市场营销拼多多分析

市场营销拼多多分析 The following text is amended on 12 November 2020.

拼多多

一、简介

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

二、产品定位

是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台

三、核心功能

通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品

四、推广方式

（一）拼团分享

（二）赞助中国新歌声、极限挑战

五、用户分析

拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各类用户的特点如下：

（一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。

（二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜，因而愿意拼团分享，看到一个实惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮他一个忙。

（三）被动用户：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间。偶尔朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团成功。

六、盈利模式

（一）入驻平台资费：保证金

（二）广告模式：直通车（商家可以通过设置关键词出价和商品出价参与竞价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置，使商品被更多的买家看到，同时也能为店铺的其他商品增加展示机会）。

七、优劣势

（一）优势

1.内部

（1）价格优势：由于这个平台比较容易上量，所以可能薄利多销。

（2）人头优势：在这个平台的，每一个购买的客户，它是会主动去抢人头回来购买的，这相对比较容易完成基础的积累。

（3）复购优势：如果客户对购买的产品较满意的话，相对来说容易积累到客户，对于一些喜欢划算的人来说，他们总是会成为回头客。

2.外部

（1）一种新模式，将促使更多的人去尝试，涌入的流量将会不断的增加。

（2）平台近两年的增长是十分速度的，加上平台在不同的众艺节目投入广告，消费者在不断的涌入。

（二）劣势

1.内部

（1）选品的风险，如果选中一个，成爆机率很大，如果选错，上万的库存，压力也是十分痛苦的。

（2）由于价低，所以利润必然是低，对于品牌来说，也很难建立。

2.外部

（1）平台还是处于刚成长期，知名度还是不够。

（2）由于低价，吸引的往往是一些低端的客户，利润率不高。

（3）大平台挤压，这也让小平台容易产生风险。

拼多多营销模式分析结果汇报

拼多多营销模式分析报告 1、产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位

上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主。 投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户，拼多多做到了。

3、行业分析 从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。

拼多多电子商务营销策略分析

目录 一、拼多多电商平台及相关理论简介 (1) （一）拼多多简介 (1) （二）市场营销相关理论 (1) （三）电子商务概念及相关理论 (2) 二、拼多多电子商务营销环境分析 (3) （一）拼多多宏观环境分析 (3) （二）拼多多竞争环境分析 (6) （三）拼多多SWOT分析 (7) 三、拼多多现行的电子商务营销策略 (8) （一）精准营销策略 (8) （二）社交化电子商务模式 (9) （三）成本领先战略 (10) 四、拼多多营销策略问题分析 (11) （一）问卷设计与数据分析 (11) （二）拼多多营销中存在的问题 (19) 五、拼多多电子商务营销策略优化建议 (20) （一）完善产品质量管理体系 (20) （二）变革平台活动内容与形式 (20) （三）加强平台监管 (21) （四）改善企业形象与提升能力 (22) 参考文献 (23) 致谢 (25) 附录 (26)

拼多多电子商务营销策略分析 张文锐 摘要：随着近几年电商平台的迅速发展，拼多多犹如一匹黑马迅速占领了商业视线。拼多多在2015年被推出，仅用时约三年时间就积累了三亿多用户以及过百万卖家，并于2018年成功上市，目前累计市值巨大，并成功跻身成为互联网四强。本文将首先分析拼多多在电子商务大环境下的优势、劣势、机会、威胁，明确拼多多在其中的发展地位，再从多个角度分析拼多多营销策略的运用，例如其独创性的“社交电商”模式，以及独特的平台管理机制和特色营销活动等。最后通过发放调查问卷的方式分析用户对拼多多在产品、服务等多方面的满意度以便找出目前拼多多营销中出现的针对性问题，针对这些问题进行详尽分析，提出解决对策，以期拼多多能在电子商务平台上的发展上越来越好。 关键词：拼多多；社交电商；拼团购物 一、拼多多电商平台及相关理论简介 （一）拼多多简介 拼多多是上海寻梦技术有限公司创造的专注于C2B拼团的手机购物APP，成立于2015年9月。拼多多将团购模式和社交媒体的结合形成了独特的社交化电子商务新思维，用户在拼多多上通过分享链接给朋友、家人等进行拼团，凝聚更多人的力量就可以以更低的价格购买到优质产品。 2015年4月，上海寻梦技术有限公司将多年开发游戏的经验用于孵化一个全新的生鲜水果品类APP—“拼好货”。拼多多在2015年9月中旬通过引入供应商和物流第三方进行新平台建设，将拼好货和拼多多进行合并，拼多多自此正式上线。拼多多的迅速发力使其在2017年底就达到了三亿用户数和过千亿的成交额。拼多多于2018年7月26日正式进入美国资本市场，在纳斯达克成功上市，同期获得IDG资本、腾讯、红杉等多轮融资，市值巨大。拼多多敏锐的以三四线城市用户作为突破口，短时间内渗透率达到20%，一路高歌占据电商四强。 （二）市场营销相关理论 1.市场营销4P理论及其发展

市场营销 拼多多分析

拼多多 一、简介 拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。 二、产品定位 是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台 三、核心功能 通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品 四、推广方式 （一）拼团分享 （二）赞助中国新歌声、极限挑战 五、用户分析 拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各类用户的特点如下：（一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。 （二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜，因而愿意拼团分享，看到一个实惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮他一个忙。 （三）被动用户：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间。偶尔朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团成功。 六、盈利模式 （一）入驻平台资费：保证金 （二）广告模式：直通车（商家可以通过设置关键词出价和商品出价参与竞价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置，使商品被更多的买家看到，同时也能为店铺的其他商品增加展示机会）。 七、优劣势 （一）优势 1.内部

（1）价格优势：由于这个平台比较容易上量，所以可能薄利多销。 （2）人头优势：在这个平台的，每一个购买的客户，它是会主动去抢人头回来购买的，这相对比较容易完成基础的积累。 （3）复购优势：如果客户对购买的产品较满意的话，相对来说容易积累到客户，对于一些喜欢划算的人来说，他们总是会成为回头客。 2.外部 （1）一种新模式，将促使更多的人去尝试，涌入的流量将会不断的增加。 （2）平台近两年的增长是十分速度的，加上平台在不同的众艺节目投入广告，消费者在不断的涌入。 （二）劣势 1.内部 （1）选品的风险，如果选中一个，成爆机率很大，如果选错，上万的库存，压力也是十分痛苦的。 （2）由于价低，所以利润必然是低，对于品牌来说，也很难建立。 2.外部 （1）平台还是处于刚成长期，知名度还是不够。 （2）由于低价，吸引的往往是一些低端的客户，利润率不高。 （3）大平台挤压，这也让小平台容易产生风险。

拼多多营销模式

拼多多营销模式分析报告

拼多多营销模式分析报告 1、产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位

上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主。 投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户，拼多多做到了。

3、行业分析 从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。

拼多多的营销策略分析

拼多多的营销策略分析 摘要：随着互联网技术的发展与完善，通过电商平台进行购物已经成为老百姓的日常行为，而在国内，阿里和京东早早占据了电商行业的大半壁江山，是国内电商行业的两大巨头，而其它小众电商平台则似乎是在夹缝中生存，其中拼多多作为一个出现仅仅三年的电商平台，凭借其独特的网络营销策略，在短短三年内便将其用户数量壮大到3亿以上，有发展成为国内第三大电商平台的趋势，而取得骄人成绩的背后，也存在着如“产品存在质量问题”、“售后服务不完善导致用户体验下降”等问题。本文通过对拼多多的营销策略的分析，制定出改善拼多多营销策略的对策。 关键词：拼多多营销策略

目录 拼多多的营销策略分析 (1) 一、绪论 (4) （一）研究背景 (4) （二）研究的意义 (5) （三）研究的方法 (5) 二、基本概念与理论综述 (5) （一）营销理论 (5) （二）营销策略研究 (6) （三）4Cs营销策略组合 (6) （四）PEST分析模型 (7) 三、拼多多的环境分析 (7) （一）拼多多的概况 (7) （二）宏观环境分析 (9) 四、拼多多营销策略 (13) （一）顾客策略 (13) （二）成本策略 (14) （三）便利策略 (15) （四）沟通策略 (16) 五、拼多多营销策略所面临的风险 (17) （一）产品风险 (17)

（二）舆论风险 (18) （三）供应商风险 (18) （四）自身平台的不足 (18) 六、拼多多应如何应对上述风险 (19) （一）提高产品质量控制力度 (19) （二）创建自有品牌 (20) （三）完善平台建设 (21) 七、总结 (22) 八、致谢 (23)

拼多多营销模式分析报告(完整资料).doc

此文档下载后即可编辑 拼多多营销模式分析报告 1、产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位

上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主。 投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户，拼多多做到了。

3、行业分析 从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。

拼多多营销策略分析

品牌战略与电子商务 现代商贸工业 ２０１８年第３３期５４ 一一 拼多多营销策略分析 徐文慧 (山东财经大学国际经贸学院,山东济南２５００１４ )摘一要:拼多多,作为新兴崛起的电商平台,近年来,其依靠网络技术的广泛应用,借助腾讯公司的高流量产 品开展其独具创新性的 社交电商 购物拼单模式,在短短的三年内,跻身中国电商平台前三位.对拼多多采用的营销策略中存在的亮点与不足进行了分析,并寻求宜采取的优化措施. 关键词:拼多多;营销策略;亮点与不足;优化措施 中图分类号:F ２７一一一一一文献标识码:A一一一一一一d o i :１０．１９３１１/j ．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．３３．０２８一一拼多多是用户通过发起与朋友二 家人二邻居等的拼团,以更低的价格,拼单购买商品的第三方购物平台.拼多多自２０１５年上线至今,用户数量已突破３亿人,月成交总额超过４００亿人民币;今年的７月２６日,拼多多正式在美国上市,上市首日,其涨幅超过４０％.拼多多在短短的三年时间内发展如此迅速,其独具特色的新社交电商思维功不可没,但其迅速发展的同时,在营销模式方面也存在着许多的不足,拼多多仍需不断修正,以谋求更好的发展. １一拼多多的拼团购物模式 拼多多在购物方式上,有 单独购买 二 参与拼单 和 发起拼单 三种模式,用户可以在挑选商品时直观的看到在 单独购买 和 拼单购买 不同购买方式下带来的差价.若选择 发起拼单 方式,用户需首先下单 支付费用,随后系统会告知 需组团人数 ,用户需在２４ 小时内以分享链接至微信等方式邀请亲朋好友一同购买,若未成功邀请,可与陌生人一同拼团,拼团成功即可等待收货,若未拼团成功,则系统返还已交金额;若 选择 参与拼单 ,则可直接加入他人发起的拼团中,组 团成功后即可等待收货. 拼团购物不是一个新兴的概念,但拼多多是第一家将拼团购物大规模运用于实践并勇于创新的电商平 台,其利用的原理是 多购买二多优惠 ,类似于我们经 常所说的 批发价 ,商家薄利多销,顾客在低价时获得 更多的优惠,从而达到双赢. ２一拼多多营销策略中的亮点 ２．１一生鲜引入种子用户 在最初始阶段,拼多多的核心业务是进行水果生鲜拼单.水果生鲜是人们生活必须品,大幅度低于市场价格的拼单价格很快吸引了第一批用户的加入,实现了基础用户的积累,从而使拼多多的业务由最开始的水果生鲜逐渐扩大到几乎覆盖全品类的产品.２．２一裂变式社交拼团模式 拼多多的裂变式社交拼团模式具体是指:若拼多多的用户想通过拼团获得某种大额优惠,他就必须主动邀请其亲朋好友一同参与进来,从而由一人参与迅速扩大到多人共同参与.在拼多多的拼团模式下,若想参与拼单,必须下载拼多多A P P 并注册成为拼多多的用户,从而拼多多的用户数量,从一名用户迅速扩大到该用户周边几乎所有亲朋好友;拼多多将每一个用户看作社交拼团的裂变原点,每一个人都可以是流量的入口,也可以是流量扩散的渠道,利用他们的朋友 圈二社交网络,在短时间内聚集大量用户,实现用户的指数增长. 拼多多利用消费者大多追求物美价廉的心理,利用低成本的裂变式社交拼团模式赢得大量用户;同时,利用亲朋好友之间的信任,实现产品的高销售量. ２．３一 免费拿 二 ０．０１元抢 等活动维持活跃用户量拼多多的优惠活动不仅仅局限于拼团购物,其还 推出了 砍价免费拿 二 ０．０１元抢 等活动,用户若想免费或以超低价获得该产品,必须主动邀请其亲朋好友为其砍价,而通常一件商品若想免费获得,必须邀请几十位甚至上百位好友的帮忙,这使得即使有人日常不使用拼多多购物,也可能经常参与到这些活动的开团与助力中来,从而为拼多多维持了大量的活跃用户;同 时, 一分拼 活动在拼团成功后需参与抽奖,而极低的中奖率使得大多数的拼团成为无效拼团,但这些利用消费者获利心理的博人眼球的低成本活动,为拼多多带来了更大的用户量和点击量. ２．４一比淘宝二 京东等更低的拼团价格相比较其他平台相继推出的拼团购物,拼多多采用的营销策略使得自己平台产品的价位在相同情况下低于淘宝二京东等其他购物平台,并使得信息更易被消费者获知,与此相关的一条重要措施就是:依托淘宝平台的产品,拼多多平台上的商家若想参与拼多多平台的 产品推荐 活动,必须提供自身产品价位低于淘宝平台相同产品价位的链接才可过审.这一措施有力的促进了拼多多平台的商家制定更低的产品价格,同时,也让消费者通过 产品推荐 更加容易发现在各类电商平台中价位最低的拼团产品.通过实际对比,可发现在很多产品上,拼多多确实体现了这种优势,比如农夫山泉矿泉水,在笔者查询时,淘宝的特价版是１２瓶 １５．５元,京东是１２瓶１６．９元,而拼多多是１２瓶 １４．８元. 全电商平台最低的产品价格,使得消费者在其他同等条件下,更愿意使用拼多多进行购物,低价营销作为对于消费者最为实惠的策略,在一定程度上会吸引更多的消费者成为拼多多的用户. ３一拼多多营销策略中的不足之处 ３．１一诱导式拉新方式 除了 拼团购物 主要业务以外,拼多多同时开展了 ０．０１元抢 等促销活动,这些活动宣传 参与活动,

拼多多的营销策略研究

拼多多的营销策略研究 摘要：在大数据时代的背景下,拼多多的成功是必然结果,其原因在于拼多多平台制定了符合时代背景的经营战略。不过想要真正扛起电商界的大旗,就必须要正视现有的经营模式下的诸多问题,并积极改正。 关键词：营销策略; 电商; C2B模式; 长尾效应; 运营模式;

伴随着“拼多多,3亿人都在拼的购物APP”的广告词的火爆,截止今日,其用户量已破4亿,而至今仍在持续增长。从2018年7月上市至今,拼多多股价上涨超过60%。截至2019年2月5日收盘,拼多多市值达到336亿美元,逼近京东367亿美元市值。此时距离拼多多成立(2015年9月)还不满四年。笔者认为,拼多多的飞跃关键就在于其成功的营销策略。拼多多采取拼团购买、低价包邮、砍价免费拿等多种方式推广商品,其营销策略对电商界有着一定的参考意义。 一、拼多多平台的运营模式 1. 运营模式概述 拼多多平台是一个由用户、商家、公司三方构成的电子商务行业平台,所采用的为C2B经营模式,即拼多多不参与任何商品的生产经营活动。商家在拼多多上首先上架未生产出的商品信息,然后等用户拼团成功后,再集中向原料商采购原材料,进行批量生产。最终由商家自行管理订单,并直接将产品交付给快递公司进行派送。 2. C2B运营模式 (1)定义。C2B(Customer to Business,即消费者到企业),这是一种在互联网经济时代逐渐崛起的新的商业模式。顾名思义,在这种消费模式下,以消费者需求为前提,而后企业

按消费者提出的需求进行生产。这一模型改变了以往的企业生产产品,消费者根据产品进行选择的简单低效的生产者消费者模式,而是由消费者贡献价值,企业消费价值的一种高效模式。 (2)与B2B、B2C等传统模式对比。用户在传统购物网站(如百度糯米、美团、淘宝、京东等)购买所需要的商品时,对于同一件商品、购买的人数多少并不能影响商品的直观价格,而我们也无从知晓价格是否真正的折扣。总的来说,这种B2B的营销模式是以长期折扣作为营销手段的。而C2B 模式下的拼多多的团购方式也与一般电商网站不同,用户可以直观地看到拼团价格远低于单独购买价格,且能在开团支付成功后获取转发链接,邀请其他好友参团,还可以邀请更多的用户参团。通过大量用户的需求集中向商家下单定制,引起商家进行大规模的原料采购、生产、发货,降低了商品生产的成本。拼多多低廉的价格,引起了更多对低价格产品追求的人的争相购买……这样的良性循环,才是促使拼多多型行业崛起的重要原因。 二、拼多多平台的经营策略 1.“低价拼团”的促销策略 在拼多多提出“低价拼团”这个概念之前,主流电商早就提出了团购的概念。团购就是在特定时间内,通过用户的社交关系网与他人共同支付同种商品完成下单,通过这种模

医疗外敷产品拼多多平台营销策略研究

qiyekejiyufazhan 【摘要】相比淘宝、京东近十几年的稳固发展，近3年，拼多多以黑马之势跻身成为我国 第二大电商平台。拼多多的主体模式是“社交+电商”，其在电商运营中融入社交元素，使用户在娱乐分享中消费，消费中社交娱乐。文章重点探讨了医疗外敷产品在拼多多平台上的运营与推广策略。首先阐述了以拼多多为运营平台的目的和意义，然后对项目的平台营销策略及其医疗外敷产品的优势、劣势进行了分析，最后对项目进一步的改进措施进行了探讨。【关键词】拼多多；医疗外敷；电商营销【中图分类号】F274；F724.6【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2019）08-0264-02 0引言 当今社会的消费主流旋律是消费升级，这意味着生活模式、消费模式和商业模式不断更新。在此大前提下，新型商业模式的探索显得尤为重要。拼多多是C2B 社交电商的开创者，其将分享社交娱乐的第三方理念融入电商运营，形成了新颖的社交电商思维。拼多多的核心竞争力在于模式的创新和所售商品的低价与优质，既是消费升级也是降级。本项目涉及的医疗外敷产品属于第一类医疗器械，是医疗器械产业中重要的产品门类，市场广阔，需求量大，发展前景乐观。但伴随着的是各方应运而起的竞争对手的压力和拼多多自身不足带来的挑战。 1营销模式 由于医疗外敷产品在市场上售卖的质量与价格参差不齐，故本项目从低价优质的角度进行推广运营，以保证用户认可度。目前，市面上大多数医疗外敷产品定位不清晰。本项目推出个性化定制，为不同人群推出不同的包装风格、使用方法、销售方案。利用拼多多平台的拼单优惠，吸引更多的用户低价购买体验产品；结合其分享营销模式，进一步把产品推向更多潜在用户；借由平台新商家首页免费推送服务，对产品进行详细说明，为医疗外敷产品做推广与普及；压缩外包装成本，与拼多多平台的消费降级定位呼应，通过减缩中间差价，将产品价格压至市面价格以下，从而减少平台客户量流失。采用的主要营销模式如下。 1.1拼团营销模式 拼团是在购物过程中，有共同需求的消费者一起购买同一种商品，从而取得一定的价格优惠。项目运营过程中，通过设置优惠的拼团价格，吸引更多买家拼团；将拼团人数设置为2～3人，避免拼团时间到但人数不足无法成团造成的订单流 失。拼团的营销手段，促使订单量丰厚，形成适合医疗外敷产品的薄利多销模式，这能够有效地为拼多多的入驻商家清理因转季而积压的库存，成为拼多多进行低价策略供给端的保障[1]。 1.2分享营销模式 营销的本质在于获得流量并把其转化为销量，有效的营销方式就是将两者有效整合。项目借助拼多多平台在微信红利的作用下获取流量，进行传播转化，通过分享砍价模式，引导好友下载拼多多App ，注册并浏览产品页面，使用户数量呈现裂变增长模式，进而有效增加了销售量。通过社交裂变，在较短的时间内就能获取大量用户，降低了获客成本，也攥出了全新电商流量。拼多多的业务特性是主打食品市场，选择购买这些极其高频品类的用户高速增长，这决定了用户的多向选择性，这个庞大的用户基数为医疗外敷产品的推广运营做了潜在用户的铺垫。 1.3低价营销模式 现在市场的主流是消费升级，但目前三线以下城市的低消人群仍占有极大的比例。人们对低价的需求，在市场上是一个缺口。拼多多的模式很好地针对了这一痛点。拼多多的崛起正是瞄准了长尾的尾部需求，采用农村包围城市的商业战略，低价营销满足低端需求市场[2]。拼多多对于一线城市的大多数人来说是消费降级，使他们身处于消费升级的市场中，也有满足其低价需求的平台；但对三线以下城市的偏低收入人群来说，又是消费升级，这些人可通过拼团消费小额金钱享受到高额体验。医疗外敷是医疗器械中无需高价便可使用的养生产品，这与拼多多的消费降级理念不谋而合。 在拼多多平台，营销医疗外敷产品利用的底层商品逻辑是促销力度突破价格波动区间，拆除消费门槛，利用品类认知市场的特性，快速切入三线以下城市，利用消费者对价格的感知能力，突破消费者对价格认知的底线，赢取消费者的关注，提升冲动消费用户的比例，进一步开拓市场。 【作者简介】孙一鸣，女，河南新乡人，天津商业大学信息工程学院本科在读，研究方向：电子商务；姜妍妮，女，贵州贵阳人，天津商业大学信 息工程学院本科在读，研究方向：电子商务；周艳聪（通讯作者），女，河北衡水人，博士，天津商业大学信息工程学院副教授，研究方向：电子商务。 医疗外敷产品拼多多平台营销策略研究 孙一鸣，姜妍妮，周艳聪 （天津商业大学信息工程学院，天津300134） 264

市场营销拼多多分析

市场营销拼多多分析 The following text is amended on 12 November 2020.

拼多多 一、简介 拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。 二、产品定位 是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台 三、核心功能 通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品 四、推广方式 （一）拼团分享 （二）赞助中国新歌声、极限挑战 五、用户分析 拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各类用户的特点如下： （一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。 （二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜，因而愿意拼团分享，看到一个实惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮他一个忙。 （三）被动用户：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间。偶尔朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团成功。 六、盈利模式 （一）入驻平台资费：保证金 （二）广告模式：直通车（商家可以通过设置关键词出价和商品出价参与竞价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置，使商品被更多的买家看到，同时也能为店铺的其他商品增加展示机会）。 七、优劣势 （一）优势

拼多多swot战略分析

基于SWOT矩阵的拼多多营销策略分析 【摘要】随着电子商务的蓬勃发展，社会电子商务已成为一种新趋势。这样一个新兴的电子商务平台拼多多以“低成本团购”为其引人注目的焦点。凭借自己独特的营销模式，拼多多在短短三年内已成为国内三大电子商务平台。但是拼多多也被指控存在产品假冒和质量问题。因此，本文基于SWOT矩阵分析方法，系统地分析了拼多多的营销模式，研究了拼多多的营销模式的优缺点，并提出了相应的优化方法。 关键字：SWOT矩阵分析；电子商务;拼多多市场策略 1，简介2015年9月，专注于C2B的第三方社交电子商务平台拼多多在中国成立。在战略初期，多多已经建立了自己的低成本电子商务平台，以实现自己的低成本目标。用户可以下载该应用程序，并使用微信朋友圈之类的社交软件与周围的人一起发起团购，并以比市场上更低的价格购买他们想要的产品。但是，这种“病毒式”营销传播方式在运作过程中也存在很多不足，特别是近年来，拼多多产品存在严重的质量问题，质量上的弱势已成为需要持续改进和优化的地方。 2，拼多多营销策略优势分析 （1）通过严格的成本控制，拼多多实现了低价策略，从而吸引了大批消费者。当人们谈论拼多多时，他们的第一反应就是便宜。低成本，加上拼多多的入场规则，如“所有商品都邮寄”，使得其低价策略吸引了大批消费者，企业也通过微利高销售的方式获得了可观的利润。

（2）为了通过拼贴的方式获得流量并降低宣传成本，拼多多平台将每个购买商品的用户视为流量的节点。每次讨价还价，他们都会对拼多多进行零元宣传。社交网络和电子商务的这种结合不仅提高了其获取速度。用户的速度还大大降低了宣传投资的成本。 3，拼多多营销策略的弊端分析 （1）价格低引起的产品质量问题 拼多多奉行价格营销策略，这使一些不道德的商家降低了商品质量，但也给拼多多带来了负面影响。为了达到低价的战略目标，降低商家的进入门槛，不良企业有机会利用，这导致了质量控制方面的一系列问题，导致其后期发展乏力，缺乏商机。更好的发展。 （2）促销不当引起的信任危机 拼多多一直以低价策略为指导的购物平台，经常推出一系列促销活动，如“零元购机”，“免费讨价还价”，“0.01元抢购”。尽管声称对品牌感兴趣的用户数量非常少，但这不利于用户的满意度。 4，拼多多营销策略的机会分析 随着中国电子商务的飞速发展，拼多多以其独特的电子商务+社交网络模式吸引了众多用户。拼多多的存在，也为淘宝，京东等高端购物平台的退货交换提供了良好的平台。卖方的进入成本很低，主要目的是提高销售量，这可以清理结算业务的库存。电子商务的未来必将成为大势所趋，因为拼多多作为该行业的领导者可以提供丰富的利润来源。 5，拼多多营销策略的威胁分析来自竞争对手。激烈的市场竞争

拼多多营销模式分析报告课件【新版】

页眉 拼多多营销模式分析报告产品概括、1电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就拼多多推出的购物模式为社交+ 不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起免费团等功能。来去“拼”低价。并且保证京东所售商品京东的理念是秉承客户为先，这一点和京东的差异很大，为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，优惠的毕竟在拼多多出现之前，低价格、但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户购物平台就是淘宝。群体。用户定位2、 页脚 页眉

上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数30-50从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以岁之间的用户为主。知道淘宝投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。他们有足够的不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很其实现在市场上无论天猫还是她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；高，这京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“能用就行”批用户，拼多多做到了。页脚 页眉 行业分析3、 从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。

拼多多营销策略研究

159 拼多多营销策略研究 李 博 作者简介：李博（1994．8－），男，汉族，河南周口人，云南财经大学在读研究生，研究方向：市场营销。 （云南财经大学 云南 昆明650032） 摘要：拼多多作为新兴的网络购物平台，借助网络技术的发展，智能手机的普及和腾讯高流量的产品，开创了“社交电商”的购物模式。开辟出电子商务的蓝海，在短短的三年内，成为国内成为过年电子商务平台的前三名。因此，本文对拼多多的优劣势进行研究，对国内的电子商务的发展提供宝贵的经验。 关键词：拼多多；营销策略；优劣势；改进措施拼多多是一家团购电商平台。专注于利用C2B 拼团的营销方式，即用户可以通过微信朋友圈等社交软件发起与身边的人一起拼团，人数达到一定要求后，会以比市价更低的价格拼团购买想要的商品。自2015年上线至今，用户总数量已经突破了3亿人，月成交总金额突破了400亿人民币。在三年内迅速发展，成为国内电商领域的巨头，它独具特色的社交电商模式功不可没。但拼多多在运营过程中也存在不足，需要不断的改进和优化。 一、拼多多的拼团购物模式 拼多多采取了创新性的“拼团”模式，拼多多选择让用户而非商家发起团购，在微信、微博等社交渠道吸引亲朋好友来购买。因此形成了一种“病毒式”的营销传播方式，通过极低的销售价格来吸引潜在的顾客，然后通过团购低价的手段，在微信的关系网络最大程度的放大传播，能够有效的锁定目标用户，增加用户粘性。 拼多多在购物的方式上，有“单独购买 ”、“参与拼单”和“发起拼单”三种购物模式。用户在购买时能够明显的看到“单独购买”和“拼单购买”的不同的购买方式所造成的价格差额。对于价格敏感型的用户，这种价格差额会促使其倾向于选择以“拼单购买”的方式进行，通过微信等社交媒介的传播，对拼多多的销量增加和其品牌的传播具有巨大的促进作用。 根据艾瑞咨询所统计得到的数据显示，拼多多的用户70%为女性，65%来自三四五线城市，来自一线城市的用户仅有7．56%，其中大部分用户属于三线以下城市的低收入人群，她们无疑属于价格敏感型的客户。低价抓住了这些人的核心需求，而团购能够最大程度上发挥社交媒体的优势。 二、拼多多营销策略的优点 （一）利用农产品电商完成客户的初步积累 在拼多多创立的初期，为了迅速的吸引潜在的客户，因而选择 了人们生活中的必须品— ——水果生鲜。用远远的低于市场价格的方式来吸引第一批用户。并且通过以“团购”享低价的方式通过社交关系网络快速传播，迅速锁定目标用户，完成平台从无到有的第一批客户的积累。 （二）社交拼团的购物方式 若拼多多的用户想得到大额的优惠，其必须通过拼团的方式，因此必须通过自己的社交网络，主动的邀请自己的亲朋好友来参加拼团，从而每个人都变成了一个流量节点，没个人都成为了一个流量的渠道，能够把一人参与迅速的夸大到多人参与，迅速的扩大拼多多的用户规模。 （三）低价竞争的战略 拼多多购物平台的发展为被淘宝、京东等高端购物平台清退的商家提供了一个机会，卖家的入驻门槛极低，商品以扩大销售量为主，能够有效的为拼多多的入驻商家清理掉因转季而挤压的库存，成为拼多多进行低价策略供给端的保障。 三、拼多多营销策略的不足 （一）不恰当的促销活动的负面效应 拼多多平台开展“0．01元抢”等促销活动，这些活动往往宣称参与活动，并且转发链接邀请亲朋好友参与助力拼单，当人数达到要求时，就可免费的或者以“0．01元”极低的价格获得该商品。但是，这样的中奖率往往极低，消费者就算在事前明确的被告知中奖人数极少，但事后被明确没有中奖，这也会使消费者产生失望的情绪，不利于品牌形象的树立。 （二）先涨价再降价的信任危机 拼多多购物平台上有大量的产品参加“砍价免费拿”的活动。有些产品存在先抬高商品的价格再进行砍价的现象，如把商品的价格抬高到普通实体超市价格的两三倍，然后让用户基于该价格进行砍价。并且拼多多的砍价策略是在最初的砍价是能一刀砍掉十几元甚至几十元钱，但随着砍价次数的每次砍价所砍掉的金额越来越少，甚至几分钱。同时一些价值含量高品质高的商品几乎不可能免费拿，因此在一次次的砍价中，容易导致消费者对降价促销的信任危机。 四、拼多多营销策略的优化建议（一）对促销规则明确化和标准化 拼多多在开展促销活动时，要对促销的规则进行详细的介绍说明，使消费者对促销的理解更加实用化和明确化，减少理解误差和不切实际的期望。同时在拼多多已经获得了大量用户和广泛的知名度的今天，可以适当的减少最初创立时所采取的为了大量的集聚客户所采取的促销手段，转而增加一些能够给消费者带来实际好处和更大优惠的促销方式，从而能够真正的维持平台的活跃度，有利于平台的持续的发展。 （二）增强顾客的信任意识 逐步的完善拼多多平台的管理体制，从供给端的供货的品质质量，到平台商家所开展的促销方式，制定严格的规章制度，完善平台的质量监督体系，规范商家的行为。同时在开展砍价促销的活动中，能够真正的为消费者带来实际的利益。从而提高消费者对拼多多购物平台的信任，提升消费者的购物体验。 五、结语 拼多多在电商平台激烈竞争的今天，能够凭借自身独特的社交电商的模式，开辟出电子商务领域的蓝海。在短短的三年的时间，达到国内电商领域的第三名，其营销策略值得国内电商领域的企业学习，但是其自身也存在不足之处，应该扬长避短，不断完善其营销理论和实践，促进企业的可持续的发展。参考文献： ［ 1］徐文慧．拼多多营销策略分析［J ］．现代商贸工业，2018，（第33期）． ［2］白杰，韩文娴，雷佳雨．拼多多营销的相关分析［J ］．经贸 实践，2018，（第21期）． ［3］屈运栩，陈梦凡．黑马拼多多［J ］．财新周刊，2018，（第 30期）．

拼多多低价营销策略研究论文

摘要 电子商务目前正处于快速发展的时代，而拼多多作为电子商务的典型代表之一，在四年多的时间里,达到了4亿的活跃用户量，目前稳居电商平台前三。拼多多抓住了消费者的根本需求，在对消费者进行有效细分的基础上，实行”农村包围城市“的策略，专注于新型的C2B模式，打破传统格局。本文将对于拼多多低价营销策略的实施过程及成功因素进行分析得出拼多多的成功的因素。当然，拼多多的成功也不仅仅是依靠低价，同时还包括拼多多的整体的战略目标、紧跟外部环境进行变化以及把握消费者的消费心理的重要性。对于拼多多的成功给出的启示：要善于细分市场且不松懈任何市场，敢于满足长尾市场。 关键词：拼多多，电子商务，低价营销，社交电商

Abstract E-commerce is the era of vigorous development. As one of the typical representatives of e-commerce, Pinduoduo has reached 400 million active users in more than four years, and now it ranks in the top three e-commerce platforms. Pinduoduo has grasped the fundamental needs of consumers. On the basis of effective segmentation of consumers, pinduoduo has implemented the strategy of "encircling the city from the countryside", focusing on the new C2B mode and breaking the traditional pattern. This paper will analyze the implementation process and success factors of pinduoduo's low price marketing strategy, and get the success factors of pinduoduo. Of course, the success of pinduoduo not only depends on the low price, but also includes the overall strategic goal of pinduoduo, the change following the external environment and the importance of grasping the consumer psychology. For the success of pinduoduo, we should be good at market segmentation and not slack any market, dare to meet the long tail market. Key words: Pinduoduo, E-commerce, Low price marketing, Social E-commerce