当前位置：搜档网 › 单选判断题市场营销学

单选判断题市场营销学

一判断正误

1. 从市场营销学的角度来理解，市场就是指买卖之间商品交换关系的总和。（√ ）

2. 市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（× ）

3. 制定产品投资组合战略方案，首先要作为是划分战略业务单位。（√ ）

4. 马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（√ ）

5. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（× ）

6. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（× ）

7. 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（× ）

8. 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（√ ）

9. 我们通过各种渠道所收集的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（× ）

10. 选择型竟争者不对竟争者的任何攻击行为进行反击。（× ）

11. 市场细分是目标市场营销的基础。（√ ）

12. 某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（√ ）

13. 早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（× ）

14. 包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（× ）

15. 典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（× ）

16. 开发新产品首先要提出目标，搜集“构思”。（× ）

17. 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（× ）

18. 在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（× ）

19. 基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不确定心理。（√ ）

20. 国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（√ ）

21.市场定位是目标市场营销的基础。（× ）

22.随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。（× ）

23.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察

觉的商品影响小，反之影响大。（× ）

24.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。( × )

25.互联网的普及，将给企业的渠道策略带来根本性的变化，在不久的将来，网上销售将取代所有传统的批发和零售方式。（× ）

26.汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。（× ）

27.消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较决定购买”。（× ）

28.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（√ ）

29.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层或叫形式产品。（× ）

30.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（× ）

31.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（×）

32.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。（× ）

33.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是恢复性营销。（√ ）

34.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫前向一体化。（√ ）

35.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（√ ）

36.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（× ）

37.网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。（× ）

38.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对于价格

昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（√ ）

39.某饭店增加了新的菜谱，延长了服务时间，这些变化不属于新服务的范畴。（× ）

40.语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略是唯一需要考虑的因素。（× ）

二、单项选择

1．以“顾客需求什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（A）企业？

A生产导向型B市场营销导向型

C销售导向型 D 产品导向型

2．同一细分市场的顾客需求具有（B ）。

A绝对的共同性B较多的共同性

C较少的共同性 D 较多的差异性

3．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C ）战略。

A紧缩 B 抽资

C稳定发展 D 维持

4．当企业面临环境感受时，可通过各种方式限制或扭转不得因素的发展，这就是（B ）策

略。

A转移B减轻

C 对抗D竞争

5．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（D ）。

A经常性购买B选择性购买

C多变型 D 探究性购买

6．市场营销调研的第一步是（D ）。

A确定一个抽样计划B收集信息

C 进行调研设计D确定问题研究目标

7．一个企业若要识别其竞争者，通常可以从以下（A ）方面进行。

A产业和市场B分销渠道

C 目标和战略D利润

8. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A ）。

A 同质性市场

B 异质性市场

C 消费者市场

D 目标市场

9．注册后的品牌有利于保护（B ）。

A 品牌所有者B资产所有者

C 消费者

D 商品所有者

10．当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A ）。

A 营业分析

B 评核与筛选

C 试销

D 正式进入市场

11．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）。

A甲和乙产品是互替产品 B 甲和乙产品是互补产品

C 甲为低档产品，乙为高档产品D甲为高档产品，乙为低档产品

12．下列情况下的（B ）类产品宜采用最短的分销渠道。

A 单价低、体积小的日常用品

B 技术性强、价格昂贵的产品

C 处在成熟期的产品D生产集中、消费分散的产品

13．在以下几中类型的零售商店中，产品线最深而长的是（B ）。

A百货商店B超级市场

C 专业商店

D 便利商店

14．以下哪个不是网络营销的手段（C ）。

A 搜索引擎注册与排名

B 交换链接

C 商品展销会

D 网上商店

15．公共关系是一项（D ）促销方式。

A 一次性B偶然

C短期D长期

16．人员推销的缺点主要表现为（D ）。

A成本低、顾客量大B成本高、顾客量大

C成本低、顾客有限D成本高、顾客有限

17．年度计划控制过程的第一步是（A ）。

A确定目标 B 评估招待情况

C 规定企业任务

D 选择目标

18．以下哪一个不是非货币成本？(B)

A时间成本B管理费用

C 搜寻成本

D 心理上的成本

19．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（C ）。

A所有权B保护权

C使用权 D 管理权

20．国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之音转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（C ）。

A统一定价策略B多元化定从策略

C控制定价策略 D 转移定价策略

21．以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（A ）。

A中间商的资信条件B竞争

C汇率变动D成本

22．将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（B ）。

A全面质量管理B标准跟进

C ISO质量休系

D A服务蓝图

23．产品一市场管理型组织的主要缺点是（C ）。

A有些产品和市场容量被忽略B容易造成计划与实际的脱节

C 组织管理费用太高D不能及时得到足够的市场信息

24．当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（D ）。

A告知性广告 B 劝说性广告

C报纸广告D提示性广告

25．以下哪一项不是批发商的职能？（ A ）。

A延长产品的生命周期B沟通产销信息

C承担市场风险D集散商品

26. Intel公司是美国占支配地们的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获得利很小，但他们很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的（B ）定价策略。

A 撇脂定价B渗透定价

C弹性定价D理解价值定价

27. 在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（C ）。

A产品外观B产品质量

C品牌偏好 D 产品信誉

28．品牌资产是一咱特殊的（D ）。

A有形资产B潜在资产

C附加产品 D 无形资产

29．市场营销管理必须依托一定的（A）进行。

A 营销组织

B 人事部门

C 主管部门D财务部门

30．随着人类走向知识经济时代，服务业在GDP中所占的比重将会（B ）。

A不断下降 B 持续上升

C维持不变D基本不变

31．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（ C ）。

A.越稳定

B.越低

C.越高

D.比较波动

32.小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ A ）。

A.适时传递有关产品的信息

B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平

D.赠品销售

33.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ B ）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

34.营业推广的目标通常是（ B ）

A.了解市场，促进产品一试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

35.产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ）。

A．组织管理费用太高一 C.有些产品和市场容易被忽略

B. 容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息

36.以下哪一项不是批发商的职能?（ D ）

A.集散商品

B.沟通产销信息

C.承担市场风险

D.延长产品的生命周期

37.企业市场营销管理过程的第一步是（ A ）。

A.规定企业任务

B.确定营销组合

C.管理营销活动

D.分析企业市场机会

38.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。

A.接受和分析供应企业的报价

B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价

D.详细说明需求项目的特点和数量

39.一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输?（ D ）

A.鲜花、药品、首饰

B.服装、技术仪器、鲜鱼

C.化学产品、海鲜品

D.煤炭、木材、石油

40.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素?（ B ）

A.环境

B.文化

C.组织

D.个人

市场营销学判断题

市场营销学自测习题二判断题 A A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽（×） B 不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（∨）边际贡献含有固定成本（∨）边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨）便利品通常采用广泛分销策略（∨）不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。(×) 不相关的商品交叉弹性等于零（∨）包装属于整体产品的延伸层（×）包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（×） C 产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。(×) 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业较大的自由决定产品价格。（√）产品的生命周期是指产品的市场寿命（∨）产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（∨）产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（√）产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。(×) 产品观念被称为营销近视症（∨）产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（×）产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（∨）产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×) 产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（×）产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（∨）产品质量是整体产品的核心（×）产品专业化是向不同市场提供同种产品（∨）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（√）从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（×）促销的实质是商品交换。(×) 促销就是企业为其产品作广告。（×）采用跟随策略的缺点在于风险很大。(×) 处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。(×) 差异性市场策略的最大缺点是风险较大。(×) D 当产品处于引入期，采用广告和公关关系进行促销的效果最佳。（√）对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。（√）德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（∨）当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（×）代理商均不拥有商品所有权（∨）当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（∨）对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。（√）当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（∨）当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（×）对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。(×) 典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（×）对消费品的促销多采用拉的策略（∨）多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。(×)

市场营销学-选择题答案

答案的序号填入题中的括号内) 1．生产观念产生和流行的客观经济条件是（AE ）。 A．产品供不应求B．产品供过于求 C．环境污染严重D．产品质量高 E．产品成本高 2．市场营销观念的显著特征是( ABCD ) A．突出产品销售B．突出产品质量 C．突出以消费者为中心D．实行整体营销 E．重视社会长期利益 3.市场营销的功能主要有（ ABDE ）。 A.交换功能 B.物流功能 C.定位功能 D.便利功能 E.示向功能第二章市场营销环境（6学时）一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内） 1．( C )是指人们在一定的社会环境中成长和生活，久而久之所形成的某种特定的信仰、价值观、审美观和生活准则。 A．经济环境 B．政治法律环境 C．社会文化环境 D．科学技术环境 2.社会文化群可分为（ D ）、宗教、种族和地理等四个亚文化群。 A.城乡 B.年龄 C.部落 D.民族 3. 随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意( C )、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。 A.日用品市场 B.家电市场 C.“银色市场” D.成年人市场 4.影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素是( B )。 A.可支配个人收入 B.可随意支配个人收入 C.消费储蓄和信贷 D.消费者支出模式 5.研究市场营销环境的目的是增强企业的( C )。 A.产品开发能力 B.降低成本能力 C.应变能力 D.竞争能力6．企业开展经营的目标市场的人口总量及其人口结构、家庭结构，对企业的( A )起着决定性的作用。

《市场营销学》习题1(带答案)

《市场营销学》习题一一、判断题(共40小题） 1、答案：b。1973年，吉斯特提出了“服务营销”的概念。 2、答案：a。科特勒提出的大市场理论，把麦卡锡的4P理论发展为6P组合。 3、答案：b。林恩.肖斯塔克提出了“关系营销”的概念。 4、答案：a。西奥多.莱维特明确提出了"全球营销"的概念。 5、答案：B。从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（） 6、答案：A。市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益（） 7、答案：A。只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。( ) 8、答案：(B)。市场营销者指的是卖者或企业。( ) 9、答案：(A)。顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益（） 10、答案：(B)。市场营销就是把货物推销出去，就是销售和销售促进。（） 11、答案：(B)。六种营销观念在历史上是依次出现的，它们之间是一种此生彼亡的关系。（） 12、答案：(B)。关系营销是新型营销，适合于所有类型的企业。（） 13、答案：(B)。市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（） 14、答案：(B)。社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（） 15、答案：(B)。市场营销学是20世纪初在英国产生的。（） 16、答案：a。需求是人们对相关产品有购买意愿和有支付能力的需要。 17、答案：A。有形产品在本质上是服务的工具和传送服务的载体。 18、答案：B。顾客让渡价值最大化就是最大限度地扩大顾客总价值与总成本之间的差额。 19、答案：b。“社会营销”后又称为“人道营销”、“社会责任营销”和“微观营销”等。 20、答案：a。关系营销与传统营销的区别是对于顾客关系的理介。 21、答案：b。与4p相比，4c更强调市场是企业一切经营活动的核心。 22、答案：a。菲利普.科特勒被称为是“现代营销学之父”。 23、答案：(B)。只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。( ) 24、答案：(A)。直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。( ) 25、答案：(A)。市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标( ) 26、答案：(B)。营销管理的实质是销售管理（） 27、答案：(B)。针对过量需求，企业营销管理的任务是“保持市场营销”（） 28、答案：(B)。企业的营销结果往往取决于企业的营销部门（） 29、答案：(A)。企业使命反映企业的目的、特征和性质。（） 30、答案：(A)。根据波士顿公司咨询法，对于明星类经营单位或业务应采取发展策略。（） 31、答案：(B)。一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。（） 32、答案：(B)。根据多因素分析矩阵可知，处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。（） 33、答案：(B)。市场机会是市场上存在的未被满足的需求，也就是企业机会。（） 34、答案：(B)。企业的核心能力就是企业的核心技术。（）

单选题市场营销学

单选题 1.企业市场营销管理过程的第一步是（分析企业市场机会）。 2.以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴（竞争者）。 3.市场细分是根据（买方）的差异对市场进行的划分。 4.产品的有形部分所组成的是产品的（形式产品）。 5.在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点（不必花费很多时间收集商品信息） 6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（零售） 7.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素（中间商的资信条件） 8.品牌资产是一种特殊的（无形资产）。 9.直接出口策略的主要缺点是（投资大、风险多、费用高）。 10.市场营销环境是影响企业营销活动的（不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 11.在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）。 12.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为一般属于（探究性购买）。 13.下面几类产品中哪一类适宜采用最短的分销渠道（技术性强、价格昂贵的产品）。 14.公共关系是一项（长期）促销方式。 15.以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限（传统经济型） 16.人员推销的缺点主要表现为（成本高、顾客有限）。 17.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（家族商标策略）。 18.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素（中间商的资信条件） 19.网络营销的分销链通常比传统的要（短）。 20.以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：（同心多角化） 21.产品一市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高）。 22.产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期（成熟期）。 23.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（集中性市场策略） 24.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取（密集分销）的策略。 25.对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（产品调整策略）。 26.一个企业诺要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。 27.以防御为核心是（市场领先者）竞争策略。 28.集中性策略的最大优点是（成本的经济性）。 29.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取（密集分销）策略。 30.尾数定价策略一般不适用与（需求价格弹性小）产品。 31.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（转移定价策略）。 32.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（渗透定价）的可能性。 33.企业提高竞争力的源泉是（新产品开发）。从市场营销学的角度来理解，市场是指（某一产品的所有现实和潜在买主的总和）。 34.从市场营销学的角度来理解，市场是指（某一产品的所有现实和潜在买主的总和）。

吉林大学网上作业-市场营销学-判断题答案

1：恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高正确错误 2：市场营销就是推销和广告正确错误 3：社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念正确错误 4：产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的正确错误 5：在促销组合中，企业多用于广告、营业推广等方式，实施“拉引”策略正确错误 6：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误 7：市场细分对中小企业尤为重要正确错误 8：采用渗透定价策略的不足是很难排除竞争者

正确错误 9：不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误 10：集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。正确错误 11：营销管理的实质是需求管理正确错误 12：目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客正确错误 13：延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段正确错误 14：实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高正确错误 15：盈利最大化总是对应着产品的最高价格正确错误

1：市场细分对中小企业尤为重要正确错误 2：不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误 3：顾客也是企业最重要的环境因素正确错误 4：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误 5：销售促进有时可以创造需求正确错误 6：集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。正确错误 7：经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地正确错误 8：以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念正确错误

营销学单选答案

一.单选题: 1. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（B）B. 产品观念 2. 推销观念产生于（D ）D. 卖方市场向买方市场过渡阶段 3. 现代市场营销观念的最大特点是企业以（C）为中心。C. 顾客 4. 在顾客总价值中，最重要的因素是（A）A. 产品价值 5. 在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（C）C. 时间成本越低，顾客让渡价值越高 6. 麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（C）C. 绿色营销观念 7. 文化营销的关键是构建（A）A. 核心价值观念 8. 构成容量很大的现实市场必须是（D）D. 人口众多、购买力强而购买欲望大 9. 下列哪种说法是正确的？（C）C. 市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求 10. 市场营销学认为，需求是（C）C. 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 11. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）D. 具有一定购买力的人群组成的集合 12. 市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（C）C. 欲望 13. 工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A）A. 生产观念 14. 最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（B）B. 产品观念 15. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B）B. 企业的任务 16. 一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（D）D. 本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要 17. 可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（B）B. 金牛类 18. 某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（B）B. 同心多角化 19. 把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B ）B. 市场发展 20. 青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（B） B. 水平一体化 21. 某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（A）A. 水平多角化 22. 对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（A）A. 发展策略 23. 波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（A）A. 市场增长率和相对市场占有率矩阵 24. 某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（B）B. 明星类 25. 市场吸引力大、市场能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于（B）B. 灰色地带 26. 处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（D）D. 收割放弃 27. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫(A) A. 前向一体化 28. 企业市场营销战略管理过程的第一步是（D）D. 分析企业市场机会 29. 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（B）B. 多角化 30. 某生产食品的企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，这属于（B ）B. 前向一体化 31. 三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于（C ）C. 综合多角化

市场营销学模拟题一

单选题 1、市场营销学第一次“革命”的标志是提出了（）的观念。 A、以消费者为中心 B、以生产者为中心 C、市场营销组合 D、网络营销 2、市场营销学作为一门独立的经营经管学科诞生于20世纪初的：（） A 欧洲 B 日本 C 美国 D 中国 3、市场营销经管的实质是（） A、刺激需求 B、需求经管 C、生产经管 D、销售经管 4、一个人的（）影响着消费需求和对市场营销因素的反应。 A能力 B 个性 C 联系 D 精神 5、不同生活方式（）对产品和品牌有不同的需求。 A、群体 B、社会 C、模型 D、艺术 6、威胁水平和机会水平都高的业务，被称为（） A、理想业务 B、困难业务 C、成熟业务 D、风险业务 7、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，称为（） A、全面机会 B、边缘市场机会 C、行业市场机会 D、局部机会 8、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（） A、控制环境 B、征服环境

C、改造环境 D、适应环境 9、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（） A、经营主线 B、经营目标 C、经营方针 D、经济利益 10、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种（）联系。 A、内在 B、外部 C、多种 D、局部 11、明星类经营单位的市场增长率降到（）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类经营单位。 A、50% B、30% C、10% D、5% 12、规划经营战略的关键是战略分析和（） A、战略选择 B、战略计划 C、战略部署 D、战略调查 13、针对负需求的市场情况，市场营销的任务是（） A、反市场营销 B、同步市场营销 C、改变市场营销 D、刺激市场营销 14、市场的发展本质上是一个由（）决定并由生产者推动的过程。 A、中间商 B、零售商 C、政府 D、消费者 15、按消费者所在国籍对市场进行细分属于（） A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为分析

市场营销学答案

一、单选题 1、市场营销组合概念的提出者是（） A.尼尔·迪登 B.尤金·麦卡锡 C.菲利浦·科特勒 D.温德尔·斯密 2、在生产者购买决策的参与者中，最主要的影响者常常是（） A.采购者 B.经理 C.技术人员 D.财务人员 3、企业战略的基础和出发点是（） A.企业任务 B.企业目标 C.投资组合规划 D.增长战略 4、一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（） A.本企业制造化妆品 B.本企业是化学工业企业 C.本企业的任务是创造利润 D.本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要

5、市场营销组合是指（） A.对企业微观环境因素的组合 B.对企业宏观环境因素的组合 C.对影响价格因素的组合 D.对企业可控的各种营销因素的组合 6、某企业进行微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析，还应分析（） A.企业内部 B.国外的消费者 C.社会文化 D.人口 7、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（） A.市场渗透 B.多角化 C.产品发展 D.市场发展 8、处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（） A.发展战略 B.维持战略 C.增加投资 D.收割放弃 9、波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（）

A.市场增长率和相对市场占有率矩阵 B.市场增长率和市场占有率矩阵 C.相对市场增长率和市场占有率矩阵 D.多因素投资组合矩阵 10、企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（） A.理想业务 B.成熟业务 C.冒险业务 D.困难业务 11、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）。 A.正式订购 B.购后评价 C.征求建议 D.选择供应商 12、下列哪一因素属于宏观环境因素（） A.公众 B.中间商 C.企业 D.人口 13、市场营销管理所要考察的市场可归纳为（） A.产业市场和中间商市场

市场营销学练习题

《市场营销学》练习题第一章练习题一、名词解释市场营销需要产品观念市场营销观念顾客让渡价值二、单项选择题 1、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ d ）而进行。 A.企业 B.市场营销 C.等价交换 D.市场 2、下列有关交换的说法哪个是正确的？（ d ） A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换 B、交换是一个结果而不是一个过程 C、交换也就是交易的另一种说法 D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 3、市场营销组合的4Ps是指（） A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品 C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销 4、在买方市场条件下，一般容易产生（） A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念 5、现代市场营销的构架形成于（） A、20世纪初 B、20世纪20年代 C、二次大战后 D、20世纪60年代 6、下列关于关系市场营销的论述不正确的是（）： A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销 B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式 C、关系市场营销没有交易市场营销公平 D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要 7、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的： A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念 8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是：( ) A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 9、下列哪种说法是正确的？（） A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D、有了欲望，需求自然产生三、多项选择题 1、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（） A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场 D、政府市场 E、国际市场 2、市场包括以下几个要素（） A、销售者 B、购买者 C、购买力 D、市场营销机构 E、购买欲望

市场营销学_(补专)单选

.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。A.产业和市场 .（A.功利论）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。 .“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语所利用的对消费具有影响的因素是（C）C.理想团体 .“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，市场定位策略是：（D）。D.避强定位策略 .“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种---渠道策略是（A）A.密集分销 .“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B）B.企业的任务 .“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购买＊＊化妆品”这句广告词是想唤产品的重视。(C) C.核心 .“在家购物”的不断发展，主要是由于(A)A.科学技术的发展 .Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他，在一年他可能获利他们采用的是（B）定价策略。B.渗透定价.按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（B）B.销售百分比法 .把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B）B.市场发展 .北京祥云公司利用技术方面的优势，所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（D）D.综合多角化 .波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（A）A.市场增长率和相对市场占有率矩阵 .波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示(C)C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％ .不同层次的独立的制造商和中间商以合同为----这种联合体叫做（C）C.契约式垂直渠道系统 .不属于市场细分有效标志的是（D）D.可持续性 .不属于消费者市场细分依据的是（C）C.最终用户 .产品成长期的特点是（B）B.销售量迅速增长 .产品－市场管理型组织的主要缺点（A）A.组织管理费用太高 .产品是指：(D) D.满足人们某种欲望和需要的任何东西 .产品在导入期的营销目标是(C) C.建立知名度，争取试用 .产品组合的（B）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。B.深度 .产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段（C.8） .产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（A）A.直接重购型 .产业市场的需求是（C）C.缺乏弹性 .产业市场的需求是衍生需求，是指其市场需求是（C）C.从消费者需求派生出来的 .产业用品市场营销的主要促销工具是（B）B.人员推销 .除了提供质量合格的产品，，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（C）。C.这是产品整体概念的一部分，很有必要 .处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（D）D.收割放弃 .传统渠道系统的组织网是（B）B.关系松弛的 .从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）D.具有一定购买力的人群组成的集合 .当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A）A.使消费者知晓并产生兴趣 .当产品处在生命周期的成熟期时，应采用(C) C.提示广告 .当代的功利论者大多倾向于采用（B）原则来确定行为的道德性。B.准则功利主义 .当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（C）C.不伤害他人 .当代义务论的著名代表人物是（B）B.罗斯 .当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（C）C.游击进攻 .当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，则该产品已进入其产品生命周期的（C）阶段。C.成熟期.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略称为（C）。C.促变 .当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。B.间接渠道 .当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目的收集的资料资料被称为（B）。B.二手资料.当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B）B.撇脂定价 .当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。B.专业化经营 .德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（B）B.同心多角化

市场营销学判断与计算题(1)

考试题判断题： 1.市场营销就是推销和广告。（F） 2.企业之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（F） 3.营销组合是杰罗姆·麦肯锡于20世纪50年代提出的。（F ） 4.市场营销者可以是卖方，也可以是买方。（T ） 5.市场营销的最终目标是企业获取利润。（F ） 6.市场营销理论以交换作为自己的核心概念，提出产品价值的创造与实现的必要条件是满足消费者的特定需求，充分条件则是适应环境、实施整体销售。（T ） 7.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。（T ） 8.市场营销理论产生发展的一个重要背景就是卖方市场的形成。（F） 9.在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。（T ） 10.宏观市场营销强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等）控制和影响销售过程，求得社会生产与社会需要之间的平衡。（F ）11.针对不规则需求，营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发，有效地满足这些需求。（F） 12.建立和维系与顾客的互惠关系，是市场营销管理的基本目标。（F ） 13.除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因为生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。（T） 14.市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。（T ） 15.市场营销观念“消费者主权论”，将过去“一切从企业处罚|”的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新概念。（T） 16.从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。（F ） 17.各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。（T） 18.在理论和实践中，战略和战术是不同的两个概念，企业战略从属于战术。（F） 19.战略规划是企业面对市场竞争，为长期生存和发展进行的谋划和思考，是关于企业大局的科学规定。（T） 20.战略经营单位通常没有自己的业务。（F ） 21.后向一体化是指收购、兼并企业下游的厂商。（F ） 22.使用水平一体化战略，是指企业争取对相关企业的所有权和控制权，或实行各种形式的联合经营。（T） 23.企业利润水平与市场占有率同向增长。（T） 24.处于红色地带的企业一般采用收割或放弃战略。（T ） 25.出于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。（F） 26.产品、价格、分销和促销等销售组合是市场营销过程中的不可控因素。（F） 27.市场营销组合是固定不变的静态组合。（F） 28.微观环境直接影响与制约企业的营销能力，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。（T ） 29.宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，因而宏观环境也称间接营销环境。（T）

市场营销学复习资料(单选与答案)

市场营销学复习资料（单选题及答案）课程代码： 00058 一、单项选择题 1．市场营销学有许多概念和原理是来自于其他相关学科，例如，“销售过程分为知晓、兴趣、欲望、确信和行动五个阶段”的原理是来自于（） A．经济学B．管理学 C．社会学D．心理学［答案 ]D 2．对市场营销学影响最大的学科是（） A．经济学B．社会学 C．历史学D．心理学［答案 ]A 【解析】市场营销学的发展史，就是经济学、心理学、社会学和管理学等相关学科对其不断渗透的历史。经济学为市场营销思想发展提供的概念，比其他任何一门社会科学都多，对市场营销学影响最大。 3．在美国，推销观念产生于（） A．卖方市场 B．买方市场 C．买方市场向卖方市场过渡阶段 D．卖方市场向买方市场过渡阶段［答案] D 【解析】美国是资本主义国家，而推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。 4．从本质上看，市场营销观念（） A．注重卖方需要 B．考虑如何把产品变成现金 C．是消费者主权论在企业营销管理中的体现 D．产生于卖方市场向买方市场过渡阶段［答案] C

【解析】从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业管理中的体现。 5．边际学派经济学家提出被用于解释消费者行为的概念是（） A．欲望B．动机 C．效用D．恩格尔定律［答案] C 6．运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。这种新的战略思想被称为（） A．大量市场营销B．产品差异市场营销 C．目标市场营销D．大市场营销［答案]D 7．瘦狗类战略业务单位的特征是（） A．高市场增长率和低相对市场占有率 B．高市场增长率和高相对市场占有率 C．低市场增长率和高相对市场占有率 D．低市场增长率和低相对市场占有率［答案]D 8．企业对问号类战略业务单位应采取的战略是（） A．发展B．保持 C．收制D．放弃［答案]A 9．某牙刷生产厂决定增加牙膏生产，这种多元化属于（） A．同心多元化B．水平多元化 C．集团多元化D．垂直多元化［答案]B 10．企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做（） A．市场渗透B．产品开发 C．市场开发D．市场撇取

市场营销学单选题

《市场营销学》单选题题库一、试题 1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念【D 】 2、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种增长方式属于 A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 水平一体化【A 】 3、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误【 D】 4、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者（属类竞争者） C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者【 B】 5、高机会和高威胁的业务属于 A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务【B 】 6、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为【 D】 7、企业选择复用包装决策的目的是 A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉【C 】 8、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权 A. 集中决策

B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策【D 】 9、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品【B 】 10、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品【D 】 11、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的工作。这种折扣策略属于 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 促销折扣【 C】 12、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是 A. 广告 B. 销售促进 C. 公共关系 D. 人员推销【 C】 13、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性【B 】 14、以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为： A快速渗透策略 B缓慢渗透策略 C快速撇脂策略 D缓慢撇脂策略【 C】 15、新款式的服装很快流行起来了，而研制的新除草剂推广起来却要困难得多。这主要受（）的影响。 A新产品的相对优越性 B新产品的适应性 C新产品的可分性 D新产品的可沟通性【D 】 16、能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做： A公共关系 B宣传报道 C商业广告 D营业推广【D 】 17、在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求。 A. 具有派生性 B.具有显著波动性 C. 缺乏弹性 D.具有专业性【C】 18、生产者市场和消费者市场的相同点在于。

《市场营销学(第2版)》判断题

《市场营销学》判断题 1．品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。（×） 2．企业产品的市场寿命越长，则企业的经济效益越好。（×） 3．企业的生存和发展必须以获取利润为基础，所以不应该花钱去公益服务、赞助等活动。（×） 4．企业可以利用名人的影响力及公众对其的喜爱来增强广告的吸引力和有效性。（√） 5．企业在制定渠道策略的应注意尽量降低费用、提高效率，因此，在决定具体渠道时应越短越好、越宽越好，因为渠道越短，意味着企业的控制能力越强；渠道越宽，意味着覆盖面越广，销量越大。（×） 6．商标专用权受严格的国别限制，一经申请即可永久使用。（×） 7．商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（×） 8．生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。（√） 9．市场细分实际上是对产品进行分类。（×） 10．市场细分是产品定位的前提，而产品定位是选择目标市场的基础。（×） 11．市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（×） 12．市场细分是一个同中求异的过程。（×） 13．市场营销的宏观环境是客观的，不可控的因素。（√） 14．市场营销就是研究产品的销售。（×） 15．市场营销者可以通过营销活动创造需要。（×） 16．随行就市定价法适用于同质产品。（√） 17．提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。（×） 18．统一品牌和个别品牌相结合的策略使企业的促销费用大增，所以该策略是不可取的。（×） 19．推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。（√） 20．尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（×）

2015市场营销学试卷试题和答案(一)

2015市场营销学试卷试题和答案（一）一、以下为单选题部分： (1)Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价 (2)市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B） A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 (3)当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B） A.折扣定价 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.尾数定价 (4)中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A） A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 (5)某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（C） A.现金流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率 (6)当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是 (7)下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C）。

A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品 (8)对于直接销售渠道而言,（D）的说法是错误的。 A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务 (9)市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（A）。 A.长度为3 B.宽度为3 C.流程为3 D.深度为3 (10)分销渠道宽度是指（C） A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少 (11)制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。 A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销 (12)当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C） A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告 (13)一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（D） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 (14)企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（C） A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法 (15)选择拉式策略首先重点是放在（D）

市场营销学判断题分

市场营销学自测习题二判断题A ）×种产品，说明B企业产品组合宽（企业经营A2种产品、B企业经营12B 不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（∨））边际贡献含有固定成本（∨）边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨）便利品通常采用广泛分销策略（∨) (×不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。）不相关的商品交叉弹性等于零（∨）包装属于整体产品的延伸层（×包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（×）C ) ×产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。(企业较大的自在异质产品市场上，产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，（√）由决定产品价格。）产品的生命周期是指产品的市场寿命（∨ ）产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（∨ 产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（√）产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。(×) 产品观念被称为营销近视症（∨）产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（×）产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（∨）产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×) 产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（×）产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（∨）产品质量是整体产品的核心（×）产品专业化是向不同市场提供同种产品（∨）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（√）从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（×）促销的实质是商品交换。(×) 促销就是企业为其产品作广告。（×）采用跟随策略的缺点在于风险很大。(×) 处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。(×) 差异性市场策略的最大缺点是风险较大。(×) D 当产品处于引入期，采用广告和公关关系进行促销的效果最佳。（√）对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需（√）求。．）德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（∨当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（×））代理商均不拥有商品所有权（∨）当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（∨对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。（√））当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（∨）当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（×)