凯叔的“故事”经

21世纪商业评论

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Business Model 商业模式

认真打磨产品。”在凯叔看来，市面上很多的产品是卖给家长，而不是孩子。孩子是天生的艺术家，创作者要将文案、音乐、音效、画面等内容供应链做到极致，才可能让他们产生兴趣。

“凯叔讲故事”联合创始人兼总裁朱一帆告诉《21CBR》记者，为儿童讲好故事并不简单，讲述者的声音表现力就很关键。“给孩子讲故事的时候，要知道小狐狸该怎么说话？小猪怎么说话？这些都是基本功。凯叔可以一人分饰几十个角色，比如《凯叔·三国演义》里几十个人物，从将军到小兵，全是凯叔配音，他一个人扮演了千军万马。”

其次，原创内容的生产能力也重要。“凯叔讲故事”推出的第一期付费内容《凯叔·西游记》，就是经过了3年针对性改编，由70万字的文稿，增删数次，最终上线成为一部40万字的儿童音频作品。

一开始，凯叔将第一集 《石猴出世》讲给女儿听时，被她提出的问题打断数次，他才意识到儿童对原著内容存在认知障碍，针对女儿的问题，他将答案揉进故事情节，再让孩子听，反复修改和打磨后，才制作出了三四岁孩子就能理解的故事内容。

凯叔对内容的要求可谓“吹毛求疵”。平台所有的内容产品，从立项到

讲故事是凯叔（王凯）的专长，创办“凯叔讲故事”之前，他在央视做了7年主持人，也做过配音演员，为很多电视剧和译制片的主角配过音。

2013年凯叔从央视离职，彼时微信自媒体正盛，知识付费浪潮还未兴起。无意间，凯叔为女儿录制的音频故事传到了幼儿园班级群，孩子们爱听，常常“催更”，凯叔便注册了微信公众号“凯叔讲故事”，定期分享音频故事，数月便发展了一万多粉丝，他也被孩子们亲切地称为“凯叔”。

2014年，凯叔正式创办“凯叔讲故事”品牌，2016年，“凯叔讲故事” App 上线，平台总用户数达600万，如今已增至3000万。从为孩子讲故事起步，凯叔深耕儿童内容，渐渐走出了一条内容付费之路。

“凯叔讲故事”已累计完成五轮融资，2019年7月末，公司完成由百度领投，新东方、好未来、坤言资本跟投的C 轮融资，融资规模超过5000万美元。百度的入场，或将“凯叔讲故事”接入百度App、小度智能音箱等百度系产品，触达更多用户。

打磨内容

市场上的儿童内容付费产品多面向2至12岁的孩子，内容包含讲故事、英语学习等。可这个领域，使用者与付费者分离，孩子不爱听，家长便会果断离开，导致平台复购率低。要做好儿童内容付费产品，无论在内容生产还是运营管理上，难度都高于成年人产品。“凯叔讲故事”最早切入的儿童故事领域，门槛低、平台多，竞争尤为激烈。

“儿童故事不是简单口头讲述，更重要的是站在孩子的角度看待和理解问题，儿童与成年人视角不同，必须

凯叔的“故事”经

记者 李惠琳

从讲故事到全布局，儿童内容的商业闭环。

编辑 韩璐