老人手机的营销策划方案

老人手机的营销策划方案

篇一：营销策划书之老年人手机策划案

2011年全国高校市场营销大赛

（上空四行，三号仿宋，居中）

营销策划案

（二号黑体，居中）

（空四字，四号宋体）题目：

（空四字，四号宋体）

参赛队员姓名：参赛院校：

指导教师：联系方式：企业名称：联系人姓名：

联系方式：作品完成时间：

中国正进入老龄化社会，老年人的问题会日益凸显，老年人的通信问题也很难避免。老年人有通信的需要，需要及时与子女了解对方的情况，以便互相照应，而市场上老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧

手机，或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。当越来越多具有高端性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适合老年人使用的手机。据统计，虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一，更多的老年人选择市场上现在专门为老年人设计的手机，但很多老年人都苦于寻找，急切寻找，同时市场上的老年人手机十分有限，且由于自身实力、宣传等的影响，使得老年人手机很少让消费者了解。创维”关爱通”就是为老年人设计的手机，基本上都从老年人的角度设计和考虑了一些功能。如大字体、大按键、大声音，同时还考虑了一些专门针对老年人的手机功能，比如说一键自救、放大镜、验钞灯、吃药提醒、买菜清单等功能，这些功能都为老年人的生活带来了方便

鉴于商家与消费者不能很好的以老年手机沟通，我创维移动手机特准备以“关爱通”为媒介让广大的消费者了解市

场上有转为老年人设计的老年人手机，希望用自身的努力帮助老年人，关爱他们使他们能安度晚年，享受晚年。

一、市场分析????????????????????????????1

（一）企业的目标和任务??????????????????????1

1. 企业目标????????????????????????????1

2. 企业任务????????????????????????????1

（二) 市场现状和策略????????????????????????1

市场现状和策略

目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降，从另外方面来说山寨机

也促进了整个手机行业的发展，整体来说山寨文化对手机用户来说是有利的。

据了解，中国移动在测试中非常看重TD手机终端的三个方面：第一，要支持3G增强型的HSDPA（高速下行链路分组接入，技术）；第二，能开展好的视频业务，如视频通话和手机电视业务等；第三，提供TD /GSM自动双模双待机功能，能使手机在中国移动拥有的两个不同制式（TD和GSM）移动网络中根据需求或无线信号情况自由切换，届时采购将以双模手机为主。

而近年来，在国家的大力培育、引导下，我国移动电话机产业实现了快速发展，目前已成为我国信息产品制造业增长最快、出口最多、增加就业机会最多、效益较好的行业，累计实现销售收入5000亿元、出口创汇200亿美元、上缴利税数百亿元。截至2005年10月，国内共批准设立了移动电话机生产企业51家。目前，国内年产能已达4亿部，约为全球移动电话机产能的50％。我国

已经成为全球最大的移动电话机生产基地。近三年来，每年都有500至700个型号约1亿部移动电话机投放国内市场，是全球最大的移动电话机消费市场。

目前中国的手机用户已超过5亿人，而且仍以每年6000~7000万人的巨大篇二：优摩老年人手机营销策划书

前言

随着电子信息的发展，老年人口的加剧，老年人手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继音乐手机之后的市场新宠。对老年人手机市场的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对老年人手机的关注，在一定程度上催生了老年人手机在市场上的繁荣。而优摩科技有限公司看准了这一市场机遇，推出了一系列适合于老年人使用的手机。

据有关部门统计，中国现有老龄人口已超过亿，且每年以近800万的速度增加。专家预测：到2050年，中国老龄

人口将达到总人口的三分之一。古语云：“百义孝为先。”在老年人消费问题上，子女们一般都是有求必应。也就是说，老年人手机市场需求是不可限量的。目前中国55岁以上的人口达到亿，约占全国人口的20%，在未来老龄群体的比例仍会不断扩大，因而他们的身心和生活也越来越被人们所关注。老年手机就是应着这个趋势在外观和功能上专门为老年人进行优化而设计的。

百度数据显示，老年手机市场前景看好，搜索指数一年增长3倍。2009年上半老年手机分日搜索指数在5000左右波动，自2009年下半年开始搜索指数开始上涨，到年底已经突破10000。进入2010年，老年手机搜索指数继续攀高，同比增长约3倍，到2010年3月达到21000多次每天。

针对如此态势，深圳市优摩科技有限公司针对老年人手机市场，率先推出彩屏老年人手机，并与第三方软件公司合作共同开发了用于该手机的“爱盾系

统”，打造老年手机的“高科技”。本次策划的目标就是帮助优摩有限责任公司的这款手机能够达到目标市场明确、市场定位清晰、引起目标顾客购买的效果。

本案特对优摩科老年人手机进入邯郸市场的整合营销策略提出具体的方案。策划指导思想以为目标顾客为出发点，追求功能性、科技性和健康性。具体思路：分析行业发展趋势和中国目前的社会特点，剖析消费者需求，确定目标顾客，进行恰当的市场定位，最后概念产品，给出方案。

目录

概要?????????????????????????? 2

一、环境分析??????????????????????? 2～11

（一）一般环境分析???????????????????? 2

（二）竞争环境分析???????????????????? 3

（三）消费者分

析????????????????????? 5

（四）产品分析?????????????????????? 10

（五）企业内部条件分析?????????????????? 10

二、SOWT分析?????????????????????? 10～11

（一）优势分析?????????????????????? 10

（二）劣势分析?????????????????????? 10

（三）机会分析?????????????????????? 11

（四）威胁分析?????????????????????? 11

三、项目营销目标????????????????????? 11

四、营销策略的制定?????????????????????12～16

五、预算及效益分析?????????????????????17

六、营销控制???????????????????????

17

七、结语????????????????????????18 附录：??????????????????????????18

概述

本营销方案是针对优摩老年人手机进军邯郸这个市场领域而设计的。邯郸属于3线城市，对老年人手机的需求量也较大。优摩有限责任公司是专门生产老年人的企业，企业已经有一系列的老年人手机，比如l908，w600等产品，已经深受许多老年人乃至成年人喜爱，鉴于这种情况，优摩有限责任公司决定扩大市场份额，进入邯郸市场。本公司看准了邯郸这一细分市场，将从环境分析，SWOT，项目营销目标，营销计划的制定，预算及效益分析和营销控制这几个方面入手，全面系统的进行分析，另外，营销战略战主导，在制定策略时，主要产品、广告、渠道、促销以及广告这几方面入手，对每个环境进行了详细的分析，并制定出一套适合于在邯郸市场展

开的营销策略。

一、环境分析

（一）一般环境分析

1、老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前老年人手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。

老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机，或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。当越来越多具有高端性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适合老年人使用的手机。

预计到2010年中国老龄人口将达亿，约占人口总数的12%。即便今天，也有近1亿的老人，就算只有10%的老人用得上手机，也有1000万的规模。现在年轻人和中年人的手机普及度已经很高，随着生活水平的不断提高，可以预见老人手机的市场需求将渐趋旺盛，成

为手机市场份额新的增长点。

此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，老年人手机市场必将迎来高速成长。

2、国外品牌大行其道，国产手机市场乏力

据统计，虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一，但基本上都是国外产品，如诺基亚、三星、苹果等。而国内的虽然也有涉足，但相对于国外企

业来说，没有明确的市场定位，没有科技支持，很难形成有力的威胁。

3、老年人手机也将走上舞台

手机市场的细分已成必然趋势，如上网手机、音乐手机、3G手机及老年人手机等，但主流手机市场目标用户定位仍以中青年群体为主，并不太重视老年人手机市场。这说明老年人手机市场是块不小的蛋糕，其市场价值还有待于进一步挖掘。但是现在也已经有不少企业

研究机构发现了这份市场的广阔前景和利润，许多企业已经开始在这片市场上开始有所尝试。所以抓紧时间抓住机遇是这次策划营销的关键。

（二）竞争环境分析

1、主要的竞争对手

在手机市场中主要有以下几大厂商：诺基亚、飞利浦、MOTO、三星、索爱等一些国外大厂。虽然这些厂商没有真正的进入老年市场，但其生产的一些手机由于符合老年人的特征，却格外的受到青睐，如：诺基亚6108、飞利浦9@9C、MOTOA760、三星SGH-X458等这些大型企业。不仅如此，目前很多新生企业看准了老年人手机这一市场空白，正逐步专门生产适合老年用的手机，比如：阿尔卡特老人机，金立，高斯贝尔老人机，守信等牌子。

2

、竞争对手的区域分布。大型企业的市场分布在全国各个地方，新生的小企

业主要分布在一线城市。如下图所示：

3、竞争对手优劣势分析

（1）竞争对手的优势

这些手机制造商都是国外的名企，实力强、市场占有率大，知名度广，在消费者心中占有一定的分量，深受消费者的信赖。由于很多大型企业也在做老年人手机市场占有率大，企业综合实力强。产品性能比较稳定。顾客的忠实度也较高，目前市场份额较高，深受消费者信赖。

（2）竞争对手劣势

虽然有很多大型企业占领着这一市场领域，可这些企业的重点不在老年手机这块，比如诺基亚等。目前专门做老年手机的大型企业还没有，虽然有很多小企业试图专门做老年人手机，可他们由于资金缺乏，知名度较小，市场占有率很低，所有优摩老年人手机在老年人这一细分领域还是有足够的竞争实力的。

4、潜在竞争对手分析

可以说老年手机这一市场领域还是处于相对空白的阶段，有很多企业都想分这一市场的蛋糕，由于目前市场还未出现专门做老年手机的实力强劲的大型企业，如果出现了，将对优摩手机的影响较大，所以要在目前这种情况下，尽快发展和扩大优摩老年人手机的市场份额，使其成长成为了雄厚的大型企业。

（三）消费者分析

消费者是营销策划的中心，是产品的基础，产品的好恶、策划的功败都是由消费者来评定的。而作为一款老年人手机，我们的消费者在哪里呢？他们有什么不同于年轻人的要求呢？

众所周知，几千年儒家文化的熏陶下的中国，“三纲五常，孝义为先”的思想已经融入每个中国人的血。而如果去表现孝心呢？买部老年人手机给爸妈，这是个不错的选择，所以大部分的中年人是我们的一个消费群体。

随着经济的发展，国家的强盛，大

家的口袋里都有满满的钱，很多老人家也不例外。对于生不带来，死不带去的东西，他们要怎么去处理呢？买部老年人手机，也不失为一个符合潮流的一种选择哦。所以，老年人当然也是我们的一个重要的消费群体。

篇三：老年人手机产品策划书

TCL老年人手机产品策划书

策划人：创造者团队

策划时间：2010-11-11

前言

伴随着人口老年化的发展，老年人手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继音乐手机之后的市场新宠。对老年人手机市场的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对老年人手机的关注，在一定程度上催生了老年人手机在市场上的繁荣。而TCL作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的老年手机争夺战就此展开。

据有关部门统计，中国现有老龄人口已超过亿，且每年以近800万的速度增加。专家预测：到2050年，中国老龄人口将达到总人口的三分之一。古语云：“百义孝为先。”在老年人消费问题上，子女们一般都是有求必应。也就是说，老年人手机市场需求是不可限量的。

针对如此态势，TCL手机公司特推出一款适合大多数老年人使用的的手机。本次策划的目标就是帮助TCL公司的这款手机能够达到目标市场明确、市场定位清晰、引起目标顾客购买的效果。

策划指导思想以为目标顾客为出发点，追求功能性、科技性和健康性。具体思路：分析行业发展趋势和中国目前的社会特点，剖析消费者需求，确定目标顾客，进行恰当的市场定位，最后概念产品，给出方案。

目录

一、行业背景分析................................................................. (4)

（一）未来市场发展趋势................................................................. .. (4)

........................................................... (7)

（一）老年人手机市场概况................................................................. . (7)

（二）老年人手机市场竞争分析................................................................. .. (7)

（三）SWOT分析............................................................... (8)

（四）功能分析................................................................. (8)

（五）市场促销................................................................. (9)

四、消费者分析（覃遵育）.............................................................

(9)

（一）中年儿女群体................................................................. . (9)

（二）、老年人群体................................................................. .. (10)

五、细分市场（罗翠婷）............................................................. (12)

六、目标市场确定（罗翠婷）............................................................. . (12)

确定目标市场............................................................... (12)

（二）选择该目标市场的理由................................................................. . (12)

七、市场定位（罗翠婷）............................................................. (13)

八、概念产品................................................................. . (13)

（一）核心产品................................................................. . (13)

（二）形式产品................................................................. . (14)

九、产品方案................................................................. (15)

（一）产品诉求点................................................................. (16)

（二）销售渠道方式................................................................. .. (16)

（三）广告形式................................................................. . (16)

（四）促销形

式................................................................. . (17)

十、结束语（胡鑫）............................................................. .. (17)

一、行业背景分析(李琯、田迎春）

（一）未来市场发展趋势

1、老龄化的趋势

中国人口老龄化具有以下三个特点：一是老年人口数量大。2008年我国65岁及以上老年人口已达亿。二是人口老龄化的速度快、来势猛。我国人口年龄结构从成年型进入老年型仅用了18年左右的时间，速度十分惊人。据预测，到2020年，我国65岁及以上老年人口所占比重将达到%，届时每8个人中就有一个65岁及以上老年人。2020年以后老龄化程度继续提高，到21世纪中叶，老年人口比重将达到25%，每4个人中就有一个老年人。庞大的老年人口数量和快速增长的老年人口比重将是我们老年人手机的巨大市场。

品牌手机推广策划方案

品牌手机推广策划方案 背景 XX年，就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕，国产手机行业正在经受“极度深寒”：上海易美崩盘；tcl手机总裁被宣布“下课”；曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台；手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损，国产手机在市场失去了半壁江山。 XX 年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”，国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产手机在市场份额上升的同时，利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡，“渠道为王”的时代已经结束，手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为，未来手机市场的集中度将进一步提高，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。 各贴牌手机厂商跃跃欲试，纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中，深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后，尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列，却终于

如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中，并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业，其核准产能是其他三家企业的总和。 与此同时，金立手机生产基地在东莞落成，在上海、深圳成立技术研究院，并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。 同时业内广泛传言，还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。 问题点 尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”，尽管金立已具备了技术研发、生产的实力，尽管金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在手机行业中，金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中，金立手机依然是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。 成为行业的一线品牌，成为消费者喜欢和信赖的品牌，是金立手机必须要完成的市场考题。 解决之道

农村商业银行年电子银行营销活动实施方案

农村商业银行2013年 电子银行营销活动实施方案 为加快我行电子银行产品营销，抢占电子银行市场份额，强化营销效果，拓展优质客户，突破业务瓶颈，促进辖各项业务均衡、快速发展，特制定本方案。 一、活动目标 以推动业务转型和服务“三农”为重点，以综合营销和专题营销为手段，建立多渠道协同发展，各层次广泛覆盖，各产品综合销售的经营模式，进一步增强“黄河卡”、“网上银行”、“手机银行”、“POS终端”、“支付宝卡通”和“短信银行”等产品竞争力和市场渗透力。 1、黄河卡新增发卡张； 2、 3、 二、活动时间 2013年1月1日—2013年12月31日 三、活动内容 进一步完善营销机制，创新营销方式，强力推进规模增长，提高同业占比，同时兼顾质量和效益，开展“开户有礼”、“交易抽奖”、“营销激励”三项活动。 （一）开展“电子银行开户有礼”主题活动

以扩大电子银行客户规模，培养客户自助服务意识，同时带动电子银行客户的渗透率上升为目的。 1、活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行、短信银行新签约客户。 2、活动规则： （1）活动期间客户签约我网上银行或支付宝卡通，即可免费获赠网银UKEY一个或价值30元礼品一份（符合条件客户只获赠一次）。 （2）短信银行新签约客户免收活动期间的月服务费。 （二）开展“客户电子交易抽奖”主题活动 通过交易抽奖活动，进一步提高电子银行客户的使用意识和自助服务意识，提高渗透率、替代率、动户率和收益率。 1活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行签约客户。 2、活动规则： （1）对活动期间通过网上银行、手机银行、支付宝卡通办理资金性交易（动账交易）的个人和企业签约客户，省联社电子银行中心按照客户号进行抽奖。 （2）网上银行和支付宝卡通两类交易合并抽奖，手机银行交易单独抽奖，并分别设置以下奖项： 一等奖5名，价值2000元礼品一份； 二等奖10名，价值1000元礼品一份； 三等奖20名，价值500元礼品一份； 纪念奖50名，价值200元礼品一份。 3、抽奖资格：个人网上银行签约客户活动期内办理资

手机市场营销策划书)

手机市场营销策划书 一、我国手机市场状况分析： 我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。2001年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信产业依然在快速发展。2001年我国移动用户总数达到了1.45亿户，2002年5月份达到1.72亿户。2002年1～5月手机销量已接近去年全年销量的50%。据信息产业部预测，2002年移动用户总数将超过2亿户，新增用户将达到5500万户，新增消费将达1000亿元。 我国的移动通信市场去年7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率相比还有很大差距。尽管市场的发展空间仍然很大，国产手机的市场份额在上升，但专家指出，手机市场正在面临供过于求的巨大压力。 二、我国手机市场的需求状况 根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有通信单功能需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求，等等。 我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。 三、市场细分的概念和意义 美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期就提出了市场细分的概念：市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案，另外，市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。 市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP 市场营销--就是市场细分(S)，目标市场(T)和市场定位(P)。” 市场细分化----确认目标市场----产品市场定位 市场细分是企业战略营销活动中一个最重要的环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确地细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展时(如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时运用科学的市场研究方法来正确地细分市场显得尤其重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。 四、对手机市场的细分 1、市场细分的标准 手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割，如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。现根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分。 2、市场细分的方法 采用的是主导因素排列法。 3、市场细分的依据 手机市场上的集群偏好模式是进行市场细分的理论依据。 4、手机市场细分市场的命名 根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分(以波导手机品牌为例)： BIRD商务手机——手机中的战斗机(坚强而响亮的口号) BIRD大学生手机——学习娱乐在一起 BIRD大众(通用)手机——总有一款适合你 BIRD白领佳人(丽人)手机——尽显女性魅力

小米手机品牌营销策划方案书

目录 一、前言------------------------------------------------------------------------------------------1 二、策划的目的-------------------------------------------------------------------------------1 三、当前营销环境状况的分析-------------------------------------------------------------2 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景状况 -----------------------------------2 2、小米手机现有、潜在消费者分析-------------------------------5 （二）对品牌影响因素的分析 1、政治环境分析------------------------------------------------------------9 2、法律环境分析------------------------------------------------------------9 3、经济环境分析------------------------------------------------------------9 4、社会文化环境分析------------------------------------------------------10 5、科技发展环境分析------------------------------------------------------10 6、自然黄晶分析-------------------------------------------------------------11 7、人口环境分析-------------------------------------------------------------11 四、市场机会与问题分析----------------------------------------------------------------------13 （一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13 （二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14五、品牌营销目标--------------------------------------------------------------------------------16 （一）市场目标----------------------------------------------------------------- --------16 （二）销售目标-------------------------------------------------------------------------16 （三）企业目标-------------------------------------------------------------------------16 （四）品牌目标-------------------------------------------------------------------------17 六、品牌营销战略（具体行销方案）------------------------------------------------------17 （一）品牌定位-----------------------------------------------------------------------------17 （二）品牌设计-----------------------------------------------------------------------------17 （三）品牌个性-----------------------------------------------------------------------------17 （四）品牌形象-----------------------------------------------------------------------------17 （五）品牌传播-----------------------------------------------------------------------------17 七、策划调整方案--------------------------------------------------------------------------------23 八、结束语------------------------------------------------------------------------------------------23 九、附件（预算表、进度表）-----------------------------------------------------------------25

一加手机使用说明书

一加手机使用说明书 篇一：一加手机相片恢复 一加手机相片恢复 做业务的人，各自有各自的客户，因此咱们一般是不会将自己的客户推给别人的，所以即使是我在外地出差，也不会让其他的同事帮我接待我的客户，没办法，这是一个优胜劣汰的社会，这也是一个靠自己的社会，很多事情，涉及到自己的前途问题，是不能随便的!每次出差的时候，我都会给我的手机包很多的流量，没办法，现在是一个网络的社会，想必大家在上班的时候都是使用网络来办公的吧?多提高效率! 因为现在都是法制的时代，所以很多东西，咱们都需要通过纸质的文件来完成，今后要是有什么问题，也是查得出来的，这不，我经常就需要在手机上接收文件，然后通过手机上面的Office工具来完成编辑，给客户看，给办公室备案。 今天又执行了一次这个操作的流程，因为平时都执行惯了，所以也没觉得什么，因为我的流量刚好不够了，所以一时之间就没有给办公室传过去，想到晚上回宾馆了再给也不迟，也不急于这一时，但是没想到的是，等我晚上回去的时

候，我手机中存放的文件就突然的不见了，汗，这是怎么了? 于是花了很大的功夫，我终于在网上找到了解决的办法，也就是现在使用的这款叫做资料恢复工具的工具，这款工具的功能确实很强，虽然我只试了一下恢复手机中的资料，但是就这款工具的功能，貌似还可以恢复很多设备的，例如电脑，U盘什么的，都可以使用这款工具。 篇二：HI-RTK一加一电力作业说明(手机卡) 首先打开电力版软件 点【项目】 新建项目 点【新建】 输入项目名称 点绿色对号，一个DL项目建成了 然后点【项目信息】，选择【坐标系统】进行坐标系统的修改 椭球修改，其中源椭球，任何情况都不要去动，都默认WGS84就好 当地椭球选择按照实际情况来定，一般80或者54，如

建设银行手机银行校园营销推广方案

建设银行手机银行校园营销方案 一．方案简介 建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付，账号管理和资金使用安全等带来了极大的便利和保障，因此备受商务人士的青睐和使用，他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。高校学生文化素质高，接受新技术，新产品较快，是建行的潜在优质客户群体。虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高，但是建行手机银行的普及率和使用率还有待提高，这块市场具有无限的潜能。不少大学生不知道、不了解该业务，还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制。总之，建行手机银行要想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做。 我们团队通过自身的切身体会以及认真观察、思考，提出了建行手机银行在校园的立体营销方案。该系列方案的主要亮点如下： 1.依托建行技术，手机银行主页设立“我的大学”新模块，实现校 园生活学习的电子化。 2.创新型“交互”式博客营销宣传。 3.具有厦门特色的BRT系列营销。 4.通过赠送并且增加短信金融服务来推进手机银行在大学的普及。 5.通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引大学生关注并了 解建行手机银行，同时增强建行手机银行的品牌化效应。

二．团队理念 我们坚信，只要能为企业和社会带来效益就是创新。我们“Youth 秀”团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。 通过我们的切身观察针对性地提出手机银行在大学校园的推广方案。我们的最终目标是实现手机银行的校园普及，推进电子银行的发展，并且为企业赢得良好的社会声誉，实现经济利益和企业口碑的双丰收。 三．市场分析 1.手机银行现状 国内的手机银行业务最早出现于2000年前后，但由于技术制约、价格过高等问题，沉寂了一段时间。2004年，各大银行重新开始推广手机银行业务。经过近几年的发展，手机银行用户数量飞速增长，并逐渐从短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式，但不可否认，国内的手机银行业务还处于发展的初期，在银行客户中的认知度和普及率仍旧不高。而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候，往往更注重“量”，而忽略“质”。即常从新产品推出的时间、产品服务的种类、用户数量及增长率等维度考量新业务的表现，缺乏针对用户需求、体验、满意度方面的调查，以及用户心理、行为方面的研究。使得银行“一厢情愿”的迅速推出某种产品和服务之后，却发现用户并不买账。建行手机银行虽然拥有业内领先的技术和功

vivo手机营销策划方案

v i v o手机营销策划方案 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

重庆工程学院 毕业设计论文学生姓名赵梦廷 学生学号 所在学院管理学院 所学专业市场开发与营销 指导教师黎芳霞 2016年 9 月 25 日

重庆工程学院 毕业设计（论文）任务书 拟题单位重庆工程学院审题人朱凤 题目全称 vivo手机营销策划方案 主要任务： 1.根据选题范围搜集相关行业一手资料和二手资料； 2.根据搜集的二手资料完成论文初稿； 3.根据教师指导，完成论文的终稿。 起止时间： 2016年8月29日至 2016年9月25日学生姓名赵梦廷专业市场开发与营销班次 1 所属系部(或指导单位) 重庆工程学院 指导教师黎芳霞 设计地点重庆工程学院 2015年8月29日

毕业设计（论文）进度计划表

重庆工程学院 毕业设计（论文）成绩考核表 学生姓名赵梦廷系管理学院专业市场开发与营销班次 1402143 题目全称 vivo手机营销策划方案 指导教师黎芳霞 1、指导教师评语 签名：_________ 年月日 2．论文评阅教师评语： 签名：_________ 年月日 3. 毕业答辩专家组评语： 签名：_________ 年月日 目录 1市场环境分析 (2) 总体环境分析 (2) 行业环境分析 (2) 竞争环境分析 (2) 产品问题分析 (3) 消费者环境分析 (4) 分析： (7) 2营销策略提案 (8) 广告定位 (8) 广告策略 (8)

推广策略 (9) 3创意设计提案 (13) 平面创意 (13) 影视创意 (14) 4媒介投放 (16) 媒介投放目标 (16) 媒介投放策略 (16) 媒介选择 (16) 媒介档期安排 (17) 5费用预算 (18) 6效果评估 (19) 评估目的 (19) 评估方法 (19) 7附件 (20) Vivo手机营销策划方案 指导老师：重庆工程学院管理学院黎芳霞讲师 摘要：本次策划案是根据vivo手机推出新款vivov3&v3max推出的营 销策划方案，进行了一系列的推广活动，方案清晰的分析了现有的手机市场现状，制定了营销策划提案，创意设计提案等一系列的营销策略来做了这一个策划案 关键词：vivov3&v3max手机营销策划提案广告创意

手机银行策划方案

手机银行策划方案 篇一：民生手机银行策划方案 贵州财经大学 中国民生银行校园营销大赛 营销策划方案 民生手机银行 策划方案营销疯子小队：陈芳芳（队长）袁雨顺吴建文朱启旺王刚 [为文档内容的简短概括。] 目录 一、前言 (2) 二、概要 (3) 三、市场营销的意义及制定本计划的目的 (4) 1．市场营销的意义 (4) 2．制定本计划的目的 (4) 四、当前的营销状况 (5) 1．市场状况 (5) 2．产品状况 (5) 3．竞争状况 (7) 五、SWOT分析 (8)

六、营销目标 (10) 七、营销战略 (11) 八、结束语 (17) 九、附录 (18) 1.各银行跨行转账费用对比： (18) 2.各银行存款利率对比： (18) 3.广告展板及横幅照片： (19) 4.调查问卷模板 (23) 一、前言 为了拓宽民生银行手机客户端在普通消费人群中的市场，我们特地进行了此次营销活动。 重点： 在这次营销活动中，宣传无疑是最大的重点。这次活动中的宣传，主要采取线上线下结合的方式对民生银行手机客户端这个产品进行推广。 难点： 由于大赛的规定，以及作为学生的身份。我们缺乏一定的场地资源，人脉资源以及资金赞助。这样的客观条件的限制无疑成了这次活动开展的最大难点。在现有基础上克服了这三个难点，也就为本次活动的成功铺下了一块大的奠基石。 关键点： 本次活动的重点是宣传，宣传的方式是线上线下结合，由于资金

的欠缺，导致线上宣传的相关方式都不能给出很大的效果，因此我们将线下宣传作为此次活动的关键。通过线下宣传以及现场设点的方式，拓展一部分客户，然后通过此部分客户的宣传（此处，我们要努力达到一部分病毒式营销的效果），也可间接的提升我们线下宣传的效果。 二、概要 本策划案主要分为两部分。 第一部分是对中国民生银行相关市场状况及产品状况的相关介绍与分析。分析的依据来自于我们市场调查的结果和相关二手资料。 第二部分也是本策划案的重点，为我们的营销战略，在营销战略中，我们主要对此次活动的起始时间，活动的地点环境、活动的内容对象、方法手段、程序步骤，对此次活动实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，以及活动中人员的责任安排等方面进行相关的说明。 三、市场营销的意义及制定本计划的目的 1．市场营销的意义 通过民生银行手机客户端的市场营销可以： （1）让更多的人知晓、了解中国民生银行这个企业。 （2）拓宽民生银行的客户来源，增加新客户，培养潜在消费者。（3）拓宽企业产品流水线和市场范围。 2．制定本计划的目的

一加手机产品市场营销分析

《一加手机产品市场营销分析》 一加手机（One Ｐlｕs)就是OPPＯ前副总经理刘作虎创立得深圳万普拉斯科技有限公司旗下得智能手机品牌，坚持“不讲究”得产品理念,坚持“让好产品说话”，采用线上销售模式. ２0１4年4月2３日，一加手机年度旗舰产品在北京五棵松万事达中心正式发布，5月２８日一加手机在官网，京东，易迅等多个平台同步售出，预约购买人数超过14０万，发售当天瞬间售罄. 2015年7月28日，一加手机在北京正式发布第二代一加手机。201５年10月2９日下午，距离一加手机2发布三个月,一加科技再次在北京举办新品发布会,分别发布了一加手机X基础版、标准（玻璃板)、陶瓷版、售价１４99元起. 2016年6月１5日一加科技发布一加手机3，6GAM,高通骁龙820处理器,售价２49９元.2016年11月一加科技发布一加手机3T,同样６GＲAM、但就是配备满血版高通骁龙821处理器，售价2６99元。 2017年6月21日发布一加手机５，高配版配置8GRAM，高通骁龙8３５处理器,摄像头采用索尼IＭＸ2000万(Ｆ2、6光圈）＋1600万像素（F7、光圈）双摄，支持人像模式,支持两倍无损变焦.

一、一加手机根据消费者需求,一加手机5配备高通最快８35八核处理器,就是目前量产全球最快得处理器。内含４个运行速度为2、45GHz得处理核心,传输速度高达1400MB／S,手机读写数据与大型游戏加载时不卡顿,为爱玩游戏得使用者提供了更佳得游戏体验。 对于显示屏一加手机采用了一块分辨率为19２0＊1０８０得高清屏幕。画质更清晰、色彩锐丽，内容都自然如实得反应在屏幕上,让用户瞧屏幕更爽，刷微博更快。 在摄像上采用索尼MIＸ39８，后置２0０0万堆栈CＭO Ｓ图像传感器,弱光场景下得感光能力得到进一步优化；配合F／2、６大光圈与6Ｐ镜头，增加进光量得同时,提升画面解析水平.该镜头支持0、2秒光速对焦，4K高清。就是拍摄画面更清晰，拍摄效果更好，更好地满足爱自拍爱美得女孩子得需求。 而且一加手机续航力更佳,拥有一块３300Aｈ得电池,配备5V/4A得ＤASH闪充，充电更快，就是使用者更好得节省充电时间。同时采用对齐唤醒，游戏MDＰ加速、CＭD屏面板自刷新技术,续航时间长。 一加手机首次将“手感”得概念引入手机行业,它得精妙，远不止满足视觉减薄得审美追求,更从设计角度，降低了手机不慎跌落得碎屏几率。使用悬浮屏幕+黄金腰线+定制后盖,手机握在手里就应该与手融为一体。反复调试得腰线，

智能手机营销策划方案书

目录 一、前言 ------------------------------------------------------------------------------------------1 二、策划的目的 -------------------------------------------------------------------------------1 三、当前营销环境状况的分析 -------------------------------------------------------------2 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景状况 -----------------------------------2 2、小米手机现有、潜在消费者分析 -------------------------------5 （二）对品牌影响因素的分析 1、政治环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 2、法律环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 3、经济环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 4、社会文化环境分析 ------------------------------------------------- -----10 5、科技发展环境分析

------------------------------------------------- -----10 6、自然黄晶分析 ------------------------------------------------- ------------11 7、人口环境分析 ------------------------------------------------- ------------11 四、市场机会与问题分析 ----------------------------------------------------------------------13 （一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13 （二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14 五、品牌营销目标 --------------------------------------------------------------------------------16 （一）市场目标----------------------------------------------------- ------------ --------16 （二）销售目标----------------------------------------------------- --------------------16 （三）企业目标----------------------------------------------------- --------------------16 （四）品牌目标-----------------------------------------------------

2020手机银行营销方案

2020手机银行营销方案 2020 Mobile Banking Marketing Plan

2020手机银行营销方案 前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：20xx手机银行营销方案范文 2、篇章2：20xx手机银行营销方案范文 3、篇章3：20xx手机银行营销方案范文 我国手机银行业务逐步进入了成长期，目前手机银行外部环境有了很大的改善，那么20xx手机银行营销方案怎样写。下面是有20xx手机银行营销方案，欢迎参阅。 篇章1:20xx手机银行营销方案范文 在营销中，对于任何方案，SWOT都是一个必不可少的分析方法。今天小5在这里想问问各位，对于建行手机银行的校园营销方案，你了解吗?下面，小5就给大家介绍一下怎么样将SWOT分析法运用于方案中，当然啦，这只是一个参考，对于很多XX级的同学来说，尤其是没有学过营销课程的同学们来说，这些看起来

还是有点困难的。因此我们比赛对大家的要求是创意以及创意之后的推广方案，我们会着重在这方面考虑。前期的分析大家可以相对较简。但是当你们团队有了想法，有了创意之后，一定要证明可行性，并且要有切实有效的推广方案哦~~ S〔优势〕 1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求; 2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露;采用了SSL 3.0 TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。交易数据在传送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。 W劣势

电子银行业务营销活动方案复习课程

营销计划书

各行社： 为增强我市农信系统与客户的粘合度，提升手机银行动户率，巩固农信社电子银行产品竞争优势，丰富客户服务的内涵，拟在全市范围内开展“农信手机银行，你交易，我送礼”营销宣传活动。现将活动方案发给你们，请各行社指定专人及时落实各项工作，确保活动如期进行、顺利开展，在全辖内范围内掀起手机银行营销活动的热潮。 附：“农信手机银行，你交易，我送礼”有奖营销宣传活动方案 “农信手机银行，你交易，我送礼” 有奖营销宣传活动方案（讨论稿） 一、活动主题 农信手机银行，你交易，我送礼 二、活动时间 201 年月日—201 年月日 三、活动对象 签约农信系统手机银行的客户 四、活动内容 活动期间，每个月使用手机银行办理交易3笔以上，就有机会获得农信社、农商银行送出的礼品(具体奖品以各行社对外宣传内容为准)。奖项由电脑系统产生，中奖信息通过公告、电话或短信通知

客户。 五、活动目标： （一）提高手机银行客户覆盖率，促进睡眠户激活。 （二）提高手机银行动户率，提升客户忠诚度。 六、宣传途径 1、短信 通过96335短信平台向辖内所有持卡客户发送活动信息，短信内容如下：XX农信系统客户在2014年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96335（福建农信） 中奖短信：您使用（某某联社）手机银行办理交易，获得由（某某联社）送出的价值(200元)左右的精美礼品，请持本人有效身份证件到（某某联社）营业部领取奖品。 2、福建农信网各行社子网站 3、客户端手机银行宣传平台：通过客户端手机银行登录提示的界面，发布宣传信息。 4、福建农信社农商银行微信服务平台 5、辖内各行社营业网点 各网点需在辖内网点LED显示屏上发布活动信息，内容如下：（某某联社）客户在2014年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96335（福建农信）

三星手机在专卖店的市场营销策划书

三星手机在专卖店的市场营销策划书 据着重要的地位。手机的存在给了我们很多的方便，使得人与人之间的距离变短了。好的手机要有一个好的营销策划才行，才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。三星手机一直以良好的服务态度来做自己的销售，以高质量的产品向大家推荐。 一.手机市场营销状况：我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。 2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。 目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代，一直受到人们的青睐, 能还是外形都在不断的更新着。现在许多的商家都在进行着自己的销售活动，为的就是吸引顾客。 二. SWOT问题分析不管是手机的性 前言：随着时代的不断变迁，科技的不断发展，通讯工具在我们的生活中越来越占

本产品市场目标 市场细分：年龄：20?30岁，性别：女，教育文化水平：大学生乃至上班族的人们, 消费观念：价格在中等价位，能够支付得起，各方面的性能都比较好。个人偏好：喜欢 比较女性化的，颜色趋于深色的。 市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择 在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求, 断改进有很 大的帮助。 市场定位：对抗性定位。估计到自己有教强的实力时，可以和最强的竞争对手 着干”只要能够平分秋色就是巨大的成功。 手机产品整体概念分析：1、核心产品层次：消费者真正需要的基本效用、利益 ，产 品能够提供给消费者的基本效用和利益.手机的核心产品是满足人与人随时随地通信的 对产品的不 四. 本产品营销战略

手机营销策划方案

手机营销策划方案 篇一：手机销售计划书 手机销售计划 一、市场现状分析 （一）用户分析 我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。 （二）竞争情况分析 目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，

占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。 （三）市场机会与问题分析1、竞争优势与潜力： （1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障； 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。 本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈

加频繁，2、竞争劣势与威胁： （1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差； （2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题； （3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；（4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。 二、营销思路 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

手机银行营销活动方案

手机银行营销活动方案 【篇一：农村商业银行年电子银行营销活动实施方案】农村商业银行2013年 电子银行营销活动实施方案 为加快我行电子银行产品营销，抢占电子银行市场份额，强化营销效果，拓展优质客户，突破业务瓶颈，促进辖各项业务均衡、快速发展，特制定本方案。 一、活动目标 以推动业务转型和服务“三农”为重点，以综合营销和专题营销为手段，建立多渠道协同发展，各层次广泛覆盖，各产品综合销售的经营模式，进一步增强“黄河卡”、“网上银行”、“手机银行”、“pos终端”、“支付宝卡通”和“短信银行”等产品竞争力和市场渗透力。 1、黄河卡新增发卡张； 2、 3、 二、活动时间 2013年1月1日—2013年12月31日 三、活动内容 进一步完善营销机制，创新营销方式，强力推进规模增长，提高同业占比，同时兼顾质量和效益，开展“开户有礼”、“交易抽奖”、“营销激励”三项活动。 以扩大电子银行客户规模，培养客户自助服务意识，同时带动电子银行客户的渗透率上升为目的。 1、活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行、短信银行新签约客户。 2、活动规则： （1）活动期间客户签约我网上银行或支付宝卡通，即可免费获赠网银ukey一个或价值30元礼品一份（符合条件客户只获赠一次）。（2）短信银行新签约客户免收活动期间的月服务费。 （二）开展“客户电子交易抽奖”主题活动 通过交易抽奖活动，进一步提高电子银行客户的使用意识和自助服务意识，提高渗透率、替代率、动户率和收益率。 1活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行签约客户。 2、活动规则：

（1）对活动期间通过网上银行、手机银行、支付宝卡通办理资金性 交易（动账交易）的个人和企业签约客户，省联社电子银行中心按 照客户号进行抽奖。 （2）网上银行和支付宝卡通两类交易合并抽奖，手机银行交易单独 抽奖，并分别设置以下奖项： 一等奖5名，价值2000元礼品一份； 二等奖10名，价值1000元礼品一份； 三等奖20名，价值500元礼品一份； 纪念奖50名，价值200元礼品一份。 3、抽奖资格：个人网上银行签约客户活动期内办理资 金性交易10笔以上，交易额累积2万元以上；手机银行、支付宝卡 通签约客户活动期内办理资金性交易10笔以上，交易额累积5000 元以上；企业网上银行签约客户活动期内办理资金性交易20笔以上，交易额累积100万元以上。 4、抽奖安排：2013年11月份 （三）开展“员工营销激励”主体活动 1、活动对象：活动期间网上银行、手机银行、支付宝卡通、短信银 行新签约客户所属营销人员。 2、活动规则： （1）、网上银行：企业网银按一季度新增有效户数（每户季度交易 5笔以上或交易10万元以上），每营销1户奖励营销职工3000元；个人网银按一季度新增有效户数（每户季度交易2笔以上或交易500元以上），每营销1户奖励营销职工20元。 （5）、电子银行专项奖励：总行对完成年度电子银行全部单项目 标任务且排名前3名的分支机构，分别给予分支机构负责人3000元 的奖励。设立“电子银行业务营销明星”奖，每个支行原则上可推荐 一名营销明星（个人营销个人网银、手机银行、个人电话银行各10 户以上），给予1500元的奖励。 四、工作要求 (一)强化组织协调。资金营运部作为营销活动组织部门，要定期通报营销进度。各支行要成立营销小组，制定实施细则，全力营销。 (二)做好培训。资金营运部及财务部要组织开展电子银行业务知识、风控知识、营销技巧等各类培训。确保员工人人懂产品，人人用产品，在营销活动中主动履行对客户的风险提示和公众教育宣传义务。

金立手机营销策划

金立手机营销策划书 院部：经济管理学院专业：市场营销 姓名：陈玉琴陈根华 刘等等潘辉 易培涛陈龙 陈清科乐兰芝 二〇一二年

目录 一、前言 (1) 二、界定问题 (1) 1.策划主题 (1) 2.策划目标 (1) 三、环境分析 (2) 1. 金立集团简介 (2) 2.国内智能机市场分析 (2) 3.金立智能手机GN858竞争对手分析 (3) 4.金立智能机宏观环境分析 (3) 四、问题点和机会点 (4) 1.优势 (4) 2．劣势 (4) 3．机会 (4) 五、营销目标 (5) 六、营销战略(STP战略) (5) 1市场细分及目标市场 (5) 2.市场定位 (5) 七、营销组合策略 (5) 1产品策略 (5) 2价格策略 (6) 3促销策略 (6) 4.渠道及服务策略 (6) 八、营销实施方案 (7) 九、财务分析 (9) 十、策划控制方案 (9) 附录 (11)

一、前言 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，苹果，三星，小至国内的金立，华为等手机生产企业。 截止 2012年9月份我国的手机用户数量达到了10.62亿户，占领全球15%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2011年中国手机市场销售量达2.8亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。周友盟《2012年3G智能机销售量或达两亿部》预计，自去年6月开始中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，800元以下的低端3G智能手机市场空间将达到1亿部。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，已成为了各大手机厂商的必争之地。 根据调研公司Gartner已发布了第二季度全球手机终端厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额22.8%，而三星紧随其后。在如此激烈的市场竞争中金立如何才能占有一席之地，这就是我制作这个营销策划案的目的。 二、界定问题 金立在10月份推出新型3G智能手机金立GN858，它是一款拥有4.3英寸的Super AMOLED Plus高清屏幕，1.2GHz主频双核处理器，内置1GB运行内存和4GB 存储空间，还是双模双卡双待，配置主流，价格大众的智能手机。 1.策划主题 金立GN858智能手机在2012年1月至2013年3月期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此使金立手机在国内智能机市场中站稳，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解金立手机，了解金立品牌，进而购买金立的产品。 2.策划目标 （1）扩大品牌知名度 通过在销售卖场的一些活动，对金立的品牌，金立的产品特别是GN858的大力宣传，让消费者了解金立的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好