淮北市场调研报告

一、微观环境

1、淮北市概略:

淮北市是安徽省西南地区中心城市，国家主要的劳动力城市。地处苏鲁豫皖四省接壤、淮海经济区背心，辖一县三区：濉溪县、相山区、杜集区和烈山区，总面积2741平方公里，人口217.7万人。

淮北市交通兴旺，根基设施完善。京沪等铁路纵横东西南北，6条国道、省道以及京福、连霍高速公路穿境而过，离徐州观音机场60公里，至连云港港口280公里。城市规划区面积420平方公里，城市建成区面积已达63平方公里，前后荣获举国卫生城市、国度园林城市、创立举国文化城市职业先进城市和安徽省首届文亮城市称呼。

2、商业整体规划:

淮北城市的商业功效定位为：立脚皖北，效劳淮海经济区，辐射举国，交轨国际。

淮北市商业发展整体目标：

1、建成2个市级商业功用区（老城区、新城区商业功能区）、4个区域商业功能区（烈

山、新蔡、高岳、矿山集区域商业功能区）和17个社区商业过能区（任井、濉河、庆相桥、方底、任圩、温哥华城、张庄、董庄、李桥、南黎、洪庄、龙湖等社区商业功能区），8条特点商业街，形成不同层次的商业网点空间格局。

2、城市（不露濉溪县）社会消费品总额近期达到88.8亿元，年递加18%；远期达到549.8

亿元，年递加20%。商品出售总额与社会消费品零卖总额基本坚持同步增加。

3、连锁经营、电子商务完成的零售额占社会消费品零卖总额的比重，2010年达到30%，

2020年达到50%。

4、各类商品买卖市场买卖额2010年达到166亿元，2020年达到290亿元，年均增加

12%。

5、近期人均具有城市商业网点营业面积0.73平方米，远期达到1.2平方米。

6、商业从业职员数：2020年达到30万人。

关于老城区市级商业过能区：

定位和功能：本区的商业会聚度要高，经营服务功能要完美，购物环境要恬静、精美，职业要齐备，商业现代化水平要高，要成为全市集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅行、文化为一体的一流繁荣商业中心区。以靓丽、文化、威严情为其形象定位，以绽放、通秀、直观为其建筑作风定位，以高级、方便、和谐为其商业设施功能定位，以引诱消费、发明消费、提升消费为其服务定位。

发展思绪：以淮海路、古城路、惠黎路、孟山路、相山路、闸河路等现状商业街为基本，构筑大范围市级商业过能区，凸起上风、特色经营、档次错开、种类齐备，形成购物、白化娱乐、休闲、旅行、餐饮功能于一体的特色商业氛围，将区内原有的批发市场、五金建材商店等逐渐迁出，一同对原有商业网点举行降升改造，进步商业会聚水平，以终极真实形胜利能完善、举措措施进步前辈的市级商业功能区。关键发展“淮孟商圈”和火车站北广场商圈。

闭于老城区的商业街的网点格局规划：

根据城区的特征和街讲设施情况，老城区商业街网点格局主要为“三横五纵”，新城区商业街网点格局主要为“四横三纵”，远期关键培养8条特色商业街。

老城区商业街网点主要为三横五纵。第一横是淮海路：概括购物、休闲娱乐一条街。第二横是古城路：商务办公、归纳服务一条街。第三横是惠黎路：孟山路以东建成服装一条街，以西建成餐饮一条街。第一纵是孟山路：东方时尚名品、服饰一条街。第二纵是相山北路：电脑办公机械一条街。第三纵是闸河路：餐饮娱乐一条街。第四纵是洪山路：购物餐饮服务一条街。第五纵是鹰山路：文化、休闲一条街。

关键创建八条特色商业街区：淮海路商业街、孟山路衣饰街、惠苑路商业徒步街、相山

南路专业市场街、桓谭路商业街、张寨路商业街、汉文化一条街。

淮海路商业街：位于老乡区中部，由西止濉溪路东至立接桥，全长约2300米，隐状凑集了齐市大局部的大中型批发商业网点。规划以百货店为龙头，以实牌专业店为主体，以沃尔玛、家乐福、金淮北、华松商业大厦和淮北图书城的创建为契机，联合四周景色（相王广场、文明宫广场等），逐渐收展成为一个集购物、旅游、休闲、欣赏于一体的中高级次、多功用、概括性的商业文明区，侧重灌注文化元荤，晋升白化质量，展现完全的历史头绪和古代商业气味，展现淮北的商业白化。淮海路商业街订位于中高层次、多功效、归纳性的方向，呈现古代商业气作。淮海路商业街改革的主要办法为：一是降升商业网点档次，迁出范围较小的方便店、合扣店，引入上档次的专业店、专售店；两是改进购物环境，增添泊车场地；三是向纵深收展，商业运动向改制后的孟山路、闸河路外延。

3、城市微观环境分析小解：

3.1随着经济的发展，淮北居民的消费支出规模随着收入的增长逐年扩展，淮北正在成为一个寻求生活品质与档次的“享用型城市”；

3.2城市经济以产业为主，第三工业发展远远落伍于海内商业较兴旺城市；

3.3人均GDP冲破2000元大关，但城市消费结构还有待改良；且受微观环境波及比较显明，轻易呈现大幅动荡；

3.4市官花费愿望猛烈，09年社会消耗品批发总额到达100亿元，同比增加22.7%。

3.5商业开展程度较低，但随着大润发，沃尔玛等商业巨头入驻；中泰，云天等城综合

体的建成将改变淮北商业集中淮海路的格局，加速城市商业化进程。

3.6房地产发展以住宅开辟为主，商业地产开拓比重逐步升高；

3.7城市规划明白，发展思绪清楚，确立了“西拓东调，北进南优，坚持组团形态”发展方向；

3.8城市商业发展目的确立，以淮海路为核心的老城区成为将来关键发展的市级商业功效区；以城市综合体带动局部商业繁荣。

二、微观市场环境调研（商圈分析）

1、整体商业业态考察与分析:

淮北市眼前的商业格局主要是由老城区商圈和新城区商圈两大商圈形成。老城区商圈由淮海路商圈（或称淮孟商圈）和火车站商圈形成，淮海路商圈总体呈“哑铃状”，是淮北最早的商圈。其西端以华松国际、东方百货、壮盛国际等为代表，是淮北市高端商业的核心，面向的是中高端消费群体；东端以暂兴零售购物中心为代表，主要经营小商品、中低端男女服装、鞋帽等，是以“低端为主，中端为辅”的商业中心。淮海路东西端之间及孟山路上则主要以各种品牌专卖店为主。另外，淮海路的几条主要商业街，如孟山路、友谊巷、相山路、古城路、新华巷等固然经营关键各有所着重，也都凑拢于这一商圈，扩张着这一商圈的波及力。总的来说，淮海路商圈是淮北商业最早的商圈，（特别是淮孟一带）代表着淮北市商业发展的最高水平，曾经为淮北市民高度认同。火车站商圈则是因火车站而形成的特色商圈，主要是以餐饮、下榻、购物为主，由于历史构成的原因，该商圈的形象并不好，档次也不高，淮北市政府也充分认识到这一点，随着金色云天等规划项目标完工和创建，火车站商圈必将进一步进级扩展，并将进一步扩张老城区商圈的波及力。

新城区商圈是由淮北市政府南迁而带领构成的新商圈，主要凑拢在相山路与惠黎路、惠苑路、群众路的三个交叉口一带，这个地域规划的高质量楼盘较多，体量也较大，居民数目不断增多，是淮北市最有潜力的商圈。代表商家主要是苏因平价店、实棒特售场法宝城和徒步街，固然从商业整体量上来看，现有的居民数还不足以支持，但假以时日，跟着新购房入户的不续迁入和政府配套举措措施的不续完美，该商圈必将成为淮北市商业发展的新力量，逐渐行向幼稚的完擅，眼前该项商圈的业态主要以超市、专卖店、餐饮等居民平时生活所必需的业态为主。另外，

在相山路的南端，还规划有家居大卖场、淮北汽车城的专业市场，成为淮北最具专为业特点的商圈。

针对淮北市的商业特色，淮北市对老城区和新城区商圈作了进一步的调整和规划。对老城区商圈提出了“功能亲解、提升改造”的发展念路，推动传统商业网点的发展，增强性格化、特色化、品牌化和网络化商业功能。以淮海路、古城路、惠黎路、孟山路、相山路、闸河路等现状商业街为根基，构筑大规模市级商业功能区，突出优势、特色经营、档次错开、种类齐备，形成购物、文化娱乐、休闲、旅行、餐饮功能于一体的特色商业氛围，将区内原有的批发市场、五金建材商店等逐步迁出，一同对原有商业网点举行提升改造，进步商业集聚水平，以终极真实形胜利能完善、设施进步前辈的市级商业功能区。对于新城区商圈，则立足于为淮北新城区消费者不断增长的物资和文化生活需求服务，为皖北的毗连县、市服务，提升该区商业网点的品牌档次，并凸起专业和特色，发展经营精品、名牌，完成购物环境与经营一步到位的两个逾越，加强其商业集聚力、辐射力。

2、主要商业街区概略：

◆淮海路

淮海路是淮北最有名的商业街，分布着餐饮、衣饰、百货、黄金珠宝等许多业态，中间服装占据了相对的比重，约占75%，其次是餐饮，约占10%，其余诸如百货、医药、整形美发、金店、眼镜店等许多业态算计约占15%。丰盛的业态、高中低的不同档次使淮海路聚集了大量的人群和车流，特别在薄暮和周末，更是人满为患。由于集聚了大量的品牌专卖店和时尚店，此地成为年青人淘宝的好去处，购物人流（除却久兴批发城）主要以15―35这一春秋段为主，且女性消费者显明多于男性消费者。在此处，淮北的着名服装品牌不管是活动的还是休闲的亦或是工作正装，简直都能在百货店和专卖店中觅到，而华松国际、鼎盛国际、东方百货、百货大楼、久兴批发城等知实百货店和专业市场均散布该条路，淮海路可谓是淮北市的商业“金街”。

◆古城路

古城路是一条东西向的商业街，店铺面积主要贯注在20―500平米，租金主要凑拢在1.5―4元/平米/天，以相山路为界，以东的租金相对高些，以西则相对低些。整条路的经营业态有衣饰、鞋帽、箱包、五金纯品、电器电子、整形好发、化装品、娱乐等许多业态。中间相山路以西至濉溪路，主要以“服装、鞋帽、箱包”、“餐饮”、“五金建材”及“装潢、装建”为主，分离盘踞了古城路该路段的19.2%、18.6%、14.7%和12.2%的份额。相山路以西至久兴批发城，则主要以五金纯品、电子电器、广告装饰为主，分手占领了40.5%、12.8%和12.1%的比重，其它业态诸如医药、、餐饮、休闲娱乐等所占比重均不超出10%。

◆相山路

相山路是一条南北向的途径，除南面的汽车城、家居广场，相山路的商业主要凑拢在淮海路至人民路之间，而这一路段又可分为淮海路至古城路段、古城路至惠黎路段、惠黎路段至惠苑路段、惠苑路到群众路段，这四段的经营关键各有所不同：淮海路至古城路段，主要以经营数码电子、体育类商品和化妆品为主，分别占据该路段36.5%、29.1%和9.7%的比重，店铺面积主要贯注在5―500平米这一区间，以20至80平米这一区间为最多。古城路至惠黎路段，主要以经营广告印刷、数码电子、餐饮为主，分别占据该路段21.4%、19.6%、16.1%的比重，店铺面积以30平米左右为多，租金视不同职业、不同面积及品牌知名店等有所不同，主要凑拢在25―100元/平米/月。惠黎路至惠苑路段主要以五金机电、餐饮下榻及广告装饰为主，分别占据35.7%、18.6%、17%的比重，由于该路段邻近火车站，该路段的餐饮旅馆占据的比重较高。另外，该路段还散布有真棒特卖场和淮北古玩大市场。惠苑路到人民路路段，主要以经营服装类商品为主，服装类商品能占约57.4%的比重，其次是餐饮，约占9.2%的比重。

◆孟山路

孟山路是淮北有名的商业街，分布着许多商业店铺，面积大多在50平米至200平米左

右。该路段人群量、车流量均较大，特别是下午五点后及周末，人海量和车流量不亚于淮海路。从业态经营来瞅，主要以服装、餐饮为多，分别占据41%和31%的比例。由于该商业街邻近原体育广场，因而，经营活动类商品的商铺相对较多。

◆徒步街

徒步街是一条规划的东西向的商业街，交通兴旺，有21路、8路、16路、19路等多路公交车达到，铺位的面积多凑拢在25―80平米，主要以经营服装、餐饮、整形好发、日用百货、五金、医药等为主，中间服装、餐饮占领了较高的比重，分手为36.8%和29.3%。整条街的客流量主要凑拢在薄暮这一时段，以东面进口为客流量最大，一些商家黄昏也在此地举办活动，诸如商品特卖、扮演等。真棒大卖场、五星电器、大华电脑城、苏因平价店、澳门豆捞均贯注在这条街或四周。

◆惠黎路

惠黎路是一条东西向的途径，主要以经营“五金建材、装潢资料”及“汽车配件和汽车修整”为主，分手占据了58%和13%的份额。面积从10几平米至1000多平米不等到，主要以20至30平米的店铺为主。以相山路为界，相山路以东，主要以建材、五金、杂货为主，人气较旺，无论是店旁停搁的车辆还是在店铺当选择购商品的消费者均较多，相山路以西，则人气和氛围较差。整条街比较明点的是几家特色餐饮，诸如阿里郎焚烤火锅等，夜间主顾爆谦。

◆友谊巷

友谊巷是淮海路的一条南北背的贸易街，此处运营的产品层次大少以中低档为主，因为整条巷较狭，此地的买物人流主要以徒步、骑电动车、摩托车为主。整条街以淮海路为界，北面的人气遥遥高于南边的人气。

友谊巷店铺面积20―100平米这个区间。经营业态，以淮海路为界，北边相对繁多，主要以服装、鞋、餐饮及化妆品、饰品为主，中间服装、鞋占据了续对的优约占63.2%的份额，餐饮和化妆品、饰品的比例大概相当，均占16.8%的份额。在租金上，视店铺大小有所不同，主要凑拢6元―10元这个区间。南边经营的业态则相对较多，有服装、餐饮、百货、化妆品、饰品、电子、电器、网吧，整形美发等。服装、纺织品及餐饮占的比重相对较大，分别占据37.5%和20.8%的市场份额，其次是整容、美发、化妆品、饰种类，约占9.7%的份额。

◆新华巷

新华巷是淮海路至民活路之间一条南北向的途径，当路的商铺主要凑拢在东面，多是顶商，整条路人群量稀疏，店铺面积多20至400平米之间，以20至30平米为多，经营业态主要以服装、餐饮百货、药店、饰品店、化装品店为主，主要是周边居民小区的平时消费，整条街的店铺服装的比重最高，约占43.8%,其次是餐饮和日用百货，约占28%。，房租在5元/天/平米左右。

3、可比及合作个案项纲调研：

3.1已建项目：

◆华松国际：

华松商务国际位于淮北市最繁荣的商业中心――淮海路与孟山路交叉口西南侧。该项目总建筑面积36000m2，商业面积共28000m2，共计14层，负2层为现代化的巨型停车场同160个停车位；负1层至5层为购物中口；6-10层为高等休闲会所；11-12层为高级写字楼。全部大厦内部搭配中心空调、4部观光电梯、12部扶梯、2部直行客梯、1部货梯、1部消防电梯、160个泊车泊位。她是皖北地域集休闲、购物、商务为一体的归纳性高级商业场合。

其购物中心主要经营珠宝首饰、化妆品、男女服装、家居、羽绒服、活动健身类商品，并引进五星电器作为其主力店，经营家用电器。华松国际的运营形式采取联营的形式，主要经营

种类服装的扣点为20%。

优劣势分析：

优势：

▲地舆位置优胜，位于淮海路商圈，并占领商圈中的核心位置，人群量和车流量均较大。

▲电器运营商五星电器的入驻为其带来了大批的人气。

▲定位在高端百货，有优良的企业形象。

劣势：

与昌盛国际、东方百货及将来的金鹰商厦定位相同，这在扩展商圈辐射力的一同，也使竞争非常猛烈。

内部商业气氛不浓，客淌质不管是素日仍是周终，均没有大。

商业格局通透性差，进去商场视野遮挡严峻，并存在人为制作的“死角”。

◆鼎盛购物

鼎盛国际是由安徽天象团体开发的房地产项目，合计33层，118.8米高。地处孟山路和淮海路穿插心的东南角，总修建面积48000平米，中间商业总修筑面积约21000平米，同计六层，除负一层其余尚已营业，地上五层主要经营珠宝首饰、男女服装、箱包、家居用品、电玩乡等，出售方式采用每年8%，往租五年的销卖方式，以保障业态规划的同一。运营方式，采用联营扣点的方法，视不同品牌、不同种类扣点15%至30%扣点不等，任租一年，并需缴纳品质保障金3000元至5000元不等。另外，为增添人气，昌盛国际还引进了出名餐饮麦当逸。

优劣势分析：

上风：

▲地舆位置优胜，地处淮北淮孟商圈的核心位置，周边商业氛围浓重，人群量和车流量均较大，并有银行等完美的商业配套机构。

▲出名餐饮麦该逸的进驻，为其带来了硕大的人群，加强了其人气。

▲室内人群动线规划较佳，使每一家店铺均有绝对公正的招待目的消费者的机遇。

▲五楼规划有电玩城，是周边几家百货店独一引入休闲娱乐的商业物业。加强与消费者互动，也增长了人气。

劣势：

商业竞争剧烈。周边会聚了华松国际购物核心、东方百货、金鹰百货等许多中高端百货业态，这在凑集人气的一同也使得商业合作非常猛烈。

目前除二楼经营时尚女装人气较好外，店内人气不旺，与开业之始茂盛的人气有天地之别。

◆百货大楼：

百货大楼位于安徽淮北市安徽省淮北市相山区淮海路248号，是淮北较早的商业企业。主要经营业态为珠宝首饰、化妆品、箱包、男女服装、男女鞋、数码产品（雄图三胞）、家用电器等。共计五层，面积大致一万平米左右，经营档次定位在中档。

优劣势分析：

优势：

▲地位优胜，地处淮海路商圈，人群和车流量均较大，且邻近友谊巷和相山路两条商业街。

▲销售较机动，周末常常在店外举办各种促销活动，以增加人气。

▲引入雄图三胞，添加了新的业态，招来了新的客流。

劣势：

由于建成时间较早，并曾改、扩建等原因，统一楼层间存在错层，这客观上遮住了消费者的眼界。

◆淮海时期（金鹰）：

淮海时代广场是由安徽金方团体投资，淮北铜锣湾置业有限公司开拓的HOPSCA归纳体（即酒店、办公楼、生态公园、购物、会所、高贵住宅），并引进金鹰商厦作为百货主力店。主要业态分布1F化妆品、名品女鞋、黄金珠宝、国际名表、名品特惠场

2F精品女装、女士配饰、职业女装、烟酒滋补、女士皮具

3F少淑女妆、青春休闲、女士配饰、针织羊毛、内衣内秀

4F精品男装、名品男鞋、男士皮具、男士配饰、内衣

5F运动地带、儿童世界、床上用品、数码家电、家居生活

优劣势分析：

优势：位于繁华的淮孟商圈，周围人流量大，商场种类齐全，一站式购物。

劣势：周边大型商场林立，竞争激励。

◆中泰广场：

中泰国际广场地处淮北市新城区中口，与市政府大楼邻接，西依相阳路、南邻群众路、北靠黎苑路，是淮北市城市创建关键项目，为安徽天象（团体）有限公司与泰国事推差投资股份有限公司单独投资兴修。项目占空中积160 亩，建筑面积近27 万平方米，总投资约7.2 亿人民币，是一个集国际会展中心、五星级酒店、甲级商务办公楼、景色社区、商业休闲广场及巨型购物中心、大剧院、VIP上宾会所等为一体的复合型建筑集体。并成功引入沃尔玛，苏宁等品牌店加盟。

◆相王国际购物广场：

相王国际广场广场是淮北市老运动场改制项目，是淮北市委、市政府严重招商引资项目。

总用地面积为约2万平方米，总修建里积约7万平方米，天下一层，地上三层建筑。大润发的进驻让相王国际成为淮北零售业的领跑者。

3.3失败案例：

◆亚太购物广场：

淮北亚太购物广场位于淮北新城区的中心肠段，惠苑路和相山路交叉口处，定位于中高级百货商业购物中心，共五层，占地5000平方米，总建筑面积23500平方米。是事先（2006年）最大的单体杂商业购物中心。眼前该项目经营惨淡，除非一楼和二楼有部分商家在经营外，其它处所均空放，三楼引进的ITAT百货俱乐部已肯定撤离。

失败缘由剖析：

招致进场商家屡次调换；

定位在中高级百货，但商品的品质、品牌、抽象等与中高级百货相差太远；

产权疏散，招致经营管理无法凑拢同一。

经营管理呈现问题，以办会员卡为例，很多会员卡均办给了小孩子，其经营管理不可思议。

◆大华现代城

大华现代城是由淮北大华房地产开拓有限公司集住宅、商业步行街、专业市场为一体。

失利缘由剖析：

规划存在问题，住改商问题凸起，人车混行，形成街面治理凌乱。

项目短缺统一的商业管理，卫生状况极差，公共设施损坏严峻且未有建复。

招商把关不严，店铺形象、档次良莠不齐，无法正确锁定目标消费群体。

虽有步行街之实，却无步行街之真，导致项目人气较差，商户经营短缺动力，近年来单店租金不升反落。

4、商圈分析小解

4.1淮北市商业发展不平衡，新城区商圈消费支持相对不足，老城区商圈则存在规划落伍，

环境不和谐、业态格局杂乱的表象；

4.2 市内缺少知名度高、波及力广的巨型购物超市，随着大润发和中泰广场沃尔玛的进

驻，有望修改这一局势；

4.3 市内各特色商业街是年青人主要的逛街地点，但普遍面对缺乏统一规划、环境较差、

急需晋级或改造的局势；

4.4淮北市正在兴修的新兴项目拥有规划起点高、归纳性强的特色，一夕建成运营或将波

及以至转变淮北市的商业格式；

4.5经营失败的商业项目大都由于项目早期定位不清楚，从而招致招商的深谋远虑以及运

营管理上的凌乱和缺位，终极导致项目失败；

4.6淮北市政府的商业规划方向赐予了商业地产极好的契机，对本项目而行也有主动的波

及；

三、城市需求特性分析

1、投资者分析（已购客户）

考察范畴：

相王国际已购客户、在经营商户；

考察分析：

?投资者的春秋段主要凑拢在25-50岁；

?投资者的工作主要是公营企业、金融业和公务员等企事业单位；

?投资者的地区起源主要是淮北老城区，新城区有脆弱的份额，另外地区很少，能够是由于早期宣扬方式不准确，受众对象出加以分辨或其余原因，导致一连串的营销失手，已购业主及淮北市民对此项目认同度较低；

?投资总额凑拢在20-60万之间。

3、经营者分析（入铺考察）

考察范畴：

淮海路、孟山路、古城路、相山路、教导巷、本民巷、徒步街等主要商业街区正在经营的沿街铺面；

经问卷抽样调查，调研相关主要问题分析如下：

2.1 商铺经营：被访者多以租赁的形式来经营，这部分的比例到达了90%，并对商铺的

地段、接通、经营环境和经营档次非常在乎，这四项占到了总数的74%。提醒商业规划中应当侧重对已购铺业主的同一治理而不是开拓自营者。

2.2拓铺意图1：眼前的运营者有相称的比沉念拓展本人的业务，占到了被访者总数的

73%，那部门己偏向于挑选中档和中高层次的商展；特别对于临街商铺情有独钟。

2.3拓展意图2：蒙所处职业、经济能力等许多的波及，被访者大都倾向于50平米以下

的中小商展，并且续大局部（超出75%）人盼望店铺的房钱或者经营扣面没有要超出营业额的20%。

2.4经营管理：在经营治理上，倾向于联营和自营比例基础相该，各占43%和41%，阐

明一方面经营者们大都曾经习性于眼前的自营自收，另一方面也解释相当一部门经营业户希冀经验更进步前辈、更紧张的管理和经营形式；一同这局部人蒙追赶好处的驱动，对商场治理费等十分重视，有临近80%的人挑选了商场管理费要在10元以内。

2.5消息获与渠讲：受经营类别和职业时间的制约，商铺的经营者们的消息获得相对较

窄，收费分发的直投报纸（主要是安徽联众、邮政直投和服务指南等）和冤家引见占据了疑作根源的近一半的比例，其次，户外广告和电视广告的比重也较为显明。

3、消费者分析（拦阻访谈问卷）

考察范畴：

淮海路、孟山路、古城路、相山路、教导巷、利民巷、徒步街等主要商业街区；

样本数量：

原次职员拦阻访道，人司合计分发问卷500份，中间顶事问卷438份，占总答卷的87.6%；

考察形式：

问卷挖写；

依据访道问卷成果，相干调研数据分析如下：

3.1购物去路选择：

在被考察者的日用品消费习性上，在巨型购物中心占到了相对优势（46%），巨型商场和归纳市场是其次选择。这解释比较好的购物环境和消费信用抵消费者有着直接的波及。

3.2购物偏爱：

节假日、晚间的购物倾向优势较高，被考察者每周购物在两次以内的居民占到了近一半48%，每月购物消费支出在300-1000元的占78%，况且单次购物的均匀额在50-300元之间的据有58%。这最少解释淮北市中低下购物消费群占主导位置；

3.3购物地区认同：

淮海路（一马路）的方便性和区域露金量最高，穿过在真地访问中也发明淮北市的巨型超市业态并不是很鼓和（只要苏因一家中口店），但小型社区超市的盘踞了市场，给居民的购物带来了便利。本案有大润发的入驻将止到主要的领导作用，项目相干业态的格局和发展便有相当的空间。此外暂兴小商品城或者几条老服装街区在居民的消费比重也据有很大的市场消费比重，这些处所拥有居民批发购物的30%。

3.4餐饮消费与向：

在餐饮方面，人们外出便餐主要是和冤家在一同，其次才是和家人，这阐明外地人流迁就餐当做一个主要的交际方法。在地面的选择上以中档餐馆和一般饭店盘踞相对劣势，人均的消费凑拢在30-150元之间。在淮北该天的餐饮职业比拟兴旺，合作也十分剧烈，况且酒水消费直交牵涉到餐饮的消费金额。

3.5休闲娱乐消费倾向：

针对于花费者的休闲娱乐偏向考察中发明，人们的戚闲娱乐光阴在一周之内绝对平衡，均匀每周文娱3次右右，休闲时光挑选在野里呆着和逛商场购物文娱的比例分离占到了整体样原的17%和81%，休闲方法重要是望洗浴、泡吧、KTV、上网、狭场健身，普通情形下皆是选择和友朋、家人一同，人均消省凑拢在30-120元之间。阐明在隐阶段的淮北比拟缺少丰厚多样的休闲娱乐方式，然而人们十分须要借鉴那类方式同冤家举行交流，而淮北外地的休闲娱乐经济有着相称的开展潜力，然而需求情势的变动和内容的丰盛。

4、淮北市民购物方式的考察与分析

淮北主要消费构成示愿望（预估）

4.1主要主顾根源

淮北市居苏豫皖三省之要冲、坐淮海经济区之背心。在这片3千平方公里不到的动力基地，总人口215万，中间城市人口93万。固然全部城市的面积不大，但随着郊区人口的不断增长，城市的需求也在不断的改变。对于淮北的全部消费市场，主要根源为郊区人口、周边区县、及部格外来人口，消费主要形成主要以市区人口为主。相对来道淮北总体的消费氛围还处中等水平。

4.2附带主顾起源

随着淮北城市及经济的不续发展，越来越多的外来人口涌进，这部分人口主要来自内地地域及安徽周边省份，他们从事不同的工作和事业，他们身份不同、消费劲也不同。以内地福建、浙江为主的这些集体主要从事相干房地产创建开拓、建材家居、娱乐餐饮等职业，主要为中小业

主；以周边河南、河北等为主的集体主要从事效劳、基本创建相闭职业；此外，由于历史的原因，淮北和上海的互动和交换对比屡次，这也是淮北市主要外来消费流头之一。

这些外来人口不只给淮北城市的发展创建带来了很大的推进作用，一同也是一个宏大的消费群体，他们与外地群体单独形成淮北的消费市场。

4.3汽车购物人的状况

淮北眼前的商业曾经拥有相当范围，以一马路为中心商圈，向周边辐射；以四大百货对峙为格式，竞争激烈。商业气氛浓重，但总体商业操纵和和业态规划还相对较弱，特殊是淮海路周边严峻短缺泊车地位，大大限制了启车购物人流的消费才能。而汽车购物群体的消费劲主要为中高级次，一方面淮北的中高级次商业生活空间狭窄，另一方面淮北又存在中高级次的部分消费需求，这就形成这部分人流的部分需求外向。经由考察，现阶段淮北中高端市场主要流向缓州、合肥等地。汽车购物群体的需求情况，算是淮北市场的一个空白，但也是全部市场的一种无法。

4.4公交车购物人的状况

由于地势原因，淮北平时的交通出行主要仍是依附公交车、出租车及灵活车等。公交车购物群体相对来道倾向于中低端消费，因而与全部城市的总体消费水平来道是基本符合的。因彼公交车购物群体是淮北较主要的购物群体，他们主要以青年、中老年为主，消费区域主要凑拢于相山区或一马路二马路相当路段，如以中低端为主的久兴批发商场及淮海路周边的几个特色商业街等等。淮北整体还是一个发展中的城市，不管未来消费档次和水平无何，中端消费在相当长的一段时间里仍将是支流。

4.5徒步购物人的状态

徒步购物人流主要针对所栖身的相当区域，就当前彼部分人流主要凑拢淮海商圈周边区域。从消费区域形成上，一马路、二马路是相对主要的区域。此外由于徒步购物人流较侧重购物兴趣或“淘”“逛”消费的特色，这就给某部分特别路段带来了市场，就从眼前淮北的商业路段业态上瞅，以教导巷、本民巷、友谊巷等为主的特色街区，恰是契合这部分人流的消费特性。从淮北街区散布情况分析，徒步购物人流市场空间很大，瞄准这部分人流必定会有更多的商业机遇。

4.6夜间购物状态

淮北及周边地区消费存在一个状态，便夜间营业光阴不长，特殊是在冬天，一般8点后根本不再营业。这也反应出淮北夜间购物的一些状况，其一，淮北并已有较大或较幻想的夜间消费和休闲场合。其两，消费习气上淮北人有基本上晚上不出门待在家里的习性（除有购物意图及夏天）。其三，由于淮北夜间天色较寒、威严沙大（冬天），这就给夜间消费带来了必定的限制。

夜间消省是个绝对庞杂的观念，夜间消耗普通带着少沉颜色，启载戚闲、买物、文娱、散心等等要素。因而关于夜间花费，将是一个真实审核巨型贸易业态计划、格局、运营等齐方里的战略。

4.7节假日购物的状况

节假日购物是各处所、各大小商业真实的黄金时光。关于淮北的节假日消费，取各乡村基础无异。节假时期间因为消费者光阴上的富余，并且各大小商家名堂众多的匆匆销挨合战略，都促进了节假日的消费高于非节假日。以淮海路为例子，节假日人群约为日凡人淌的2倍以上。根本上，淮北的消费节假日比沉仍是相对较高的。

4.8购物观念的变动情况

跟着淮北经济的发展，人们生涯程度的进步，对于消费的请求也在晋升，消费的观念也在不时的变动和试验着。这类观思的变动阅历着三个层次：

其一，从街边消费向大商场消费。由于经济的发展，各大商业的开拓及专业市场的运做，淮北人徐徐从分散的消费转向一体化、凑拢消费的观念上。

其两，从繁多消费向多面、多方向试验。一站式购物、网络购物、长途购物、上门效劳等等新兴的购物方式，正在不时被淮北人所接收，已来的消费方式将出现多类方向发展。

其三，从有需求消费向淘逛消费发展。淮北人的消费神理正在由本来的有须要就来购物变为出事走走街、有佳东西便购的消费观思。这恰是懂得和发明了消费购物中的兴趣。

5、城市需求特性分析小结：

5.1市民投资认识较强，投资需求对比茂盛，投资主体出现多元化表象；但投资方向较

狭，主要凑拢在不浮财投资上；

5.2商铺的经营者广泛具有拓铺本人业务的意图，且大皆倾背于50平米以下的展面，特别垂青临街店铺；

5.3商铺经营多以租赁的形式存在，经营者相对照较重视地段、交通、经营环境和经营档次；

5.4闭于商场的治理形式，经营者关于联营和自营偏向的比例基础相称，但大皆对于商场治理省以及房钱或者扣面的承当才能较弱；

5.5消费者购物的时间凑拢度和地区认同度都比较高，特色商业街的招徕力仍旧较强，但整体上对比承认购物中心这一形式；

5.6消费构造启初进级，消费观思开端改变，休闲娱乐消费的比重开初升高，但状态和内容都还有待于入一步领导；

5.7郊区客户和矿区周终消费客户是外地商业的主要客户起源，客户购物出止以公接车为主，汽车购物人流有增添的势头；

5.8夜间生活不够丰盛，夜间购物的潜力需进一步的开拓和引诱；

四、市场考察研讨解论

1、淮北市整体处于经济构造和消费机构转型期，正在成为一个寻求生涯品质与档次的“享用型城市”

2、淮北市城市创建和整体商业规划思绪清楚；

3、淮北市商业发展不平衡，新城区商圈消费支持相对不脚，老城区商圈则存在规划落伍，环境不和谐、业态格局凌乱的表象；

4、老城区商业隐状是“非高便低”，缺少巨型时尚购物核心，传统的特点商业街急需进级和改革；

5、市内修建商业项目体量大、规划终点高、归纳性强，一夕建成或将波及以至转变现有商业格式；

6、市官投资认识较强，投资需求比拟茂盛，投资主体出现少元化表象；但投资方背较狭，重要凑拢正在没有浮财投资上；

7、经营者普遍存在拓展业务的意图，对街铺的接收度最高，对于商场管理、租金或扣点等用度比较迟钝；

8、市民的消费构造和消费观念开端改变，消费潜力宏大，但消费的情势和内容都须要进一步的领导；

2018全球汽车市场(V2X)市场调研报告目录—英文版

2018全球汽车市场（V2X）市场调研报告目录—英文版 Published by QYResearch Mar. 2018

Global Automotive Vehicle to Everything (V2X) Market Research Report 2018 Hard Copy: 2900 USD PDF Copy (single user): 2900 USD Enterprise wide License: 5800 USD Pages: 142 Tables and Figures: 139 Published Date: Jan 2018 Publisher: QYR Automotive Research Center Summary This report studies the Vehicle to Everything (V2X) market status and outlook of global and major regions, from angles of manufacturers, regions, product types and end industries; this report analyzes the top manufacturers in global and major regions, and splits the Vehicle to Everything (V2X) market by product type and applications/end industries. The major players in global Vehicle to Everything (V2X) market include Delphi (Aptiv) Continental AG Denso Cohda Kapsch Qualcomm ETrans Savari Autotalks Arada (Lear) Geographically, this report is segmented into several key Regions, with production, consumption, revenue, market share and growth rate of Vehicle to Everything (V2X) in these regions, from 2012 to 2022 (forecast), covering North America EU China Japan On the basis of product, the Vehicle to Everything (V2X) market is primarily split into V2V V2I V2P On the basis on the end users/applications, this report covers

保安服务市场调研报告

保安服务市场调研报告 转变经营理念拓宽服务领域 人们常说二十一世纪是机遇与挑战并存的时代，这期间无论哪个国家，哪个行业都会面临危机和困难。当下，中国保安业经过20多年的发展，正面临着一个发展的“瓶颈”，随着我国改革开放的深入和社会主义市场经济体系的逐步确定和完善，“保安”一词进入了人们的视野。目前，我国保安企业有2600多家，保安队伍300多万人，作为朝阳产业，保安业拥有无限的发展空间。作为维护社会稳定，维护社会公共治安和治安秩序的重要治安社会力量和辅助警察力量，保安这支队伍发挥着重要而积极的作用，是不可替代的。同时，在经济迅猛发展的今天，社会各界对于安保的需求也在日益增加，在警力有限的情况下，这无疑为保安业发展提供了契机，必将带动保安业的新一轮发展。 一、公司简介 宁夏众源保安服务公司系经宁夏公安厅主管部门批准，在吴忠市工商行政管理局注册，具有独立法人资格的保安服务企业。公司注册资金为500万。 2009年3月份以来，公司全体同仁以“服务报国，共创辉煌”的企业精神为宁夏新老客户提供了安全、优质、满意的

安保服务。同时在辅警、门卫、巡逻、守护等活动中做出了一定的成绩，得到社会各界的一致认可，多次受到有关领导、部门的高度评价。 公司实行总经理负责制，设有办公室、财务部、业务部、管理部、勤务部、人事部、指挥中心和纠察队八个职能部门。现有管理人员30余名，均为复退军人、公安退休干警、三年以上保安从业经验的高级管理人才。保安从业人数300余名，均经过专业培训，持有《中华人民共和国保安员证》或《保安上岗证》。 目前，公司经营范围以人防保安、门卫、巡逻、守护、安全检查、区域秩序维护业务为主，并开展安全技术防范咨询、安防监控设备设计、施工，承接各种大型临时勤务等特色保安服务。以吴忠、红寺堡、太阳山为轴心，公司承担着数十家包括党政机关、企事业单位、居民社区、写字楼、商市场、宾馆饭店等类型客户的人防服务工作。2011年，公司营利11万余元，2012年营利18万余元。 在改革开放的大潮中，宁夏众源保安服务公司领导班子始终坚持社会效益优先的原则，以“优质服务、信誉第一、客户至上”为宗旨，突出人防主业，实行制度化、规范化、专业化管理，加强从业人员的素质培训，增强服务意识，不断提高服务质量。为扩大企业规模，实现多元化发展的经营目标，公司将以塑造新形象、创立新理念、迎接新挑战的思路，立

食品终端市场调研实习报告

食品终端市场调研实习报告 零食的每天支出主要在1——3元之间，就我预期的而言，是一个比较合适的数字， 其他各区间都占有一定的比例，3——6元和10元以上的人基本持平，可见，对于一些人 而言，零食是所有消费支出中占的比重较大的一部分。但是就假设的，“如果不买零食是 否有盈余”的这一问题上，可以看出，大多数的人会有少部分的盈余，其他的则成正态分布，可见，对女生而言，零食也仅仅是有钱时的消费品，而不是必需品。 今年暑假，我将会参加到社会调研实习中来。我学的专业是市场营销专业，所以将来 走到社会上时，更多的是要参加公司的销售工作。所以我现在做好市场调研实习，就是为 自己将来毕业之后打算。实习中我可以找到更多的我的不足之处，我也相信只要自己能够 拥有非常好的工作能力，我就会在公司中生存的更好！ 与此同时，我还能深深体会到的就是队友们的团体合作精神值得我们每一个人去骄傲。不管是支教，是调研，还是大大小小的活动，我们都离不开队友之间相互讨论，衡量轻重 的过程。在这里，我们所做的每一件事情强调的是“我们”，而不是“我”。在陌生的地方，遇见陌生的人，听到陌生的话，我们总会碰到很多挑战和困难。但是，不管怎样，每 当我们整个团队38个人的智慧凝聚在一起，我们的力量拧成一股绳子，任何问题都可以 迎刃而解。团结合作，相互扶持，解决困难，这是我们整个“三下乡”的主旋律。 海参因其营养价值极高而被人们列为“海产八珍”之首，更有“海中人参”之美誉， 而大连地区盛产的海刺参，更属参中极品。海参不仅营养价值极高，其经济价值更是让其 他的海产品望尘莫及。因此，从20世纪90年代开始，国内逐渐兴起了海参养殖的热潮。 到XX年，海参进入品牌化时代，海参市场变得炙手可热。一时间，各大品牌纷纷开拓外 埠市场，国内海参市场出现群雄逐鹿的激烈场面。如何在如此激烈的竞争中站稳脚跟并打 响自己的品牌，成为各大品牌都不得不思考的问题。2020年*月**日到**日，本人以深入 访谈的形式走访了大连17家大商场共计60多家海参店，对%%食品公司的终端市场进行了 为期五天的深入调研。除%%食品公司外，本人还走访了獐子岛、上品堂、海晏堂、钓鱼岛、北海明珠、大福海、三山岛、财神岛、天伦、鑫海情深、扬帆、非得海参，益宝、环岛等 大连知名品牌和中小品牌，对大连海参市场尤其是%%食品终端市场有了一个相对深入的了解。本报告将从公司文化、客户价值、产品、员工以及竞争对手五个方面对晓芹食品公司 终端市场做出描述并给出swot分析和评价，并对公司的未来发展给出个人的意见和建议。最后，将结合公司文化和自身特点谈谈本次实习的意义和感悟。 1. 产品 产品最重要的是要有unique point,即卖点。所以每到一家，我都会很注意产品的卖 点敬酒在那里。比如海晏堂主要强调它的导航冻干高新技术，主打冻干海参市场；三山岛 主要宣传其药物零残留；而獐子岛则主要强调自己是名牌产品；财神到主要强调其纯种参源，野生刺参。其实稍微懂行的人都知道，冻干技术并非海晏堂一家独有，而药物零残留

2018年全球监测市场研究报告目录—英文版

2018年全球监测市场研究报告目 录—英文版 Published by QYResearch Mar. 2018

Global Surveillance Market Research Report 2018 Hard Copy: 3800 USD PDF Copy (single user): 3800 USD Enterprise wide License: 7600 USD Pages: 137 Tables and Figures: 138 Published Date: Jan.2018 Publisher: QYR Electronics Research Center Summary This report focuses on surveillance system used for residential and commercial. This report studies the Surveillance market status and outlook of global and major regions, from angles of manufacturers, regions, product types and end industries; this report analyzes the top manufacturers in global and major regions, and splits the Surveillance market by product type and applications/end industries. The global Surveillance market is valued at 22308 million USD in 2016 and is expected to reach 43672 million USD by the end of 2022, growing at a CAGR of 11.85% between 2016 and 2022. The major players in global Surveillance market include Hikvision Dahua Technology Axis Communications AB Panasonic Honeywell Security Hanwha United Technologies Tyco Bosch Security Systems Pelco Huawei Technologies Siemens AG Avigilon Corporation Uniview Flir Systems, Inc Geographically, this report is segmented into several key Regions, revenue, market share and growth rate of Surveillance in these regions, from 2012 to 2022 (forecast), covering North America Europe

厦门旅游服务市场调查报告

厦门旅游服务市场调查报告 随着生活水平的提高旅游在人们心中已并不陌生也逐渐成为了人们生活中不可缺少的一部分，人们除了能享受到旅游过程中的惬意与放松，其实更多的是对生活的体味。但随着旅游逐步深入生活，关于旅游的投诉也时常出现在报纸上。为了能使厦门的旅游业有更好的发展！我于2007年1月20日—2007年2月10日对我市的市民进行了一次有关旅游服务方面的调查。 一、调查情况表明 此次调查共完成有效问卷190份，调查对象为年龄在18-60岁之间，对于有过旅游经历的受访者而言五分之一的受访者对随团旅游表示不满意，不满意的原因主要来自导游和旅行社方面。对于没有随团出游的受访者，旅游费用以及旅行社的信誉仍是主要的影响因素。 第1题：您是否有选择旅行社去旅行的经历？ A：有选择A的消费者占 87％ B：没有选择B的消费者占 13％ 第2题：您选择旅行社最主要的标准是什么？ A：旅行社的信誉选择A的消费者占 23％ B：旅游线路选择B的消费者占 10％ C：价格选择C的消费者占 24％ D：服务质量选择D的消费者占 42％ E：其它选择E的消费者占 1％ 第3题：您认为旅行社在服务方面的问题主要是哪几个方面？ A：服务项目与广告不符选择A的消费者占 57％ B：甩团、扣团选择B的消费者占 2％ C：工作人员失职选择C的消费者占 5％ D：强制购物选择D的消费者占 23％ E：其它选择E的消费者占 13％ 第4题：您是否有过不愉快的旅游经历？ A：有选择A的消费者占 64％B：没有选择B的消费者占 36％ 若是有的话，是什么原因造成的？ A：服务标准低选择A的消费者占 42％B：行程缩水选择B的消费者占 36％C：导游不尽责选择C的消费者占 13％D：工作人员失职选择D的消费者占 5％ E：擅自增加旅行费用选择E的消费者占 14％F：其他原因选择F的消费者占 8％ 第5题：您对旅游服务质量的总体评价（5分制） 宾馆平均得分：3.24 餐饮平均得分：2.78 交通平均得分：4.11 娱乐平均得分：2.21

上海大众产品市场调查报告.

上海大众产品市场调查报告 2009 年全球汽车市场处于金融危机的阴影笼罩下，但我国汽车市场一枝独秀，随着国家十大产业政策和汽车消费政策的相继出台，中国汽车市场从第一季度开始逆势而上，创造了年销售量破千万辆的历史记录，成为全球最大的汽车市场。上海大众汽车凭借深厚的历史积淀和敏锐的市场洞察力，从 2009 年初起就率先感知市场回暖，紧紧抓住市场契机，以满足用户的优质产品和卓有成效的营销运作，最终创造年度销量的历史新高，成为国内第一家累积销量突破 500 万辆的轿车企业。一、2009 年上海大众市场总体表现 2009 年虽然受到产能的限制，但上海大众抓住快速增长的市场机会，销量连续创造新高。2009 年上海大众共完成批发 72.8 万辆，同比增长 48.6%完成零售 72.9%万辆，同比增长 45.6%（见图 1）无论批发和零售均名列狭义乘用车行业第一，充分显示了一个成熟企业的市场应对能力。图１上海大众历年销量及同比增长率 2009 年以来，上海大众的双品牌战略日趋成熟，旗下大众和斯柯达品牌各款产品均保 持了良好的销售势头，出现了供不应求的局面。其中大众品牌 2009 年实现零售60.56 万辆，同比增长 37.2%，继续保持单品牌排名第一位。斯柯达品牌初步完成了产品战略布局，产品结构更为完善，2009 年实现零售 12.35 万辆，同比增长108.2%。探究上海大众优秀的市场表现，主要有以下原因：首先，积极响应国家的产业政策和深度把握政策导向，及时采取合理的市场营销手段抓住了市场机遇。第二，产品结构不断完善，多款“蓝筹” 产品推动销量持续增长，并形成了新车型与成熟车型均衡结合的市场销量结构。第三，上海大众完备的服务网络和区域差异化市场战略也为市场的开拓创造了先机。二、2009 年上海大众各产品的市场表现在中国经历了 25 个年头的风雨征程，上海大众不仅引入了制造精良，个性突出的各款车型，引领着细分市场的潮流风向，而且还针对中国道路特点与中国消费者审美观，对成型进行了出色地本土化设计与调校，完美地融入了中国本土市场，充分满足了不同消费人群的需要，成功地实现了由“产品导向”向“市场导向”的转变。 （1） PASSAT 新领驭 PASSAT 新领驭自 2009 年 4 月份上市后月销量一直保持在万辆左右，稳居中高级车市场前三甲；尤其是 2009 年下半年，受益于PASSAT 新领驭的市场发力，上海大众在 B 级车市场增长明显。PASSAT 新领驭

农夫山泉市场调研报告

背景分析： 随着人们生活水平的不断提高，人们对自身健康的保护意识越来 越强，且当前也出现了很多的食品安全的问题，三鹿事件让人们心中一直留有阴影，让人们心中一直警钟长鸣，人们也因此格外关注“砒霜门”事件，再有就是行政部门对此事持有的态度以及权威部门对此的辟谣对企业有直接的影响，同时负面新闻出现的原因是监管部门服务缺失和反应滞后登一系列原因，最重要的还有网络媒体的恶意传播也有十分大的影响！一、调研目的： 通过了解目前纯净水市场的消费现状，掌握消费者对饮用水的消费程度，分析消费者的瓶装水品牌购买动机及购买达成的主要因素，调查消费者对农夫山泉品牌的信任程度，以及认知程度，知道目前饮用水市场竞争对手的经销模式。主要目的是通过对消毒者的消费程度、消费者购买达成因素、消费者对本品牌的信任及认知程度，以及竞争对手的经销模式的综合分析，用以确定农夫山泉品牌在消费者心中的形象，确定现在的目标消费群体，确定农夫山泉销售下降的具体原因。以便于企业制定相应的方案解除销量大幅下滑的危机！知己知彼，百战不殆。没有调研就没有发言权，这就是此次调研的根本目的。 本次调查最根本的调查目的是： （1)市场调研，了解目前消费者对此次“砒霜门”事件对农夫山泉的具体看法； （2）通过市场调研，了解竞争对手在此次事件后采取的市场策略和运作方法； （3）通过市场调研，了解界定现在的客户群体； （4）通过市场调研，了解消费者对各品牌水的消费习惯和偏好； （5）通过市场调查，了解消费者对农夫山泉品牌的认知和看法等； （6）通过市场调查，真实了解产品的竞争力。 总之，本次调查最根本的目的是真实地反映“砒霜门”事件后农夫山泉这一品牌在消费者心中的形象，各竞争品牌采取的经销模式，以及产品的核心竞争

网络营销服务市场调研报告

网络营销服务市场调研报告 网络营销服务的概述 网络营销服务（On-line Marketing Sservice 或E-Marketing service ）就是以国 际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销服务方式。简单的说，网络营销服务就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的一系列网络营销服务活动。 从网络营销服务的范围来分 1、广义的网络营销服务 笼统地说，网络营销服务就是以互联网为主要手段（包括Intranet 企业内部网、EDI 行业系统专线网及Internet 国际互联网）开展的营销服务活动。 2、狭义的网络营销服务 狭义的网络营销服务是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营服务活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。 国内外网络营销服务市场现状分析 从国外情况来看，比较成熟的网络营销服务项目（具有一定的产品形式和定价模式）有：虚拟主机、网站设计、SEO（Search Engine Optimization 搜索引擎优化）、邮件列表、网络广告、咨询服务、网上市场调查等几个方面。其中虚拟主机和专业邮件列表服务等已经非常成熟；提供SEO 服务的公司不少，但市场规模不大，经营者也多为小型企业；网络广告是一个不断增长的市场，但通常为一些大公司所垄断，小型服务商所占市场份额很小。网站设计也是很多网络营销服务公司的一项业务内容，但从事这种业务的公司很多，许多网络公司都附带有网站设计制作的业务，因此在有关网络营销资料中专门介绍的不多，与这个领域的竞争状况比较分散有关。 在国内，比较成熟的网络营销服务主要有网络广告、虚拟主机、网站建设等，网络广告的份额主要被几大门户网站占领，据iResearch 的最新调研数据显示：新浪、搜狐、网易、腾讯、TOM 等几大中国主要门户 网站累计占网络广告市场比重超过50%。国内虚拟主机市场进入新的发展高潮，但是市场秩序极为混乱、行业无序竞争激烈。调查数据，万网、中企网、商务中国、新网、中资源和新海科技大型虚拟主机服务商凭借着在系统的安全性、稳定性、速度等方面的优势，占据了虚拟主机市场的半壁江山。网建服务由于进入壁垒比较低而一直比较分散，从大型网络公

乳业市场的调查报告(完整版)

报告编号：YT-FS-4375-90 乳业市场的调查报告(完 整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

乳业市场的调查报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 中国乳业市场的调查报告 前段时间发表一份对中国乳业市场的调查报告，结果表明，20xx年中国乳品市场将翻番，达到200亿美元的市场规模。更重要的是，消费者口味的变化，零售业态的现代化以及不断增加的富裕人口，将改变这个新兴市场的竞争态势，并且像国内其他行业一样，乳品业有可能出现整合风潮。 而在其中，凭借在产品开发、品牌和渠道管理方面的优势，外资企业目前在中国市场可以有所作为。 中国是仅次于日本的亚洲第二大乳品市场，在对150多个中国城镇的消费模式和消费喜好进行研究的基础上，麦肯锡认为： 首先，中国消费者和亚洲邻国的购买习惯越来越

相似，对牛奶饮品、奶酪、酸奶等高附加值产品需求强烈。目前高附加值产品占中国整个乳品消费市场的四分之一，在日本此类产品约占60％的市场份额。这一比重将随着国民收入的增加而增长。我们预测未来5年牛奶饮品、奶酪和甜点、酸奶这三类产品将以每年22％、38％和31％的速度增长。对于乳品企业来说这无疑是利好消息，因为此类产品的利润率比液态奶高出2到3倍。 其次，随着消费者收入的增加，中等规模城市的重要性不断提升，这一情况不同程度上可见于其他的包装食品产业。以XX年为例，中国前三大城市占整个乳品行业收入的14％；到20xx年，它们的份额将跌至11％。从现在到20xx年，70％的收入将来自位居其后的100个二、三级城市。 再有，麦肯锡认为中国的乳品分销渠道和分销方式将出现迁移。XX年时中国包装食品产业在城镇地区销售额中有五分之一来自于现代零售业态（如超市及大卖场），XX年则上升至三分之一。XX年对外资零售

上海啤酒市场调研分析报告

上海啤酒市场调研报告

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2

第一组：庞善芳，金晶，张立 上海啤酒市场调研报告 一、调研目的：了解市民对啤酒口味的偏好和评价，以及各啤酒品牌的市场占有率。 二、调查对像：进出大润发超市购物的市民，年龄在18岁以上80岁以下。 三、调查方式：本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在黄兴大润发超市进出口处，当场发卷填写，并当场收回的形式。共发出调查问卷50份，收回50份，回收率达100%。同时还到超市内啤酒摆放架进行调查。 四、调查时间：2010年11月26日下午1点到4点 五、调查内容（见附一） 六、调查结果 本小组结合问卷调查结果和到超市内调研的情况，具体如下： 从问卷调查看： 调查的市民当中，男女比例为3:2，调查的年龄段分别位于16岁以下，16–24岁，25–30岁，31–40岁，41–50岁，51岁以上，每个年龄段都有一定的比例，职业有学生，商人，服务员，办公室人员以及退休人员。经常喝啤酒的比例有45%，偶尔喝喝的占了35%，从来不喝的也有20%，其中夏天的时候是喝最多的，有些人会一天两三瓶。在上海，因为地方保护政策，三得利啤酒占的市场份额较大，占了78%，其次是力波，青岛和燕京，其他的牌子几乎没有。市民普遍都是从超市购买啤酒，在便利店和大酒店中也占了相当一部分，几乎没有人会在夜市小摊购买啤酒。市民们喝啤酒的场合大都在正常进餐，占了60%，聚会也占了35%，休闲放松野会喝喝。瓶装的啤酒比较深的大众的喜欢，其次是易拉罐的较多，但市民们表示，聚会时大都是整箱的买，口味都是偏向于清爽，占了90%，市民购买某一品牌的啤酒是多因为口感的，他们在啤酒的月消费上有30元以下，30元到50元，50元到80元，80元到100元，100元以上几个阶段都有分布。 从超市调研来看： 一、市场概况 据上海市酿酒工业协会提供的信息，2009年申城啤酒消费量将呈两位数字的增长，由2008年的120万千升，增长到160万千升。每天的消费量达到1800千升。上海1-7月份啤酒产量56.59万千升,同比增长20.9%，正可谓产销两旺。在这个总量中，居民家庭的啤酒消费量高达九成，餐饮业的啤酒消费量只占到一成左右。主要原因有两点：一是上海作为国际大都市与国外的消费习惯有较大的相似之处，商务消费多选择葡萄酒、黄酒等酒种；二是啤酒一进酒店就身阶陡升，一瓶2.4元的中档青岛啤酒，在高一些档次的酒店要价在10元至20元之间；三是上海啤酒市场的销售网络相当发达，商场超市及1.6万家烟杂店遍布全市，居民一般不出小区就能买到啤酒，小店不仅对成箱购买者送货上门，还负责回收酒瓶。上海当仁不让地再次成为国内年人均啤酒消费量最高的城市之一。上海市民消费啤酒的动向已逐步趋同国际化，乐意接受一种清爽型风味的啤酒。如今市内外，30多家啤酒生产厂家几乎都是在生产这种啤酒。价格定位低档，各啤酒单价约在 1.9-2.5元之间，例如三得利、力波的售价 2.3-2.5元。精装的单价约在3.2-5.5元之间，上海啤酒市场主角是700毫升瓶装啤酒，其所占的比例约在80%以上；其次是易拉罐啤酒，其所占的比例约在15%左右；其余的则是其它性质的

中国北斗导航终端市场调研报告

中国北斗导航终端市场调研报告

前言 北斗卫星导航系统，到2015年相关产值将达到2000亿元，2020年有望达到4000亿元。随着“北斗”系统逐渐向民用方面转化，投资机会显现。中国预计于2012年建成北斗亚太区域卫星导航系统，2020年左右建成由35颗卫星组成的北斗全球卫星导航系统。今明两年是中国北斗卫星导航系统区域系统建设和应用发展非常关键的两年，这两年将陆续发射多颗北斗导航组网卫星，并开始在各个领域大量推广应用。北斗卫星导航系统已成功发射了13颗卫星，系统建设当前已进入密集发射组网阶段。北斗卫星导航系统是中国独立发展、自主运行，又要与世界其他卫星导航系统兼容互用的全球卫星导航系统，也是中国航天史上迄今为止规模最大、系统性最强、涉及最广、技术最复杂和建设周期最长的航天基础工程。这个系统能提供高精度高可靠的定位、导航、授时和短报文服务，它是中国国家安全、经济和社会发展不可缺少的重大空间信息基础设施。 本报告数据主要来源于互联网和个人经验，仅作参考，请公司同事修改补充。

前言 (1) 第一章北斗导航系统应用行业发展分析 (4) 一、军用领域 (4) 二、民用功能 (5) 三、其它应用领域参考资料 (8) 第一节北斗导航系统全球地位 (10) 一、美国GPS系统（产业链成熟，应用广泛） (10) 二、欧洲GALILEO 系统（定位精度高、还未组网完成） (11) 三、俄罗斯GLONASS 系统 (12) 四、中国北斗系统 (13) 第二节北斗导航系统发展规划 (14) 一、发展路线图 (14) 第三节北斗导航系统优势 (15) 第二章中国北斗导航行业市场发展环境分析 (16) 第一节国内北斗导航经济环境分析 (16) 一、2012年中国北斗导航经济发展预测分析 (16) 第二节中国北斗导航行业政策环境分析 (18) 一、相关标准 (18) 二、相关政策 (19) 三、标准及相关分析 (19) 第三章国内导航产业现状分析 (20) 第一节GNSS产业链分析 (20) 第四章北斗卫星导航市场应用分析 (36) 第一节北斗卫星导航定位系统运行 (36) 第二节北斗卫星导航产业链 (36) 一、北斗导航产业链 (36) 二、北斗导航竞争态势 (37) 第五章应用重点市场—高精度GNSS市场 (38) 第六章应用重点市场—车载导航市场 (38) 第一节中国车载导航产业动态分析 (38) 一、首款3D导航GPS登陆重庆 (38) 二、GPS汽车导航进入宽屏时代 (38) 三、PND拓宽汽车导航仪市场 (39) 四、个人导航设备席卷汽车导航系统市场 (43) 第二节中国车载导航产业运行格局 (56) 一、中国汽车导航市场尚处于市场启动初期 (56) 二、GPS上下游合作模式改变 (60) 三、我国车载导航市场已经进入规模发展 (61) 四、电子地图成车载GPS“瓶颈” (65) 五、前装和后装市场发展不均衡 (68) 第三节中国汽车导航企业运行现状 (68) 一、千家厂商混战车载定位 (68)

全球化妆品市场调查分析报告

2005年度：球化妆品市场调查报告 全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997－2000年，以每年11．7％的增长率递增。另一方面，据分析家预测，尽管化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此不管是生产者依旧销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。 尽管近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35％的份额，比较闻名的品牌有露华浓的Skin lights 和Shin－brightening系列，LVMH旗下的纪梵希也预备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。 口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30％，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃进展的重要因素。为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和2001年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20－25岁的年轻顾客，如Arcancil、Debby、Bourjois等。

酒店服务与管理专业市场调研报告书

市酒店服务与管理专业人才需求与专业改革的调研 报告 酒店行业是全球十大热门行业之一，也是目前世界贸易增长较快的产业。据中研普华《2012-2016年中国宾馆酒店行业深度调研及前景咨询报告》显示，酒店业市场前景乐观。近年来，随着2008年北京奥运会的举办，2010年上海世博会和越来越多的国际大型活动在中国的举行，入境旅游、办公人数与日俱增。面对旅游业发展的良好趋势，作为数字旅游业三大支柱产业之一的现代酒店业，其数量以每年10℅以上的速度发展。因此行业人才的需求出现供不应求的态势，高素质酒店服务应用型人才缺口较大。为使酒店服务与管理专业教学更准确、更科学，使中等职业院校的酒店服务与管理专业适应新的形势，为酒店行业培养出大量高素质酒店服务应用型人才，我们特开展了此次酒店服务与管理专业人才需求与专业改革的调研。 一、酒店服务与管理专业人才需求与专业改革调研基本思路与 方法 1、调研指导思想 坚持以科学发展观为指导，以《中等职业教育专业教学标准开发指导手册》的基本理念为支撑，充分尊重行业用人单位对酒店服务与管理专业人才的客观要求，以就业为导向，以能力为本位，以岗位群的需要和职业标准为依据，把握用人单位对本专业的需求，确定人才培养目标和规格，明确专业改革目标，把本专业建设成为办学条件好，教学质量高，产学合作效益显著，能够辐射与带动相关专业群，具有

鲜明中职教育特色，为经济建设和社会发展培养高素质劳动者和高技能实用型人才。 2、调研基本思路和方法 调研目的：为使酒店服务与管理专业人才培养的目标和规格更具针对性与实践性，实现专业人才与企业的对接，本次调研严格遵守调研的指导思想，深入到市各类酒店，具体把握酒店行业的从业人员现状、人才需求，在调查结果的基础上确定人才培养方案与专业改革方案。 调研容：酒店行业工作岗位设置情况、各岗位人才需求情况、各岗位人才来源渠道、各岗位对从业人员知识、技能、学历、态度、经验等的要求、相关职业资格证书等。 调研方式：问卷调查（对市各类酒店进行走访和问卷调查）、个别访谈、开座谈会、查阅（通过统计信息网、市统计信息网等权威进行检索和查阅国外有关酒店行业等方面的资料）等 调研围：为了使调研对象的样本能较全面的反映整体状况，随机抽取了市几家酒店对其进行调查 调研对象：酒店的基层员工、人力资源部经理、房务部经理、餐饮部经理、前台经理、康乐部经理等 调研过程：信息采集——信息归纳——信息分析——改革建议——专题论证——信息补充——调研报告及改革建议成型 二、市酒店服务与管理专业人才需求调研 1、市酒店行业发展现状与趋势分析

2020年液态奶市场调研报告

液态奶市场调研报告 导语：我国乳品市场潜力巨大，蕴藏着诱人的商机，前景广阔。液态奶市场调查报告提到，未来5年，我国乳品消费将大幅度增加，特别是液态奶，预计年增长率可达15%以上。在城镇人均占有量达到40公斤后，增速可能会放慢。 一、调查方法 现场观察法、直接面谈法 二、调查目的 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。 一个品牌之所以受到消费者的青睐，必定有一定的原因。为了探究伊利是如何获得成功的，同时也为了检验本学期市场调查与预测课

程的学习情况，我开始了这次以伊利液态奶的销售情况为主要调查内容的调查报告之行。 三、调查对象 胖东来地下一楼卖场、永兴超市、思达买超市、雨林超市、河师大新合作超市，总共走访了5家店铺，其中有1家大型卖场、2家中型超市、2家便利店。 四、调查目的 为了了解伊利液态奶的产品种类、终端库存数量、产品生产日期、店内陈列状况、产品定价、促销活动、消费人群，以及伊利液态奶并与店内的竞争品牌的比较。 我走访了这五家具有代表性的商场，进行具体的考查，了解伊利液态奶在具体的零售商场的运营情况，并提出了相应的改善措施，以期有利于促进伊利液态奶的健康、稳步发展。 五、调研内容及结果分析 1、本次调查新乡市区的零售商场，其中大部分商场主要分布在河师大附近，在其他区域的零售渠道不是很多。 从此次调查的结果可以看出：由于伊利作为中国乳业行业的巨头，其产品已经分布到了各个角落。同竞争对手蒙牛、光明、三元等相比，在营销渠道上，不存在盲点。为了在以后的激烈竞争中能够泰然面对、有备而战，我认为，伊利应该继续保持此种良好势头，加紧布点，特别是农村地区和经济发展相对落后的地区，不断开拓进取，向更大的目标迈进，拥有更加广阔的市场!

西安药品终端市场调查报告

西安药品终端市场调查报告 西安市终端市场调研报告 一、前言 我们健安公司是集生产、销售于一体的制药企业，两个制药厂拥有国药准字生产批文共计109个，销售网络遍及全国近二十个省，年销售回款7500万元。03至04年因为国家政策规定制药企业必须要通过“GMP”认证后才能进行药品生产，所以，公司在两年里投入了较大的资金和较多的人力对企业进行了达标改造。就是这两年多的时间，受国家的这一政策影响，贻误了健安公司发展壮大的很多有利商机。近年来，医药行业又不断的振荡整合，竞争日趋白热化，加之我们98%的产品在市场上属于低端流通产品，产品的成本和价格都相当透明，利润显而易见少之又少。面对这种市场实际情况，公司的战略发展不得不对公司的产品结构、销售通路、市场运作做一次有计划的、有目的的市场情况摸底调查，从中获取医药市场的准确信息，对下半年的改制、创新、拓展工作打下坚实的基础。 由于西安市场是打开整个大西北市场的关键通路，西安商业和终端市场做得好与坏直接影响整个西北市场的销售，所以西安市场的摸底调查工作就显得尤为重要，调研的目的也是围绕着这个点逐一展开。 二、调研目的 西安市场的调查目的主要有四点: 1、了解调查西安市的主要社会经济指标。 2、了解调查西安市的商业公司和终端药店的总量。 3、对公司领导指定的5个产品的竞争产品在西安市场的情况进行调查。 4、对西安当地的传媒平台进行资料收集和调查。 5、评估我司产品在西安市场的销售前景。

三、调研内容 为达到上述调查的目标要求，我们对市场调查内容进行了5项分解，具体的如下: 1、调查西安本地2005年的主要社会经济指标。内容有:人口结构、收入情况、消费行为、 购买习惯等。 2、对当地的药品商业机构进行调查。内容有:注册资金、隶属关系、营业规模、经营品种、 资信情况、管理水平等。 3、调查西安终端药店的情况。内容有:终端药店的总量、分布状况、经营信息、资信情况、 进店要求等。 4、调查公司指定产品的竞争产品在西安的销售情况。内容有:竞品的销售数量、销售情况、 产品覆盖率、品牌渗透率等。 5、对西安当地的传媒进行调查。内容有:收视率、送达率，广告收费情况等。 6、五个指定产品分别是:壮腰健肾丸、野木瓜、六味地黄丸、复方丹参片、骨刺平片。 7、根据收集回来的数据分析我公司的产品在市场销售方面的前景。 四、调研采用的方法 此次前往西安市场进行市场调研，从人力、财力、物力资源上都很有限。因此，采用的调查方法都只能是一些简单而又实际有效的方法进行市调。 具体方法: 一、针对上述内容的第一项和第五项，我采用通过当地媒体熟悉的朋友，利用媒体的特殊性，从政府和相关部门实现了资料和数据的收集。

关于城区物业服务市场调研报告正式版

For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 关于城区物业服务市场调 研报告正式版

关于城区物业服务市场调研报告正式 版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时 也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 为全面了解市场价格和经营企业收费情况，及时收集和汇总翔实的数据资料。根据省发改委《关于下发疫苗、民用爆破器材、物业管理、公路客运价格（收费）调研提纲的通知》，近日××市吉州区物价局课题调研组组织专门力量，就××市中心城区物业服务问题进行专门调研。 据调查。目前，××市中心城区共有物业管理小区38家，物业管理企业30个，其中二级资质企业2 家，三级资质企业28 家。管理房屋230万平方米。城区物业管理覆盖率达到80%，新建商品房的物业

管理覆盖率达到100%。其中有壹街区住宅小区获得省级物业管理示范（优秀）小区称号，六合盛世小区获得省级园林小区称号。物业服务收费率仅达40－60 %,呈现亏损的占98 ％。目前，全区90％小区未成立业主委员会。物业管理处于前期物业管理状态。个别业主和物业管理企业之间的矛盾因缺乏沟通渠道而无法解决。从总体看，城区物业管理工作存在以下四个问题：一是物业管理市场处于发育初步阶段，市场培育后劲不足。二是物业服务档次不高，服务水平总体偏低。三是业主委员会作用发挥乏力，如何引导广大业主参与物业管理，如何缓解业主与物管的执收矛盾，举措不多，效果不显。四是物业管

牛奶市场调查报告(精选多篇)

牛奶市场调查报告(精选多篇) 第一篇：某城市牛奶市场调查报告 某城市牛奶市场调查报告 一、调查目的 1、了解聊城奶业市场竞争状况 2、对某品牌在当地市场的可持续发展提出合理化建议； 二、调查内容 实地访问 三、调查时间 2014．4．9—4．15 四、调查结果与分析 （一）超市情况： 本品与竟品情况比较分析 从当地奶业整体市场竞争品牌看，可分为本地品牌和外地品牌，本地品牌为团团和凤祥，外地品牌为三鹿、得益、蒙牛、伊利、佳宝、三元、天山雪、太子奶等（其中团团、凤祥、三元、天山雪、太子奶因产品或渠道的不同，不作为本公司的主要竞争品牌，以下不再分析）； 1、各品牌销售产品结构分析 1）各品牌畅销的低温奶基本类似，其中蒙牛的大果粒、伊利的恋恋风情杯酸表现比同类产品好；佳宝的产品仅在五星广场一家销售，而佳宝巴氏纯奶是所有超市唯一一家销售巴氏纯奶的，据导购员介绍销售情况较好（此家超市的客流量并不大）；详见表1 表1： 品牌销售产品销售渠道主销产品（不含常温奶） 三鹿袋酸、杯酸、实惠包、大果粒、新鲜屋超市 专卖店袋酸、杯酸、实惠包 得益袋酸、杯酸、实惠包、棒酸、桶装酸、大果粒、常温奶、巴氏纯奶等超市投递袋酸、杯酸、实惠包 蒙牛袋酸、杯酸、实惠包、大果粒、桶装酸、超市 袋酸、杯酸、实惠包、大果粒 伊利袋酸、杯酸、大果粒、桶装酸超市袋酸、杯酸、实惠包、 佳宝袋酸、杯酸、实惠包、巴氏纯奶专卖店 投递袋酸、杯酸、实惠包、巴氏纯奶 注：以上竟品的低温奶和常温奶都是分开运作，据观察，竟品的主要精力也是

放在常温奶以及乳饮料的销售上，所以竟品常温奶的销量应该远大于低温奶的销量，因本公司在此市场以低温奶为主，故对竟品的常温奶部分不做分析； 2)本公司产品结构分析: 根据1-3月份销售数据统计,各类产品占有比例如下： 优益杯>实惠装>常温奶>原味酸>杯酸>桶酸>棒酸； 杯酸部分（优益杯+杯酸）为34%,占有总销量的1/3多;袋酸部分合计为30%, 所以杯酸和袋酸是本公司在本地市场上的主销产品，与竟品情况类似； 本公司常温奶在上述占有较大比例,原因在于：占有地利优势,本公司在超市的常温奶销售位于低温奶区,而低温奶区没有其它品牌的纯牛奶销售,消费者在此区域需要纯牛奶时,没有别的选择。 2、各品牌超市布货率分析 表2： 品牌三鹿得益蒙牛伊利佳宝 铺货数量 7 10 10 9 1 铺货率 63.6% 91% 91% 82% 9% 佳宝只运作五星购物广场一家店，三鹿则选择了几个较大的店进行运作；本公司产品在超市的布货率高于竟品。 3、各品牌陈列及排面情况 综合来看，各品牌的位置和排面没有差别,基本平分秋色；具体到不同超市， 各品牌表现各有优劣； 4、产品价格分析 高端产品的价格，得益较竟品低；畅销品的价格与竟品持平或略低； 5、促销比较分析 根据所了解情况,竟品与我公司的促销方式与所促销产品基本雷同,没有较为特殊之处； （二）消费者分析 1、根据现场观察情况，购买低温奶的消费者约有90%以上为18—40岁的女性； 2、影响消费者购买的因素主要为：品牌、价格、生产日期（新鲜度）、产品 配方（对增稠剂、人为的添加剂较为敏感）等，说明消费者对健康非常重视； 3、一次购买量：80%为1-2袋； （三）本公司swot分析 优势： 1、专业的巴氏奶制造商； 2、当天可送达本地，能保持产品的新鲜度； 3、产品种类较多，与竟品有一定的差异化； 4、有一定的品牌知名度；