青岛啤酒股票解析总结计划报告总结计划.docx
2013-2014 学年第二学期
《证券投资学》课程作业青岛啤酒（ 600600）分析报告
专业班级 :会计11-2
学号:22112013
班内序号：30
姓名:杨璐
2014 年 4 月
1公司概况
青岛啤酒公司前身为国有青岛啤酒厂，始建于1903 年，是中国历史悠久的啤酒制造厂商。青岛啤酒股份有限公司于1993 年 6 月 16 日成立，并于 1995 年12 月 27 日取得按中外合资股份有限公司注册的企业法人营业执照。青岛啤酒股份有限公司（ 0168）发行的 H 股自 1993 年 7 月 15 日开始在香港联合交易所有
限公司之主板上市，而 A 股（ 600600）自 1993 年 8 月 27 日在上海证券交易所
上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
青岛啤酒的主营范围是啤酒、碳酸饮料制造以及与之相关业务。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report 依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒几乎囊括了1949 年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
青岛啤酒股份有限公司以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿
景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”
2、基本面分析
2.1 宏观经济分析
根据国家统计局网站，公布的 2013 年国民经济运行情况。 2013 年中国 GDP 为564916.25 亿元，增速为 7.7% ，超过 7.5% 的预期目标。初步核算，全年国内生产总值 568845 亿元，按可比价格计算， GDP 平减指数同比变化 1.68% 。超过日本，成为世界第二大经济体，当一国经济发展迅速， GDP 增长较快时，预示着经济前景看好，人们对未来的预期改善，股票价格也随之上升；企业对未来发展充满信心，极想扩大规模，增加投资，对资金的需求膨胀，因而股票市场
趋向活跃，受经济危机影响相对较小。
在青岛啤酒股份有限公司公布的 2013 利润表中，利润总额为 266653.37 万元，净利润为 197337.21 万元；在公布的 2014 财务指标中， 2014 年第一季的利润总额为 78839.91 万元，净利润为 58566.63 万元，营业收入同比增长
17.36% ，主要原因是报告期内公司主营业务产品销售增长，使得营业收入增加
所致。
青岛啤酒股份有限公司2014 年规划，预计总销量维持在10% 增速以上，接近960 万吨，规模和份额仍是主要目标。百威的强势介入，以及出于消化产能的
需要，未来两三年各大啤酒企业竞争仍然较为激烈，短期内费用率难以看到下降
趋势，但长期看吨酒价格提升和区域市场的逐步稳固一定是未来啤酒行业发展的大势。
青岛啤酒股份有限公司调整 14-15 年 EPS 预测调整至 1.71 元、 1.92 元，给予目标价 42.7 元，对应 14 年 25 倍，维持“审慎推荐 -A”投资评级。另外，
受益于居民收入增长，中低端啤酒市场呈现出消费升级现象，随着青啤次品牌占比提升，利润空间也因此扩大，预计公司2014-2016 年销售收入328.4 亿，372.1亿，419.3 亿元，每股收益 1.62 元， 1.86 元， 2.19 元，对应当前股价动态市盈
率24.75 倍、 21.58 倍， 18.33 倍，暂且维持增持评级。
2.2 行业发展状况和前景
目前最新披露的行业数据显示，2013 年，我国啤酒行业共实现利润125.81
亿元，同比增长21.5% 。绝大部分省份的啤酒利润都出现了提升，主要得益于啤酒产品的市场议价能力有所增强。然而，在行业增长明显的同时，啤酒业亏损企业的占比仍远高于其他酒种，达28.3% 。中国酿酒工业协会啤酒分会发布的2011 年行业报告数据显示，在我国 497 家啤酒生产企业中，大型企业 13 家全无亏损；
中型企业 254 家，亏损企业 77 家，亏损面 30.3% ；小型企业 239 家，亏损企业
76 家，亏损面 31.8% 。中小企业纷纷出局或被收购，在业内分析看来啤酒行业
集中度正在提升，但未来啤酒行业五大集团的格局或将发生变化。 2013 年，华润雪花、青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯等五大啤酒集团占全国总产量
的75% 。此外，国内消费水平提高，对中高端啤酒产品的需求将增大。总而言
之，随着啤酒盈利水平的提升和产品集中度的提高，类似情况可能会进一步放大，未来三年，啤酒业的微利时代将逐步远去，或将进入寡头竞争时代。
2.3 行业内公司的优劣势分析
目前我国啤酒业已经进入了一个较为有序的竞争环境，逐渐脱离了以价格为主要竞争手段的时代，规模、品牌、资金实力是投资者关注的重点。从规模上来看，
目前能在全国市场上占据 10% 以上份额的国内企业有青啤、燕京和华润；从品牌
知名度来看，青啤在全国的影响力最大，其次是燕京，通过外部收购把品牌推向全国；从资金实力来看，青啤和燕京又都是上市公司，融资渠道多样化。因此，青
啤和燕京就成为目前我国啤酒行业最受关注的两家企业。
从长期来看，青岛啤酒的竞争优势仍然十分强大，青啤的品牌知名度和影响
力在全国范围内是无人能及的，而且青岛品牌定位于中高档市场，盈利能力强。公
司在全国主要省份均有生产布局，其中在华南和华东等经济发达地区还是主要的
竞争者，这些区域吨酒价格较高，属于啤酒行业相对有价值的区域。同时，公司还
与美国的 AB 公司实现了战略合作，必将在生产技术和管理经验方面有所获益。
但是，我国啤酒消费存在地域分布的不均衡性。啤酒行业的发展路径是从发达地区向不发达地区过渡，即使在啤酒行业最发达的山东地区也是如此，以青岛啤
酒为例，青岛人均消费量 150 升左右，济南人均消费量 38 升左右，山东其他地区
平均 28 升左右，区域发展的不平衡也为啤酒企业提供了抢占市场份额的机会以及行业增长的空间。对不发达地区的开发是个啤酒企业战略部署的重点。
此外，中国啤酒局部区域竞争也日趋激烈。分析青啤、燕京和华润这三家生产厂家在全国的布局可以看出，青啤主要生产布局在青岛、山东省、陕西、华南，
燕京主要布局在北京、广西、福建，而华润主要布局在辽宁、黑吉、四川、湖北、安徽、江苏，这样的布局与企业主要利润也是一致的，同时可以看出，这些厂商
在布局的时候也是尽可能避免与其他优势企业有正面冲突，但是，一旦有战略上的
需要，在一些局部地区随时可能发生竞争性冲突。
2.4 公司现状分析
2013 年，在国内啤酒市场增速放缓（据国家统计局统计，国内啤酒行业全年
完成产量 5,062 万千升，同比增长 4.59% ），以及啤酒行业产能过剩、需求不旺而
导致的激烈的市场竞争形势下，公司在董事会领导下，管理层带领广大员工以高
度的责任感和高昂的进取精神，聚焦资源，大力开拓市场，积极扩大市场占有率，使公司国内市场的优势地位进一步巩固和提升。公司全年实现啤酒销售量
870万千升，同比增长 10.14% 。国内市场占有率达到 17.19% ，提高了 1.07 个百
分点。年内，公司主品牌青岛啤酒实现销量 450 万千升，其中听装、小瓶、
纯生、奥古特等高附加值啤酒实现国内销量158 万千升，同比增长12.64% 。公司积极拓展价值链，努力控制生产成本，使包装材料成本有所下降。公司全年实现营业收入 282.91 亿元，同比增长 9.73% ，实现归属于上市公司股东的净利润
19.73 亿元，同比增长12.20% 。
年内公司继续实施“双轮驱动”发展战略，一方面通过内涵式增长，有效提升
了现有产能的利用率，另一方面，通过新建工厂和收购兼并，进一步完善了国内
市场布局，并改变区域市场的竞争格局。 4 月公司与三得利公司在华东市场的整合
正式展开，并发挥了较好的区域协同效应，带动了产品结构的提升。年末公司签
订了收购河北嘉禾啤酒有限公司 50% 股权的框架协议，并成功实现与张家口新钟楼
啤酒的合作，并在张家口启动新建 20 万千升新啤酒厂项目，使公司在华北市场竞
争优势进一步提升。公司在江西九江和河南洛阳新建的工厂已分别于年底竣工投产，将对公司今后进一步开拓当地市场发挥重要作用。
2.5 公司财务能力分析
由于青岛啤酒股份有限公司的财务数据庞大，我选择了偿债能力和盈利能力
两个关键指标进行分析。
偿债能力：
表 1
指标时间2013 第四季2013 第三季度2013 第二季度2013 第一季度度
资产负债比率49.350.6851.6147.23（ %）
股东权益比率51.2449.6748.7751.43（ %）
流动比率（ %） 1.1 1.2 1.15 1.38
青岛啤酒股份有限公司在 2013 年下半年的资产负债率比上半年高了一些，这说明公司为了扩大规模而加大了债务规模，因为利息具有财务杠杆的作用，因此增加的债务既是公司发展的一个包袱，也是促使青岛啤酒公司前进的动力。虽然公司下半年的流动比率比起上半年有所下降，但仍处于一个较高的水平，足以保证公司具有强大的偿债能力，据此我认为青岛啤酒公司依然处于上升期，它的股票具有较大的投资价值。
盈利能力：
因为青岛啤酒股份有限公司的主营业务是啤酒制造和销售，所以分析它的盈利能力应该把重点放在销售净利率和净资产收益率上，当然公司的每股指标也是很重要的一个方面。
表2
指标时间
销售净利率（%）
净资产收益率（%）2013 第四季度2013 第三季度2013 第二季2013 第一季
度度
6.988.959.32
7.73 14.8716.0910.56 3.84
从表中可以看出，从 2013 年初开始，公司的销售净利率呈上升趋势，这说明公司的销售工作做得较好，主营业务收入稳定。公司的净资产收益率也呈上涨趋势，第一季度虽处于啤酒销售的淡季，但收益率也取得了 3.84% 的好成绩，可以预见在2014 年初青岛啤酒公司的净资产收益率必然会超过去年。
表3
每股指标 / 时间
每股收益
每股净资产
每股经营活动现金流量2013 第四季2013 第三季2013 第二季2013 第一季度度度度
1.461 1.602 1.0320.361
10.37810.52699.95629.59
2.5175
3.9507 2.8305 1.18
从表 3 中可以看出，青岛啤酒股票的每股指标都是很好的，每季度都有所提升，这样良好的每股指标会给予投资者信心。
综上所述，青岛啤酒股份有限的总体财务指标都给人以一种蓬勃向上的感
觉，如此富有活力的公司，其企业价值自然不容忽视。
2.6 管理层的能力评判及股东变化情况
孙明波先生，复旦大学—华盛顿大学EMBA ，同济大学管理科学与工程博士，工程系列应用研究员。现任青岛啤酒股份有限公司董事长，董事，并任本公司附属公司深圳青岛啤酒朝日有限公司和青岛啤酒（南宁）有限公司董事长，及任青岛啤酒进出口有限责任公司董事。孙先生曾任青岛啤酒一厂副厂长、总工程师，
本公司总经理助理兼副总工程师、常务副总裁、营销总裁，具有丰富的啤酒行业战略发展、企业管理及并购重组、市场营销的经验，青岛市专业技术拔尖人才，国务院特殊津贴专家。
其余的副董事、独立董事和监事人员都具有高学历和成熟的相关职业技能。
在青岛讲求团队合作的企业氛围里，从员工上下一心的为公司的未来而努力。
表4
由图可知，目前股东人数从2013 年底到2014 年第一季度结束迅速增长。而近一年来青岛啤酒股份有限公司的股东人数 2012 年底到 2013 年底股东人数一直在下降，而股价却一直在上升。
2.7 公司毛利率、净利润增长率、净资产收益率的分析
表 5
指标 /时间201320122011
毛利率（ %）32.0131.633.32
净利润增长率（%）12.2 1.214.3
净资产收益率（%）14.0814.1115.64
最近三年，青岛啤酒公司的毛利率维持在一个比较稳定的水平，且处于较高状态，说明公司毛利保持较好。这可能和公司的知名度有关，青岛啤酒品牌度高，其产品质量得到市场的认可，那么它的的毛利通常也会比较高；公司净利润增长率在 2012 年突然下降， 2013 年有回升，说明 2012 年公司盈利能力不强，和2012 年国内啤酒行业成本上涨和市场整体增长放缓密切相关，但公司坚定不移
的实施“双轮驱动”发展战略，积极开拓市场、增收节支，实现了市场份额快速
提升，经营业绩稳健增长的目标；再看看公司的净资产收益率，虽然啤酒行业是
利润率低而且进入壁垒较高，同时竞争对手又繁多的行业，但青岛啤酒能够有如
此成绩也是值得肯定的。另外，根据国务院 2010 年制定的全国各个行业绩效标
准值可以发现，净资产收益率的优秀值是15.0% ，良好值是9.7% ，平均值是
8.5% ，而该企业在 2011 年的净资产收益率是 15.64% ，明显高于优秀值，因此该
项指标是优秀的；因此说在总体上，该公司的盈利能力还是很强的，还是远高于
行业内平均水平的。
2.8 公司未来三年增长预测
公司目前的静态市盈率为29.56 。
表6
项目时间13A14E15E16E
每股收益 1.58 1.65 1.9 2.24
净利润（亿 )212857.74223186.09257302.93302136.51
净利润同比（ %）21.0213.115.2917.42主营收入（亿）2827584.823219631.973582884.23992049.4
主营收入同比（ %）9.6713.811.2811.42预测机构数821359725
每股净资产（元）10.8112.0313.9316.17两年复合增长率9.8916.35
预测 PE24.6825.922.4719.13
预测 PB 3.6 3.56 3.07 2.65
预测 PEG41.340.2740.4540.75
预测 PS 1.86 1.8 1.61 1.45
表 7
每股收益预测明细
3
2.5
14E 2
1.515E
1
16E
0.5
安券券券国投券券券券
君证证证万建证证证证
泰安鲁江银信商商信河
国平齐长申中招浙中银
2014-2014-2014-2014-2014-2014- 2014-2014-2014-2014-
5-23 5-19 5-19 5-12 5-8 5-5 5-4 4-30 4-30 4-30
根据预计，2014-2016 年的 EPS 为 1.68、1.99、2.39，盈利增速 15.0%，18.4%，
20%，按照 2015 年的 EPS，给予龙头消费品公司 26 倍 PE 估值，给予公司 51.74 元。
调整 14-15 年的 EPS 预测值 1.71、1.92，给予目标价 42.7 元，对应 14 年 25倍PE，维持“审慎推荐 -A ”投资评级。收益与居民收入增长，中低端啤酒市场呈现出消费升级现象，随着啤酒次品牌占比提升，利润空间也因此而扩大，预计公司 2014-2-16 年销售收入 328.4 亿和 419.3 亿元，每股收益 1.62、1.86 和 2.19元，对应当前股价动态市盈率24.75 倍、21.58 倍和 18.33 倍。暂且维持增持评级。
结合行业发展现状和公司经营情况及战略，维持公司 2014-2016 年的 EPS 为1.65、1.87、2.13 元的预测，预测 2014 年的 6 月巴西世界杯对公司股价有正向刺激作用，维持目标价 50 元，维持增持评级。
2.9 上市公司经营战略
上市公司一般通过采取并购、提升品牌的经营战略。目前，在啤酒行业中，
规模 10 万吨以下的小型企业数量仍有数百家，而中型企业这些年已被啤酒巨头
们纷纷整合，基本上被收购了，促进了在全国市场和区域市场的竞争力。另外，
导入正确的品牌战略，就需要深刻了解消费者的内心需求，如果每一个成功的啤酒品牌都很好的切合了消费者的内心需求，消费者在潜意识中对品牌形象是有感
知与联想的，与其对消费者的智力进行说教，不如影响和带动消费者的感情才是
关键；在产品同质化的情况下，追求品牌的差异化能够使品牌发挥更大的作用，
也可以说是一个企业的品牌个性，品牌个性的塑造方法有很多，在品牌的差异化塑造方面中国啤酒业本可以做的更好。
3技术面分析
3.1 股票趋势判断
基本情况：国家正在进行经济增长方式的转变，由投资，出口拉动经济增长
慢慢转变为由消费、投资、出口均衡带动经济平稳增长。所以，个人认为啤酒行业属于食品消费行业，必将紧随国家宏观调控政策，有较好的发展趋势。
K 线、移动平均线MACD：
该股为绩优、中等是情侣、大盘股。人均持股评测之为74 手，大资金持股约占流通股本的70% ，筹码高度集中的庄股，可以少量参与，但风险很大。
KDJ 指标适合短线投资者使用。在 20 —— 80 之间属于徘徊区，在 70 以上，或 30 以下，线 K 向上突破线 D，买入信号，线 K 向下突破线 D，卖出信号。近期 K 线和 D 线均处于交叉突破，超买状态，如果 KDJ 指标死叉应及时卖出。
从总体形势上来看青岛啤酒起伏较大，最近一段时间相对比较稳定；从最近的时间来看，出现了一个大型“ W ”，而且上升到将近一倍的时候没有再次上升，而是出现了一个阴线，成交量上升，从这两点来看，应该是一个卖出信号；从MACD 指标上来看，该股处于多头行情中且有加速上涨趋势。
分时图：
全日中股价波动较小，开盘与收盘价相差较大，收盘价高于开盘价。小阳星的出现，表明行情有些不稳定，后市的涨跌无法预测，根据前期的 K 线组合的形状及当时所处的青岛啤酒公司的能力看，后期可能会涨。
3.2 股票价格和目标位的预测
青岛啤酒股票走势在平稳中上涨，价格也是， 5 月15 日最好卖出，但目前K 线有突破 D 线的趋势，所以现在可以持观望态度。
3.3 股票价格趋势分析
2013 年 1 月到 2014 年一月股票价格一路上涨，主要原因是与三得利合资
项目本公司之原全资子公司青岛啤酒上海松江有限公司变更为本公司的联营企
业，公司的规模增加，销量增大。上半年，青岛啤酒总销量458 万千升，同比增长9.62% ；主品牌青岛啤酒销量 240 万千升，同比增长 9% ，其中听装啤酒等高端产品销量 83 万千升，同比增长 19% 。这是公司股价上涨的一个重要原因；
其二， 7 月份进口大麦价格已经有所回落，生产成本下降，有利于青岛啤酒提高盈利水平，股价上涨；其三，公司从去年开始，加大基地市场连片开发，公司在全国布局战略将形成协同效应；其四，啤酒销量与天气温度存在明显正相关关系。三季度以来延续了大范围的高温天气，二三季度是啤酒行业的传统消费旺季，销
量、利润贡献超过 60% ，高温天气有效带动啤酒消费，是股价上涨的又一重要
因素。预计公司在 2014 年仍将延续 2013 年份额与利润增长并重的策略。
4结论
通过以上对青岛啤酒的评估分析，同时考虑到中国啤酒消费的长期增长的确定性和青岛啤酒强大的品牌影响力，公司的增长非常明确，逢低买入，逢高卖出，赚取差额，进行短期投资。
更重要的是，通过青岛啤酒的股票价值分析，让我了解到科学地、定量地测评股票的投资价值，并据以确定投资策略和行为以获得最佳投资效果，既是投资者理性投资的基础，也是每位投资人迫切需要也最难掌握的一项基本技能。因此，对股票投资的分析尤为重要。
参考文献：
[1]世界经济信息网
[2]国泰君安大智慧
[3]新浪财经
[4]东方财富网
[5]青岛啤酒官方网站
[6] 证券投资学 [M] ，李凯风，吴从新，中国矿业大学出版社，2014
青岛啤酒媒体策划案模板
青岛啤酒媒体策划 案
目录 媒体计划概要 ?……………………………………① 市场综述 ?…………………………………①-③ 营销/广告目标 ?……………………………………④ 媒体目标 ?……………………………………④ 媒体策略 ?……………………………………④ 媒体组合 ?…………………………………⑤-⑩ 创意活动 ?……………………………………⑩-○ 11 媒体预算评估 ?……………………………………○ 11-○12 【媒体计划概要】
针对青岛啤酒品牌影响力在全国和世界的局限性和华润、百威等啤酒品牌的挑战, 在 , 结合”百年不变、千年不变, 即使世界末日, 我们依然不变的陪在你身边”主题, 以及自身的百年品牌文化及啤酒节等方式, 在保住市场份额的同时, 进一步扩大市场占有率, 提高青岛啤酒在全国、世界的知名度和美誉度, 让百年品牌, 一路辉煌下去。 【市场综述】 公司简介 上个世纪九十年代后期, 青岛啤酒运用兼并重组, 破产收购, 合资建厂等多种资本运作方式, 对旗下的四十多个品牌进行了重组整合, 最后把”青岛啤酒”推出市面, 与同区的对手——华润啤酒和百威啤酒竞争。青岛啤酒在中国18个省, 市, 自治区拥有50多家生产基地, 基本上完成了全国性的战略布局, 成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。 产品简介 青岛啤酒是中国名牌产品, 属于淡色啤酒型, 酒液呈淡黄色, 清澈透明, 富有光泽, 酒中二氧化碳气充分, 当酒液注入杯中时, 泡沫细腻, 洁白, 同时开起, 持久而厚实, 并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升, 经久不息。饮时, 酒质柔和, 有明显的酒花香和麦芽香, 具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健
青岛啤酒资产分析案例
青岛啤酒股份有限公司资产质量分析 1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。通过扩张兼并，青岛啤酒已成为中国产量最大的啤酒企业。从1993年上市到2001年，青岛啤酒一气收购了40多家酒厂，合并子公司多达73家。青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。2004年其啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。2004年青岛啤酒品牌价值已达人民币168.73亿元，位居啤酒行业全国第一。 （一）其他应收款 表1：其他应收款与应收账款金额 表2：各项资产占总资产的比重 应收账款情况分析： 1.2009年到2011年其它应收款占总资产的比重分别为 2.17%、1.96%，0.6%，2011年的减少主要由于上年收购子公司的保证金收回所致。而应收账款的比重分别为 1.47%、1.4%,0.46%，其他应收款在正常经营的情况下不应该大于应收账款，它与主营业务无关，大于应收账款可能存在不明原因的占用，如操作利润、让大股东无偿占用资金及转移销售收入偷逃税款的情况。 2.其他应收款/流动资产的比重（%）2011年中，青岛啤酒12.3%，燕京啤酒5.29% 造成这种现象的原因主要包括： 企业急于扩大市占率,而未将回款率作为关键指标管理与关联企业交易产生(其他)应收帐款。 改善方向： 规范关联企业交易对(其他)应收帐款的条款在确保提升市占率前提下,提高货款回款率。 改善策略： 财务部门制定不同产品的标准成本,关联交易按标准成本加3%作为交易价格将应收帐款回款率作为关键指标来考核营业部门的绩效财务部制定合理的回款流程。 达成目标：(其他)应收帐款/流动资产≤10%)
青岛啤酒财务报表分析
上市公司财务报表分析 班级：403 组员： 201413040321 焦欣怡 201413040322 刘丹 201413040323 贾欣宇 201413040324 赵智鑫 201413040325 侯晓凝 201413040326 郭天诵
第一部分：公司概述 1.1公司基本概况 青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元 1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外,曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。 目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品,新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。 1999年6月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。2009年度青岛啤酒实现啤酒销售量591万千升，同比增长12.5%；净利润12.53亿元人民币，同比增长70.2%。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。 1.2公司市场表现 2010年上半年，中国经济在加快经济结构调整的基础上保持了平稳增长，而国内啤酒行业也继续稳定增长，上半年全行业共完成啤酒产量2,118万千升，较去年同期增长4.77%。 上半年公司按照年初确定的年度工作方针，积极开展各项工作，加大品牌推广传播和营销工作力度，并继续推进“大客户+微观运营”营销体系建设，使青啤主品牌销售保持了较快增长。同时，公司推进供应链优化，提高供应计划的有效性，实现规模化采购，降低采购成本，并提高工厂产能利用率，从而促进了公司经营业绩的持续提升。2010年上半年公司完成啤酒销售311万千升，同比增长2.9%，其中青岛啤酒销售165万千升，同比增长14.9%，高端品种“青岛”纯生、小瓶、易拉罐啤酒销售增长26.7%，新开发的“青岛”冰醇系列新产品销量激增，上半年达14% 由于公司中、高端产品继续保持快速增长，公司的产品结构继续优化，盈利能力得以进一步提升，报告期内共实现销售净收入98.05亿元人民币，同比增长9.3%；实现净利润8.30亿元人民币，同比增长29.74% 青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4%；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6%。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势 1.3公司经营大事记 （1）1993年 8月27日，青岛啤酒股票有限公司上海证券交易所挂牌上市。7月15日，青岛啤酒股份有限公司在香港交易所正式挂牌上市，成为中国内地第一家在海外上市的企业。（2）2005年 8月11日，青岛啤酒与北京奥组委签约，成为北京2008中国啤酒赞助商。 7 月，青岛啤酒在台湾高雄建立生产规模10万吨啤酒生产工厂，是青岛啤酒在中国大陆以外实现青岛啤酒生产的重要标志。 （3）2007年 4月15日，与联合国世界旅游组织、联合国开发计划署、美国国家地理频道共同举办“青岛啤酒?CCTV?倾国倾城——最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动，让奥运激情在城市间传递，让世界更多的了解中国。同时用“三位一体”的营销方式让品牌和城市互动共赢。
青岛啤酒投资分析报告
投 资 分 析 报 告 报关二班可凯
青岛啤酒600600 一：公司概况 公司历史沿革： 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903 年8 月由德国商人和英国 商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008 年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18 亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世 界品牌500 强。 一宏观经济分析 （一）国际经济形势分析： 它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，主要生产优质啤酒。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70 多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report 依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。 （二）行业总体分析： 1993 年7 月15 日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8 月27 日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家 在两地同时上市的公司。上世纪90 年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多 种资本运作方式，青岛啤酒在中国19 个省、市、自治区拥有50 多家啤酒生产基地，基本 完成了全国性的战略布局。青啤公司2010 年累计完成啤酒销量635 万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1 亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2 亿元，同比增长21.6％。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。2011 年青岛啤酒公司实现啤酒销量715 万千升，同比增长12.6%；实现营业收入231.58 亿元，同比增长16.38%；实现归属于公司股东的净利润17.38 亿元，同比增长14.3%。2011 年青岛啤酒公司销售主品牌青岛啤酒399 万千升，同比增长15%，其中青岛啤酒小瓶、听装、纯生啤酒等高端产品销售120 万千升，同比增长23%。随着，社会对啤酒饮料的需求日益增大，青岛啤酒的产量每年递增，实现企业的利益也随之 （三）国内经济形势分析： 青岛啤酒几乎囊括了1949 年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世 界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。1906 年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒 博览会上荣获金奖；20 世纪80 年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991 年、1993 年、1997 年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2006 年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006 年全球信誉企业200 强”，位列68 位；2007 年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005 年（首届）和2008 年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世 界级品牌”。其中2008 年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠；2009 年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009 年度董事会奖”、“世界品牌500 强”等诸多荣誉，并第七次获得“中国最受尊敬企业”殊荣；2010 年，青岛啤酒第五次登榜《财富》杂志“最受赞赏的中国公司”。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费 者喜好的啤酒，为生活创造快乐！” 二：微观经济分析 过去20 年，中国的物价早已飞龙在天了，价格不上涨的几乎就找不到。毕竟，这20 年，中国的GDP 增长了近14 倍，M2 增长超过20 倍，居民收入增幅虽然弱一些，也差不多有 了10 倍的增幅：1992 年，城镇居民人均年收入2026 元，2010 年则超过21000 元。但让人难以置信的是，青岛啤酒的出厂价格却至今仍低于20 年前。有数据可查的是，1992 年，
啤酒游戏心得
啤酒游戏心得 由于在游戏规则中生产商、批发商和零售商每个角色都有完全的自由决策权，以追求自己利润的最大化这一唯一目标，那么在这一过程之中，生产商、批发商和零售商会站在自己的角度思考问题：由于需求量增加，零售商原有库存减少，减少到最低限度时零售商就会增加订单，从而影响到批发商；批发商也会增加订单，从而又影响到了生产商。一开始订单的增加，生产商也随之加大生产数量，但订单数量达到一定量时候，由于生产规模和能力有限，就无法满足批发商的订单需求。但是即便如此仍然会加大力度和时间继续生产。一段时间之后，生产商生产量扩大了，但是零售商和批发商的订单却减少甚至为零，从而导致生产商甚至是批发商大量积货，只有零售商知道实际销量为多少时候才可以使自己实现利益最大化。 在这个游戏中，我觉得影响因素有以下几个： 1、市场需求量。市场需求量的变化是最主要的。需求量的扩张，使得零售商向批发商增加订单，然后间接作用批发商也加大订单量，从而再次间接促使生产商加大生产量：反之，需求量减少，直接使得零售商减少订单，间接作用到批发商和生产商。 2、信息的传递。在一整个生产供应零售的过程之中，市场信息是具有时效性的，因此，信息在这一过程中的传递尤为重要。零售商对市场需求最为清楚，对市场信息的了解快速而通达，因此在该过程中能有利把握住供求变化，根据实际调整订单量；而批发商则是根据零售商的订单来决定自己的订单数；生产商在此过程中则处在最不利的地位，其无法准确掌握市场信息，只是依据订单决定自己的生产，因此到后来就出现了无限扩大生产和货物囤积的现象。 3、生产商、批发商和零售商的产量预测。零售商可以清楚把握市场信息，因而对订单的预测较为准确；而批发商和生产商就是根据零售商预测自己的订单和生产量，这样做没有一个准确的定量预测和估计，因此他们的风险远远大于零售商。 通过这个游戏，从中我的收获也有以点： 1、市场需求量无论在生产还是销售环节都发挥着重要的影响作用。市场对商品需求的一点点变化会通过一层层的供应链，产生像经济学中所说的“乘数效应”，间接地对生产者产生放大式的作用。因此，作为生产者，应当密切关注市场需求变化，从而大概了解自己的应该生产什么，生产多少。 2、信息的传递在生产—供应—销售链中是不一致的。在此过程之中，零售商比起批发商和生产商有着相对的优势，它可以准确地把握市场信息；批发商其次；生产商则是劣势。也正是因为如此，信息的不对称，物流系统各环节相互分割，站在各自的角度，为保证自身的成本最小化和利益最大化，因此会出现订单数量特别大或者数量骤减的现象，这样剧烈的动荡，势必使整个系统处于不良的运作状态。 3、对于生产商和批发商，在订单和生产量的预测过程中，不应该只从主观上进行估计，他们应当有一个定量的实际分析，从而通过定量分析使自己的收益风险降到最低。 4、生产商、批发商和零售商，都是站在自己的角度，为实现利益最大化，从而缺乏合作和协调和信息的共享，因而导致最后大家都有所损失。为了应付不确定性，供应链的各个部门都有一定的安全库存，这在运作中是必要的。问题在于，在供应链中，组织的协调涉及到更多的利益群体，如果部门之间缺乏协调与合作，相互之间的信息透明度不高，会导致交货期延迟，同时库存水平也由此而增加。因此，部门之间存在的障碍有可能使得库存控制变得更为困难。所以，在他们之间应该信息共享，相互协调与合作，这样才能实现利益最大化。
青岛啤酒营销策略分析
市场营销案例分析报告 班级：经131-2 小组成员：梁慧芬201353501216 李敏201353501213 焦恩凤201353501209 刘梦圆201353501219 倪伟津201354504117
目录 一、相关研究背景 二、公司简介 三、市场细分 四、目标市场以及市场定位 五、战略环境分析 六、4Ps理论的具体做法 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 七、消费者的态度 八、展望未来
一、相关研究背景 啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。目前我国啤酒生产量已经超过美国，成为全球最大啤酒产销国。加WTO之后，进一步开放的中国市场使得各个企业有了更多的机遇，更多的挑战。啤酒行业的竞争也亦是如此。2009年，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业出现亏损。然而，今天我们所讨论的企业青岛啤酒却在这场经济浩劫中愈战愈勇，销量同比增长了10%左右。 二、公司简介 青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外,曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。 目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品,新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。
青岛啤酒股份有限公司财务报表分析
青岛啤酒股份有限公司财务报表分析 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
密级 学号091112 毕业设计（论文） 青岛啤酒股份有限公司 财务报表分析 经济管理学院 院（系、 部）： 姓名：金铮睿 班级：会09-2班 专业：会计学 指导教师：贾香萍、金虹 教师职称：副教授、讲师 2013年05月28日·北京 摘要
本文从一个财务报表外部使用者的角度，以公司财务管理和财务报表分析的有关理论和研究方法为依据, 分析青岛啤酒股份有限公司的财务报表数据。本文根据青岛啤酒股份公司2010～2012年资产负债表、现金流量表和利润表之中的数据，主要通过比率分析法、趋势分析法、杜邦分析法和图表展示等多种方法分析青岛啤酒2010～2012年的偿债能力，营运能力和盈利能力，最后进行对青岛啤酒公司的财务状况用杜邦分析法进行了综合的财务分析和评价，找出青岛啤酒各主要财务指标近年来的变化状况和变化趋势。财务报表虽然为信息便用者提供了企业财务状况和经营成果方面的资料，但是单纯从财务报表的简单数字和文字上得不出实质性的成果，而要利用一定的分析方法和分析技巧，同时结合实际情况，正确认识财务报表本身的局限性和非正常影响因素，对资产负债表、利润表和现金流量表进行全面综合分析，以便做出科学的决策。在完成分析后,本文概要总结了青岛啤酒的财务状况和经营业绩,试指出该公司在经营管理方面存在的一些问题,并提出相应的建议,以供管理者参考。 关键词：青岛啤酒；财务报表分析；财务指标
Abstract This article from a perspective of financial statements for external users to the company financial management and financial statement analysis of relevant theories and research methods as the basis of the financial statements of Tsingtao Brewery Company Limited data. Based on the Tsingtao Brewery Company from 2010 to 2012 balance sheet, cash flow statement and income statement data among, mainly through ratio analysis, trend analysis, DuPont analysis and other methods to analyze charts show Tsingtao Brewery 2010 ~ 2012 solvency, operations and profitability, and finally on the Tsingtao Brewery Company's financial position with DuPont analysis conducted a comprehensive financial analysis and evaluation to identify the major financial indicators Tsingtao Brewery change status and recent changes trends. Although the financial statements for the information they use to provide the enterprise's financial position and operating results of the information, but just from the financial statements of simple numbers and text on the substantive results have not, and to make use of certain analytical methods and techniques, combined with the actual situation, the correct understanding of the limitations of their own financial statements and non-normal factors, on the balance sheet, income statement and cash flow statement for comprehensive analysis in order to make scientific decisions. Upon completion of the analysis, this paper provides a summary of the Tsingtao Brewery's financial condition and operating results, the test indicates that the company management that exist in some of the problems and make appropriate recommendations for managers reference.
青岛啤酒财务报表分析
上市公司财务报表分析
青岛啤酒股份有限公司财务报表分析 一、青岛啤酒股份有限公司概况 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。 上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。 青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长%，实现主营业务收入人民币亿元，同比增长％；实现净利润人民币亿元，同比增长％。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。 二、财务比率分析 （一）营运能力分析 1.应收账款周转率
501001502002503002009 2010 2011 该企业应收账款周转率2009年为，2010年为，2011年为，从这些数据可以看出，该企业应收账款周转率非常高，2011年出现大幅增涨，应收账款周转天数也从天缩至天，企业的资金回收更快，流动性更高。 2.存货周转率 123456 7 该企业存货周转率2009年为，2010年为，2011年为，从这些数据可以看出，该企业2010年存货周转率增加，2011年与2010年基本持平，这说明该企业存货2010年大幅减少，周转天数也变少，加快了企业资金周转速度。 3.流动资产周转率
啤酒游戏心得体会
“啤酒游戏”心得 一、啤酒游戏简介 基于零售商、分销商、批发商和制造商的啤酒游戏模拟了在信息不对称的情况下，市场需求变动后，整个供应链产生的一系列连锁反应。“啤酒游戏”的前提是几个角色互相是独立的，在游戏开始后上游厂商不知道下游厂商将要下订单的数量。下游厂商下订单后，它的相邻的上游厂商将有两周配送延迟。游戏中存在库存成本和缺货成本，并且缺货成本是库存成本的两倍，而游戏参与者需要通过控制自己的库存和订货量，使得自己所在的整个供应链的总成本最小。 二、参加啤酒游戏的心得 在游戏中，由于信息的不对称，扮演零售商的我们所能接触到的信息只有每周开始被提供的本周的市场需求量，并以此作为参照向上游的分销商订货。由于预先强调了在销售过程中会产生库存成本和欠货成本，而且欠货成本是库存成本的两倍。因此，就零售商而言，在信息不对称的情况下，首先选择的便是确保自身成本最小，即因害怕缺货成本过高而牺牲库存成本。当市场需求发生变化的时候，尤其是在游戏中期市场需求突然开始增加的时候，零售商会选择多订货以备库存，尽量避免出现缺货成本。在游戏结束后，与本条供应链的其他厂商交流后发现，由于信息的不对称，物流系统各环节相互分割，只能从自身利益着眼，保证自身的成本最小化，因此会出现订单数量特别大或者数量骤减的现象，这样剧烈的动荡，势必使整个系统处于不良的运作状态。整个供应链核心在于供应链厂商之间必须高度协作，才能整体上增加整个供应链的收益。各个厂商如果仅仅为自身利益进行决策，不重视整个供应链上下游的整体价值，则会导致整个供应链的效率低下，各厂商利益受损。 在游戏的开始阶段，由于库存不足，各环节都出现了缺货的现象，因此为弥补损失满足需求，从零售商开始依次向上游厂商都扩大了订货以储备库存。游戏中，整个供应链是由四部分构成的即制造商、批发商、分销商和零售商。由于信息不对称，各个节点的库存和需求信息无法得到共享，每个部门只能按照订单变化的情况随时调整自己的订货量或生产量。由于商品配送需要延迟两
青岛啤酒媒体计划分析
青岛啤酒媒体计划分析 一、媒体目标 （一）目标受众及广告特点 青岛啤酒主要是针对中高档费者市场，青岛家族系列啤酒则主要针对大众化市场。青岛啤酒和青岛啤酒家族系列酒有明显差别，充分发挥青岛啤酒与青岛啤酒家族系列酒的互补作用。 在青岛啤酒的广告中，突出青岛啤酒的品质，以最平易近人的述求方式表达出来，塑造青岛啤酒平易近人的品牌形象，增加青岛啤酒品牌的亲和力。“感受新鲜，感受自然”、“青岛纯生——纯正生啤酒”以及2007年的“激情成就梦想”以此来诉求其大方典雅、有品味、平易近人的品牌特征。人们之所以消费啤酒，人们之所以选择青岛啤酒，与其生活、时尚观密切相关。 青岛啤酒在广东地区消费者群体特征：（数据来源：CMMS） ·消费者主要集中在25-44岁这个年龄层，合占比例为； ·大部分消费者的个人月收入在2000元以下，比例合占； ·各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对啤酒的消费能力越强；·啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度不大；
·经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业、商业/服务业的一般职工比例较大，合占，说明由于工作的性质和需要使得这些消费者在日常生活中比较多的饮用啤酒； ·在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位； 具体来讲青岛啤酒的目标受的特点如下： ①青岛啤酒消费者对啤酒的品牌忠诚度一般对一至两个啤酒品牌有较高的忠诚度，如果不注意品牌的整体规划和建设，消费者较容易发生品牌转换，其选择的范围很大。 ②消费者饮用啤酒时会根据不同的场合选择不同的酒。 ③青岛啤酒的消费者饮用啤酒时的口味选择越来越讲究品质。 ④消费者购买啤酒时的考虑因素：口味、价格、品牌是影响消费者购买行为的三大因素，青岛啤酒的消费者非常重视啤酒品牌的力量和影响力。 （二）沟通目标 由于这一季度正值奥运会，很多外国人会到中国，这一季度青岛啤酒主要是希望通过广告宣传来提高自己品牌在世界上的知名度和美誉度。因
青岛啤酒股票分析证券投资
证券投资——青岛啤酒600600分析 目录 （一）公司概况........................................................ （二）基本分析........................................................ 1.公司现状分析....................................................... 2.公司竞争优势分析 ................................................... 客户类别分析........................................................ 竞争业务系统........................................................ 行业结构分析........................................................ 公司未来发展分析.................................................... （三）技术分析........................................................ （四）投资建议........................................................ （一）公司概况 青岛啤酒始建于1903年，是中国历史最为悠久的啤酒生产企业。青岛啤酒股份有限公司于1993年6月16日注册成立。于1993年6月在香港发行H股票，并于7月15日上市，是首家在香港联合交易所上市的中国企业。同年8月在上海发行A股票，并于8月27日在上海证券交易所上市，成为首家在沪、港两地同时上市的股份有限公司。两地上市共募集
青岛啤酒经营业绩投资价值分析报告总结归纳
青岛啤酒经营业绩投资价值分析报告总结归纳 精选文档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-
青岛啤酒经营业绩投资价值分析报告姓名：赵俊豪所在学院：海洋科学学院 专业：海洋技术（测绘方向） 1班学号：1026228 手机：电子邮件： 撰写时间：2011年05月14日 青岛啤酒经营业绩投资价值分析报告证券市场作为金融市场的重要组成部分，以其独特的功能和魅力吸引和连接 着融资者、投资者和管理者，价值投资也越来越受到投资者的认可。如何在未来 的投资过程中选择一家好的企业进行投资，企业的股票价值如何评估，这是价值 型投资者所要关心的问题。本文选取青岛啤酒股份有限公司作为分析对象，运用 在上课期间所学的知识对其内在价值进行研究和分析。 中国啤酒行业发展历史与现状分析 中国啤酒行业可谓是一个厚积薄发、大器晚成的行业，随着国内改革开放的深入，啤酒酿造业在中国迅速崛起，资本并购在发展中起到了重要作用。纵观中国百年啤酒行业发展历程，大致可以划分为自身积累期、大量进入期、快速上升期起与趋向成熟期，目前应该属于趋向成熟期。基于以下几个因素，本文倾向认为中国啤酒行业正进入利润提升的时期，未来一段时间在平稳的行业需求增长背景下，将涌现出盈利能力与资本回报率快速提升的龙头企业. 中国啤酒行业发展历史 2002 年，中国啤酒产量首次超过美国并成为世界第一啤酒生产和消费大国，近年来中国啤酒产量逐年增长，2009年产量已高达4400万千升，高出排名第二的美国近50%。但中国啤酒行业已由快速增长期趋向成熟期， 啤酒行业销售收入增速从2004 年开始踏入2 位数增长，一直延续到2008 年仍旧高达%的 增长，直到09年才降至%。 近年来全国范围内竞争升级和大规模兼并重组成为主要焦点，行业集中度将持续攀升。中 国啤酒行业前三青岛、燕京、华润引领的全国圈地运动，更是不断改变着我国啤酒工业的
浅析青岛啤酒的营销战略分析
山东广播电视大学 毕业论文（设计）初稿 题目_________________________________________________________ 浅析青岛啤酒的营销战略分析 _________________________________________________________ 姓名_____________________ 教育层次____________________ 学号_____________________ 省级电大____________________ 专业______________________ 市级电大____________________ 指导教师_____________________ 教学点_______________
摘要 青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。 论文关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略 一、公司简介 (4) 二、市场概况 (5) 三、消费者分析 (6) （一）、消费习惯 (6) （二）、消费一般观念 (6) （三）、消费趋势 (6)
（四）、消费一般特征 (6) （五）、消费者购买和使用啤酒的场所 (7) 四、竞争对手分析 (7) （一）、在竞争中的地位 (7) （二）竞争对手 (7) 五、营销环境分析 (9) （一）、宏观市场环境分析 (9) （二）、微观环境分析 (9) （三）、SWOT分析 (10) 六、营销战略 (11) (一)、营销宗旨青岛啤酒，酿造激情！ (11) (二)、市场细分 (11) (三)、目标市场 (11) (四)、市场定位 (11) （五)、产品策略 (11) （六）、价格策略 (12) （七）、渠道策略 (12) （八）、促销策略（广告、人员推销、营业推广、公共关系） (13) 七、风险控制 (13) 八、总结 (14)
青岛啤酒 个股分析
证券投资——青岛啤酒600600分析（一）公司概况 青岛啤酒始建于1903年，是中国历史最为悠久的啤酒生产企业。青岛啤酒股份有限公司于1993年6月16日注册成立。于1993年6月在香港发行H股票，并于7月15日上市，是首家在香港联合交易所上市的中国企业。同年8月在上海发行A股票，并于8月27日在上海证券交易所上市，成为首家在沪、港两地同时上市的股份有限公司。两地上市共募集人民币16亿元。2001年2月增发1亿股A种股票，募集人民币7.87亿元。使资产负债率下降到50％以下。到2001年，公司总资产已从1997年的36亿元增长到72亿元，品牌价值从34.08亿元增长到了67.1亿元，全国市场占有率从2％提高到11％。截止到2004年，公司总资产已增长到102亿元，全国市场占有率提高到12.5％。 经营范围：啤酒制造、酒技术研究、开发、转让、咨询服务，国内商业自营进出口业务。（二）基本分析 1. 公司现状分析 目前，中国在啤酒产销量上排名世界第一。其他的啤酒大国有美国、德国、巴西和日本等。从啤酒消费的发展趋势看，欧洲、大洋洲市场已基本饱和，大部分国家的增长率在３％以下，有的甚至减少。北美还有一定的增长空间，南美洲和亚洲增长很快，发展空间很大，而亚洲市场中日本的啤酒市场也已基本饱和。增长最快的是中国。
我国啤酒行业保持较快增长速度，人均啤酒消费已经达到国际平均水平。行业集中度不断提高，行业整体竞争实力显著增强，啤酒行业竞争的方式已经由过去主要依靠价格竞争转为主要在品牌、服务、渠道、战略、资本等方面的竞争。同时产品结构不断优化，啤酒吨价持续攀升，行业盈利能力增强。且从行业特性来说，啤酒行业与白酒、葡萄酒和黄酒相比，具备诸多显著的优势。 面对国内市场更加严峻的竞争态势，公司将采取内涵式增长和外延式扩张的双轮驱动发展方式，既要扩大市场占有率，持续扩大中高端市场份额，提高销售收入，又要建立成本竞争力，提高资产利用效率，为股东创造价值最大化。 在目前的市场环境下，品牌、品质和渠道是啤酒产业价值链中的关键成功要素，围绕以上要素，公司将不遗余力地打造自己的核心竞争力。2010 年，公司将坚持以体育营销为主线的品牌推广，演绎“激情成就梦想”的品牌主张，在品牌推广、消费者体验和产品销售的“三位一体”结合上进一步提升；在产品品质上，继续追求质量一致性，给广大消费者带来高品质的消费感受；在渠道控制上，继续推进“大客户+微观运营”模式，全力打造省级基地市场、重点区域市场，提升公司的行业领导者地位。 2.公司竞争优势分析 客户类别分析 青啤的核心产品是“青岛啤酒”品牌啤酒，定位于中高档市场，面向全国销售和出口，主要由母公司下属青岛啤酒一厂、青岛啤酒二厂、青岛啤酒四厂、青岛啤酒五公司、青岛啤酒深圳公司和青岛啤酒上海公司生产。其他收购企业的地方啤酒品牌在标签上加注“青岛啤酒系列产品”字样，定位于中低档市场，地产地销，以占领当地市场为目标，在产品品质达到“青岛啤酒”品牌的产品质量标准，同时当地消费者经济承受能力较强时，就可改成“青岛啤酒”品牌。表1： 2009-2013年青岛啤酒销售收入单位：百万元
青岛啤酒调研报告
青岛啤酒(600600.SH)研究报告 目录 一、企业的行业环境 (2) 1、现有竞争者的强力竞争: (2) 2、潜在竞争者正逐步进入行业 (2) 3、目前的市场发展状况 (3) 二、企业的管理结构 (3) 1、....................... 公司治理模式: 3 2、....................... 人力资源管理: 4 3、...................... 产品质量管理：4 4、......................... 市场管理: 4 三、企业的竞争优势、战略概览 (4) 1、......................... 企业兼并: 5 2、......................... 企业战略: 5 3、....................... 技术专利优势5 四、企业的财务绩效 (6) 1、盈利能力 (6) 2、债务增长 (6) 五、s wot分析青岛啤酒 (6) 六、企业的成长前景 (8) 1、青啤“ WCB1认股权证行权募集资金。 (8) 2、立足中国市场，大力开拓国际市场。 (8)
3、我国啤酒行业是开放度较高的行业之一。9 青岛啤酒简介 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。 1993 年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒（600600）在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。 上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。 青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕 尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991 年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2006年，青 岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠。 一、企业的行业环境 众所周知，啤酒行业属快速消费品行业，具有明显的规模经济性。随着我国经济的发展和市场的逐步开放，啤酒行业迸发出新的活力，其竞争之激烈也是空前的。近几年，行业整合的步伐加快，行业的集中程度也逐渐提高，小啤酒企业的生存空间越来越小，大鱼吃小鱼，赢家通吃的时代已经到来。名牌对名牌的阵地争夺也愈演愈烈，各品牌都在加紧规模扩张?争夺市场制高点，扩大市场占有率。作为中国啤酒业的第一品牌，青岛啤酒面对机遇与挑战。 1、现有竞争者的强力竞争： 燕京啤酒和华润旗下的雪花啤酒和AB旗下的百威啤酒以及蓝带啤酒是青岛啤酒最大的竞争对手。从公司规模上来讲，青岛啤酒与燕京啤酒的规模远不及AB公司的雄厚，在竞争上边处于相对的劣势。从品牌看，百威是世界上最有价值的啤酒品牌，在高端市场，百威啤酒在国内的市场占有率超过50%远远超过燕京啤酒、青岛啤酒 和雪花啤酒。2009年蓝带推出的橡木桶啤酒“蓝带1844”主打高端市场，这一方面已经说明国内啤酒行业已经开始逐步关注到了高端市场带来的广阔前景，青岛啤酒想要在高端市场一展拳脚，就要谨防其他高端市场啤酒龙头将自己的品牌边缘化。从生产能力、盈利来说，2009年燕京啤酒产销量已经达到467万千升，进入世界啤酒产销量前八名，销售收入达到133.08亿元，2009年华润雪花啤酒产销量超过720万千升，更是取得了令人瞩目的成绩。 啤酒行业中，需要很大的时间和费用来建立自己的品牌服务，一旦建立了自己的品牌和信誉，拥有了忠诚的客户群，就能占有较大的优势，同时，国产名牌啤酒在消费者心目中的地位也是很巩固。 2、潜在竞争者正逐步进入行业
青岛啤酒股票基本面分析
青岛啤酒的基本面分析 公司简介： 青岛啤酒股份有限公司前身为国有青岛啤酒厂，始建于一九零三年，是中国历史最为悠久的啤酒生产厂。公司一九九三年六月十六日注册立，随后在香港发行了H种股票并于七月十五日在香港联合交易所有限公司市，成为首家海外上市的国内企业，同年七月在国内发行了A种股票并于月二十七日在上海证券交易所上市。公司的经营范围是啤酒制造、销售以及与之相关的业务。目前公司在国内拥有53家啤酒生产企业，分布于全国18个省市地区，规模和市场份额居国内啤酒行业领先地位。其生产的青岛啤酒为国际市场上最具知名度的中国品牌，已营销世界七十余个国家和地区。 宏观分析： 2014年我国国内生产总值达61.7万亿元，折合美元将首次超过10万亿美元， 这是重要的规模变化。主要经济指标处于合理区间内，GDP增长7.3%，城镇新增就业超过1300万人，调查失业率稳定在5%左右，居民消费价格指数增长2.1%,实现了年初预期的目标。中国经济正在全面向新常态转换，今年的变化是房地产结束了长达15年的超级繁荣期，进入调整期，这也是导致今年经济下行压力明显增大的主要因素，由之带动投资增长明显下滑。新常态不仅意味着经济增长转向中高速，而且伴随着深刻的结构变化、发展方式变化和体制变化。而结构、方式和体制的变化不断推进、显现，正是新常态下中国经济新动力所在，机遇所在。与此同时，新的适应新常态发展的宏观经济政策也逐步成型，成为保持经济平稳增长、促进经济活力增强、结构不断优化升级的有力支撑。展望2015年，我们认为由于全球经济复苏基础仍然较弱，房地产调整远未到位，一些领域存在较大的金融风险，我国经济仍将面临较大的下行压力，预计经济增长将下调到７%左右，但就业形势仍将比较乐观，深刻的结构变化和动力机制变化将继续递进，特别是一些领域的改革攻坚将会为经济中长期发展注入持久的活力和动力。