整合营销项目策划书

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一.环境分析

1.1 社会现状

随着人们的收入和对自身生命健康的关注程度不断提高，人们对体育方面的有关知识和技能的兴趣大增，引发了各类以体育技能培训为主的培训企业和培训班如雨后春笋般蓬勃兴起，促使体育培训行业市场初步形成。

2006年，中国体育及相关产业从业人员256.3万人，实现增加值982.89亿元，占当年GDP的0.46%；2007年中国体育及相关产业从业人员283.74万人，实现增加值1265.23亿元，占当年GDP的0.49%，按可比价比2006年增长22.83%；2008年中国体育及相关产业从业人员为317.09万人，实现增加值1554.97亿元，占当年GDP的0.52%，按可比价比2007年增长16.05%。2007年全国体育及相关产业各领域增加值的构成为：体育用品、服装鞋帽制造占70.98%，体育用品、服装鞋帽销售占8.82%，体育组织管理活动占7.06%，体育健身休闲活动占4.65%，体育场馆建筑占3.53%，体育彩票占2.34%，体育场馆管理活动占1.82%，体育培训活动占0.63%，体育中介活动占0.24%。2008年体育、娱乐用品销售同比增长9.1%，其中2008年12月同比增长14.8%。数据来自中国体育局发布都《2010-2015年中国体育产业深度评估及投资前景预测报告》

体育经济的发展对整个社会的经济发展和人类文明的进步都起着不可替代的作用，但是现阶段也面临着整体规模小，全民体育思想观念有待进一步提升，体育资源整合程度较低等问题，网络营销可以在一定程度上对这些问题加以解决，许多企业利用网络资源和信息技术对体育行业资源进行整合，获得了较高的利润。

网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网络形成辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播，而且还可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。

在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。

企业通过建立和其他网络推广方式来展示自己的营销策略，达到帮助企业提高企业知晓度、品牌知名度、产品销售等功能。在当代这样一个网络环境下，商务已经演变成为企业展示自己营销策略的一个窗口。因此传统企业进行网络营销和网络推广以成为不可阻挡的趋势。

1.2 行业现状

体育培训最早开始于20世纪80年代末期。近几年，随着人民生活水平的提高、对健康的重视和群众体育的发展，市的群众体育健身培训市场也有了较快的发展，游泳、足球、跆拳道、网球等体育项目都开设了体育培训，市场规模逐渐扩大，产值迅速增长。同时，体育培训体系也不断完善。在体育健身培训方面，单是猛追湾游泳场就开设了初级班-双休班-基础班-重点班等不同的培训类别；在体育竞技人才培训方面，形成了优秀运动队-市重点班-青少年运动员的不同级别的体育人才培训。并且在足球后备人才培养上，通过“体教结合”的体育培训模式做出了具有借鉴意义的尝试，把竞技体育人才培养的目的，从单纯的追求竞技体育成绩转换到追求人的全面发展的科学发展观上来，使体育人才能在全面发展的条件和氛围中茁壮成长。

总的来说，随着我市经济社会的全面发展，体育产业发展迅速。2004年至2008年，我市体育产业增加值平均每年以20%的速度递增，比同期GDP增长高出6个百分点。2008年，我市体育产业收入73.34亿元，增加值13.83亿元、占全市GDP的0.36%，从业人数36173人。尽管与、、等城市相比，我市体育产业发展水平差距明显，但在中西部处于领先地位，具备了进一步加快发展的基础和条件。

目前，我市体育产业处于起步阶段，总量规模较小，结构不尽合理，发展速度和效益需要进一步提高，体育服务供给与城乡居民的体育消费需求之间存在较大差距，特别是影响体育产业发展的深层次问题亟待得到有效解决：一是发展体育产业的物质基础条件较薄弱，重大体育设施建设滞后，体育基础设施分布不均；二是市场机制不完善，国有体育资源配置效率不高，民间资本进入体育产业的驱动力不强，市场中介组织发展缓慢，尚未形成完善的市场体系；三是体育产业政策不完善，对市场主体的培育力度不够，缺乏具有影响力的体育赛事、企业和产品品牌；四是体育产业专业性人才不足；五是体育产业的国际化水平不高，引进国际优质体育资源的能力不强，缺乏国际间的体育资本运作，与国际体育企业的合作不够深入。

市对体育产业都规划具体如下：

（一）加强领导。各级政府应将体育产业发展纳入国民经济和社会发展规划，加强组织协调，明确职责分工，落实相关政策措施，转变政府职能，提高服务水平，营造良好的政策环境、法制环境和社会氛围，动员和引导社会力量广泛参与体育产业发展。

（二）推进体制改革和机制创新。推动政事分开、事企分开，建立健全政府管理、行业自律、体育企事业单位依法经营的管理体制。创新机制，培育市场主体，加快国有经营性体育事业单位转企改制，完善法人治理结构。积极探索并建立以企业为主体的重大体育赛事和活动市场化运作机制，对能够市场化运作的体育赛事和活动，政府原则上不再直接参与具体组织运作。依法实施对体育企业国有资产的监管，盘活国有资产，确保保值增值。

（三）加大财政支持力度。加大公共财政投入力度，提高公共体育产品和服务的供给能力，对符合我市体育产业发展方向的体育产品、服务、项目和企业，采取贷款贴息、项目补贴、政府重点采购、后期赎买和后期奖励等方式给予扶持。

（四）拓宽投融资渠道。鼓励民间资本和外资以独资、合资、合作、联营、

参股、特许经营等方式投入体育产业。鼓励和支持有条件的体育企业进入资本市场融资。做好体育彩票发行工作，加强规化管理，改善销售环境，扩大发行量。

（五）积极落实税收支持政策。对单位和个人从事符合我市体育产业发展方向开发项目的，享受与本市文化产业和旅游产业同等的税收优惠政策。鼓励社会各界捐赠体育事业，对企事业单位、社会团体和个人通过非营利性的社会团体或国家机关对公益性青少年体育活动场所（包括新建场所）建设的捐赠，按有关规定积极落实税收优惠政策。

（六）加大人才培养力度。大力发展体育职业教育，在市属高校和职业学校增设相关专业或课程，培养全方位的体育经营管理人才，特别是精通体育运动规律和体育事务知识的营销人才。加强对现有体育服务业从业人员的岗位职业培训，建立体育服务业从业人员资质认证制度，提高体育服务业从业人员素质。加强体育产业人才培养的国际交流与合作。

（七）加强无形资产的开发和保护。完善相关政策措施，鼓励和支持各类体育组织和个人依法开发其专有名称、标识等无形资产。体育组织和个人开发无形资产，涉及多方投资主体的，要在兼顾国家、集体和个人利益的基础上，建立责、权、利清晰的产权结构。依法保护体育无形资产所有者的合法权益，体育赛事主办者依法享有体育赛事电视转播权以及各项相关权利，应本着公平、公正、竞争的原则，实行体育赛事电视转播权的有偿转让。

（八）加快信息化建设。构建覆盖全市的体育产业信息平台，实现体育产业信息网络建设系统化。加快数字技术在体育产业发展中的应用，建成集电子政务、电子商务、信息服务为一体的应用系统。推进我市体育经营场所和体育服务产品的数字化进程，建设体育资源数据库、体育经营项目数据库、体育商情数据库和体育人才信息数据库，帮助消费者和各类体育企业了解体育产业投资与经营信息，促进全市体育产业结构升级和资源快速流动。

1.3 企业现状

1.3.1 企业简介

博克体育管理咨询是目前国最规的体育教育管理机构之一，致力于健康产业的发展，涉及的领域包括专业体育职业教育、体育特有职业技能培训、健身俱乐部管理、体育行业信息咨询服务、健身场馆的经营与管理、体育赛事组织和体育用品销售。

博克体育管理咨询作为一家专业体育管理咨询机构，拥有强势的专业认可度，是体育学院继续教育学院授牌、省登山户外运动协会指定专业教育培训基地、国家体育总局中体保险指定推广机构等,在行业外享有卓越声誉。

1.3.2 营销现状

现现阶段博克体育管理咨询的主要营销方式是利用公司对企业及企业的产品、培训项目信息传达给消费者。

从搜索来看，现阶段博克体育管理咨询是所有体育咨询公司中搜索引擎优化

做得不是那好的，虽然输入关键字体育咨询，在首页就能找到它的几个进入。然而比起行业其他的企业来说，还有很多都不足，比如输入体育关键字，在前50页都没有找到公司的页面。输入关键字体育咨询，在第31页才找到企业。

博克体育管理咨询通过在上提供一些健身知识和健康小常识来吸引消费者眼球，在各种项目的进行介绍精美的图片可以引起消费者的好奇，但是由于提供的信息部够完善，因此很多消费者难以查询到需要的信息，比如培训时间的安排，培训价格，优惠活动等都需要用户进行在线客户服务或者其他的方式进行获取。

二、竞争者分析

在网络环境下,对企业生存和发展影响最大的因素就是竞争对手。企业识别和确认竞争对手并对竞争对手进行全面分析,是保证企业在竞争日益激烈的环境中得以生存并立于不败之地的关键。竞争对手分析有利于企业制定更有效、更有针对性的竞争战略。

2.1 竞争者市场

近几年，体育产业的发展驶入了快车道。在市委、市政府“坚持科学发展，构建和谐”的工作主题指引下，体育发展水平作为一个地区综合实力和社会文明程度的重要体现得到了极大的重视，政府、市场和社会各方逐渐形成良好的互动，使得越来越多的企业家商人将眼光投入这个需求不断增长的行业，各企业在体育咨询、培训、销售等逐步形成了自身的优势与特色。

2.2 竞争者策略

综合比较各个公司和机构的优劣势，其中超越体育文化咨询是做得相对比较好的公司，因此我们选择该公司进行详细的分析。

2.2.1 产品策略

超越体育文化咨询采用了多产品营销策略，其完整的体系综合了当今世界最流行的健身运动形式，其主要培训项目分为休闲娱乐性体育和体育考试类培训，同时经营体育赛事的策划。

2.2.2 价格策略

在定价上超越体育采用的是固定定价和版本定价和数量折扣等策略，在上公布了各种培训项目的标准价格，以团队的形式报名有一定的优惠，优惠后的价格同样公布在上，以示公平。在以服务时间定价的时候，针对不同的消费者采用不同的价格，企业事业单位培训的价格高于其他类型消费性，针对特殊服务比如一对一培训和培训进行另行收费。

2.2.3 促销策略

超越体育文化咨询的促销策略多种多样，一是利用数量折扣进行价格上优惠进行促销，二是合理利用消费者心理，在上提出通过培训的学生取得的优异成绩来吸引消费者，超越体育文化咨询以体育学院为依托，云集大批资深运动健将和教练，因此通过这些教练和运动健将的影响，提高该企业的知名度。

2.2.4 渠道策略

超越体育文化咨询的营销渠道比较单一，主要是通过企业的进行产品介绍和项目培训的在线报名。通过和教育厅、体育学院、中国体育教育培训网、中国健身与舞蹈资料网进行友情，可以增加的访问量和PR值，从而增加企业的潜在消费者。

2.2.5 客户关系

在超越体育文化咨询的上提供了相信的公司地址，招生热线，以及大家最常用的EMAIL地址和QQ号，方便了消费者进一步地了解企业产品信息、业务和培训项目。同时，留言板实现了用户与企业的交互，能够及时地反馈信息，企业上的论坛还在建设中没有交付使用。

三.SWOT分析

3.1 优势 Strength

博克体育管理咨询：

体育管理咨询业的先行者，国颇具规模和影响力的咨询公司，积累了丰富的管理咨询经验，为国外企业提供一流咨询服务。

专业精英人才，广纳人才，汇集一批国一流的体育管理咨询精英；拥有完善的人才结构，一流的专业精英人才队伍由实战派、学院派、咨询派三类人才有机组成，相互补充，相互融合，相互提升。

建立了专家资源库，资源联合，组成了最庞大、不同领域和多学科的专家顾问团队。

拥有强势的专业认可度，是体育学院继续教育学院授牌、省登山户外运动协会指定专业教育培训基地、国家体育总局中体保险指定推广机构等，在业外享有卓越声誉。

与体育学院合作可以使被培训人员可以获得国家认可的体育学院大专或本科学历、学位证书。

拥有全国著名健身俱乐部就业保障方案和产业高新专业人才打造方案。可以使学员工作无忧、前景无忧。

3.2 劣势 Weakkness

虽然是体育管理咨询业的先行者，影响力不小，但市场仍集中在西南地区。

体育培训方面的方案还不够系统，公司没有一个核心主打产品，难以吸引顾客和提高顾客的忠诚度。

3.3 机会 Opportunity

随着近几年全民体育浪潮不断兴起，体育产业是一个产业，全民对体育咨询培训等方面的需求也将不断增加。

目前体育管理咨询培训市场上还没有一家企业形成了垄断，市场上充满了很多机会。

公司的特色项目—登山、漂流等户外运动前景广阔。

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市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，

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市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。

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市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结

一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

互联网项目计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛 E美A P P创业计划书 项目名称：E美APP 项目策划者：王延安 团队名称：E美健康创业团队 院（系）：计算机与控制工程学院 专业年级：软件外包大二 指导教师：张景辉 二〇一六年六月

目录 一、产品与服务介绍 (3) 1.1APP的设计 (3) 1.2APP所提供的服务 (5) 1.3APP的阶段性发展 (7) 1.4APP的核心竞争力 (8) 二、软件工具介绍 (9) 2.1软件开发的工具介绍 (9) 2.2软件开发所用的技术 (11) 三、市场分析及定位 (12) 3.1市场机会 (12) 3.1.1产业发展趋势 (12) 3.1.2市场分析 (12) 3.2服务的对象 (13) 3.3 市场容量与结构 (13) 3.3.1 市场容量 (13) 3.3.2 总体市场定位 (13) 3.4市场竞争 (14) 3.4.1 产品竞争分析 (14) 3.4.2 竞争优势分析 (15) 3.5SWOT分析总结如下 (15) 四、商业模式 (16) 4.1总体的规划 (16) 4.2推广渠道 (17) 五、营销策略 (18) 六、财务分析 (19) 6.1盈利模式 (19) 6.1.1盈利模式的规划 (19) 6.1.2筹资方式 (20) 6.2成本规划 (21) 6.3收入预测 (23) 七、风险控制 (25) 7.1市场风险及应对措施 (25) 7.2技术风险及应对措施 (26) 7.2.1APP软件管理将影响软件的因素： (26) 7.2.2APP开发技术风险 (27) 7.3财务风险及应对措施 (27) 7.4用户风险及应对措施 (28) 八、团队介绍 (28)

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营销策划书模板 附件12：《营销策划书》标准模板 ? 第一部分：市场分析 一、 宏观经济环境与房地产市场分析 1、宏观经济背景及房地产总体趋势 （1）??? 分析数值：总投资额、施工面积、竣工面积、销售面积、销售均价 （2）??? 分析方向：未来房地产趋势判断（供需关系、价格趋势等） 2、住宅市场特征及趋势判断 二、 房地产区域市场形势 1、区域概括 （1）??? 分析数值：地理位置、人文环境、居住收入和特点、规划前景 2、区域特征及发展格局对比 （1）??? 分析数值：区域特征、区域内未来三至五年房地产市场供应、住宅类型、楼盘规模、户型、价格、环境 （2）??? 分析方向：区域未来房地产发展趋势 三、 竞争环境分析

1、竞争形势分析 （1）分析数值：区域内供需关系、区域竞争趋势、竞争形势分析总结 2、竞争性案例分析 （1）??? 区域内竞争楼盘比对分析（分析数值：规模、07年供应量、销售价格、销售情况、物业形态） （2）??? 二线以**市或别墅类产品应进行同类型产品比对分析 （3）??? 竞争对手推广策略分析（分析数值：广告推广情况、广告目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒体组合策略、广告效果评估） ? 第二部分：项目分析 一、 项目概括（区位、经济指标、区域资源挖掘） 二、 项目SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会点 4、障碍点 三、 产品构成分析 1、产品构成 2、竞争项目比照

（1）??? 分析数值：区域位置、规模、户型构成、销售价格、周边租金状况 （2）??? 分析方向：区域内产品特征及市场发展状况 3、产品价值梳理 四、 项目定位（目标客户定位、功能定位、市场形象定位） 1、目标客户定位 （1）??? 分析数值：客户构成、置业目的、区域来源、核心吸引力、未来租用客户构成） 2、市场形象定位 （1）??? 营销推广主题整合 （2）??? 定位描述 （3）??? 核心卖点整理 ? 第三部分：项目营销总策略 一、 营销定位 二、 项目整体营销目标 三、 品牌导入策略

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市场营销方案策划书（一） 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、rss大豆异黄酮、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；

早教中心市场推广项目策划书(异业合作)

早教中心市场推广项目策划书（异业合作） 合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享，达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。 谈判流程 一、联系合作方的主要负责人 1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等 2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。 3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。 二、面谈合作 （一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。 1、需要的谈判资料： （1）名片、名片夹 （2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，可以修改） 2、拜访的礼仪： （1）谈判着装要求大方、得体、职业化。 （2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到 （3 ）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯 （二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况 品牌介绍话术： ****** 是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构 （三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源 根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种: 1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围 2、了解产品销售的渠道。 3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围 4、了解现有会员人数

5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。 （四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。 三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分： 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源 4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息 四、签订合作协议书 1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。 2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。 3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。 五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。 1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。 2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。 3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢 4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。 与各个机构的共赢合作方式（参考） 1、博思乐社区行 2、博思乐与母婴用品店的合作 3、博思乐跟儿童摄影机构的合作 4、博思乐幼儿园发单计划 5、博思乐与麦当劳肯德基的合作 6博思乐跟银行的合作 7、博思乐跟保险公司的合作 8、博思乐跟美容院的合作

最完整版营销策划方案模板

最完整版营销策划 方案模板

【项目名称】营销策划方案

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目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。

大学生市场营销大赛策划书

大学生市场营销大赛策划书活动主题：兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛 活动目的： 以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。 大赛宗旨： 我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。 主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司 承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部 参赛方式：组建自己的团队36人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。 大赛流程： 第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成

本按比例以40%计入最终成绩； 第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。 比赛奖励： 一等奖————现金1000元加校级证书（1组团队或个人） 二等奖————现金500元加校级证书（2组团队或个人） 三等奖————现金300元加校级证书（5组团队或个人） 同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格 报名时间： 11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点 温馨提示： 在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。

某项目营销策划书

某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置

网站建设项目策划书

网站建设项目策划书 网站建设项目策划书（一） 一、设网站前的市场分析 1、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,建设网站的能力（费用、技术、人力等）。 2、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点。 3、市场主要竞争者分析。 4、市场前景分析。 二、建设网站目的及功能定位 1、明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用。 2、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。 三、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案。 1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。 2、选择操作系统,分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 3、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。 4、相关程序开发。 四、网站内容规划 1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。 2、电子商务类网站要提供会员注册、具体的商品服务信息、信息搜索查询、定

单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 3、假如网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容、注重：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满足度，以及时调整网站内容。 五、网页设计 1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注重网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 六、网站维护 1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出虚拟主机现的问题进行评估，制定响应时间。 2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 3、内容的更新、调整等。 4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 七、网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： 1、服务器稳定性、安全性。 2、程序及数据库测试。

促销活动策划书模板

促销活动策划书模板 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标：

此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 前言 随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地

市场营销大赛策划书

市场营销大赛策划书 市场营销大赛策划书（一） 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所 承办单位：经济与管理学院团总支学生会 合作单位:梅州市华富建筑材料销售部 决赛地点：德龙会堂 活动范围：梅州市 参与对象：嘉应学院全体学生 一、具体安排： （一）宣传方式如下： 1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传（微博、博客等） 5、校外宣传（由合作单位负责） （二）比赛要求:： 1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划（20**-20XX） 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 （三）大赛指南： 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。 （2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。 （四）比赛形式： 1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。 2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。 (五)参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

早教中心市场推广项目策划书异业合作

精心整理早教中心市场推广项目策划书（异业合作） 合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享，达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。 1 2 3 1 （1 （2 2 （1 （2 （3 （4 1 2 3 4、了解现有会员人数 5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。 （四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。 三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分： 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源

4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息 四、签订合作协议书 1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。 2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。 3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。 五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。 1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。 2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。 3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢 4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。 名单。 1、放杂志，宣传页在店内。 2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。 3、跟他们共同举办活动。 4、交换名单。 5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。在我们这边报名金额达到多少送礼品

数据库公司商业计划书

我们无畏。路上布满荆棘又如何？我们坚信以青春为盾，以创新为矛，以信念为斧，必能劈出一条路。路上充满陷阱又如何？我们以友谊为绳，以默契为网，以知识为棒，必能化险为夷。 我们自信，因为这是一个团结而又和谐的团队。（成员介绍） 因着这样一个团队，我们走到真实世界中。聆听着面前真实的世界 重。信任是信任职工的自觉性和创造力。提供服务是尊重顾客的权利，并最大限度地为他们服务。本公司的一举一动都以顾客需要为前提。无论顾客有任何问题，我们都会在24小时之内解决；如果不能立即解决，也会给予一个圆满的答复。追求卓越就是尽力以最优的方式达成结果，但并不是要求完美、无缺。卓越不仅指突出的工作成就，而且最大限度地培养追求杰出工作的理想和信

念，激发出为企业尽忠竭力的巨大热忱。 2、薪酬 本公司秉承着这样一个理念：干的好加薪是必然的。 从三方面来考察员工业绩： 内容可以包括个人对问题的倾向意见，自己所关心的问题等。员工反映的这些情况公司将会交有关部门处理。 第二条是申诉。员工如果有关于工作或公司方面的意见，应该首先与自己的经理恳谈。如果有解决不了的问题，可以通过这一通道向各事

业部主管、公司人事经理、总经理或任何总部代表申诉，申诉会得到上级的调查和执行。 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 1.1公司概况 ............................................... 1.2注册资金 ............................................... 1.3产品/服务特征 .......................................... 1.4商业模式（盈利模式）.................................... 1.5市场机会 ...............................................

淘宝促销活动策划书范文【五篇】

淘宝促销活动策划书范文【五篇】 网上开店已经成为一种趋势。淘宝店家要如何在众多竞争中取胜?本文是小编整理的淘宝促销活动策划书范文，供你参考!希望对大家有所帮助。 淘宝促销活动策划书范文1 活动目的：引入流量，针对小资人群，宝宝和妈妈一起短途郊游的需求，进行相关产品的推荐。 针对人群：时尚小资人群 活动位置：商城首页和母婴频道 投放时间：大概会放2到5天不等。(具体需要和韩湛这边确定) 费用： 活动周期：4月12日至 4月22日 参加活动产品推荐： 具体活动文案： 作为一个现代家庭主妇，我容易吗我? 鸭梨山大的20xx年，我们要对抗蒜你狠豆你玩，到了20xx年大核民族又让我们无盐以对，好在神马都是浮云，给力的大喊一声我勒个去，一切都闹太套，我心爱的宝宝才是最重要的，伤不起啊，让我们时尚的春游去! 活动描述： 主题1：高高兴兴穿新衣，换了衣服，也换了心情 1.男童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.女童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题2：出行要舒适，更要安全，我们不差钱 1.高档儿童推车一件大图，2行小图，每行4件。 2.高档儿童汽车安全座椅左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题3：这里阳光真好，我们玩游戏吧 1. 爬行毯，野餐垫左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.儿童对战软弹抢办家家娃娃玩具儿童桌面游戏左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题4：好饿啊，我要吃饭我要吃饭

1.儿童食品左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2。婴幼儿奶粉左侧一件大图，2行小图，每行4件。 5.标题：一个好妈妈春游的准备，万无一失 1.户外便携包纸尿裤口水巾左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.孕妇装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 淘宝促销活动策划书范文2 1. 活动目的： 由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的 就是你”活动就是为了满足这些用户的需要，为他们创造和明星接触的机会。借明星吸 引更多的年轻一族关注3D网淘，加入3D网购，从而达到助势产品推广的目的。 2. 活动时间：20xx年2月14日到28日 3. 活动简介： “淘淘一家”用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元，即有机会参加“淘YOU，淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的机会能获奖，其中有50%符合条件 的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物(初定为日历记事本)，10%的用 户更能获得20xx年娱乐明星见面会门票。 4.活动执行： (1)“淘淘一家”在参加3D网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出前三志愿。 (2)根据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联系确定其意向。 (3)进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。 四、活动预期效果： (一). 活动能够体现系统性、规模性 “淘YOU”系列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段展开，各个阶段彼此相连，彼 此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列“淘YOU”活动事件，使活动具有系统性和规 模性。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝娱乐城进行较为广度的推广。 同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。 (二). 活动具备有用户群体的针对性 “淘YOU”系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉，从该用户

促销活动策划书模板(4篇)

促销活动策划书模板(4篇) 一、活动背景 为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“xx珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、目的 1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福 2、带动xx店内产品销售 3、承载xx品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命 4、传递传统婚姻观念，确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位 三、主题 感恩母亲，珠宝传情！ 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 XX年5月11日—5月14日 六、活动内容

1、凡活动期间光临xx珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。 2、在xx店内消费满5000元以上（折后价），xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲 的爱”为套系名称。） 3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到xx珠宝领取精美礼品一份。（名额有限，赠完为止），并可享受折上8.8折优惠。 七、宣传方式 1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅 5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“xx珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。 2、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。 5月11日~13日，以“xx珠宝”的名义，向“xx珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“xx珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。 商场促销活动策划书 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 二、促销内容

大学生市场营销策划大赛活动方案(完整版)

大学生市场营销策划大赛活动方案 大学生市场营销策划大赛活动方案 第一篇： 大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于201X年10月1日至201X年6月28日开展经管专业实践之华富杯市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位： 经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位： 经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛201X年9月19日 201X年6月28日决赛地点： 德龙会堂活动范围： 梅州市参与对象： 嘉应学院全体学生 一、具体安排： 参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 参赛者以组为单位，每组3 8人投稿方式：

1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及poer point演示稿存盘在201X年11月18日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。 2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及poer point演示稿存盘在201X年4月25日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。作品要求： 1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为 5厘米，标点符号、数字必须使用规范。 二、大赛主要流程时间安排： 1、市场调研大赛： 9月19 日： 通知发到各学院团总支学生会9月26日： 上交参赛团队名单9月28日： 品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日 11月18日： 参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18 日： 上交作品11月19日 11月20日： 作品评审11月21日：

大市场营销项目策划书

大市场营销策划书 第一部分简答题复习重点 第一章绪论 第一节 名词解释：市场营销策划：P6是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案。1104名解 策划：P3是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。 市场营销：P4是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。 1.策划的三要素P3-4 答：策划由以下三个因素构成： （1）目标。目标是策划希望达到的预期效果。 （2）信息。在市场营销策划中，信息是策划的基础。 （3）创意。创意是策划的核心。无数成功的经验都表明了创意对策划具有重要意义。 2.市场营销策划的作用 P6 0907论 答：（1）可以强化企业市场营销目标（2）可以加强市场营销活动的针对性（3）可以提高市场营销活动的计划性（4）可以降低营销成本 3.市场营销策划的特点 P7 答：（1）目的性。市场营销策划本身就是一种有目的的行为，即为了达到某种目的而进行市场营销策划。 （2）战略性。战略性首先是指在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局出发考虑问题。 （3）动态性。也是市场营销策划的一个重要特点，因为任何营销策划都不是一成不变的，必须留有一定的余地，以便因时、因地、因情况变化而进行调整。 （4）可操作性。市场营销策划虽然是一种思维过程，但它不能只是一种假设，必须能够实施，具有很强的可操作性。 第二节 1.市场营销策划的原则及应注意的问题P10 答：(一)统筹规划。（1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素（2）进行时间顺序的运筹（3）进行地点安排的运筹 （二）超前创新。（1）市场营销策划是一种准确的判断（2）市场营销策划是一种巧妙的安排 （三）技艺融合。（1）加强定量分析方法（2）能够被有关人士接纳 第三节 名词解释：创造性思维：P18是指企业市场营销策划者在市场营销策划过程中所产生的思想、点子、创意和想象等新的思维成果，它是一种创造新事物的思维方式。