关于公开2013年4月份宣传报道工作投稿、用稿、稿件评级、

关于公开2013年4月份宣传报道工作投稿、用稿、稿件评级、绩效考核建议加分等情况的通知各处室（中心）：

根据办事公开、民主管理工作的有关规定和《无锡市烟草专卖局（公司）关于加强2013年宣传报道工作的意见》（锡专办〔2013〕14号）文件精神，并经领导审批同意，现通过OA系统“通知公告栏”将本月宣传报道工作投稿、用稿、稿件评级、绩效考核建议加分等情况公开如下：

表格（一）：2013年4月份各处室（中心）投稿情况统计表

备注：1、专卖案件稿件根据省局审核要求，市局案值超过30万并且已经上报省局专卖处审核之后才予以投稿，30万以下案件请通讯员把多次案件合起来撰写。

表格（二）：2013年4月份各处室（中心）稿件刊登统计

办公室 2013年5月7日

办公室主任2014年工作总结

办公室主任2014年工作总结 一年来，在董事长和总经理的领导下，在各位领导的指导和帮助下，在同事们的大力支持和配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了，适应了自己角色上的转变。现将2014年的工作情况汇报如下： 一、认真履行职责，积极开展工作 1、组织召开总经理办公会议、中层干部会议、公司对内、对外的会议、临时性的工作会议，从会前准备到会中服务及会后跟踪，都能全面完成，无论是会议接待、资料制作、会场布置都能较好的完成，保证了各项会议的成功召开，同时做好会议记录，做到了保密和及时归档。 2、认真做好材料的撰写、打印、信息上报和档案管理等工作，确保及时撰写和上报，做好各种文件的收发、复印工作。及时请董事长及相关领导阅办，部室下达做好记录，按时布置，现在继续完善各类文件的转发程序，做到了文件发放有登记。 3、文件管理工作实现了制度化、规范化。建立了各种内、外公

文的管理流程，使公文的收、发、阅、审、存、借有了严格的管理程序、确保了公文传送的及时性、公文执行的有效性及公文使用的安全性，从而对提高公司的工作效率起到了促进作用。 4、档案管理工作实现了规范化。建立了公司的档案管理制度和程序，并安排专人管理，对公司档案进行了分类、编号等级管理，对档案的归档、保管、调阅、借用实行了严格的审批管理，并实行了纸质版和电子版同时保存的管理方式，确保了档案管理的安全性及延续性。 5、印章管理工作基本规范。严格执行印章使用制度，对本部门的印章使用进行严格的管理，确保了印章使用的合法性和安全性。 6、完成或协助销售部门完成了2014年度永盛斋优秀经销商代表大会、德州本部经销商订货会，省政协副主席视察、永盛斋首届秋季运动会、德州健康长寿老人走进永盛斋活动。 二、坚持严于律己、努力做好表率 1、始终把公司的利益作为开展工作的前提；始终把乐于奉献、默默无闻作为自己的准则；始终把服务意识、创新意识作为一切工作的基础；始终保持自己的年轻心态和工作热情，努力成为办公室全体人员的楷模。办公室工作琐碎繁杂、千头万绪。因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益和公司利益、工作与家庭的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，做到加班加点不叫累、领导批评不言悔、取得成绩不骄傲，从而保证各项工作的高效运转。 2、积极加强自身业务学习

公司上半年工作计划

公司上半年工作计划 20公司上半年工作计划范文 20公司上半年工作计划范文1 我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布 一、全年工作总体思路 现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。 二、销售业绩目标 本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。 三、具体措施 (一)、加强内部管理，提高经济效益 本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。 (二)、实行考核制度，增加员工积极性

本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是 在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且 将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司 的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们 将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。 (三)、加大培训力度，提升整体实力 本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。 一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售 技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平 时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提 高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行 深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特 异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所 以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各 个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。 (四)、加强团队建设，搞好人力资源管理 人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的 团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让 大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具 有良性竞争意识的优秀销售团队。 (五)、根据实际情况，调整销售策略

商场企划部年度工作计划模板

篇一：2014年度商场企划部工作计划 2014年度商场工作计划 转眼已到年底，2014年已近在眼前，回顾2013年的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的；新年将即，针对本部门工作的特殊性质及特点，对下一年度工作进行展望和规划。 职务分析 企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业本身，为企业指定长、中、短期战略目标，包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线，企业形象包装、广告公关策划等；而根据我们商场本身性质及特定要求，暂时性企划的职权主要表现在整个商场的美陈及广告公关策划实施、企业自身形象包装，及各类活动的策划与实施三个主要方面。 因此，在下一年的工作规划中，将针对以上三个重点工作来进行。 一、活动策划 思想阐述 就现阶段而言，我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。 作为我们而言，活动，毋庸置疑是一定要做，但是如何在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，要掌握市场变化，在招数上出奇，以奇制胜。网络购物对我们实体商业冲击较大，目前对我们而言如何提高策划水平推动招商,拉动客流,是我们2014年的工作关键。 2013年我们对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4t商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览,旅游,文化教育等,形成互位交叉和资源共享,商场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化；将原来的美陈的投资大量压缩,全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发,很值得我们学习和借鉴.这一点我们企划部已经开始学习和贯彻《商业4t营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了2014年商业美陈的投入。 在重大节日策划方面，确定整个年度的文化主题，对于2014年几个重要节日（如春节、三八、五一、国庆、元旦等），将围绕年度主题确定各大节日的主题，同时增加了“七一”和“八一”两大节日。组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平台, 以拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。 这就需要花大量时间做好各方面的调研工作，根据消费者思想及商场自身等因素综合分析来制定方案，这一点将是告别以往仅以折扣、降价为主要销售突破的第一步。 商场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是商场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡以至长春卓展购物中心家园卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为长春卓展家族的一分子、一部分，应是2014年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。 整个年度的文化活动为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及主题活动，强调与消费者的情感沟通，争取在消费决策前取得认同。文化活动要坚持不懈，打折活动决不能一个接一个进行，这样一来将会引发对我商场整个价格体系的猜测，对于我们的活动也就感觉参加不参加无所谓了（反正天天都一样，都有“活动”）。我们商场以后的发展方向给人的感觉应该是朝高档次进发，活动的策划工作

2020年行政办公室年终工作总结

行政办公室年终工作总结 又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。大家的总结写好了吗?知道怎么写吗?接下来为你带来行政办公室年终，希望对你有帮助。 转眼间xx-xx年过去了，回顾这一年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。在工作中，既有不少收获，也有很多的感悟。在实践中，对自我认识有了很大的提高，更明确了自己前进的方向。为了今后更好的工作，让自身价值得到更充分的体现，总结经验、完善不足，现就本年度的工作总结如下： 1、品德素质修养及职业道德。 通过网络、报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责，做好领导交办的各项工作，并严格遵守公司的各项规章制度。 2、专业知识、工作能力和具体工作。 我是七月份来到公司工作，担任公司行政专员，协助行政副总裁做好党务工作并协助行政经理做好工作。行政工作琐碎，但为了搞

好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了本职工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作： (1)协助行政副总裁做好了党员的统计和发展工作，把原来党组织关系不清楚的党员登记在册，并做好党员的转接工作。协助上饶经济技术开发区开展创先争优活动，使党员在工作和生活中起好模范作用。统计在册的党员为50人，办理党员转正的有2人，递交入党申请的有16人。 (2)具体的文件按类别好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。 (3)草拟各项协议并走好合同流程审批，处理公司的各种废旧物品，使废物得到化利用，达到经济效益与环境效益的和-谐与统一。共处理了50多项废旧物品。

2020年上半年工作计划范文

2020年上半年工作计划范文 每个工作计划都是分季度的，下面由小编为大家精心收集的2019年上半年工作计划范文，欢迎大家借鉴! 【2019年上半年工作计划范文一】随着新课改的日益改善，他对我们教师提出了更高更新的要求，为了很好的落实新课程改革的内容，全面推动教育改革，做新课改下的优秀教师，特制定本学期如下计划： 一、认真学习新课程改革，把新课程理念与自己的教育实践工作结合起来，让新课程理念成为自己教育教学工作的指导。 二、积极参加学习组织的各项活动，认真钻研业务，积极撰写教学论文。 三、大胆探索创新，改进落后的教学方法，适应新课改的需要，采用先进的教学方法。 四、搞好德育工作，德育放在教学首位，为把学生培养成为爱学习，会学习，勤思好问，乐于创新，品质优良的一代新人奠定坚定的基础。 五、积极做好家访工作，注意学生的成长，积极做好成长记录，既做好学生的导师，又做好学生的益友，引导学生向正确的方向发展，在全面发展的基础上关注学生的个性差异，关注学生的兴趣，爱好，注意差生的转化，多做工作，关注每一位学生，让每一位学生都取得更大的进步。 六、教学工作方面：认真制定学科教学计划，深入学习，领

会新课程标准，了解本册知识要点，认真钻研教材，吃透重点难点，联系本班学生实际，做好自己的本职工作，认真备课，上课，以课本为纲，以学生为本，学习《教师用书》，上好每一节课，认真布置作业，做好课外辅导工作，作业设计做到科学性，启发性，针对性和灵活性，着重培养学生运用知识的能力，根据学生的学习情况因材施教，认真辅导。 七、做好工作计划，全面了解学生情况，对基础知识情况好的提倡自主探究学习，发挥学生潜能，增强课外阅读，循序渐进，为其树立信心，激发学习兴趣，肯定学生点滴进步，让学生有成功的体验，积极做好家访工作，注意学生的成长，引导他们朝着正确的方向发展。 新的学期已经开始，我一定要积极响应国家号召，脚踏实地的上好每一节课，教育好每一位学生，圆满完成这学期的工作任务，期待上级领导的检查指导。 【2019年上半年工作计划范文二】新的一年又开始了，对于一个刚刚踏入金融行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的同事们的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划： 熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司的正常运

2013年春学期期中试卷

2013年滨海县玉龙中学期中质量检测 七年级 数学 时间：90分钟 分值：150分 命题：梁青雷 校审：南风云 张 巧 一、选择题(本大题共8小题，每小题3分，共24分，每小题所给的选项中只有一项符合题目要求，请把答案直接写在答题纸相应的位置上.) 1、下列各式：1x +，0a ≠， a -，29>， y x y x +-，1 2 S ab =，0，其中代数式的个数是 A. 5 B. 4 C. 3 D. 2 2、一个数的相反数比它的本身大，则这个数是 A.正数 B.负数 C.非正数 D. 非负数 3、下列各组代数式中，是同类项的是 A. 252x y xy 与 B. 22 51 5yx ax 与 C. 2223x y x y -与 D. 3 38x 与 4、下列式子合并同类项正确的是 A ．358x y xy += B ．2233y y -= C ．15150ab ba -= D ．32 76x x x -= 5、今年中秋国庆长假，全国小型车辆首次被免除高速公路通行费。长假期间全国高速公路收费额减少近 200亿元.将数据200亿用科学记数法可表示为 A ． 2×108 B ．0.2×108 C ． 2.0×109 D ．2×1010 6、现有一个长、宽、高分别为a 、b 、c 的箱子，按如图所示的方式打包，则打包带的长（不计接头处的长）至少应为 A ．2a ＋2b ＋4c B ．2a ＋4b ＋6c C ．4a ＋6b ＋6c D ．4a ＋4b ＋8c 7、下列去括号错误的共有 ①()a b c ab c ++=+ ②()a b c d a b c d -+-=--+ ③2()2a b c a b c +-=+- ④[]2 2 ()a a b a a b ---+=-- A ．1个 B ．2个 C ．3个 D ．4个 8、观察图中正方形四个顶点所标的数字规律，可知数1007应标在 A ．第252个正方形的左上角 B ．第252个正方形的右下角 C ．第251个正方形的左上角 D ．第521个正方形的右下角 9、同时含有字母a 、b 、c 且系数为1-的五次单项式有（ ） A. 1个 B. 3个 C. 6个 D. 9个 10、2009年我国启动“家电下乡”工程，国家对购买家电补贴13％，若某种品牌彩电每台售价a 元，则购买时国家需要补贴 A ．a 元 B ．13％a 元 C ．(1－13％)a 元 D ．(1+13％)a 元

商场办公室2013年工作总结

工作总结 2010年是民生百货大刀阔斧求发展、波澜壮阔谋霸业的一年，于我个人而言，也是非同寻常的一年，2010年我加入了民生百货，进入了一个全新的领域，倍感压力，同时也深感这是人生的一个重要的新起点。2010年本人带领综合管理部工作团队，高效务实，出色完成了各项工作任务，在商场行政办公及人力资源管理方面进行了有效的创新，为建立可复制的商业人才模型进行了有效的探索。 在完成综管部工作的同时，承蒙海岛商业领导信任和厚爱，本人有幸参与了海南离岛免退税业务，较为出色的完成了领导交办的各项免退税相关工作。工作中，本人时刻以海航集团管理干部要求规范自身行为，不断加强学习和提高，提升自身素质和修为，以适应民生百货和海航集团的快速发展步伐。 第一部分顺利完成各类行政事务 一、夯实基础，规范公司的行政办公体系建设。 ㈠建立公司行政督办体系，提高公司执行力，形成强大的执行文化。 根据海航集团相关规定，结合商场实际情况，建立了商场的行政督办体系，对重大事项进行行政督办，每周定期对上周例会和公司领导布置工作进行督办，全年汇总督办各部门1026

期工作计划的完成落实情况，编制50期行政督办反馈表，有效促进了各项工作的落实和执行。 同时，根据商场工作中出现的情况，拟定下发6期业务通告，规范和完善商场行政办公行为，提升执行力。 ㈡完善公司会议制度建设，建立良好的沟通环境。 根据海航集团相关规定，拟定下发了商场会议制度，以有效的确保各项工作的上传下达以及各种信息的及时有效沟通。 共下发各类会议纪要70期，确保各项工作的有效落实。 ㈢狠抓公文质量，提高商场整体公文写作水平。 根据商场实际情况，举办了3期公文写作培训，将写作中的重点事项和注意事项进行了讲解和提示，在日常工作中通过审核和有效沟通，狠抓公文质量，特别是公文内容和公文写作水平的提高。目前，商场的整体公文水平有显著提高，树立了商场在集团内外的良好形象。 ㈣完成商场各类文字资料的撰写，加强商场行政体系和制度建设，对商场进行正面有效的宣传。 共完成各类工作简报26期，总经理月报表8期，每周工作综述40期，筑信例会周报30期，配合海航地产完成尽职调查，编撰了商场大事记，下发了《海南民生百货精细化管理实施方案》、《海南民生百货办公秩序管理规定》、《海南民生百货名片印刷管理规定》、《海南民生百货办公用品采购及领用规定》、《海南民生百货资产管理规定》等管理制度。 二、开拓创新，认真做好商场的后勤保障工作，形成高效

2014上半年工作总结及下半年工作计划

方大公司营销部2014 上半年工作总结 及下半年工作计划 2014 年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。 一、营销总结： 1、2014年1 月份：特凿花园迎新春活动以书法大师新春送福题字活动的方式来吸引人气，然后由置业顾问针对目标客户进行针对性的产品推介，以增强目标购买信心。 2、2014年2 月份：低首付优贷计划、特价房降低置业门槛，抵除客户潜意识的高总价顾虑，提高销售速度。 3、2014年3 月份：特凿花园一期工程拆迁工作此次工作难点在于拆迁中较多自建房产权不易确认、许多拆迁房户主已变更，方大公司各部门齐心协力配合营销部做拆迁户选房、收纳房款、签订拆迁协议等工作。 4、2014年4 月份：皇藏峪一日游活动、下乡宣传活动以活动营销增强老客户对项目认同，树立产品良好的市场口碑，同时通过持续的活动营销，引起市场对特凿花园项目的持续关注。 5、2014年5 月份：母亲节活动、端午节送粽子活动以赠送礼品的方式吸引百姓的关注度，维护客户关系，树立项目形象，在引导关注的同时 为现场积累人气，扩大项目的知名度及美 誉度。

6、2014年6月份：广场舞大赛活动 制造宣传噱头，释放产品信息，增加产品信息释放渠道，积累意向客户资源，提升特凿花园项目市场知名度，努力实现项目产品有效去化。 特凿花园整体营销活动能够整体连贯及很好的衔接，能够根据市场情况适实做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。 二、销售总结 特凿花园一期在售房源共4栋 从已售住宅来看，1#和5#销量居多，其中拆迁户占比重较大，商品房销量并不乐观，我们虽然拥有专业的营销团队，但也要时刻把握市场需求，分析市场情况。特凿花园面临的竞争威胁依然激烈，如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期面临及要解决的事情。 三、下半年工作计划 1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功

销售工作计划范文总结3篇

销售工作计划范文总结3篇 Summary of sales work plan model 汇报人：JinTai College

销售工作计划范文总结3篇 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：销售工作计划范文总结 2、篇章2：销售工作计划范文总结 3、篇章3：销售工作计划范文总结 篇章1:销售工作计划范文总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门 20xx年的工作进行总结。 部门工作总结 在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户位;

保场中学2013年春季学期开学工作

保场中学2013年学校教育工作 调研报告 施甸县保场中学 2013年3月

保场中学2013年学校教育工作 调研报告 去年九月份中小学教育改革以来，我校结合自身实际，加强教师业务与政治水平提高为基础，健全学校的管理机构，以教学质量的提高为核心，以安全教育为保障，努力巩固普九成果，取得了阶段性的成效。根据《施甸县教育局关于开展2013年春季学期开学综合督查的通知》的通知精神，对本学年的各项工作对照标准，进行自检自查，现把总结情况汇报如下： 一、强化管理，加强教师队伍建设 教师是立教之基、兴教之本、强教之源。建设一支高素质的教师队伍，是推动教育改革发展、提高教育质量的关键举措，是建设教育强县、实现教育现代化的根本保证，也是促进我校健康发展的保障 1、优化教师结构，逐步推行竞争上岗，继续用好发好绩效工资。 2、加强师德师风教育，实行师德师风“一票否决制”。将师德师风表现作为教师考核评价的必要条件，考核结果作为教师职务评聘、评奖、评优、任用的重要依据。 3、建立优秀教师激励机制，营造人人学习优秀教师，人人争当优秀教师的良好氛围，打造一支责任强、作风硬、水平高的师资队伍。 二、做好新生入学工作，奠定普九巩固基础 在2012年秋季新学期开学后，学校立即进行跟踪调查，做好在读学生的流失返校工作，首先由班主任电话联系，获取学生信息，反

馈流失学生情况，流失情况主要有三种：一是外出打工；而是在家务农。学校在收集了全部流失学生的信息后，又通过电话再次动员说服家长和学生入学，但收效甚微。之后学校又几次组织教师深入学生家中说服动员。晓之以理、动之以情，流失在外的部分学生重返校园。面对七年级学生入学的实际与家长对学校的建议，学校大胆作出决定：（1）七年级任课教师尊重家长与学生的意见进行聘任。（2）将学生巩固纳入班主任绩效考核。（3）在中心校的支持下，学校投入两万多元解决了学生的住宿问题（4）成立学生护送校卫队，每天在学生放学必经的路道，定期巡逻，解除了家长之忧。通过本学期以来的真抓实干，取得较好效果。目前在校生347名，七年级入学88名，仅流失1人，巩固率得到明显提升。 三.学校安全工作自查自检情况 （一）、保场中学学生2月24日开学，但学校领导班子成员2月23日并已全部到位。2月24日晚，校长包国能便召开校务会，对开学工作进行研究部署，指出：开学之际，一定要把学校安全工作当作一项大事来抓，确保学生到来能够安全进入校园。会上，校长指令主管安全副校长杨茂正一定要对学校的各个方位进行深入细致的排查。后又把学校班子成员进行分工，查找存在问题并提出整改措施。水电排查 组长：杨茂正 成员：赵雪松，杨兴明 排查内容：学校饮用水水源到学校的水路排查、蓄水池排查、校

办公室文员2013年工作总结

办公室文员2013年工作总结 今年以来，在委领导及处长的领导下，在同志们热情帮助下，经过一年的勤奋、刻苦，脚踏实地地努力工作，在各方面都取得了很大进步，很好地完成了所负责的各项工作任务，现简要总结如下：一、加强理论学习，固牢…… 今年以来，在委领导及处长的领导下，在同志们热情帮助下，经过一年的勤奋、刻苦，脚踏实地地努力工作，在各方面都取得了很大进步，很好地完成了所负责的各项工作任务，现简要总结如下： 一、加强理论学习，固牢政治思想基础。 作为党的干部必须始终保持思想的敏锐和先进。今年来，坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，

原原本本学习了党的十六届四中全会精神，认真领会精神实质，不断提高党性觉悟和政策理论水平，努力增强“立党为公、执政为民”的意识，进一步坚定了政治信念。及时了解和学习党和国家出台的一系列路线、方针和政策，紧跟形势更新思想，不断加强党性锻炼，不断加强世界观的改造，确保了在思想上、政治上与行动上始终同党中央(保持高度一致。积极参加委内组织的树立科学发展观、求真务实等各项学习，并结合工作和思想实际做好读书笔记，努力提高政治理论素养，增强工作的政策水平和思想上的政治敏锐性。 二、虚心好学，努力提高业务素质和技能。 熟悉业务、掌握技能是综合部门的基本要求，也是完成好本职工作履行好职责的需要。对此，在思想上确立了刻苦钻研本职业务技能的决心。吃透上级精神，及时学习领会中央、省、市有关经济和社会发展的指示精神。注意收集各行信息，多方积累素材。研究国内外经济动态，较好地把握住了我市经济发展的大环境;积极参加国家发改委组织的国民经济分析与预测培训班和学习有关经济书籍，努力提高对经济的认知，增长经济头脑;通过工作或利用完全空余时间经常与各有关处室联系，更多地了解和熟悉方方面面的情况;积极主动地承担大小工作，在工作中注意做有心人，虚心请教领导和同志们，力求提高自身综合素质。一年来，通过勤奋好学、埋头苦干，工作能力有了明显提高，这为做好本职工作，履行好职责打下了基础。

【VIP专享】销售类年终总结与来年工作计划1(商管部2012年工作总结及2013年工作计划)

商管部2011年工作总结及2012年工作计划转眼间，2011年已经过去，过去的一年里，我们经历了有史以来市场最大的考验，商管部全体人员围绕公司年初制定的“提高单店效益、提升产品均价、严控费用成本”这一目标展开了各项工作。回顾一年来走过的道路，既有值得肯定的长处，也有对市场分析不足而走过的弯路。2011年特别是下半年以来，与本行业密切 相关的房产随着国家的宏观调控持续低迷，从而导致商场客流越来越少，在刚过去的2012元旦尤为明显，商场的客流甚至还没有以往的周六、日多，最终的整体销售情况出乎所有人的意料。因此，2012年的工作过程中，困难必将更多！但是，我们也要意识到，市场的困难越大，也就意味着我们的机会越多，我们深信，在2012年，只要我们能够按照“做细市场、开拓通路、优化管理”的方针，并贴紧市场及时调整促销方案，在逆势也一定能取得优异的业绩。为在来年的工作中扬长避短取得更好的成绩，我部对2011来的工作情况进行了总结，并对2012年的工作进行了规划：　一 销售情况万家乐（含烟灶）能率10年11年10年11年国美 ********************永乐******************** 苏宁********************五星********************家得宝（含西门子） ********************新家园********************内容系 统

丹尼斯******************** 合计******************** 11年销售与10年相比：11总销售金额*****元，10总销售金额*****元，增长 *****元，增长*****%。其中，万家乐增长*****元，增长*****%；能率增长*****元，增长*****%。 二年初所定“2011年工作的重点”的执行情况。 ①提高单店效益。 本项工作的执行情况：由于市场的普遍不景气，故树立起有基础优势的门店，并对此类门店进行政策倾斜，以最大限度拉升此类门店的效益，才能首先保证整体销量的稳定。在2011年能率的*****五星、*****永乐、*****、*****、*****，万家乐的*****苏宁、*****五星、*****五星、*****苏宁，均取得了很好的业绩，从而保证了整体销售的平稳上升。 ②提升产品均价。 本项工作的执行情况：由于销售数量受市场的影响是无法完全逆转的，因此在销售数量无法大幅提升，甚至出现下滑的局面下，提升客单价就必然要成为销售业绩提升的唯一手段。在2011年上半年我部门整体销售不论万家乐还是能率都不理想，而下半年想要迎头追上却面临着客流很少的困难，因此我们及时引导并促销员销售单价高的产品，在刚过去的元旦，万家乐的均价终于恢复到了*****元，能率达到了*****元，从而保持了销售总额的基本满意。在新的一年，这仍然是我们要坚持不懈的方针之一。 ③严控费用成本。 本项工作的执行情况：由于KA连锁业绩的低迷，他们为了保证利润不致下滑，必然会千方百计变相收取其他费用，另外公司的办公成本已在逐渐上升，因此在2011年初，公司就要求各部门严控费用支出。在我部全年的工作中，一直能按照公

办公室人员三年工作总结

办公室人员三年工作总结 ××同志近三年工作总结 本人从2011年开始，在××担任过信息技术课程课任教师，也在政教处担任过行政人员，主要负责助学等相关工作。自2013年2月份开始，我被借调到××跟班学习，先后在文改办和办公室工作。现在仍在办公室继续工作。 三年多来，无论在教师还是在党政工作岗位上，我始终坚持认认真真学习，踏踏实实干事，清清白白为人，在上级领导、班子成员和同志们的关心、支持、帮助下，做了一些具体的工作，也取得了一些成绩。现将有关情况总结如下： 一、加强理论学习，是干部的立身之本，成事之基。 近年来，随着岗位的变动，我一直将理论学习作为自身的重要任务，树立终身学习的观念，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质。三年来，较为系统地学习了邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观。同时在计算机专业知识上，也狠下功夫，并熟练掌握了fotous h op、wps和一些基础软件的操作方法。2013年，课程《信息获取的一般过程》荣获“第六届全省中小学现代远程教育优秀论文、优质课及优秀课件”三等奖。 二、注重思路创新，不断推动工作取得新进展。

在学校政教处工作期间，我不断总结方法，创新思路。把政教工作做得有声有色，花的时间越来越少，成果却越来越好，办事效率得到了极大的提高，也为我在××的工作打下了基础。自2013年2月到××后，我先后进入了文改办和办公室工作。我每天都要花半个小时进行总结，工作也从陌生到熟悉。我在总结中成长，也在失败中汲取教训。现在的工作也走上了轨道。 三、狠抓工作落实，努力推动工作取得新成效。 熟练掌握理论知识，才能引导我们向着正确的方向前进。但要把所学应用到工作中来，还是要做好落实。这三年来我在领导和同事的关心支持下，不断狠抓落实，在各方面也取得了好的成效。在××工作期间，我把学习到的新知识应用到教学当中，比如说视觉错觉、人工智能等比较容易引起学生好奇的东西。当这些新鲜的血液在课堂上出现时，引起了学生极大的兴趣，也促进了我的教学成果。在做助学工作时，我亲力亲为，尽力为需要帮助的学生谋取福利，并建立了贫困学生库，做到有据可依。在×##×的工作我虽然不是很熟悉，但我从不让自己闲下来，但凡有工作安排，我都尽力落实，并从中总结经验。现在办公室的工作我也总结了一套方法，尽量减少了出错几率，提高了工作效率。 四、注重求真务实，不断提高自身驾驭全局和处理复杂问题的能力。

《2021年上半年工作计划范文》

《2020年上半年工作计划范文》每个工作计划都是分季度的，下面由心收集的xx年上半年工作计划范文，欢迎大家借鉴。 【xx年上半年工作计划范文一】随着新课改的日益改善，他对我们教师提出了更高更新的要求，为了很好的落实新课程改革的内容，全面推动教育改革，做新课改下的优秀教师，特制定本学期如下计划： 一、认真学习新课程改革，把新课程理念与自己的教育实践工作结合起来，让新课程理念成为自己教育教学工作的指导。 二、积极参加学习组织的各项活动，认真钻研业务，积极撰写教学论文。 三、大胆探索创新，改进落后的教学方法，适应新课改的需要，采用先进的教学方法。 四、搞好德育工作，德育放在教学首位，为把学生培养成为爱学习，会学习，勤思好问，乐于创新，品质优良的一代新人奠定坚定的基础。 五、积极做好家访工作，注意学生的成长，积极做好成长记录，既做好学生的导师，又做好学生的益友，引导学生向正确的方向发展，在全面发展的基础上关注学生的个性差异，关注学生的兴趣，爱好，注意差生的转化，多做工作，关注每一位学生，让每一位学生都取得更大的进步。 六、教学工作方面。认真制定学科教学计划，深入学习，领会新课程标准，了解本册知识要点，认真钻研教材，吃透重点难点，联系

本班学生实际，做好自己的本职工作，认真备课，上课，以课本为纲，以学生为本，学习《教师用书》，上好每一节课，认真布置作业，做好课外辅导工作，作业设计做到科学性，启发性，针对性和灵活性，着重培养学生运用知识的能力，根据学生的学习情况因材施教，认真辅导。 七、做好工作计划，全面了解学生情况，对基础知识情况好的提倡自主探究学习，发挥学生潜能，增强课外阅读，循序渐进，为其树立信心，激发学习兴趣，肯定学生点滴进步，让学生有成功的体验，积极做好家访工作，注意学生的成长，引导他们朝着正确的方向发展。 新的学期已经开始，我一定要积极响应国家号召，脚踏实地的上好每一节课，教育好每一位学生，圆满完成这学期的工作任务，期待上级领导的检查指导。 【xx年上半年工作计划范文二】新的一年又开始了，对于一个刚刚踏入金融行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的同事们的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司的正常运行，努力完成公司下达的每一项基本任务。作为一位行业中的初学者，本人通过不断的学习，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新

2021年度销售人员工作计划开头语

销售人员工作计划开头语 一、销售目标 初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电

话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管) 其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售部建设和管理 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识 3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面 (1)出勤率， (2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型

2013年办公室主任工作总结

办公室主任工作总结 一年来，在董事长和总经理的领导下，在各位领导的指导和帮助下，在同事们的大力支持和配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了，适应了自己角色上的转变。现将2013年的工作情况汇报如下： 一、认真履行职责，积极开展工作 1、组织召开总经理办公会议、中层干部会议、公司对内、对外的会议、临时性的工作会议，从会前准备到会中服务及会后跟踪，都能全面完成，无论是会议接待、资料制作、会场布置都能较好的完成，保证了各项会议的成功召开，同时做好会议记录，做到了保密和及时归档。 2、认真做好材料的撰写、打印、信息上报和档案管理等工作，确保及时撰写和上报，做好各种文件的收发、复印工作。及时请董事长及相关领导阅办，部室下达做好记录，按时布置，现在继续完善各类文件的转发程序，做到了文件发放有登记。 3、文件管理工作实现了制度化、规范化。建立了各种内、外公文的管理流程，使公文的收、发、阅、审、存、借有了严格的管理程序、确保了公文传送的及时性、公文执行的有效性及公文使用的安全性，从而对提高公司的工作效率起到了促进作用。 4、档案管理工作实现了规范化。建立了公司的档案管理制度和

程序，并安排专人管理，对公司档案进行了分类、编号等级管理，对档案的归档、保管、调阅、借用实行了严格的审批管理，并实行了纸质版和电子版同时保存的管理方式，确保了档案管理的安全性及延续性。 5、印章管理工作基本规范。严格执行印章使用制度，对本部门的印章使用进行严格的管理，确保了印章使用的合法性和安全性。 6、完成或协助销售部门完成了2013年度永盛斋优秀经销商代表大会、德州本部经销商订货会，省政协副主席视察、永盛斋首届秋季运动会、德州健康长寿老人走进永盛斋活动。 二、坚持严于律己、努力做好表率 1、始终把公司的利益作为开展工作的前提；始终把乐于奉献、默默无闻作为自己的准则；始终把服务意识、创新意识作为一切工作的基础；始终保持自己的年轻心态和工作热情，努力成为办公室全体人员的楷模。办公室工作琐碎繁杂、千头万绪。因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益和公司利益、工作与家庭的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，做到加班加点不叫累、领导批评不言悔、取得成绩不骄傲，从而保证各项工作的高效运转。 2、积极加强自身业务学习 一年来，一直遵循“活到老，学到老”的人生信条，始终把学习放在重要位置，努力提高自己的综合素质上下功夫。 四、存在的问题和建议 （一）自身的问题

移动公司上半年工作总结及下半年工作计划

工作计划 ◎季度计划◎半年计划 ◎年终计划◎个人计划移动公司上半年工作总结及下半年工作计划

移动公司20XX年上半年工作总结及下半年工作计划 20XX年，是集团贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是四川公司的“运营提升年” 。xx分公司按照省州公司的统一部署，坚持县委县政府“固本强基、跨越转型”的宏观方向，继续改革创新，进一步改变观念，进一步稳定网络基础，进一步拓展业务类型，不断地探索新方法、发现新空间、实现新贡献。现将上半年（1月至5月）工作开展情况汇报如下，请审阅。 上半年，xx分公司紧紧抓住省州公司关于开展2013年工作的总体要求，按照县委县政府“固本强基、跨越转型”的要求，审视当前、理清思路、谋划未来、明确战略、坚定信心、坚持创新，夕卜树形象、内顺流程，为实现企业持续、健康发展和打造受尊敬企 业进行了不断地努力和奋斗，同时结合本地经济发展的实际情况，因势利导，立足网络优化和基础建设，倡导绿色无纸化办公，大力推进集团信息化、集团专线和小区宽带建设，通过建设和发展新兴的铁通小区宽带等业务，为地方经济作出更大的新的贡献奠定了良好的基础。20XX年上半年工作开展具体情况如下： 目标任务完成情况 一、运营情况 20XX年上半年，xx分公司共计完成运营收入912.33万 元，完成全年任务目标的52%;完成运营支出49.31万元，占全年目标任务的54.32%。 二、综合事务 基础建设：1、注册1个qc课题2、开展班组建设工作3、以党建带团建”，健全完善基层共青团组织建设。周转房建设：地勘、消防评审已经完工，前期准备已经就绪，预计8月进场开工。安全 生产：新配置安全设施；定期或不定期的安全检查；每月巡检。宣传报道：持续开展信息上报工作。 三、网络建设 1、加强沟通，积极配合网络部，提升应急反应能力，对重点区域进行重点优化； 2、开展代维质量巡检，实行严格考核机制； 3、汛期通信保障难度大：人员紧缺、车辆调度不够、交流引