古人对啪啪啪那些文雅说辞

古人对啪啪啪那些文雅说辞

“性交”一词在现代生活中不常用，一是因为不雅，二是因为只要一说到这个词，人们脑子里出现“下流”“流氓”等，可是你知道吗，在古代有很多词来形容“性交”。古人描绘男女交欢的词语很多，如“房事”、“交媾”、“敦伦”、“苟合”、“入巷”、“云雨”等，但“云雨”一词用得最多。

从人文意识萌发时期的小说《金瓶梅》、《二刻拍案惊奇》，到理学正统森严时候的《牡丹亭》、《红楼梦》，比比皆是。

男欢女爱的酣畅淋漓、情到深处的水乳交融，其情境与“云雨”二字极为契合。“云雨”之所以千百年来被长期应用经久不衰，除了其颇富诗意之外，更重要的原因是其源自“中国第一位美神”巫山神女之口，出自写美女的顶级高手宋玉的笔下。

“云雨”出自宋玉的《高唐赋》、《神女赋》“巫山云雨”的典故。两赋中，宋玉极尽文字之能，浓墨重彩地将巫山神女描绘为至善至美的天上人间独一无二的美丽女神，这位神女的姿容秀色天下无人可比，形象仪态举世无双。《高唐赋》序云，楚怀王到巫山游览，因疲倦而入梦，梦中一女子对其言：“我本巫山之女，闻道大王在此游览，我愿与王同床共枕。”

怀王于是同此女子有了男女之欢。女子临别时说：“妾在巫山之阳，高丘之阻，旦为朝云，暮为行雨，朝朝暮暮，阳台之下。”怀王于晨昏观巫山，果见云雨。为此，怀王特于巫山修建名为“朝云”之庙宇。

后来，怀王之子襄王亦到此游玩，期望像父亲那样风流好梦一番。但襄王有意，神女无心，神女只在襄王面前尽情地炫耀了自己的美色，以至襄王神魂颠倒，怅惘不已。这次未成功的男女欢会，便成了《高唐赋》续篇《神女赋》的内容。

元曲大家马致远在《四块玉·巫山庙》中也生动地写了这个神奇故事：“暮雨迎，朝云送，暮雨朝云去无踪。襄王谩说阳台梦，云来也是空，雨来也是空，怎捱十二峰。”

巫山历史悠久，早在204万年前，亚洲最早的直立人“巫山人”就在这里生息繁衍。长江三峡中，巫山就拥有巫峡的全部和瞿塘峡的大部。巫峡以幽深秀丽擅奇天下，“巫山十二峰”尤以神女峰最秀丽。峡中的云雨之多，变化之频，云态之美，雨景之奇，令人叹为观止。

巫山“三台八景”也笼罩着神秘而绮丽的色彩。“三台”是授书台、楚阳台、斩龙台。“八景”是朝云暮雨、南陵春晓、夕阳返照、宁河晚渡、清溪渔钓、澄潭秋月、秀峰禅刹、女贞观石。“八景”之中，“朝云暮雨”是不可不看的景观。

巫山披云雨而诡秘莫测，云雨绕神女而变幻迷离，更是增添了后人对“巫山云雨”神奇美丽的遐想。后世文人开始用“云雨”借代男女的鱼水交欢。“云雨”一词渐渐被广泛传播，并弥漫于两千多年来的诗、词、曲、赋及话本、小说之中。

从唐代李白《寄远》描绘的“美人美人兮归去来，莫作朝云暮雨兮飞阳台”，到清初孔尚任《桃花扇》讲述的“院院宫妆金翠镜，朝朝楚梦云雨床”，其前、其中和其后，都留下了千古绝唱。

房价下降的原因(经典)

哪些因素会让房产掉价 2014年04月21日07:21 来源：理财周刊 分享到： 房产的多重属性，使得人们不仅关注其居住功能，还关注其保值、增值功能。因此在选房过程中，要留意那些会让房产价值受到损害的现象，比如污染源的出现、规划的变更等等。 广场舞致楼价贬值数千 就在不久前，位于温州（楼盘）市新国光商住广场的业主不惜花血本购买专业扩音设备“以噪制噪”，在还自己一个清净的同时，也防止房子进一步掉价。 据了解，新国光商住广场位于温州市中心，和松台广场仅隔了一条信河街。该楼盘建成之初，因为临近九山公园，环境清净而受到购房者追捧，价格往往要比周边同类楼盘贵4000～5000元/平方米。 但近年来走红的广场舞改变了这一切。据业主反映，广场舞从早上6点开始，一直持续到晚上11点，让新国光商住广场的业主苦不堪言，几经交涉无果之后，于是只能集资购置了一套价值26万元的专业音响设备，对着跳广场舞的人们进行噪音“轰炸”，以期达到驱散人群、恢复清净的目的。 除此之外，让新国光商住广场的业主愿意掏钱的另一个更为重要原因，在于不忍心看到这个楼盘因为噪音而掉价。有业主表示，现在新国光商住广场的已经毫无竞争力，即使比周边同类楼盘便宜三四千元也很难卖，因为“大家都知道这里吵”。 来自该楼盘附近的二手房中介公司的说法，也印证了这种现象确实存在。据一家中介公司门店经理李先生介绍，目前新国光商住广场二手房报价集中在2.25万元/平方米左右，该价位相对[ ]广场、飞鹏大厦、亦美大厦、桥大厦等楼盘，至少有着4000元/平方米的差距。而在一年半以前，新国光商住广场二手房价与之大致相似，即使有一些差距，也没有这么明显。

商业销售统一说辞

“天山熙湖”（商业）销售统一说辞 业务说辞 您好！欢迎光临天山熙湖商业广场！我是天山熙湖商业广场的置业顾问XXX，（必须先问三问）请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是）请问您是怎么知道我们项目的？有没有我们这边的置业顾问跟您联系过？ 请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑集中商业还是我们的临街商铺呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！ 区位讲解 首先我先给您介绍一下我们项目的区位，沙盘的方位是上北下南，左西右东，我们现在所处的位置为天山大街与长江大道交汇处东南角，我们项目的所在地位于湘江道和昆仑大街交口东南角，本案所处区域为石家庄市规划中心城区东南新区——石家庄高新技术开发区，新城区用地规模为80平方公里，规划人口70万人。东开发区早于2000年即开始诸多项目的开发，至今历时了10多年的时间，现阶段开发已经十分成熟，其中商业项目包括天山海世界、北国超市等，近几年的市政规划显示，商业项目的开发已经成为主流。 在区位沙盘上，有四个红色的区域，既是石家庄的四个商圈，由西向东依次为东购商圈，北国商圈，新建成的万达商圈，以及即将建成的天山商圈。有目共睹，开发区的配套已相对完善，医疗方面省三院、省四院位于项目所在地的湘江道上。区域内人文氛围浓厚，教育配套也是非常齐全的，大学有石家庄学院、河北科技大学，中学有河北师大附中东校区、精英中学，河北私立一中等。区域内有石家庄市最具实力的百货企业——北国超市长江店。各类金融机构在开发区均有分行，如建行、河北银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄等。

关于房价高说辞

关于房价高说辞 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

房价高答客户说辞 一、你们价格太贵了 您好，以我们目前的价格相对于同品质同地段的房子来说已经是相当实惠了，您看看我们项目周边的房子都是什么价格：北辰三角洲普宅部分8700—11000，金茂梅溪湖都是9300的起价，中建梅溪湖也是8000多。周边区域几个楼盘的房子目前虽说没对外开始销售，但是初步报价最低都不会低于9000，对面万科/保利地块听朋友讲，他们保守预计是要达到近10000元的均价；万科同时将我们项目北侧百汇的地收购了，预计下半年均价也是要达9000多起，不是这个价，他们是不会收购百汇集团地块的。对比之下平均一套房子多出10万元左右的价格。而且40多层超高层的房子，越是到高层越是贵价格过10000那肯定是必然的事情，同样的品质，同样的地段，同样的建筑，你觉得那个价位更实在点呢 低价位楼盘对比：参照竞品说辞； 再说了： （通过土地资源的稀缺来说），滨江新城是市政府重点打造的区域，长沙目前拍卖地价最贵的就是在滨江新城板块，近1年来成交的两块地王就位于滨江新城，我们就位于这两块地王的中间。2012年10月10日，长沙和湖南组成的联合体以亿元的起始价，成功拿下了长沙大河西滨江新城B7地块（388亩），整个B7地块的出让单价为万元/亩，其楼面地价约为2660元/平方米（成交价，2年前基本内定）。这是长沙今年以来最大规模的一宗土地交易，创下了土地成交面积和成交总价的年度纪录。2年前的2010年，世茂·铂翠湾所在地块摘牌时，最终的成交价格为万元/亩，楼面地价约为2300元/平方米，加每年至少20%的财务成本，实达3000多的楼面成本。加上建安及绿化成本近3000元每平米，成本价已达6000多，还有其它营销、税费、利息、隐性成本等，基本是处于微利状态。湘江两岸可用于建筑住宅的土地本来就不多，随着这几年的开发（北边的开发已经过北二环），土地资源日益减少，地价疯长，如前年一亩地的拍卖价为500多万，现在都在800多万以上，高额的土地成本决定了后续房

房价不降的十大理由

房价不降的十个理由 楼市组合拳面对高房价显然也已败下阵来，在CPI一路高涨，各种生活物品价格不断涨价之时，普通民众只能感慨，什么都涨就是工资不见涨，调控调控，房价为何越调越高难以控制呢？高人解释说，房价不可能下降有N个无以辩驳理由。 一、城市化进程拉动房价上扬 中国的城市水平只有百分之四十多，而发达国家的平均水平是70%以上，中国离这个水平还有很大的差距，这就意味着还有大量的农民要进城，这些进城的农民需要住房，住房需求空间非常庞大。中国正处于经济调整增长中，城市化进程正在加速，城市化进程的加速，必然伴随大量非城市人口涌入城市。 要知道，中国是个农业大国，农村人口占了大多数，光进城的农民，就是住房消费中一个非常诱人的数字，除非城市化进程停滞，农民才不会进城。 二、中国城市正处于大拆大建的高速发展期 君不见中国的城市扩容简直就是加速度前进，今天的一个城市，几年前的城区范围还很小，三五年后，城区范围就成倍数扩大。拿广州来说，几年前城区范围只有一千多平方公里，今天已经扩大到3800多平方公里，城市的快速扩张，必然导致大拆大建，扩张后，需要大量的居住、工作人口相匹配。此外，大拆大建还导致大量的拆迁性需求，并且都是小房换大房，普通房换高档房。不可能城市扩张后，却无人进驻，而成为一座空城，事实证明，城市扩张到哪里，人口就填满哪里。 三、经济发展离不开房地产，支柱产业地位仍无法动摇 大城市在几年前，都是以房地产作为支柱产业来对待的，当下大城市的经济发展走上正轨，房地产的支柱产业地位虽然不明显，但仍然在起着举足轻重的作用。而在二、三、四线城市，房地产仍然是当之无愧的支柱产业，这就是为什么中央进行调控，地方**却不配合的根源所在。对于二、三、四线城市来说，尤其是三四线城市，产业薄弱，城市造血功能不足，只有依靠房地产来带动经济的发展。房地产的开发，是城市方向的引领者房地产开发到哪里，城市就延伸到哪里。房地产的带动作用，是谁也不可低估的，几乎带动所有行业的发展，比如服装、化妆品等看起来与房地产无关，实际上服装和化妆品业的发展也有房地产的功劳，开发的大量服装和化妆品主题商城及专业市场，无不在推动其发展的车轮。离开了房地产，各行各业都将受到不同程度的打击。 四、房地产成了地方财政的主要收入来源 房地产成了地方**财政收入的主要来源，这已经是一个不争的事实，我们不说房地产对地方经济的拉动，单是房地产开发所需的土地供应，就是地方财政的支撑点，如果缺了土地收入，地方**的腰包就会囊中羞涩，减少了财政收入，就会影响到地方**的行政力量、职权力量。所以，无论中央怎么调控，地方**自有算盘，拨打着自己的小九九，不能公开支持房地产，便

【说辞】大盘销售说辞

济南万达城项目销售说辞 您好，欢迎光临济南万达城，我是您的置业顾问ＸＸＸ．请问您是第一次过来吗？好的，下面由我为您介绍一下项目。 第一部分：项目整体介绍 济南万达城是济南市（2016年）重点招商引资项目，也是济南市（2018年）重点项目，肩负着完善济南文旅业态、促进东部区域发展的城市任务。 首先带您了解一下咱们的区位。 从城市大区位上讲，济南沿经十路向东发展，经十路是城市的黄金动脉，是济南时代发展的轴线。从燕山立交向东，目前规划有国家级的CBD金融商务中心，有政府重点打造的以龙奥大厦为核心的奥体行政中心，这两大中心主要以商务办公为主，汇集了国内外450余家重点企业。随着近几年的发展,整个片区住宅价格稳步提高，并且还一房难求；再向东，是TBD科技商务中心和文化旅游中心，TBD科技商务中心，是以齐鲁软件园和浪潮为核心的高新技术产业；文化旅游中心，就是以济南万达城为核心，涵盖万达茂、冰篮馆、大型秀场、室外主题乐园、星级酒店群等9大业态的一站式文化旅游中心。 这四大中心，鼎立经十路沿线，汇集城市核心资源和发展红利，划定济南走向世界城市发展的格局。整个济南的“四大中心”产业聚集，城市资源汇聚，区域前景看好，是整个济南市民置业、居住关注度最高的片区。 济南万达城，作为济南“四大中心”的文旅中心，是济南市东拓发展战略的核心区域。项目北至经十路，南到旅游路，西起莲花山，东近绕城高速，是绕城高速以内经十路以南旅游路以北最后一块待开发的区域，占据济南城市时代发展轴经十路一线位置，济南万达城的建设、发展，即将为济南的城市发展，开启一个全新的时代。 从交通上来讲，济南万达城北至经十路，南至旅游路，凤鸣路穿城而过，坐拥三大城市主干道，未来经十路设有轨道交通专门站点，实现真正的高快一体交通网络。 3大交通主干线：经十路、旅游路、风鸣路南延（南延工程正在进行，直通旅游

单体模型说辞

客户透析： 推荐户型前，置业顾问需了解客户的需求面积、经济实力、家庭人口、购房用途、在意意向、楼层等综合要素，在了解客户基本新需求后，再站在客户的角度，结合项目房源情况，给客户以户型建议。 78㎡户型： 哥/姐，我是你的话就选这个78㎡户型，来我们这儿的年轻小两口/投资客/单身人士基本都是排的这个大套二户型的号，而且总价低，按揭还款压力相对较小，这个户型的位置是我们本批次开盘楼栋的2号楼的这个位置（沙盘指给客户看），这个位置很特殊，它的话客厅和卧室都超东南面，采光非常好，不会有西晒，最重要的是它实现了视线全无遮挡，放眼望去是我们项目自身打造的滨水风情商业街，但与商业又隔有适当的距离，不但不会有任何的隐私问题，也不会有任何的噪音污染，夜晚降临还可以观赏华灯初上的美丽夜景； 这个户型除了总价方面的优势，它之所以这么受欢迎，还因为其设计的极致，您可以对比户型图，看下我们的这个单体模型，整个户型的建筑面积是78㎡，另外有6.1㎡的一个赠送面积，分为两室两厅一厨一位双阳台设计，功能齐全，动静分区做得很好，紧凑但不紧蹙，没有一点浪费，而且水区集中，节约生活成本和装修管道成本，冬天开水龙头热水即到，最重要的是，这个户型做的了一般70㎡段户型很难做到的超大采光面，除了明厨明卫，客厅和两个卧室采光面达到11.4米，这是很多项目八九十平米户型都做不到的！ 您看，我们从这里入户，大门方向为同层无对门的设计，入户处我们做了玄关，预留了鞋柜和衣挂区域，入户左侧即为厨房，这样方便您买了菜回家可以立刻先将菜放进厨房，且厨房开门朝外，与起居区分隔，很好的避免油烟内窜，污染室

内，厨房外联生活阳台，洗衣和晾衣服都可以在那里完成，不用把衣服晾在室内使室内潮湿，而且这栋楼的设计是采用了十字交叉布局，即使是生活阳台也通风良好，而且早上还有会有阳光斜射，所以您的衣服都是在自然状态下风干，即使是冬天，衣服也会很快晾干，还可以在生活阳台做些小立柜堆放一些小杂物，空间利用率很高；往里走就是餐厅客厅，与起居室分离，有朋友来家里做客也不会打扰到您隐私的静卧区，在公共区域就能完成接待，客厅的开间的话是3.4米，这是根据科学的看电视的距离设计的最佳沙发电视距离，可以很好的保护您（和孩子）的视力和健康，客厅外联一个同开间的观景阳台，您可以在阳台上栽种些绿植，茶余饭后坐在阳台欣赏风情街灯火夜景；再往里面这里是我们的厨房，厨房设计分三个区间，将洗澡、上厕所、洗手三个功能区区隔，达到卫生间最高使用率；起居区有两间卧室，一间次卧，一间主卧，都带飘窗设计，次卧有9.9㎡，开间3米，径深3.3米，可以做成儿童房或者书房甚至活动影音室，主卧约13.8㎡，是3.3*3.2米的，放一张1.8米的床加两个床头柜绰绰有余，另外这个户型的主卧还带一个1.9*1.7米的衣帽间，我们是区域内唯一一个70多平米户型能做出衣帽间的楼盘！还有一点，你可以看到我们项目所有户型卧室都是带有飘窗的，不像有些项目的落地窗设计，飘窗的设计在居住舒适度上更好，更有安全感，增加内部空间延展性，最重要是实用性更强，网上有很多关于飘窗的设计，您可以在上面放个垫子矮桌，在上面看书啊，或者放绿植啊，有些还在飘窗上靠墙做一个立柜当书架啊，收纳箱等等，使用价值相当高，不是所有项目都能做到全飘窗设置的，只有我们项目，区域唯一！ 81㎡户型： 哥/姐，根据您的情况，我觉得您适合我们的这个81㎡户型，这个户型可以说是

说辞

抗性说辞 (1)卫生间为暗卫。 答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。 (2)次卧采光不好。 答：针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。 针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的果。 (3)次卧窗户较小 答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。 (4)门厅区不好布置玄关，面积有些浪费。 答：入户门口那个位置可以放一个1.2-1.4米高的鞋柜，这样既起到美观的装饰作用，有合理利用了空间。 (5)厨房狭窄，布置家电不方便。 答：整体厨房空间布局合理，而且储物空间也足够日常的生活需要，这样的设计也符合我们的生活习惯。同样，整体面积固定的情况下，如果厨房很大，势必会占据其他的房屋空间。 (6)卫生间对着餐厅 答：卫生间门正对着餐厅：平时我们的卫生间门也都是关闭着的，视觉上并不会有什么影响。而且，一天中我们3餐的时间一共也没有多长，对我们的影响几乎忽略。或则你看，把餐桌调转一个方向摆放，效果也是非常好的。

1.客户：多少钱一平？（前期） 置业顾问：具体价格目前还没出来，但按照恒大的一贯报价，肯定是开盘必特价，特价必升值，开盘的折扣会很大的。您可以留个联系方式，等出价格和折扣的时候我会第一时间通知您。 2.客户：我刚才看到有人在发恒大城楼盘的资料，我想了解一下。 答：当然可以，不过请您先留个电话，我们过段时间会有一个留电送礼活动，我们可以通知您。 3.客户：你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？（后期） 答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前项目还未销售，暂时未定价格。您可以到我们位于XXX的售楼部，根据现场实际情况挑选您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。 接电人员在电话接听过程中会用到的反问句或技巧： 销售员：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过什么渠道知道我们项目的啊？ 销售员：xxx先生/女士，请问您想考虑个几室的房型呢/多大面积的/总价多少价位的？ 销售员：您准备什么时候与您家人来项目看一下？您今天有空吗？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？ 销售员：我叫XX，您方便记一下我的联系方式吗？您来的时候提前给我打电话，我在这边等您/以后您有什么问题可以直接打我手机。您可以给我留一个您的联系方式，我把来我们项目的具体路线给您发过去，方便您来的时候找对路线。 结束语：感谢您的来电！期待您能尽快安排时间来项目看一下，感受一下这里的优美环境。稍后我会把交通路线用我的手机给您发过去，您注意查收一下好吧！

地方政府如何应对房价的升降

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 地方政府如何应对房价的升降 房地产业既与百姓的基本生活息息相关，又关系到整个国民经济的景气状况。为了促进其健康发展，各国政府均会制定一系列的调控性政策。本文在借鉴外国政府控制房价的有效经验的基础上，结合我国国情，提出了一些控制房价上涨的思路和对策，以供商榷和参考。 一、我国房价走高的深层次原因分析 住房是关系到每个人“安居乐业”的特殊商品，房价则成为一个关系国计民生的大问题。中央更是把控制房价的增长作为当前的一项重要工作来抓，“国八条”、“国六条”的公布及相关调控杠杆的推出，显示了中央政府控制房价的决心。但这些措施实施后房价并没有明显回落，个别城市房价的小幅回落也是因这些地方房价虚高过度。那么，是什么原因造成我国房价的走高呢？其深层次原因有三个： 1.供求关系的表现。我国人口多，而适宜居住的人均土地面积有限，与百姓收入水平相适应的住房供应量更是严重不足。改革开放后，随着人们生活水平的提高，房屋需求的膨胀就一发而不可收。一方面是有限的土地资源，另一方面是城市规模的扩大和城市人口的膨胀造成我国房地产价格持续走高。 2.利益的驱动。许多地方政府把房地产业当作拉动地方经济发展的强大动力，财政收入的支柱，甚至是政府业绩的表现。所以，“国八条”、“国六条”在一些地方推行时打了折扣。如有些地方政府针对百姓要求公布商品房开发成本时，推说这是企业的商业秘密，政府不能公开等。 3.住房保障机制不健全。住房保障机制是国家社会保障机制的一部分；我国由于起步较晚，尚未建立完善的住房保障机制。我国许多地方虽相继推出了照顾中低收人家庭购房的举措，如经济适用房、解困房等等，但由于保障机制不完善，操作中漏洞太多，致使许多房源落到了炒房者甚至回流到开发商的手中，这样老百姓意见更大。 二、借鉴国外经验，完善我国房价调控政策 结合我国的具体情况，借鉴国外的有效经验，我们认为，应该采取以下手段来调控房价。 1.最关键的措施是完善我国住房保障制度。我们在设计住房制度改革的思路时，充分借鉴了西方国家在完善公共住房保障制度上的成功经验。1998年的《国务院关于深化住房制度的决定》(即23号文)明确规定：在我国推行住房分类供应制度，即对高收入者供应商品房，对中低收入者供应含有一定住房社会保障的经济适用住房，对最低收入者供应含有较多住房社会保障的廉租屋。这是适合我国国情的正确选择，必须坚决贯彻执行。事实证明，完全靠市场化的方法来解决我国的住房问题是行不通的。经济适用住房和廉租屋不仅要增加比例，还要建立完善的操作规程，以切实解决广大中低收入者的住房问题。 2.采用多种渠道增加住房供应量，调节供求关系，增加住房供应量，调节供求关系是降低房价的最根本措施。政府、企事业单位通过大量自建位置、品质都很好的住房，增加供应量，抢占商品房的高端客户群，就可有效地平抑商品房价格。 3.切实用好税收杠杆。对居民投机炒房、购买第二套住房、五年内转售的商品房以及购买超大面积和豪华住宅的行为，通过税收来调节和平抑。对开发商囤积抬价的行为课以重税。楼盘发售采取明码标价，凡取得预售证的房子必须一次性标价公开发售。对有房不卖，故意 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

写字楼销售说辞

万翔国际商务中心项目接待说辞 迎来 您好，欢迎参观万翔国际商务中心！我是万翔国际商务中心的置业顾问，只是我的名片，我叫XXX，很高兴为您服务，怎么称呼您？ 登记客户来访信息 XX先生/女士，您是第一次来吗？（如果是，登记客户的来访信息，居住区域，媒体渠道）接下来，我带您参观一下，给您作一个全面的讲解！请您这边走...... 一、区位及交通 万翔国际商务中心地处厦门岛对外门户地段，位于海陆空交通结合部的中心枢纽区域，是厦门地理区域中心及北部对外联系的要冲之地，地理位置非常优越。由航空港集团实力营造，为厦门市发改委重点项目，是象屿保税区重点支持项目，具备较为完善基础设施平台、信息平台、服务平台的国际物流网络的重要节点，成为国内外物流企业重要的发展高地。以国际化的高端视野，打破传统办公模式，塑造了城市全新的商务形象，是企业首选的理想办公环境，是海西商务的一张闪亮名片。园区总规划面积约为1.17平方公里，（行政办公用地：2.97万平方米，商业金融用地：8.25万平方米，航空工业用地：26.36万平方米，保税物流用地：13.64万平方米，普通物流用地：24.17万平方米）；按照物流产业发展的总体布局和功能安排，园区将建成以国际物流为主、主要承担高附加值产品和高科技产品的国际快运业务并逐步发展空港保税业务的综合性航空物流园区。 项目以北与集美隔海相望，规划为商务配套区，滨海路与鳌山路成“T”字型，左边是规划酒店用地（分别是四星级浔江酒店&乔丹酒店），右边规划商务配套用地，有游艇码头SOHO海天韵，赣商写字楼等高档商务配套。再来即是规划仓储用地（比如万翔冷链，是整个华南地区唯一一个拥有四层温度的冷库，全自动化的管理系统，蓝海园、海曦缘景等）除此之外，还配有加油站，将为该园区办公的企业提供便利。目前建好的滨海大道可进出厦门岛的主干道厦门大桥、杏林大桥、集美大桥、翔安隧道与岛外的集美区、翔安区紧密相连，到岛外各区仅10多分钟的车程。通过福厦高速、漳龙高速、三泉高速到泉州仅45分钟的车程，到漳州仅30分钟的车程；福厦高铁、厦深高铁、龙厦高铁通车后，到福州仅1.5小时的车程，到龙岩仅1小时的车程，到深圳仅3小时的车程。 项目以东环岛干道紧邻海峡两岸交通枢纽—五通客运码头，通过下穿隧道连接到环岛干道分别直通集美大桥及翔安隧道，与岛外的集美区、翔安区紧密相连。作为离台湾最近的的两岸三通桥头堡，拥有对台独特的地缘、人缘、亲缘等五缘优势，海峡两岸关系的日益改善必然给园区提供良好的对台发展机遇。

接待说辞精简

莱蒙〃水榭湾案场接待说辞 莱蒙〃水榭湾是莱蒙集团最新开发的高端滨海度假旅游项目,是“水榭系”首个“亲海”力作。 一、影视厅说辞： 这是我们的3D环绕立体影视厅。影片时长只有3分钟，可以帮助大家对我们莱蒙水榭湾进一步了解。 二、区位模型说辞： 我们项目位于深圳东巽寮湾亚婆角旅游度假区内，巽寮湾西起小桂湾，东至平海双月湾，拥有130公里的海岸线，81万平米沙滩资源，3大国家级滨海度假区，上百个大小岛屿。是唯一一个背靠广、深、港三大国际都市圈的滨海度假湾区，是国内“最具价值海岸线之一”， 巽寮湾片区拥有非常丰富的自然、人文景观，3个国家级旅游度假区（亚婆角旅游度假区、巽寮湾旅游度假区及双月湾旅游度假区）近百个旅游景点。 由于巽寮湾滨海旅游资源吩咐，各大一线品牌开发商竞相进驻，约3000亿巨资打造深圳东“蓝色滨海度假区”,我们熟知的有莱蒙国际、碧桂园、中航、金融街、万科、德丰、富力等等。未来片区内的五星级酒店群，商业、餐饮、学校、高尔夫、游艇、温泉、海上运动等配套设施，将赶超三亚亚龙湾； 我们项目拥有非常完善的区域立体交通网络，双高铁，三高速，7大航空体系（深圳、广州、香港、澳门、佛山、惠州、珠海），1.5小时畅游广、深、港，3小时直达全国各主要省会城市。 立体交通网络就包括： 1.沿海高速---小径湾出口---环岛路---亚婆角风景区 ---环大亚湾公路---亚婆角风景区 2.深汕高速---稔山出口-----234国道---Y871乡道---亚婆角风景区（不推荐，正在修不好走） 3.厦深高铁---惠东站（9公里，有楼巴，15分钟）---水榭湾 4.广惠高速（东沿线）---范和港大桥---水榭湾（2公里，年底通车） 5.范和港大桥年底通车---稔平半岛（10分钟，旅游资源丰富） 三、项目沙盘说辞： 莱蒙〃水榭湾总占地约为25.5万㎡，总建筑面积约为62万㎡，拥有约1.2公里海岸线。 项目分4期开发，一期建筑面积约13万平米，分别是2、3、4号楼，主要户型有一房、两房、复式三种户型。户型特点：方正实用，超大阳台、南北通透并且户户180度看海。 三大特色。特色一：观海平台。宽20米，8米层高，1.4公里长，从项目一期至四期；特色二：泳池。1100㎡的无边际泳池，儿童戏水池、滑道戏水池；特色三：互动娱乐配套。老人门球场、婚礼草坪、灯塔、自行车绿道等；后期规划建设礁石公园、羽毛球场、篮球场、网球场、垂钓园、图书馆、屋顶花园、海钓平台、山顶茶社等。目前已建成营业的有滨海便利店、自助餐厅、休闲水

中国房价必然下跌的40个理由

中国房价必然下跌的40个理由 导读:本文介绍在房屋买房，房价的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 近两年，关于中国是否存在房产泡沫的争论此起彼伏，莫衷一是，而房地产价格却持续上涨。 关注房价很久了，自然看到很多种说法。遗憾的是，不管是什么学者、教授、经济学家，或是些高级房产商，还有不少业内人士，写的东西看起来惨不忍睹，一大半的人，其实就是竹苞。（这是《诗经》中的一个词。据说和绅曾向纪晓岚要字，纪就写了这两个字给和，和很高兴，因为纪一向看不起他，这又是诗经中的词。和就拿来在刘镛面前炫耀，刘看了露出奇怪的笑容。刘说“竹苞”拆开，就是“个个草包”四个字，是在讽刺和绅。和大怒，为后来纪发配新疆埋下伏笔）。特别是一些所谓的经济学家，差不多就是用笔杆子杀人。详细论述，可参考本人博客中的《经济学家与房价谎言》。 毛泽东说：凡是敌人赞成的，我们就要反对。所以开发商的言论，不听也罢。（王石除外，任志强有些话很难听，不过最好能避免情绪化，认真分析，有些其实是有道理的）。真的要是如他们说的要大涨，何必要卖房子呢？拿在手里卖更高的价不好吗？

尤其人们都有个误区，看一种说法，首先看其是不是个有头有脸的人，而不是首先看有没有依据和道理。本人默默无闻，也不代表谁的利益，写了近20万字关于房价的文章，也没有什么直接的好处，只不过因为还有社会责任感罢了。 开发商如误入白虎节堂，看到这个文章，就此打住吧，不要往下看了。炒房人也是如此，你们不承担房价下跌的社会亏损，谁来承担？本文是给年收入５万以下，总资产２０万以下的人看的。 以下是本人总结出的促使房价下跌的４０个因素。要注意的是，在相同的需求下，供给增加；或在相同供给下，需求减少，都是促使价格下跌的充分条件。 １、价格由价值决定，同时受供求关系影响。上海房子的价值到底是多少不好判断，但是看看日本的例子，日本因为人多地少，所以举国上下认为日本的房子应该大涨特涨，结果在最高峰时，东京及周围三个地区的理论地价超过美国整个国家土地价值及在纽约证券交易所上市的所有公司的净资产值，日本天皇的皇宫地价超过加利福尼亚。在这样的气氛中，人不免狂热，失去应有的理智。所以恐怕不能因为上海的土地成本高就认为上海房子的价值就应该高达10000元/平方米以上，因为土地的价格并不代表价值。曾经的君子兰热中，一盆花卖到十几万元。目前中国有些兰花，卖到上千万元。凡高的一幅某医生的肖像画，在艺术品泡沫最盛

金地国际花园销售说辞1

金地国际花园销售说辞 一、集团公司背景： 1．内容：金地集团初创于1988年，1993年正式经营房地产。2001年4月，公司股票在上海证劵交易所挂牌上市（600383），上市当年便成为中国房地产上市公司十强。 金地集团现已经成功布局全国六大经济区域15个城市，已在全国各大中心城市打造了一系列精品住宅：金地海景花园、金海湾花园（深圳）；金地格林小镇、金地国际花园（北京）；格林春晓、格林春岸、格林世界（上海）；在武汉，有开发完毕的金地·格林小城与金地国际花园、金地格林春岸，金地西岸故事，金地名郡，金地圣爱米伦以及金地澜菲溪岸。 金地集团武汉房地产开发有限公司于2003年9月正式成立，注册资本6000万元，是金地集团所属六个区域性专业房地产开发公司之一，全面负责集团公司在华中片区的房地产开发业务。金地集团武汉房地产开发有限公司开发的金地·格林小城已成为南湖片区的形象楼盘，金地国际花园项目屡创武汉房地产销售新纪录，并迅速带动项目所在片区成为最适合武汉人居住的生活中心之一；金地格林春岸也成为金银湖片区的一道亮丽风景线；于2010年5月盛大开盘的金地西岸故事，也将迅速带动项目所在片区成为最适合武汉人居住的生活中心之一。目前金地集团武汉房地产开发有限公司在南湖金地圣爱米伦、金地澜菲溪岸项目即将开盘启动销售。 2.注意事项：介绍时可根据客户情况及其感兴趣程度适度删减内容，重点介绍集团实力 及武汉公司已开发楼盘。 二、地段优势，片区规划 据守滨江资源带 位于长江南岸的武昌滨江地区，是武汉市两江四岸最具发展潜力的区域，随着城市发展，不断涌现的巨大利好及天然资源，逐渐形成以江滩为主体的“滨江资源带”。 据政府规划显示，位于江滩边的滨江商务区总投资逾数百亿，未来这里将新建大片绿地及景观节点，其重点建设项目武汉万达中心——与金地·国际花园仅一街之隔，总投资逾70亿，除了25万平方米的国内顶级精装豪宅，更将建设华中唯一、武汉首个国际六星级万达威斯酒店及一座超高层甲级写字楼群。 双地铁街口物业未来升值保障 金地·国际花园零距离地铁2号线积玉桥站，预计于2012年开通，届时5分钟即达江汉路，20分钟即达光谷。武汉地铁2号线西起汉口常青花园，东至鲁巷光谷广场，全长约

唐山熙湖项目统一销售说辞

熙湖项目统一销售说辞（用于销售员项目整体情况培训学习）要求：在接待客户前，要保持良好的仪表和气质来迎接客户。 来访客户未到达接待中心时，首访销售应以良好的形态站在前台，注视大门外的动态，保持警觉的心态，在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。在来访客户进门前，要主动向前迎接，待客户进门同时，要面带微笑主动打招呼同时询问，在确认客户是否为初次到访后，带领客户来沙盘前进行介绍。 说辞规： “您好，欢迎参观天山熙湖，我是置业顾问XX，很高兴能为您服务。请问您是第一次来我们销售中心吗？与我们这里哪位置业顾问联系过吗？（如果客户未指定哪位业务员，则继续接待）现在由我来负责给您介绍一下天山熙湖项目的具体情况，您这边请。” 如果该客户以前来过，或预约过则询问曾经接待客户的业务员是谁，并及时通知。“您以前来过啊，上次接待您的职业顾问是哪位？您请稍等，我去给您叫他一下，马上过来为您服务。”如果置业顾问不在，则由本次接待的置业顾问继续代为接待。“真抱歉，XXX今天公司派他出去办事了，您看，由我来接待您一下好吗？有什么需要我为您服务的吗？”（以上仅对业务员的标准接待语言做出规，对于客户确认原则参照《案场客户界定制度》） 现在您看到的是项目的区域沙盘，方位是上北下南左西右东，这里是我们目前所在的位置（激光笔示意）(若在临售或外展则适当更改)，从这里出发，车行大概5分钟左右,在友谊西辅路与裕华道交叉口西北侧便是我们的项目地（激光笔示意），它位于整个凤凰新城的核心位置。凤凰新城位于市中心的西北部，北起道，南至兴源道，东临卫国路，西至站前路，辖区面积23平方公里，是市委市政府为加快城市化进程，完善城市功能，提升城市品位，挺高人民群众幸福指数而全力打造的新城区。 项目所在地块拥有最优质的地质结构。项目地块为原老机场跑道，也被人称为钻石地段，是一个多地震的城市，虽然人已经习惯了经常余震的情况，但是也存在着心理阴影。从买房的角度来说，不光只是选择好的物业，人购房也要看地质的状况，我们项目地块在是最优质的，占据了老机场跑道，承载力高达240kpa(24吨)，正常承载只不过仅16-18吨。因此，我们天山熙湖项目的地质肯定会受到人的青睐。 项目的地质一流，周边的配套也非常完善。

关于房价高说辞

房价高答客户说辞 一、你们价格太贵了？ 您好，以我们目前的价格相对于同品质同地段的房子来说已经是相当实惠了，您看看我们项目周边的房子都是什么价格：北辰三角洲普宅部分8700—11000，金茂梅溪湖都是9300的起价，中建梅溪湖也是8000多。周边区域几个楼盘的房子目前虽说没对外开始销售，但是初步报价最低都不会低于9000，对面万科/保利地块听朋友讲，他们保守预计是要达到近10000元的均价；万科同时将我们项目北侧百汇的地收购了，预计下半年均价也是要达9000多起，不是这个价，他们是不会收购百汇集团地块的。对比之下平均一套房子多出10万元左右的价格。而且40多层超高层的房子，越是到高层越是贵价格过10000那肯定是必然的事情，同样的品质，同样的地段，同样的建筑，你觉得那个价位更实在点呢？ 低价位楼盘对比：参照竞品说辞； 再说了： （通过土地资源的稀缺来说），滨江新城是市政府重点打造的区域，长沙目前拍卖地价最贵的就是在滨江新城板块，近1年来成交的两块地王就位于滨江新城，我们就位于这两块地王的中间。2012年10月10日，长沙万科和湖南保利组成的联合体以32.56亿元的起始价，成功拿下了长沙大河西滨江新城B7地块（388亩），整个B7地块的出让单价为839.2万元/亩，其楼面地价约为2660元/平方米（成交价，2年前基本内定）。这是长沙今年以来最大规模的一宗土地交易，创下了土地成交面积和成交总价的年度纪录。 2年前的2010年，世茂·铂翠湾项目所在地块摘牌时，最终的成交价格为542.8万元/亩，楼面地价约为2300元/平方米，加每年至少20%的财务成本，实达3000多的楼面成本。加上建安及绿化成本近3000元每平米，成本价已达6000多，还有其它营销、税费、利息、隐性成本等，基本是处于微利状态。湘江两岸可用于建筑住宅的土地本来就不多，随着这几年的开发（北边的开发已经过北二环），土地资源日益减少，地价疯长，如前年一亩地的拍卖价为500多万，现在都在800多万以上，高额的土地成本决定了后续房价绝不会便宜。随着目前靠近核心地段的滨江土地越来越少，地价也

【说辞】【百悦万达广场】销讲

百悦万达广场项目销讲说辞 一、接待流程： ①问岗→②区域沙盘→③项目沙盘→④样板间→⑤置业计划书 二、销讲说辞 1.问岗 【标准动作】B位人员快步走出前台，面含微笑，声音饱满。 【标准说辞】您好，请问您是第一次来访吗？有没有人给您打过电话或发过短信？ 1)确认为老客户，则由其置业顾问接待，若该顾问不在则由销经安排其他同事接待。 2)确认为新客户，则A位人员接待。 2.区域沙盘 【标准动作】您好，我是这里置业顾问XXX（双手递上名片），我来为您介绍一下项目，这边请！（位于客户右前方，引导至区域沙盘） 【标准说辞】您看到的是项目整体区位图，它是上北下南左西右东的摆放方位，我们项目就在“蓝紫色”这个位置，它位于经七路以东、红专路以南、经五路以西、红旗路以北。总占地约150亩，总建筑面积约80万方，它涵盖了高档住宅、公寓、写字楼以及大型的商业中心，属于大型的城市综合体项目。它也是我们二环内最后一块招拍挂土地，同样也是金水区核心的重点城改项目。 从我们这个区位图上不难看出，我们项目占据着郑州市最优越的地理位置、享受着金水区最为繁华的成熟配套。 首先，从交通上看，它位于两纵两横城市主干道的中心位置，有东西方向的农业路和黄河路，也有贯穿城市南北的花园路和文化路，形成“井”字形的交通网络，而我们项目就处于交通网络的核心位置，可以很方便快捷的到达城市的任何地方，值得一提的是农业路高架，西起西三环东至中

州大道，它全长12.9公里，全程设计30处匝道，其中我们项目附近就有两处：文化路与花园路，均设置了上下桥匝道开车出行是非常便利的。我们项目周边除了有地上的复合式交通，我们地下更有双地铁，花园路沿线2号线以及黄河路上的5号线也均在我们项目附近设置的有出站口，2号线是一条南北走向的地铁线，全程北起天山路站，南至郑州高铁南站，全长约69.8千米设41站。乘坐郑州地铁2号线可直通新郑机场和郑州高铁南站。而5号线是郑州市唯一一条环形地铁线，全长40公里，设置32站，其中有15个站可以换乘其他地铁线路，它与14年12月份开工建设，历时需要4年半的时间；地铁的建成将对我们的出行发生翻天覆地的变化，俗话说：“地铁一响，黄金万两”说的就是地铁对周边带来的效益。花园路上除了地铁之外更有几十条交通路线，直线距离在1000米左右，无论你是自驾还是地铁、公交出行都是非常方便的。可谓说，我们的项目占据了：“海（地铁)路（公交）、空（高架）”交通上占据绝版优势！ 项目附近黄河路一小、纬五路一小、郑州八中、河南省实验中学、河南农大等，人文气息浓厚，教育培训十分成熟。我们项目有相应的划片学区，能为您提供完整的教育体系，在加上小区自建的知名幼儿园，让您的孩子赢在起跑线上。 项目周边医疗配套也是非常成熟的，郑州市人民医院、河南人民校医院这两所3A级甲等医院在我们项目不远处，周边还有许多诊所和职工医院，完全能为您和您家人的健康保驾护航。 我们大家都知道，郑州作为一个发展中的城市更新换代是比较快的，就拿商业来说吧，郑州最早的商圈就是二七商圈了，当时有句很有名的话叫做：中原之行哪里去？郑州亚细亚欢迎您，从二七商圈到后来的金博大商圈、碧沙岗商圈、紫金山商圈以及现在我们所熟悉的花园路商圈，郑东新区商圈，这些商圈可谓见证了整个郑州的发展。那么从区位图上可以看出，我们百悦.万达广场就在紫金山商圈与花园路商圈交叉范围之内，这些商圈给我们带来的休闲、娱乐、购物等一站式商业配套，周边的国贸360、大商新玛特以及丹尼斯等购物中心，给我们的工作、生活带来了很大的便利性。当然除了外在的这些商业配套，我们项目作为一个综合体项目，商业中心是比不可少的，地下负一层和地上四层总共约17万方商业，后期有万达集团来进行运营，建成之后形成以“百悦.万达广场”为中心的大型商圈，丰富的商业配套，使项目拥有全新形象，让您的生活更加精彩丰富。 成熟的各项配套，优越的地理位置，顶尖的商业运营，无论您是投资还是自住都是最好的选择。

接待流程及销售说辞

鑫苑世家二期接待流程及销售说辞 接待动线： 引导→招呼/验证→开场白→开发商背景→区位模型 →项目沙盘说辞→户型单体模型→样板房→洽谈区→送客 1. 引导（保安） 客户由保安岗步行进入或驱车至停车场下车： 保安向客户行礼→您好！欢迎来到花桥最有品质的社区。 半弓上半身做“请”的姿势→先生/女士，请走这边。 2. 招呼/验证（物业接待员） 客户行至大厅门口→有客到！（接待员大声向内招呼） 集体应答→欢迎参观花桥最有品质社区！（营销大厅全体待岗人员） 客户进入验证区→先生/女士，请问您是第一次来参观本项目吗？ ?如果回答“是”→您好，请在这里登记一下。（拿出登记本和笔给客户），然后按轮序分配给置业顾问；稍后在明源系统中进行快速查询，看是否的确是初访； ?如果回答“是”但不愿进行登记，同样按轮序接待，稍后由置业顾问留电。 接待后若留电，在明源中能查到已报备，则仍归属于已报备的代理公司（首接原则，有效期为30天）

?如果回答“不是”→您好，请问之前是哪位销售员接待您的？（做好客户辨别工作） ①若客户能清楚记住是哪名置业顾问且置业顾问在场，则由该名置业顾问接 待；若置业顾问不在场则由所属代理公司安排人员进行接待； ②若客户不能清楚记住是哪名置业顾问或公司，则要求客户进行登记，快速 在明源系统中查询，并分配至已报备的代理公司接待；若在明源中无法查出号码则按正常轮序接待； ③若客户不能清楚记得且不愿意留电，则按正常轮序接待。接待后若留电， 在明源中能查到已报备，则仍归属于已报备的代理公司（首接原则，有效期为30天） 3. 开场白 开场白的所需要达到的目的：通过3-5分钟的简单介绍，清晰干练的将项目核心卖点及开发商品牌形象灌输给客户，迅速吸引客户注意力。开发商在开场白中希望通过置业顾问传递给客户的是，鑫苑是一家非常实在的开发企业，同时是国内首家在美国上市的国内房产企业，是具备国际化视野的全国性房地产开发商，我们专注的是“首改”产品的开发，产品综合品质远远高于区域内其他社区，但我们的价格也是非常实在的。 XX先生/女士，请问您是哪里过来的？（客户回答），下面由我为您先简单介绍一下。（将客户引导至品牌展板区）

天伦湾项目说辞

润卓天伦湾接访说辞 一、开场白、自我介绍 您好，欢迎光临润卓天伦湾，我是置业顾问xx,很高兴为您服务。（客户回应） 请问您是第一次到访吗？之前与我们的置业顾问联系过吗？ （若有，为客户联系xx销售人员） 我给您联系一下您的置业顾问，请稍等。 （若没有，递交来访登记本） 请您做一下看房登记，我马上为您安排置业顾问讲解。 您好，我是您的置业顾问，很高兴为您服务，接下来由我为您介绍下项目： 咱们项目是河北润卓地产开发建设的，总建筑面积约100万平方米。建筑包含电梯洋房、小高层和高层，倾力打造4南板块高品质住宅社区。接下来请听我为您详细介绍一下。 二、区位、交通 区位 请看，这是咱们的区位图，上北下南，左西右东，咱们项目位于涿州市华阳东路，西侧紧邻涿州最大的市民广场公园，市民广场公园占地300多亩，十月份就开始动工，以后是咱们休闲娱乐的好地方。咱们项目往西南方向3公里，就是涿州最大的水上公园，占地三千亩，湖水非常干净，周末休息可以到这里划船、玩水，度过一个美好的周末。紧邻水上公园就是涿州市体育场，打球健身都非常方便。在咱们项目东侧就是涿州最大的企业：中国物探总部及家属院。

现在涿州由京港澳高速划分为老城区和高铁新区，高速东区是新城区，目前正在发展阶段，是涿州房价最高的区域，但生活配套不够完善：高速西边是老城区，生活配套设施齐全，学校、医疗、餐饮、商业和娱乐设施齐全，人流较为密集。咱们所处的位置正好是新城区和老城区交界处，不但能享受到老城区的繁华，而且避开拥堵，高铁出行和高速出行也很方便，交通极为便利。 从区位图我们可以看到，涿州位于北京西南方向，实际上咱们距离天安门广场直线距离只有50公里，距离北京交界处只有6公里，是首都北京的南大门。 随着北京中心城区可开发的土地越来越少，市场重心逐渐向外环移动，五环外已经成为当前新房热销的重点区域、一些大型品牌企业开始向六环外发展，并且以其品牌影响力和价格竞争力取得较好的业绩，这将带动六环外房地产市场的整体发展，使得市场重心继续向远郊区县延伸。 大七环建设，加速环北京区域发展，直接利好涿州城区建设。七环就是指规划建设中的“大外环”，河北省将有多达11条高速公路直达北京。七环自西南向东北依次连接涿州、固安、廊坊、香河、大厂、三河，直至平谷，这些城市将作为“大北京”建设发展点，将调整产业结构，加强基础城市配套建设。从而缓解首都中心的发展压力。作为七环建设的覆盖区域，第一站就是涿州，涿州城区将更直接的享受与首都的“同城生活”。 我们项目距离房山城铁区仅20公里,而那里的房价已经达到了