电子商务项目实训方案

葡萄酒项目流程及其策划方案

第一、项目意义

增强学生实际操作能力

目标: 项目驱动教学，学中用，用中学

提高教师、学生自主创新能力

在葡萄酒风靡世界的今天，国人多认为葡萄酒是外来文化，因而葡萄酒长期被列入"洋酒"之列。而实际上，最原始的"酒"是野生浆果经过附在其表皮上的野生酵母自然发酵而成的果酒，称之为"猿酒"，意思是这样的酒是由我们的祖先发现并"造"出来的。而中国是世界人类和葡萄的起源中心之一，故葡萄酒应为"古而有之"，葡萄酒应是中国"土酒"，而不是"洋酒"。

项目操作是一项专业性、技能性很强的实践工作，在学习之余，开展项目推进教学，是对学生负责，对老师负责的两全其美的事情。

红酒，作为这个快节奏生活社会中必不可少的、浪漫的酒品，很受欢迎，但是红酒的销售渠道一直受传统营销制约，市场打不开，客户不均等、消费不均衡等是目前红酒市场的整体表现特点。

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第三、文案策划（负责人:陈全及其学生团队，时间：两周，费用：2000元）

1、品牌名称：学生团队完成，教师审核

2、企业注册，工商局注册品牌(1200)：教师负责

3、品牌塑造中的产品广告语，卖点，亮点，独特之处文案编写：学生团队完成。

4、本品牌葡萄酒和普通普通葡萄酒对比图，口感，试用对比等文案——附加值体现差

异化。

5、寻找微博微信等达人领袖试吃拍图，视频整理?素材。

美工：胡显琪老师及其学生团队负责（配合美工做好描述，图片制作）

店铺运营需要：学生团队负责编写

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2，店铺运营促销文案

3，联合促销文案

4，推广软文撰写

5，客服手册编写

1,2,3需要配合店铺运营和推广人员：推广人员为学生团队。

4需要配合客服专员：店铺开店前期推广，专门客服人员与广大消费者互动，学生负责。第三、传统红酒市场分析（兰山虎老师及其学生团队负责，时间一周）

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市场需求分析潜在市场定位，在哪里做，做多大。

需求：高价值送礼，安全放心，口感

预期目标：前期2千万市场份额

第五、美工设计（整体风格定位，胡显琪负责，时间：两周）

1、产品logo，宣传语设计

2、产品包装设计

（1）突出高大上，融合贵州红酒本地特色

（2）?

（3）礼品盒式包装，送人

（4）红酒不同形状、规格、颜色、容量包装

2、红酒基地图片拍摄：场景图，白底图，包装成品拍摄

4、淘宝整体装修设计（配合店铺平台搭建人员）

产品海报设计，优惠促销，节日优惠等，关联搭配

成品直通车亮点主图设计，产品宝贝详情描述设计

制作子页面：品牌历史，达人秀，有奖活动等参考成熟店铺

5、自身宣传网站页面图片设计

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7、产品售后卡片，促销卡，抽奖卡，二维码宣传卡（配合文案，宣传推广，运营人员）第六、包装成品生产（何才芬及其学生团队负责）

1.包装纸盒打样，生产，装箱等

2.成品质检，食品许可检验报告——入驻聚划算活动，店铺可能备用

第六、平台搭建及运营（技术类，兰山虎及其学生团队负责，时间两周）

1.开通官方微信公众账号，微博账号，QQ群，二维码，400电话（400元）

2.个人微店开店（组织学生自行开店）

3.自建网站

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确定域名，购买空间(400元左右)

页面设计（配美工）

4.淘宝C店

开通网店，产品价格定位，产品上架，优惠信息等

装修店铺，子页面等

刷销量，优化页面

活动冲销量

1)淘宝站内如U站，第三方应用中心活动，试用中心等

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3)淘宝站外如折800，九块九、聚划算等主流活动

4)其他各种促销方式：包邮，打折，满就送，套餐等。

直通车，淘宝客(预算)

手机无线端客户端

5.天猫B店

（1）成本核算（10万保证金+3万技术服务费），类目入驻规则，开店考试注意事项（2）聚划算，天猫超市农产品扶持计划

（3）大型团购活动：美团，拉手等本地团购

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6.其他平台：京东，1号店，亚马逊等实现全网销售

7.物流仓储，自建仓储，物流发货，联系快递物流等，购买发货纸箱面单，打印机等以及售后服务（2000元）

8.销售分析，改善，进销存管理，跟踪反馈，店铺数据分析，财务核算，盈亏分析

第八、营销推广

产品只是培训

客服专员培训售前、售中、售后客服只是技能培训

物流快递客服培训

预算费用

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精准联合营销配合店铺精准运营

精准定位和查找客户（运用自媒体、搜素引擎做推广）

1.微信微博营销

2.第三方：京东，1号店，亚马逊等平台洽谈合作

3.团购合作类网站

类，导购返利类网站

5.其他各类软文类，网络推手等

6.线下合作分销?合作

-

第九、项目对接

1.人员分配协作，分工交叉安排：协同，并行执行绩效

2.考察红酒生产基地，亲自体验

第十、项目问题

1.经费预算

2.校企合作洽谈，当地供应商合作模式，合资模式，资源整合

3.供应链：采购，供货

4.仓储，包装

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5.物流配送

实施

7.落实执行情况，完成任务绩效考核

8.最终PPT流程展示演示小容量产品，大数据，金葡萄品牌

大数据挖掘——用户行为

结合当地特色产品，制定整个项目计划

根据用户行为，精准互动营销

销售成果展示，颠覆传统，产销结合

第十一、工作任务安排及其阶段性报告（由组负责人定期做工作报告，以PPT形式做报告，内容真实，具有价值。）