钢琴促销活动方案
钢琴促销活动方案
钢琴的促销活动，这对于喜欢钢琴大人来说是一个很好的消息。下面是整理的钢琴促销活动方案，仅供参考。
一、任务要求
1、如何推广，怎么让人上四楼
2、代理钢琴怎么卖
3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。
2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。
3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴。个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师)，一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件肯定比周围的都好!楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一2.6*18米的灯箱橱窗广告。
4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼梯出口做好引导标识;第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高”
2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。
3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。
4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。
5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。
6、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。
四、推广方案
1、主题：真才艺展示赢取免费深造机会
2、时间：201x年7月15日——201x年7月20日(暂定)
3、地点：大千琴行四楼
4、主办方：大千琴行;学校
5、目的：吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知道大千琴行，通过参加比赛，对大千的环境和能力有所了解。
6、对象：学生(参与者);家长(决策者)
7、方式：才艺比赛
8、内容：学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。
9、设立奖项：
一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书二等奖：在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书三等奖：精美精品+大千颁发的证书优秀奖：大千颁发的证书有真才艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们提供竞艺平台，也为你们提供免费深造的机会。大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚邀才子们参与。广告语：不必东奔西走，大千这里都用——大千琴行真才艺展示赢取免费深造机会活动宣传文案，心心之蓝，舒于一片。活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销划，品牌诊断等。真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。多参加比赛，取长补短，方可高人一筹。
10、宣传策略：与学校合作，学校直接面向学生宣传，募集参赛选手。积极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。全家都来练，各得其所——大千琴行承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式。
冷饮渠道促销及激励手段
冷饮渠道促销及激励手段梳理 一、分销客户的常规促销激励手段 抢占客户库房容积，扩大客户库存，对竞品进行分销堵截，已经成了新品上市推广及打击竞厂的一个常规手段。激励客户经销热情，推广重心转移到自身品牌上，成为分销的竞争热点。 1、新品推广坎级奖励制 一般采取进货坎级制，有的厂家采取一次性进货1000件，赠送100件市场旺销产品，达到2000件，赠送300件、达到3000件，赠送500件，……为控制配额，设定进货的上限。弊端是：因为新品推广，且有旺销产品搭赠，客户愿意进货，一旦市场推广失利，将会造成客户库存大量积压，赠品回收利润后，积压产品就会低价甩货，导致产品价格体系混乱。积压过多，占据库存的另一个弊端就是造成其它品项进货困难。 这种手段操作较为成功的前提是：具有终端市场较强的掌控力，根据市场的售点数量分配配额，客户进货并堵截竞品的情况下，进行迅速而有力的分销，实现库存的良性循环。 有的厂家采取先铺货，后兑现奖励的方法，效果也比较不错；有的厂家采取一次性进货金额以几个点折扣货款的方式，此操作作法必须严格要求客户的分销价格，防止终端价格体系混乱。 2、新品包销制。 随着冷饮深度分销客户的加密，区域市场的客户设立已突破传统意义上的一批商独家垄断经营的局面。区域内评估优秀客户进行新品推广的包销，既增加优秀客户的利润点，调动其经销和推广热情，同时也刺激其它客户，提高自身的运作水平，争取下次新品推广的包销权。按品项进行的包销，也一定程度上抵制了同区域的客户在竞争上的争相低价倾销，扰乱整个区域价格体系的行为。 在厂家要求销量最大化的今天，这种规范化的操作，能实施的厂家寥寥无几。 3、新品分销坎级奖励制 厂家为了保证新品推广上市的成功，保持新品销售的强力势头，对客户设定了新品销售的坎级奖励制度，新品销售累计达到10万元—30万，进行3个点的奖励，直接计入下次进货的货款折扣或奖励同等价值的新品，达不到的不享受以上奖励。依此类推，30万—50万奖励4个点；50万—80万奖励5个点；80万以上奖励7个点。 此作法更多局限在区域性小厂的操作上，最显著的效果就是直接奖励现金，客户为了争得现金奖励，进行了大力度的分销和储货，一定程度上抢占了部分终终端，对竞厂形成压力。此作法更适用于厂家利用一批商进行分销的市场，对于厂家直营市场，效果不是很理想，直营市场的功夫下在了终端上。 4、产品价位按比进货奖励制。 市场上的冷饮产品零售价位基本上分为0.5元、1元、1.5元、2元、2元以上几种区间，鉴于冷饮消费及竞争的特点，0.5元、1元、1.5元，２元成为终端零售的主导价位，其中0.5元品项占分销比的45%左右，1元占比30%左右，1.5元占比20%左右，2元以上的占比不到8%。0.5元的品项不会给厂家带来更多的毛利点，大品牌厂家的0.5元产品多局限于打击当地的低价产品，1元、1.5元才是真正的推广重点。为了合理的调整产品的价位比例，厂家在促销组合中，按价位进行了配额分配，要求客户按着价位比例进行推广。某种程度上，按价位进行促销配比的办法，保证了厂家在市场上品项推广比例的合理性。 5、月、季、年返利制。 为了掌控客户，防止产生货款风险、打击窜货，约束客户按合同条款履行义务，厂家施行了月、季、年的返利制。在分仓价的基础上进行加价，制定分销价，按一定点数进行返还（有的厂家采取6个点的返利制），返还方式采取月返70%、季返25%、年返5%的方式。兑现方式也不同，有的采取产品，有的采取现金。返利通过产品兑现继续抢占客户的库存，进一步扩大销售，对厂家的产品推广非常有利。现金的兑现形式，客户比较欢迎，可抵扣进货的货款。 返利制一方面约束了客户的行为，一方面保证了厂家的资金周转，加强了厂家对客户的掌控，但是采取返利制的前提是：必须是强势的品牌，否则，客户并不买帐。 6、实物奖励制。 实物奖励制的出发点是增进客情关系，激励客户的经销热情，保持品牌经销的忠诚度。厂家一般采取在年度奖励、客户营销会议、阶段性的销售竞赛上引用。年度奖励采取的方式是对于销售排名前几名的客户，年底除了正常的合同约定奖励外，赠送背投电视1台或电脑一部，对于贡献较大的客户，厂家甚至提供配送车辆，供客户免费使用，厂家具有所有权，客户具有使用权。客户营销会议上采取的方式是赠送所有与会客户礼品，如羊毛围巾、高档衬衫等。阶段性的销售竞赛上，采取按销售排名进行奖励不同实物的办法，如在一个月内销售排名前三名的客户，第一名获得一部彩屏手机、第二名获得一台冷藏饮水机、第三名获得一个微波炉。 实际证明，这种实物奖励取得了一定的积极效果，客户感觉到了厂家的重视，销售排名的奖励办法，导入了“赛马制”，使客户在某种程度上演变成荣誉战，达到了厂家对市场推广的真正目的。另一个角度，对于经销较好的客户，还要有一定的手段进行控制，否则将导致客户的胃口变大，产生大户压厂的倾向。 7、客户授牌制。 有些市场，客户的分销实力是非常强的，他们一般具有完善的配送队伍和较强的配送能力、掌控区域内绝大部分网络，资金充裕。对于这样的区域厂家一般采取独家经销制，授予客户诸如“XX市场独家经销”的牌匾，或者授予“XX年度销售状元”“XX年市场开拓状元”“XX年度市场增长率状元”等称号。对于客
青少年才艺大赛活动方案
2016南阳市首届“未来之星”青少年才艺大赛 活动方案 一、活动背景 为深入贯彻党的十八大精神，满足人民群众日益增长的精神文化需求，通过举办丰富多彩、形式多样、健康向上的群众文化活动，来丰富青少年文化生活、助力青少年健康成长，发现和培养文化艺术人才，推动全市文化艺术事业蓬勃发展。 二、总体目标 通过全方位、多层次、高质量的才艺比赛，搭建青少年展示自我的舞台；通过规范、公平、公正的比赛活动，为青少年提供交流学习的机会，从而进一步打造青少年才艺展示品牌活动。 三、参赛要求 （一）参赛年龄 原则上不超过18周岁，参赛选手分为学前组、小学组、中学组。 （二）参赛形式 个人或集体均可 （三）参赛题材及时间 所有参赛节目时间原则上不得超过5分钟。 1、声乐类： 分类：通俗、民族、美声、原生态、演唱组合等。
要求：自选曲目，自备服装、道具、音乐伴奏带。 2、器乐类： 分类：（民乐）二胡、琵琶、竹笛、唢呐、古筝、扬琴等；（西乐）大提琴、小提琴、小号、长号、圆号、长笛、萨克斯、单簧管、钢琴、手风琴、电子琴、吉他、打击乐等。 要求：自选曲目，自备服装、乐器。 3、表演类： 分类：民族舞、芭蕾舞、现代舞、街舞、拉丁舞、国标舞、舞蹈组合；武术表演、跆拳道表演、太极拳表演、轮滑表演；戏曲、小品、相声、口技、双簧、魔术；诗文诵读、主持等。 要求：自选舞曲，自备服装、道具、音乐伴奏带。 四、活动时间 （一）报名海选阶段：2016年5月1日—2016年7月15日（线上线下均可报名） （二）复赛阶段：2016年7月16日—2016年8月15日 （三）总决赛及颁奖：2016年8月20日 五、活动地点 海选：市内各社区广场 复赛：市内大型社区广场 决赛：解放广场（暂定） 六、活动流程 （一）报名：
促销活动中激励机制如何设置
促销活动中激励机制如何设置您的激励措施达到了激励目的了吗？ 现今，很多商场在做大型促销活动的时候，均设置了动员与激励环节，以期望最大限度地调动活动参与人员的积极性，提高活动的接单量。大量的事实也证明，好的激励方案对活动的成功开展的确起到了积极的作用，值得肯定。但是，也出现了不少“无效激励”的现象，需要进行改良。 问题的关键是激励机制如何制定才能真正实现激发个人或团队斗志，提高团队协同作战能力、营造良好的分享氛围、提高活动接单量等，而不至于出现激励后遗症，这是管理者在制定激励方案时需要仔细斟酌和考量的。 激励措施的分类 激励按性质划分，一般分为正激励与负激励两种；按方式划分，一般分为物质奖励与精神奖励两种；按形式划分，一般分为团队激励与个人激励两种；按周期划分，一般分为短期激励与长期激励两种等等，形式多种多样，在此就不一一赘述。 仔细看了很多商场提交的活动方案，相当一部分的商场在活动期间的激励方案如下： 个人奖励：1—5单以上，奖励20元/单；6—10单以上，奖励30元/单；10—20单以上，奖励45元/单；21—30单以上，奖励60元/单；31—40单以上，奖励80元/单 集体奖励：完成目标180单，奖励集体漂流或旅游一次。 这种做法的好处是简单、易操作，但存在的弊端是过于简单，同时还存在很多漏洞，不一定能达到激励的目的。 制定激励方案 在制定激励方案时，须综合考虑目标可实现性、团队氛围、个人接单能力、活动力度（与自己以往比、与对手比）、活动宣传面、活动开展时间（淡季还是旺季）、以往所采用过的方式方法等因素，同时切忌简单的复制商场的激励方案，否则，就会出现有激励无动力的局面，达不到激励的目的。 总体目标的制定建议分三级设置：确保级（及格线）、力争级（成功线），冲击级（非常成功线），这样的好处是可望又可及。如：保60单、争80单、冲100单，再设置相应的奖励。 团队目标和个人目标的设定上，同样也采用三级别设置，这样的好处是能将总目标分解到具体的每个人，真正实现千斤重担人人挑，人人头上有指标。
钢琴学校招生营销方案
钢琴学校招生营销方案 一、目的： 1、通过系列推广活动，宣传钢琴学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使钢琴学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。 2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，学校能让学生们多才多艺，从而提高钢琴学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。 二、推广方案 1、线上活动： 1、让红包飞钢琴学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有钢琴学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。 目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。 DM广告宣传单内容应包钢琴学校的简介、钢琴学校的地址、钢琴学校的特色、钢琴学校曾经培养的人才、钢琴学校取得的成就等。 执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课
程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。 人力安排：每周二、每周五钢琴学校雇十个学生到居民区派发红包。投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份 0.2元*2500=500元雇5人到发传单 50*5=250元 注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。 2、越背越开心红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到钢琴学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。 执行方法：钢琴学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由钢琴学校提供的精美礼物。 人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。 所需物品： 100份精美礼物 注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好
钢琴演奏的八个技巧难点
钢琴演奏的八个技巧难点 钢琴演奏技巧是非常重要的,如果没有足够的技巧是不可能更有富裕的去表达音乐.看到有好多人初学琴或者技巧根本没有过关的时候却在一味的讨论更好的去表达音乐,感觉有点没太大必要. 钢琴技巧非常多,这八个常用的技巧,也是提高演奏技巧的关键。 一、音阶 音阶24个大小调是非常重要非常有用的.别看简单但是要弹好非要下很长时间的努力苦练才可以.不难看出很多大型奏鸣曲乐曲协奏曲都有很多地方有音阶.如果24个大小调音阶弹的非常好这根本就不是难事了.弹音阶要注意的是让所有音出来的声音都要一样.不能有轻有重一定要注意手指的控制能力.如果弹音阶的时候还有的重有的轻.控制不好力度,那以后怎么能演奏出满意的音色呢? 二、琶音 包括24个大小调琶音跟属7减7琶音.这个是建立在音阶之上的东西.主要练习手指之间的扩张和伸缩能力.也是很重要的练习.钢琴曲中琶音部分占很大一部分.各式各样的琶音都会出现.但都是24个大小调属减7琶音的变形模式.所以弹好基本琶音是非常有用也是非常必要的。 三、八度 8度的演奏技巧我个人感觉有两种.第1个只用手腕技巧.第2个用手臂和手腕一起来完成.如果弹篇幅很长的8度片段比如李斯特匈6这就需要手腕技巧.手腕要非常灵活.如果弹钟最后结尾那一小部分8度就需要手臂的力量.这样才能弹出非常气势辉煌的效果.再比如李斯特英雄练习曲快结尾部分的两只手一样的8度片段这也需要手腕和手臂的配合使用.要不光用一个很难弹出FF 的力度跟很好的跳跃。 四、轮指 常用的轮指有3个指有4个指的.弹的要非常清楚非常好的颗粒性不能有任何模糊,混的成分在里面.比如740第735.李斯特的塔兰台拉,梅菲斯托,侏儒舞。 五、和弦 这个技术难点一直让很多人头疼.不过我感觉比较容易.主要还是练习方法问题.不管是几个音的和弦弹下去都要整齐.不能有前有后.P的和弦演奏要非常轻巧干净利索.F的和弦要有种金属般的声音.弹下去的音就要沉下去.不能弹下去的和弦给人一种发飘的感觉。 六、大跳
琴行营销策划方案
琴行营销策划方案 篇一:大千琴行营销推广方案 大千琴行营销推广方案 一、任务要求 1、如何推广～怎么让人上四楼 2、代理钢琴怎么卖 3、广告语锤炼～目的是吸引更多的家长托管孩子 二、大千琴行swot分析 1、劣势:地理位置局限性很大～四楼～电梯不能直达～通常需要爬楼梯。 2、威胁:周围同行竞争激烈～学校周围有6家琴行。 3、优势:办公硬件优势明显。350个平方～一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区～15间钢琴房～一个电钢古筝集体课教室～一书法教室～一60平的演奏厅,兼做舞蹈教室～学校附近没有舞蹈培训～现此教室已经出租给一舞蹈教师,～一办公室,会议桌兼做写作业的地方,硬件肯定比周围的都好:楼顶拿了6块40平一块的大广告牌～楼外立面拿了一 2.6*18米的灯箱橱窗广告。 4、机会:第一:目前大千琴行知名度低～许多学生、家长不知道～等待宣传力度的加大与口碑营销的推广～越来越 多的人会知道。第二:越来越多的家长非常重视孩子才艺培训～都希望自己的子女多才多艺。第三:工作时间紧迫～没时间照看孩子～想找一个托管的地方～大千琴行既能托管孩子～还能学习才艺。 三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素:地处四楼～位置不好～电梯不能直接到～需要爬楼梯～最大的不利因素是上线不方便～现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识,第二在一楼电梯口打上“爬四楼～身体更好～才智越高” 2、塑造核心竞争力:大千琴行周围竞争激励～如何吸引更多的生源～必须要有自己独特的竞争优势～要不然即使能在此立足～但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势～充分利用硬件～提供多方位的服务～作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴～如果可行～与健身中心结合～吸引学生、家长同时培训。 3、终端生动化布置:现在的家长和孩子都比较挑剔～她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的～因此～终端生动化装修布置～对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。 4、启动宣传计划:启动自己现有的广告牌～打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册～在学生中派发。 5、免费体验:吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验～大家亲自前来感受一下大千的培训环境～顺便了解一下大千的培训特色～只要吸引第一批目标人群前来～良好的培训环境～独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象～学生是一个喜欢结对子的团体～自然会在自己周围的圈子里传播。 6、精心策划活动:通过活动吸引学生及家长上四楼。 四、推广方案 1、主题:真才艺展示赢取免费深造机会 2、时间:2011年7月15日——2011年7月20日,暂定, 3、地点:大千琴行四楼 4、主办方:大千琴行,学校
美术比赛的活动方案
美术比赛的活动方案 一、活动宗旨 通过美术比赛活动，丰富学生课余生活，努力营造和谐向上、健康文明的校园文化氛围和艺术教育环境；为学生提供展示艺术才华的舞台，培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养和学习美术的兴趣，不断提升学生的综合素质；促进学校艺术教育活动的普及和提高，推动学生德智体美的全面发展。 二、活动组织：美术组 三、主题和内容 以“美好家园、幸福生活、畅想未来”为主题，结合庆祝中国共产党建党90周年，通过美术作品表现对伟大祖国发展变化的感受，描绘身边美好的生活，反映当代中小学生热爱祖国、热爱党、热爱生活、热爱学习，敢于创造、健康向上的精神风貌。 四、参赛对象 1——6年级各班5幅作品 五、比赛项目 绘画类作品含：中国画、水彩画、版画、剪纸、儿童画、漫画等； 六、参赛作品格式 中国画作品尺寸限于4尺宣纸3开以内，格式不拘，其他画种和平面设计、绘画一律为4开铅画纸大小（绘画用纸及其他材料可自由选择）。
如不符合上述要求，初评时即不予入眩 七、参赛作品报送要求 1、以班级为单位统一上交美术组 2、每班作品总数限报送5幅 3、作品必须是学生的原创作品 4、各班作品必须于5月16日前上交美术组。 5、每件参赛作品的背面右下角粘上《作品标签卡》 八、评奖办法 分别评出一、二、三等奖，优秀奖若干名。 【范例】 一、参赛对象：年龄在50周岁以下的中小学在职在岗音乐、美术专兼职教师。专职教师必须参加。 二、比赛内容： （一）音乐 1、声乐。演唱一首自选独唱歌曲，自备伴奏带或钢琴伴奏，限时5分钟。 2、键盘（限钢琴、双键盘或手风琴）。演奏一首自选独奏曲，限时6分钟。 3、自弹自唱与合唱指挥。自弹自唱：（占60%）根据指定歌曲，边演唱用钢琴作即兴伴奏；合唱指挥：（占40% ）根据指定的合唱歌曲，指挥由两架钢琴代表的合唱队。
新品上市促销方案
新品上市促销方案 一、市场分析 、直销行业促销策略分析 正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。 、竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。 、企业自身状况分析 本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。 二、促销目的 考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行： 第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存； 每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。三、促销方案 、第一阶段：针对直销员的促销 主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！ 对象：本公司直销员 时间：新品上市后天内（月日至月日） 详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。 注意事项：每人每套只能领取一次。 主题背景：所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。 主题二：想问就问，我是产品百事通！ 对象：直销人员
钢琴技能比赛竞赛方案
钢琴技能比赛竞赛方案 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
钢琴技能比赛竞赛方案 一、活动主旨 为扩大学生知识面，提高学习兴趣，让学生巩固和加深理解所学专业知识，熟练掌握操作技能，我校特举办了“青春旋律，你我飞翔”为主题的钢琴技能大赛。 此次技能大赛对于激发学生学习兴趣，加强学风建设，打造专业特色，提高学生竞争力具有重要意义，是落实科学发展观、推进教学质量提高的具体表现。 二、基本活动信息 活动主题：“青春旋律，你我飞翔”幼师系钢琴技能竞赛 活动时间：2017年5月15日到2017年6月15日 活动地点：初赛：钢琴教室 复赛：钢琴教室 决赛：钢琴教室 活动对象：幼师专业 16届全体学生 三、比赛形式及流程 此次钢琴技能大赛以个人名义参加。比赛分初赛、复赛和决赛三场赛事。初赛的参赛曲目为规定曲目（一首）、复赛的参赛曲目为自选曲目（一首）、决赛的参赛曲目为规定曲目（一首）和自选曲目（一首）。 比赛流程： 赛前通知： 5月15日教师向各班级学生说明比赛方案和规则。各班学生开始准备比赛。
（1）初赛：5月21日由班干部组织各班学生在钢琴教室集合。14:00-14:30 由参赛的90名同学抽签分组，分为三组，每组30人。14:30比赛正式开始，14:30-16:30两个小时为比赛时间。由评委教师在每组中选出前10名同学进入复赛。 （2）复赛：5月28日，14:00-14:30进入复赛的30名学生到钢琴教室集合，进行抽签分组，分为两组，每组15人。14:30比赛正式开始，14:30-15:30一个小时为比赛时间。由评委教师在每组中选出前5名同学进入决赛。 （3）决赛：6月4日，14:00-14:30进入决赛的10名同学到钢琴教室集合，进行抽签，决定比赛先后顺序。14:30比赛正式开始，14:30-15:30一个小时为比赛时间。15:30宣布比赛成绩及名次，并为获得名次的学生颁发奖品奖状，获奖学生和校领导合影留念。 奖项设置： 一等奖（1名）二等奖（2名）三等奖（3名） 竞赛奖品： 一等奖： 二等奖： 三等奖： 四、比赛具体内容及要求 （1）钢琴比赛弹奏的内容为两大块：一类规定曲目，另一类是自选曲目。均为儿童歌曲。 （2）参赛选手必须背谱弹奏参赛儿歌。 （3）参赛选手应遵守比赛规则。 （4）参赛选手应遵守赛场纪律，比赛进行时不允许交头接耳，谈话交流。
促销方案之经销商促销活动通知
经销商促销活动通知 【篇一：厂家对经销商促销方案】 激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。 通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。 市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。 1.任务完成奖 厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖 激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。 3.回款奖
钢琴正确的弹奏方法和技巧
钢琴正确的弹奏方法和技巧 学钢琴的人有很多，在学钢琴的过程中，要掌握好正确的弹奏方法和技巧，才能随心所欲的弹奏自己喜欢的歌曲。下面整理了钢琴正确的弹奏方法，供你阅读参考。 一、正确的指法非常重要，是弹奏好钢琴的最重要的因素。指法就如同盖一座高楼，要打地基一样，地基打的不牢固，不结实，不科学的话，那么楼房盖不到几层就会倒塌，目前的钢琴教学中轻视这个环节的现象普遍存在。 二、以“美”为诱因，激发学生的学习兴趣钢琴教与学的互动中有听觉体验、亲身参与、实际操作等主要过程。学生每接触一部作品，必须“聆听”“欣赏”，因此，“示范演奏”是钢琴教学的首要环节。而在目前的钢琴教学中轻视这个环节的现象普遍存在。笔者认为：这个环节非常重要，教师充满激情的示范演奏不仅能激发学生的美感，而且会给学生带来感官上的最直接的、全方位的体验。而只有当学生对所感知的美有深刻的体验时，才会产生了解并驾驭其作品的渴盼心理。 因此，在教学中我特别重视“示范演奏”，用细腻的音色，张弛的节奏，抑扬顿挫的力度，扣人心弦的和声。生动变化的速度等表现手段为学生展示作品，提供美好的听觉体验。实践证明这样的效果很好，不仅能引起学生的心灵共鸣，激起学生的丰富想像和学习欲望，
更重要的是教师与学生在表现与感受美的互动中，相互之间有了心灵的接触。当师生心理相容时，学生会产生一种亲其师信其道的心理而开始积极愉悦的主动学习。毫无疑问，“美”在此产生了一种春风细雨润无声的潜在效应。 三、挖掘音乐因素，培养审美意识和审美能力 “分析作品，处理作品”是钢琴教学的重要环节。如果教学仅停留在启发热情、激发练习欲望这一层面上，那么这种激动也许只是昙花一现。理解、表现作品本身就是一个审美过程，传统的“单向”方式教学常常忽略这一点;;教师在诠释音乐内容时不注意引导学生感受、参与这一审美过程，虽然有时也让学生讨论乐曲分为几段、每段描写什么内容、应该怎样演奏等，但最后总是习惯让学生照葫芦画瓢，因此弹奏千篇一律，缺乏个体风格。如此教学无法培养学生主动的审美意识，他们会逐渐形成一种依附教师的心理。显然，这种“单向”方式的教学不利于培养学生的审美能力。那么，怎样培养学生在分析作品的理性思考中想像美、发现美，在表现作品的实践操作中创造美?对待级别较高的学生在分析作品这个环节上作了尝试：一是根据作品的内涵，从文学、美学、历史等方面多视角、多元化方向作知识延伸，让在广阔的文化背景中理解作品，形成个体的、独特的理解;二是引导学生从曲式、和声、旋律、织体、调性等构成钢琴作品的各种元素的不同构造中感受钢琴作品的特点，同时辅以听录音、看录像、听演奏等手段，强化学生深层次的情感体验，使学生能富有创造性的去挖掘每一首乐曲的内涵。
最新钢琴比赛活动方案
松山区幼儿园教师钢琴自弹自唱活动方案钢琴弹唱是幼儿教师必备的基本功之一。为了进一步提高教师专业水平及综合素质，更好得丰富幼儿的一日生活，提高教师钢琴弹唱技能，建立一支高素质的教师队伍，促进其专业化成长，争创品牌幼儿园。松山区幼儿园组织开展教师的钢琴比赛。 （一）比赛目的：为提高教师专业水平及综合素质 （二）比赛对象：全体幼儿教师 （三）比赛内容：幼儿歌曲自弹自唱 （四）比赛形式：每位教师的比赛曲目以抽签方式决定。 （五）比赛时间：2015年1月9日 （六）比赛地点：多功能室 （七）比赛评委：张建平张亚坤高凤华李凤琴徐艳华 （八）比赛标准：弹奏熟练、旋律和谐优美。演唱时声音宏亮，动听，控制好音准，能根据歌曲的内容和性质有表情地演唱。 （九）评分方法以评分高低依次评出第一名3人、第二名3人、第三名4人。 最后祝各位老师发挥最好的水平，赛出好成绩。
教师钢琴比赛评分表 2015年1月9日
2020 年内蒙专技继续教育学习——生态文明建设读本考试答案 1. ( )的和谐是人类生存和发展的基础。( ) A.人与自然 B.人与人 C.人与社会 D.人与人工自然 我的答案 A √答对 2.贫困地区可以分布在不同的地形但通常有一个共同点——它们都是 ( ) A.海拔较高的地区 B.人迹罕至的地区 C.自然环境脆弱的地区 D.物种丰富的地区 我的答案 C √答对 4.从改变经济发展的能源结构角度发展绿色经济是要 ( ) A.发展低碳经济 B.推进清洁生产实行节能减排 C.大力发展循环经济 D.发展共享经济 我的答案 A √答对 3.全球每年1260 万死亡人数中有( )是由于环境因素造成的。 A.10% B.23% C.32% D.35% 我的答案 B √答对 5.全球气候变化主要是( )增加导致的全球变暖。( ) A.有害气体 B.稀有气体 C.温室气体 D.空气污染物 我的答案 C √答对 12.2015 年4 月中共中央、国务院发布了( )实现我国经济社会发展全方位绿色转型。( ) A.《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》 B.《关于加快推进生态文明建设的意见》 C.《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》
论钢琴的演奏技巧
论钢琴的演奏技巧 作者：音乐系2000级二班陆美云 指导老师：王素荣（副教授） 内容提要：本文主要从“指”、“腕（小臂）”、“大臂”、“身”、“耳”、“心”六点论述了钢琴的演奏技巧。 关键字：演奏技巧。 钢琴，被人们称作“乐器之王”、“音乐王冠上的明珠”。首先，钢琴是唯一的可与整个交响乐相比拟、相对应、相抗衡的独奏乐器；其次，钢琴的音域囊括了交响乐团由最低音区到最高音区间全部音域。钢琴可以发出类似交响乐队合奏时的雄浑、嘹亮、光辉、铿锵的音响；钢琴上能同时奏出十余音的合弦以及四五声部的复调。钢琴的种种特点，决定了它在乐器中的特殊地位。 300年来，钢琴艺术有着令人难以置信的飞速发展，至少在三个方面达到空前的丰富与完善的境地：浩如烟海的作品、群星璀灿的演奏、科学严密的教学。以致当今人们想在其中任何一个方面增添哪怕一丁点儿真正新鲜的东西，都成为难上加难。 钢琴演奏技巧的发展与音乐风格的发展有着密切的联系。在拨弦古钢琴时期，由于乐器结构与发声原理均不需要也不可能承受太大的重量，演奏方法则以手指动作为主。18世纪末19世纪初，拨弦古钢琴逐渐被击弦现代钢琴所完全代替。随着钢琴结构的改进，音量的增强和音域的扩大，钢琴演奏技术也由以手指为主的音阶、琶音发展到双音、八度和弦、大跳等等多样的、复杂的演奏技术，要求钢琴演奏的发力部位从指尖开始，成为包括腕、肘、臂、腰、脚在内直到全身整体运动的综合。在研究钢琴演奏技术的时候，不得不先将身体各部分在演奏状态中的功能、作用、特性、技术要则分别加以探讨。但在真正演奏时，全身是整体，各部分之间是不可分割的。 我们可将钢琴演奏的技术性问题分为：指、腕(小臂)、大臂、身、耳、心。现在我们就将这6层加以具体讨论学习。 一、 指
(完整版)钢琴演奏八种基本技术和技巧
钢琴演奏八种基本技术 钢琴中共有八种基本技术问题：1、均匀跑动技巧，这个指音阶式跑动和琶音式跑动，把二十四个自然大小调的音阶和琶音都弹得滚瓜烂熟，速度力度完全均匀。2、初级手指独立技巧，指五指范围内平稳均匀的颤音。3、一个八度范围内，非连续性的三、六度双音技巧。4、八度技巧。包括抒情性的八度和技巧性的八度。八度技巧包含二十四个大小调的八度音阶和八度琶音，以及分解八度和八度震音。5、有力的，深沉的，饱满的和弦技巧。人的一只手五指最多能奏出一个九和弦，当然双手齐用的话奏出十五和弦都没问题。6、双音技巧。包括二十四个大小调的连奏三、六度音阶，双音半音阶。7、复调技巧。要求一只手能清晰地演奏出两个以上声部的技巧。8、特殊技巧。包括大跳，重复音，长颤音，双音颤音，双音刮奏，高难度手指独立等。 高抬指 钢琴演奏被称为“手指上的舞蹈”，其基本功包括很多内容和方面：钢琴最重要的基本功，也可以说是“重中之重”是高抬指。所谓高抬指，就是在弹奏时尽量抬高手指的一种大幅度的关节运动。高抬指训练作为一种最基础的弹奏技巧，历来被钢琴师视为重中之重。如同武术高手一定要扎实的马步功底一样，一个职业琴手一定要有扎实的高抬指工夫，很多复杂的弹奏技巧均是建立在高抬指的基础之上的。我们进行高抬指训练的终极目的，就是要让习琴者的每个手指都学会如何在琴键上“正确地走路”。高抬指的正确与否直接影响到习琴历程中的每一步，
因为姿势的正确性、肌肉的力量及各关节的协调一致性都建立在此基础之上。因此，把高抬指的训练比喻为婴儿学步，一点不为过。 高抬指的弹奏方法要求首先在琴键上摆好手型，做好击键前的准备动作。然后由指根部位高高地举起手指，手指的第一关节适度弯曲，以手指自身的力量向下击键。这样便完成了一次完整的高抬指的弹奏。高抬、下键、指力、强度、力度控制以及时间分配，是掌握高抬指弹奏技巧的几个关键，吃透了这些，则可谓得其要领，也就是等于掌握了高抬指。 正确的读谱 正确的读谱同样是基本功之一。乐曲是作曲家内心的感情的表现，也是为了让演奏者能了解作曲家的创造意图，因而在开始练习时就首先要读谱，用正确的方法读谱来提高视奏能力，我们在对五线谱不熟悉时，常把那几个音记在脑里，低头演奏不看谱，害怕弹错，如长期这样，眼睛就不能离开键盘，不但不会边看谱边弹，连最基本的识谱能力都没有，因此，就会觉得枯燥、吃力，所以，在练习过程中我们要学会看谱弹奏，养成看谱的习惯，而在弹奏中要看清谱号、调号、拍号，要记住指法，有关术语、音符、时值、表情记号等，养成边看边弹奏的好习惯。等到练习熟练、识谱能力、视奏能力都提高后才可以考虑背谱 正确触键 练习手指是钢琴演奏基本功的重要内容，练习基本功是弹奏钢琴的基础。十个手指的弹奏、力度、和各种的触键方式都是直接影响到钢琴演奏的重要环节，而对于手指的练习是为了更加独立、平稳、灵活、
促销活动员工激励方案
促销活动员工激励方案 我们有了活动方案和执行计划，运筹帷幄，纸上谈兵，最终还是要靠人去执行落地的，那么有效调动活动参与人员的积极性就显的尤为关键。 “团结就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指标”，讲的是团队和集体协作的力量，做促销活动也需要团队的力量，不论是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动都是如此。 活动执行过程中常用的激励机制和主要激励的人群有： 一、经销商 经销商作为厂家在终端的销售网点，其团队是厂家在区域市场上冲锋陷阵的主力部队，经销商本人往往是总指挥的角色。在区域市场的具体操作上，尤其是在天高皇帝远的地方，加上厂家渠道管理不够完善的情况下，很多经销商在当地市场非常强势、霸道，即使面对厂家也是如此，商大欺厂，很多时候对促销活动不配合。 另外一类，是市场做的不怎么样的经销商，厂家推出什么统一性活动不积极参与，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不参与，更有甚者破罐子破摔，随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景气，市场低迷的情况下，很多商都恐惧促销活动，认为“搞促销是找死”。 对于经销商的激励主要是让积极参与的商更加积极，让不怎么愿动或者干脆不动的商动起来，参与进来。有人讲“自私有制出现以后，人就是开始是自私的”，现代经济学也是把人假设为“理性人”，
俗语也讲“无商不言利”，我们就要把握经销商的利好点，只要开展活动对他有好处，沟通到位还是能起一定的调动作用的。 请对经销商的激励可从以下几个角度考虑： 1)广告费支持 有些厂家是有经销商地方广告费的，即从经销商回款当中按某一比例（比如4%）计算，经销商只要终端开展活动就按某一比例（比如1:1）进行支持，费用从该经销商地方广告位费中扣除。如果经销商不开展活动，年度广告费不予返现和报销，进行充公。或者，可采取另外一种办法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进行整合，统一管理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。 如果是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进行额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。 2）物料支持 物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。 3）人员支持 除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，很多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来协助地方开业或开展促销活动，可将该部分人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。
浅谈钢琴演奏的基本技巧.doc
目录 浅谈钢琴演奏的基本技巧 1、钢琴的声音原理与特点 2、手指技巧在钢琴演奏中的重要作用 3、演奏技术中的创新性训练 3.1、科学性的重复性训练 3.2、提炼技术难点的训练 3.3、在演奏中运用歌唱性的技能训练 3.4、能达到“事半功倍”效果的慢速练习 4、良好的心理因素是体现完美音乐技能的有力保障
钢琴作为乐器之王，是音乐历史文化的重要象征。然而，这件乐器真正的伟大之处在于它为人类呼唤出了许许多多的制作师、作曲家和演奏家。制作师们把钢琴的性能和表现力发挥得淋漓尽致，而伟大的作曲家与演奏家们则将自己融入到这件具有广博包容精神的乐器中，以激情、心血甚至生命谱写和演绎了三百年的沧海桑田。三百年来，钢琴作品在演奏家想象力的驾驭下，创造出千百种丰富的音响世界。在浩如烟海的钢琴作品中，几乎留下了历代每一位作曲大师耕耘的足迹。在一部完整的乐器艺术史中，正是因为有了演奏家和作曲家如巴赫、莫扎特、贝多芬、李斯特、肖邦……等演奏家与作曲家不断的努力和实践，才使大量优秀的钢琴作品得以流传，历代大师们的不同风格的高超演奏技艺和他们的风采，深深地打动着亿万人的心，从而更加确立了钢琴在乐器王国中的重要地位。直到今天，人们还在不断地探索钢琴的演奏之道;如何将音乐与钢琴演奏完美的结合，成为人们永恒的话题。随着社会的飞速发展与世界文化交流的日益增多，钢琴这件起源于欧洲的乐器己经在我国得到了广泛的传播与发展。钢琴进入中国不过百余年的历史，受到了广大中国人民的喜爱。新中国成立后，钢琴艺术的发展取得了辉煌的成就，涌现出许多优秀的钢琴演奏家与教育家，为我国的钢琴事业奠定了坚实的理论基础和丰富的实践经验。同时也涌现出许多世界闻名的钢琴大师，他们良好的艺术修养和音乐天赋，再加上精湛的演奏技巧，使他们的演奏艺术达到了世界一流水平，中国钢琴艺术从而得到了世界的赞许和认可。 一、钢琴的声音原理与特点
钢琴促销活动方案
钢琴促销活动方案 钢琴的促销活动，这对于喜欢钢琴大人来说是一个很好的消息。下面是整理的钢琴促销活动方案，仅供参考。 一、任务要求 1、如何推广，怎么让人上四楼 2、代理钢琴怎么卖 3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子 二、大千琴行swot分析 1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。 2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。 3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴。个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师)，一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件肯定比周围的都好!楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一2.6*18米的灯箱橱窗广告。
4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。 三、营销推广策略 1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼梯出口做好引导标识;第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高” 2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。 3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。 4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。 5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，
奢侈品促销方案
某奢侈品品牌策略性促销方案 策略性促销 界定策略性促销: “一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！” 好美丽，好浪漫，连男人都不禁要为之心动。这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内容。钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神运用。朵而的品牌核心就 是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。 近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。当然，这种 降价如能使品牌成长，那也不失为是一个 好销促,但是如果贬低了品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。促销的终极 任务是为了销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其为推广型促销；以销量增 长为第一目的的我们称其为销售型促销。无论是何种形式的促销，只要能够和品牌推广的步 调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略 性促销。 策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。传播的属性： ? 策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和消费者沟通。 ? 策略性促销只 是传播执行中的一部分，它只有和传播的其他因素（广告、人员推销等等）结合后才能发挥 其应有的效果。 策略性的根基： ? 策略性促销的根基就是策略，这里的策略就是品牌定位，它具有 战略性特质，是具有一致性的品牌营销方向。 ? 策略性促销基于策略的竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。 ? 策略性促销的调性基于策略的个性，并使这种个性更为张显更为丰满。 ? 策略性促销的激励基于策略的利益主张，并把这种利益加以延伸。 激励的方式： ? 促销的激励就是提供给促销对象某种平常没有的附加利益。这点也就是将促销区别于 其它推广方式（广告、人员推销、公关）的标准。 ? 策略性促销的激励须和策略的利益有 某种的关联。 ? 策略性促销的激励须有极强的竞争力，以足够诱导对象行动。 实效性的效果： ? 不论目的是品牌成长或是销售，促销要求在短时发力。促销具有强烈行动导向。 ? 促销都有时间限定。 ? 促销可完成一些具体的目标，其效果也相对较易评估。战术性的推广方式： ? 策略性促销必须具有很强的竞争性，它应该是以竞争者为导向的。 ? 策略性促销具有创意的特点，在科学化的逻辑推导下，要足够的打动消费者，最终必 须还是要灵感的。 整合性的实质： ? 策略性促销的实质就是被策略整合的促销必须和其它各因素保持一致的音调。 ? 策略性促销必须和其它各因素优势互补，才能显出共震的动力。 ? 策略性促销就是 整体传播执行中的一个组成部分，一般讲的促销方案，其实里面就包含了大量其他因素的配合，比如，打促销信息的广告、通路的卖场生动化等等，因此，一般讲的促销就是已促销为 核心主导的整合性传播战术。 促销的特殊功效 提高学习的关心度