手表营销策划方案
应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。
这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。
1. 首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。
2. 然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是2000 年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。
3．市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。
4．项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。
5．市场定位。百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。
6．营销活动的开展。这是这篇策划案的最精华的部分。对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SWOT
勺
使用最为精简。
7. 营销策略。从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。最后是“ 4Rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。
8. 销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。
9. 各项方案预算。
开设专卖店——300 万元
广告投入——100 万元
建立管理顾客档案——10 万元
各项大型活动——30 万元
建立服务体系——10 万元这九个近乎完美的建议和意见。从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三个方面，清晰的为公司的发展描绘了蓝图。
在竞争优势方面的分析，得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料来源、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、员工积极性不高等等。
还有一点比较好的就是在市场的分析和目标的定位方面，在市场分析上，本策划案做了很多的描绘。在定位上，不论是产品定位、消费人群定位还是地域定位等，本策划案都用大量的篇幅对定位作出了描写。
我觉得浪费或者不足的地方。1、我觉得，资金预算方面过高了；2、对员工的奖惩制度，可能进一步降低员工的积极性；3、对企业客观环境的描述不够透彻。
借鉴的意义：首先，好的地方我们要学习。学习4Rs 理论，与顾客建立关联
( Relate )、提高市场反应速度( Reaction )、强调关系营销( Relationship )、回报是营销的源泉(Return )；学习SWO■分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析，已达到更好的为企业竞争服务。然后是不好地方我们要改进。在资金预算方面、成本控制方面，我们要控制好资金；在调动员工积极性方面，我们要把握奖惩力度。
如果能够强有力的将这套理论方案执行下去，公司必定成功
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风尚牌手表营销策划方案
（自创品牌）
方案目录
、企业客观环境
、竞争对手情况
三、市场分析 (4)
四、项目定位 (5)
五、市场定位 (5)
六、营销活动开展 (6)
七、营销策略 (7)
八、销售服务 (10)
九、各项方案预算 (11)
一、企业客观环境
内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。
尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不
容忽视。调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。
低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。
二、竞争对手情况目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海” “钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。
随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前10 位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。
继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前，单价在5，000 元以上的手表，一年能卖30 万只，其中，上海就占了三分之一。豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5 各城市建立了近40个销售网点。
内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄” “斯沃琪”“浪琴”“帝驼” “梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。
入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的竞争，已是不争的事实。
而销路好的内地牌子就是“罗西尼” “天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王” “飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。
以下是各个价位对应的各个不同消费群体
1000 元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者
1000~2000元: 瑞士品牌，还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者
2000~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入阶层
4000~8000元：国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员8000 元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员
三、市场分析
据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色：
（一）学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接
受的档次。款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。
（二）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元
到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。（三）白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。
（四）真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。
贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。
不同地区所流行的名表各有不同。东北地区流行“雷达”及“欧米茄” ，南方则流行“帝驼”及“劳力士” ，中部则流行“无梭”及“浪琴” 。在售价方面，一些高达10万元至30 万元的“劳力士”都有其市场。
至于款式方面，机械表日益受到重视。由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所以在“用表”的层次获得满足后，便开始向“玩表”的阶段迈进。
男用手表的自动机芯将会成为主流。机械表又可分为自动机械芯和手转机芯，自动机芯会随如人体的摆动而储存能量并自动运转；手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转，前者比较方便，后者却比较精巧。
秒表功能的手表将大幅增加。由于现代人越来越重视休闲与运动，具有运动象征意义的秒表将受到重视。红金材质将受到欢迎，略带红色的K 金将取代近两年风行的白金。
不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视。
卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来越多年轻人也开始对之钟情。表面除了传统的圆形外，还有
椭圆形、方形、菱形及各种动物型等，表面和地面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能。内地进口手表
四、项目定位
以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。
五、市场定位
（一）百元以内（低端）：面向各个年龄段的学生
（二）千元以内（中端、主市场）：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生
（三）万元以内（中高端）：白领消费者
六、营销活动开展
（一）、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。
2 、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。
3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可。
（二）、目标市场：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生
（三）、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对手实力强劲，并且我们没有充足的资金（四）、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优服务为竞争核心
（五）、竞争优势：1、生产同类产品较国外产品成本更为低廉
2、更了解本土市场
3、本土企业，更具亲和力
SWOT 分析
内部优势S内部劣势W潜在外部机会O潜在外部威胁T
较强的设计能力资金缺乏潜在需求增长企业知名度不佳
了解时尚潮流管理团队不强大需求品种多样新建同类企业多
稳定的材料来源核心技术缺乏营销环节少渠道短国外产品进入加速
良好的企业文化员工积极性不高纵向一体化原材料涨价
政府优惠政策消费者需求变化
七、营销策略
（一）、企划策略：风尚有限公司，是一家手表生产制造销售一体化公司。我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧紧追寻时尚，将当今最流行最经典的元素融入到产品当中，使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出同时，优良的服务也是我公司坚持的重要宗旨，无论哪个价位的产品，只要是有我公司开是发票，均可到我公司的专卖店进行免费维修（低端产品更换零件需收
成本费）。
（二）、价格策略：根据不同档位设立不同的定价方案。总体定价利润区间设定在15%~80%之间。以下为A~D四个价位的成本及售价表
A
手表表壳和表带：316钢（精钢）A+级打磨加工+18K依金3800元
机芯
：进口机芯，640 元
表面表针
：
120 元
装配费用
：
装配均在非常严格的无尘车间内完成装配15~25 元
则整费用
：4480 元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）
最终费用
：
4600 元
售价：6800 元
B
手表表壳和表带：316钢（精钢）B+级打磨加工200~220元
机芯：西铁城OS-90（60 分之一秒跑秒）/OS-10 （以秒计时功能），
60-65 元/40-45元
表面表针
：316 钢（精钢）15元
装配费用
：
装配均在非常严格的无尘车间内完成装配15~25 元
则整费用
：300 元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）
最终费用
：
380 元
售价790
元
机芯：石英机芯75 元表面表针
：5元装配费用
：
普通车间3元
则整费
用
：158 元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）
最终费用
：240 元
手表表壳和表带：304钢（普钢）B级打磨加工75元
售价：490 元
壳：304钢（普钢）D 级打磨加工35 元
带：1元
芯：杭州产机械机芯36 元
针：5元
用：普通车间3元
售价：168 元用：80 元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）用：87 元
（三）、渠道策略：
1、开设品牌专卖店，分布在杭州几个主要商业街，如平海路、解放路、武林广场等
2、在个大商场设立品牌专柜
3、对于低端产品，以校园赞助投资形式参与校园活动，提高学生系列手表产品在学生中的知名度
（四）、促销策略：
1、创建会员制度，根据不同档次产品设立不同体系的会员制度。学生系列产品的
为学生会员卡，中端产品的为尊贵会员卡，中高端产品的为至尊会员卡。每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度。同时，三个类型的会员卡可根据顾客的消费情况以及身份转变而进行升级更换
2、于学生类产品，推出卡通系列，以猴子“ UU ”为吉祥物，找专业设计公司设计吉祥物样式及海报、礼品、广告图案。同时，推出“智慧、勇敢、可爱、善良、坚强”五种相应口号的猴子“ UU ”系列手表，以及相应的学生会员卡。
3、中端产品，根据白领消费者以款式为主，消费价位从几百元到上千元不等，他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、宾宴、会议、户外”主题手表展示活动，满足白领阶层对手表各个不同用途的消费需求
4、中高端产品，关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活动安排，适时以承办方、主办方、赞助方身份出现在以上活动当中
5、大型主题活动安排：每年的五一、十一、元旦以及春节都将举办“风尚”品牌展销会，届时，活动以从低端、中端、中高端的展示顺序分别展示我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销售状况。
6广告策略：广告语：①你我的风尚，手腕上的快乐一一学生系列
②你我的风尚，手腕上的浪漫一一学生、白领系列
③你我的风尚，手腕上的温馨一一白领系列
④你我的风尚，手腕上的尊贵——白领、高贵系列
广告媒介：①主媒介：报纸、杂志
②次媒介：i外广告媒介，如车体内外等。户外视觉效果
好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌
ii邮递广告、招贴、海报等
媒介选择：①杂志：
主要是学生观看的《中学生天地》，大学生喜爱的《大学生》，白领的《商界》《财经周刊》等等
②报纸：
选择地去报，如《杭州日报》，《钱江晚报》等
③海报、招贴：
各地报亭，各校园、公司宣传栏。各个小区楼层指示牌或安
全警示牌
④公交媒介：选择通往学校、市中心、商业地段的公交车，如16 路、21 路、27 路、66路、124 路等
引进4Rs 理论
⑴与顾客建立关联（Relate ）：通过建立顾客信息档案，记录下每个顾客的基本信息，包括姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住址、职业、爱好、生日等来与顾客保持持久良好的联系
⑵提高市场反应速度（Reaction）:我们要站在顾客的角度及时的倾听顾客的需求和意见，建立快速反应机制，及时答复和迅速作出反应，满足顾客需求
⑶强调关系营销（Relationship ）：与顾客建立长期而稳固的关系，在节假日向顾客送出祝福，尤其是顾客生日时
⑷回报是营销的源泉（Return）：注重产出，注重在营销活动中的回报，与顾客的关系需建立在有潜在价值的基础至上
八、销售服务
（一）服务理念、口号、方针、目标
遵循顾客至上原则
以“一流服务，尊贵风尚”为口号，打造手表业的五星级服务标准，成为金牌服务的领航者。（二）、服务体系及质量标准控制公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质量档案，接受顾客的监督和意见反馈。个人服务质量档案与工资奖金挂钩
要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求着装每人每次扣工资100 元
每遭到顾客投诉一次，扣工资200 元
没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200 元没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金月累计遭顾客投诉三次予以开除处置每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500 元
九、各项方案预算
1、开设专卖店——300 万元
2、广告投入——100 万元
3、建立管理顾客档案——10 万元
4、各项大型活动——30 万元
5、建立服务体系——10 万元
营销策划书的完整模式
营销策划书的完整模式 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
欧米茄手表在中国的市场营销战略
目录 一、市场状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1 1、中国腕表进口状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1 2、欧米茄品牌在中国市场占有率┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅2 3、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析┅┅┅┅┅┅2 4、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析┅┅┅┅┅6 5、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析┅┅┅┅┅┅8 6、各竞争品牌促销活动的比较分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9 二、消费者分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10 1、消费者购买因素┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10 2、目标消费者┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10 三、欧米茄市场投放政策┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11 1、产品种类┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11 2、产品个性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11 3、目标市场┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12 4、产品定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12 5、价格定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12
6、定价策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13 7、销售方式┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13 8、广告表现┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅14 9、促销活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅15 10、公关活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16 四、企业营销目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17 五、产品推广计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅18 1、目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅18 2、策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅19 六、市场调查计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21 七、销售管理计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23 八、效果预测即方案的可行性与操作性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅24
iwatch营销策划书
iwatch营销策划书 篇一：手表营销策划 海鸥手表网络营销策划方案 专业名称： 团队名称： 团队成员： 完成时间： 目录 一、项目概述 （一）产品简介 (4) （二）产品前景 (4) （三）策划目地 (5)
二、市场分析 （一）市场现状分析.......................................................................................5 （二）消费者对手表需求的分析. (5) （三）市场上存在的手表产品的分析 (6) 三、 SWOT分析 （一）SWOT分析 (7) （二）竞争对手分析 (8) 四、 STP战略 （一）市场细分 (8) （二）目标市场………………………………………………………………
(8) （三）市场定位 (8) 五、市场营销战略 （一）产品策略 (10) （二）定价策略 (10) （三）渠道策略 (10) （四）公共策略 (11) (五)促销策略 (12)
（六）宣传策略 (13) 一、项目概述 （一）产品简介 海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之地的国企品牌。产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、通勤用表多层次、多品种等系列。例如（男装、女装）单、双历自动机械手表、海鸥M160S男士、女士手表、海鸥D2869S 男士、女士手表、海鸥D51S男士、女士手表、等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。然而，市场调研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。所以，活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重新设计，为手表厂争取更大的发展空间。 （二）产品前景
手表营销策划
海鸥手表网络营销策划方案 专业名称： 团队名称： 团队成员：
完成时间： 目录 一、项目概述 （一）产品简介 (4) （二）产品前景 (4) （三）策划目地 (5) 二、市场分析 （一）市场现状分析 (5) （二）消费者对手表需求的分析 (5) （三）市场上存在的手表产品的分析 (6) 三、SWOT分析 （一）S WOT分析 (7) （二）竞争对手分析 (8) 四、STP战略 （一）市场细分 (8) （二）目标市场 (8) （三）市场定位 (8) 五、市场营销战略 （一）产品策略 (10) （二）定价策略 (10)
（三）渠道策略 (10) （四）公共策略 (11) (五)促销策略 (12) （六）宣传策略 (13)
一、项目概述 （一）产品简介 海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之地的国企品牌。产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、通勤用表多层次、多品种等系列。例如（男装、女装）单、双历自动机械手表、海鸥M160S 男士、女士手表、海鸥D2869S男士、女士手表、海鸥D51S男士、女士手表、等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。然而，市场调研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。所以，活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重新设计，为手表厂争取更大的发展空间。 （二）产品前景 海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的发展趋势及国内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上寻找出路。以创新谋生存，以创新谋发展，产品创新、销售创新、推广创新、资源整合。经过石英表、电子表热潮的洗礼后，在文化层面多样化的呼唤下，在个性化复苏的感召下，在机械腕表品牌生产厂坚持，创新的拉动下，机械表销量回升，重获昔日的尊贵地位。 长期的发展帮助品牌积累的大量的经验，也让更多人了解了行业的发展趋势，尤其是在手表行业中，不同的种类能够吸引更多消费者的需求，
一份完整的营销策划书 (2)
一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划
土曼T—Watch智能手表营销案例分析
一、1、请结合营销学的知识分析：T-Watch在短短的24h内成功预定18698只的主要原因有哪些？ （一）成功的抓住了市场环境导向 避开手机的激烈竞争，在可穿戴产品上建立起公司核心产品品牌(T-Fire)，重新定义手表(T-Watch)、耳机(T-Bone)，智能手表作为一项新技术和新产品，市场前景很广阔，从去年四月份Pebble 面世以来，受消费者的青睐和追捧，是又带动起一项时尚的潮流，刮起了智能手表热。进入九月份，智能手表市场新成员不断涌现，三星Galaxy Gear、高通Toq、Nissan Nismo，国内土曼科也推出了T-Watch智能手表，都想在智能手表领域占得一席之地。（二）营销战略和竞争战略 三星发布智能手表Galaxy?Gear，借助朋友们对于三星Galaxy?Gear的期待及热潮，于是在朋友圈吐槽，觉Galaxy?Gear还不够酷，引发好友共鸣并催着晒出土曼科技的智能手表T-Watch。策划与组织，借势三星发布智能手表的热点上位，并利用T-Watch产品的优势，博得了更多的关注，抢占了Galaxy?Gear的一些市场，博得了更高的关注度，海泉以投资人的身份加入土曼科技的一个重要原因，是希望通过音乐人和新兴科技硬件设备的合作，开启一些音乐发行的新尝试。 （三）运用了价格策略 设计秒杀，价格秒杀，价格上，T-Watch限时预订价499RMB跟Galaxy Gear的300美元差距不小。人类的天性就爱占便宜，大热的智能手表，价格又是成本价499元，时间又是12小时生死时速。一般人无法不动心! （四）目标市场定位 T-Watch成功的把微信用户人群当做自己的目标用户，而使用微信的人群，25-30岁用户超50%；主要分布在一线大城市，最多的用户职业是白领（%）；成功的把T-Watch的相关信息在各大一线城市间传播开。 （五）品牌、包装与性能 1、土曼百达始终植根于创新电子科技产品领域。以中国创造为核心，以卓越品质为基石，渴望铸就百年民族品牌奇迹。拥有强大的团队，土曼科技的知名度，加上“铸就百年民族品牌奇迹”的口号等等，这些基础上推出自主研发的T-Watch国内品牌。 2、采用医用级TPE防滑表带设计，采用ALPLAS铁塑合技术保证表盘上下盖的紧密贴合，采
计划书营销计划书
三一文库（https://www.sodocs.net/doc/de11697746.html,）/工作计划范文/计划书 营销计划书 营销计划书（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业
园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务
手表营销策划方案
手表营销策划方案 篇一：天梭男表营销策划案 天梭男表营销策划书 姓名：XXX 班级：R市场营销2008-1 学号：XXXXXXXX 适用期限：2012年4月1日～2013年1 月1 日 完成日期：2012 年 4 月25 日 内容摘要 天梭1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士，一直是制表工艺与创新技术的先驱。秉承”创新，源于传统”的品牌理念，天梭自1853年成立以来就不断致力于精确完美的钟表制造，在瑞士勒克勒刻的厂房所出品的腕表，皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。凭借在传统中不断创新的精神，经历150年之后，天梭表的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，
成为全球最大的腕表制造商和经销商-斯沃琪（Swatch）集团的一员。并且成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。 天梭，非凡创意，源于传统。作为NASCAR?全美赛车联合会、FIBA国际篮球联合会、AFL澳大利亚橄榄球联赛、CBA中国篮球联赛、世界摩托车锦标赛以及世界自行车、击剑和冰球锦标赛的官方指定计时和合作伙伴，天梭在尊崇传统的同时不断提升产品性能、追求更精准的计时、确定业界新标准。 在公众心目中，天梭这一历史悠久的瑞士品牌不仅拥有瑞士表特有的高品质，而且和百达翡丽、江斯丹顿、劳力士等老牌奢侈品比起来价格极具亲和力，因而赢得了众多工薪阶层和时尚运动人士的青睐。 但是如今天梭表也遇到了很有强有力的挑战，如行业竞争对手的增多、竞争对手营销手段的不断更新、市场环境的变化、仿冒品的冲击等，如何有效地
应对并战胜这些威胁，直接关系到天梭表的发展。 我通过对天梭表进行全面深入的品牌价值传递分析、品牌市场表现分析、品牌竞争前景分析、品牌“SWOT”分析、天梭市场分析和竞争对手的详细分析，借助针对我们中国消费市场消费者消费心理的调研与研究作出市场定位和消费者定位，对比其竞争对手卡西欧手表的基本情况，对天梭表策划出新型的营销策略——超限消费者营销策略，制定出未来半年，即2012年4月至2013年1月的天梭男表营销活动的开展方向和具体的开展计划，并提出对此策划书的总体费用预算。我相信，通过我的营销策划方案，能够帮助天梭男表在中国的中高端手表市场中在不利用电视、报纸、杂志等高成本的推广渠道上浪费大量金钱来做品牌宣传的情况下，通过广泛的利用终端和公共媒体来进行传播品牌和形象，带来范围更广的品牌知名度和更明显的销量提升。
天梭男表营销策划案
项目一二三四五总分得分天梭男表营销策划书姓名：XXX班级：R市场营销2008-1 学号：XXXXXXXX适用期限：2012年4月1日～2013年 1 月 1 日完成日期：2012 年 4 月 25 日 天梭男表营销策划书内容摘要天梭1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士，一直是制表工艺与创新技术的先驱。秉承" 创新，源于传统"的品牌理念，天梭自1853年成立以来就不断 致力于精确完美的钟表制造，在瑞士勒克勒刻的厂房所出品的 腕表，皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而 名闻於世。凭借在传统中不断创新的精神，经历150年之后， 天梭表的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，成为全球 最大的腕表制造商和经销商-斯沃琪（Swatch）集团的一员。并 且成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣 及奖项。天梭，非凡创意，源于传统。作为NASCAR?全 美赛车联合会、FIBA国际篮球联合会、AFL澳大利亚橄榄球联赛、CBA中国篮球联赛、世界摩托车锦标赛以及世界自行车、 击剑和冰球锦标赛的官方指定计时和合作伙伴，天梭在尊崇传 统的同时不断提升产品性能、追求更精准的计时、确定业界新 标准。在公众心目中，天梭这一历史悠久的瑞士品牌不仅拥有 瑞士表特有的高品质，而且和百达翡丽、江斯丹顿、劳力士等
老牌奢侈品比起来价格极具亲和力，因而赢得了众多工薪阶层和时尚运动人士的青睐。但是如今天梭表也遇到了很有强有力的挑战，如行业竞争对手的增多、竞争对手营销手段的不断更新、市场环境的变化、仿冒品的冲击等，如何有效地应对并战胜这些威胁，直接关系到天梭表的发展。我通过对天梭表进行全面深入的品牌价值传递分析、品牌市场表现分析、品牌竞争前景分析、品牌“SWOT”分析、天梭市场分析和竞争对手的详细分析，借助针对我们中国消费市场消费者消费心理的调研与研究作出市场定位和消费者定位，对比其竞争对手卡西欧手表的基本情况，对天梭表策划出新型的营销策略——超限消费者营销策略，制定出未来半年，即2012年4月至2013年1月的天梭男表营销活动的开展方向和具体的开展计划，并提出对此策划书的总体费用预算。我相信，通过我的营销策划方案，能够帮助天梭男表在中国的中高端手表市场中在不利用电视、报纸、杂志等高成本的推广渠道上浪费大量金钱来做品牌宣传的情况下，通过广泛的利用终端和公共媒体来进行传播品牌和形象，带来范围更广的品牌知名度和更明显的销量提升。I 天梭男表营销策划书目录内容摘要.................................................................I 一、策划环境分析.........................................................2 (一）天梭品牌价值传递分析................................................2 (二）天梭品牌市场表现分
手表营销策划方案
应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。 这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。 1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。 2.然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。 3．市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。 4．项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。 5．市场定位。百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。 6．营销活动的开展。这是这篇策划案的最精华的部分。对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SWOT的使用最为精简。 7．营销策略。从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。最后是“4Rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。 8.销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。 9.各项方案预算。 开设专卖店——300万元 广告投入——100万元
营销策划书模板
营销策划书模板 附件12：《营销策划书》标准模板 ? 第一部分：市场分析 一、 宏观经济环境与房地产市场分析 1、宏观经济背景及房地产总体趋势 （1）??? 分析数值：总投资额、施工面积、竣工面积、销售面积、销售均价 （2）??? 分析方向：未来房地产趋势判断（供需关系、价格趋势等） 2、住宅市场特征及趋势判断 二、 房地产区域市场形势 1、区域概括 （1）??? 分析数值：地理位置、人文环境、居住收入和特点、规划前景 2、区域特征及发展格局对比 （1）??? 分析数值：区域特征、区域内未来三至五年房地产市场供应、住宅类型、楼盘规模、户型、价格、环境 （2）??? 分析方向：区域未来房地产发展趋势 三、 竞争环境分析
1、竞争形势分析 （1）分析数值：区域内供需关系、区域竞争趋势、竞争形势分析总结 2、竞争性案例分析 （1）??? 区域内竞争楼盘比对分析（分析数值：规模、07年供应量、销售价格、销售情况、物业形态） （2）??? 二线以**市或别墅类产品应进行同类型产品比对分析 （3）??? 竞争对手推广策略分析（分析数值：广告推广情况、广告目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒体组合策略、广告效果评估） ? 第二部分：项目分析 一、 项目概括（区位、经济指标、区域资源挖掘） 二、 项目SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会点 4、障碍点 三、 产品构成分析 1、产品构成 2、竞争项目比照
（1）??? 分析数值：区域位置、规模、户型构成、销售价格、周边租金状况 （2）??? 分析方向：区域内产品特征及市场发展状况 3、产品价值梳理 四、 项目定位（目标客户定位、功能定位、市场形象定位） 1、目标客户定位 （1）??? 分析数值：客户构成、置业目的、区域来源、核心吸引力、未来租用客户构成） 2、市场形象定位 （1）??? 营销推广主题整合 （2）??? 定位描述 （3）??? 核心卖点整理 ? 第三部分：项目营销总策略 一、 营销定位 二、 项目整体营销目标 三、 品牌导入策略
智能手表项目可行性报告 (1)
智能手表项目可行性报告 xxx有限责任公司
摘要 2007年Nike+iPod运动装备登陆中国，由此拉开了中国智能手表行业发展的序幕。此后的十年里，中国智能手表行业经过了探索期、市场启动期两个阶段，目前行业正处于高速发展期。 根据SmartwatchGroup(SWG)发布的报告，当前智能手表的应用领域主要有以下10大类：个人助理(Personalassistance)、医疗(Medical/health)、健康(Wellness)、人身安全(PersonalSafety)、企业解决方案(CorporateSolutions)、通话(Communication)、运动(Sports)、智能家居(SmartHome)、访问控制(AccessControl)和支付(Payments)。 据IDC预测，随着人工智能技术以及智能手机功能的不断完善，预计2022年智能手表的全球出货量有望翻倍，达到1.904亿台。近几年我国智能手表行业出货量呈逐年增加态势，2014-2018年间行业年复合增速约为39.26%。IDC数据显示，2018年中国儿童智能手表和成人智能手表共出货量达2821万台，其中成人手表市场出货量654万台，儿童手表市场出货量2167万台。 2014-2017年中国智能手表市场规模呈现稳步增长趋势。根据相关统计数据，2017年中国智能手表市场规模为131亿元，同比增长
52.3%。随着国内主要智能手表系统服务平台搭建完毕，基于健康大数 据服务类产品发展成熟，产品差异化程度加大，未来市场规模将保持 继续增长，测算2018年中国智能手表市场规模达到183亿元。 2018年儿童智能手表在国内市场仍保持快速增长，除了因为国内 父母对儿童安全的切实需求而保持对儿童智能手表的高度关注，也由 于多年的产品宣传和消费者培育，国内消费者对于儿童智能产品接受 程度已达到较高水平。 成人智能手表还处于培育期。由于消费习惯的原因，中国成人智 能手表生产商绝大部分仍然依靠欧、美、日、韩美在生存。其中的关 键原因是，中国人人均手表拥有率太低，还没有完全形成普遍的配戴 习惯，用户规模仍有较大增长空间。 2019年第一季度，中国成人手表市场的平均价格相比去年同期下 降了35.4%。除了供应链逐渐成熟，部分产品进入生命周期尾声等因素外，主流厂商逐渐趋向于推出100-200美金的中等价位段的产品，是 平均价格下降的主要原因。手表厂商通过精准定位用户群体及其需求，对次级需求的产品功能进行部分取舍的同时，将主打功能做到极致， 既能有效控制成本，也能以较高的性价比刺激更多用户的购买欲望。
钟表营销策划方案
钟表营销策划方案 篇一：手表营销策划方案 应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。 这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。 1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。 2.然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。 3．市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，
款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。 4．项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。 5．市场定位。百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。 6．营销活动的开展。这是这篇策划案的最精华的部分。对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SwoT的使用最为精简。 7．营销策略。从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。最后是“4Rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。 8.销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。 9.各项方案预算。 开设专卖店——300万元 广告投入——100万元 建立管理顾客档案——10万元
三星Gear智能手表营销项目策划书
三星Galaxy Gear智能手表营销策划 理学院管理科学111 班 5504111046
张诗瑶 目录 前言 (4) 一、产品介绍 (5) 1.产品简介 (5) 2.基本参数 (5) 3.功能介绍 (6) 二、界定问题 (7) 1.策划主题 (7) 2.策划目标 (8) 1.三星集团简介 (9) 2.国内智能手表市场分析 (9) 3.三星智能手表宏观环境分析 (10) 四、问题点和机会点 (11) 1.优势（strengths） (11) 2．劣势（weakness） (12) 3.机会（opportunities） (12) 4. 威胁（threats） (12) 五、营销战略(STP战略) (13) 1．市场细分及目标市场 (13) 2．市场定位 (14) 六、营销组合策略 (14) 1．产品策略 (14) 2．价格策略 (15) 3．促销策略 (16) 4．渠道及服务策略 (16) 结束语 (17) 参考文献 (18)
前言 随着电子科技的发展和网络信息技术的不断革新，人类已经步入了数字时代。2000年摩托罗拉推出全球首款智能手机，标志着智能移动设备时代的开启。然而，在经历了13年爆炸式的发展历程，智能手机市场迅速饱和。一方面，激烈的竞争引发的价格战一再压缩智能手机的利润空间；受到手机本身属性和发展趋势的限制，智能手机技术创新出现瓶颈，均令智能手机厂商倍感压力，纷纷转而寻找新的产品市场。另一方面，消费者对于智能手机的期待值下降，对智能设备的要求越来也多元化，对新的智能产品的期待和需求与日俱增。2012年谷歌眼镜的问世使得企业和消费者都把目光转向可穿戴智能设备（后简称可穿戴）。可弯曲显示屏等新产品的成功研发为可穿戴的发展提供了强大的技术支持。可以预见，可穿戴将是智能设备发展的一大方向。智能手表作为可穿戴市场的重要组成部分得到了极大的关注。苹果、三星、索尼等智能手机厂商纷纷涉足智能手表市场，意图将其开发成为新的利润增长点。消费者对智能手表同样热情高涨。智能手表不同于智能手机的人机交互方式、对用户健康状况的实时监测；与智能手机的连接交互等功能将给消费者提供前所未有的体验。不难看出，智能手表具有巨大的市场潜力和商业价值，并且在近几年将会高速发展。 尽管智能手表只是一个新兴市场，但在众多电子企业、技术开发商和消费者的高度关注下，各式智能手表已经如雨后春笋般先后问世。三星电子一直走在电子产品科技创新和新产品研发的前沿，率先发布了旗下第一款智能手表GALAXY Gear。 三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能将这个优势延续到智能手表市场，并且进一步发展成为智能手表领域的绝对领导者？这就是我的制作这个营销策划案的目的。本营销策划主要针对三星发布的首款智能手表Gear在中国市场的销售和推广活动。一个新兴产品更要有一个合适的营销策划，才能够迅速的打响知名度，才能成功地打开市场、拓展市场，立于不败之地。
营销策划书模板样本
营销策划书模板样本 好的策划方案会影响一个营销的成果，下面由小编为大家整理的营销策划书，欢迎大家阅读与借鉴。希望能帮助到大家! 一、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销 售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。 二、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端
倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。 三、产品优势分析 这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏 足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。 四、营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等
营销策划书范文格式
营销策划书范文格式 导读：营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界（.yelag.）网站找一篇营销策划书范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。 市场营销策划书撰写的基本格式 市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.swot问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）
等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 r&d：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案
【完整版】2020-2025年中国智能手表行业市场细分策略研究报告
（二零一二年十二月） 2020-2025年中国智能手表行业市场细分策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业市场细分策略概述 (5) 第一节研究报告简介 (5) 第二节研究原则与方法 (6) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (6) 第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (8) 一、重要性 (8) （一）市场细分有利于发现市场机会 (8) （二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (8) （三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (9) （四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (9) （五）有利于充分利用自身有限的资源 (9) 二、研究意义 (10) 第二章市场调研：2018-2019年中国智能手表行业市场深度调研 (11) 第一节智能手表概述 (11) 第二节我国智能手表行业监管体制与发展特征 (12) 一、行业主管部门与监管体制 (12) 二、进入本行业的主要障碍 (12) 三、行业技术水平、技术特点 (13) 四、行业经营模式 (14) （一）经营模式比较 (14) （二）代工企业与品牌厂商竞争与合作格局 (15) （三）优秀代工企业介绍 (17) 五、行业的区域性、周期性、季节性特征 (17) 第三节智能手表的痛点——四大痛点 (18) 一、电池续航不足，充电频繁 (19) 二、设计不美观 (19) 三、蜂窝网络 (20) 四、功能缺乏创新，定位不够鲜明 (21) 第四节2019年Apple Watch引领市场，逐步实现独立性 (21) 一、Apple Watch逐步实现独立性 (22) 二、操作系统：一超多强 (25) 三、独立性加强：植入蜂窝网络 (27) 四、终端产品化落地 (28) 第五节2019年我国智能手表行业智能手表定位分析 (29) 一、轻装上阵良配，智能手表定位多样化 (29) 二、运动定位——百家争鸣 (29) 三、健康定位——Apple Watch (31) 四、儿童定位——步步高小天才 (33) 五、智能手表功能丰富，内部集成大量元器件 (40) （1）小天才Z5拆分 (40)
基于“小米手环及其应用”的市场营销策划书
关于“小米手环与相关的手环应用”的营销策划 策划成员： 刘强(创新学院，S201202班，28) 负责部分：项目选题及一、二部分的编写 王浩帆(创新学院，S201201班，20) 负责部分：项目策划、审核及终稿排版 刘浩然(创新学院，S201201班，29) 负责部分：资料收集及五、六部分的编写 叶小舟(航空航天工程学部，班，25) 负责部分：三、四部分的编写
手环和应用简介：用于个人健康状况监控和分析，辅助人们更好的了解自己和亲人的健康状况，对于我们更好的生活具有积极的指导作用，手环实时监测个人的相关健康指标，如：心率，血压等，还可以监测跑步或者走路的步频，运动量和睡眠质量、气压、海拔等等，向手机实时传输检测的信息，通过手机应用锁频也可以实时监测显示，也可以手动设置相关信息大数据分析对照，反馈自身实测数据和大数据分析信息对照，然后给出权威的结论，准确无误，并根据个人的情况分析的结果给出正确合理的建议。 同时可以关联家人的健康登录账户，可以设置是否允许被关注，这样父母和子女可以随时彼此查看关心。
目录 1、营销环境分析 (3) 1.1市场概况 (3) 1.2市场规模 (3) 1.3市场构成 (3) 1.4市场热点 (4) 2、消费者分析 (4) 3、产品分析 (4) 3.1现有产品分析 (4) 3.2产品生命周期分析 (5) 3.3产品的品牌分析 (5) 4、企业竞争状况分析 (5) 4.1企业在竞争中的状况分析 (5) 4.2企业的竞争对手 (5) 4.3企业与竞争对手的比较 (6) 5、问题的诊断与目标市场的选择 (6) 5.1问题诊断 (6) 5.1.1问题所在 (6) 5.1.2问题出现的原因 (7) 5.2营销目标 (7) 5.2.1战略目标 (7) 5.2.2营销手段 (8) 5.3财务目标 (8) 6、目标市场战略 (9) 6.1市场细分 (9) 6.2目标市场属性定位 (9) 6.3市场创意和宣传 (9) 6.4营销渠道战略 (9)
手表营销策划方案
风尚牌手表营销策划方案 方案目录 一、企业客观环境 (3) 二、竞争对手情况 (3) 三、市场分析 (4) 四、项目定位 (5) 五、市场定位 (5) 六、营销活动开展 (6) 七、营销策略 (7) 八、销售服务 (10) 九、各项方案预算 (11) 一、企业客观环境 内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。 尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。 在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。 低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。 二、竞争对手情况
1 目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。 随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。 继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。 内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。 入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的竞争，已是不争的事实。 而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。 以下是各个价位对应的各个不同消费群体 1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者