长春调研工作报告

长春调研工作报告

Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

长春调研工作日志（六）

时间：2002/3/27 序号：6

一、工作内容：

1、8：30-11：30 韦斌对第一部分进行总结，发现部分遗漏，对项目地周边

再次深入调查。

2、8：30-11：30 柯斌、李勇对所采楼盘进行分类统计。

3、8：30-11：30 方平、黄惠对调研样本进行统计。

4、8：30-11：30 马瑞、谢长征对一期户型进行统计。

5、14：00-16：00 与甲方余经理、“金钻”王经理商讨工作情况。

二、工作完成情况（一周总结）

1、韦斌：调查基本完成，内容较全面但不够深化、细化，还需对高新区政

府、银行、水电系统做深度访谈，该部分工作甲方较为满意。

2、柯斌：2天共完成采盘单位56个，其中天安21个。从调查表的问题来

看主要是内容不够细化，销售率等敏感数据欠准确。调研表反映长春市场情况。

A、大户型难销：如威尼斯花园，共582户，其中大型240户，有

175户空置；

B、价格：2800-2600元/㎡较受欢迎；

C、建筑类别：多层销售情况好于小高层；

D、开发公司形象起到很大作用。

3、黄惠：25-26共完成问卷调研310份，统计160份，其中有效149份，

共动员9个学生。调查表所反映情况：

A、能接受25万元以上的共67名，表明有一定目标客户群；

B、对户型面积在100-120㎡的房屋需求量较大；

C、客户对配套设施的要求排位分别是：①环境②交通③价格。

本调查缺点是调配对象微有偏尖，私营业主占71%，应从以下十类进行调查：

A、入户：购房8年左右的群体；

B、经营业主：繁华地段商铺；

C、高档写字楼；

D、企事业单位、学校老师；

E、医院医师、律师；

F、高档消费场所：如“生态园”；

G、高档购物商场：车行、黄金；

H、乡镇企业老板；

I、高档楼盘处：动员学生以社会实践名义为主；

J、高新区内企业、外企老板。

4、甲方对调研小级工作总评：

①工作较各级，也十分辛苦，成绩优良。（见评分表）

②通过调研数据的统计对楼盘销售更具信心；

③建议各项目负责人每2日写一份工作总结交于甲方，总结中应

包括工作安排、工作成果等。

三、总结

注：评分标准：60分人及格；80-90分为良好；90-100为优秀；60分以下为不合格

报告人：马瑞

2002/3/26

长春调研工作日志（七）

时间：2002/3/28 序号：7

一、工作内容

1、韦斌：编写调研报告第一部份，并对部份不够深化问题继续进

行深度访谈；

2、柯斌、李勇：（8：30-17：00）继续完成采盘工作，其中李勇7

个，柯斌7个；19：00-23：00。对所采盘进行统计；

3、方平、黄惠、谢长征：8：30-17：00 进行市场消费需求进行调

研；19：00-23：00 对调研问卷进行分析统计；

4、马瑞：编写策划案题纲。

二、工作完成情况

1、韦斌：基本完成第一部份调研报告，预计29日能交稿；

2、柯斌：总共完成采盘数量80个，基本完成任务量一半；

3、方平：按计划进行，但由于工作难度较大，速度趋缓；

4、马瑞：基本完成工作。

三、工作总结：

由于招待所要接待其他人员，工作小组需另觅住处。

报告人：马瑞

2002/3/2

8

长春调研工作日志（八）

时间：2002/3/29 序号：8

一、会议纪要：

1、参加人：夏、余、喻（天安）、倪、柯、方、韦、马（同致）、王等（名

钻）

2、会议时间：9：30-12：15

3、会议内容：

3-1、夏总讲述天安主要工作任务及时间

A、预计6月初开始售房

B、样板房、售楼处装修（6月初）

样板环境（6月初）

手续办理：直销许可证（5月中旬）

预订金（5月中旬）

模型户外展示（路灯、展板、围墙）（5月中旬）

银行按揭协议（5月中旬）

C、确定均价及优惠

3-2、一期主要工程

3、4、5、6小高层（5万㎡）：128个车位地下室；3幢4层半的多层；10户连排别墅；7幢的挤别墅（面积240㎡）；500㎡入口空间。

3-3、同致

A、市场调研（4月是旬前完成）

B、销售推广策划（4月20日以前）

C、销售方案策划。预计召开4-5天专家论证，共在四个地方举行

（1）长春（2）深圳（3）公司总部（深圳）（4）无锡（操作性论

证）

D、前期销售推广实施

（1）布展

（2）卖场组织：销售物料、销售队伍建设、交易流程设定、卖场包装、卖场促销活动

（3）人员定位

E、广告推广计划及分阶段创意诉求：

3-4、名钻公司

A、人员配置：5人组

B、传播对象分析

C、定位整理

D、拆求重点

E、整体包装策略

F、传播策略

G、公关策略：自办期刊

3-5、对于户型面积过大的特点，可以采用增加它使用功能的方法，加入香港生活概念。如对客厅增加台阶，弄成吧厅，摆放钢琴等。

3-6、方平讲述调研工作情况。目前已统计249份，其中私营业主130份，企事来单位38份，入户调配37份，政府机关5份。“工作进度偏慢且调研对象有些偏尖”。从“我的家园”购买情况，其中40%是政府机关工作人员购买，而目前政府机关只占5份。

二、工作内容

1、8：30-12：30 李勇继续进行采盘；

13：30-17：00 对楼盘样本进行统计；

2、8：30-17：00 黄、方、谢进行消费需求调研；

3、13：30-17：00 韦斌编写调研报告第一部份。

长春调研工作日志（九）

时间：2002/3/30 序号：9

一、工作内容

1、8：30-11：40 黄惠、方平、马瑞、谢长征、韦斌进行市场调研；

2、8：30-11：30 柯斌、李勇进行采盘；

3、13：00-17：00 黄惠、方平、马瑞、谢长征进行市调；

4、13：00-17：00 柯斌、李勇进行采盘；

5、14：00-17：00 韦斌进行楼盘广告调查；

6、19：00-21：00 柯斌、李勇进行统计；

7、19：00-21：00 方平进行样本统计。

二、工作完成情况

（1）采盘工作基本完成，但统计工作落后，主要困难是人员太少；

（2）市调工作完成数量较少，应加紧时间完成；

（3）人员过于紧张是主要原因。

报告人：马瑞

2002/3/30

长春调研工作日志（十）

时间：2002/3/31 序号：10

一、“名钻”公司会议记录

1、策划方案（草）

1-1、推广准备期（4/1-4/30）包括销售物料、执行方案论证；

1-2、导入期（4/30-5/31）

A、软文：频次1篇/日，采用1/2版或整版，图文结合，在星期一至

星期四各大报纸发表，其主要目的是传报告团建筑定位，同时肩负品牌宣传，宣传专业性、建筑精美性（四种窨）、居住现代化、高尚住宅；

B、户外：围墙楼板、花坛、灯箱、标专性；

C、布展：展览会。“高尚生活启示录”

D、电视：“天安·中国”，频率

E、公关活动：户外公关（活动）

巡展（售楼车）

1-3、预热期：从6月1日到7日

A、报纸：硬性广告，整版，频次隔天一次，时间是周一至周五

B、电视：

1-4、开盘期：6月8日，预备买断长春电台、电视台、作现场直报播。

1-5、强销期：6月9日到7月9日

A、报纸：1/4版

B、每星期六、日举行现场活动

C、启动天安名人俱乐部（导入期送卡送杂志），现在请张瑞敏进行“天

安·名人面对面”

1-6、稳销期：7月10日-8月9日：

A、报纸：（1篇/周）

B、活动：公益（网球）

C、名人俱乐部：以天安各组织活动。

1-7、持销期：9月10日-11月1日，形成二次高潮

A、报纸：2篇/周

B、软文：3篇/周（介绍买家）

C、电视：滚动字幕

1-8、开盘期：11月2日-12月

2、任务完成分配

2-1、营业推广方式：以学生市场方式在其它类似售楼处前取得意向

2-2、从其它楼盘售楼员中：200个

2-3、展览会期间：200个

2-4、抽样调查：100个

2-5、导入期间登记客户：200个

二、与天安会议纪录

1、李勇：几天来共采备用200个左右，其中价格在2500以上的71个，以地域而分：公里内36个；

建筑类别：多层38个；小高层28个；

户型：户型比：

开间：

单位面积：

社区规模：300户以上：

4万㎡以上：17个

建筑规划及经济技术指标要点：

开发商品牌：

建材：

2、统计工作由于时间紧张滞后

三、工作情况

1、8：30-11：40 方平、谢长征、黄惠进行市调

2、8：30-12：00 柯斌、李勇进行统计

3、15：30-17：30柯、李进行统计

四、工作总结

报告人：马瑞

2002/3/31