一汽丰田店头活动

一汽丰田的二轮定律

一汽丰田的二轮定律 作者：王法长（一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理） 商品力是一个轮子，营销力是另一个轮子，当两个轮子大小相互匹配时，企业才能高速发展。否则，在前进当中要相对跑偏，这就是“二轮定律” 我认为营销企业市场竞争力的强弱不是取决于商品力，而在于商品力和营销力的相互匹配。商品力是一个轮子，营销力是另一个轮子，当两个轮子大小相互匹配时，企业才能高速发展。如果一个轮子大，一个轮子小，在前进当中要相对跑偏，这是我们倡导的“二轮定律”。 回顾所有的汽车营销体系，在同一个城市当中，不管这个城市有多少家经销商，他们经营的情况，可能会完全不一样，甚至在同一个城市里差别非常的明显，是什么原因呢？是商品力的原因吗？绝对不是的，跟商品力没有关系，而是经销店自身的营销问题。 客观分析，中国汽车行业的发展趋势，所经营的商品力应该说还是比较强势的，一般是6 年大换型——开发全新平台新车， 3 年进行一次小的换型——内外局部的改变，变换一个新面孔。同时每年都不断根据市场需求推出年度车型和高配置的特装车，从而实现商品差异化，满足不同需求。而丰田汽车的品质、省油特性、外形等都更符合东方人的口味，绝对是中国消费者认可的品牌。 一汽丰田的“二轮定律” 根据二轮定律，既然商品力没问题，我们更应该重视和推进的必然是营销力。那么什么是营销力？什么是我们汽车经销商的营销力？我认为，营销力不等于销售能力。营销力是一个范畴更宽的概念，销售能力只是其中的一个组成部分。 我们从七个方面概括营销力的要素，它们分别是：销售力、客户关系维系能力、资金保证能力、价值链增值能力、管理改善能力、企划能力和公共关系维系能力。这七个要素不能只是空洞的理论框架，它是给各经销店经营以实际的、明确的内涵和概念。同时不仅有定性的概念，还有定量的内涵。 拿销售能力来看，销售能力包括集客能力、成交能力、潜在客户的跟踪维系能力、市场分析与预测、预案能力。我们以集客能力和成交能力进一步说明如下：首先我们认为以品牌经营为主的4S 经销店集客能力是最基础最重要的能力。

一汽丰田4s店销售计划

一汽丰田4s店销售计划 篇一：引进一汽丰田4S店可行性报告 引进一汽丰田 4S店可行性研究报告 前言 这是一份建立在对一汽丰田和西昌汽车市场进行综合分析后，为引进一汽丰田品牌4S店所撰写的一份可行性研究报告。 这份报告力求通过深入细致的分析，对一汽丰田4S店引进计划的可行性进行系统完整的说明，为决策者提供一份决策依据！ 引进一汽丰田4S店可行性研究报告 第一部分：【基础信息】 一:名称 一汽丰田西昌4S店 二:地点 西昌市长安以下410以上区域 三:可行性研究报告的依据和范围 1.依据 丰田的品牌价值和销量数据、凉山州州政府发布的各类文件，地区市场的综合分析结果 2.范围

凉山州西昌市 四:预投资金额 2000万元 五:投资地区介绍 凉山州西昌市，位于四川省西南部，是攀西地区的政治、经济、文化及交通中心，川滇结合处的重要城市，是四川打造的攀西城市群中的核心力量。西昌以目前全国三大航天基地之一的西昌卫星发射中心闻名于世，近年来，“养在深闺人未识”的山水阳光和独特风情，吸引了越来越多的游客和商业投资，发展势头迅猛。 引进一汽丰田4S店可行性研究报告 第二部分：【引进品牌概况】 一：丰田品牌： 【1】品牌历史丰田：丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，Toyotamotorcorporation；）是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井财阀。丰田汽车公司自20XX年开始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等 一汽丰田：一汽丰田成立于2000年6月，占地面积161万㎡，目前生产能力为年产 世界最有价值的汽车品牌 该份数据是国外最近发布的世界最有价值的汽车品牌评选，丰田已