佳能打印机中国销售渠道分析报告
佳能打印机中国销售渠道分析报告
纵览国内打印机市场，惠普、爱普生、佳能、利盟、联想等品牌占据绝大部分市场，其中佳能打印机目前市场份额排在第3位。面对激烈的市场竞争，佳能（中国）有限公司副总裁青木正敏豪言：“佳能的目标是到2005年，全线产品实现销量第一”。
为了实现这个宏伟的目标佳能在渠道方面做了哪些工作？为了探究佳能的成功之道，ZDC对佳能打印机在国内的销售渠道进行了调研，从渠道战略规划、分布特征和产品线等方面进行分析，以便能在销售渠道角度可以更好的认识佳能及其产品。
一、佳能打印机中国渠道战略
1、佳能打印机中国战略规划版图
2、佳能打印机渠道战略规划
佳能全球总裁御手洗冨士夫在2002年9月北京举办的“博览佳能2002”企业博览会上曾明确提出2005年佳能在中国市场要实现三个目标：销售比2002年增加3倍；全部产品实现市场占有率第一；实现客户满意度第一。
随着大陆经济持续稳定增长，国内消费市场日益成熟，中国已发展成为佳能继美国、日本后的全球第三大市场，从佳能在2002年将亚洲营销总部从新加坡迁到北京，便可见大陆IT市场对佳能实现其全球战略规划的重要性。
2002年取得在华内销权后，佳能便开始全面构建中国大陆地区销售网络。目前，佳能在大陆已设立了15个分公司，形成了佳能覆盖全国的销售和服务网络，其核心渠道主要分布在北方、华东、华南一带。针对此情况，佳能把中国市场划分为北方、华东、华南三大区域总部，同时授权北京、上海、广州三地分公司承担区域总部的职能，对三个区域的财务、物流、销售和服务进行管理。
佳能中国分公司列表：
2002年是佳能结束在华投资的第一阶段，该阶段主要是对工厂进行投资和管理。目前佳能已进入以市场为主的第二阶段，即市场投资阶段，该阶段工作主要是设立市场销售部门，培训销售人员，快速提高市场占有率，建立一个重要的中国营销市场。2003年1月1日佳能公司将其相机和打印部门整合为影像信息消费产品部，第一步就是成功推出“影像文化，尽在佳能”的数码影像战略，实施的第二步战略就是重新整合销售渠道，提高对市场的反应速度和服务的响应时间。
1、佳能打印机中国渠道分布图
2、佳能打印机中国渠道分布分析
从佳能中国市场渠道分布图看到，七大区域中经销商分布数量最多的依次是华南区、华东区、华北区和东北区。这几个区域是佳能的重点区域，其中北方区（华北、东北）占到34%、华南区22%、华东区19%，佳能在这几个重点区域的核心经销商占到国内市场的75%。从上图我们也看到佳能市场也涉及到西南、西北区。
从佳能经销商各省市分布情况看，广东、辽宁、上海、浙江、湖北五省经销商数量较多，尤其是在广东其渠道核心经销商达到40多家，居全国之冠；其次是辽宁、上海、浙江。
2003年10月28日佳能成都分公司成立，预示西南地区在佳能渠道部署中地位升级。据最新调查显示，西南区所占渠道份额已达到12%。西北区由于经济相对落后，电脑普及率和其他区相比差距仍很大，经销商数量也相对较少，只有5%。
通过佳能对国内销售渠道的全面构建上，能看得出佳能对中国市场志在必争的雄心壮志和豪气。2005年佳能、爱普生、惠普等打印巨头的战斗必定更加激烈，而领导国内打印潮流的联想、方正等品牌又该如何突破重围，让我们拭目以待。
三、佳能打印机经销商重点区域分布特点
1、canon打印机经销商华北、东北区分布
(1) 渠道分布图
(2) 渠道分布特征
北方区渠道分布最多的是辽宁，其次是北京、山东。2003年9月2日成立的北京分公司负责佳能在沈阳、西安、大连、济南、天津等周边省市经销商的销售和服务管理。据ZDC 统计，北方区中沈阳地区的渠道商数量最多，主要分布在沈阳三好街一带。三好街是东北地
区最大的电子市场，具有超强的辐射力，供货范围除本省辽宁外，还包括吉林、黑龙江两大省市，其产品货源大多来自深圳、台湾等地区，并由厂商直接供货，货源价格优势并不亚于北京的中关村。凭借地理优势，沈阳成为众多厂商建立自身渠道的理想地区之一。
与华东、华南相比，东北区经济发展相对滞后，整体消费水平也较低。这一因素决定了东北打印机市场的特点：产品销售以低端机型为主。针对东北打印机市场的这一特点，为了更大地占领市场份额，佳能大力倡导渠道扁平化，由以前厂商向总代、总代逐级向渠道各环节销售产品的传统模式，变为厂商直接向二级代理商供货和零售商直接进货的模式，佳能极大的增强了对终端渠道的控制。不仅如此，佳能还会在东北继续增加零售店面，在原有渠道的基础上，把零售商的网络继续扩大。
2、canon打印机经销商华东区分布
(1) 渠道分布图
(2) 渠道分布特征
华东区的市场份额主要以上海、浙江、江苏为主，这些地区经济发达，地理位置优越，成为佳能在华的重点投资地点。佳能在2001年耗资1亿美金在江苏投资了第一个生产性项目——苏州工厂，主要生产数码复印机和软件。苏州工厂是佳能在全球最大的生产基地，也是佳能进入中国20多年来最大的一笔投入。2002年设立的佳能上海分公司从2003年后开始承担华东区域总部的职能，负责该区域的中国市场销售工作。上海的大小电脑城有20多家，这里信息产业发达，IT产品普及率很高，注重连锁经营是上海经销商一大特色。
从各大电脑卖场和专卖店的销售形势来看，华东地区中端喷墨打印机和照片打印机最受欢迎。从用户反馈的消息来看，家庭用户特别注重考虑耗材成本和品牌知名度；年轻的用户更看重的是时尚的外观和多功能的特点，由于佳能大力推广的“即拍即打”数码相机大受欢
迎，所以照片喷墨打印机则备受时尚SOHO一族的青睐。另外，佳能喷墨多功能一体机也是市场的亮点，虽然受激光打印机价位不断下跌的影响，不过销售市场还是很大。
3、canon打印机经销商华南、西南区分布
(1) 渠道分布图
(2) 渠道分布特征
由广东、广西、福建、海南组成的华南区中经销商数量最多的是广东，由四川、重庆、云南、贵州组成的西南区中经销商数量最多的贵州。
广州及华南地区是中国开放最早、市场经济最为活跃的地区之一，也是佳能等跨国公司在华发展的战略重地。在广东的经济发展浪潮中，以广州和深圳为中心的珠江三角洲城市群迅速崛起，珠江三角洲是我国经济最发达、增长最迅速的地区之一，这里具有城市化和信息化水平高、制造业发达、产业集中度高、尤其是产业配套能力强的特点，因此这里集中了较多的跨国公司、国际金融机构和国际经济组织。广东省也日益成为一个国际性商品、资本、技术、信息和劳动力集散中心。佳能对广东的重视程度自然不言而喻。
1985年，佳能在广州设立了在华的第一家办事处。2003年2月10日设立佳能（中国）广州分公司，作为华南区域总部负责佳能在重庆、四川、广东、广西、云南、贵州、西藏和海南等地的市场销售工作。迄今，佳能在广东湛江、珠海、深圳、东莞、中山共投资了5
家生产企业，几乎是其在华投资生产企业数量的一半。广东也是佳能经销商数量在国内最多的一个省。随着佳能成都分公司成立，佳能对西南地区的投入也日益加大。
4、佳能渠道模式总结
佳能的渠道模式是取消总代理制度，大力发展各地经销商，15个分公司直接介入基层渠道管理，其销售形成厂商、经销商、消费者的扁平化方式。渠道扁平化使佳能减少分销环节，空出一部分利润，让利经销商和消费者，提高经销商和消费者的品牌忠诚度，这种强化终端市场的战略已通过佳能打印机在直销后都有不同程度的降价而体现出来。同时厂商对渠道监控力度加大，使得渠道秩序更加规范，避免因价格混乱导致的恶性竞争。渠道扁平化使厂家向终端消费靠近，为佳能以后大规模做直销奠定良好的基础。在以消费者为中心的今天，只有渠道扁平化，厂家在终端与消费者作直接、互动的沟通，作好售前、售中、售后服务，才能更好地满足消费者的需求。为了解决物流问题，佳能在02年7月在珠海保税区成立佳能物流有限公司，专门解决这个问题。看来，掌握核心制造技术的佳能公司要从制造型公司转变为销售型公司，这也是佳能这几年很大的变化。
四、佳能销售渠道变化
1、IT渠道弊端简析
IT的渠道在九十年代末“压货”现象非常流行，很多经销商靠“返点”生存。随着IT 经济增长速度放慢，IT卖场大量增加，产品同质化现象严重，消费市场已逐渐由卖方转向买方，商品出现供大于求的市场状况，“生意开始难做”的渠道商们为了追求销量大打价格战。面对逐渐疲软的市场，厂家为了提高市场份额，给总代理制定相当高的目标，为了激励下游，制定若干层次目标，完成不同层次目标享受不同额度的“返点”，为了拿到更多“返点”，一级一级往下压货，量越来越大，而不管市场是否饱和，渠道压货导致互相串货，最后出现以低于进价销售的恶性循环怪圈。当今市场以客户为中心，这种层层传递的销售链条导致上游厂商越来越远离客户，无法满足客户的真正需求。
2、佳能渠道变化
佳能以前采用传统的三级分销代理方式，在全国有几大总代理，如：神州数码、深圳重能等。总代理下面是区域代理，区域代理下面是分布全国各地的经销商。据北京一家佳能经销商透露，这种传统的代理分销体制，虽然使打印机的物流、资金流和维修服务各环节得以顺畅，但是打印机分销的利润率很低，只有2%左右。佳能只好采用年底返点、短期奖励或长期奖励等方式来鼓励经销商的积极性。
采用渠道扁平化模式后，在遍布全国各地的15个分公司针对所管辖地区的一、二、三级城市建立了大量完善的销售体系和售后服务网络。随着中国加入世贸，佳能也积极调整中国市场规划，整合在华业务，开拓三四级城市的巨大市场。
国内IT市场以经济发达的京、沪、穗为中心，多年的市场竞争格局已使这三个IT重心市场饱和，于是向周边市场成熟的二、三级城市辐射，二、三级城市的渠道得到厂家的支持力度越来越大。随着三、四级城市消费水平的提高，由于市场庞大，所以市场增幅要远远大于一、二级城市，佳能对三、四级城市的渠道发展也很重视。
但是三、四级市场由于地域广阔，经济水平不一，如果佳能在三、四级城市建立分公司或办事处，成本太高，所以发展三、四级市场的任务就需要当地的经销商去开拓。佳能采取定期培训帮助经销商制定销售方案和促销活动，提高经销商的市场开拓能力，实现厂家和经销商共赢，体现了佳能大力倡导“共生”的理念。
佳能的竞争力来自三个方面：产品的力量、团队的力量和伙伴的力量。佳能渠道要向纵深方向发展，要渗透到各行各业中，覆盖到全国的各城市，这就要求经销商达到一定的数量并且具备足够的行业经验，这样才能做到与佳能密切合作。佳能承诺到2005年经销商的销售额比现在提高三倍，与经销商实现双赢的局面才能实现。
五、佳能打印机产品线简析
1、产品线结构比例图
2、产品线简析
从上图可以看出佳能产品线主要在低端和中端领域，A4台式喷墨打印机是整个佳能打印产品线中比例最大的，达到28%，随着喷墨打印机价格不断下降，消费者购买力提升，喷墨打印机逐渐成为家庭电脑重要外设。外观时尚、耗材便宜是佳能打印机的一大特点，也是许多家庭选择的重要因素之一。随着消费数码产品的普及，照片打印机也受到家庭和年轻SOHU一族的青睐，照片喷墨打印机销售也持上升趋势。佳能照片打印机在整个产品线比例中占到21%。佳能在黑白激光打印机的领域也向SOHO一族以及中小企业推出如：LBP1120、LBP1210、LBP2000等系列。佳能面向中小企业推出小型专业彩色激光打印机LBP-2410，受到商务办公者们的欢迎。
随着佳能公司相机和打印部门的整合，佳能在打印机渠道和数码相机渠道做了有效融合，佳能表示部门整合意在强化销售功能，希望通过这一调整，产生1+1大于2的效果，推
动数码影像NO.1目标的实现。佳能也表示，市场占有率很高的佳能打印机是佳能数码相机的有力支撑，可以提供快捷方便的数码图片打印方案，这是佳能逐步超越对手的策略之一。2004 年，佳能公司首次进入《财富》全球“最受赞赏的公司”全明星排行榜（位居第34 位），佳能正向预定的目标一步一步前近。
综上所述，我们分析了佳能的渠道战略布局、渠道特征以及产品线特征。通过研究佳能的渠道，研究渠道和厂商的合作关系，我们看到市场逐渐成熟的今天，渠道可以依靠增值服务维持同厂商的合作，因为客户对增值服务的需求是千差万别，而厂商不可能针对每种客户都能提供相应的服务。扁平化的渠道模式给经销商提供了增值空间和机会，可以获取更大的利润。
常见打印机耗材对照表
常见打印机耗材对照表 惠普HP墨盒通用对照表 HP惠普绘图仪墨盒 产品名称产品描述 HP C1806A/黑色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP （户内）HP C1807A/青色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户内) HP C1808A/品红色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户内) HP C1809A/黄色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户内) UV C1892A/黑色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户外) UV C1893A青色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户外) UV C1894A/品红色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户外) UV C1895A/黄色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户外) HP 51626A/黑色适用于DJ200/220/600 HP 51640A/黑色适用于DJ230/250/330/350/430/450/455/488/650C HP 51645A/黑色适用于DJ700/750C/750C Plus/755CM HP 51644C/青色适用于DJ350C/450C/455/488/ 750C/750C Plus/755CM HP 51644M/品红色适用于DJ350C/450C/455/488/750C/ 750C Plus/755CM HP 51644Y/黄色适用于DJ350C/450C/455/488/ 750C/750C Plus/755CM HP 51650C/青色适用于DJ250C/650C HP 51650M/品红色适用于HP250C/650C HP 51650Y/黄色适用于DJ250C/650C HP C4871A/黑色适用于DJ1050C/1050CM HP C4871A/青色适用于DJ1050C/1050CM HP C4871A/黄色适用于DJ1050C/1050CM HP C4871A/品红色适用于DJ1050C/1050CM HP C4844A/黑色适用于DJ500/500PS/800/800PS HP C4911A/青色适用于DJ500/500PS/800/800PS HP C4912A/品红色适用于DJ500/500PS/800/800PS HP C4913A/黄色适用于DJ500/500PS/800/800PS HP C4930A/黑色适用于DJ5000/5000PS/5500/5500PS （户内）HP C4940A (户外) HP C3931A/青色适用于DJ5000/5000PS/5500/5500PS （户内）HP C4941A (户外) HP C3932A/品红色适用于DJ5000/5000PS/5500/5500PS （户内）HP C4942A (户外) HP C3933A/黄色适用于DJ5000/5000PS/5500/5500PS （户内）HP C4943A (户外) HP C3934A/浅青色适用于DJ5000/5000PS/5500/5500PS （户内）HP C4944A (户外) HP C3935A/浅红色适用于DJ5000/5000PS/5500/5500PS （户内） HP C4945A (户外) HP惠普喷墨打印机墨盒 产品名称产品描述 惠普51625A/彩色适用于HP 200/200Cci/320/340/400/420/500/550/560打印机 惠普51626A/黑色适用于HP 400/420/500/550/560打印机
打印机耗材及备件 中英词汇
打印机耗材及备件中英词汇 很多同行朋友希望有一个本专业的中英文词典，我们见过几种版本，不是很专业就是不准确。现在想借《ABC工作室》这方寸之地，用耗材及备件分类的方式，精选出几百个最常用的词汇，排列于后，以帮助中外业内的生产技术、市场营销、物料采购、组织管理人员准确地去识别、区分、理解、诠释它们。本词汇只是抛砖引玉，希望不久的将来能有一本更好的中英文对照的打印机耗材备件中英文词典问世﹗ 喷墨打印Inkjet Printing 连续喷墨式 Continuous 按需微量式 Drop-On-Demand 压电式Piezodectric Ink-jet 微压电式 Micro Piezodectric Ink-jet (为精工—爱普生SEIKO —EPSON所拥有) 热泡式 Thermal Bubble jet (为 Canon、HP 共同拥有) 喷咀 Nozzle 电极板 Charging Plates 偏移极板 Deflection Plates 压电晶体 Piexoelectric Crystal 喷射出的墨滴 Ink is ejecated 墨滴形状 Droplet forms 蓄墨池 Ink reservoir 墨水腔 Ink Chamber 迅速加热 Rapid neating 气泡形成 Formation of Vapor bubble 喷墨墨水 Inkjet Inks 水性的 Water Base 染料 Dyed Base 颜料Pigmentl Base 溶剂性的 Solvent Base 醇类Alcolol 酮类Ketone 弱溶剂型墨水 Eco Solvent Inks 墨头清洗液Nozzle Washers 用于纺织品打印机的墨水 Inkjet Inks of Textile Printing 纳米级金属喷墨水 Nanometer Grade Metal Inkjet Inks UV光固化墨水 UV Curable Inks 墨水的特性 Ink’s Properties 表面张力Surface Tension (clyne/cm) 粘度 Viscosity (cps) 密度 Density (g/cm3) 电导率Conduetivity (ms/㎝) PH值 PH Value 墨水打印质量的物理参数Physical Paramenters of Inks for Print quality 色相 Color Hue
企业文化有关理念基本知识
企业文化有关理念基本知识(供参考) 1、企业精神 一般的说，企业精神是企业全体或多数员工共同一致，彼此共鸣的内心态度、意志状况和思想境界。它可以激发企业员工的积极性，增强企业的活力。企业精神作为企业内部员工群体心理定势的主导意识，是企业经营宗旨、价值准则、管理信条的集中体现，它构成企业文化的基石。 企业精神的内容具体表现在：坚定的追求目标、强烈的群体意识、正确的竞争原则、鲜明的社会责任和可靠的价值观念及方法论，等等。 企业精神的特殊内涵决定了它具有个性和共性特征。企业精神 的个体特征是指每一个企业都有自己独特的企业精神，由于企业哲学、价值观念、行为准则、道德规范的不同，企业精神也必然各有特点。企业精神的共性特征是指企业精神对企业全体职工信念和追求的高度概括，同时又使这种共同信念和追求根植于每个职工的心中，从而产生共同的思想和行为。个性和共性特征是企业精神最本质的特征，是对企业精神认识的起点。 美国著名管理学者托马斯彼得曾说：一个伟大的组织能够长期生存下来，最主要的条件并非结构、形式和管理技能，而是我们称之为信念的那种精神力量以及信念对组织全体成员所具有的感召力。” 企业精神包括三个内容： (1)员工对本企业的特征、地位、形象和风气的理解和认同； (2)由企业优良传统、时代精神和企业个性融会的共同信念、作风
和行为准则； (3)员工对本企业的生产、发展、命运和未来抱有的理想和希望。企业可以根据自己的情况提炼出能够充分显示自己企业特色的企业精神。 国外企业精神荟萃： 美国IBM公司：IBM就是服务。” 美国德尔塔航空公司：亲如一家。” 波音公司：我们每一个人都代表公司。” 日本三菱公司：顾客第一”，诚实、注意和睦、公私分明”，放眼世界、努力改进经营管理、发明新技术。” 日本电信电话公司：着眼于未来的人间企业。” 日本丰田汽车公司：好产品，好主意。” 日本佳能公司：忘了技术开发，就不配称为佳能。” 日本松下电气公司：工业报国，光明正大，团结一致，奋发向 上，礼节谦让，适应形势，感谢报恩。” 日产公司：品不良在于心不正。” TDK生产厂：创造一一为世界文化产业做贡献。为世界的TDK而奋斗。” 本田科研：用眼、用心去创造。” 开拓农机公司：世界各地二十四小时服务。” 雷欧伯纳特广告公司：创造伟大广告。” 美国电报电话公司：“普及的服务 百事可乐公司：“胜利是最重要
惠普硒鼓与佳能硒鼓通用型号对照表
惠普硒鼓与佳能硒鼓通用型号对照表 HP CANON系列 HP3900A HP4V4VC,canon LBP-BⅡBXⅡ HP3903A=EP-V HP5P5MP6P6MP,canon LBP-VX HP3906F=EP-A HP5L5ML6L31003150,canon LBP-AX440445460465660210310 HP3909A HP5si5siMX5siNX8000,canon LBP-2460 HP4092A=EP-22 HP11001100A3200,canon LBP-2008008101120 HP7115A=EP-25 HP1000100512001220333033801200N,canon LBP-1210迪迈模具与HP2624 通用 HP4096A=EP-32 HP21002100M2100TN2100se2100xi2200,canon LBP-32x8801000 HP4127A=EP-52 HP40004050,canon LBP1760 HP4129X=EP-62 HP50005100LE,canon LBP-840850 与方正5000 通用 HP4182X HP81008150 HP8061X HP41004100N4100DTN4100MTP (CHIP) HP1338A HP4200 (CHIP) HP1339A HP4300 (CHIP) HP2610A HP2300 (CHIP) HP2612A=C-303 HP10101012101510181020102230153020303030523055M10051319F,canon29003000 HP2613A HP13001300N HP2624A HP1150 HP5942A HP42504250N4250DTN43504350N4350DTN HP5945A HP4345 HP5949A=C308 HP116013201320N33903392，canon LBP-3300/3600 HP-CB435 HP-P1005P1006 HP-CB436 HP-P1505M1120M1522 HP-CC388A HP-P1007P1008 HP6511A HP240024202430 HP-Q7551A HP P300530253027 HP-Q7553A=C-315 HP201420152015D2015N2015DN2015XM2727NFM2727NFS canon 3310/3370 HP7516X=C-309 HP52005200N5200DTN,canon LBP-3500 HP C8543X HP90409040N9040DTN90509050N9050DTN HP92274A=EP-P HP4L4ML4LC4P4MP,canon LBP-PXP90430 HP92291A HP3si4si4siMX,canon LBP-NX HP92295A HPⅡⅡDⅢⅢD,canon LBP-SXTXRXST HP92298A HP44plus5,canon LBP-EX E-16 canon FC200220230204210224270288290298300310320325330330L, PC-700800900S920950980 EP-26=EP-U canon LBP311032003320,ICMF 3112322032225630565057505770 EP-W canon L390390S398398S408S,ICD323383 EP-J=方正A306 canon LBP-JX730,方正文杰A306 FAX-1 canon FAXL700L730L760L765L770
最全的国内外企业精神及文化
国外企业 美国IBM公司：“IBM 就是服务。” 美国德尔塔航空公司：“亲如一家。” 波音公司：“我们每一个人都代表公司。” 日本三菱公司：“顾客第一”，“诚实、注意和睦、公私分明”，“放眼世界、努力改进经营管理、发明新技术。” 日本电信电话公司：“着眼于未来的人间企业。” 日本丰田汽车公司：“好产品，好主意。” 日本佳能公司：“忘了技术开发，就不配称为佳能。” 日本松下电气公司：“工业报国，光明正大，团结一致，奋发向上，礼节谦让，适应形势，感谢报恩。” 日产公司：“品不良在于心不正。” TDK 生产厂：“创造——为世界文化产业做贡献。为世界的TDK 而奋斗。” 本田科研：“用眼、用心去创造。” 开拓农机公司：“世界各地二十四小时服务。” 雷欧·伯纳特广告公司：“创造伟大广告。” 美国电报电话公司：“普及的服务。” 百事可乐公司：“胜利是最重要。”
中国企业 云南凤糖集团：“蜜蜂”精神 杭州电信：“搏浪”精神 浙江江山化工：合成力量萃取精华 湛江港集团:“缆桩”精神—爱港敬业团结协作真诚服务勇立潮头 深圳邮政: 夸父逐日风雨同舟 江西省邮政局:挑战距离超越成功 长庆油田: 求真务实攻坚啃硬拼搏进取 中冶南方: 敬业致尚团队致胜创新致远 湖南有色: 拼搏进取协作奉献 本溪钢铁: 敬业诚信学习创新 广东核电集团: 创业创新创优
1、中国联通：让一切自由联通 今天，你是否还记得“扛起民族工业的大旗”的振聋发聩的呼声？你是否能想起“海尔，真诚到永远”的温暖承诺？还有“我的地盘我做主”，不用说您也知道出处吧？还有…… 总有一些经典的企业口号，触动我们的心灵，并将它所代表的企业形象和产品品牌长久地镌刻在我们的记忆中。小编特意将这些的词句汇总成此文，在这里，就让我们一起回顾这些或豪迈或温馨或风趣的企业口号和宣言。 2、三星的经营理念是：以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务，为人类社会作出贡献 三星的核心价值观是：人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢 三星永远站在科技和风尚的前沿，“创造最佳”正是这种行业佼佼者的不懈追求。 3、长虹：民族志气 数年前，正是长虹最早发出了“扛起民族工业大旗”的豪迈誓言。而一直以来，长虹都秉承着不屈的民族志气。 4、联想：世界的联想 经历了分家、更改名称和标识、并购IBM台式机部……今天的联想，真正兑现了它的诺言——做“世界的联想”。看到联想和可口可乐并列站在一起时，国人心中都难免有激情涌动。希望未来的日子里，联想能带给中国、带给世界更多的美妙联想。
兄弟(BROTHER)打印机耗材对照表
兄弟(BROTHER)打印机耗材对照表
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兄弟(BROTHER)打印机耗材对照表 型号 颜色 适用机型 LC-950 BK 墨盒 黑色 MFC950/MFC640/MFC5440CN/MFC425CN/MFC410CN/MFC3240C /MFC215C/MFC210C/FAX1840C/DCP120/DCP115C/DCP110C LC-950C 蓝色 蓝色 LC-950M 红色 红色 LC-950Y 黄色 黄色 LC-960 BK 黑色 黑色 MFC230C/MFC240C/MFC265C/MFC440CN/MFC465CN/MFC665CW/MFC-685CW /DCP130C/DCP155C/DCP330C/DCP350C/DCP540CN/DCP560CN/FAX-2480C/3360/5460/1360 LC-960C 蓝色 蓝色 LC-960M 红色 红色 LC-960Y 黄色 黄色 DR2880 硒鼓 兄弟2880一体机用 TN2880 粉盒 TN-2050 粉盒 兄弟/NFC-7220/7420/DCP- 7025/7010/FAX-2820/HL-2040/2740/2070N/2075N/2045/2075 DR-2050 硒鼓 DR-3050鼓 硒鼓 MFC8220/8440 TN-3035粉 粉盒 TN-3065粉 粉盒 DR-3150鼓 硒鼓 HL5250DN/HL5240/MFC8460N/MFC8860DN/DCP-8060 TN-3135粉 粉盒 TN-3175粉 粉盒 DR4050鼓 硒鼓 HL-6050D/6050DN TN4150粉盒
所有打印机硒鼓、碳粉对照表
所有打印机硒鼓、碳粉对照表 HP黑白激光机 12A硒鼓适用于HP 1010/1012/1015/1018/1020/1022/3030/3050/3052/3055/M1005/M1319F/佳能CANON LBP2900/3000/3200等机型 88A硒鼓适用于HP 1007/1008/m1136/m1213/1216等 36A硒鼓适用于HP P1505/M1522/M1120等 7551A硒鼓适用于HP P3005/M3027/M3035等机型 7516A硒鼓适用于HP 5200等机型 7553A硒鼓适用于HP P2014/2015等机型 505A硒鼓适用于HP P2035 P2055 78A硒鼓适用于P1566/P1606dn/M1536dnf 7570A硒鼓适用于M5035MFP/M5025MFP 13A硒鼓适用于HP 1300等机型 3906F/EP-A硒鼓适用于HP 5L/6L/ CANON/3100/3150此机器已停产 HP彩色激光机 6000A/6001A/6002A/6003A硒鼓适用于HP1600/2600n/2605/CM1015/CM1017/佳能5000/5100/ 5300/5400 540A/541A/542A/543A硒鼓适用于HP CP1215/CP1515n/CM1312/CM1312nfi/1510/1217/佳能L BP5050/MF8050/8030 530A/531A/532A/533A适用于HP CP2025/CM2320/佳能7200 6470A适用于HP3600/3505/3800/佳能5360 6471A/6472A/6473A适用于HP3600/佳能5360 7581A/7582A/7583A适用于HP3505/3800 9730A/9731A/9732A/9733A适用于HP5500/5550 佳能黑白激光机 EP-22硒鼓适用于CANON 800/810/1120等机型跟HP4092A通用 E-16硒鼓适用于CANON FC200/210/220/230/290/298/270等机型。 FX-3硒鼓适用于CANON LB200/250/300/340/380等机型。 FX-9硒鼓适用于CANON L100/L120/L140/L160等机型。 EP-26硒鼓适用于CANON LBP3110/3200等机型。 CRG103/303/703硒鼓适用于CANON LBP2900与HP12A一样
打印机硒鼓型号对照表
兄弟打印机硒鼓型号对照表
SAMSUNG兄弟硒鼓型号对照表 打印机型号对应硒鼓 SCX-5112/5312F/5115/5315FSF-830,ML-912 硒鼓SCX-5312D6或SCX-5315R2 鼓粉分离ML-1650/1651N 硒鼓ML-1650D8 SF-555P 硒鼓SF-550D3 ML-5200A 硒鼓ML-5200D6 ML-2150/2151N/2152W 硒鼓ML-2150D8 SF-5800 硒鼓SF-5800D5 通用于施乐P8E ML-808; SF-5100/5100P; SF-530/550 硒鼓ML-5100D3 ML-4500 硒鼓ML-4500D3 3,000页 SCX-4016/4116/4216F 硒鼓ML-1710D3 ML-1510/1710/1750 硒鼓ML-1710D3 ML-1210,1220M,1430,1250 硒鼓ML-1210D3 通用于施乐3110/3210/580 ML-1610/4521F/4321/2010 硒鼓ML-1610 通用于施乐3117 ML-3050/3051 适用硒鼓ML-3050 ML-3560/3561 适用硒鼓 ML-3560 ML-4725 适用硒鼓SCX-4725 (分中英文版本） SCX-4200 适用硒鼓SCX-4200 通用于施乐3119/3150（分中英文版） ML2250/2251N/2251NP/2252W 适用硒鼓2250 通用于施乐3420 ML6040/6060N/6060S/6060 适用硒鼓6060 ML-1440,1450,1451N 适用硒鼓ML-1450D6 SF-560R/560RC/565PR/565PRC/565PRX 适用硒鼓560RA 三星4550硒鼓适用于三星4550机型，打印量分一万张的和两万张的。
佳能的多元化战略研究
佳能的多元化战略研究 内容摘要：佳能是日本的一家全球领先的生产影像与信息产品的综合集团，在发展的70多年时间里，作为一家的全球化的企业，在制定企业战略的决策上有很多值得我们研究借鉴的地方。 本论文将主要根据佳能2014年的企业动向，通过《公司战略管理》教材中的相关理剖析佳能公司的发展战略。 关键词：多元化战略竞争合作人才 一：企业概况 佳能公司的创始人是位日本医学博士，取此名的灵感出自他抬头眺望天空而来。佳能公司原来的名字叫“精机光学研究所”，是一个精密光学仪器研究所。其初衷只是为了研究高品质相机的发展。此公司成立于日本，自1937年创业以来，始终秉承"共生"的企业理念，以创造世界一流产品为奋斗目标，向多元化和全球化发展。目前，佳能的事业以光学技术为核心，涵盖了影像系统产品、办公产品以及产业设备等广泛领域，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能的总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，构筑了全球化与本土化有机结合的经营体制。 佳能公司在2013年实现营业额355.37亿美元，位于世界第236名（上一年为224名）；净利润为21.95亿美元，位于世界第165名（上一年为166名）；市场价格总额为第158名（上一年为第100名）；在2012年全球财富500强的营业额排名中列第224位。截止到目前，佳能公司拥有的员工数达到194151人，合并结算子公司数达到257家。佳能的业务领域中办公产品营业额占有率高达53.6%，此业务领域包括：数码复合机、激光多功能一体机、激光打印机、数码印刷系统、硒鼓、传真机、"云"文件服务、解决方案软件、专业用高速连续纸打印机等。其次是摄像系统产品营业额占有率为38.8%，包括数码单反相机、微型可换镜头数码相机、小型数码相机、数码摄像机、喷墨打印机、大幅面打印机、多媒体投影机、图像扫描仪、交换镜头、数字电影摄影机、广播器材、工业相机、小型照片打印机、生产型照片输出系统、计算器等。产业设备及其他营业额占有率为10.0%，包括：半导体曝光设备、眼科设备、网络监控摄像机、商用显示器、文件扫描仪、彩色标签/卡片打印机、液晶显示屏制造设备、平板显示器曝光设备、数字X射线成像系统、混合现实系统、3D机器视觉系统、手持终端、元器件、固晶体、真空成膜加工设备等。[1] 二：环境分析
硒鼓与各种打印机型号对照表
硒鼓与各种打印机型号对照表
硒鼓与打印机型号对照表
C2613A HP LaserJet 1300/1300N/1300XI C2624A HP LaserJet 1150/1150N CANON LBP-BX/BXII/P-380/LBPA430, HP LASERJET 4V/4MV/4VC,LBP-B C3900A QNIX QLBP SFIII/SFIIIg,h,s/PSIII,SFV+, QLASER SF700/710/730/770 C3903A CANON LASERCLASS 9000(FX4), HP LASERJET 5P/5MP/6P/6MP CANON LBP-460/465, LASERCLASS 4000/4500(FX3); FAX L6000(FX3), 31 C3906A HP 5L/5ML/6L/6LSE/6LXI/6PSE/6PSI/3100, QNIX PICASO 100/200, EPSON HP LASERJET 5Si/5SiMX/5SiMOPIER/5SiNX/8000N; CANON LBP-2460 C3909A IBM 3424 LBP-WX,24,24-PS LBP-WX; LEXMARK OPTRAN N MODEL 2 C4092A CANON LBP-22X. HP LaserJet 1100/1100se/1100xi/1100A/1100A se/1100A xi/
Q1339A HP LJ4300 HP6511HP LJ2420N HP5942HP 4250 HP92274A HP LaserJet 4L/4P/4MP/4ML APPLE PERSONAL LASERWRITER300/320/装型号HP 适用机器型号 C2671A HP C3500 C2672A HP C3500 C2673A HP C3500 C2670A HP C3500
公司发展战略研究：佳能公司能力制胜
佳能竞争战略分析 1.1公司背景文化 企业文化：佳能的理念是“共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的社会。 经营策略：技术创新，市场专业化水平，低成本高品质，多元化战略 1.3公司目前需要解决的发展战略问题 佳能在复印机行业的战略 佳能如何利用内部和外部资源建立竞争能力 佳能怎样使其建立能力的机制更有效的完成使命 佳能的内部结构和销售模式该怎样适应市场需求改变 佳能还需加强企业文化建设 外部环境分析 2.1宏观环境 政治法律环境：日本政府积极倡导产业政策并利用产业政策扶持和保护高科技产业的发展。使得日本经济由低技术向高技术转变,由技术追随国逐渐发展壮大为技术领先国。 经济环境：20世纪下半叶，国际政治经济环境趋于稳定态势，世界经济开始复苏，经济全球化加强的同时日本加大了发展高科技产业的力度使佳能拥有一个良好的发展环境。 行业环境分析 新进入者：对佳能产生威胁的主要行业带头的有施乐公司；70年代涌入的大批行业进入者 供应商：与供应商整合特殊零部件保持长期合作。一方面大的供应商有向前一体化的可能性。 顾客：产品差异化不大，消费者越来越来越要求低成本高质量，产品的多样化。 替代品的威胁：随着技术的发展，越来越多的产品投入市场，替代品竞争日益增多。 竞争对手：涌入大量的竞争者，抢占市场份额，例如索尼，尼康等 2.2竞争对手分析
竞争优势：不断选择战略重点，建立事业健康发展的蓝图。整合开发、制造和生产，以争取三位一体的竞争优势。建立全球优良企业计划，佳能拿得起，放得下人才观。 竞争劣势：近年来，国际金融环境跌宕起伏，基于日本是以出口为导向的这一经济实情，佳能面对于全球其他竞争对手存在一定劣势。 2.4外部环境因素的预测 1.市场容量不断扩大，技术创新可以形成一定优势 2.竞争将更激烈，企业的利润水平可能会下降 3.市场会进一步细分，差异化战略会被广泛使用 4.扩大海外市场后，更易受汇率影响
打印机耗材分类和基本知识
打印机耗材 目录 打印机耗材分类 打印耗材常见故障 打印机耗材是指打印机所用的消耗性产品。如常见的,色带、硒鼓、墨盒、碳粉、打印纸等等。 打印机耗材分类 根据所依赖的设备、使用用途及耗材本身的种类等等有不同的分类方法，下面是按耗材种类分类的。 硒鼓：用于激光打印机、复印机、激光一体机，每一种机器对就不同的硒鼓 粉仓：用于激光打印机、复印机、激光一体机，其实是硒鼓的一部分，它只装碳粉，没有感光组件，是鼓粉分离式打印机的粉部分。 墨盒：用于喷墨打印机、喷墨型传真机、一体机 色带框与色带：用于针式打印机 纸张：独立于设备的消耗性介质，它也可分为很多类型： 打印纸：即一般所称的普通纸 彩喷纸：专用于喷墨打印机上的纸张 高光相纸：在打印机上打印照片效果的专用纸 硫酸纸：因为纸张是透明的。可用于描图或透明打印。
碳粉：硒鼓或粉仓中的粉，可以单买用于自己加粉到硒鼓或粉仓中，每一种硒鼓对应的粉可能都不相同。 墨水：墨盒中的流质部分，可以单买用于自己灌充到墨盒中。 连供：连供就是“连续供墨系统”，一般是指通过外置的大容量墨水瓶跟打印机原有的喷头系统连接实现大量低成本打印，这种墨水瓶一般固定到打印机外边，还需要对原有的供墨系统进行改造，所以加装连供后一般就会失去保修。自己手动加墨只是改动和破坏墨盒，对打印机没有伤害（当然加墨后的损害不算）。 打印耗材常见故障 1、定影不牢的原因有哪些？ 室内温度没有达到硒鼓最佳工作温度范围；纸张潮湿；碳粉潮湿；打印介质太厚或表面太平滑。 2、卡纸的原因有哪些？该怎样处理？ 纸张尺寸不合适，纸张太厚、太薄，纸张潮湿或卷曲。 3、出纸打皱是什么原因？该怎样处理？ 打印介质潮湿。 4、打印文稿出现黑点是什么原因？该怎样处理？ 充电辊、感光鼓破皮或粘胶； 解决方法：清洁或更换充电辊、感光鼓、上定影辊。 5、输出内容全黑是什么原因造成的？该怎样处理？ 原因：充电辊导电不良解决方法：检修或更换充电辊导电部件
佳能企业文化
佳能企业文化 摘要:企业文化是企业的灵魂,不仅在企业运营过程中起到导向性的作用,还关系到企业的公众形象、公众舆论和品牌美誉度。本文以日本佳能公司为例,探讨佳能的企业共生文化,并对其存在的现实意义进行分析。同时结合中国的市场环境,探讨我国企业在企业文化建设中借鉴和融入共生文化的意义。 关键词:日本佳能文化共生 一、佳能企业文化的精髓———共生的佳能共生这个词,既是生物学用语,也是宗教用语。日本人宗教观的根本是“山川草木皆成佛”,也就是共生感的意思。 佳能将“共生”作为企业行动的指南,“为了世界繁荣和人类幸福做贡献,为此,实现企业的成长和发展”,这并非是一句口号,在环保、人文、企业关怀中,佳能的确表现出了一个有责任感的大企业所应具有的风范。 1.与自然共生。人与自然共生,就是人与环境要协调,人类创造了优良环境,反过来环境有利于人们的生活,促进公司和社会的可持续发展。佳能在环境保护上走在了世界的前列。从“佳能公司绿色物品采购标准书(2006年6月)”中可以看到,佳能公司以“共生”的理念为基
础,坚持绿色物品采购并以“资源生产率的最大化”为己任。 佳能公司很注重废旧产品的回收。通过回收复印机和激光束打印机用的暗盒,再将零件按照不同的材料进行分类、再利用,减少对环境的不良影响。不仅如此,佳能在产品流通过程中也牢记与环境共生,在产品包装过程中使用容易进行废物处理的材料和容易再资源化的材料以及再生包装材料等。虽然这么做会增加佳能公司的成本,但是佳能认为这是一个有社会责任感的大企业所应该做的。 2.与竞争对手共生。和人类社会分栖一样,和竞争对手也要分栖,以达到共生的目的。 佳能公司成功突破施乐公司的专利壁垒,被看作是世界商业史上采取差异化竞争战略的成功案例之一。施乐公司是复印机的先驱,佳能公司在进入之前,充分分析了施乐的战略竞争模式:采取直销的方式,向大公司销售大型复印机。佳能公司确立了与此相反的差异化竞争战略:采取分销的方式,向个人和小公司销售小型复印机,结果成功地进入了复印机市场。 3.与员工共生。麦肯锡曾这样评价中国企业:“成本优势的巨人却是成本管理上的侏儒。”的确,中国凭借在劳动力数量的绝对优势,在成本上有较大优势。但是其实成本控制是一门花钱的艺术,而不是省钱
sharp 复印机耗材对照表
机型感光体墨粉载体 AL-1240 AL-100DR AL-100TD -- AR-158/158S/158F/158X AR-152DR AR-153ST AR-152SD AR-A208/A208N/A208X AR-152DR AR-209ST AR-208SD AR-161/200 AR-200DR AR-200TD -- AR-163/201/206 AR-202DR- C AR-201ST-C AR-202SD-C AR-163N/201N/206N AR-202DR- C AR-203ST-C / AR-204ST-C AR-202SD-C AR-1818/1820 AR-202DR- C AR-203ST-C / AR-204ST-C AR-202SD-C AR-M160/205 AR-202DR- C AR-203ST-C / AR-204ST-C AR-202SD-C AR-2818 AR-202DR- C AR-203ST-C / AR-204ST-C AR-202SD-C AR-M209 AR-202DR- C AR-203ST-C / AR-204ST-C AR-202SD-C AR-3020D/3818S/3821D/3818/3 821N AR-205DR- C AR-021ST-C /AR-022ST-C AR-205SD-C AR-275/255 AR-271DR- C AR-271ST-C / AR-311ST-C AR-271SD-C AR-M276/M236 AR-271DR- C AR-271ST-C / AR-311ST-C AR-271SD-C AR-256L/316L AR-310DR- C AR-311ST-C AR-271SD-C AR-M258/M318 AR-310DR- C AR-311ST-C AR-271SD-C AR-M350/M450/M310U/M420U AR-451DR AR-451ST-C AR-450SD-C MX-M350N/M450N AR-455DR- C AR-456ST-C AR-455SD-C AR-C260M/C260P/C262M AR-C26DU- C AR-C26T1N( 黑) -- AR-C26T6N( 青) AR-C26T7N( 赤) AR-C26T8N( 黄) MX-M550N/M620N/M700N AR-620DR AR-622ST AR-620SD(两包) AR-M550N/M620N/M700N AR-620DR AR-622ST AR-620SD(两包)
佳能打印机常用墨盒对照表
佳能打印机常用墨盒对照表 解释说明:佳能以BC --开头代表墨盒和打印头一体式墨盒 解释说明:佳能以BCI--开头代表墨水 适用于 BJC-50、BJC-55、BJC-80、BJ-30、BJC-85/85W 的耗材 BC-10 黑色打印头（一体式墨盒） BC-11 彩色打印头（一体式墨盒） BC-11e 彩色打印头（一体式墨盒） BC-12e 照片只适用于BJC-85/BJC-55 BCI-10B 黑色 BCI-11B 黑色 BCI-11C 彩色 适用于 S100SP、BJC-2100SP、BJC-4650、BJC-4550、BJC-5500 的耗材BC-20 黑色 BC-22 照片 BC-21e 彩色 BC-22e 照片不适用于S100SP、BJC-5500 BCI-21B 黑色 BCI-21C 彩色 适用于 S300、i320 的耗材 BCI-24B 黑色 BCI-24C 彩色 适用于 BJC-1000SP 的耗材 BC-03 黑色 BC-05 彩色 BC-06 照片 适用于 BJC-3000、BJC-6000、BJC-6200、BJ-6500 的耗材 BC-30 黑色 BC-31 彩色 BC-32 照片 BC-33 彩色 BC-34 照片 BCI-3BK 黑色 BCI-3C 蓝色 BCI-3M 红色 BCI-3Y 黄色 BCI-3ePBK 照片黑色 BCI-3PM 照片红色 BCI-3PC 照片蓝色 适用于 S400、S400SP、S450、S4500 的耗材 BC-30e 黑色 BC-31e 彩色只适用于S450/S4500 BC-32e 照片只适用于S450/S4500 BC-33e 彩色只适用于S450/S4500 BC-34e 照片只适用于S400/S400SP BCI-3eBK 黑色 BCI-3eC 蓝色 BCI-3eM 红色 BCI-3eY 黄色 BCI-3ePBK 照片黑色 BCI-3ePM 照片红色 BCI-3ePC 照片黄色 适用于 S520、S750、S6300、S600 的耗材 BCI-3eBK 黑色 BCI-3eC 蓝色
企业文化案例分析及答案
案例分析 1、仅靠“CIS”不够 生于20世纪70年代的人们应该都还记得太阳神口服液气势如虹的广告，随着《当太阳升起的时候》广告在中央电视台及其它媒体上广为播放，一个中国企业的新星-----太阳神冉冉升起。1988年，制药工程师怀汉新辞去公职，筹集5万元办了一个小工厂，名字非常响亮：太阳神。谁也不曾料到，在随后的5年里，这3个字成了妇孺皆知的品牌，而怀汉新也创造了中国保健行业一段前无古人的传奇。 怀汉新的太阳神有很多“第一”和“之最”，它的出现标志着保健品在中国市场成为一个独立的产业，实施了中国“CI第一案。” 广东“太阳神”保健饮料，原名生物健，经广东“新境界广告公司”CI设计后，一个全新的太阳神CI识别系统出来了：用象征太阳的红色圆形与太阳神（APOLLO）首写字母Ａ的黑色三角构成，命名太阳神。并将厂名＼商品名，商标全部统一。用单纯的圆与三角构成既对比又和谐的形态，来表达企业向上升腾的意境，同时体现“人为中心的企业经营理念。之后，太阳神集团从集团名称开始，一步一步导入并完善着它的形象战略，提出了：“关怀人的一生，爱护人的一生”的企业理念，定出了企业内部的1000多条规定礼仪和各种专业操作程序，有了较为完善的视觉识别、行为识别和理念识别系统，并增加了听觉识别系统，具有了企业自己的形象歌、升旗曲等各种音乐。 尽管太阳神成功的CIS战略曾创造出奇迹。但其后来的经营业绩也告诉我们，一个企业如果光有形象力，而没有相应水平的产品力、
渠道力、创新力等配合，是难以成为一个优秀的企业的。 问题：结合本案谈谈如何正确审视企业的形象策划以及CIS战略？ 企业形象策划的最终结果是要建立一套CIS（企业形象识别系统），CIS是发端于二十世纪中期的商业利器，它包括MI(理念识别)、BI(行为识别)、VI(视觉识别)。三者之中MI是最重要的，BI是MI的动态表现，VI是MI的静态表现。在企业的营销传播过程中，CIS起到标识自身和强化形象的重要作用。CIS作为企业自身形象的基础识别系统，其最重要的元素就是标志和维系消费者与企业关系的品牌。相较于具体产品而言，品牌是典型的“软实力”，企业的一举一动，都会展现出品牌的实质内涵和精神性魅力价值。 CIS在太阳神的初期成功之中起到的非常重要的作用。一个新的产品加上一个好的CIS 的确能在市场上占领先机。但是值得注意的是任何东西在市场上销售都离不开四个部分：Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销），这也是常说的4P理论。其中企业的广告战略属于促销的范畴，而广告战略最终要解决的是也可以说是企业形象的问题，所以按照这个逻辑，企业形象策划属于市场营销中促销的范畴。 太阳神在后期忽视了产品、价格、分销等的问题，这使得一个良好的CIS不能正常运作。就像一个人有健全的大脑，但没有健全的四肢，这也就只能是个残疾人一样。没有坚实的产品力、渠道力、创新力等基础，CIS也是不良于行的。 2、先给谁换 走进任何一家南方李锦记的分公司，都会发现，所有员工桌面上的电脑显示器全是液晶的，因为液晶显示器没有辐射，不伤眼睛，还能节省办公空间，提高工作效率。所以公司在2003年决定，把原来的普通显示器全部换成液晶产品。由于当时液晶产品还没有大规模上市，需要逐步买来更换。那么，先给谁换呢？是老总、总公司员工、还是一线人员？ 按照一般企业习惯，从上到下的顺序是“老板、管理层、员工、顾客”。但是，南方李锦记认为：优质的顾客来自优秀的员工，一切销售目标都是靠前线销售队伍完成的。南方李锦记的企业意识形态是
企业文化-中国企业品牌管理启示录
★★★文档资源★★★ 2003年是企业“换标年”。从戴尔电脑到戴尔公司，从厦新到夏新，从联想Legend到联想Lenovo，从世通到MCI，以及华旗资讯启用新标识aigo爱国者等，一系列事件都显示，换标已成了当前企业界一种趋势和潮流。奥克斯是2004年第一家“变脸”并启用新品牌标识企业集团，正式将标识切换为由中英文上下两部分构成新标志，上面部分是全英文字母“AUX”，下面部分是特殊字体呈现“奥克斯”汉字。“换标”对中国企业品牌管理有何启示？ 启示一：品牌标识作用 “企业生产是产品,而销售是品牌。”今天，企业在重视广告和营销同时，却往往忽略了品牌根本，即设计创造品牌、设计使品牌增值。面对全球化市场竞争，面对崭新游戏规则，唯有以品牌识别为核心，实施强势品牌策略，中国企业才能“突出重围”，在市场竞争中创造独一无二、可持续发展优势。品牌识别（BrandIdentity）是一个较新概念，并非是由品牌、营销、传播理论家凭空想出新潮词语，而是对品牌有真正重要性新概念。 目前国内许多企业缺乏明确品牌战略意识，品牌标识是传达品牌特性直接载体，在国际市场上品牌标识往往是中文品牌意译，很难得到国际市场认同和接受。WTO和全球经济一体化浪潮冲击下，中国需要越来越多国内旗舰企业适应国际竞争规则和要求，主动参与全球化竞争，并在竞争中发展壮大。 市场经济体制下，竞争不断加剧，公众面对信息纷繁复杂，各种符号更是数不胜数，只有特点鲜明、容易辨认和记忆、含义深刻、造型优美标志，才能在同业中突显出来。它能够区别于其它企业、产品或服务，使受众对企业留下深刻印象,从而提升品牌标识重要性。标识是企业视觉传达要素核心，也是企业开展信息传播主导力量，在视觉识别系统中，标识造型、色彩、应用方式，直接决定了其他识别要素形式，其他要素建立，都是围绕着标识为中心而展开。标识领导地位是企业经营理念和活动集中体现，贯穿于企业所有经营活动中，具有权威性领导作用。标识代表着企业经营理念、文化特色、价值取向，反映企业产业特点，经营思路，是企业精神具体象征。大众对企业标识认同等同于对企业认同，标识不能脱离企业实际情况，违背企业宗旨，只做表面形式工作标识，失去了标志本身意义，甚至对企业形象造成负面影响。随着企业经营和企业信息不断传播，标识所代表内涵日渐丰富，企业经营活动、广告宣传、文化建设、公益活动都会被大众接受，并通过对标识记忆刻画在脑海中，经过日积月累，当大众再次见到标识时，就会联想到曾经购买产品、曾经受到服务，从而将企业与大众联系起来，成为连接企业与受众桥梁。标识确定后，并不是一成不变，随着时代变迁，历史潮流演变，以及社会背景变化，原先标识，可能已不适合现在环境。如“壳牌石油”、“百事可乐”标识演变，都是生动例子。企业经营方向变化、接受群体变化，也会使标识产生革新必要，总之，标识总是适合企业，并紧密结合企业经营活动重要元素。 启示二：国际品牌管理 中国企业拥有自己国际化品牌同样意义非凡。米尔顿·科特勒品牌国际化而言，中国品牌能战胜跨国品牌并取得主导地位吗？中国品牌能在国际上立住脚跟吗？中国企业能否拥有可以主导国内和国际市场品牌？在当今国际市场，著名品牌正在日益从它们原出生地脱离出来，以国际化脸孔面对消费者。有谁知道7-11主人是Chevron，而Chevron又是委内瑞拉国家石油公司属下一家炼油、加油公司？IBM正在努力减少自己身上美国色彩；麦当劳也在努力不让身上美国味影响自己在其他国家拓展。“中国已经成为国际”——中国企业在经营已经创建品牌时必须将它虚拟成一个国际品牌进行管理：而在创建一个新品牌时尤其要规划它国际性身份，国际化眼光是成功经营中国品牌起点。所以“品牌管理”概念首先是“品