电脑营销策划方案

电脑营销策划方案

前言绿色成为21世纪主色调，呼吁绿色环保成为当今最主要的课题之一。日常使用的产品是否节能、是否环保与人们生活息息相关。对电脑来说，能耗就是一个绿色环保直接相关的指标。一台奔腾4电脑每小时耗电量约为0.15度，即每台电脑平均每个工作月的约耗电1度。截至2004年底，我国个人电脑（PC）拥有量为5299万台，那么每年仅电脑耗电就得约12亿度。而随着PC 的逐渐普及，这数量还在稳步上升。由此看来，电脑的节能问题不容忽视。而绿色环保概念也越来越被广大消费者所重视。长城电脑全线产品符合《中国节能产品认证技术要求》，并通过了中国节能产品认证中心的认证，这标志着长城将继续高举国内电源行业领军大旗，为所有电源电脑生产企业树立了一个良好的榜样，也将引领国内电源行业进入节能新时代。针对现在市场对节能电脑的需求，长城电脑拟向佛山地区（包括三水、高明等地）进行全面市场推广。从而进一步扩大其中端电脑市场占有份额，在竞争中处于有利地位。目录1、策划概要....................................................................................4 2、现状分析 (4)

2.1宏观环境分析2.2微观环境分析2.3市场调查2.4结果

分析（SWOT 法）3、目标设定 (7)

3.1策划目的3.2策划目标4、产品策划 (7)

4.1产品描述4.2产品特点4.3包装4.4策略5、价格策略 (8)

5.1定价策略5.2市场现状5.3定价因素5.4促销价格6、渠道策略....................................................................................8 7、推广策略 (8)

7.1推广目标7.2推广组合7.3推广计划8、广告策略 (9)

8.1广告目标8.2宣传对象8.3广告表现计划8.4广告媒体计划9、预算分析 (10)

10、结束语 (10)

1.策划概要如图所示为策划概要图：目标市场：中端电脑市场策略要点（共分四项）产品策略价格策略渠道策略推广策略策划目的：继续保持原有在佛山市场占有份额并在中端电脑市场占有大部分市场份额渠道策略：增设零售

商，定点销售价格策略：采用优质低价，占领市场份额推广策略：运用传播媒体介绍产品，打出产品特色现状分析：通过对市场现状、竞争品牌、用户关注度、能耗比较、消费者的分析、得出企业的优势、劣势、机会和威胁图1：策划概要 2.现状分析 2.1宏观环境分析国民已经认识到环保节能的重要性。温家宝总理在十届全国人大三次会议上作《政府工作报告》时明确指出，缓解我国能源资源与经济社会发展的矛盾，必须立足国内，显著提高能源资源利用效率，要坚决实行开发和节约并举，把节约放在首位的方针。鼓励开发和应用节能降耗的新技术，对高能耗、高物耗设备和产品实行强制淘汰制度；同时抓紧制定专项规划，明确各行业节能降耗的标准、目标和政策措施。“两会”上，很多人大代表的提案就是以“节能、环保”为主题，能源供应紧张迫在眉捷，倡导节能全民运动已是刻不容缓。近年来佛山政府全力推动绿色环保城市建设主题，呼吁市民环保节能，建立绿色家园。21世纪，人们也越来越关注绿色环保，各种绿色产品应运而生，迅速占领市场。2008年奥运会主题也定为“绿色奥运，人文奥运”。绿色环保宣传无处不在，人们对此也日益关注。显然，以上各种政策背景均为佛山节能环保产品投放市场创造了极其重要的先决条件。2.2微观环境分析 2.2.1市场潜量随着电脑的普及，个人拥有电脑的数量也将逐步上升，加上网吧、学校等场所所需，电脑普及

率将越来越高。同时，人们对环保节能电脑的需求也将顺应潮流趋势而提高。相关调查显示，个人重购电脑会首选环保节能型的占调查人数75%，这是个不容忽视的数字。2.2.2竞争者分析如今电脑市场竞争相当激烈，电脑品牌种类繁多，中高低端电脑市场都有相当的竞争者。长城节能电脑主打“绿色环保”旗号，这在现今电脑市场中还是少有竞争者的，但它们的存在也不可忽视。国外厂商戴尔凭借强大的品牌优势和产品质量，在高端的行业市场一直占据主导地位。此外，得益于其直销模式，戴尔的家用电脑性价比表现突出。凭借其强大品牌知明度高，戴尔电脑相对来说无需怎么宣传就可赢利。联想在国内是首屈一指的电脑品牌，在收购IBM的PC 部门后已跃居为全球第三大PC 生产厂商。去年五一联想借假期促销，将家用电脑的主力产品切换到双核处理器，率光引领了个人电脑产业双核大潮。大多消费者喜欢联想显示器外观优美和配置高。联想电脑的高配置成为网络游戏迷的至爱，不过联想机型价格相对较高，对于部分打工一族的消费者来说无疑是高消费。清华同方在去年的表现也较突出，旗下产品无论在外观还是质量上都有了很大的提高，并且以高中低端全面性价比进攻策略强占品牌和市场份额。作为中国四大品牌之一的清华同方同

样在市场领域中有不俗成绩。海尔电脑今年推出的润眼高清晰显示器为学生机增开市场，成为许多学生购机的又一考

虑对象，但海尔电脑的故障率相对较高。此外，惠普、方正、七喜等电脑品牌也是长城电脑的潜在竞争者。2.2.3用户关注度根据相关调查显示，2007年1月最受用户关注的十大家用电脑品牌中，戴尔占据29.1%，排在第一位；国内品牌联想位居第二，占21.5；清华同方和惠普相差不大，分别以10.1%和10.0% 排在第三和第四位；接下来是方正，占6.8%；长城受用户关注度为2.1%，排在第七位。总的来看，目前国内台式机品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的国产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞争优势正在减退，而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国

际品牌所无法相比的。未来的个人电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩固。而作为国内电脑整机制造商“长城电脑”，凭其专业做电脑22年的资力，也将在未来电脑市场中占领份额。2.2.4能耗比较节能主要涉及三个部件是主机、电源、显示器。这是节能注重的关键点。节能指标是通过休眠、关机、进入休眠的时间这三个关键指标来衡量的。非节能产品在休眠状态达到70W，节能产品则只有10W。长城电脑旗下所有的主流商用、家用台式机，包括世恒、高翔、嘉翔及世恒双网系列等产品进行检测，结果以优异的成绩，满足了国家《计算机节能产品认证技术要求》。据调查，长城电脑在关闭方式下其产品的耗电量仅2.0W，睡眠方式

下则为2.5W，这远远低于国家要求的关闭时3.0W、睡眠时10W的计算机产品节能标准限制。 2.2.5消费者需求的特点长城节能电脑倡导绿色环保，扩大了消费者需求层次，下面做几点分析。①青年消费者群体青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理特征是追求新颖与时尚，领导消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费活动中充分展示自我。②中年消费者群体中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人群数量庞大，是一个消费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者，他们多数懂得量力而为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统，更多地考虑别人和社会对自己的评价，喜欢随大流，对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动，很少感情用事。长城节能电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费心理的掌握。③老年消费者群体按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性强，对商品、品牌的忠诚度高，他们大多是老字号、老商店的忠实顾客，是传统品牌、传统商品的踏实购买者。老年消费者对价格敏感度高，对

商品的要求是物美价廉，大多认为“勤俭节约”是一种美德。老年人心理稳定程度高，注重实际，追求方便实用。长城作为国内的一个老品牌，其电脑节能功能定会引起老年消费群体的关注。 2.3调查显示对现今电脑市场的调查表明：在价格方面，价格在4000-6000元的台式机占据市场主流地位，获得45.0%的关注比例，这主要是4000-6000元的台式机提供了相对出色的配置及功能，已经能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这一价位上的机型。在配置方面，17英寸显示器，512MB 内存和80GB 硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。 2.4结果分析（SWOT 法）（1）优势在竞争中，长城很重要的优势来源于长城是土生土长的品牌，而且最先获得国家绿色产品认证，是新一代节能环保电脑的首选。长城节能电脑机型性价比较高，售后服务好，故障率底，价位低，更有利于竞争。能及时得到市场反馈意见，及时解决问题。（2）劣势长城是一个老品牌，有一定的消费者，但由于人们追求新鲜感，会把一部分注意力转向新上市品牌，特别是其他大品牌影响力在加强。电脑市场竞争力大，竞争对手多。其他品牌占据市场份额大。（3）机会由于国家政策扶持，给长城节能电脑进入市场提供了机遇。长城节能电脑主打绿色环保，与现今社会主流相适应，是顺应发展趋势。同时，长城节能电脑最先通过国内节能产品认证，将率先引领绿色环保新潮流。

尽管电脑领域有众多知名品牌，但环保节能电脑还是相对较少，长城在绿色环保电脑方面还是有相当优势。（4）存在风险国内国外知名品牌占领电脑大部分市场，竞争相当激烈，同时其他品牌也注意到环保节能电脑的市场前景，到现在为止已有长城、浪潮、方正、清华同方4家个人电脑厂商通过国家节能认证标准，未来在绿色环保电脑领域竞争也会更加激烈。日新月异的社会变革，长城作为老品牌知名度稍逊色，一时间想提高知名度须下功夫宣传。3.目标设定 3.1策划目的长城节能电脑的市场推广不仅仅是长城电脑公司的一个普通产品的市场推广，也是有计划地针对市场需求而采取的产品推广策划。节能电脑营销的成败关系到公司所开发的节能电脑系列的信心和发展前景。同时，长城节能电脑将能满足消费者对绿色环保电脑的需求，推动市场发展。3.2策划目标（1）目标市场：中端电脑市场（2）市场定位：绿色环保电脑，家用型占主导成为环保型电脑领先企业（3）需要解决问题①绿色环保电脑宣传不够，没能突出自己“环保节能”的特色②机型单一，不适应消费者需求多样化的要求③竞争者居多，品牌知名度高④与各大销售卖场联系不够密切（4）可能性①要进入节能电脑市场，首先要有很高的质量保证②与主管销售部门处理好关系③具备优秀的导购员 4.产品策略 4.1产品描述现在市场上出售的长城节能电脑机型有嘉翔、世恒系列，这里重点

介绍两款是嘉翔V-V32140E 和嘉翔V-V220G。嘉翔

V-V32140E 配置方面，这款机型采用了英特尔奔腾双核

E2140处理器、DDR 2 1024MB内存，SATA 250GB 硬盘、DVD 光驱、Geforce 7300SE 128MB 显示卡与22英寸宽屏液晶显示器；操作系统方面，这款机型预装了Windows Vista Home Basic，方面操作和使用。这款配置相当不错，属于一款典型家庭专用机。嘉翔V-V220G 这款机采用英特尔酷睿赛扬420处理器（Conroe-L 内核、1.6G 主频，800FSB、512K 二缓），512M DDR 2内存，80G 7200转SATA 硬盘，集成显卡设计（可扩展AGP 显卡）、DVD 光驱、显示设备配置的是一款19英寸宽屏液晶显示器。另外，长城节能系列还有特有的LCD 显示器和电源，可供单卖。BTX—400SP 系列率先通过国家节能认证的电源产品，是属于长城电源产品系列中著名的巨龙双动力系列，是依据英特尔最新的电源设计规范开发制造的，这款电源额定功率是360W，最大功率可以输出到450W，完全可以满足当今任何主流电脑系统工程供电要求。长城还推出了电源巨龙双动力BTX-600SP，其高效率低功耗和出色的稳定性成为电脑玩家必备的设备。它采用英特尔ATX 12V 2.2版，最大的功率达600W，全面支持Intel、AMD 的双核处理器，支持12个磁盘阵列系统，双路供电模式为用户提供了双倍稳定性。长城BTX-600SP 达到了国家节能认证中心的节能标准，

是一款绿色节能电源。长城独有健康节能显示器，与普通显示器相比，在工作状态可节省20～30%功耗。其产品不仅独家获中华环境保护基金会颁布的“中华环境保护基金会绿色产品奖”.还通过了国家3C 产品认证,可以有效屏蔽电磁辐射。4.2产品特点（1）本产品为绿色环保产品，省电节能（2）性能稳定，配置合理（3）更大程度满足家庭应用需求，办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天都没什么问题 4.3包装嘉翔V-V32140E 和嘉翔V-V220G 显示器有银和黑两种，配以17英寸、19英寸、22英寸，颜色和显示器屏尺寸都可由消费者自由搭配，具体按消费者喜好配备。主机上有明显绿色环保标签，便于顾客识别和放心购买。 4.4策略长城节能电脑采用低价格方针配合高度集中的促销活动，全力推出产品，达到最快的市场渗透，并为企业带来最大的市场占有率。同时，扩大产品生产量，会使产品单位成本降低，这将更有利于市场的竞争。采用这种策略之前，不必过早、过分渲染气氛，不必过多增加促销费用。 5.价格策略 5.1定价策略为了能迅速占领电脑中端市场，在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。 5.2市场现状嘉翔V-V32140E 市场价定为5700元，嘉翔V-V220G 市场价定为4200元。另外，单买BTX—4500SP 电源市场价为400元，BTX—600SP 电源市场价为380元，节能LCD 显示器根据不同型号不同规格定价。5.3定价因素考虑的定价因

素有：同类产品价格、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查结果等。5.4促销价格根据节假日或促销日另行作为价格下调，促进购买。 6.渠道策略由供应商及厂家供货，分别在全市家电大卖场（如国美、苏宁、电脑城等）定点设立分销机构。以厂家为中心，各大卖场为分散销售网点的“一对多”经营代理模式。厂家定期向销售点补充货源，销售点搜集和反馈销售信息和顾客反映。设立售后服务，整机配送和上门维修，并提供售后系统更新服务，提高企业美誉度。定期了解用户用机情况并反馈给总部整理编入档案。7.推广策略7.1推广目标使公众认识到绿色环保的重要性，进一度提高长城节能电脑品牌知名度，使其获得认可并促进销售。继续保持原有市场份额，进攻中端环保节能电脑市场，并迅速占有市场份额。7.2推广组合采取促销、公关、广告、宣传活动的组合方式。7.3推广计划（1）卖场布置在各大卖场宣传“绿色环保”电脑，以“绿为主题”布置电脑卖场专区，营造绿色节能电脑使用气氛。（2）购机优惠购机即赠送耳麦、摄像头、1G 硬盘和一套价值99元的正版金山杀毒软件。（3）活动安排以长城节能电脑为主题，在佛山鸿运电脑城前开展一次与消费者互动的推广活动，活动口号拟为“环保节能，缘于长城”，主推长城节能系列中的嘉翔V-V32140E 和V-V220G，另外还有长城节能电源BTX-400SP 和BTX-600SP 及特有的节能显示器供单

买单卖。活动中主力宣传长城电脑的节能降耗功能，并获国家节能产品认证证书，是新一代节能电脑首选。长城显示器有效屏蔽电磁辐射，是学生及家庭首选电脑机型。活动划分为六个区域让消费者可以和长城节能电脑“零”距离接触，分别有游戏区、上网区、QQ 区、影院区、咨询区和购买预订区，每个区域都有长城节能电脑系列进行现场演示，让消费者上机操作并了解长城节能电脑的优势，从而促进了解和购买。会场中派发相关的宣传小册子，分别刊有长城节能电脑系列中显示器、主机、电源甚至整机，另外还有家用节能小常识，在娱乐之余让广大市民感受长城老品牌专业做电脑22年的优势，从中提高长城知名度，打开电脑环保市场销售之门。8.广告策略8.1广告目标使公众达成环保节能电能共识8.2宣传对象佛山及周边地区（包括三水、高明等地）8.3广告表现计划（1）传递信息：长城荣获国家节能产品认证，是环保节能电脑首选（2）具体手法：电视广告、报纸广告、广播广告（3）广告宣传的创意及建议（广播广告）广告口号：“心动长城，环保节能” 广告文案如下：母亲：这个月电费又那么多，这样下去怎么行，单单家里用电脑就要几百块，不行不行，不能用电脑了！儿子：啊，妈妈，没有电脑我怎么学习啊？父亲：现在提倡环保节能，老婆，不如我们买台节能电脑吧。我们公司现在都用长城节能电脑，节能降耗，每个月为公司省下不少费

用。而且长城节能电脑还率先获得国家节能产品认证，家用型的配置还不错呢。母亲：节能型电脑？好啊，那咱也去买一台吧，这样儿子学习我也不会担心电脑耗那么多电了。儿子欢呼雀跃。“心动长城，环保节能”，长城节能电脑为您营造绿色健康生活。广播广告建议：①对话要清新自然，力求真实②场景配以和谐音乐，渲染家庭温和气氛③父亲扮演者说话语速要适中，着重突出产品特色电视广告建议：①画面生动自然，表现力强②主题突出，以环保为背景材料③音乐协调，渲染“节能”主题报纸广告建议：①聘请专家发表环保节能文章②突出本产品节能特色及获奖标签8.4广告媒体计划广告媒体计划表媒体具体名称选用原因时间安排电视中央3台《星光大道》节目直接面向所要宣传的对象，有针对性；收视率高，节目影响力大；节目本身形象好2007年12月至2008年5月报纸电脑报有权威性；对产品描述细致，方便与其他产品进行对比2007年12月至2008年5月广播佛山电台92.4频道传播性广，速度快，反复性强；生活资讯全面，更具说服力2007年12月至2008年5月9.预算分析（前6个月）媒体：电视：215.2万元报纸：50.6万元广播：37万元活动推广：20万元人员配备：0.5万元总计：323.3万元10.结束语环保节能如今已成为人们常常关注的话题之一，长城节能电脑正是立足于环保节能之上，为广大消

费者提供绿色的上网环境，真正地达到节能的目标。同时，长城也将竭尽全力把各个销售环节做得更好，力求让更多的消费者满意和放心。

关于电脑公司营销策划方案

关于电脑公司营销策划方案 在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。下面是为大家的关于电脑公司营销策划方案，欢迎参考~ 市场分析 （一）市场环境特点分析 1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的 连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。 2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多广 播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。 3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企 业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

（二）电脑消费市场前景 大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。 虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说， 巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。 二、营销策略 （一）产品策略 根据调查了解，现在的在校大学生，在选购电脑时，有67%的 学生会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携

五矿万科城-全民营销执行方案

北京万科全民营销执行方案 一、全民营销目的及要点 1、全民营销目的 在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。 鉴于2014年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会相关行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。 2、全民营销概念 关注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将有购房需求的亲朋好友（称为“客户”）的信息输入到系统进行登记，项目销售人员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额度的奖励。 3、全民营销要点 ●全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成为项目客户来源 的主要渠道。 ●全民营销成功的关键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的关键在于尽量多地发展壮大 经纪队伍。 ●发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪人。因此需充分 激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。 4、活动对象及时间 ①活动对象 本次微信全民营销活动针对： A.老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户） B.老业主（界定标准见A项）亲友 C.万科员工 D.万科合作伙伴员工

②活动时间 ●活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司公开通知活动截 止时间而止； ●客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定客户有效期；有 效期以我司公开通知截止时间而止。 二、全民营销执行流程 微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信服务号注册，选择意向项目，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配给项目的销售人员，销售人员及时跟进，并且把意向客户的买房进程同步到经纪人的个人中心，让经纪人可以实时洞察客户的购房状态，促进客户认购，赚取相应奖励。 ?具体执行流程如下：

联想电脑营销策划书

联想电脑营销策划书 目录 1、纲 要 ..................................................................... (3) 2环境分 析 ..................................................................... . (3) 2.1宏观环境分 析 ..................................................................... .. (3) 2.2 竞争环境分 析 ..................................................................... . (5) 3、SWOT分 析 ..................................................................... . (7) 3.1优 势 ..................................................................... (7) 3.2劣 势 ..................................................................... (9)

3.3机 会 ..................................................................... (9) 3.4威 胁 ..................................................................... . (10) 4、市场选择定 位 ..................................................................... (11) 4.1细分市 场 ..................................................................... .. (11) 4.2市场定 位 ..................................................................... .. (12) 5、营销战略与目 标 ..................................................................... .. (12) 5、1营销战 略 ..................................................................... .. (12) 5、2营销战略目 标 ..................................................................... . (13)

全民营销执行方案

全员营销计划方案 组织架构 一、各岗位职责 1、总负责 负责定期召开“全员营销组织会议” 人员组织安排 计划调整、执行 奖罚兑现 定期召开项目动员会 组织月度奖金发放仪式 2、团长 负责目标任务安排及团队管理； 管理团队，并且培训队长协助自己承担团队的公共事务； 负责团队成员业务、纪律、制度等方面监督及管理； 负责团队的激励，深入指导培训； 负责团队的目标任务的制定、任务的合理分解，每周总结任务完成情况，安排下周工作任务，以确保整体目标达成； 负责每周团队客户情况、成交情况、制度执行等进行； 3、队长 完成小队及个人的任务； 对小队目标任务的分解，带领小队成员完成目标任务；

配合团长完成团队公共事务； 对小队每周数据汇总上报团长，并进行分析； 4、队员 负责目标任务的实际执行，对自身任务进行分解，思路清晰，整合自身一切可利用的资源，力争完成各自任务； 接受团长、队长的分配和监督，并无条件配合执行； 根据个人每周完成情况及日常表现，接受奖赏和处罚； 5、宣传 负责项目的整体宣传； 每天定时出销售激励语录； 重要节点及相关宣传的发布； 对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道； 二、销售流程 （1）公司员工带客直接找队长或团长对接销售案场负责人报备登记，并由团长安排接待做好客户跟踪服务； （2）客户到访后，项目案场负责人指定置业顾问接待并讲解； 填写《意向客户情况表》，项目登记留存； 营销人员向销售中心登记备案、销售中心及时跟踪此客户进展情况； 成交：填写《营销人员推荐客户成交表》并向销售中心备案； 客户鉴定：销售案场接待过的客户每天必须做好案场登记，保质期2个月；

华硕营销策划案

华硕营销策划案 篇一：华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名：李青 班级：市场营销1402 学号：20XX020XX220 一、前言 （一）本案策划目的 本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 （二）整体策划概念 华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 （一）市场环境分析 众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向

销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。 （二）企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力 于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、 光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 （三）产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。 （四）竞争分析 我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处 绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌 是：联想惠普戴尔宏基 各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同。

推介成交奖励政策方案 全民营销

推介成交奖励政策方案 （全民营销试行） 一、客户推介奖励说明 客户推介奖励即由推荐客户人（以下简称“当事人”）带客（亲朋好友等）推介购买XXXX项目推售产品（住宅/商铺），在开盘成交后即可获得相应的现金奖励；通过奖励政策一则感谢当事人对项目的支持与关注，二则鼓励当事人或更多人参与活动中；通过当事人一对一的推介、发掘、带客等一系列行径，将更精准的寻找意向客户，并以此推动项目的货量去化以及减少公司对营销推广费用的成本投入； 对客户推介奖励制度上，通过阶梯（等级制）进行划分，按照当事人带客成交金额进行累计计算，完成不同等级奖励相应佣金，以此来刺激当事人对客户推介的积极性及活动的延续性； 二、活动起止时间 即日起至开盘为止（开盘后具体视情况而定） 三、参与本次活动人员范畴 第一阶段：项目认筹客户、公司员工（已有销售提佣人员除外）、合作公司；第二阶段：全民参与（不限年龄、行业） 注：建议前期可按第一阶段实行 四、客户推介奖励具体方案 1、当事人亲自带客户至现场售楼部（或电话提前告知对接置业顾问），由

现场工作人员确认客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，则视为无效客户（并由工作人员告知当事人）。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户（无效客户具体视销售部门对客户属性界定规定执行），则属于有效客户。 2、推介有效客户的当事人可指定由哪位置业顾问负责客户接待，若当事人表示不指定置业顾问接待，则由销售经理按照接待轮岗进行分发客户。 3、当事人推介客户到访项目售楼部后，接待置业顾问须将打印好的《推介客户登记确认单》（一式两联）进行签字确认并留存，作为推介客户确认证明。 4、对当事人奖励条件执行，贷款客户必须签订《商品房买卖合同》、付完首付款后且贷款资料在银行审核通过后，当事人方可享受相应奖励（成功签约、首付款、资料过审期间可领取50%佣金奖励，剩余佣金部分待全款到账后领取）；一次性付款的客户必须签订《商品房买卖合同》并且付清全款后，当事人即可享受相应奖励，奖励发放时间以具备奖励发放条件后3-5个工作日内进行奖励发放，该笔奖励费用支付时，按国家税率标准规定，扣取相应所得税。 5、当事人带客成交奖励，可按照当事人要求（具备发放条件）领取费用，亦可累计成交金额，获得相应的等级佣金奖励执行； 6、不同当事人推介两组不同客户但为同一客户，并只购买一套房源时，以当事人登记时间在前的一方作为有效推介确认。若被认定无效当事人的一方对客户成交能起到更有力（决定性）作用，可以继续由此当事人持续跟进，后期成交按照4：6比例进行佣金奖励分配（有效当事人奖励比例为40%）；

联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件

目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)

8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、

全员营销方案

兰州中天健广场全员营销激励方案 一、活动目的 通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。 二、活动时间 2016.09.17-2017.12.31。 三、活动对象 中天健集团在职员工（策划及销售体系除外）。 四、活动奖励方案及优惠： 给予成功介绍新客户成交的公司员工成交金额1%/套的奖励。 购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 五、全员营销实施细则 为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）： 1、“全员营销”的界定条件 1) 中天健集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资源； 2) 由公司员工带领新客户（客户首次到访无来电、来访记录）至售楼部进行看房，并最终成交； 3) 介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及按时签订购房合同方认定为全民营销客户； 2、“全员营销”的相关规则及说明 1) 公司员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突； 2) 新客户必须在销售经理处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理指定专人跟进该客户； 3) 介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。 4) 销售人员佣金说明：

情况销售人员佣金分配 销售经理或营销部负责人指定销售人员跟进销售人员：50%公共佣金：50% 销售人员一直跟进接待销售员佣金：100% 前期已有销售人员跟进，后来由于某些原因由其他同事成交首次接待销售人员：50% 后期接待销售人员：50% 3、全员营销操作流程 鉴于----全员营销计划已通过公司评审，即： 凡--集团员工介绍客户购买--项目，每成功介绍一套则奖励员工现金已购买房产成交金额1%/套的奖励（销售和策划体系员工除外），于客户签约后次月发放。 为保障公司利益，激励同事参与全员营销，特设定以下执行细则： 1、客户报备： --集团员工如有购买----意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐项目，明确其意向后向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以《现场来访登记表》上的记录为准。）现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如《入会申请表》等），并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 2、成交确认： 项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署《内购确认书》，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将其纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 3、发放奖励 销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》，汇总本月符合发放奖励条件(推荐成交的客户已签《商品房买卖合同》)的单位，将其纸质版交项目公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。 备注：各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。

房产项目全民营销方案

**** 房产营销策划有限公司 “*** ”项目 全民营销方案 ***营销 2015/3/5

***项目“全民营销”方案 一、方案目的 为了能够顺利完成 *** 销售目标，最大化的发动全民的力量，我 方建议开发公司推出此“全民营销”政策，旨在发动公司全体成员但 不只限于本公司员工，拓展项目目标客户群。对于参与其中的每一位推荐人而言，也是一个难逢的机遇。公司特别针对全民营销模式出台 奖励方案，成交后参与的推荐人可获取丰厚的回报。 二、方案涵盖内容 本方案中所指“全民营销” ，涵盖了一切“介绍”性质的营销，包括：以老带新、中介介绍、自然人介绍、*** 员工介绍、其他楼盘业务员介绍，等等，只要带客户来成交，开发公司即给予经济奖励。 三、方案操作流程 1、推荐人首先需将推荐客户的姓名、联系方式及到访时间以电 话告知项目销售部，由项目销售部确认该客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，那项目销售部须将告知推荐人并本次 推荐信息无效。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但 已属于无效客户，那么项目销售部告知推荐人本次推荐信息有效。 2、推荐有效的客户推荐人可指定由哪位置业顾问负责客户接待， 若推荐人表示不指定置业顾问接待则由项目案场经理按轮序分发意 向客户。 3、推荐客户到访项目售楼处后，项目销售部须将打印好的《推 荐客户确认书》进行签字确认并留存。此单为该客户确认的唯一证明。

4、当该客户成功认购或签约并且购房全款到账后七日内，项目 销售部将《推荐客户确认书》更换为《推荐客户购买确认书》。该确认书将是推荐客户成功购买的唯一依据。 5、每月 25 日，项目销售部将统计汇总本月所有《推荐客户购买确认书》，办理并提交兑现销售奖励的手续。开发公司将于下月的集 中付款日（暂定每月15 日）统一支付此项费用。 6、推荐人推荐时效为60 天，所推荐客户在 60 天内还未成交的，我们将视为无效客户；客户交于相应置业顾问进行定期维护。若在 60天以上但能提供与客户保持持续追踪记录则可以重新填写《推荐 客户确认书》重新计时。 7、推荐人推荐的客户和销售之前接待记录的客户为同一购买单 位时，推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认（例如夫妻关系）。 8、不同推荐人推荐两组不同客户但为同一单位，并只购买一套 房子时，以推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认。若被认定无效推荐的一方对客户成交能起到更有力的作用，可以继续由此推荐人持续推荐，后期成交按照4:6 比例进行奖励金分配（有效推荐奖励比例为 40%）。 9、全民营销政策自 2015 年新售楼处进驻后，销售方案确定后开始起执行，暂定截止 2015 年 12 月 31 日。四、全民营销奖励标准由推荐人介绍的客户在项目成交者，将给予推荐人以下奖励：

电脑营销策划方案

电脑营销策划方案 篇一：笔记本电脑营销推广策划方案 笔记本电脑 1984年 关键词：电脑企业；顾客需求；营销策略 One of the most important designs is the United States has or controlling the of life. Dell in 1984, with its unique Computer Corporation as the research object, the use of and method, analysis of Dell computer marketing situation, point out the problem. Through the internal and external environment analysis, find the advantages and disadvantages of Dell computer and its opportunities and threats. On this foundation, combining the Dell computer enterprise actual, gives the corresponding marketing suggestions of this study can hope to Dell computer future marketing reference. Keywords: computer enterprise; customer needs; marketing strategy 第2部分策划目的 消费者之间的需术、因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。 面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己

全民营销方案

全 民 营 销 执 行 方 案2016年月日

全民营销执行方案 一、活动背景 全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！ 二、全民营销目的 1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广 泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量； 2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库； 3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。 三、实施时间：自2016年11月26日至2017年1月30日。 四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品 五、活动对象 1.全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。 2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。 六、奖励办法 凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。 注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。 七、管理细则 1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。

2021年电脑公司营销策划方案

电脑公司营销策划方案 营销活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处。下面是为大家的电脑公司营销策划方案，欢迎阅读。 随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。 1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。 2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了

一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。 3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。 虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校

台式电脑营销方案word版本

陕西国防工业职业技术学院计算机及数码产品营销 课程计算机及数码产品营销 班级电子3121 姓名学号李梦迪 02# 指导老师王兴君 二○一四年十月

台式计算机的营销方案 一、台式计算机和笔记本电脑的功能对比： 1、散热性 台式机具有笔记本计算机所无法比拟的优点，台式机的机箱具有空间大、通风条件好的因素而一直被人们广泛使用。 2、扩展性 台式机的机箱方便用户硬件升级，如光驱、硬盘。如现在台式机箱的光驱驱动器插槽是4-5个,硬盘驱动器插槽是4-5个。非常方便用户日后的硬件升级。 3、保护性 台式机全方面保护硬件不受灰尘的侵害。而且防水性就不错在笔机本中这项发展不是很好。 4、明确性 台式机机箱的开关键、重启键、USB、音频接口都在机箱前置面板中，方便用户的使用。 二、对消费者群体的分析 ①青年消费者群体 青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理特征是追求新颖与时尚，领导消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费活动中充分展示自我。 ②中年消费者群体 中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人群数量庞大，是一个消费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者，他们多数懂得量力而为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统，更多地考虑别人和社会对自己的评价，喜欢随大流，对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动，很少感情用事。台式电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费心理的掌握。③老年消费者群体 按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性

全民营销方案

全民营销执行方案

2016年月

精品文 库 、活动背景 全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道 为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。通过高额薪酬回报, 吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员， 从而促进客户到访与成交。目前，项目本体优势 明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大， 全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交 途径，且说服力更大，对项目认可度更高！ 二、全民营销目的 整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广 泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量; 通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。 三、实施时间：自2016年11月26日至2017年1月30日。 四、产品范围：XXXXX 寺销阶段一期二层商铺及LOFT 公寓产品 五、活动对象 1. 全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。 2. 新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。 六、奖励办法 凡通过经纪人成功推荐在 XXXXX 成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通 过经纪人成功推荐在XXXXX 成交LOFT 公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。 注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 2 ，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府 最新规定执行。 七、管理细则 1、经纪人身份认证： 经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取 消推荐资格，公司 有权收回一切经纪人权益。 全民营销执行方案 1. 2. 深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库; 3.

华硕电脑营销策划书

华硕电脑营销策划书 篇一：华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名：李青 班级：市场营销1402 学号：XX0XX220 一、前言 （一）本案策划目的 本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 （二）整体策划概念 华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 （一）市场环境分析 众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集

中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。 （二）企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 （三）产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。 （四）竞争分析 我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想惠普戴尔宏基

三星笔记本电脑营销方案策划

三星笔记本电脑营销方案策划 合作单位：汉中卓诚科技一、三星品牌概述 三星集团是世界500强企业之一。2007年度《商业周刊》全球最佳品牌100强排行榜，三星电子全球排名第21位，其169亿美元的品牌价值也使其成为连续五年品牌价值上升最快的公司之一。与三星电子的品牌成长一样，三星笔记本见证了三星电子的品牌成长，并取得了令人瞩目的成绩。 2001年10月9日，三星笔记本携NV5000新品正式登陆中国，凭借技术、品质、服务的领先优势，在强手如林的笔记本电脑市场上稳居前列。众所周知，三星是电子行业内垂直整合能力最强的厂家。笔记本电脑的关键零部件，如LCD显示屏、内存、光驱、硬盘等都可以自行设计生产。尤其在LCD显示屏方面，三星是世界第一大笔记本电脑用显示屏生产厂家，全球市场占有率大约为25%。三星R65正是使用了自产的高亮度、高清晰度的15寸高亮液晶屏幕，大大提升了图像品质，表现图像细节更加锐丽，色彩更加逼真细腻。 自2005年三星笔记本电脑提出了“创新为你”的品牌理念之后，三星旗下的新品都围绕“创新”来设计，一切目的源于服务用户，无论是在外观、硬件、软件还是其他设计方面，创新设计都是为了方便使用者的操作，将时尚外观、高性能和超便携性进行了更加完美的结合。延续的风格设计，可以统一三星自有的品牌形象，也可以方便三星用户日后的产品升级或更新。让用户可以毫无顾虑地在三星时尚、科技、方便、快捷的环境中享受生活、享受工作。 从各种温度的环境到外力施压、从振动跌落到扭曲变形、从液晶屏幕到键盘等，17项严格的测试保证了笔记本的可靠性和耐用性。20,000次的屏幕开合测试、每点5000 次的10千克力抗压测试、500万次的反复键盘操作测试等，通过近乎“残酷”的质量测试，带给用户放心使用的坚实品质。 三星笔记本特点：1靓丽时尚，外观高雅。2 LED 背光液晶屏。3超长电池使用时间。4采用INTEL迅弛2平台技术。5安全保密性。6丰富端口，无限扩展。7银离子技术造就“无菌”笔记本电脑 二、市场现状分析及营销目标确定 （一）市场现状 近年来，国内笔记本的价格屡创新低，从2003年集体提出的万元笔记本概念，到了2004年变成了众厂商在6999元上的低价角力，延续到现在更拉低到了4999元、3999元，甚至出现2000多元的低价记录。 综观2009年，国内笔记本市场依然保持了迅猛的增长势头，出货量不断攀升，“宽屏”、“轻薄”、“net-book”等亮点继续闪现，焦点事件和新品频繁发布更是几乎贯穿全年。笔记本电脑的主流价位处于5000-8000元价格区间。从新蓝率先推出了3999元的笔记本，燃起了低价战火，神舟不甘落后，不仅价格直追，而且发布了多款产品。作为回应，各大厂商也开始了低价运动，联想旭日150C 在上半年降价到5999元，戴尔的低端产品也在不断涌出，不乏4999和5999元的机型。而目前惠普、东芝、宏基和华硕也已经将价格触角伸到了4999元价位。就连Thinkpad也推出了4999元的产品。而一向主攻时尚高端市场的索尼也把12英寸轻薄机型拉下了万元大关。再加上长城、方正、同方、TCL等国内品牌接

全民营销方案

“全民营销”方案 一．全民营销目的 全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工”营销积极性，无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节的一部分。它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势，以此迅速增加到访量，促进成交。 二．全民营销核心 以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道 三．“全民营销”参与人员 1、集团员工（除销售系统外） 2、外部群众； 四.“全民营销”成交界定 1、主动向客户推介项目并促进成交； 2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交； 1 / 121 / 12

3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目，协助置业顾问促进客户成交； 4、员工推荐成交的客户带新客户成交。 五．实施办法 （一）针对集团员工 1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销； 2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相关事宜，更新包括价格、产品、项 目核心价值，推介等内容； 3、适用范围：集团内所有员工（销售系统除外） 4、奖励方式：以现金奖励为主 （二）针对外部群众 1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员; 2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励； 六．销售激励 2 / 122 / 12

3、销售工作完毕，房款到帐后，上报提成审批，由项目财务部发放业绩提成。 4、其他说明： 1）项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出； 3 / 123 / 12

2）如客户退房，公司有权追回相关奖励金额； 3）如客户调房，公司则相应调整奖励金额。七．执行流程 4 / 124 / 12

八．组织管理架构 九.营销流程 1、推荐客户首次到访销售部，公司员工或介绍人须陪同； 2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”到访客户资源确认登记表》、《客户推荐证明》进行签字确认并留存；此单为该客户确认的唯一证明。 3、由置业顾问填写《客户权属登记表》，由销售经理核实该客户的归属； 5 / 125 / 12

电脑市场营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除电脑市场营销策划方案 篇一：华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名：李青 班级：市场营销1402 学号：20XX020XX220 一、前言 （一）本案策划目的 本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 （二）整体策划概念 华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 （一）市场环境分析

众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。 （二）企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3c解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LcD、掌上电脑、智能手机等全线3c产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 （三）产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很

神舟电脑营销策划案

神 舟 电 脑 营 销 策 划 案 系别:工商管理系市场 班级：营销0841班 姓名：王彬(200812111124) 田科(200812111126) 侯杰(200812111108) 刘俊卿(200812111110) 彭新新(200812111104)

目录 前言 市场背景分析: (一)高校电脑市场分析 (二)竞争对手分析 (三)确定目标消费群体 (四)SWOT分析 神舟电脑4P组合: (一)产品策略 (二)定价策略 (三)渠道策略 (四)促销策略 财务分析 总结

神舟电脑高校营销策划案 前言: 古人云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！ 本战略的制定，主要明确神舟电脑进军高校市场的整体战略的预先计划和部署，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。同时，本项目整体营销战略目的主要明确项目营销战略重点和方向，销售策略、销售预测、项目推广战略及成本预测等。以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。 一.市场背景分析 （一）高校电脑市场分析 1、高校电脑现状: 高校本身是一个购买力强大的机构，几乎每个办公室都配备了电脑，高校的计算机教室一次购买的新电脑往往高达数百甚至上千台，并且带动着相关的打印机、扫描仪、复印机等办公自动化产品的销售。由于校园网的便利和普及，在学校里上网浏览和连机游戏更是成了家常便饭，由此产生的调制解调器、游戏手柄等耗材也是一个巨大的市场，随着校园网建设的不断深入和发展，必将掀起新一轮的装机热潮。

2、高校电脑前景: 随着近年来国家不断扩大高校招生，在校生呈不断上升的趋势。让更多的人接受高等教育，是国家教育部不变的策略，可以预见购买电脑的大学生会越来越多，有高校的地方必然是电脑的聚集地，这是一个不争的事实。除了在校内的电脑迅猛发展外，以各名牌高校为中心若干公里范围内的商圈都会相应地得到发展，一般称之为校园经济，在这其中，校园附近的网吧是近些年来兴起的一种令人不敢小瞧的规模经济。同时，网吧也是鼠标、键盘等耗材更换最频繁的地方。商家如何针对网吧推出一些贴近市场的服务，争取到这部分顾客，也是值得仔细考虑的问题。 (二)、竞争对手分析 2010年第三季度，联想、华硕和宏碁包揽最受用户关注的笔记本电脑品牌前三位，累计关注比例超六成。其中联想以34.9%的份额位居笔记本电脑市场品牌关注比例排名榜首位置，与其他品牌拉开较大差距。华硕和宏碁则分别以15.2%和10.3%的关注比例跻身前三。其余品牌关注比例均不足10.0%。国产品牌方面，神舟、清华同方、方正和海尔均进入第三季度笔记本电脑品牌关注比例前十五名，从这里可以看出联想、华硕和宏碁、清华同方、方正和海尔等品牌是神舟的重要竞争对手。 市场竞争是残酷的，在面对激烈的市场竞争躲避是没有用的，硬碰硬也只能让企业进入万劫不复的境地，在这样的情况下，另辟屣径才是新的出路。