市场营销调研方案1000字

市场营销调研方案1000字

市场营销调研是企业营销活动的出发点,也是企业设计制定和调整营销计划的,开拓市场的基础下面小编为大家整理推荐了1000字市场营销调研方案欢迎大家前来阅读

1、调研背景

随着技术的提高以及全球经济的发展人们对电脑的性能以及牌子的要求都日益的多样化电子市场发展日新月异为了谨慎的进行投资决策需要电脑行业的发展现状进行调研掌握该行业规模、行业经营情况、竞争格局和营销策略等现况并了解消费者特征行为偏好信任度等信息对这些信息进行加工处理做出报告分析确定所要投资的电脑的各项指标和特征根据其目标市场的消费特征为其制定最优的营销组合做出明智合理的投资决策

2、调研目标和内容

一、调研目标：

1了解洗电脑行业营销现状的现状

2通过分析调研结果来确定所要投资的新型电脑设计性能并制定其营销组合

二、调研内容：

1、电脑行业竞争格局现状

2、主要竞争对手营销策略

3、消费者特征偏好及信任度

三、调研对象和调研范围

调研对象：大学生群体、商务群体、以及社会大众的

调研范围：郑州各大高校、商业楼以及生活小区

四、调研类型和调研方法

调研类型：分层抽样

调研方法：在各高校、商业楼群、小区门口发放调查问卷

五、抽样方案

采用分层抽样即在郑州各高校、商业楼及小区进行拦截访问发放问卷

六、调研时间计划

7、调研预算

发放200份调查问卷每份问卷成本0.2元该项费用：200*0.2=40元;到市中心商场的交通费来回每人/次4元共五人该项费用：5*4=20元;总费用：20+20=60元

8、组织实施计划

该营销调研方案的实施将由王@@、周@@、樊@@、陈@@、张@@共同完成此次调研大体分为三个阶段：

调研方案及问卷设计阶段

问卷调查阶段

数据整理报告分析阶段

在调研方案及问卷设计阶段主要由全部组员共同讨论共同完成对调研方案及问卷的设计;在问卷调查阶段实施分工将组员分为三组各自对不同区域进行调研;在数据整理报告分析阶段小组所有成员共

同录入信息由组长进行汇总后小组一起对汇总后数据进行分析并做出分析报告

一、调查目的

1.大学生选择手机的影响因素

2.大学生选择手机的影响动力

二、调查项目

大学生手机市场的需求

三、调查对象

1.我们针对清远市的大学生进行问卷调查分别是清远职业技术学院和南华工商学院的在校生大概分为两种类型的宿舍10人间的学生和宿舍6人间的宿舍产开不同需求的调查其次对大一大二大三的学生细分进行调查有助于我们的信息更加确切点

2.我们也进行网上发问卷的调查以获取更多大学生的消费需求资料

四、调查地点

出于统筹全局考虑得到更加详实的资料调查地点主要设置在三个地方:清远职业技术学院校内、南华工商学院校内、以及清远市区内的诺基亚专卖店

本次调查的主要对象为大学生在清职院、南华学院可以找到主要的受访人群由于调查人员都是大学生在这两间学校内方便实行调查也不需花费太多经费

本次调查需调查诺基亚品牌的各种信息透过诺基亚这个品牌了解清远手机市场在诺基亚专卖店通过与店员的交谈能获得相当多有用、重要的信息

五、调查进度

此次市场调查的进度安排为十一天

第一天:设计总体的方案并对总体方案进行论证

第二天和第三天:根据调查的目的和任务设计问卷并对问卷进行测试、修改等

第四天至第七天:通过电子邮件在线访问的方法进行问卷调查

第八天:陆续回收发放的问卷

第九天:对回收的问卷进行数据的整理分析

第十天:进行调查报告的撰写、修改、定稿

第十一天:对调查报告的汇报

具体时间的安排:

第一步准备工作确定课题;时间10月18日

第二步调查方案设计;时间:10月19日

第三步制定调查问卷;时间:10月20日

第四步二手资料收集;时间:10月21日

第五步实地调查;时间:10月22日

第六步调查资料整理统计;时间:10月25日

第七步调研资料分析;时间:10月26日

第八步撰写调查报告;时间:10月27日

第九步市场调查汇报;时间:10月28日

六、调查方法

调查方法分为现成资料收集和原始资料收集我们公司决定把两种资料收集方式组合应用

一)现成资料收集

现成资料收集主要是采用网络搜集法:我们会进入百度或Google搜索网站收集有关清远手机市场诺基亚品牌的现状清远手机市场诺基亚品牌的销售情况等等官方的、有关的资料

二)原始资料收集

1、对蹲点访谈为主

对清远市场诺基亚品牌专卖店进行蹲点式访查通过与专卖店店员的交谈详细了解相关资料

2、对主要消费群体以问卷调查为主

我公司在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后就会开始具体的问卷调查了

我们公司会派出8位员工来进行问卷调查以2个人为一个小组共分为4个小组我们会把调查问卷平均分给每个小组统一在周末或节假日这些时间进行调查我们通常会在人流多的地方对不同的消费者进行调查;调查过程中调查员应耐心等待切不可督促;事后会衷心感谢被调查者的积极参与

3、通过网络调查得到更齐全的资料

除了街头的问卷调查我们还会采取网络调查我们将事先设计好的问卷及表格以邮件形式发给被调查者由被调查者填写意见后寄回以便我们获取更多有用的资料

七、经费预算

1.策划费:200元

2.调查费:500元

3.统计费:150元

4.报告费:100元

5.问卷打印费:300元

6.交通费:200元

总计:1450元

一、前言

网络购物行为正在由一种网络时尚逐步成为大众消费模式渗透到社会各个阶层特别是济宁医学院大学生群体尤其是我校济宁医学院的济宁医学院大学生群体并引发济宁医学院大学生群体消费行为和消费理念的转变这种源于新兴技术与商业模式的消费行为转变在对购物网站不断提出新挑战的同时也一定程度向购物网站和商家指明了如何赢得更多消费者的方向在速度与变化为王的互联网时代谁更了解消费者的行为习惯及其变化谁就更有胜出的机会而网购者这个大群体的主要组成部分是济宁医学院大学生的需求是五彩缤纷的所以本次调研大有必要

本调研旨在掌握济宁医学院在校学生网上购物消费结构通过此次调查也了解济宁医学院在校学生网上购物的状况及其对大家的影响在我们学习市场调查与预测过程的同时也为我校济宁医学院大学生网上购物市场的开发以及在校济宁医学院大学生和毕业生通过“开网店”的方式进行自主创业提供一定的参考

二、调查目的

1、通过此次调查了解济宁医学院大学生网上购物情况并从中了解当前大学生对网上购物的看法、态度分析当代济宁医学院大学生的消费观念、对网购的接受程度及网上购物的消费特征等状况

2、通过对济宁医学院大学生的调查了解网上购物环节中尚存在的问题分析产生此类问题的原因并据此给网店经营商提供相关的建议为网络购物创造良好的条件

3、通过调查了解网上购物的市场环境预测网店的市场潜力为想在此领域创业的济宁医学院大学生提供创业技巧和策略

4、为现有的网上购物人群提供相关购物小秘诀服务于广大消费者并为他们维护自己的合法权益提供便捷

三、调查内容

此次市场调研主要运用外部调研其主要内容有：

(一)行业市场环境调查

(二)消费者调查

(三)竞争者调查

一行业市场环境调查?

1、电子商务网站的经营特点以及该行业在济宁医学院大学生这一消费群体中的竞争状况

2、统计济宁医学院大学生每周网购消费情况?一个月的观察期

3、济宁医学院的济宁医学院大学生平时网购对该该行业在大学城发展的影响

二消费者调查?

1、学生对网购的产品质量与服务的满意度

2、学生平均月开支以及网购消费的统计

3、学生对网购的了解程度?非常了解、知道、信任但不会使用

4、学生对网购最理想化的描述

5、消费者对网购网站各种类产品的喜好程度;

8.消费者能接受的网购产品价位;

9.消费者对网购网站产品及服务的建议

三竞争者调查

1、主要竞争者的产品质量与服务的情况

2、主要竞争者的宣传方式

3、学生对主要竞争者的满意的方面

4、主要竞争者的品牌优、劣势;

2、主要竞争者的营销方式与营销策略;

3、主要竞争者市场概况

四、调查问卷

详情见附录

五、调查方式和方法

因网购市场的消费者范围较广涉及到各年龄段各专业各省份不同性别故采用纸张、手机在线计算机辅助相结合的方式完成调查问卷利用QQ及人人网等相关网络发布问卷并激励同学踊跃参与作答问卷;(包括纸张问答式网上在线自填式调查)具体如下：

1.走访宿舍调查：对一般的、不一样层次的消费者采用走访宿舍的方法开展调查即在各宿舍楼各楼层各专业各班宿舍由访问员对被调查人员开展讲解后开展调查问卷填写样本数不宜过多建议为25人~40人左右

2.网上在线自填式调查：调查人员在具代表性的网购网站卖家提供网上在线自填式问卷和记录调查对象的言行从而了解调查对象的反应样本数为20~40人;

3.手机短信问卷;

六、调查员的规定、培训

(一)规定

1.仪表端正、大方微笑服务严谨调查;

2.举止谈吐得体态度亲切、热情具有亲和力;

3.具有认真负责、积极的工作精神及职业热情;

4.访员要具有把握谈话气氛的能力和相应的协调及行业背景知识;

5.访员要经过专门范老师的市场调查调研课程培训专业素质好作风严谨

(二)培训

培训必须以实效为导向本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验具体内容如下：

1.研究过程——如何设计、实施并汇报一项研究

2.调查员在这个过程中的重要性——需要诚实、客观、组织技能和专业精神

3.熟悉市场调研术语

4.严格按照问卷措辞并逐字记录答案的重要性

5.追问和澄清技巧的使用和目的

6.对调查对象信息进行分类的原因和方法

7.问卷及说明范例

8.给调查对象留下良好印象的重要性

七、调查人员的选择与安排：

进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、监督人员具体配置如下：

①调研督导：1名张传帅

②调查人员：10名(其中8名对消费者进行问卷调查、2名对网站网购卖家进行深度访谈人员由各班班长担任王雪民李文杰负责组织)

③监督人员：2名(负责监察调查情况及处理突发问题由刘志鹏张凯担任)

④如有必要还将配备辅助督导(1名由洪立震担任)协助进行访谈、收发和检查问卷与礼物

八、市场调查方法及具体实施

1.对消费者以问卷调查为主具体实施方法如下：在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后就可以开展具体的问卷调查了把调查问卷平均分发给各调查人员统一选择晚上下晚自习这段时间开始进行调查(客流高峰时段)调查员在走访时说明来意并特别声明在调查结束后送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果调查过程中调查员应耐心等待切不可督促调查员须在当时收回问卷

2.对网购网站卖家以在线深度调查为主：由于调查形式的不同对调查者所提出的要求也有所差异与网购网站卖家进行深度访谈的调查者(访员)相对于实施问卷调查的调查者而言其专业水平要求更高一些因为时间较长调查员对网站网购卖家进行以前一般要提前在线预约好时间并承诺在其网站或网店购买一定数量的商品访谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题调查者在访谈过程中应占据主导地位把握着整个谈话的方向能够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到有效的调查结果

九、调查程序及时间安排

(一)调查时间：4月20日~4月28日(共9个工作日)

(二)调查进度：市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段

1.准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分

2.实施阶段：根据调研要求采用多种形式由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息

3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来在客户确认项目后有计划的安排调研工作的各项日程用以规范和保证调研工作的顺利实施按调研的实施程序可分八个小项来对时间进行具体安排：

①调研方案、问卷的设计—————————2个工作日

②调研方案、问卷的修改、确认——————1个工作日

③项目准备阶段(人员培训、安排)————1个工作日

④实地访问阶段—————————————1个工作日

⑤数据预处理阶段————————————1个工作日

⑥数据统计分析阶段———————————1个工作日

⑦调研报告撰写阶段———————————1个工作日

⑧论证结段———————————————1个工作日

十、调查预算

R26;策划费———————————————100元

R26;交通费———————————————40元

R26;调查人员培训费———————————50元

R26;公关费———————————————80元

R26;访谈费———————————————80元

R26;问卷调查费—————————————80元 R26;统计费———————————————80元 R26;报告费———————————————10元 R26;总计：RMB550元

十一、附录

一、参与人员

项目负责人：洪立震

调查方案、问卷的设计：刘志鹏

调查方案、问卷的修改：张凯

调查人员培训：范老师

调查人员：李文杰

调查数据处理：张凯

调查数据统计分析：王雪民张凯张传帅刘志鹏

调查报告撰写：张传帅

论证人员：张传帅

调查计划书撰写：王雪民

二、调查问卷

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市场营销调查问卷及调研方案

理工职业技术学院 C2C网络营销调研 项目名称：家居用品需求调研 专业名称：市场营销与策划 班级：市营1102班 2011年10月24日

关于秋冬针织衫需求的调查方案 一、背景 随着天气逐渐转冷，人们正在准备着为自己添衣服。针织衫也渐渐成为一种需求。如今科技发展，越来越多的人开始在网上购物。简单，舒适，款式多种多样，让人挑花了眼。我们小组准备在淘宝上开一家针织衫的网店。因此针对针织衫的款式，颜色，价格等展开了相关情况的了解。 二、调查主题 秋冬针织衫需求调查方案 三、调查目标 了解相关网购一族对针织衫款式色彩面料的喜好和需求 四、调查对象 网购一族15-45岁的人群 五、抽样设计 1.资料收集方法：问卷拦访法 （1）访谈开始阶段的自我介绍和解释； （2）了解被访谈人的个人背景；

（3）进行问卷问答； （4）记录调查数据和结果，并回收问卷 （5）结束语。 4.调研时间地点：IVT校园，QQ，MSN等。周六日 5.调研人员培训和配备： 1）培训：为了最大限度的节约成本，同时又能准确的了解信息，我们通过一些资料来进行训练，主要通过互联网的资料来进行自我熟悉和组员的培训，达到所有小组成员熟悉调研时的各个环节，共同进步，使在进行市场调研时更为高效！ 2）人员配备：小组总人数为6人 制定具体方案： 第一组：（操场） 第二组：（宿舍区） 第三组：（网络） 6.过程 1)小组集体讨论通过调查方案 经本小组共同认真的讨论，初步通过该市场调研报告，再做更加合理的修改，最后定稿。在组长龚丽丽的组织下，要求小组的成员（包括组长在）在进行实际的市场调研时，一切按照该报告的具体要求进行操作。 2）分头收集资料 A 调查时间的确定：10月14日——15日为休息时间，校园出入人流量比较大假期期间学生有更多的时间接受问卷调查有利于顺利进行。QQ，MSN的朋友在线

无线对讲系统设计规范要求范本

无线对讲系统设计规范要求范本 1.系统概述 1.1本项目需设计一套6信道（12个时隙）数字无线对讲系统，整个项目范 围内覆盖率98%以上，以提供建筑中管理部门工作人员的检查、维护方便、快捷地保持通讯联系和在紧急情况下提供多系统间通信的需求。 1.2在覆盖建筑的公共区域范围基础下，酒店的所有机电房设备房、供配电机 房、弱电机房、电梯机房等，同时保安部所涉及的所有保安区域范围均获信号覆盖以确保无盲点。 1.3建筑占地面积较大，且内部结构复杂，建议本项目采用400MHz中继无线 对讲系统以符合长距离通信和室内信号穿透的要求，但仍需要以建设当地无线电管理局对频率的规划为前提。 1.4无线中继设备及合路平台须装设于通风良好或空调的弱电机房，设备须设 于独立金属柜体和保持适当分隔以确保最佳的工作状态； 1.5整体系统须符合但不限于以下要求； 招标图纸所示无线对讲系统分布仅供参考，承包人须根据现场实测的电场分布情况提供足够的天线、有关之设备及配件以确保本系统可覆盖所 需的范围。承包人须顾及到大楼的结构有可能会妨碍信号的传送。 天线的位置、数量和输出功率须合理设计，以确保使用合理数量的天线，保证较小的天线端口输出功率，达到良好的覆盖效果，室内天线的输出 功率须小于15dB，接收信号信噪比大于20dB，以避免电磁辐射污染环境，以符合国家环境电磁波卫生标准，。 综合考虑天线的数量、位置和输出功率，以及所需覆盖的范围，确保信号的均匀分布，要求酒建筑内所有区域可测得的对讲机信号电平强度不 低于－85dBm; 在覆盖室内基础上并包括建筑所辖区域内移动台呼出和接听正常，建筑室外区域可测得的对讲机信号电平强度不低于－95dBm，若有独立建筑， 需要考虑建筑内部信号覆盖。 1.6本系统如遇停电等意外情况发生，须保证通讯畅通，中继台需要配置不间

全数字可视对讲系统技术方案设计

全数字可视对讲系统

第一章前言 随着国民经济的发展，人民生活水平日益提高，一些小区纷纷使用现代通信技术和自动控制技术为小区的服务与管理者提供高效便的管理、服务手段，为家庭提供安全舒适的居住环境。为适应加快住宅建设发展的形势，增强小区住宅建设的科技含量，FARFISA通过广泛、深入得考察，根据国智能住宅现状和发展趋势，导入了欧洲先进楼宇对讲技术，推出适合我国国情的全数字化住宅小区智能化管理系统。该系统既考虑了智能小区的现行建设和长远的发展，其遵循了适用性、经济性、可靠性、先进性、兼容性、可扩展性、维修性与维护保障性的原则。 TCP/IP全数字智能可视对讲系统全面解决了语音、视频、数据在互联网上的传输问题，使智能小区系统在真正意义上与Internet 融为一体，实现数据、语音、视频三线合一。 系统选用先进的ARM9+DSP核微处理器，嵌入式linux操作系统，独立的MPEG4/JPEG视频编解码硬件引擎。外设支持扩展SD/MMC卡、高速USB2.0接口、视频编码采用H.264编码D1压缩分辨率、语音清晰逼真，支持触摸屏和快捷键组合、联网采用国际标准的TCP/IP协议, 简单便，安全可靠。FARFISA全新的数字化产品，正引领着楼宇对讲行业向智能化和技术高端化迈进。

第二章系统介绍 2.1 系统特色 2.2.1组网式灵活 从传统总线到全数字对讲是世界性的技术潮流，全数字产品是可视对讲的革命性替代产品。传统总线制楼宇对讲系统，在进行系统设计时，无论是“切换器+矩阵”还是“切换器+选择器”式，均要考虑小区中心位置、弱电管网图走向、强电设备影响等多类因素。而采用TCP/IP对讲系统，既可直接利用小区成熟局域网，也可自建局域网，特别是在利用小区成熟局域网络时，无需布线有无可比拟的优势。 2.2.2强大网络通讯功能 全数字对讲系统采用标准TCP/IP协议，通过网络传输音频、视频及控制协议。除对讲之外，报警、家居智能系统均可通过网络实时了解工作状态与控制，同时室机可外接摄像机，从而通过网络可以实现远程访问，监看室情况。除此之外，还可提供在线升级服务，传统楼宇对讲系统，设备程序升级需要通过专门售后人员更换芯片才能完成，而TCP/IP对讲系统则可以直接访问，下载程序，还能实现远程视频点播等，这些都是传统楼宇对讲系统不可实现的。

市场营销策划调研报告书

项目 1.了解黎大师生使用哪些运营商的产品。 2.了解黎大师生的消费模式。 3.了解黎大师生使用手机的频率。 4.了解黎大师生对手机功能的要求。 5.了解黎大师生对天翼手机的了解程度。 6.了解黎大师生对天翼校园套餐的喜好程度 7.了解黎大师生对华为C8500的评价。

我们通过制定问卷，以拦路阻截法的方式邀请同学腾出宝贵时间填制我们的问卷。对黎大市场进行了调查，大体上得出以下分析结论。 项目一、了解黎大师生使用哪些运营商的产品 表1 表2

通过表1、表2，数据可以得出目前黎大师生91%是使用移动。电信和联通使用的人数较少、而大部分选择使用移动的原因中63%因为周边的较多人使用移动。54%的认为移动公司的品牌好，信誉好，口碑好，29%和26%的人认为移动自有选择的套餐多和话费、短信费比较实惠，少部分的人认为移动总体价格便宜。所以中国电信应加大力度进行宣传的，比如找比较受学生欢迎的明星来代言品牌的，提高在学生心目中的形象跟地位。同时也应针对学生年代比较喜欢打聊天跟发短信的，设计出更适合学生的方案。这样就会有更多的同学使用，身边的同学自然也会跟着用。 项目二、了解黎大师生的消费模式。 表3 表4

通过表3、表4数据可以知道63%的同学月生活费处于500~600；26%的同学月生活费处于650~800；17%的处于800~1000。35位同学中不存在1000元以上的同学。可知黎大学生的生活模式属于节约想的，满足大部分同学的生活支出相对合理，因经济能力影响消费支出，因此支出围表可知63%的同学月费是25~50元。17%月费是50~75元；9%小部分的同学月费是75~100元；35名同学中不存在月费在100元以上的。从而可以得知华为C8500预存200元地活动还是合适黎大市场的，但每月保底消费39元再加上其他费用会让学生觉得比较贵，应有所降低，比如可以采用200元购机每月保底消费29元地的策略。 项目三、了解黎大师生使用手机的频率。 表 5

市场营销调查问卷及调研方案

XX理工职业技术学院C2C网络营销调研 项目名称：家居用品需求调研 专业名称：市场营销与策划 班级：市营1102班 2011年10月24日

关于秋冬针织衫需求的调查方案 一、背景 随着天气逐渐转冷，人们正在准备着为自己添衣服。针织衫也渐渐成为一种需求。如今科技发展，越来越多的人开始在网上购物。简单，舒适，款式多种多样，让人挑花了眼。我们小组准备在淘宝上开一家针织衫的网店。因此针对针织衫的款式，颜色，价格等展开了相关情况的了解。 二、调查主题 秋冬针织衫需求调查方案 三、调查目标 了解相关网购一族对针织衫款式色彩面料的喜好和需求 四、调查对象 网购一族15-45岁的人群 五、抽样设计 1.资料收集方法：问卷拦访法 （1）访谈开始阶段的自我介绍和解释；

（2）了解被访谈人的个人背景； （3）进行问卷问答； （4）记录调查数据和结果，并回收问卷 （5）结束语。 4.调研时间地点：IVT校园，QQ，MSN等。周六日 5.调研人员培训和配备： 1）培训：为了最大限度的节约成本，同时又能准确的了解信息，我们通过一些资料来进行训练，主要通过互联网的资料来进行自我熟悉和组员的培训，达到所有小组成员熟悉调研时的各个环节，共同进步，使在进行市场调研时更为高效！ 2）人员配备：小组总人数为6人 制定具体方案： 第一组：（操场） 第二组：（宿舍区） 第三组：（网络） 6.过程 1)小组集体讨论通过调查方案 经本小组共同认真的讨论，初步通过该市场调研报告，再做更加合理的修改，最后定稿。在组长龚丽丽的组织下，要求小组的成员（包括组长在内）在进行实际的市场调研时，一切按照该报告的具体要求进行操作。 2）分头收集资料 A 调查时间的确定：10月14日——15日为休息时间，校园出入人流量比较大

1-6系统设计方案(无线对讲系统)

第六章无线对讲系统 6.1系统概述 系统场强能够覆盖酒店地下和地面各层大部分区域,达到无盲区通信。 系统主要设备采用知名品牌摩托罗拉产品,运行可靠，性能价格比高，经济实用。系统按一条话路即一个信道设置，对讲机编程一个相应的频道，达到一呼百应的效果。 本系统既保证了较好的通话质量，同时又避免了天线辐射源对建筑群内部的其它系统造成干扰，严格执行综合布线区内电磁波干扰场强的标准。根据其实际情况现拟定一份供其参考和挑选的无盲区覆盖的分析性技术方案，并能根据用户的需要作进一步的调整以最终形成一套完整的方案。 6.2设计依据及需求分析 本设计是在我公司根据万达喜来登酒店弱电工程无线对讲系统的应用要求，优化性能/价格比之后，决定向贵方推荐采用的常规组网并结合实际使用情况而进行设计的。 相关技术规范 （1）GB/T15844.1-1995《移动通信调频无线电话机通用技术条件》 （2）GB6282-86《25-1000MHz陆地移动通讯网通过用户线接入公用通信网的接口参数》 （3）GB6882《25-1000MHZ陆地移动通信网通过用户线接入公用通信网的接口参数》标准； （4）系统选用设备的有关技术参数 （5）工地现场情况和要求 系统基本要求 承包单位须提供一套无线对讲系统予本工程酒店内使用，用于酒店区域、裙房酒店配套及地下层。大楼全覆盖室内对讲机系统、采用异频半双工转通信方式，在保安中心摄制中转台，在弱电竖井内设置信号功分器或耦合器在地下楼层或地下楼层分别设置隐蔽安装吸盘天线。 本系统须为当地无线电委员会认可的系统及可以分成最小4个频道给不同的操作队。 所有楼层包括楼梯、地库、大楼周边、楼内电梯及大楼外之行人路所有机电设备室。 B1~B2层及酒店配套区域。 无线对讲信号覆盖范围不应超出红线2米。 电磁场覆盖面之强度须优于150V/m而没有杂声及干扰，或为当地无线电委员会认可之强度。

楼宇可视对讲系统解决方案

楼宇可视对讲系统方案 1.前言 随着人民生活水平的提高，人们对智能小区的要求也提高了。从城市、小区环境规划来看，为了提供小区住户一个开放、自然的空间，创造一个整体“安全、方便、文明”小区，建立一套行之有效的楼宇数码联网可视对讲系统更是十分必要；目前房地产市场竟争日益激烈，如何提高房屋的附加值，增加房屋的卖点亦是房产商关注的重点；在提高物业管理水平和维护社会安定起到重大的作用。 楼宇对讲系统是当今小区普遍应用的管理手段之一。它能够在第一时间以图像、声音形式告知管理和保安人员现场所发生的任何情况，以及业主与访客之间进行沟通，从而有效地做出快速反应。对于社区的安全与管理提供了极大方便。 在考虑小区安全与物业管理中引进楼宇对讲系统，用完备的现代化管理手段和设备，可实现综合管理的目标。我们根据要求在系统的设计中，力求系统的先进性，可靠性，实用性和扩展性。同时体现了如下原则： 1、可行性和适应性 系统要保证技术上的可行性和适应性。 2、实用性和经济性 系统建设应始终贯彻面向应用，注重实效方针，坚持实用、经济的原则。 3、先进性和成熟性 系统设计既要采用先进的技术的概念、技术和方法，又要注意结构、设备、工具相对成熟。能反映当今的技术先进水平，而且具有发展潜力。 4、开放性和标准性 系统功能不断扩展的需求，必须追求系统的开放性和标准性。 5、可靠性和稳定性 考虑技术先进的同时，还应从设备性能技术支持及维修能力等方面着手，确保系统运行的可靠性和稳定性。 6、可扩展性和易维护性 为了适应系统变化的要求，必须充分考虑以最简单的方法，最低的投入，实现系统的维护和扩展。 2.系统设计依据 小区楼宇对讲系统的主要设计性能要求； 楼宇对讲系统用户和控制中心要求； 开发公司提供图纸、资料；

医药市场营销环境分析.doc

----------------------- Page 1----------------------- 第三章医药市场营销环境分析 第一节概述 第二节药品微观市场营销环境 第三节药品宏观市场营销环境 ----------------------- Page 2----------------------- 本章结构提示 科技人口 环境环境 社会中介顾客政治 文化竞医药法律环境争企业公众环境 者 供应商 经济 自然 环境 环境

----------------------- Page 3----------------------- 学习目标 了解医药市场营销环境的特征； 理解医药环境机会和威胁的两种分析方 法； 掌握医药市场营销微观环境和宏观环境 的构成，并了解这些构成因素对医药企 业开展市场营销活动的影响。 ----------------------- Page 4----------------------- 第一节概述 一、药品市场营销环境的概念及其特征 二、市场营销环境分析的方法 ----------------------- Page 5----------------------- 一、药品市场营销环境概念及特征 （一）药品市场营销环境 菲利普·科特勒：“市场

营销环境就是影响企业的市 场和营销活动的不可控制的 参与者和影响力。” 药品市场营销环境 影响和制约医药企业市场营销活 动的各种内外部因素的总和。 ----------------------- Page 6----------------------- （二）药品市场营销环境特征 1 客观性 2 差异性 3 相关性 4 不确定性 5 不可控性 ----------------------- Page 7----------------------- 二、市场营销环境分析的方法 ——机会和威胁分析法 环境机会是指营销环

市场营销计划书范例(标准版)

市场营销计划书范例(标准版) Complete each work in accordance with the work plan. The plan plays a role of supervision and supervision to prevent and correct deviations in the implementation process. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0943

市场营销计划书范例(标准版) 一. 公司概述 一. 公司名称：弈天有限责任公司 二. 公司地址：鄂尔多斯市 三. 公司司徽: 四. 股权结构：本公司采取股份有限责任制的股权结构。由股东大会选举产生董事会，并聘请董事长。本公司采取总经理聘任制，由董事长提名总经理，并报请董事会后经由半数以上的董事批准产生。由总经理负责公司经营管理，并受董事会监督。董事会和总经理由监事会监督，向股东大会负责。监事会由三人组成，其中包括由股东会选派的代表一名，由股东会聘请的知名专家一名和来自公司内部的职工代表一名。五. 领导体制：六. 成立公司手续、文件：董事会技术服务部信息部品种推广部财务部人力资源部总经理

(一)工商登记：公司成立之前先要经过名称审核。申请名称预先核准，应当提交下列文件: 1、有限责任公司的全体发起人签署的公司名称预先核准申请书; 2、出资人或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明; 3、公司登记机关要求提交的其他文件; 4、由投资各方签署的投资协议; (二)、设立有限责任公司，应提交下列文件： 1、公司董事长签署的设立登记申请书(制式表格); 2、公司成立大会记录;出资人合作协议书; 3、筹办公司的财务审计报告; 4、具有法定资格的验资机构出具的验资证明;(验资前发起人应办理有关的财产转移手续) XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改

无线对讲系统设计方案

· 温州万象城项目 数字无线对讲系统方案 设计单位：河南讯罗通信技术有限公司日期：2013年07月14日

1．工程概况描述 华润万象城项目建设内容包括多栋高层住宅及地下室。。为保障温州万象城项目内部运营管理工作的有序和安全，无线通信系统是必不可少的通信平台，系统为万象城安保部门、保洁部门和工程管理部门等部门提供清晰保真的移动中的语音交流及覆盖整个万象城内部和周边的通信范围，使得内部人员可即时有效的进行工作的安排和协调，同时也大大提高了万象城安全保障的能力。本次方案旨在根据温州万象城项目的招标要求及业主使用上的特点，结合建筑的结构特性，遵循当地无线电管理局相关的规范，提供一套可靠有效的无线对讲机覆盖系统建设方案。 1.1需求分析 根据业主的招标要求及对讲机覆盖系统建设的特点，我们认为系统应满足以下几点： ?设计的对讲机覆盖系统的覆盖区域为万象城的地下室、裙房及主楼标准层的客房区域及救生楼梯和电梯箱体内，室外建筑红线范围以内； ?系统设计要求两个数字信道主机提供四组频道供安保部、工程部、保洁部及管理等部门使用，四个频道同时在线，互相可切换通信的工作频道，并不会互相产生干扰; ?本系统设计采用的频率为当地无线电管理局获得许可，并可在建成后获得系统使用许可证； ?整个对讲机覆盖系统采用室内吸顶天线和同轴电缆组成的室内无源分布系统来实现信号的覆盖； 1.2系统设计依据 ?温州万象城项目使用部门要求； ?最新工信部666号文件：150MHZ、400MHZ专用对讲机信道间隔由25KHZ调整为12.5KHZ，每个信道可安排一或两个时隙；按照《150MHZ、400MHZ频段数字对讲机设备无线射频技术指标》对该频段内数字对讲机设备进行无线电发射型号核准，同时自2010年1月1日起，停止对该频段内模拟对讲机设备的型号核准，已取得型号核准证的模拟对讲机设备，在型号核准证到期后，不再予以办理延期手续； ?国家无线电管理局室内覆盖系统设计的标准和规范； ?国家无线电管理委员会，国无管[1994]19号文《关于公众数字蜂窝移动通信系统使用频段的通知》； ?中华人民共和国国家标准《电磁辐射防护规定》（国标GB8702-88）； ?GB/T 50311-2000建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范； ?YD/T 926.1-1997大楼通信综合布线系统第一部分总规范； ?YD/T 5082-99建筑与建筑群综合布线系统工程设计施工图集； ?参考以往大量室内覆盖系统的案例基础上，并结合温州万象城项目区域的系统设计，尽力避免了以往设计中出现的问题，采用可靠的技术和材料以提高此次设计中系统地合理性和稳定性。 1.3设计原则 ?在保证系统覆盖信号的质量的前提下，尽可能降低工程造价成本，采用适宜的线缆及器件。 ?设计避免施工的难度：尽量在设计时考虑施工过程中，原器件安装牢固，馈线的铺设简便、易行，保证施工时最小程度破坏楼宇结构和美观，确定合理的走线方式。 ?场强与信号情况：设计中尽量作到室内场强均匀，并有足够的边缘信号强度，合理选择天线的类型和规划天线的输出功率及布放位置，使在满足设计要求达到良好的均匀覆盖同时，采用的天线数量最少。 ?控制信号泄漏：为建立较完美的无线覆盖网络，在设计时兼顾边缘场强的计算，保证不会产生明显的信号泄漏，同时覆盖网络必须对外界的干扰小,并且不易受到其他同类设备的干扰。

可视对讲系统解决方案

可视对讲系统解决方案

目录 目录 0 前言 (3) 第一章系统设计说明 (4) 一、 .................................................... 系统概述5 二、 ............................................ 系统设计原则6 (一)安全性原则： 6 (二)稳定性原则： 7 (三)可靠性原则 7 (四)先进性原则 7 (五)经济性原则： 7 (六)扩展性原则 7 (七)集中性原则 7 (八)兼容性原则： 7 三、 ............................................ 系统设计依据8

第二章项目概况及需求分析 (9) 一、 .................................................... 项目概况9 二、 .................................................... 需求分析9 (一)业主需求 9 (二)物业管理部门需求 10 (三)房地产开发商的需求 10 第三章系统方案设计 (11) 一、 ............................................ 系统方案设计11 二、 ..................................... 系统工作模式框图11 三、 .......................... 系统配置及报机价见附件12具体清单请见“可视对讲及智能家居000001.xls”.. (12) 第四章产品及系统功能介绍 (13) 一、 ......................................... 产品及系统功能14 (一)系统功能特点 14 (二)系统功能描述 14 第五章系统主要设备性能 (16) 一、 ............ 彩色可视对讲室内分机SS-80D13C16 二、 .................... 层间平台（SS-CB4/HJ-CB8）17 三、 ...................... 集中供电电源（SS-P16-4）17 四、 ................................. 多门选择器(SS-CDX)17 五、 ................ 单元门口主机（SS-80M02C-D）18 六、 ................ 门口主机供电源箱 (SS-P12-2)18 七、 ................................. 联网汇总器(SS-CL8)19 八、 .................... 管理中心主机（SS-80G01B）19 九、 ........................... 系统管理软件（SS-RH）20 第六章系统结构图及布线要求 (22) 一、 ................................. 可视对讲系统结构图22 二、 ............................. 可视对讲系统用线要求23 三、 ............................................ 室外布线要求23

市场营销环境的调查报告

市场营销环境的调 查报告

市场营销环境的调查报告 组长：张利敏（143 9） 成员：郑含嫣（143 3）吴芳（143 0） 朱雪晨（143 1）陈颖（143 9） 夏长杰（143 7）谢志强（143 4）王子腾（143 4） 微观环境 移动通信企业的微观环境包括企业本身、市场营销渠道、顾客、本地区的竞争者和社会公众。企业的市场营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。 1、企业内部环境 中国移动在网络能力、营销能力、品牌优势、渠道控制、服务领先和业务创新等方面都有比较卓越的表现。围绕移动互联网，中国移动有三大门户、九大内容基地，发力的层次事实上也很清晰。阅读、游戏、动漫、位置等内容基地相当于生产运营和支撑角色，主要从内容、 业务的数量种类和合作伙伴方面不断丰富。 营销网络是企业的一项重要资源。经过几年的运营，中国移动已经建立起了相当规模的各种层次的营销渠道网络，它与移动通信网络一起构成了两大资源网络，并使资源逐步转化为能力。

(1)从营销渠道的性质和层次上看，中国移动已经建立起自办直销、合作代销、代理经营三大类的营销渠道，有大客户服务营销中心、自办营业厅、行业独立经销商、合作营业厅、特许加盟店、混合代理店及、代办员等各种层次。 (2)结合产品、服务的移动性和无形性，中国移动进行了大量的渠道创新，例如对充值卡开辟电话外销（1860）、开通网上营业厅、与电子商务服务提供商合作等等，解决了用户的腿脚之苦。 (3)加强对营销渠道和网络的管理。经过渠道营销和网络的选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，保证了营销网络的有效运转和不断延伸。中国移动的品牌战略也能够说开了国内通信业的先河并取得丰硕的成果。从注册“全球通”这一高贵品牌，再到“神州行”、“动感地带”品牌的建立完成了完整的根据用户身份特征与消费特点进行的品牌架构建设，依托庞大的用户规模使三大品牌概念深入人心。“移动梦网”业务品牌的推出更是使中国的互联网业务如虎添翼也使中国移动业界影响力得到彰显。卓越的品牌建设强化了中国移动的核心竞争力大大提高了对新用户的号召力和老用户的忠诚度。为了保证企业长期战略目标的实现，中国移动对渠道的控制也由原来的社会普通代办渠道逐步转变为社会合作渠道，现在针对市场环境的改变又加大了自有渠道的建设力度，目标就是确保对渠道的掌控能力。如果3G牌照发放，竞争格局必定改变。到时一定会出现“得渠道者得天下”的局面，自有渠道为主，社会渠道为辅的思路可能短期不会改变。

无线对讲系统设计方案

系统概述 无线对讲覆盖系统的建设是为便利 XX管理各部门、保安及操作等人员的日常工作，在紧急或意外事件出现时可以及时对所有相关部门工作人员进行统一的调度和指挥，实现高效、即时的处理，最大的限度减少了可能造成的损失。由于建筑物对无线电波的屏蔽作用，特别是数据中心的地下室面积较大。各部位的对讲机接收信号强度不均，对讲系统通话不顺畅，作为解决内部对讲系统的屏蔽作用，改善通话质量是非常必要的，这也是XX管理使用的一个基础系统。 三、需求分析 根据XX项目的实际需求和图纸情况、XX管理部门使用要求，结合目前无线频率的使用条件，为本项目设计一套420MHz(MOTOROLAOX常规无线对讲覆盖系统，并采用三个常规信道，从通信机制上实现了多工作组共享信道的方式来扩大通信容量。 系统设计使信号在XX的公共部位和人员经常活动区域有效地覆盖，使整个系统达到覆盖均匀，信号清晰，稳定可靠。本设计能够保证以上要求，以满足XX内部管理、使用和维护，以及 保安、消防、紧急通信之要求等，使其内部管理、维护以及保安、消防人员之间方便、快捷地保持联系、通讯，达到良好的通讯效果。 现拟采用三套信道主机作为信号源来实现双向无线对讲的要求，设计要求如下： 设计的无线对讲系统覆盖的区域为 XX项目的公共区域，主要设备机房，地下层和周边相邻建 筑； 设计入网的对讲机发射功率为 3瓦，系统天线输出电平为+10dBm信号在覆盖区域内可测得的场强值不低于-85dBm话音质量不低于3分效果； 天线分布系统设计在吊顶以内，采用无源器件连接，不影响XX装修并能有效降低故障 率。 、概要设计 结合对XX无线对讲覆盖的需求分析，本次设计要达到以下要求： 在保证系统整体质量及符合国家相关规定的前提下，尽可能降低工程造价成本； 尽量考虑施工过程中，原器件安装牢固，馈线的铺设简便、易行，保证施工不破坏XX 建筑结构和装修的外观，同时考虑施工比较容易实现及施工效率，确定合理的走线方 式； 设计中尽量作到室内场强均匀，并有足够的边缘信号强度合理选择天线的类型和规划 天线的输出功率及布放位置，使在满足设计要求达到良好的均匀覆盖同时采用的天线

app可视对讲解决方案

app可视对讲解决方案 篇一：小区互联网可视对讲系统解决方案 随着我国的经济快速发展，人们的生活水平不断提高，对住宅的安全及智能化、舒适化要求也就越来越高;住宅小区向着生态化、网络化、智能化、安全化的方向快速发展，我国住宅的楼在信息和智能控制配备方面,经过近20年的快速进展，由原来的简单住宅楼电话进户、电信网络进户、再到弱电安防控制配套工程住宅小区、直到如今的数码信息智能住宅的起步，楼宇智能化的产品随时代的变化,由原来的简单的对讲门铃提高到可视对讲门铃，再提高到模拟、半数字半模拟、数字可视对讲系统，都已经不能满足人们对现代住宅的要求. 因此，数字智慧住宅，是人们久以向往的生活，数字智慧社区系统已经越发多的进入人们的生活需求中，我公司通过多年小区住宅弱电的产品的研发,生产的设备厂家的合作等,积累了丰富的经验，集信息技术、网络技术、传感技术，无线电技术，模糊控制技术等多种技术的应用，利用现代的宽带信息网络和无线电网络平台，互联网可视对讲系统、社区增值业务开发集为一体，构成完整的智慧社区整体解决方案。 智慧社区建设着重解决的是小区安全防范与生活的便利性、舒适性，宗旨是建设和谐安全舒适的居住环境。在每

个家庭内部则旨在解决可视对讲系统、丰富的生活圈、广告信息等多个与生活息息相关的方面。本次互联网解决方案以满足现代家庭和小区住宅在智能化舒适性等方面的需要为前提，同时对维护社会稳定，促进社会和谐有相当强的促进作用。 根据本项目需求，共设置7套门口机，分别置于每个单元门口，通过光纤传输到管理中心（光纤由甲方提供），门口机、门禁和电磁锁都从每次在管理中心处安装一台交换机，是门口机专用，保证交换机上互联网，（宽带网速>=20M）。 1、互联网门口机介绍 产品特点： 设备高度集成统一，才够，管理成本大幅缩减电信级标准，全面支持及兼容电信运营商系统 无时间、空间限制，轻触手机，即可使用可视对讲系统 PAD、手机、座机……全网通信工具均可一键操作升级所有门禁系统功能，全面使用任何新旧小区 功能无限扩展—便民服务、气象发布、公益信息等均可轻松扩展免入户施工，免现场调试，设备接入网络，安装即可完成专属云服务平台，一键操作，设置维护省心、安心工业级标准产品，恶劣环境下依然连续稳定运行产品

市场营销调查计划书

市场营销调查计划书 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载， 市场营销调查计划书一： 一、调查目的 1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。 2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。 3、了解潜在客户规模及分布状况。 4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。 5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。 二、调查对象 1、学校附近的人群 2、上班人群 三、调查容 1、产品自身情况调查

2、需求市场调查 消费者偏好 购买决策 购买行为 ④价格支付能力 ⑤购买人群 3、竞争市场调查 ①主要竞争对手 ②各竞争对手优势、劣势 4、一号通业务市场调查的重要性 四、搜集信息 1、消费者的购买意向 2、不同领域消费者的需求 3、了解各个类似业务的竞争状况 4、消费者对产品的要求 五、制定抽样计划 1、实施分层抽样 a、以所属领域特点为分层标准 b、按比例抽取一个样本量为500的样本 2、样本要求 a、家庭成员中没有人在通讯业务公

司或经销岗位工作 b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查 c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具 六、设计问卷 通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。 七、调查进度 第一阶段：初步市场调查1天 第二阶段：制定计划2天 审定计划半天 确定修正计划半天 第三阶段：问卷设计1天 问卷修改确认半天 第四阶段：实施计划2天 第五阶段：研究分析2天 调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。 八、信息整理分析 1、通过对调查目的和搜集信息的整

无线对讲系统设计方案

无线对讲系统设计方案 11.9.1.系统设计方案 11.9.1.1.通讯模式 用系统数字无线通讯系统。在数字TDMA模式中，1个12.5KHZ 的信道，可以提供2个话路或1个数据通道和1个语音通道，通信容量或用户容量提高一倍,要组建4个信道的对讲通讯系统，只需要2个12.5KHZ的信道系统。比模拟系统节省一倍的频率资源。同时压缩语音数字化，提高通话保密性,防止窃听或泄密。数字系统又具有多达一千万个的个呼码或组呼码，便于系统内实现单呼、组呼、群呼及实现高级管理功能。 11.9.1.2.系统工作方式 用中继转发基站，克服建筑结构和环境对无线信号造成的阻挡和屏蔽，使信号能从地上楼层穿透到地下楼层，起到接力通讯的作用，达到楼宇内通信无盲区。中继站是数字全双工工作方式，用户机是数字半双工方式。 11.9.1.3.系统示意图

系统示意图 11.9.1.4.系统构成 工作在数字模式可提供2个通话信道，组建4个信道的无线对讲系统，只需要采用2台中转台就可实现4个通信话路。此系统由系统基站、室内天线分布系统及用户终端组成。其系统基站由中转台、发射合路器、接收有源分路器、双工器组成。室内天线分布系统由分路器、射频电缆、干线放大器、室内吸顶天线构成。系统终端由对讲机和管理终端。拟将系统基站安装于B1层消防控制室内。 11.9.1.5.信号覆盖方式 1套中继转发系统通过双工器输出，然后采用室内天线分布的方式对各楼层进行覆盖，实现建筑群内部通信覆盖率100%，并根据其建筑结构设计室内天线分布系统来传送和接收信号。室内分布天线系统由低损耗同轴电缆、分路器和天线组成。室内分布的特点是：辐射功率较小，传播距离近，而受环境变化的影响大。对于不同的建筑物而言，室内布置、材料结构、建筑物尺度和应用类型等因素的不同，都会令传播环境产生很大的差异。 普通大楼建材和结构产的平均信号损耗如下所示： 综合考虑这些因素，设平均信号损耗取为13dB，人体的影响可考虑损失3dB，传播路径损耗考虑瑞利衰落留有余量为20dB，设计余量为5dB，由计算可得到天线输出为10dBm时不同距离的路径损耗值及相应的接受电平如下表所示：

无线对讲系统施工方法

一、系统概述无线对讲覆盖系统的建设是为便利公司管理各部门、保安及操作等人员的日常工作，在紧急或意外事件出现时可以及时对所有相关部门工作人员进行统一的调度和指挥，实现高效、即时的处理，最大的限度减少了可能造成的损失。由于建筑物对无线电波的屏蔽作用，特别是数据中心的地下室面积较大。各部位的对讲机接收信号强度不均，对讲系统通话不顺畅，作为解决内部对讲系统的屏蔽作用，改善通话质量是非常必要的，这也是公司管理使用的一个基础系统。二、需求分析根据上海平高世贸项目的实际需求和图纸情况、公司管理部门使用要求，结合目前无线频率的使用条件，为本项目设计一套420MHz（MOTOROLA / GR1225B）常规无线对讲覆盖系统，并采用三个常规信道，从通信机制上实现了多工作组共享信道的方式来扩大通信容量。系统设计使信号在公司的公共部位和人员经常活动区域有效地覆盖，使整个系统达到覆盖均匀，信号清晰，稳定可靠。本设计能够保证以上要求，以满足公司内部管理、使用和维护，以及保安、消防、紧急通信之要求等，使其内部管理、维护以及保安、消防人员之间方便、快捷地保持联系、通讯，达到良好的通讯效果。现拟采用三套信道主机作为信号源来实现双向无线对讲的要求，设计要求如下：设计的无线对讲系统覆盖的区域为上海平高世贸项目的公共区域，主要设备机房，地下层和周边相邻建筑；设计入网的对讲机发射功率为 3 瓦，系统天线输出电平为+10dBm，信号在覆盖区域内可测得的场强值不低于-85dBm，话音质量不低于 3 分效果；天线分布系统设计在吊顶以内，采用无源器件连接，不影响公司装修并能有效降低故障率。 三、概要设计结合对公司无线对讲覆盖的需求分析，本次设计要达到以下要求：在保证系统整体质量及符合国家相关规定的前提下，尽可能降低工程造价成本；尽量考虑施工过程中，原器件安装牢固，馈线的铺设简便、易行，保证施工不破坏公司建筑结构和装修的外观，同时考虑施工比较容易实现及施工效率，确定合理的走线方式；设计中尽量作到室内场强均匀，并有足够的边缘信号强度合理选择天线的类型和规划天线的输出功率及布放位置，使在满足设计要求达到良好的均匀覆盖同时采用的天线数量最少；为建立较完美的无线覆盖网络，在设计时兼顾边缘场强的计算，保证不会产生明显的信号泄漏，同时覆盖网络必须对外界的干扰小，并且不易受到其他同类设备的干扰，不仅要考虑通信的覆盖面，同时也要考虑到无线电干扰的存在性，必须依靠更合理的设计来避免互相的干扰问题。3.1 设计目标造价：在保证系统整体质量及符合国家相关规定的前提下，尽可能降低工程造价成本，采用低造价方式设计方案；天线的位置、数量和输出功率：合理设定天线的位置、数量和输出功率，来达到均匀覆盖并满足边缘场强要求；场强与信号情况：由于市区频率复用造成频率污染严重，容易受到干扰或干扰他人，设计中作到室内场强均匀，信号强度好；噪声影响：尽量减少使用干线放大器，以降低噪声的引入；考虑泄漏：为建立高品质的无线覆盖网络，在设计时应兼顾边缘场强的计算，保证不会产生明显的信号泄漏；施工难度：考虑施工容易实现及施工效率，合理安排走线；扩容考虑：考虑将来的扩容，采用宽频腔体耦合器、功分器和宽频室内天线等器件和馈线。 3.2 技术指标无线对讲的呼损率＜2％；无线对讲的接通率＞98％；无线对讲覆盖区内可接通率：要求在无线对讲覆盖区内的95％位置，99％的时间移动手持对讲机可接入网络；室内无线对讲覆盖的边缘场强：≥-85dBm，地下室及电梯≥-95dBm；外泄电平（建筑物50 米左右）＜-105dBm；覆盖区与周围各建筑内对讲机系统之间无互相干扰。3.3 设计容量首先，根据无线对讲覆盖系统需要一呼百应的特点，一个信道内必须能够容纳相当数量的对讲机，上海平高世贸项目采用常规对讲机系统，从通信机制上实现了多工作组共享信道的方式来扩大通信容量，本次采用三个信道后，实际的系统容量如下：最低 3 组同时在线通话；最多容纳3~5 个通话组（非繁忙情况）；分级管理更合理，可做到 3 级通信调度；私线保密呼叫功能更适合领导的需要。但考虑到通信组最终仍必须绑定在规定的信道和间隙中，若同个信道的相同间隙内容纳过多的工作组仍会出现堵塞现象，必须通过合理的规划来避免此类问题，影响

联网可视对讲方案

前言 智能建筑已经在世界各地蓬勃发展并已成为21世纪建筑业的发展主流。近几年来，随着计算机的普及和信息产业的发展，人们对居住环境要求的不断提高，也将“智能化”引入了住宅小区和家庭建设中。 智能小区与智能住宅在20世纪80年代中期起源于美国，并在美国得到了迅猛的发展。继美国之后，日本、欧洲、东南亚等国家和地区也得到了飞速发展。在我国，智能小区与智能住宅是在近几年才发展起来的，并且发展速度很快。 智能小区和智能住宅是随着现代科学技术的迅猛发展，特别是计算机技术、通讯技术、网络技术、信息技术、自动化控制技术、办公自动化技术的普及和应用而发展起来的。智能小区和智能住宅是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器设备和家庭保安装置通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与装置环境的和谐与协调。建设智能小区与智能住宅的主要目的是提高人们的居住质量，给人们带来多元化信息和安全、舒适、健康、便利、节能、娱乐的生活环境。 本公司主要从事产品开发，工程安装多年，具有独立承担弱电系统工程（闭路监控、防盗报警、楼宇对讲、停车场管理、电子巡更、多表远程抄集、周界防范、背景音响紧急广播、非接触卡门禁控制等系统）的能力，保证此项工程在技术上有相当的先进性，施工质量达到一流水平，实现为住户建成真正示范住宅区的最终目标。

目录 第一章总述 第二章联网可视对讲系统 第三章小区智能化的布线及要求 第四单售后服务保证体系

第一章总述 1. 工程概述 1.1项目名称 广州市“某某小区”，地理位置十分优越，环境幽雅,交通便利，是人们居住的理想地段。某某小区是由4栋住宅楼组成的高档住宅小区，共有64户。社区内有会所、酒吧、商场、娱乐场所、学校、医院、健身房、休闲花园、停车场等公共配套设施，是自成生活体系的大型的现代化的智能住宅小区。 某某小区住宅小区主要安装联网可视楼宇对讲系统、 1.2 产品选型 广州安居宝智能小区管理系统 1.3 设计单位 广州安居宝科技有限公司 1.4 项目内容及目标 项目内容：联网可视楼宇对讲系统 项目实施应实现的目标：为住宅小区实现一套先进、严密、实用、美观、性能稳定的弱电系统。 2. 系统设计 2.1 设计依据的标准 2.1.1 设计涉及的计量单位采用国际单位SI制 2.1.2 设计涉及的所有设备和材料，除专门规定外，均依照下列标准规范进行设计，

软件市场营销计划书

软件市场营销计划书 一、当前的营销状况 分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。 二、销售策略 根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。 第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客