康师傅冰糖雪梨广告策划书
康师傅冰糖雪梨广告策划书
目录
一、前言 (2)
二、市场调查报告 (2)
1.市场分析 (2)
2.消费者分析 (3)
3.产品分析 (6)
4.企业和竞争对手分析 (8)
5.总结 (11)
三、广告战略 (11)
1.广告目标 (11)
2.广告重点 (12)
3.广告对象 (12)
4.广告地区 (12)
四、广告策略 (12)
1.广告创意 (12)
2.广告媒体策略 (13)
五、广告预算 (14)
六、广告效果评估 (15)
前言：众所周知，现在的市场上以及各类电视广告中，含乳饮料、瓶装饮用水和碳酸
饮料，在整个饮料市场中的份额由原来的空白慢慢发展起来，然而遥遥领先的是作为新世纪的健康饮品——果汁饮料，逐渐成为近几年来消费者的追逐热点。同时，果汁饮料市场也呈现出多品类、多层次、多特性的特点，各种果汁饮料竞相登场，竞争异常激烈。日前，康师傅再创流行新味，通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新一代的新饮品——冰糖雪梨。为了了解康师傅冰糖雪梨的市场销量、受欢迎程度以及消费者的反馈情况，我们从其市场现状、消费者购买意向、消费者购买的心理以及市场销售前景等方面进行了深入调查和分析，调查结果显示，冰糖雪梨以其清甜的雪梨口味及润肺滋养、清热驱燥的营养效果受到了部分消费者的喜爱。但因其上市初期，不为大多数人了解，因而还未在消费者中形成影响力。因此，加大冰糖雪梨的宣传力度是当前应解决的主要问题。
一、市场分析
（一）宏观环境分析：
（1）果蔬饮料市场前景广阔。
据中国市场调研在线了解2009年,果蔬汁类饮料已占据饮料市场17.81%的份额,今年1-5月,果蔬汁类饮料产量增长率达29.2%。数据同时显示,目前中国果汁及果汁饮料人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40.世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。
（2）果汁饮料所传递的“天然、健康、回归自然”的理念满足了消费者对天然、营养、低糖、健康型饮料的需求，因此越来越被消费者所接受。
从市场现状看，果汁行业发展迅猛，消费者的选择率超过35%，2002年市场容量已经达到200万吨，并且一直持续两位数的增长幅度。
（3）果蔬饮料市场机会巨大。但就整个行业分析，目前还缺少强势的领导品牌。
（4）果蔬饮料市场竞争激烈。在目前我国的果蔬饮料市场上，活跃在一线的品牌有统一“鲜橙多”、康师傅的“每日Ｃ果汁”、可口可乐公司的“酷儿”、汇源的“真鲜橙”、农夫山泉的“农夫果园”等。汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。
（二）微观环境分析：
企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。
果汁仍然是一个有待开发的市场，可以看到，中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的混合果汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点。
（三）总结（SWOT 分析）
二、消费者分析
（一）消费者的总体消费态势
消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对康师傅冰糖雪梨并无“治疗”要求，而是作为一个果汁饮料购买，可以润肺滋养。 （二）现有消费者分析 1.现有消费群体的构成：
（1）现有消费者的年龄----年轻化
调查数据显示，在选择果汁饮料的消费群中，18-25岁年龄的消费者所比例较高，高达39.25%；其次是26-35岁的消费者及18岁以下的消费者，比例分别是20.25%，20.9%；年龄在36-45岁的消费者比例11.25%，而45岁以上的消费者仅仅占了8.35%。此外，80、90后的消费者随着健康意识的增强，对于健康消费的购买欲望的增强，使得其市场潜力不可估量。
（2）现有消费者的性别分布----女性消费者居多
调查数据显示，在果汁饮料消费对象的性别特征上，呈现出女性为主的局面，女性占67.43%，占据了果汁饮料市场的大半个江山，而男性消费者只占32.57%。
（3）现有消费者的职业----脑力劳动者的需求远大于体力劳动者
调查数据显示，白领与学生是其主要的消费人群，呈现出较明显的职业特征，脑力劳动者多于体力劳动者，脑力劳动者是潜在消费者。
（4）现有消费者的受教育程度—知识化对果汁饮料的选择也有一定的指向作用调查数据显示，学历越高，比率越大，高学历者对健康饮料的追求。
（5）总结
1）现实市场：年龄在18—25岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。其大部分是在校学生，还有少部分是经济条件宽裕的家庭。基于现在的年轻人的生活习惯和人生价值观，这类消费者大部分喜欢追求潮流、时尚、健康，注重生活品位，与康师傅冰糖雪梨所传达的诉求相吻合。在果汁饮料品牌日益增多的今天，这类消费者对品牌忠诚度在下降，所以，我们必需重视这一点。
2）目标市场：家庭是果汁饮料市场的一块大蛋糕，康师傅冰糖雪梨的目标市场是以中低档市场为主，而调查分析认为家庭是这一市场的重要组成部分。而在即将开发的儿童果汁饮料市场中，家庭和儿童将是我们的目标市场。由于果蔬汁产品特有的营养功效，它尤其适宜于偏食、厌食但又急需营养的成长期儿童、青少年（诉求对象应为他们的父母）以及特殊职业人群，这些群体又构成产品的又一重点市场。
2.现有消费者的消费行为
（1）购买频率----因人而异
消费者中经常饮用果汁饮料的比例较高，但其中重度消费者的比例较小，轻度消费者的比例较大，目前果汁饮料的固定消费人群较少。
（2）购买地点---不同的场所有着不同的购买能力
一些贴近居民生活的便利店、超市是主要场所，其中附近便利店是第一地点选择，占消费者47.93%，其次为百货超市、自动售卖机，而饭店的消费量较小，主要是那些高收入的消费人群。
（3）购买动机：自我饮用
（4）购买数量：大多数的消费者都倾向于每次购买一至三瓶果汁饮品，这跟果蔬饮品的价格和消费者存在着一定的营养观念有关。
（5）购买主要影响因素
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
价格味道营养功能
包装品牌效应
其他
调查数据显示，在购买冰糖雪梨的影响因素中，价格已不是影响消费者购买的主要因素。消费者更加注重的是味道和营养，各占35.4%和29.6%。习惯性购买占有14.6%。 （6）品牌选择习惯：调查显示，习惯于多品牌选择的消费者有54.6%，习惯性单品牌选择的有13.1%，因品牌忠诚性做出单品牌选择的有14.2%。价格导向占据了2.5%，追求方便的比例为15.5%。
调查结果表明，消费者在面临多种品牌选择时，不仅限于一种品牌，购买的随意性较大。
（7）饮料品牌认知途径
调查结果显示，电视75.4%，网络58.4%，户外18.3％， POP12％，车身12％，电台及其它4％，这表明康师傅冰糖雪梨的广告重心仍须侧重电视和网络。 （8）新产品的出现---消费者的抉择
20
40
60
80
不感兴趣
感兴趣愿意试用愿意购买
调查数据显示，消费者对新产品的接受能力较强，推出新产品时，应加大对产品的推销力度，使广大消费者意识到新产品的出现，从而推进产品购买度的增强。
3.现有消费者的态度
我国自古就有冰糖炖雪梨这一菜品，因此消费者对康师傅冰糖雪梨的滋补功效并不陌生。清甜润泽、生津止咳是消费者的认识。但因为统一冰糖雪梨的上市，人们并不清楚康师傅冰糖雪梨的市场定位，但感觉在口味上康师傅冰糖雪梨要优于统一冰糖雪梨。
（三）潜在消费者
1.潜在消费者的特性
潜在市场：农村市场相对城市消费市场而言，其整体消费水平较低。这类消费群体大多没有喝果汁的习惯，他们认为喝果汁还不如吃水果，买果汁还要担心产品的质量、卫生等问题。因此，我们必须改变这消费者的消费意识。
潜在消费者在5000万左右，年龄在25岁左右，处于事业的发展期，有较好的前景，受过好的教育。除此之外还有许多儿童，女性以及老人也是本品的潜在消费者。
2.潜在消费者现在的购买行为
潜在消费者一般为购买可乐类饮料或者茶类饮料，并没有特别的购买计划，不是特别青睐于某种饮料。
3.潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者并不知晓康师傅冰糖雪梨，但对冰糖、雪梨的功效都很清楚。在干燥的气候或地域下，被本品牌吸引的可能性是很大的。因此，当前要做的事就是加大康师傅冰糖雪梨的推广力度，让更多的消费者知晓。
三、产品分析
（一）.产品特征分析
（二）产品生命周期分析
1.产品生命周期:导入期
2.产品的旺季与淡季：秋冬季虽为旺季。但人们意识里的季节概念开始淡化，无论春夏秋冬四季都有强烈的需求。针对秋季气候干燥的特点，康师傅特选新鲜雪梨压榨成汁，融合冰糖，按照古老配方制成冰糖雪梨饮料，其清甜润泽、生津止咳。
（三）产品的品牌形象分析
1.企业赋予产品的形象
（1）传世新饮，经典再现
（2）享受健康生活，开启活力人生
2.消费者对产品形象的认识
康师傅冰糖雪梨集冰糖与雪梨之营养功效，对身体有一定的滋补功效，这一点有利于巩固市场。但对于其品牌形象认识较为模糊。
（四）产品定位分析
产品定位：创新时尚健康营养
1.定位的必要性
从消费者需求角度来观察，产品本身已蕴藏着深厚地文化底蕴并且产品的创新、健康、营养、时尚等更能引起消费者的共鸣。
从产品竞争对手角度来讲，同类果汁饮料产品竞争非常激烈，如：汇源、农夫山泉、娃哈哈等，同时牛奶、果奶也对果汁饮料间接地构成了威胁，如果康师傅果汁饮料方面占有一定的市场，那么冰糖雪梨就需要一个明确的产品定位，才能同其他的同类产品区别开来，在有效的时间内吸引更多消费者。
2.解决策略
继续强化中国传统饮食文化和养生理念；
强烈突出雪梨的清甜润泽、生津止咳之功效，获得竞争优势。
（五）产品分析的总结
优势：
1 在定位上：根据产品的文化特色来挖掘产品的定位，传承经典文化，体验中华饮品，享受健康生活，开启活力人生。诠释出健康的理念，唤醒我们对于饮食文化的热爱与尊崇。这样的定位更能深入人心。
2 在包装上：外包装不仅图形、颜色都做到很醒目，极富中国元素设计感，非常的引人注目。
3 在渠道上：遍布全国的销售网络，四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务极大地促进了冰糖雪梨的推广。
4 通过用康师傅的品牌形象来带动产品的销售能使企业节省很多的资源。
劣势：
1 在价格上：康师傅冰糖雪梨比同类产品要稍微高一点，这样往往使一部分消费者流失，会影响市场占有率。
2在产品自身差异性上：容易被替代，模仿性强。
四、企业和竞争对手的竞争状况
（一）企业在竞争中的地位
（二）企业的竞争对手
1.汇源果汁
2.统一
3、农夫果园
4.可口可乐
5.总结
经过详细的市场调查，我们找出了问题所在，同时也对问题进行了分析总结、想出对策，那就是从康师傅品牌旗下延伸出一个新的梨汁饮品。
经过分析，我们将会对康师傅冰糖雪梨进行重新包装和定位，借助康师傅的品牌影响力和形象来推动新的产品，真真正正地走出一条差异化营销路。
五、广告战略
（一）广告目标
1．提高市场知名度与好感度，让90％以上的消费者知道并接受康师傅冰糖雪梨。
2．通过大规模的广告攻势，刺激消费者的需求，诱导消费者产生尝试的心理，提高消费者的行动率。
3．通过广告活动的整体、细致的策划与实施，在一年内市场占有率提高10%—15%。
4．提高市场获利能力。
（二）广告重点
1.广告诉求：
a.理性诉求点：创新时尚健康营养
b.感性诉求：追求个性、时尚健康一举两得，同时也渴望与别人一起分享。
c.诉求重点：天然健康清甜润泽传统中国风格
从清甜润肺，活力健康品牌形象出发，给人一种天然生态的健康感，其中主要向目标消费者传达我们产品的治疗功效附加值，给消费者精神上的享受和心理上的满足。
2.广告定位--广告诉求点及应注意的问题
果汁饮料的广告诉求点是营养保健，本企业生产的冰糖雪梨果汁饮料带来的就是飞跃，它将润肺止咳与时尚健康合二为一。
（三）广告对象:年龄在18~25岁的追求时尚、健康、品味的年轻人。
（四）广告地区：国内一、二线城市
一、二线城市大部分经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流动人口多，具有高收，高消费的特性。
在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子希望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。
基于我们的新产品——康师傅冰糖雪梨产品定位为时尚健康，而18~25岁年轻人社会观念先进，注重生活的品质，这正好吻合了我们新产品的品牌形象。
六、广告策略
（一）广告创意
1.电视广告：
（1）传世饮品篇：
画面：古典淡雅，展示冰糖炖雪梨的制作工艺。
广告语：传承经典文化，体验中华饮品。康师傅冰糖雪梨，精选清热驱燥的雪梨等天然原料，遵循传统秘法，以高超的工艺技术萃取食物精华，融入每一瓶口感醇厚的饮品中，炖出温暖而久远的味道，一锅香甜的温情。让每个都市人享受自然的恩宠，品味中国独有的饮品文化。
广告定位：体现康师傅冰糖雪梨深厚的文化底蕴。
（2）时尚活力篇：
画面：青春时尚，展现年轻人的活力。一群大学生手里拿着康师傅冰糖雪梨，洋溢着青春灿烂的笑容，“喝属于我们自己的饮料”。
广告语：享受健康生活，开启活力人生。
广告定位：大学生是一支充满着青春与活力的队伍，他们在投入快节奏的学习生活过程中，同时也追寻着大学生活的乐趣，也会积极参加各种生日派对，各种同学聚会，这种场合必然少不了冰爽饮料的伴随；具有高学历的大学生及白领人士有与普通人不同的价值观及消费观。因此，他们不仅期待品尝新鲜创新的食材，更需要获得健康营养与活力无限。康师傅冰糖雪梨兼具润肺滋养，清热驱燥之益，并为身体注入能量，以最好的精神面貌去打拼属于自己的明媚蓝图。
2.网络广告（重点）背景图片：一群洋溢着青春笑容的年轻人手里拿着康师傅冰糖雪梨，彼此喜悦的交谈着。
3.POP广告
在零售商店面最醒目的地方做招牌广告，如商场走道旁打出醒目的招牌广告，或者店面收银台处贴上产品广告等。这样的方式，一方面可以为店家减少的装修费用，另一方面也可以为新产品做产品和形象广告。招牌广告有利于让消费者在第一时间熟悉我们的产品，耳濡目染之下对产品产生好感，平面广告应突显淡黄色的多汁的雪梨，让消费者有一丝的解渴，健康，自然的感觉。
4.招贴广告
车体广告、候车亭广告、食堂餐桌广告
5.活动：促销
①地点：各超市和零售店的门口
时间：导入期：2011-12-1—2011-12-20
节假期：2011-11-24—2011-11-25 2012-10-1—2012-10-7
方式：节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报及醒目横幅，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品赠送。
②将城市中的公车站台和人口密集的地区推出产品广告
开展一些校园节日促销活动，用小礼品来吸引学生前来购买，进行产品的推广。
（二）广告媒介组合策略
七、广告经费预算
经过初步预算，所需的广告经费如下表所示。
八、广告效果评估
于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
1．电视广告以一星期测定1次。
2．在本次广告有效期内，不定期地以问卷形式进行调查和测定。3．每月开消费者座谈会1次。
策划人：XX XXX
日期：年月日
康师傅冰红茶媒介策划书
“康师傅冰红茶”媒介策划书 策划人： 学号： 班级：
内容摘要： 通过了解当今康师傅冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和媒介策略，确定现阶段康师傅冰红茶应该采取的媒介策划，使康师傅冰红茶在激烈的市场竞争中迈向新的起点。 一．前言 二．随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。自百事公司和联合利华公司在中国市场首次推出立顿即饮茶，以及可口可乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后，康师傅、统一、娃哈哈、健力宝等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。康师傅饮品于1996年4月在杭州顶津公司生产上市，现在全国饮品市场排名第四，在茶饮品方面早已攀升为龙头老大的地位。目前许多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品。 三．本文专门为康师傅冰红茶做宣传，力求作到以下两点： 四． 1.通过全方位的广告宣传和形象打造强化产品特性更加明确产品在消费者心目中的形象，以便指名购买。 五． 2.通过对康师傅冰红茶进行全方位的分析，指出其竞争优劣势，并结合其所处的营销环境提出相应的建议事项，希望可以进一步提高康师傅冰红茶的市场占有率。 二．情况分析 （一）．公司、产品历史和广告 康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。1996年康师傅在香港上市，2002年在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位。2004年上半年营业额为60亿元人民币，比2003年同期增长20%。而拥有康师傅品牌的台湾顶新集团2004年年销售额已高达200亿元人民币。目前康师傅控股公司在全国建有包括：天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、青岛、哈尔滨、新疆、昆明等十二个生产基地，93条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。 茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。台湾95％的饮料企业都生产茶饮料。近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。中国的茶饮料最早出现在1995年。AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。2002年统计数字显示，中国茶饮料产量已近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌多达100多个。 冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。 2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。 2004年更邀请华语乐坛天后张惠妹出任新一代代言人，誓将冰酷进行到底， 2005年邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。 2006年聘请香港当红组合Twins为代言人!并以“冰力十足”作为其广告语。 2007年聘请董洁作为代言人。 2008年邀请弦子，陶喆担任代言人。
冰糖雪梨促销方案策划书
关于冰糖雪梨促销策划方案
目录 前言 (3) 一对消费者的调查分析 (3) 二产品现状分析 (3) 2.1产品的swot分析 (4) 2.2产品现有的促销方式 (4) 三促销方式的选择理论 (4) 四康师傅冰糖雪梨的促销策划 (5) 4.1活动目标 (5) 4.2活动对象 (5) 4.3活动主题 (6) 4.4活动时间和地点 (6) 4.5具体活动方
式 (6) 4.6广告宣传 (7) 4.7费用预算 (7) 4.8预期效果 (8) 前言 早在2010年，康师傅曾一举推出酸梅汤、酸枣汁两款经典新饮品，广受消费者赞誉。2011年9月，康师傅再创流行新品，把传统口味和现代工艺的结合，打造出了新一代饮品——冰糖雪梨。为给新产品打开市场，康师傅已经进行了大量的促销，而若在竞争激烈的冷饮业扩大市场，离不开进一步的促销活动的开展。随着冰糖雪梨即将迈入产品生命周期的成长阶段，则需要一系列的促销策划来应对环境的变化。 一、对消费者的调查分析 消费者决定了产品的市场，同时也是影响促销方式选择的最重要的因素。消费者对价格的敏感程度、对饮品口味的偏好及对品牌的忠诚度，都将影响着促销方案的设计。
通过在公共场所拦截采访的方式，对消费者进行了简单的调查。调查结果显示，消费者在夏季对饮品的需求量大，认为康师傅冰糖雪梨定价为2.5元瓶是合理的。其中，有25%的被调查者希望冰糖雪梨降价促销认；有70%的被调查者认为无需降价、并追求品牌忠诚度；年龄在15-35岁的人更喜欢喝饮料；99%的人有能力购买冰糖雪梨，已经品尝过冰糖雪梨的消费者中60%的消费者认为冰糖雪梨口味很好。但康师傅冰糖雪梨未在大学城开展过促销活动。 二、产品现状分析 2.1产品的SWOT分析 SWOT分析是将对产品内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析产品的优势、劣势、机会和威胁的一种方法。SWOT分析方法为制定正确的促销方案提供了依据。 冰糖雪梨的SWOT分析 优势劣势清甜润泽、生津止渴的保健功能可缓解咽侯不适的症状产品打出的口号是秋日养生饮品，不利换季销售 产品定位在易接受新鲜事物的15-25岁的年轻人含有添加剂 康师傅品牌已经受到认可保健养生饮品的发展方面的市场不成熟
饮料市场活动策划方案
饮料市场活动策划方案 饮料市场活动策划方案 姓名：李洪威班级：模具1021学号:2015554218时间2012-5-27目录一、概要-------------------------------------------------二、策划目的--------------------------------------------三、分析当前的营销环境状况-----------------------四、对产品（目标）市场影响因素进行分析-----五、产品相关信息--------------------------------------六、市场机会与问题分析。（swot）----------------七、营销目标--------------------------------------------八、营销战略--------------------------------------------九、策划方案各项费用预算--------------------------十、效果预测--------------------------------------------康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。5、行业背景果汁市场近年的竞争
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园营销策划案
2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广营销策划案 参赛队员姓名： 参赛院校： 指导老师：联系方式: 完成时间：2012年10月24日
摘要 本策划案分为三大部分： 一.市场分析： 首先，对我国饮料市场、我国果蔬汁饮料市场进行分析； 其次，对娃哈哈集团的目标、任务、企业概况进行简要概括； 第三，对娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨所采取的市场策略、产品本身状况及其主要竞争对手优劣势进行总结； 第四，对影响企业发展的内外部环境及自身分析进行系统整理。 二.营销策略： 第一，营销目标概括； 第二：目标市场描述，包括目标识别特征，独特的需求、态度及行 为； 第三：市场定位； 第四：运用4P理论对营销组合进行描述。对于产品，提出低糖、低热量、健康饮品的产品理念；对于价格，结合对市场的调研提出对 娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨定价的调整方案；对于渠道，提出招聘校园代 理、特供高校食堂等渠道；对于促销策略，分别针对不同宣传媒介 提出不同广告创意，如针对电视广告的广告语为: “娃哈哈蜂蜜冰 糖雪梨――与您一起等孩子回家”。 三.行动策划方案： 方案简介： 鉴于大学生消费群体年龄在18至24岁之间，无论生活在农村还是城
市均对娃哈哈产品有所了解。可以说目前大学生群体是与娃哈哈共同成长的一代，因此，决定在校园里推出以“那些年我们一起喝过的娃哈哈”为主题的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广活动。此次活动以娃哈哈集团在大学生童年时树立起的童真童趣的品牌形象为基础，以独特的宣传口号及宣传视角勾起大学生消费者对童年的回味，从而进行购买。 本策划对娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨市场概况及宣传推广进行了较为详细的总结与计划。欢迎您的点评，谢谢！
校园广告文案
校园广告文案 篇一：校园公益广告文案 校园公益广告文案 广告诉求对象：全体学生，教职员工，其他在校人员主要诉求信息：爱护校园环境，勿乱扔垃圾 诉求方式：利用学校各大宿舍园区和田家炳大楼前的大屏幕发布 广告短片 广告词：举手投足间，别忘了我饥饿的嘴 广告画面： 夏日清晨七八点左右，太阳已升起，温暖着校园大地。一位年轻的妈妈牵着她五岁的小孩子在阳光下漫步，突地，小孩对妈妈说自己饿了，妈妈便从携带的包里拿出了为孩子准备的小面包并递给孩子，小孩剥掉塑料包装后就随手扔在了地上，妈妈看了下孩子，弯身捡起了包装袋并走了几步丢到了前面的垃圾桶中。小孩不解地看着妈妈，妈妈回来后弯腰轻抚孩子的头，说道：宝宝，你的肚子饿了，那果皮箱的肚子也饿了哦！哦，小孩点了点头，跑上前把路边的一小张纸屑捡起扔进了果皮箱中，然后仰起头看着妈妈笑了。 阳光照射而下，似乎更温暖了? 画面最后字幕报出：举手投足间，别忘了我饥饿的嘴 本镜头通过母亲对孩子的教育以及环境氛围的渲染，告
诉人们要注意爱护环境卫生，勿暖扔垃圾。唯美清新，无严肃说教，却能给人提醒（果皮箱“饿”了，小孩子也懂得把垃圾丢进箱中） 本广告宜在中午放学和下午放学时播放，一则学生较多，二则时间不紧张，学生有更充分的时间去注意到。 篇二：校园广告策划 娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划 目录 一、娃哈哈产品的研究四、广告文案 1、市场现状 1、广告目标 2、未来前景分析2、广告诉求 二、环境分析3、市场定位 1、市场环境分析4、竞争战略 2、文化因素分析5、广告宣传方式 3、产品分析 6、宣传口号 4、消费者分析五、SWOT分析 三、广告调研1、主要竞争对手及其优劣势 1、广告受众 2、娃哈哈冰糖雪梨SWOT分析 2、广告范围 前言 夏天的到来人体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐，因此含有微量元素和无机盐的果汁饮料深受年轻人的
康师傅经典奶茶个人赏析报告
康师傅经典奶茶徐静蕾篇赏析 学院： 班级： 姓名： 学号：
一、广告策划背景分析 （一）广告主简介 1、公司基本情况 康师傅控股有限公司，前称顶益控股有限公司，是一家在香港交易所上市的台资工业公司，由台湾彰化县魏姓四兄弟创办，中国大陆的公司总部设于天津。主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营，现任首席执行官魏应洲，康师傅是在中国大陆最大的台湾公司。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股。 康师傅集团于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。根据AC Nielson 2012 年12 月报告指出，以销售量为基准，本集团于中国的方便面及即饮茶饮料的市场占有率分别为43.8%和47.5%，稳居市场第一位；包装水、稀释果汁、碳酸饮料及夹心饼干之市场占有率分别为20.6%、27.0%、33.9%和24.4%，居同类产品市场的第二位。 康师傅作为中国家喻户晓的品牌，靠的是对质量的坚持、靠的是对人才的不断培育、靠的是“诚信、务实、创新”的经营理念。经过多年的耕耘与积累，深受中国消费者喜爱和支持。所以推出了许多饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度应该非常高，并且在消费者心理树立了良好的品牌形象。所以康师傅经典奶茶可以利用其品牌的知晓度来为其打广告。广告语的宣传应趋于强调康师傅奶茶；在口感的诉求基础之上，着重突出其茶香奶浓；在健康的诉求基础之上，应着重对其原料的来源和制作进行宣传。其主题为茶香奶浓，真的好！通过此突出其优势，让人产生想要购买来喝的欲望。 2、产品介绍 康师傅经典奶茶将大叶种红茶，以密闭式萃取工艺，萃出色泽艳红清透、香气馥郁的茶汤后，再精选新西兰天然牧场生产的优质奶粉，以黄金比例精心调制而成。入口是醇香的牛奶，回味是淡淡的茶香，奶醇茶香，口感层次丰富又分明，
哇哈哈冰糖雪梨饮料 市场调研报告
安徽国防科技职业学院 参赛队 娃哈哈冰糖雪梨市场调研报告 指导老师：杨学分 小组组员：
摘要 随着社会的不断发展，人们消费水平的不断提高，人们对品牌的认知和承认已经不仅仅局限于产品本身，更受品牌的内含价值的影响，所以树立品牌的个性，缔造一种为消费者接受的心理定位。这种在心理定位上的共鸣会进一步加强消费者对品牌的忠诚度，并进而转化为现实中的口碑流传与推荐。消费者表示更欢迎饮料从早期上等社会餐桌上的奢侈品，到初入寻常百姓家父母省吃俭用作为孝敬老人疼爱孩子的表示，到现在漫街都是价格各异、档次不同、包装迥异的各种饮料，所有的人几乎都可以毫不犹豫，在任何地方随意买到自己想要的饮料。饮料从其诞生开始，最根本的目的是在普通水之外让人们有更多的解渴饮品可以选择。在人们的传统观念中，饮料更多是作为一种普通水的补充。但时至今日，饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。在饮料行业，同类饮料产品的品质差异不大，价格也并不悬殊，因此品牌因素会很大程度地作用于消费者的购买选择上。伴随着对饮料种类的认知，人们也从不同方面接触到饮料品牌，从而对品牌做出选择。 这在一定程度上反映出，饮料目前还并非家庭生活的必需品，饮料消费更多体为即时性需求消费，而非常规性需求消费。但是随着社会的不断地发展，人们生活水平的不断提高，人们对饮料的需求将会更多，而且势必会影响厂家们新产品的开发，之后人们对饮料的消费热情也会大幅度的上升。纵观饮料的整体发展趋势，饮料行业在不断地发展。
目录 一、背景简介 (5) 二、调研目的 (6) 三、调研方法 (6) （一）、调研对象 (6) （二）、数据来源 (7) （三）、实施过程及处理 (8) 1、制作调查问卷 (9) 2、实地调查 (9) 3、深度访谈 (10) （四）、数据处理方法及工具 (11)
赵县雪花梨营销推广策划作业
赵县雪花梨营销推广策划 学院：江苏农林职业技术学院 专业班级：14汽服 姓名：徐志远 学号：201410150132
背景：随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于绿色，健康、营养的食品的需求日益增加。明李时珍《本草纲目》记述："雪花梨性甘寒、微酸"，具有"清心润肺、利便、止痛消疫、切片贴烫火伤、止痛不烂"等功能。据现代医学研究，雪梨能生津止渴、开胃消食、消痰祛风、醒酒、解疮毒等。用雪花梨加中草药川贝、蜂蜜或冰糖等制成的雪梨膏、梨糖浆等对急慢性支气管炎有明显的疗效。而雪花梨里面要属河北赵县的最为出名，所以赵县雪花梨存在很大的发展潜力。 目的：本策划方案的目的是推广赵县雪花梨系列产品，拓展其产品销路，并在一定程度上提升产品品牌知名度，同时在制定具体可行的雪花梨的营销策略基础上大力发展赵县区域经济。 一市场分析 外部环境分析 1、在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。 2、产品的质量越来越受到广泛关注，由于消费水平和消费意识的提高，人们对天然的特色农产品的需求欲望增强。赵县雪梨以其优越的地理条件，凭借良好的口感，在市场上赢得大量消费者的喜爱。 内部环境分析 1、产品分析
简介：赵县雪花梨是河北省赵县特产，又名“象牙梨”，栽培历史悠久，可上溯到2000 多年以前。早在秦汉时代始就被历朝历代选作贡品进贡朝廷。 赵县雪梨因其成熟后肉质洁白无瑕，似霜如雪，故被称为赵州雪花梨，变即赵县雪花梨，有“大如拳，甜如蜜，脆如菱”之说。其果实以个大、体圆、皮薄、肉厚、色佳、汁多、味香甜与赵州桥齐名天下。单果重一般400克左右，最大1900克，含糖量12－14%，最高可达16.5%，雪花梨营养丰富，含有各种有机酸、蛋白质、矿物质和多种维生素等，除鲜食外，也可以加工梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味的保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒、化痰止咳等医疗功效。 商业价值：它不仅为国内人民群众所喜爱，而且畅销国际市场，年出口量400万公斤，远销东南亚和苏联等十几个国家和地区，成为河北省出口的优质水果之一。雪花梨比鸭梨早下树十来天，盛果期大树主500公斤以上。果实含糖量15%，比鸭梨高3个百分点，是制作水食罐头的上乘原料。以雪花梨为原料配制的雪花梨酒、清澈醇厚，馨逸芳香，沁人心脾；以其制成的梨干、梨脯、蜜饯等食品，更是深受国内外消费者的欢迎。雪花梨含有蛋白质、脂肪、果酸、多种维生素，矿物质和碳水化合物等成份，营养价值很高。 医用价值：明李时珍《本草纲目》记述："雪花梨性甘寒、微酸"，具有"清心润肺、利便、止痛消疫、切片贴烫火伤、止痛
康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案
康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案 一、概要 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。 二、策划目的 冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。 三、分析当前的营销环境状况 1、政治环境 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 2、社会经济环境 随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。 3、文化环境 高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 4、技术环境 康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。 ?5、行业背景 果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向. 果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。 ?6、竞争者状况 综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等 四、对产品市场影响因素进行分析 在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐. 目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。 产品相关信息 1.核心产品：冰糖雪梨
康师傅试用期总结
弹指一挥间我来康师傅已经快三个月，在这三个月的时间里，自己学到了很多以前没有的东西，这不仅是专业知识的积累，更是专业技能的提升。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。 我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己,把工作做好做细.每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,但大体方向和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作.虽然也有一些不当之处,但是我都积极改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁园这个大家庭,并认真做好自己的本职工作.我喜欢这里,并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的贡献. 对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中的一员,我都将以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融入其中.这是作为一个员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为,公司要发展, 彼此的合作协调是很重要的.没有各个部门和各位同仁的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处. 在沁园，我的主要职责是营销中心内勤，负责统计各区业务人员的工作汇报、每月费用报销的初步审核。同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递。 三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要。就拿每月和经销商对帐来说吧，我要用心的做出近百家经销商的帐务，专心的做好每一家经销商的帐，细心的做好各经销商的每一笔帐，耐心的与各经销商对好每一项帐目。 在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
康师傅市场营销策划
天津农学院 市场营销学课程设计 （2011—2012学年第一学期） 题目：康师傅冰糖雪梨在中国的营销策划 课程名称市场营销学 任课教师张健 学生姓名吴孔俊 学号0804014227 系别水产科学系 专业班级 2008级水产养殖专业2班 成绩评定
目录 一、明确主题 (2) 1.1、公司简介 (2) 1.2、产品介绍 (2) 二、环境分析 (3) 2.1 外部环境分析 (3) 2.1.1 宏观环境分析 (3) 2.3.1优势（Strengths） (7) 2.3.2劣势（Weakness） (7) 2.3.3机会（Opportunities） (7) 2.3.4威胁（Threats） (7) 三、营销战略 (8) 3.1 市场细分 (8) 3.2 目标市场选择 (9) 3.3 市场定位......................................................................... 错误!未定义书签。 四、营销策略 (9) 4.1 产品策略......................................................................... 错误!未定义书签。 4.2 价格策略......................................................................... 错误!未定义书签。 4.3 促销策略 (9) 4.4 分销策略 (10) 五、实施与控制 (10) 5.1分销策略.......................................................................... 错误!未定义书签。
娃哈哈冰糖雪梨
摘要 随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关注健康，娃哈哈冰糖雪梨等果汁饮料，以补充维生素的形象出现自然吸引众人目光，而且随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者都认为PET(塑料瓶)饮料更显时尚潇洒，具有喜欢流行特质的人群会更多选择PET包装的果汁饮料。以娃哈哈公司此次推出的“蜂蜜冰糖雪梨饮品”为例，公司采用具有时尚风格、完美曲线的以色列瓶型作为产品的基本形态，鲜亮的暖色调配以简单朴实的设计，彰显现代年前人时尚、新潮的消费特点。同时娃哈哈冰糖雪梨具有清热驱燥，润肺滋养的功效，是众人门的首选。 本策划案主要针对山东高校大学生，旨在扩大“娃哈哈冰糖雪梨”在校园的影响力，提高“娃哈哈冰糖雪梨”的知名度，让娃哈哈冰糖雪梨时尚健康的理念真正在山东各大高校中传播。 对于娃哈哈冰糖雪梨的高校推广计划，我们团队在认真对“冰糖雪梨”，进行产品分析，背景分析，消费者分析，竞争对
手分析，SWOT分析后制定出针对性和可行的广告和活动推广计划，推广方案进行全程严密控制，以保证各个环节都能起到相应的作用。最后，我们对所需的资金可行性及预期效果都进行了评估。 由于专业知识的局限性，我们的策划仍然有相应的缺陷，但是我们团队仍会竭尽全力寻找真实的数据及市场信息，力求本策划案的真实可行。希望真正为娃哈哈“冰糖雪梨”的高校推广推波助澜。本策划的不足之处，我们还会进一步完善。
一、企业简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，创始人宗庆后带领两名退休教师，借款14万元创办娃哈哈企业。到今天仅仅20年时间，娃哈哈创造了从借款14万到营收187亿元的经营奇迹；在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、
砀山梨营销策划书
砀山梨营销策划书 篇一：对砀山梨品牌产业发展的反思 对砀山梨品牌产业发展的反思 【摘要】由统一企业推出的，情歌天后梁静茹代言的，以砀山酥梨为原材料的“冰糖雪梨”果汁饮品隆重上市，取得了良好的市场反应。如何把“砀山酥梨”这个品牌做大做响，是砀山县领导班子积极探索重点工作和课题，通过不断的大胆尝试，相信在不久的将来，“砀山酥梨”也有高、精、尖的产品在超市亮相，也有方便快捷的罐头食品成为全国人民出门旅行、休闲娱乐的最佳选择，也有堪比“王老吉”凉茶知名度的深加工品牌面世。对此，本人实地调研了砀山雪梨的产业状况，引发了一系列思考。 【关键词】砀山梨品牌产业品牌 一、砀山梨的功效 XX年5月至XX年5月，统一、康师傅、哇哈哈三大饮料品牌陆续推出“冰糖雪梨”系列产品，并迅速占领了超市终端、景点便利店等零售市场。冰糖雪梨成了今年最热卖的饮料之一。冰糖雪梨是一道历史悠久的甜品，取材方便简单，味道鲜美可口，并有着非凡的功效，是东方养生理念中常见的饮品之一。自古以来，梨被称为百果之宗，《本草纲目》记载：梨者，利也，其性下行流利，要用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。更把砀山梨称为“果中甘露
子，药中圣醍醐”。现代医学研究证明，梨含有丰富的维生素A、B、C、D、E和微量元素，有润肺清燥、止咳化痰、养血生津的作用。清甜的梨，不论生吃或是熟食用，都是调节身体的佳品。 二、冰糖雪梨的市场现状 在我国饮料市场上，关于梨汁的产品少之又少，砀山酥梨汁、莱阳一支笔也仅仅是在两个原产地市场鲜有遇见，梨汁一度似乎被市场忘却。现如今，三大品牌又看中了梨子丰富的营养药用价值，以及鲜美的口味，凭借梨子市场本身深厚的消费底蕴在当今饮料市场掀起一股新浪潮。着实让两位梨汁先驱大跌眼镜，感到意外的同时，更重要的应该是反思。 统一冰糖雪梨取材砀山，用砀山酥梨作为制定原料。给砀山梨的销售打了一剂强心针，梨都人民搭上了统一的顺风车，保证了梨子的销路，梨价也顺势有所抬高，果农收入自然提高。砀山人民无法掩饰内心的喜悦感，对统一冰糖雪梨宠爱有加，在砀山饮料市场上，统一冰糖雪梨力压康师傅成为了冰糖雪梨市场中的一个特例。而在其他市场中，则多以康师傅暂时取胜。但砀山人民对统一表示感激的时候又似乎忘了些什么。换个角度想，统一借助砀山梨又赚了多少呢？这个数字无从获取，但我们都知道，相比于果农的增收与县政府在冰糖雪梨市场上取得的税收，这个数字无疑是巨大的。
统一冰糖雪梨
统一冰糖雪梨推广策划 ——广告策划 专业：市场营销 姓名：冯雪张娇刘丹 蒙超王松刘养飞
统一冰糖雪梨推广策划——广告计划 冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，因其具有取材方便简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。具有补中益气，和胃润肺，止咳化痰的作用。统一冰糖雪梨严选饱满丰硕的果实，臻于纯净单晶冰糖的同时，晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。无论是久坐办公室的白领丽人，还是是忙碌于城市街道中的商界英才，一瓶统一冰糖雪梨都能给你一口润心田，滋润心脾。对于生活节奏不断加快的现代人来说，这种甘甜可口而且功效不凡的好东西或许早已淡出人们的视线。 如今，统一新推出了冰糖雪梨这个产品，适应当代人的需求事实上，很多依靠传统养生文化基础延伸出的饮料都大获成功：在夏枯草基础上延伸出的降火饮料王老吉；以核桃健脑益智的民间认识为基础而一举成功的露露核桃露、六个核桃；以及在中国茶养生文化基础上演绎成功的的茶饮料。这些都从不同角度佐证了依靠中国传统养生消费认知开发产品成功的无限可能性。梨汁饮料同样如此。 1、广告目标 ⑴此次广告投放，按计划预测会在产品的导入期增大投放量和宣传力度，力求在新品上市后广大消费者能迅速了解轻养系列产品，增加产品的知名度，试图在产品上市半年后占有率达到，形成对康师傅、哇哈哈等品牌的冲击，抢夺消费者市场 ⑵产品主要面对青年群体，在新品上市后品牌知名度达到70%~80%，在儿童市场达到30%~40%，中老年市场达到20%~30% ⑶以该产品为第一消费品牌率达到30% 2、广告时间 ⑴开始时间：2012年6月 ⑵结束时间：2013年6月 ⑶持续时间：一年 3、广告的目标市场 ⑴目标消费群体：主要消费群体为20~35岁青年人群，他们的消费特点主要为⑷以白领购买者为主，经济消费能力较强，大多从事脑力活动，生活节奏较快， 多被亚健康困扰 注重细节和品质，追求时尚，渴望健康的生活方式 ⑸大多喜欢果味饮料 ⑵广告投放地域：在全国市场均可投放，也可针对重点地区进行特定投放 4、广告任务 通过温润甜美、幸福的明星演绎出统一冰糖雪梨自然纯净气质，倡导健康生活带态度，让统一健康生活理念深入人心“爱从心说，温润心田” 5、广告主题 天然质朴的果实养分，轻松简单的健康生活 6、广告定位 统一轻養系以“天然质朴的果实養分、轻松简单的健康生活”为品牌态度，贴合当下追求健康養生的氛围；秋季干燥，暑气未净，正是润肺消渴类饮料盛行
康师傅饮品销售现状分析及对策分析
康师傅饮品销售现状分析及对策分析 吉林农业大学 学士学位论文 2013年5 月7日目录摘要 1 一康师傅饮品公司简介 (一)康师傅饮品公司简介 2 1 (二)康师傅饮品简介 2 二市场环境分析 2 (一)主要竞争产品对象2 (二)消费需求分析 4 (三)饮料产品发展趋势4 三康师傅饮品发展现状 5 1致力于品牌经营,注重品牌效益 5 2采用先进技术降低成本,保持产品价格稳定 5 3重视广告宣传,积极开展产品促销宣传活动 6 4采用“渠道精耕”的策略,扩大销售覆盖面 6 5注重新产品开发,提高市场占有率6 四康师傅发展中存在的问题 6 1采取同意品牌战略,忽视多品牌效益 6 2忽视事件营销的作用,失去市场拓展的机会 6
3疏于农村市场的开拓 7 4果汁产品形象不清晰 7 5市场存在假货,影响康师傅企业形象7 五康师傅饮品营销方面的改进建议7 1实行多品牌战略,开发新产品 8 2及时洞察市场信息,灵活运用事件营销8 3采取适当措施,进一步拓展营销渠道8 4强化品牌知名度,提高消费者对产品的购买重复率8 5提高防伪技术,并配合政府部门打击市场假货 9 6实行绿色营销,提升企业形象 9 六结论10 参考文献11 致谢11 康师傅饮品销售现状分析及对策分析 学生: 专业:市场营销 指导教师: 摘要:近些年来消费者对饮料类产品在各方面的要求和期望也越来越高。全国各种各样的饮料生产企业也有成千上万,其竞争的激励程度非常大。只有审时度势,不断开拓创新,及时进行自我调整,发觉市场潜力,赢得消费者的长期信赖与支持,才能在饮料市场上拿下自己的一席之地。本文运用大学所学市场营销方
2020饮料营销策划方案
2020饮料营销策划方案 随着消费者对健康的关注,功能性饮料渐渐走入大众视野，怎样 做好营销呢?下面是有2017饮料营销策划方案，欢迎参阅。 一、概要 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶 装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。二、策划目的 冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师 傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但 此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适 用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌 形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。 三、分析当前的营销环境状况 1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收 入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。 3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起 与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引 消费者的主因。 4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的 品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差 异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度 超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。 6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的 企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国 内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等 四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011 年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居 民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织 职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大 学等常州地区高校。 产品相关信息 1.核心产品：冰糖雪梨 (1)作用功效:清热驱燥，润肺滋养。 (2)价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml 2.形式产品： (1)材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装：瓶装 3.产品分析： (1)卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降温之佳品 (2)市场生命周期： 开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期 (3)所处销售阶段：成长期
康师傅冰糖雪梨广告策划书
康师傅冰糖雪梨广告策划书
目录 一、前言 (2) 二、市场调查报告 (2) 1.市场分析 (2) 2.消费者分析 (3) 3.产品分析 (6) 4.企业和竞争对手分析 (8) 5.总结 (11) 三、广告战略 (11) 1.广告目标 (11) 2.广告重点 (12) 3.广告对象 (12) 4.广告地区 (12) 四、广告策略 (12) 1.广告创意 (12) 2.广告媒体策略 (13) 五、广告预算 (14) 六、广告效果评估 (15)
前言：众所周知，现在的市场上以及各类电视广告中，含乳饮料、瓶装饮用水和碳酸 饮料，在整个饮料市场中的份额由原来的空白慢慢发展起来，然而遥遥领先的是作为新世纪的健康饮品——果汁饮料，逐渐成为近几年来消费者的追逐热点。同时，果汁饮料市场也呈现出多品类、多层次、多特性的特点，各种果汁饮料竞相登场，竞争异常激烈。日前，康师傅再创流行新味，通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新一代的新饮品——冰糖雪梨。为了了解康师傅冰糖雪梨的市场销量、受欢迎程度以及消费者的反馈情况，我们从其市场现状、消费者购买意向、消费者购买的心理以及市场销售前景等方面进行了深入调查和分析，调查结果显示，冰糖雪梨以其清甜的雪梨口味及润肺滋养、清热驱燥的营养效果受到了部分消费者的喜爱。但因其上市初期，不为大多数人了解，因而还未在消费者中形成影响力。因此，加大冰糖雪梨的宣传力度是当前应解决的主要问题。 一、市场分析 （一）宏观环境分析： （1）果蔬饮料市场前景广阔。 据中国市场调研在线了解2009年,果蔬汁类饮料已占据饮料市场17.81%的份额,今年1-5月,果蔬汁类饮料产量增长率达29.2%。数据同时显示,目前中国果汁及果汁饮料人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40.世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。 （2）果汁饮料所传递的“天然、健康、回归自然”的理念满足了消费者对天然、营养、低糖、健康型饮料的需求，因此越来越被消费者所接受。 从市场现状看，果汁行业发展迅猛，消费者的选择率超过35%，2002年市场容量已经达到200万吨，并且一直持续两位数的增长幅度。 （3）果蔬饮料市场机会巨大。但就整个行业分析，目前还缺少强势的领导品牌。 （4）果蔬饮料市场竞争激烈。在目前我国的果蔬饮料市场上，活跃在一线的品牌有统一“鲜橙多”、康师傅的“每日Ｃ果汁”、可口可乐公司的“酷儿”、汇源的“真鲜橙”、农夫山泉的“农夫果园”等。汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。 （二）微观环境分析： 企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。 果汁仍然是一个有待开发的市场，可以看到，中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的混合果汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点。
康师傅冰糖雪梨事件营销
康师傅冰糖雪梨事件营销 策划案 学校名称：重庆城市职业学院 姓名：谭宁波 学号： 目录 一、概要------------------------------------------------- 二、策划目的-------------------------------------------- 三、分析当前的营销环境状况----------------------- 四、对产品（目标）市场影响因素进行分析----- 五、产品相关信息-------------------------------------- 六、市场机会与问题分析。（swot）---------------- 七、营销目标-------------------------------------------- 八、营销战略-------------------------------------------- 九、策划方案各项费用预算-------------------------- 十、效果预测-------------------------------------------- 康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案
一、概要 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。 二、策划目的 冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。 三、分析当前的营销环境状况 1、政治环境 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 2、社会经济环境 随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。 3、文化环境 高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 4、技术环境 康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
冰糖雪梨策划方案
目录 摘要 (1) 引言 (1) 一、市场分析 (2) （一）市场背景 (2) （二）温州果汁饮料市场简介 (2) （三）消费者的调查分析 (2) （四）康师傅冰糖雪梨swot分析 (2) （五）竞争对手分析 (3) （六）康师傅冰糖雪梨产品分析 (4) （七）新促销方案可行性分析 (5) 二、促销活动主题 (5) 三、促销活动方案设计 (5) （一）“以老推新” (5) （二）“赞助.合作.赠饮活动” (6) 四、赠饮活动费用预算 (7) 五、效果预测 (8) 附件1：调查问卷 (9)
康师傅冰糖雪梨促销策划方案 摘要：通过传统口味与现代工艺的结合，康师傅新推出针对秋日养生的冰糖雪梨饮料，其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合晶莹剔透的特级冰糖，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳、润肺滋养。为给新产品打开市场，康师傅已经进行了大量的促销，而若想在竞争激烈的冷饮业中扩大市场，则离不开进一步的促销活动的开展。随着冰糖雪梨即将迈入产品生命周期的成长阶段，为避开其他竞争，将利用传世新饮的概念，在温州各大高校进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。 关键词：康师傅、冰糖雪梨、传世新饮、温州高校促销推广 引言 果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向. 果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。康师傅冰糖雪梨在温州销售以来一直受到消费者的青睐，但是其他商家也相继推出冰糖雪梨这款饮品，为避开其他竞争，本次促销将通过“传世新饮”这一概念，明确产品诉求重点——秋日养生饮品，在温州各大高校进行一系列促销推广，以此来树立良好的企业形象，来稳定老顾客，吸引新顾客。