培训机构市场部详细方案

市场部人员岗位职能

市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。

1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。

2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。

3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长

讲明利弊，尊重客户的个人选择。

4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。

5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。

6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。

7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和

实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。

8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。

9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服

工作。

10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细

市场部工资方案（3 种）

工资标准一（基本保障型）：基础工资600 元+交通补助费50元+ 电话补助费100元+职务津贴300元+招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/ 天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/ 月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000 元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。

如：当地最低工资标准600元/ 月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9 月当月实发工资

=600+2400x50%=180元；

如实际招生120 人，超额招生奖=（120-100）x40 元=800 元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。

工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%；

9 月招新生100，人均收费500 元，新生营业总收入=50000；

市场新生招生总奖=50000x8%=400元

其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。

9月行政主管工资=1500+4000x40%=310元。

市场部经理的工作职责

1. 及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边

各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果的评估），并根据调查结果及时作出策划，并以书面形式制定下个月市场运营方案，在每月

20日前将本月市场调查报告，下月市场运营方案以及招生目标和招生投入费用预估标准等上报校长。

2. 每月25日前制定出招生宣传所用的海报数量预估；并上报兼职宣传员名单及预计每天所涉及的宣传范围和地点。

3. 控制招生成本：含人员工资及印刷成本，以及往返的交通费用。

4. 和媒介设计/制作公司或人员的合作。

5. 建立更多的推广渠道，不断宣传雅立文化在本市场的品牌，提高雅立文化在本市场的知名度，扩大我校所占的市场份额。

6. 认真接待来电，和上门咨询的家长及学员，在每周二上午对前一周咨询及收费情况进行统计并上报主管校长。

7. 学校各类表格的填写与整理（如考勤表，教师上课登记表，办公用品领用表等），并与每月20日将表格上报校长。

8. 平时应保持咨询室、教室等办公场所整洁，卫生。要定期进行打扫或者监督卫生的打扫，检查饮水机是否有水等。

9. 教师开课前要确保教室开门，并在所有课程结束后应检查各教室的门窗，电源是否关好，方可离校。

10. 主动接受家长，学员及校领导的检查监督

11. 完成学校领导临时交办的各种任务

市场部提成方法

1. 其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。

2. 市场经理绩效考核满分为100分，实际分数60分以下（包括60分）者只发基础工资，61分一80分以下者按总工资的80儼放，81分一90分者按总工资的90%发放，91分一100者足额发放所有应发工资及奖金；

3. 学校将根据市场调查及我校的实际发展状况对市场部下达上门或

电话咨询数的指标，完成40-50%无提成，51-80%提成1% 81-100% 提成2% 100%以上部分提成3% （以上提成数额由市场部专职人员平均分配）每低于40%E个百分点，将从职务工资中扣除50元，直到职务工资为零。连续两个月职务工资为零后，学校将下调市场经理的基本工资。完成定额50-150%则维持原基本工姿。连续六个月完成定额100%以上，可上调基本工资50元/月。

培训机构市场部组织架构及分工精编版

市场部组织架构及分工 市场管理部 目录： 一：市场部组织架构 二：市场部主要职责 三：市场部各岗位职责 四：省代，分公司队伍培训及建设 五：KPI考核体制 一：新金领市场部组织架构 主管：XXX 副主管：XXX 市场一部：XXX 市场二部：XXX 市场三部：XXX 协助人员：XXX 协助人员：XXX 协助人员：XXX 二：市场部主要职责 1、组织市场调查、市场研究，建立市场、竞争对手、学校情报信息系统； 2、组织草拟公司招生方案、市场管理制度的修改意见； 3、组织市场调研，确定公司招生政策； 4、负责组织对市场专员营销培训与辅导； 5、负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计等工作； 6、组织督导、推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施的执行； 7、市场部人员查旅费报销审核。

三：市场部各岗位职责 市场主管： 1、享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、决策权、建议权； 2、市场部内部工作的分配权及管理权； 3、根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见； 4、具有对推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施实施的检察权和督导权； 5、对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见； 6、本部门人员差旅费报销审核权。 市场副主管 1、前期沟通，环境营造，安装 2、制作印刷品（宣传） 3、制定招生老师实施方法 4、招生转换 第一阶段前期铺垫 第二阶段咨询答疑 第三阶段报名开班 前期沟通 时间：进驻学校前完成 地点：学校 目的：更好配合学校 主要目的： A.与学校商议具体的招生开班方案，确定方案在学校的可行性 B.确定进驻学校后咨询室的安排、举行活动的具体时间表、有关部门及人员的协调 C.学院老师必须参与招生，确定负责学生招生工作老师 D.确定校方的具体项目负责人，招生工作中需要协调校方资源。（如人员、场地、工作范围等） E.了解学校的配合程序，老师对此项目的态度 环境营造 1．VI安装 时间：招生工作开展前完成 地点：宣传栏、咨询室

教育培训机构市场推广方案

教育培训市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。 一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。 二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。 三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。 培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。 五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。 六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。 学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。 七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源 八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。 九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。 以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

培训机构全年活动方案新版

活动主题:庆元旦，我的新年愿望 活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题：欢欢喜喜过大年 活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题：妈妈，您辛苦了 活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题：我是劳动小能手 活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree 六月份 活动主题：今天我是“XX”小主角 活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣 七月份 活动主题：XX英语角 活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教

培训机构全年活动方案

一月份 活动主题:庆元旦，我的新年愿望 活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题：欢欢喜喜过大年 活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题：妈妈，您辛苦了 活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题：我是劳动小能手 活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比

如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree 六月份 活动主题：今天我是“XX”小主角 活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣 七月份 活动主题：XX英语角 活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教 八月份 活动主题：暑假去哪儿 活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动 九月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生数学竞赛 活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

培训机构市场部详细方案(参考模板)

市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。

市场部工资方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。） 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。

教育培训机构2020年度工作计划

教育培训机构2019年度工作计划 【导语】工作计划表就是使用表格的形式反映工作计划的内容。表格是工作计划的工具。通过它将工作计划指标或要完成的工作项目列明汇总，表达出企业工作计划的基本内容。WTT搜集的《教育培训机构2019年度工作计划》，供大家参考阅读，更多内容，请访问工作计划频道。 1、树形象:透过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工个性是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。 2、强素质:以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练资料，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。 3、抓管理:监督、协调、管理、保护是乡镇中心校园的主要工作资料，而管理是重中之重。本期中心校园将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化职责意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师用心性，以管理提高教育教学质量。 工作目标 1、加强校园文化建设，使校园周边环境得到彻底改善，全期不发生职责事故，中小校园全部到达“平安校园”标准。 2、透过管理倾斜，重点扶持和校园自我加压等措施，进一步缩小校园之间的质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。 3、加强教师队伍建设，不断提高教师素质，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。 4、改善校园办学条件，透过用心争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，个性是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格校园的建立工作和整改工作。 今年是校园执行三年规划的第二个年头，是关键之年。本学期的工作需要精心谋划，认真落实，争取迈上新台阶。 一、指导思想 立足校园实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步

培训机构招生策划方案

培训机构招生策划方案 篇一:培训学校招生策划 具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21.第三步:游说具体目标:街边的家长,路边的中年行人。具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在 咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。22.招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。( 3 )争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时 间安排表上交一份。二、招生期间1.*月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑, 并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,

穿着要正式。选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。2.*月*号,思想汇报专题正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办 学校校长,布置固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放 及办学点的卫生等工作。3.*月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。4.*月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。5.*月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠。9.*月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠。2、老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。3、引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是为了让更多的学员 能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为 违背本活动宗旨行为,将不被认可。一起学习,一起进步"1+1"体验活动引荐表(老学员姓名:)招生策划案之-公开课(一)前期招生计划:通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校讲公开课,

(完整版)教育培训公司市场部岗位职责及管理制度

市场部岗位职责及管理制度 一、组织架构及人员设置 4-6人2-4人1人 1、高校市场团队（武汉）设主管1名，目前由程敏负责；业务团队保持在4-6人，其中1-2人为储备试用人员；目前除程敏、程果、曹俊豪（实习）外，尚需补充2-3人；社会市场前期招聘市场专员1人，待项目初有进展视业务实际进展情况再行补充； 2、校园市场专员重点从高校及周边区域范围内招聘，建立完善的代理合作机制，以适应校园短期项目的特点，节约公司人力成本； 3、高校校园市场专员重点从以前有过业务合作同学、校园代理、学员中去物色培养，他们对公司和校园项目认可度较高，且流程熟悉，上手较快，时间和培养成本较低； 4、除了公司人力资源部通过正常公开途径招聘之外，市场部全员要树立团队人才培养工作，积极物色和推荐合适的业务人员加盟鑫天证业务团队； 5、公司建立内部引才奖励激励制度，健全公司人才选拔和培养体系；对于公司内部推荐过来的优秀员工，一经公司录用且通过试用期考核，公司将给予500-800元的奖励；对于代理合作渠道推荐的优秀伙伴，只要取得一定招生业绩，同样给予推荐人500元以上的适当激励； 二、岗位职责说明 一）、市场总监 1、遵守公司的各项规章管理制度，服从公司统一安排；贯彻执行公司办公会议决定

的各项规章制度及业务准则； 2、在总经理的领导下，负责部门的日常和业务管理工作； 3、负责组建市场营销团队，培训和管理市场团队，激励团队，提高工作效率； 4、制定和实施各期招生计划，有效的开展宣传招生、渠道合作及高校和社会市场拓展工作，优化公司培训项目结构；带领市场营销团队完成既定校园及社会项目招生计划及公司下达的各项工作任务； 5、建立、健全各项市场招生工作管理制度，推动公司市场及招生工作的规范化； 6、了解和掌控市场团队工作，有效地做出应对措施和解决方法，使工作有效开展； 7、协调部门主管的有效工作，监督部门工作进展状况；协助市场业务面谈及促成，推动业务工作的有效进行； 8、积极配合和协调公司各职能部门之间的关系； 9、定期以书面及口头形式向总经理汇报日常工作情况； 二）、市场主管 1、遵守公司的各项规章管理制度和服从上级的统一安排； 2、认真贯彻和执行市场招生管理制度及业务准则； 3、制定详细的工作计划，严格按照计划分配和落实市场团队的业务工作； 4、了解和掌握部门团队成员每天工作进展，分析和总结当天工作情况，做出相应的解决措施； 5、经常与上级和员工沟通交流，配合业务促成； 6、管理和监督销售团队，完成下达任务； 7、推动业务工作的有效进行； 8、实时物色优秀的全职和兼职市场人员，积极拓展招生业务合作渠道，做好市场人员的储备工作； 9、定期以书面或口头形式向上级汇报业务工作进展情况； 三）、市场专员 1、遵守公司各项规章管理制度和服从部门主管的统一安排； 2、认真贯彻和执行公司市场招生管理制度及其他各项目业务准则； 3、根据部门总体招生计划、营销推广策略制定自己分管区域的市场的招生计划。制定详细的渠道和宣传推广工作计划，按工作计划落实各项业务工作；分析和总结每个阶段工作情况，做出相应的改善或解决措施； 4、积极发展个人、团队、社团协会、老师等校园合作渠道，并严格按照公司渠道合作政策展开合作事宜； 5、按照公司要求及时汇总整理并反馈报名学员的各项信息资料，对学员的各项款项有义务及时监督汇款、催款。 6、全面掌握本区域市场的变化和竞争对手情况并及时汇报，做到知己知彼，方能百

培训机构全年活动方案演示教学

培训机构全年活动方 案

一月份 活动主题:庆元旦，我的新年愿望 活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题：欢欢喜喜过大年 活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题：妈妈，您辛苦了 活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀

约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题：我是劳动小能手 活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree 六月份 活动主题：今天我是“XX”小主角 活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大

2021教育培训机构年度工作计划

2021教育培训机构年度工作计划 工作计划在我们的实际工作中是非常实用的，可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。对于教育培训机构而言，做好年度工作计划更是重要。下面是给大家整理的教育培训机构年度工作计划，仅供参阅! 教育培训机构年度工作计划【1】 一、指导思想 在党的十x大精神指引下，认真实践三个代表重要思想，全面贯彻党的教育方针，进一步更新教育观念，转变工作作风。完善措施，加大管理的力度和广度，使中小学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。以_县教育局20_年工作思路为蓝本,结合我镇实际,特制定本工作计划. 二、工作思路 1、树形象：通过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。 2、强素质：以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练内容，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。 3、抓管理：监督、协调、管理、保护是乡镇中心学校的主要工作内容，而管理是重中之重。本期中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化责任意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师积极性，以管理提高教育教学质量。 三、工作目标 1、加强校园文化建设，使学校周边环境得到彻底改善，全期不发生责任事故，中小学校全部达到平安校园标准。 2、通过管理倾斜，重点扶持和学校自我加压等措施，进一步缩小学校之间的质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。 3、加强教师队伍建设，不断提高教师素质，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。 4、改善学校办学条件，通过积极争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，特别是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格学校的创建工作和整改工作。 四、主要措施 1、加强思想道德教育。一是加强教职工思想道德建设，结合党员教育活动和师德教育，通过观看《师德启示录》和开展学年度师德标兵评选活动等措施，使每一位教职工都能自党遵守《中小学教职工职业道德规范》，真正做到学为人师，行是人范。对党员干部，更要高标准，严要求，不能让他们只是交费填表时的党员，作风上却混同于一般老百姓，使之成为教育教学第一线的时代先锋，师生员工的楷模。二是采取多种教育形式，加强和改进未成年人思想道德建设，一

培训机构市场部详细方案

培训机构市场部详细方 案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种）

工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。

培训机构社区活动策划书

社区活动完整策划书 一、活动目的 1、快速在社区建立-----学校品牌知名度和美誉度。 2、加强学校与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解----学校品牌，了解----学校课程。 3、暑期的课程促销宣传。 4、提升社区文化,促进文明社区建设 二、活动特点 在这里我们与商业区促销做对此，来对社区活动特点进行对比： 区别社区活动商业区促销 促销对象固定人群流动人群 宣传范围小大 影响效果小但长久、深远大但短暂、 促销时间时间不固定集中在节假日 促销规模小大 三、活动内容： 1、少儿部的游戏的咨询，少儿英语水平测试。 2、英语水平的测试，口语测试，暑期课程咨询 四、活动流程： 五、人员安排：

六、活动安排： 七、宣传方案： (1)联系媒体广告：------电视台／-----小鱼社区网／ (2)横幅／ＫＴ板海报／易位宝(学校简介)／社区海报提前五天 (3)猜谜字条／谜底书 (4)说明牌:学习咨询处,英语测试处,奖品领取处,

八、活动前期准备： (1)社区调查：由各个负责调查，-----日全面收回社区资料。 为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面： A、社区的住户数与人口数 B、社区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。 C、社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。 D、社区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销集情况与价格。 E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。 一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。 (2)社区活动点的考察与选定 主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动点数量和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位(如果夏季下午促销制应考虑有无灯光)，等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。 (3)活动计划书的拟定 内容包括：地点、时间、准备情况，其中准备工作主要有： ①社区活动宣传物料的准备： 主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。 ②社区活动产品的准备：主要包括下列两点： A、产品品种(根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种 B、产品数量 ③社区活动人员的准备：主要有以下2点： A、人员的数量和工作分工(根据社区规模确定促销人员数量和分工)如少儿部活动，现场维护、现场咨询,现场派单等。 B、产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。 ④社区活动工具的准备：包括： A、签字笔或写字笔 B、包装袋或塑料袋 C、胶带,贴横幅,谜语 D、赠品 (4)社区活动活动的开展要求： (1)工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。 (2)产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致

艺术培训机构年度工作计划

艺术培训机构年度工作计划 【篇一】 一.主要任务与目标 （一）增强责任意识，协调各职能部门积极做好学校重点工作。 1.协助学校搞好活动的组织安排工作，确保学校工作政令畅通，做到“及时，全面，准确，高效”。协助校长做好学校有关创建工作的文字撰写和资料收集整理工作。 2.根据学校整体工作要求，具体协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。 3?做好“双周工作安排”撰写工作，及时将工作安排发布到学校网站相关栏目，使全体教师明确个人与学校近期的工作和任务。 （二）加强办公室建设，做好协调与服务 1.争取主动、积极配合、充分协调是学校办公室的主要工作目标。新学期开始，完善内部管理，坚持从高、从严、从全、从细要求。同时，营造健康的工作环境，自觉维护办公室的整体形象。做好办公室与个专业的协调，牢固树立全局观念，强化服务意识。 2.根据学校整体工作要求，具体协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。 3.组织起草学校发展规划、工作要点、工作总结、经验材料及学校领导报告、讲话。提前做好学期结束前的工作安排，根据学校部署及时起草学校工作计划。 （三）高质量地完成办公室常规工作 1.为学校迎来一周年庆典做好工作' 在校领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报的管理工作。对上级来文、领导批示的督办事务、接听电话、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确、优质、咼效。 2.继续做好宣传工作，以及各种迎检及接待工作

培训机构市场部话术

今日分享《让家长难以拒绝的经典话术分享》拒绝一、不留电话 1、家长你放心，我是学校老师，你的时间很宝贵，我们都是忙事业的人，同样我的时间也很宝贵，如果你不方便接电话，我可以给你发短信，有什么变动以便随时通知你。 2、家长，我能理解你的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老师，不用说你也应该知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知你时间，如果不方便接电话，可以给你发短信的。 拒绝二、不想给孩子太大的负担 1、家长你是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦而后甘人生才甜蜜的，否则先甘后苦人生讲师枯涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。 2、家长你觉得让孩子学习口才是给孩子增加负担，但孩子不这样认为，回想一下我们的童年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗？不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争

力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。 拒绝三、以前打过电话，就不想去家长 我理解你的心情，现在口才学校也不少，正规的好的没有几家。你肯定是怕浪费时间是吧。你放心，我代表我们学校（或学校名称）的全体员工真诚的邀请你来我们学校。让你看看最优质的教学是什么样。如果不好，我是不会邀请你的。家长我敢保证你参加完一定会感谢我的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会有好的结果你说呢。 拒绝四、想学同步教材 家长学习英语的目的是为了考出好成绩，家长你想过没有，孩子补同步会有什么样的结果，我们回想我们上学时有一些降级的学生，在学一遍同样的课程他的成绩同样不好，因为夹生饭不好熟。给孩子补同步他在学校的课堂里面，会想这课我已经学过了，我比你们强，不用听了。 小孩子好多都是这样的心里。补同步的效果不好。好多家长和你的想法一样，在外面补，在学校还学看你能不能学好。但是事实证明好多孩子虽然补了同步，成绩还是没上来。英语学习是一种方法，掌握了方法就想当于掌握了能力，我们教会孩子一种学习的本领。

培训机构儿童节活动方案(精品)

活动主题：我的六一我做主 一、活动启动阶段： 时间：5月12日－6月1日 内容： （一）布置校园，包括气球、彩带等。 （要求5月25日前必须完成校园的铺设） 负责人： （二）六一小报比赛 为烘托校园节日气氛，增进学校文化建设，促进招生，特开展六一小报比赛：5月12日开始，5月25日前各个分校必须张贴出来 负责人： 学校教师编排六一节目 2－3个，5月25日验收 负责人 （三）“我最想要的双响炮礼物”活动 为更好地推进双响炮活动，推出双响炮礼盒，用纸盒糊出带有特色的双响炮礼盒设立在各个分校前台，上写我“最想要的双响炮礼物” 设计特别的“我最想要双响炮礼物卡”的小卡片，由教师发给小学、初中学生学员 卡片内容： （1）双响炮介绍，并注明在六一前后还可享受特别六一大礼：购买飞镖，投中几环

即可享受几环的优惠 （2）你最想要的双响炮礼物是什么？ （3）你准备和谁一起来**教育学习，分享大礼？ （4)你准备什么时候和他一起来**教育学习，分享大礼？ （5）对学校六一活动的介绍 礼品箱布置完成：5月19日前 礼品设计印制完成：5月19日前 负责人： （四）六一游园会学员节目报名 1、预先通知学生们“我的六一我做主”活动，学员节目报名表演节目，节目类型不限，可以是歌曲、舞蹈、朗诵、表演等，最好有英文特色或者特长，比如书法、古筝等，带着自己的家人、朋友一起来玩， 2、时间：5月19、20日老师重点推介。 为保证六一活动节目的丰富多彩，规模大的分校进行大型游园活动的学校学员节目不得少于30个，规模较小的分校要求每个班级必须要有2个班级全体节目，2个个人表演节目（学员到授课老师处报名） 3、海报通知 （五）相关媒体预告 若有条件的话，还可在报纸、电视等媒体对活动进行预告，以便吸引更多的孩子来到参加活动。 负责人：

培训机构大型市场活动营销策划方案

培训机构大型市场活动营销策划方案

一、市场活动意义 市场活动足学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象`大型的市场活动应该足一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动` 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动` 1.商业活动：主要足以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广` 学校主要的商业活动有： ●节假日促销活动：中国一年365天有141天足节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量` ●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性` ●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念` ●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果` ●成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价` 2.公益活动：主要足建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动` ●年度员工表彰大会：这足学校内部的最重要的宣传活动，其目的足树立学习模范，宣传 公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程` ●年度学生奖励大会：这足学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、 课程的认可度` ●客户答谢会：这足学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情` ●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己` ●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动` ●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要足提高学校的社会形象和社会责任` ●专家研讨会：主要足对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组 织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性` 3.大型活动 ●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要足师生节日庆祝和对学校年度工作的总 结` ●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分， 目的主要足通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的` ●展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一` 三、市场活动流程 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间和地点 5.广告配合方式 6.活动流程设计 7.费用预算 部分费用： 赠品的费用

培训机构2020年度工作计划(精选3篇)

培训机构2020年度工作计划（精选3篇）培训机构工作计划1 一、指导思想 本学期，我校艺术教研工作继续以“三个代表”、“两个率先”精神为行动 纲领，以《全国艺术教育发展规划》为工作指导，以学校工作计划为工作原则， 继续加大艺术课程改革力度，把优化学校艺术教育作为突破口，以提高艺术教育 的科学性作为新的增长点，保持我校艺术教育的先进性。 二、主要工作 (一)课堂教学工作 教学是一门科学，也是一门艺术，作艺术教学的科学性探索，是一个具有一 定先进性的教学研究领域，也是提高艺术教学有效性的一条必然渠道。艺术课堂 教学必须追求知识、方法、人的三位一体。在当前的艺术教学中，对艺术知识进 行逻辑建构，师生合理的艺术课堂教学生活方式的建立，艺术教学对人的身心发展，这三个方面应该作为一个整体来抓，作为一个重点来抓。具体工作安排如下： 1、我校将对照《学校艺术教育工作评估办法》内容，加大艺术教学软、硬 件建设力度，确保艺术课程开齐、上足、教好。 》 2、进一步更新教师的教育观念，改变当前的课堂教学研究方式，建立合理 的艺术课堂生活方式。坚持系统性、协作性、科研性的结合。要坚持教的生活方 式和学的生活方式的统一，学科间教师的生活方式的联系，教学和研究的行为方 式的结合。 3、加大课程的统整力度，建立立体统整的策略方法。不仅要注重学科知识 间的统整，还要注重学习和生活的统整，学生能力的统整。但是，在统整中也要 注意内容的主次和层次。 4、优化课程改革的实践策略，加大预期和现实的结合度。艺术课程改革为 我们展示了一个先进的理论模型，这也推动我们要在具体的实践过程中寻找合理 的方法，要追求有效、开放、合理的结合。有效，要保证学生能够收获课堂效益;开放，要追求学生素质的全面发展、长期发展;合理，要求能够发现、运用课堂 教学的规律。本学期，计划以提高课堂教学的有效性为重点。

培训机构年度计划

东方金子塔学校 回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足： 1.关于教学与服务 (1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。 (2).个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。（3）个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。 2.关于活动开展（1）.节目准备开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。(2).统筹工作在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。 2015年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个

计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。 一．主要工作目标和任务 1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90％以上。 2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。 二．具体工作和措施 1. 教学常规管理 教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。 2. 加强教师队伍建设 （1）老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生； （2）关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。 3. 强化日常工作规范