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婚纱摄影营销策划案范文

一、市场环境分析

1.宏观环境

（1）经济环境：随着市场经济的发展，人均收入得到提高，人民生活水平有所改善，对生活的需求不再局限于物质层面，对精神层面也有所要求，这就为人们拍摄写真集或艺术照提供更大的可行性。呼和浩特市的大学，虽然相对其他一线和二线城市的学生消费的层次略低，但是已经有足够的能力去支付和享受相对高档的摄影消费领域。

（2）社会文化环境：国家大力提倡文化产业的发展，各种摄影展、摄影比赛蔚然成风，在这个相对大学生压力较大的社会环境，精神上的充实和释放已经是更多的大学生们追求的东西，人们越来越喜欢把一些回忆变成可存在的形式记录下来。

（3）人口环境：中国是人口大国，也是经济大国，人像摄影业有广阔的潜在市场。而在经济飞速发展的呼和浩特市，摄影业也在近几年得到高速发展。同时，呼和浩特作为自治区经济文化中心，集中了20余所高校，这些大学生将会是潜在的最大生力军市场

（4）技术环境：科学技术飞速发展，影像学和机械学的发展，推动摄影业的发展。今天，人们已不满足于对明星们的影像追求，更多的想自我尝试写真集，MTV，甚至DIY电影。这种原来奢侈的消费，在各影视经营商和摄影爱好者的突破中变得平民化。

2.微观环境

(1) 整个产品市场的规模。

摄影会馆、影楼因其地域性，产品市场主要集中在本地区的中高消费群体中，据调查统计，有42.5%的年龄在25~35之间的工薪族愿意拍摄写真集，32.6%的学生群体有拍摄艺术人像的意愿。目前呼市有多家影楼，整个行业产品规模较大。

(2) 各竞争品牌的比较分析。

竞争对手主要有薇薇新娘，古摄影，简约花嫁，金夫人，锐摄影，西野摄影等，其中薇薇新娘是大型连锁店，且入主青城时间较长占据着一定量的市场份额，

地处鼓楼市中心，周边婚纱店已形成集中效应，简约花嫁等几家店也分布于此，鼓楼地区因此成为拍摄婚纱或写真的首选区域。古摄影也是全国连锁，资金技术力量雄厚。金夫人则拥有360度旋转拍摄实景大棚，内有飞鸽竹林、夏威夷海滩、红日恋情等10多个主题拍摄实景大棚。锐摄影坚持实行“一对二”的专业服务，一个摄影师，一个灯光师，一组工作人员，全程为客户服务，这是它最大的特色。西野摄影的价格则较为透明，套系种类明确。

(3) 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

消费者年龄集中在20~30之间，以女性居多，多为工薪层级，月人均收入在2000以上，婚纱摄影和写真摄影依然是主要消费品类。另外，婚前女性的消费意愿要比婚后女性强烈。

(4) 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

在主要几家竞争品牌中，古摄影和锐摄影的广告费用最多，大量投放在平面媒体上，尤以古摄影广告花费多，明星代言费即是庞大的开支。平常配合大型商场促销的一些现场活动以及礼券的派送也起到了不小的广告宣传作用，广告方面的大投资使其获得了相应的高知名度。

（5）各竞争品牌订价策略的比较分析。

各影楼的定价在一定层面上是相通的，基本思想为分类定价，根据相应的影棚背景、服装套数、样张数额来进行定价，各层次价格区分明显。除此主流定价法外，优惠定价也会随着不定期的促销和酬宾活动出现，还有一些影楼会为顾客量身定做方案，当然收费也较为高昂。

二、营销活动的开展

营销活动的目标：通过开展一系列营销活动，使呼和浩特市十所高校的大学生对时尚芭莎摄影会馆有更深层次的了解，在以最低成本取得最大化收益的同时，树立时尚芭莎摄影会馆的个性化品牌。

目标市场：呼和浩特市大学生

面临问题：前期投资比较大，市场前景缺少具体调研。

竞争优势：技术实力雄厚，学生摄影以宿舍文化为前景的市场尚未开拓。

营销定位：即将毕业的大四学生。

三、营销策略

1.品牌策略：

品牌对摄影会馆来说有着极其重要的地位，它有助于占领市场，扩大市场，还能够减少价格弹性，减少未来的经营风险。因此，品牌资产是能够为企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。就市场调查结果来看，璀璨芭莎时尚摄影会馆还处于提高知名度阶段，所以我们要从树立形象开始，提高其知名度。目前许多专业摄影机构据消费者反映存在消费不透明，后期制作不完善，员工服务态度差等问题，因此，要想树立良好的企业形象，要先做到价格透明，让顾客清楚服务项目是怎样的收费，使其拥有知情权和选择权。同时要加强对员工的培训，调动员工积极性。另外要推广多品牌策略，也就是开发不同的品牌，植入不同的细分市场，例如针对各大学的宿舍以及年级差异开拓不同主题，这样才能满足不同的细分市场的要求，才能使会馆最大限度的覆盖市场。

2.价格策略：

价格是影楼服务的价值表现。它是摄影会馆营销因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对我们的接受程度，影响着摄影会馆利润的多少，涉及经营者、消费者等各方面的利益。因此，定价策略是摄影会馆营销组合中一个重要的组成部分。

(1) 影响定价的因素

影响定价的因素很多，有影楼内部因素，也有外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，有实力与成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。

a. 实力与成本

对摄影会馆的定价来说，成本是一个关键因素。影楼定价成本是最低界限。摄影会馆的实力反映在营业面积、人力资源费用、装修的豪华、器材与耗材的档次上，这些都会造成产品成本的增加，直接影响到影楼服务和产品的定价。

b. 市场需求

价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。不同的社会层次会有不同的消费要求，一味的低价位和不切实际的高价位都不可能成功。只有在充分分析市场后，做出迎合市场需求的定价才是正确的。

c. 竞争因素

市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，首先要了解竞争的强度。其次，要了解竞争对手的价格策略以及竞争对手的实力。最后，还要了解、分析本摄影会馆在竞争中的地位。

d. 其他因素

这些因素包括消费者习惯和心理，更重要的是品牌形象。

(2)定价的基本战术

价格是摄影会馆竞争的主要手段之一，根据不同的定价目标和复杂的市场情况，应采用灵活多变的方式确定价格。

a.新店新品定价

新的服务项目面市时，价格定得尽可能低一些，其目的是获得最大市场占有率。低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，可获得一定市场优势。

b.尾数或整数定价：

许多商品的价格，宁可定为98元或99元，而不定为l00元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生—种“价廉”的错觉。另一方面国人传统的对吉利数字的偏好的因素。

c.折扣定价

现金折扣是对及时付账款的购买者的—种价格折扣。许多影楼在旺季抢单时习惯采用此法。

数量折扣是摄影会馆为提高顾客消费数额的一种折扣，以鼓励顾客拍摄更高套系或购买更多的产品。大量购买能使摄影会馆降低生产、销售等环节的成本费用。

季节折扣是摄影会馆鼓励顾客淡季消费的一种减让，使经营一年四季能保持相对稳定。

推广津贴的形式则是摄影会馆鼓励现有的顾客对影楼做宣传推广，不但在拍摄时给予新顾客一定的优惠，还会对老顾客进行一定的奖励。

3.确定营销方式与产品定位：

在价格优惠的同时，通过高校这一平台，与高校社团活动、二级学院举行的相关活动结合，扩大知名度，此外还可以针对大四学生推出“毕业感怀”套系，还可与《大学生第一线》合作开设互动摄影专栏来宣传自己。在全面进行市场

分析的基础上，细分消费者市场之后，将市场定位于即将毕业于大四学生、情侣、高校社团。针对这三个群体的不同需求推出不同特色的套系及相对优惠的价格。

三、销售推广

呼和浩特市是内蒙古自治区的首府，地理位置优越，为其经济、文化等发展开辟了诸多的便利的条件。许多新颖创意和经营模式一旦被首府的经营机构认可，那么在内蒙古自治区大刀阔斧的推广自主产品极其文化就相对容易了许多。

璀璨芭莎摄影会馆在呼和浩特市是具有一定规模和号召力的摄影制作中心，拥有许多的专业技术人员和先进的制作设备。这为其稳占立足市场和开拓市场提供了后援保障。但是面临日益激烈的竞争摄影地域，如果一味的以自信的后援自诩，而不是积极开发新的项目，主动出击开拓新的市场，那么势必在这场文化和艺术的角逐中被遗忘。为此，我团队特次制定了如下的推广计划。

1.目标

学生市场对大多数商家来说是一个十分重视的市场，因为学生的消费观念比较前卫，这是一个存在巨大潜力的市场。摄影虽然被很多的同学们喜爱，但是并没有全部转化为市场消费。我们推广的对象主要为大四即将毕业的学生，以宿舍为单位，为他们拍摄写真集、艺术人像、MV等同学们比较喜爱的摄影作品。呼和浩特市的大学生数量在20万人左右，我们将以此为服务和扩展对象，采取以点拓展到面的经营方式占领学生市场。

2.策略

广告策略：

因为受资本和投资的限制，我们采取定点的投放广告的模式，而大学生不仅是消费群体也是很好的传播载体。那么我们就采用在校园里投放广告的模式，近距离并及时的让大学生了解我们的产品服务内容，吸引学生。

促销活动策略：

学生是一个很容易接受新鲜事物的群体，同时大部分大学生都是比较单纯和感性的。所以在促销活动方面不仅要重视双方的互动，还要巧用“动之以情”的策略。只有内心被触动，学生们才会愿意为这份感动付出他们认为合理的价钱。

3.具体推广活动

（1）宿舍文化之摄影促销活动

举办促销活动的主要对象：大四毕业生。

大四的学生，因为面临毕业和忙于找工作，很少有时间去回顾这个留有他（她）美好回忆的大学和回味他（她）四年来与自己同甘共苦的兄弟（姐妹），他们无奈的伤感和悲叹也许就这样没有任何印迹的走了，彼此间最值得纪念的事情也随着大学的毕业而存留着一丝伤感。借此，我们主打宿舍文化。让每个以宿舍为单位的人们参加到我们的活动中来，为了他们那份即将各自天涯却永不褪色的情谊留有一份不随时间而淡忘的记忆。

公关策略：

和学校的相关领导阶层联系，以长期合作的方式为学生们提供（寒）暑期的实习、兼职，也可在大学校园内通过大赛或其他方式挑选模特，与其签约，既节约成本，又可为学生提供锻炼机遇（对此我们团队也有详尽计划），这样更深层次的占领学生市场，不仅保障了市场的占有率，同时也为品牌项目的推广做了很好且有效的宣传。

活动具体操作形式：

活动的举办方式：通过宿舍文化节的渠道来进行推广，参赛的作品可以是宿舍的影集、MV等。只要是关于宿舍文化的相关影视作品我们都作为参赛内容。

第一阶段：进行宣传主题活动，以学院为单位举办宿舍文化节，投资赞助。

第二阶段：进行PPT和电子相册制作比拼，我会馆派遣专人进行现场点评。

第三阶段：评定作品获奖等级，并把我会馆为指定示范宿舍免费制作的作品进行展示，吸引学生注意力，扩大宣传效果。

(2) 芭莎 show show show主题宣传活动

第一阶段：在各大高校进行宣传主题活动，与各大高校学生会进行合作让他们帮助进行宣传。在各大高校聘用校园代理，组织本学校学生进行前期报名活动，校园代理进行整理报名资料。

第二阶段：活动进行阶段，各大高校进行以“拍生活，拍故事，记忆中的照片”为主体的摄影活动，参赛学生用相机拍下生活中的自己或他人，由一系列的照片编织一个故事，铭刻一段往事作为参赛作品。参赛学生将自己的作品提交相应评审部门进行评审。

第三阶段：评审阶段分为海选和评选两个部分，海选阶段由主办公司和承办

组织邀请的嘉宾进行评选，评选30%的作品进入下阶段比赛。在评选阶段，参赛学生发动自己的亲友团以短信的方式投票，投票结果将作为比赛评选的一部分参考内容。随后主办方在各高校最终评选出进入决赛的作品。

四阶段：各高校本校比赛中的前三名可获得去会馆实习、工作的机会，并可获得一定数额的奖金与奖品。

四、销售管理

五、成本预估

1．赞助宿舍文化节预算

举办此活动需与各大院校活动管理负责人接洽相关事宜，并安排场地，做好摄影灯光器材的搬运，拍摄工作，以及后期图像处理，辅以专门的现场控制人员。经费预算大概在2000~3000元之间。

作为推广活动，面向大三大四生推荐“毕业感怀”系列写真集与艺术人像套系，持学生证可享受8.5折优惠，另外现场设幸运观众一名，6折优惠拍摄“毕业感怀”系列。

附：“毕业感怀”系列文案

依依惜别的那一天总是会到来，大学四年，与陪伴我们在一起的姐妹兄弟终有一别，多少不舍，多少难忘，让这即将成为回忆的一幕幕永远的被复刻下来，为此，我们亲情推出“毕业感怀”系列写真集与艺术人像套系，一改往常只接受单人或情侣摄影的经营模式，欢迎4-8人的小团体光临。届时请出示学生证，大三大四生更有8.5折优惠。广告设计人员营销顾问设备管理员技术人员总经理项目主管公关经理财务主管

套系价格A：780元两套店面任选服装，一套团体服装，一套自带服装，两种

妆面，入册20张，量身搭配故事情节及文字插画，可优惠

价购买5寸、7寸精致相框

套系价格B：560元两套店面任选服装，一套团体服装，一套自带服装，一种

妆面，入册16张，可优惠价购买5寸、7寸精致相框

套系价格C：380元一套店面任选服装，一套团体服装，一套自带服装，一种

妆面，入册12张，可优惠价购买5寸、7寸精致相框

2. 芭莎SHOW SHOW SHOW活动预算

第一阶段：10所高校各招聘8个校园代理，每个代理的工资预计为300元，则总费用为24000元。校园代理的工资与其所拉的业务成正比。工资越高，业务也越多。所以这一阶段是有收入的。

第二阶段：评审人员可在摄影会馆的工作人员中选出，每位每日支付加班费30元，评审人员需5—10人，活动持续10—15天，这一期的费用在1500—4500元。

第三阶段：这一阶段需要投票，应与中国移动或中国联通协商，具体费用按协议预估。

第四阶段：这一阶段是最后阶段，决赛入围名单里选出成功作品，需找这一行业的专业人士来评审，所需费用依评审人而定。奖金分三等，分别为300，200，100，奖品为会馆制作的精美水晶台历，预算范围在5000—6900元。

营销策划方案范文3篇

营销策划方案范文3篇 1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额，从而获得与众不同的奖品。 2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。 3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行续费或者二次购买。三、打造爆款，爆款优惠打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软文代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案，例如小米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。 1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。夹的缘故。 3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务的时候，客服的作用将是最大的。双十二电商营销总结还是自主创造什么节等。

联网以流量和用户为基础的环境下，多一份订单就多一份希望。一、活动目的： 1.xx感恩节的起源：自2014年开始，xx每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的xx独创的三大促销活动，是xx强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，xx将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。二、活动主题：xx第x届感恩节隆重开幕! 三、活动时间：2014年xx月xx日至xx月xx日四、活动内容：活动一：金秋感恩价---感恩篇秋冬商品、全新上市，第x届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼---礼包篇感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。活动三：实惠感恩心---送券篇感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。活动四：新郎感恩日---买赠篇感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

很实用的11个企业微信活动营销方案成功案例

很实用的11个企业微信活动营销方案成功案例当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？您是否已经开始微信营销策略的步伐了？当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？您是否已经开始微信营销策略的步伐了？今天，就在这里为广大客户朋友盘点2013年微信营销策略方案的十大经典案例，希望通过这些案例，能够带给大家更多的微信营销策略知识。 2013年可以说是微信爆发的一年，近来业内外一直纠结于微信营销策略方案的问题，探索微信营销策略模式，我们通过一些成功的微信营销策略来总结一下他们的经营模式。案例一、杜蕾斯微信活动营销策略方案对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销策略案例，总能看到杜杜的身影，似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息： “杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦。” 活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。案例二、微媒体微信关键词搜索+陪聊式营销策略方案据了解，微媒体微信公众账号是最早一批注册并实现官方认证的公众账号，从开始到现在，一直专注于专注新媒体营销策略思想、方案、案例、工具，传播微博营销策略知识，分享微博营销策略成功案例。作为该账号的杀手锏，微媒体的关键词搜索功能不得不提。用户通过订阅该账号来获取信息知识，微信公众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满足所有人的口味，有的订阅者希望看营销策略案例，而有些或许只是想要了解新媒

婚纱摄影店营销策划书

缘定今生婚纱摄影营销策划书目录一、前言 (4) 二、目标群体分析 (4) 三、行业市场特征分析 (5) 1、市场需求分析 (5) 2、竞争对手分析 (5) 四、影楼基本情况 (6) 1、影楼组织结构和人力资源状况 (6) ⑴影楼组织结构 (6) ⑵人力资源状况 (7) 2、影楼设备水平 (8) 3、影楼提供的服务 (9) ⑴服务 (9) ⑵特色 (9) ⑶价格 (10) ⑷质量 (10) 五、营销方式 (10) 1、价格策略 (10)

2、产品策略 (11) 3、广告策略 (13) 六、营销活动策划 (13) 1、活动主题 (14) 2、活动方式 (14) 3、时间地点 (14) 4、奖项设置 (15) 5、活动流程 (15) 6、现场人员注意事项 (16) 7、活动道具准备 (16)

一、前言缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平，对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。缘定今生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队，一直倾力为每一对新人打造永恒经典的婚纱影像，坚持不买样片，坚持用客片说话。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。二、目标群体分析缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇，地理位置较偏僻，是珠海市的郊区，但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影影楼。婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力; 85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本一、前言据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。㈠公司简介唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。

营销策划方案范文

营销策划方案范文导语：营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。希望接下来小编整理的营销策划方案范文，大家能够喜欢！当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于

高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。案例之二：农夫山泉

婚纱影楼合作方案(范文)

婚纱影楼合作方案一、市场共性： 1、共同的市场影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。 2、共同的消费人群：婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性，她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力，这些客户是一种潜在的资源，也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。三、合作方式 1、联合促销：赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。执行细则：各自营业场放500元购物卡。到万龙萃华店可买镶嵌时候6折后抵用。到影楼也可抵用。

2、会员资源共享：双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。 A、万龙店优惠政策：持婚纱店会员卡可享受：黄金镶嵌银饰黄金以旧换新每克优惠20元7折银价9折每克10元工费 B、婚纱店优惠政策：持万龙店会员卡的顾客免费提供拍20张照片个人写真。拍婚纱可升级一个拍照档次。（具体细则需要细谈） 3、婚纱钻石走秀：建议在七夕，国庆等节假日前做走秀活动。利用商场中厅位置用影楼店婚纱佩戴万龙店首饰进行双方的资源共享（具体活动方案可具体策划）。 4、集体婚礼：可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举办集体婚礼，通过类似的公益性活动达到活动的目的，扩大品牌的受众面。 5、交互宣传。在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。 7. 产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱

营销策划书范文10篇

营销策划书范文10篇营销策划书范文（一）：转眼间12月的脚步临近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二异常做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。一、目标人群： 1、微店主。 ①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量; ②未入驻爱优微，渴望获得宣传推广; ③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经验。 2、消费者。 ①购物达人，渴望获得节日折扣; ②普通消费者，渴望获得节日惊喜; ③微店主，渴望借节日之际储备货源。二、双十二活动前期准备：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节

日狂欢Party，预热节日气氛。三、活动时间： 2019年11月27日2019年12月15日四、活动主题要买节爱优微双十二系列活动五、宣传语：要买节，就是要你好看爱优微，教您怎样省钱要了，要了，全要了爱优微，教您怎样省钱! 谁说有钱才任性会花钱才任性爱优微，教您省钱! 六、活动形式：消费者： 1.限时抢购分时段，限时抢购; 2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍; 3.转发让利，众筹砍价供给十件商品，活动从11月底开始，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止; 4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次; 5.自媒体转发活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。

35个成功的市场营销策划案例

35个成功的市场营销策划案例市场营销策划出身的我们，想要在市场上做出业绩，那就必须要有营销案例来进行分析，想创业就要有好的营销方案，想要把事业做好，就要有好的方法，无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。目录 1.摆地摊的营销案例 2 饭店的杠杆借力营销案例 3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！ 4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀 5 免费打车让宾馆生意爆满 6 无本经营租房中介 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？ 9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！ 10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！ 11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 12 美道100客户暴增背后的秘密 13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的

秘密是什么呢？ 14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密 15 KTV营销如何轻松打败竞争对手 16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月 17 理发店老板1年内赚100万的秘密 18.员工也可以用杠杆借力赚100 万案例 19 杠杆借力买报纸案例！ 20 杠杆借力买书案例！ 21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机 22 杠杆借力资源整合的技术！ 23 如何把1 个两分钱的礼品卖1 元钱 24 空手怎样套白狼？ 25 没有网站、产品、客户如何赚钱？ 26 旅游景点房子出租 27 婚礼乐队 28 搬家、家政类 29 酒店做成人用品//同城做成人用品 30 宾馆足疗 31 小东西，大利润 32 摆地摊卖水果年赚百万案例 33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱 34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户

婚纱摄影活动方案

婚纱摄影活动方案一、前言七夕临近，店内客量有所回升，伴随着婚纱照旺季的来临，为庆祝新加坡富都厦门店成立19年。进一步拉升店内客量，抢先占据市场份额，特策划此次大型优惠活动，为了是此次优惠活动能够获得成功，将在厦门中山路，罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位，共同举办本次活动，将本次活动的影响力最大化。本次活动，将分为几大系列，借助七夕这一噱头，围绕展开各种不同的活动形式。二、活动目的通过此次活动的实施，进一步提高公司知名度，提升进客量，通过活动的实施做进一步的宣传，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平，打造厦门最好的婚纱摄影！三、活动主题 A.现金风暴席卷厦门四、活动时间 20XX年8月12日至8月26日五、宣传方式 A印制3万份广告宣传单 B.联盟单位广告宣传 C.店内活动展版制作 D.网络推广

六、活动内容活动一：千元一折活动期间，预定活动婚纱照套系直减1000只需100。活动二：拍多少送多少活动期间，凡在我店预约婚纱照，根据婚纱照套系价格送同等价格的礼包，内容参考下图大礼包。活动三：订单即享再升级活动期间，凡已预定婚纱照，根据婚纱照套系基础上再升一级。活动四：千元礼品套套赠礼品一：万元现金一把抓。活动期间，凡预定婚纱照付全款者均可参加。礼品二：一元婚纱照等你拿。活动期间，凡在我店预定婚纱照，均可参加抽奖。一等奖1元婚纱照（1名）二等奖豆浆机（3名）三等奖夏凉被（5名）礼品三：感恩回馈老顾客，转介绍送豪礼。转介绍1对婚纱照送高档厨具一套转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台转介绍3对婚纱照送足浴盆一个七、物料准备展架，海报，宣传单，气球，金花

市场营销计划书范文

市场营销计划书范文一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场

的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集

各知名企业营销策划全案案例分析汇总1

抓住机会，你就红 “红了网络饭饭”全案策划记实继2005年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后，叶茂中营销策划机构策划的“红了网络饭饭”，在济南秋季糖酒会上，再次“红遍天下”！从10月6日开始，“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红：开展第二天，就签下70位经销商第三天，签下近100位经销商，预收款900余万 10月9日下午3点，“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开，叶茂中到场对"红了网络饭饭"市场机会进行分析演讲，形象代言人李冰冰倾情参会，近1000名经销商隆情捧场?? 经销商热情继续高潮迭起，甚至出现两个东北经销商，为争夺区域代理权，最后以拳脚高低来定输赢?? 招商数量还在直线攀升，回收现款也不断刷新，到招商会结束，“红了网络饭饭”的经销商数量，已经从零上升为250多位，订货金额达到2个多亿，首批货款达到3000余万，“红了的全国渠道”，一夜之间，即已建立?? 是什么样的魔力，使一个一穷二白的企业，瞬间成为市场的宠儿？又是什么样的机遇，使一个原本岌岌无名的企业，眨眼间“红遍中国”？?? 一、饼干，一个似乎没有“市”的“市场” □当这个名叫“美福莱”的散糖企业，在今年5月份找到叶茂中公司时，我们了解到：这个企业以做散糖起家，走批发市场，找到我们，只带来两样东西：一个做饼干的方向和一小笔钱，其它什么都没有。 □缺乏品牌知名度，缺乏具体的产品，缺乏生产线，缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始：从做什么样的产品，到引进什么样的生产线；

从开发什么样产品概念，到营销渠道的建立?? □这是一个典型的全面策划，企业的命运就完全掌握在我们的策划当中，因为企业完全依赖我们，我们肩上的责任更无比巨大。 □首先从寻找机会开始，有了市场机会，才有具体的产品。 □我们开始对饼干市场进行搜索，结果让我们感到压力重重，饼干市场已经非常成熟，几乎找不到什么机会存在：（一）、机会缺失1：饼干市场严重供大于求 □截止2000年，中国县级以上的饼干厂家约4000余家，饼干类产品生产线达到5000余条，2002年标志着中国成为饼干净出口国，国内总生产能力远远大于市场需求，2005年饼干生产量将达170万吨，而市场需求量不到130万吨，“供大于求、生产过剩”已成为定局。（二）、机会缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争激烈 □中国的饼干行业发展始于1985年，年产量以10%-15%的速度递增，在2001年、2002年出现阶段性的“井喷”现象，增长幅度将近25%，之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均增长率只有1%左右。 □饼干行业已经成为一个非常成熟的品类市场，市场表现为： 1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局：以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额，竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的困境； 2、产品主流价位的拉低：随着达能在中高档市场地位的稳定，随之就开始了对中低档市场的洗牌（一元饼干的推出），饼干主流价位全面拉低，国产品牌价格战开幕，据统计，国内约16家大型饼干生产企业（年产量万吨以上）的产品零售价下降约30％，饼干已成为低利或微利产品，一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。在这样一个过度竞争的市场上，作为一个毫无基础的新兵，美福莱公司

婚纱影楼活动方案

婚纱影楼活动方案一前言结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二市场状况分析 1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析：

a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 c．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5．产品定位分析：略 6．以往促销活动分析：例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

关于市场营销策划书范文

关于市场营销策划书范文关于市场营销策划书范文市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广，活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效

的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.

渠道营销策划方案范文3篇

渠道营销策划方案范文3篇Channel marketing plan model

渠道营销策划方案范文3篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：渠道营销方案范文 2、篇章2：渠道营销方案范文 3、篇章3：渠道营销方案范文营销渠道是传统上的流通规划任务，那么如何设计营销活动方案呢？下面小泰给大家介绍关于渠道营销的一些策划方案范文，希望对您有所帮助。篇章1:渠道营销方案范文一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂

志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。推销对象：xxx大学20XX级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入xxx大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:

房地产营销推广方案经典成功案例

余货促销推广方案市场背景：市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源；二、住宅部分宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸主题基调：稀缺、价值洼地宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。推广策略销售推进策略策略一：客户资源再度深入挖掘背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；

3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。策略二：提升目标客户综合满意度背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。策略三：促成目标客户下单背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。

婚纱摄影策划方案

婚纱摄影策划方案雇主您好，看了你发布的任务，您的顾虑其实很好解决，只需要你们多麻烦下而已。婚纱摄影是一个服务行业，如何服务得好那就要看你的怎么营销，怎么推销你的服务或产品，当然品质要跟得上你所宣传的服务。 1.首先你要分析,当然首先要根据您当地的生活形式，市场的发展方向（主要是人们的思想模式与方向），还有当地的流行趋势，新人们想要一个怎样的回忆，这些都是需要你派人下去认真调查和观察。 2.这一点很重要，“宣传”，当然不一定要去拍什么电视广告，电视广告也不一定有效，有些还会起副作用，有效的就是要“贴近民心”，这就需要您自己动手了，拍摄一个效果要非常好，播放出来要图像效果和内容美感具佳（高清的），而且不能过长，也不能过短，（要多做几种种按需要而定），制作成DVD VCD 跟当地的一些超市如家电超市（最重要），床上用品超市家具超市等要联系好，如销售电视的地方，你跟他们协调合作，让他们播放你们的宣传DVD VCD (图像效果要好而美)，这样才能体现人家电视机的美感，加上你们宣传的温馨视觉，再加上导购员的详细解说，效果美极了，其实有些互利，两全其美，这时你就要“送“了，送什么呢？？? 让购买电视的顾客把温馨的视觉带回家，买电视（其他产品都可以）送

DVD VCD 。这样还没完，宣传单也要做，隔几天到那些人多的超市发发，当然你们自己也要适时更新，还有设定一些服务套餐（如赠送一些，低折，或免费服务，如拍摄影，送美好回忆“如婚礼时的摄影”）呵呵这个不能按我说的来要您自己按成本来设定。日子久了，您的品牌自然就打响了，越到后面您的宣传支出也会越少了，人们的心中已经认定你了，淡季也要设定一些服务套餐，做一些活动（算好日子，多了解一下民间习俗，天文地理）为顾客提供贴心服务营销模式要顺形式而变，也不能太轻易就改变。以上营销方法，要活用力心源工作室在此祝贺你生意兴隆，财源广进

市场营销策划方案范文

市场营销策划方案范文如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析。要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文。一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策。策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。