节日促销方案

节日促销方案

节日促销方案

【篇一：节假日促销活动策划方案】

节假日促销活动策划方案-攻心为上一家电促销

家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的发

展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的

促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的需

要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。

who :谁来进行促销?

火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销 同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因 素，节日促销才能得到有效的开展。

脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的

脑” 没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方 案；销售部是 手”有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥

不了更好的促销效果。 三分策划，七分执行 节日促销才会更有实际意义。

强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活 动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动 需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场 有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促 销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只 用提供方案指导、促销用品等。 蛇联

合起来，肯定会事半功倍。

士气咼则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执 行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把 详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情 开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。 平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还 蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。

how :如何进行促销？

在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发 布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效 果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体 促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费 群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多 集中在城镇，宜选择报纸或有线电脑”手”紧密协作， 强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头

台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。

见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的dm传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。

年度系列主题促销活动策划案（草案）

目录

3.1---3.31三八妇女节女性促销活动

2.14---

3.15 3.15消费者权益日绿色家电促销活动

三、开心五.一，荣耀共享”

4.20---

5.10 5.1系列公关促销活动

四、我的爱就是你520”

5.15---5.25 5.20婚庆套餐系列活动

5.25---

6.5 6.1儿童节公关活动6月份，对有高考生的家庭进行优价促

销活动

七、桃李满园度爽秋”

9月10日，对大中小学教师进行优价促销活动

八、我爱我家”

——中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动，增加与消费者的互动，促进销售，提升形象。

九、幸福相爱到永远”

——元旦、国庆节，针对结婚人群，以幸福家庭优惠套装”进行优惠促销。十、尽享芳华迎新春”

——以新气象迎新春为题，诉中国人传统，举办春节优惠或赠送节日性礼品等形式进行促销。

（此方案在具体执行过程中，视实际情况做必要的调整）

【篇二：节日促销活动方案】

珠宝店营销方案

福石得翠钻五一一”不玩促销噱头

五一”黄金周将至，各珠宝商家纷纷推出各种促销活动，而来宁不久的专业珠宝品牌福石得翠钻却悄然无声地维系着红火的生意。

福石得自在南京开业以来，生意一直非常红火，卖场多次出现抢购狂潮，商品也几度卖空，好在公司实力强大，和国外多家大型钻石切割商、翡翠、红蓝宝的源头供应商都有着合作联盟战略关系，才保证了供货的稳定和及时。

问到福石得在五一期间有何促销活动时，该负责人笑了笑，说：说的是打折，还是抽奖？你认为这样的活动有意义吗？究竟有多少消费者能从中得到实惠呢？我们不想玩什么促销噱头，花这些钱送，不如直接让利于消费者，让更多的人得到实惠，花这些精力赶促销潮流，不如把精力投到怎样做好服务上去了。”

中港珠宝城五一促销活动

活动一：幸运乐翻天翻牌有奖2005年5月1日一5月8日

活动细则：凡顾客在中港珠宝城一楼消费金额满1000元（包括1000元）时获得一次翻牌机会，5000元以上（包括5000元）获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于商场一楼的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖；奖品设置：

特等奖价值5800元的墨玉龙牌

a类奖价值1680元的钻石戒指价值960元的钻石掉坠价值880 元的金鸡摆件

b类奖价值300元的钯金掉坠、项链、戒指

c类奖价值280元的翡翠掉坠

d类奖价值268元的珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链

活动二：黄金珠宝免费送人人有礼2005年5月1日一5月3日

活动细则：凡光临中港珠宝城的顾客均可以在北广场抽取奖品券一张，张张有奖，

永不落空。已在商场购物1000元以下的顾客可以优先抽奖一次。

活动三：慈母献礼2005年5月8日

活动细则：凭中港珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均可以在母亲节当天只需要加18兀即可获得精美珍珠项链一条及康乃馨一枝。

活动四：五一黄金周黄金超低价2005年5月1日一5月7日

活动细则：五一黄金周期间，买黄金每克低至129元/克

长春国商百货举办长春首届珠宝节”

大型多功能百货商场、购物中心客流集聚，是居民购物首选。2005

年五一”期间，各大商家除了推出正常的赠券、特卖、延长营业时间等促销活动之外，重点是围绕文化促销”开展了一系列丰富多彩的活

动。如长春国商百货举办的长春首届珠宝节”，不但为珠宝厂家提供

了展示品牌文化、发布珠宝最新潮流资讯的机会，使消费者了解了珠宝文化及珠宝选购常识，而且让春城广大消费者零距离感受了世界顶级珠宝的璀璨。长春欧亚商都举办的缤纷五一，快乐共分享”活动，

卓展购物中心的活力黄金周，shopping乐悠悠”、亚泰富苑举办的

时尚典范，超级女生秀”、亚泰超市亚泰足球进球数量竞猜”等活动都为消费品市场注入了活力，带动了企业销售的增长。

五一期间北京各大商场珠宝打折

贵友：热点出击

香港各大驰名品牌的黄金首饰公司将全部聚首贵友，与国内品牌争奇斗研。香港四大名旦”同台献艺，周大福、谢瑞麟、六福等三家香港名牌首饰公司已先期而至，久负盛名的香港周生生”也将在五一之

前星速赶来，再加上戴梦得、瑞恩、情缘、诺博、金藤、德福、东正、裕福、天地等国内厂商的联袂参展。长安商场：精品多

镶嵌珠宝戴梦得、瑞恩、尚氏、诺博、艺兴、金藤、宝盈等大部分品牌8折并买200送60礼券。5月4日至7日羽西防晒产品推广会，相信来到长安商场选购商品总会有所收获。商场从4月30日至5月7

日举办买200送60礼券活动。

蓝岛：快乐生活交响曲

商场与国际铂金协会共同推出我的铂金”倾心系列新款铂金饰品、

与世界黄金协会共同推出真情如金”系列足金新款饰品、千足金饰品专柜推介；珠宝5.8折、戴梦得、瑞恩、金象、周大生、天美、新迪雅、尚氏推出情侣钻戒专柜、此期间新人凭结婚证购素铂金让利5%。大厦与工商银行携手组织牡丹卡优惠活动。庄胜崇光：惊喜不断

4月26日至30日买100送30元礼券；钟表买100送20礼券；超市自选区买100送10元礼券；珠宝5折优惠。

中友百货：新人送好礼

除在一层和六层的珠宝区、钟表区、床品区、家品区、电器区各推出最新优惠婚庆产品进行让利促销外，来此消费的顾客还可凭购物小票及2002年结婚登记证至六层赠奖中心领取价值100元的巴黎春天

婚纱摄影卡”一张。当日现金消费累计金额超过200元的顾客，在参

加满100返40a券活动的基础上还有机会获得丰富的加赠礼品。

成都五一各商场珠宝活动及打折信息

黄金周期间，成都的所有商场四处挂满了血红的特价广告，让顾客陷入了抢购的狂热中。其中，黄金珠宝的价格更是一跌到底，黄金饰品每克跌价25元。从4月29日开始到5月3日，成都百货大楼推