2018渠道部工作规划

渠道部

部门职责：

云背篓线下合作网点开拓，农产品线上线下大客户开发合作

任务：

1 ：通过线下渠道的开拓，迅速建立成都市内；省内；省外及国际

的云背篓线下体验网点，形成云背篓一张网，上下联动，将四

川的优质的农特优产品；川字号产品输送给千家万户

2：针对川字号的农特优产品进行线上线下大渠道；大客户的开拓

3：针对川字号的农特优产品进行国际国外渠道；大客户的开拓

执行思路：

云龙大厦供销主题馆和新零售体验店为网络体验原点；

成都市四川农特产店为第一圈层；

四川供销服务网点为第二圈层（前端为每个市提供一套新零售服务

平台，后台统一数据中心）；

全国一线城市四川农特产店为第三圈层。

具体目标：

网点目标：

一圈层：100个网点（主城50个，近郊30个；远郊20个）

二圈层：30个网点（21个地市州全覆盖+9个直属网点）

三圈层：10个网点（10个一线主要城市网点）

线上线下渠道开拓目标：

一圈层：30个

二圈层：50个

三圈层：100个

全球渠道：10个

团队规划：

组建一支渠道拓展营销团队，约10人的队伍，寻找省内及全国100—200家渠道合作伙伴

组建一支网点拓展及运营团队，约10人的队伍，建立省内和省外140个网点的建

立

组建一支渠道外贸团队，约3人的队伍，寻找全球10家渠道合作伙伴

具体思路;

网点合作：

合作条件：发展意识认同公司价值观及理念有一定规模位置战略地位

合作方式：入驻+合作

合作内容：产品供应商品选择品牌营销服务新零售线上线下融合销售预测运营支持计划采购自动补货

执行策略：一圈层7区13县自主开拓+外部资源整合

二圈层21地市州供销社合作（整套新零售系统）+自主开拓

三圈层以川字号产品切入农特产店+渠道开拓

关键环节：

1：网点的选取：（位置；决策人；规模及区域影响力；延伸价值；

2：区域及密度：（区域投放规划；密度把控根据产品；消费群体；物流及政府政策）

3：产品设计：（品质；品牌；价格；物流配送

4：运营支持：（网点活跃，订单数据；线上线下活动）

渠道合作：

合作条件：本身需求及痛点认同公司价值观及理念有完整的销售通路

政府背景

合作方式：产品供应+配套服务

合作内容：产品供应产品流通品牌营销服务资源整合品牌打造

执行策略：1：傍大款（借助外部有规模，有影响力的渠道客户进行合作，逐步进入相关路径渠道，用产品品质，服务来赢得客户信任

2：高端打样；中端复制，快速形成

2018生产岗位职责4篇

2018生产岗位职责4篇 1: 7.55督促各科开早会，核查员工出勤. 2确认生产第一线的流动情况.确保8.00生产线正常生产 3:打开电脑确保有无新的生产计划，和重要事项 4:到生产现场巡视----生产进度，装配工艺，装配质量6s，等执行情况 5:处理突发性的事件，审批文件资料 6:下午上班一开始发送上班信息，广播提示 7:确认生产第一线的流动情况.确保13.15一开始就正常生产.核查员工的出勤情况&打开电脑看看有无新的生产计划.及其它的重要事项 9:到生产线上去巡视.---生产进度，产品的质量等等问题 10:与相关部门沟通，确定明天的生产计划和工作安排 11:处理一些突发事件.审阅文件 12:组织各科班组长召开生产会议，总结当天的生产情况，部署安排明天的生产计划. 13:下班前提前30分钟填写好明天的生产计划排产表 14:下班前确认并监督好本部门的水，电.气等开关有没有关好. 工模部生产主管岗位职责 工模部生产主管岗位职责 职务

1.认真执行上级下达的指示与工作任务；负责落实生产排期的正常运转，督促、检查对生产过程中出现的总是及时协调平衡生产；加工小组的工作落实情况； 2.明确自身的工作职责与下属的工作情况；定期召开生产加工各小组会议；及时了解下属存在的问题并加以解决与反映； 3.加强自身对管理对技术的经验；不断创造机会给下属发展潜在能力；确保任职范围内的工作效率显著； 4.坚持用才”方针，一律杜绝搞个人斗争；影响大局的局势；正确达拔使用和培养各级管理人员；以身作则，树立标本人物，带动整个生产人员工作气氛； 5.定期向上级汇报所属组员的工作情况以及存在的问题，征求得到上级的解决方案； 6.严格控制签批领材料，杜绝任何费用，材料的浪费； 7.负责生产管理制度的起草，改善并督促加以执行； 8.负责生产资料的完备，生产技术标准的修订； 二、职责 1.对违背上级下达的工作任务，私自利用职权影响生产负责； 2.对由于管理不力，决策失误，造成按时完成不了生产任务，影响公司声誉负责;

渠道部工作职责

渠道部工作职责、工作范围及提成办法 工作职责 1、对空白市场网络的开发及品牌推广； 2、对代理商客情的维护、服务、帮助； 3、解决代理商在市场推广及操作过程中的疑难问题的处理； 4、对新老代理商专卖店导购的定期培训及指导； 5、协助代理商对公司制定的销售计划的分解及全年大型促销活动的制定及 实施促销活动必须占到全年销量的比例； 6、对新代理商装修验收完毕后，以书面形式向公司递呈开业活动的策划方 案、实施方案及对新代理商开业活动物料支持的申请方案。 工作范围 1、掌握、了解当地市场同类产品的占有率； 2、开发、挖掘当地市场内最具适合及销售思路清晰、明了的最佳代理商； 3、同代理商对当地市场的销售要做详细的市场分析及改进后的实施方案（以 书面形式），并做到严格执行； 4、对需要调整的代理商要先向公司递呈取消该代理商的说明书，在取消前必 须先找好接班人，并完成前期沟通工作，然后公司协助予以取缔； 5、必须同代理商进行细致沟通，并明确市场运作的重要性及计划实施后代理 商获利的保障性； 6、对当地的风土人情、城市规模（近三年内的发展状态）及市场的需求进行 钻研、细致的了解及实地考察，定期对市场需求进行详细的市场调研及市场分析； 7、认真听取代理商对市场发展的合理建议、对市场的操作需求及公司支持， 确保代理商的良性发展； 8、认真分析各品牌（包括瓷砖、地板及装修用料等）在当地市场的占有率及 德尔品牌在当地市场占有率，德尔品牌与竞品在当地的知名度、销售价格的优劣事态及当地消费者整体的市场消费能力（包括房产、服装、餐饮等）。

提成办法 必须制定完整的各代理商全年销售计划书，详细说明各代理商每阶段销量完成情况及实施方案，并必须对所有的方案进行细致跟踪实施。 渠道部销量考核以季度考核，每季度考核一次，根据每季度完成的销量任务的比例进行发放提成。未完成顺延至年终整体量完成后补发。 销量由各区域经理按2012年公司制定销量进行合理分配。并由区域经理针对各地区全年促销计划合理分割。

技术员岗位职责12篇

《技术员岗位职责》 技术员岗位职责（一）： 技术员岗位职责 1.负责公司全面技术工作，协助经理完成工程技术管理工作任务。 2.坚持原则，廉洁勤政，工作以身作则，深入施工现场，平衡协调施工程序，及时处理好施工中出现的各种技术问题。 3.负责组织图纸会审，技术交底工作，对外委设计项目，应首先熟悉图纸，负责与设计单位联系。 4.负责对产品加工、初次维修设备、工程施工进行技术指导，参加工程验收。 5.负责主导设计新产品，及整理新产品技术资料。 6.负责特殊型材、配件、及外委铸件的技术验收。 7.负责图纸材料配件，月度配件的编制，月度计划提前三天报材料员。 8.负责达标资料的安排、检查、指导，定期回收整理工作，为迎接检查做好资料准备。 9.经常深入现场，解决质量和安全隐患，负责安全质量、竣工验收、旬检查、月验收，发现问题及时协调解决。 10.完成领导交办的各项临时性任务，按时参加范围内的各种会议及各项群众活动。 11.加强和业务部门的联系，做好技术质料的整理工作。 12.用心组织职工进行业务学习，协助项目部经理搞好工作。 技术员岗位职责（二）： 技术员岗位职责 一、保证本岗位编制保管的各种技术文件资料的质量，对编制的技术文件的可靠性负责，对由文件的差错引起的质量问题负责； 二、实施技术状态管理状态管理，对技术状态的设计依据可靠性负责； 三、参加工程质量事故处理，对工程施工过程中出现的不合格原因进行调查分析，负责制定纠正预防措施； 四、负责组织有关技术人员搞好工程的定位测量放线及技术交底工作； 五、负责检查施工组织设计，项目质量计划及技术交底的执行状况；

六、收集整理与工程质量有关技术管理资料，随工程形象进度进行编写、收集、归纳、整理，做到工程技术管理资料齐全、完善、逻辑、有效； 七、协助材料员做好进场物资的标识，并负责施工全过程的标识； 八、组织新技术、新工艺、新材料、新设备的试验推广，并对质量状况负责报告。 技术员岗位职责（三）： 工程技术员岗位职责 1、贯彻执行国家有关技术政策及上级技术管理制度，对项目技术工作全面负责。 2、组织施工技术人员学习并贯彻执行各项技术政策、技术规程、规范、标准和技术管理制度。贯彻执行质量管理体系标准。组织技术人员熟悉合同文件和施工图纸，参加施工调查、图纸会审和设计交底。 3、负责制定施工方案、编制施工工艺组织设计，并向有关技术人员进行交底。 4、组织项目各项规划、计划的制定，协助项目经理对工程项目的成本、安全、工期及现场礼貌施工等日常管理工作。 5、组织项目部的质量检查工作，督促检查生产班组开展自检、互检和交接检，开展创优质工程活动。 6、负责整理变更设计报告、索赔意向报告及索赔资料。 7、参加建设单位组织的各种施工生产、协调会，编制年、季、月施工进度计划。 8、负责项目各阶段的工程计价、计量资料的收集、整理和申报签认手续。 9、负责主持竣工技术文件资料的编制，参加竣工验收。 技术员岗位职责（四）： 技术员分类 建筑工程技术员 这类技术员艰苦排序能排在第二吧，每一天都在和定位放线，开槽挖沟，钢筋混凝土打交道，危险系数也高，地面工程结束以后的高空作业，面临着很多的风险，技术员主要是技术及检验工作，爬高是每日的必修课。而且务必跟着工地走，在工地扎根。大多数技术员都会在下班后、上班前做足功课，以免在工作中再去研究一些细部结构。 石油化工建设技术员 这类技术员的生活环境最苦，职业危险系数很大，经常要爬高，钻孔，外部大类塔器项目经常有因公死亡的也不在少数，处于夹缝中的工种，在项目施工现场，有岗位没实权，经常被一些单位所谓的工人领导监管，另外也受施工方(外包队)的牵制，收入多少与项目奖金高低

企业市场部年度工作计划范例

企业市场部年度工作计划范例 作为市场部主管，需要不断订立计划，来完成新年度的工作任务。 一、2020年主要工作 1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。 2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。 3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。 4、加强社区宣传，拟在社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。 二、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业的运作形势，合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征： 促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了温情服务承诺，并建起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 (二) 作为公司市场部的经理，我要更好地负责2020年的市场工作，所以我做了如下工作计划： 一、制定2020年销售工作计划 科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定2020年市场部和销售部工作任务和工作计划。 二、实行精兵简政、优化销售组织架构

2018专员岗位职责3篇

2018专员岗位职责3篇 一则人事专员的岗位职责，以供参考. 1、负责人员的招聘，对求职者进行筛选，笔试、面试. 2、建立企业的人事档案，记录新员工，转让，终止，在职业分类的变化，择优增加；跟踪休假，病假，个人时间. 3、对员工的考勤进行记录，便于员工的工资结算. 4、制定员工考核制度，并执行. 5、制定员工的培训计划，根据员工的能力进行定向发展培训. 6负责劳动纠纷的处理，参与职工工伤的调查、处理. 7、职工晋级、专业技术职称和工人技师的评审聘任工作. 8、负责养老、医疗、失业、工伤、生育保险的申报和缴纳以及享受人员的档案资料审核和待遇的申领. 网络推广专员岗位职责资料 不同的产品要进行网络推广时，可能进行的方式都会有所不同.以下的网络推 广专员岗位职责资料，仅供参考. 1、每天上班后登陆官方网站、合作网站后台，查看后台订单、咨询数据并合理分配处理. 2、登陆在线客服，记录在线客服留言并合理分配，做相关处理. 3、配合平面和媒体广告，及时更新、转载广告软文，扩大网站和品牌的影响

4、每天查看合作网站，对其适当调整，保持网站权重不被降低 5、浏览珠宝相关网站，及时发现行业最新新闻和资讯，来丰富网站. 6适时观察搜索引擎的搜索结果，发现异常及时调整 7、适时搜索网站内容及网站相关信息，了解网站最近的情况及动向，发现负面、反面的东西及时同网站负责人沟通、处理. 8、每天登陆搜索引擎后台，对价格做适当调整，查看是否有由恶意点击造成的无效流量，资金的浪费. 9、bbs发帖，博客结合网站同步更新 10、分类信息网、珠宝资讯类网站、企业黄页、b2b平台等信息的发布 11、其它方式建立品牌美誉度，辅助完成推广效果. 12、联系珠宝类相关网站，综合类网站，进行友情链接交换 13、配合网络部其他成员举行各种活动，做好活动推广工作，辅助营销部做好客户的思想工作 14、对竞价数据、网站概况、有效资讯数据进行整理评估，上交统计报表. 网站电子商务专员岗位职责 一、网站平台的信息编辑与维护 1）网站维护：涉及网站新栏目、功能的增设以及现有栏目的调整.确保网站正常运营以及维持虚拟主机、域名、企业邮局等配套产品的采购、续费等联络工作 2）信息更新：涉及到产品的增加、更新，文完善，企业动态与行业类新闻的发布.

渠道部主要工作和岗位职责03

渠道部主要工作和岗位职责 本着“支撑/服务/监管/指导”的八字方针，根据工作需要，制定以下主要工作及职责： 一、渠道部主任的主要工作及职责； 负责渠道部业务及人员的管理，具体职责是： ●做好公司社会渠道的整体管理工作； ●全面计划，安排，管理渠道部各项工作； ●制定社会渠道发展战略，规划产品渠道选择，规范渠道运行管理； ●制定社会渠道管理制度和工作流程，开拓新的营销渠道； ●调整社会渠道策略，保障渠道运行效益，合理解决渠道冲突； ●做好对下级单位渠道管理的检查、考核工作； ●负责对上级单位的对接工作； ●协调部门内部与其他部门的关系； ●指导/检查/控制本部门各项工作的实施； ●对渠道市场进行合理的预测和分析； ●完成领导交办的其他工作。 二、渠道建设管理的主要工作及职责： ●负责为各经营单位新建网点编码、新建及修改VPN； ●负责为各经营单位建立网点销售iphone、乐Phone产品的授权； ●负责新建营业厅选址、租赁、装修及设计等协调工作； ●负责市级代理商、合作厅战略合作协议的制定及签署工作；

●负责新建、终止、变更、续签营业厅流程的审验工作； ●负责新建营业厅的规划和建设进度的统计汇报； ●负责建设工作业务通知的撰写及提交； ●完成领导交办的其他工作。 三、（合作厅）渠道维系管理的主要工作及职责： ●负责建立和完善合作厅基础信息收集和业务发展台帐的建立；●负责建立合作厅效益分析； ●负责完善合作厅渠道的日常考核机制，审核合作厅考核手册；●负责收集行业信息，特别是竞争对手的情报收集整理和分析；●负责组织实施、制定合作厅业务人员的培训计划，并跟踪培训效 果； ●负责指导，监督合作厅的销售活动； ●负责监督合作厅的店面装修和市场行为是否符合公司规定； ●负责协调并解决合作厅在业务开展中遇到的各种问题，为公司与 合作厅维系平等、共赢的关系； ●负责对合作厅违规经营情况进行调查并提出处罚建议； ●完成领导交办的其他工作； 四、（代理商、卖场）渠道维系管理的主要工作及职责： ●负责建立和完善代理商基础信息收集和业务发展台帐的建立；

市场部年度工作计划ppt(完整版)

计划编号：YT-FS-6823-22 市场部年度工作计划 ppt(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

市场部年度工作计划ppt(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、【检讨与愿景】 20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模 式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋， 嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是 而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了 很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后 几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公 司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进 步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业

内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店

2018技术岗位职责4篇

2018技术岗位职责4篇 1?全面负责本区域内品种高产栽培技术总结人指导? 2. 处理当地农民种植过程中出现的相关种植问题，协助品控部解决客户投诉等 3. 全面负责新品种的示范安排、数据收集整理、编写报告. 4. 进行种植条件分析，帮助销售部制订品种推广计划. 5. 对本区域的经销商和农户不定期进行技术培训. 6?负责业务员技术培训及服务技能的提高. 7?负责公司产品包装、标签、说明书的制作和质量跟踪. 8. 编写技术服务资料. 局长岗位职责（农业技术推广） 1?确保党的路线、方针、政策和农业法规的贯彻执行；落实上级的工作部署，当好县委和县政府发展农业生产和农村经济的参谋；确保政令畅通、努力完成或超额完成本系统年度工作任务. 2. 负责农业局系统的全面管理工作. 3. 负责干部职工教育、培养、考核、晋升、任用、表彰、处分、管理工作. 4. 加快农业技术推广体系建设，稳定和完善基层农业技术推广机构. 5. 严格执行农业经费开支审批制度，并对资金的使用实行有效监控.

6. 制订本县农业科学、教育、技术推广规划，组织有关专家审核我县农业技术推广、示范的方案，并组织实施. 7. 组织实施农业项目建设，指导项目设计、检查、验收. 8. 组织开展农业行政执法工作，规范全县农资市场，防止假劣农资坑农害农，维护农业生产安全.抓好减轻农民负担工作，维护农民的合法权益. 9. 抓好农业环保、农业生态环境、植物保护、植物检疫工作.抓好农业科技示范，农业教育工作，提高农民素质?抓好农业科技成果转化工作? 10?完成县委、县政府和上级业务主管部门交办的其他事务? 建筑工程项目经理与技术员岗位职责范文 建筑工程项目经理、技术员岗位职责 负责建筑施工工程项目的人员管理、安全施工和技术质量监管工作. 1. 认真贯彻、执行国家的政策、法规和公司各项规章制度；全面负责项目工程 进场前人力财力的组织工作和入场后施工现场的管理工作；主持项目部工作? 2. 全面完成公司下达给工程项目的各项考核指标，确保工程质量、安全、工期 的实现，认真履行施工合同? 3. 参加项目施工组织设计的编制和工程预结算的会审，坚持项目过程精 品，动态管理，标价分离，严格奖罚? 4. 负责主持编制和组织实施施工合同内容的施工进度计划，按时向公司报送工

渠道分销经理岗位的职责

渠道分销经理岗位的职责 渠道分销经理需要根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平。下面是OK的渠道分销经理岗位的职责。 职责： 2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责; 3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标 4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作 5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。 6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。 任职资格：

1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源; 2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力; 3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力; 4、有国内品牌销售经验优先，有省代，国包等客户资源者优先; 5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系; 6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差; 职责： 1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;

2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案; 3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等; 4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑; 5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。 任职要求： 1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先; 2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等) 3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力; 4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

市场部2020年工作计划

( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 市场部2020年工作计划2020 work plan of marketing department

市场部2020年工作计划 【汽车4S店市场部工作计划】 一、主要业绩指标及完成情况 市场部20xx年度主要业绩指标完成情况： 截止20xx年xx月xx日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。 二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几

个方面。 1.市场活动汇总 一季度 一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度. 二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。 三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。 三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务

2018-售中技术支持岗位职责-精选word文档 (3页)

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（1）负责外贸订单、各区域分销渠道业务分部、代理商的合作协议签署及日常管理、考核、维护工作； （2）负责对外贸业务拓展订单、各区域分销渠道业务分部、代理商的激励方案制定与落实； （1）负责对外贸订单、各区域分销渠道业务分部、代理商提供的项目客户进行信息收集、立项跟踪； （2）负责跨中心协调产品售前、售中、售后服务及技术支持、培训支持、标书文案支持； （3）对部门业绩达成指标负责； （4）下设经理助理、海外营业拓展、各区域业务分部经理。 4、综合行政部： （1）负责人事管理、薪资定级及发放、资产管理、费用及预算管理、考勤管理、会议管理、绩效考核、培训管理及相关制度建设； （2）对内务管理指标负责； （3）下设人力资源岗、行政岗、培训岗，综合行政部经理可兼任其中一岗位相关工作。 5、客服部： （1）负责按照前线业务部门业务需求提供对应产品技术支持、培训支持等售前服务； （2）负责客户售中、售后服务需求管理及协调，维护并二次开发老客户业务需求； （3）负责公司客服专线维护； （4）对前线业务部门支持服务满意度及货品退单率指标负责； （5）下设驾驶岗、跟单岗、售后服务岗，客服部经理兼任采购职能。 6、业助部： （1）负责电话及网络营销渠道组建； （2）建立并管理目标客户数据库；

渠道部职责

渠道部部门职责 第一章总则 第一条渠道部隶属于分公司，对分公司的总经理负责。 第二条渠道部设置渠道经理、渠道主管、渠道专员岗位。 第三条渠道部负责公司销售渠道的建立和维护。 第二章部门工作 第四条根据公司的战略发展，有针对性的进行市场调研，建立完善的渠道信息收集、信息处理、信息保密系统。 第五条收集行业信息，对主要竞争对手的渠道建设进行整理和分析。 第六条分析自身的资源和优势，提出符合公司的渠道拓展计划并跟进实施。第七条建立统一的渠道体系，包括渠道准入、渠道监督、渠道服务、渠道管理等制度和工作流程。 第八条确定年度、季度、月度的渠道拓展、维护方案。 第九条根据渠道对象的不同，定制个性化的服务方式与标准。 第十条按照计划进行渠道开发，明确渠道开发的合作单位和合作方向，随时跟进调整。 第十一条对计划中的工作进行监督和检查，确保成果。 第十二条定期开展培训，提高渠道部门人员的职业素养，维护世华的专业形象。第十三条制定渠道部门的费用预算，做好费用的控制，保证费用使用的透明性和合理性。 第十四条定期对渠道工作进行总结，分享经验，做出改进计划。 第十五条严格审查准合作的渠道资质，在渠道合作方的选择上坚持宁缺毋滥的原则。 第十六条对已建立合作的渠道进行监督和规范，保证世华的品牌效应； 第十七条对签订合作协议的渠道进行考核，严格渠道的操作，对有损世华品牌的渠道坚决取缔。 第十八条完善本部门对外的各类文件。 第十九条建立档案管理制度，对重要的文件和协议等按照密级进行分类保存。第二十条和客服部门建立对接，确保渠道客户的信息安全。 第二十一条对本年度的工作进行总结，根据公司的年度战略目标调整工作的方向。 第三章权限范畴 第二十二条管理部门内的人、事、物。 第二十三条规范部门的管理制度，并提出修订的要求，根据流程进行申报。 第二十四条有权控制渠道费用，降低成本，维护公司利益。 第二十五条有权组织签订渠道合作的合同和协议，并负责组织检查督促合同、协议的履行。 第二十六条对渠道活动有组织管理权。 第二十七条有权对相关渠道合作方进行考核，为公司的决策提供依据。 第二十八条有权向上级申请相关部门援助。 第二十九条对公司的奖励处罚有异议，有向上级申诉的权利。 第三十条对公司内经营活动以及人力资源方面的重大决策有建议权。 第四章管理责任

市场部2018年上半年工作总结及下半年工作计划

姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 市场部2018年上半年工作总结及 下半年工作计划

市场部2018年上半年工作总结及下半年工作计划 XX年上半年已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结： 一、上半年工作回顾： (一)所作的工作 三月份： 1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函; 2.协助曹经理创作4月份的援助和赠书广告文案; 3.学习糖尿病基础病理知识：主要学习书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等; 4.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔.r.所罗门《消费者行为学》等。 四月份： 1.八周年总结会中自己的工作主要有：(1)撰写了5篇发言稿;(2)部分撰写了总结会的大会纪要; 2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷; 3.在曹经理的指导下尝试创作4月份的广告文案; 4.研读了科特勒《市场营销学》一书; 5.协助曹经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。 五月份： 1.协助曹经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作; 2.协助曹经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作; 第2 页共2 页

3.按照朱总的要求，在曹经理的指导下，制作了第二版的非会员调研的调研问卷; 4.与曹经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。 六月份： 1.按照朱总的要求，在曹经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲，并与曹经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。 2.在与曹经理探讨后，完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿; (二)工作绩效的自我评估 回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。 二、工作总结 思想上 1、在不断的自我发现中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格开始变得活跃起来，对生活，对未来充满了希望。在此，我要特别感谢6月份的那次拓展。 2、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解，深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来，我确实成长了的话，那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司温暖和谐的工作氛围，正是因为有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。 3、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的

渠道部部门职责

渠道部部门职责 1、负责公司新老客户及终端网络的开发和维护。 2、负责并定期对符合公司基本要求且有合作意向的客户进行拜访及跟踪。 3、负责与客户签订《日丰公司特约经销商合同书》并预交质保金（或预交款） 4、负责辖区内经销商订货跟进及发货跟进，保证经销商按公司协议目标订购。 5、负责辖区内各部门广告物料的布置，协助经销商做好日丰品牌宣传工作。 6、负责老客户的维护并协助客户处理好终端市场环境。 7、负责管理经销商的发货及收款工作。 8、负责与仓库结合做好产品采购工作。 9、负责做好公司各类广告及物料的申报工作。 10、负责统计公司各自有品牌的任务及销量，按时和各厂家对账。 11、负责同厂家联系，落实任务完成情况以及季度和年度返利。 12、负责完成公司的其他事宜。

工程部部门职责 1、负责结合导购员，接受业主房屋的免费设计和预算工作。 2、负责现场与业主就工程技术方面问题进行有效的沟通，并提出合理化建议。 3、负责与业主确定具体施工方案，并安排施工团队进行工程施工。 4、负责对整体工程的监督和跟进，确保工程质量和进度。 5、负责保证施工团队安全施工，合理施工，发现问题及时改进。 6、负责工程的验收和交付。 7、负责将验收完毕的工程交付导购员，进行余款的跟踪和收复。 8、负责所有工程及产品的售后服务工作，做到及时、快捷、满意。 9、负责配合仓库做好集中收货或发货的工作。 10、负责处理公司安排的其他临时交办事宜。 11、负责工程团队的规范化管理，保证施工团队的效率和质量。 12、负责处理工程方面的客户投诉和问题。 业务流程表：

推广部部门职责 1、选择装饰公司联合进驻小区，达成合作协议并与其保持良好关系，给予销售返利。 2、制定与装饰公司联合工作办法及销售任务，利用装修公司门店，摆放公司宣传资料样板。 3、与大型物业、房产公司联系促进合作协议，、并维持双方良好的业务关系。 4、深入了解公司竞争产品及市场策略、商品销售情况，并作出分析汇总。 5、负责公司新产品上市、促销策略及其表现、消费者反应情况汇总分析。 6、依据市场发展规划制定区域市场推广、促销方案并积极实施。 7、维护和开拓新销售渠道和客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 8、根据客户整体运营情况，协助制定市场推广方案及实施。 9、针对县乡镇客户进行活动推广，对分部经销商与导购员进行活动方案执行力培训。 10、根据公司阶段性营销计划安排，参加公司组织各种推广宣传活动。 11、完成上级交代的其他临时性任务，帮助其他部门共同完成公司工作。

2018经理岗位职责4篇

2018经理岗位职责4篇 站场管理部经理岗位职责 1、全面负责站场管理部的各项工作，严格履行各类安全操作规程和管理制度，确保安全生产和稳定供气? 2、负责门站和其它高中压调压站的日常运行及设备维修、维护、保养、抢修工作的组织与实施，确保站内各种设施的安全运行? 3、负责协调处理本站与上游末站、下游用户及公司调度指挥中心的工作衔接 和信息畅通，及时掌握生产动态，组织气源交接、计量和配气工作? 4、对站内各运行设施的运行参数进行抽查、分析，发现异常及时处理并向公司有关领导汇报? 5、负责站内消防安全和治安保卫措施的落实，确保站场不受侵害. 6做好站场环境卫生管理及职工的后勤保障工作? 7、负责完成公司交办的其他工作任务. 站场管理部副经理岗位职责 1、加强分管站场的组织管理，严格履行各类操作规程和管理制度，保障站场安全运行和稳定供气. 2、精心组织、合理安排站内设施的日常运行和维修保养任务，做好站内安保、消防工作. 3、对本站内各运行设施的运行参数进行检查、分析，发现异常及时处理并向部门经理汇报.

4、协调处理本站与上游末站或下游用户、公司调度指挥中心的工作衔接和信 息畅通，及时掌握生产动态，组织气源交接、计量和配气工作. 5、协助部门经理做好站内设施突发事故的应急处置工作. 6做好本站环境卫生管理及职工的后勤保障工作. 7、协助部门经理做好其他工作. 度假村副总经理岗位职责 1、协助总经理执行各项决议，完成总经理作出的经营计划及总经理分配的各项具体工作.贯彻下达酒店的经营管理指令及工作岗位职责，以身作则，严格按照酒店的制度和规定办事， 2、检查落实酒店管理制度、岗位责任制度和服务程序，制订各部门的工作计划，并指导、落实，检查协调计划的执行? 3、根据总经理的安排，主持召开经营例会或专项业务会议，对业务工作进行协调.听取汇报，布置工作，解决工作难题. 4、按照酒店的分工安排，重点抓好酒店对外销售工作，全面负责酒店外出签订协议单位；挖拙商务长包房客，落实经营任务? 5、采取走出去请进来的方式，掌握市场会议和旅行团队信息及价格信息，达到酒店入住率提升目的? 6充分了解市场状况，掌握酒店经营及管理动态，及时与总经理协议作出决疋. 7、向总经理提出有利于客房销售的各项建议，并提供信息反馈，供总经理参考决策. 8、督查酒店各工作岗位的工作制度执行情况，发现问题及时纠正偏差

渠道部门职责及职位职责和工作内容

渠道部职责、职位职责和工作内容 一、渠道部工作职责： 1、负责国内市场代理商的招募、运营。 2、负责国内市场合作政策、合作协议、合作制度的起草、执行及监督。 3、负责代理商的客情维护、服务支撑。 4、协助解决代理商在市场推广及操作过程中的疑难问题的处理。 5、负责代理商市场推广的支持，辅助代理商成立业务团队并定期培训和指导。 6、下达上传代理商及公司总部双向信息、市场动向。 二、渠道部职位结构图 三、渠道部工作内容： 1、运用1+3+2进行国内空白区域代理商开发。 2、协助代理商开户、续费、人员培训、团队建设。 3、协调总部与代理商关系。 4、通过上门培训、电话培训等多种指导方式，辅助代理商市场开拓。 5、通过邮件、电话传达公司信息，收集整理代理商信息。 总经理 渠道总监 大区经理 大区经理 大区经理 大区经理 大区经理 渠道专员 渠道代表 渠道经理 渠道主管 代理商 代理商 代理商 代理商 代理商

四、渠道各职位职责及工作内容 1、渠道总监 1、工作职责： 1、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责 2、监督及指导部门内员工，将工作合理分配至具体员工 3、负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展、 4、负责对渠道部整体计划和目标实施的总结，整理及分析 5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争议进行协调和解决 6、帮助渠道人员开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系 7、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行 8、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制 9、监督本部人员对客户回款进行把控 10、完成总经理交办的其他工作 2、工作内容： 1、每日监督、检查渠道人员1+3+2执行情况，并报送总经理。 2、提交渠道部当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确保工作绩效。 3、对渠道人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体季度、年度工作报告，作为制定市场计划的重要依据。 4、对所辖岗位人员负责的工作内容及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，做到有效公正的解决争议，并合理进行划分。 5、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就 业务层重 要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议。 6、组织开展销售培训、满足公司业务拓展需要，并对代理商的培训支持负 责。 2、大区经理 1、工作职责： 1、负责执行所辖区域招商销售计划并对大区的任务负责 2、监督及指导本区域渠道经理、渠道主管及其它渠道人员，将工作合理分配至具体员工 3、辅助渠道总监完成全年任务并认真执行渠道总监交办工作。

市场部年度工作计划ppt完整版

编号：TQC/K371 市场部年度工作计划ppt 完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

市场部年度工作计划ppt完整版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 一、【检讨与愿景】 20xx年公司成立市场部，它是公司探 索新管理模式的重大变革。但在经过一年 之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之 可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非 的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是 增加了很多直接或间接的费用，而看起来 对市场没什么帮助。但在公司领导高层的 支持和我们不断地学习中，在后几个月的 工作中也探索我们的生存和发展之路，在 公司的各项市场活动中，公司资源整合过

2018主任岗位职责4篇

2018主任岗位职责4篇 1、在主管校长的领导下，负责全校学生思想教育工作和德育活动组织工作?制定和实施学生思想教育工作计划，检查并总结学生思想教育工作. 2、加强对班主任工作的指导与监督、检查，指导班主任制定班级工作计划并检查其执行情况；定期召开班主任会议，布置和检查班主任工作，有目的、有准备地参加班级教育活动. 3、组织班主任学习教育理论、努力探索科学管理方法，总结交流经验，指导和协助班主任做好后进生的转化工作，指导新班主任做好班务工作?了解团队工作，组织班主任配合团队工作. 4、经常了解《德育大纲》、《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》的执行和学生的思想品德情况，组织安排学生的体育、艺术、卫生工作的管理，抓好校风建设和德育教育科研工作? 5、组织安排各项德育活动，并督促检查，积极开展有益学生身心健康的各项活动?根据学校德育工作计划，按时组织召开各项德育活动，活动前准备充分，设计周密，活动有序进行，并做好安全预案，做到活动前有计划，活动时有记录，活动后有总结，过程性材料完整? 6协助校长搞好家长学校，指导家庭教育，使社会、学校和家庭教育三结合，共同教育好学生?不失时机地对学生进行安全教育、法制教育和文明礼貌教育，避免发生学生安全事故，提高学生自我保护能力和法制观念，继承和发扬中华传统美德? 7、认真贯彻学校奖惩条例，负责班风建设和评定优秀，树立榜样，做好三好学生” 优秀学生干部” 优秀值周生” 最佳劳动实践能手”的评比工作，对违纪学生进行教育，提出处理意见. 8、贯彻执行学校纪律、卫生工作的相关规定，管理好纪律卫生工作，从低、小、细、实入手，抓出规范，养成良好的纪律卫生习惯?组织并管理好值周工作，加强对值周教师的指导和对值周学生的管理.

2018科长岗位职责4篇

2018科长岗位职责4篇 岗位名称：保卫科科长 直接上级：行政部经理 下属人员：保卫员 岗位性质：全面主持保卫科的工作 管理权限：对本科职责范围内的工作有指导、指挥、协调、监督管理的权力 管理责任：对所承担的工作全面负责 主要职责： ·全面负责公司安全保卫管理工作； ·对下属人员检查、考核、评价、激励； ·负责公司各营区的巡逻工作； ·组织对违章、违纪事件的处理；

·维持、维护公司日常生活次序； ·做好防火、防盗安全检查管理工作； ·抓好员工安全知识教育和培训工作； ·做好安全保卫专业档案的管理； ·对暂隹证的登记和发放管理工作； ·协助当地公安机关对违法治安事件的处理； ·有对下属的人事推荐权和考核、评价权； 岗位要求：·具有高中以上文化程度和一定专业知识； ·有较强的协调能力和管理能力； ·有较强的工作责任感和事业心； 参加会议： ·参加公司召开科以上有关工作会议； ·参加公司每月季度工作协调会； ·参加公司年度工作评比会。 教务科科长岗位职责2017科长岗位职责（2）| 返回目录一、在教务副院

长的领导下，主持教务科的日常工作，抓好教学行政管理，全面负责、组织完成各项教学工作任务，努力实现培养目标。 二、认真贯彻党的教育方针和教学工作条例，执行教学计划、大纲，努力学习教学及教学管理业务，熟悉科内各项行政管理和业务工作，并能指导各岗位人员的工作。 三、深入教学第一线，坚持听课制度，每学期听课不得低于10节,了解教学情况，听取意见，发现问题，总结经验，联系实际情况及时提出教改意见和提高教学质量的建议，做好领导的参谋。 四、负责教学质量的监控，配合教学督导组做好教学及教学管理的督导工作，促进教学质量的提高。 五、负责组织安排毕业实习、毕业设计（论文）及答辩的有关工作。 六、负责组织落实学期考试及所有补考工作和大型的考务工作。 七、组织编制、修订全院各专业的