促销活动工作总结范文

促销活动工作总结范文

促销活动工作总结

本月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活

动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品

咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象

的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、

舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现

场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了

气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方

便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把;二等奖娃哈哈

雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精美、

实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早

早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，

促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的

风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买

产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过

新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一

部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的

努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万

余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给

予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销

员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，

现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了

基础。当然，XX的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促

销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们

考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的

地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。

另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促

销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技

能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销

员的综合素质。

促销活动工作总结范文

本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%

的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长

目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间

也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在

各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”