市场推广计划管理规定

市场推广方案管理规定

1总则

1.1为规范坤和建设集团有限公司（以下简称坤和）及下属各地区公司市场推广方案编制工作程序及管理程序。

1.2本规定适用于集团总部及下属各地区公司等。

2定义

2.1市场推广方案定义：

依据项目《营销计划》、《营销策划方案》，对项目整体市场推广工作进行总体策略性安排的文本。

2.2市场推广方案要素（含以下内容但不限于）：

2.2.1产品定位/客户定位

2.2.2VI简述

2.2.3品牌定位

2.2.4推广策略

2.2.5推广形象范例（卖场包装、报广、楼书等）

2.2.6推广节奏

3职责

3.1各地区公司营销管理部

3.1.1负责所属项目市场推广方案的编制

3.1.2负责所属项目市场推广方案的评估

3.2集团品牌营销部

3.2.1负责项目市场推广方案的评审组织、批复起草。

4管理程序

4.1编制《编制市场推广方案任务书》

4.1.1营销管理部责任人指定专人编制《编制市场推广方案任务书》。

4.1.2营销管理部责任人对《编制市场推广方案任务书》进行初审，地区公司职能分管领导对《编制市场推广方案任务书》进行复审。

4.1.3《编制市场推广方案任务书》经总经理同意提交集团。

4.1.4集团品牌营销部对上报的《编制市场推广方案任务书》进行评估，评估通

过后提交集团职能分管总裁，经集团职能分管总裁同意正式下发。

4.2编制《市场推广方案》

4.2.1 《市场推广方案任务书》是编制《市场推广方案》的依据。

4.2.2 营销管理部聘请协作单位编制《市场推广方案》，协作单位的聘请参照《营销协作单位管理规定》。

4.2.3营销管理部责任人指定专人负责与《市场推广方案》编制协作单位的联络、协调、协商。

4.3.4营销管理部责任人负责《市场推广方案》的初审，初审通过，提交评审。

4.3《市场推广方案》评审

4.3.1地区公司评审

4.3.1.1营销管理部组织《市场推广方案》评审会议，须总经理、职能分管领导、建筑设计部部门责任人参与，也可邀请集团相关部门专家参加。

4.3.1.2营销管理部负责要求协作单位依据评审会议意见进行《市场推广方案》的修改，修改后的《市场推广方案》经总经理签署后提交集团。

4.3.2集团公司评审

4.3.2.1品牌营销部组织《市场推广方案》的集团评审会议，须总裁、职能分管总裁、规划设计部责任人参加。

4.3.2.2营销管理部须根据集团评审会议意见要求协作单位进行《市场推广方案》的修改。4.4《市场推广方案》签发

4.4.1《市场推广方案》由总裁签发。

4.5《市场推广方案》实施

4.5.1签发的《市场推广方案》是各地区公司开展项目市场推广的基本依据。4.5.2地区公司总经理全面负责《市场推广方案》实施的协调与控制，地区公司营销总监全面负责《市场推广方案》的执行。

4.6《市场推广方案》调整

4.6.1在出现下列情况之一的需根据实际情况进行市场推广方案的调整：（1）市场发生重大变化；（2）产品进行较大调整；（3）营销策划方案进行了调整；（4）实施效果不理想。

4.6.2调整后市场推广方案经地区公司总经理同意后提交集团品牌营销部评估

后，提交集团职能分管领导审核。5工作程序及控制要点

营销管理部

编制

《编制市场推广方案任务书》

总经理

审核

《编制市场推广方案任务书》1、《营销策划方案》签发后，即开始编制

《编制市场推广方案任务书》。

2、编制《编制市场推广方案任务书》与编

制《销售方案》同期展开。

3、编制《编制市场推广方案任务书》依据

《营销计划》、《营销策划方案》。

4、营销管理部责任人指定专人编制《编制

市场推广方案任务书》。

5、营销管理部责任对《编制市场推广方案

任务书》进行初审。

6、地区公司职能分管领导对《编制市场推

广方案任务书》进行复审。

上报集团

集团品牌营销部

评估

《编制市场推广方案任务书》

集团职能分管总裁

审核

《编制市场推广方案任务书》

总裁

签发

《编制市场推广方案任务书》

营销管理部

聘请编制

《市场推广方案》的协作单位

营销管理部

编制《市场推广方案》

协作单位的聘请参照《营销协作单位管理规定》。

1、《编制市场推广方案任务书》是编制《市场推广方案》的依据。

2、营销管理部责任人指定专人负责与《市场推广方案》编制协作单位的联络、协商、协调，指定专人在协作单位的协助下完成《市场推广方案》文本。

3、《市场推广方案》的编制过程中必须注意与《销售方案》编制的协调、互动。

4、营销管理部责任人负责《市场推广方案》的初审。

地区公司

评审《市场推广方案》1、营销管理部组织《市场推广方案》评审

会议，须总经理、职能分管领导、建筑

设计部部门责任人参与。

2、地区公司组织的《市场推广方案》评审

会议也可邀请集团相关部门专家参加。

3、营销管理部负责邀请协作单位依据评

审会议意见进行《市场推广方案》的修

改。

《市场推广方案》提交集团

6相关记录、文件 6.1《营销计划》 6.2《营销策划方案》

6.3《编制市场推广方案任务书》 6.4《市场推广方案》

6.5地区公司《市场推广方案》评审会议会议纪要 6.6集团公司《市场推广方案》评审会议会议纪要

品牌营销部 组织《市场推广方案》 集团评审会议

1、 须总裁、职能分管总裁、规划设计部责

任人参加。

2、 营销管理部须根据集团评审会议意见要

求协作单位进行《市场推广方案》的修改。

总裁

签发《市场推广方案》

《市场推广方案》实施

1、 地区公司总经理全面负责《市场推广方

案》实施的协调与控制。 2、 地区公司营销总监全面负责《市场推广

方案》执行。