市场营销工作计划范文3篇
市场营销工作计划范文3篇
市场营销工作计划范文一：
由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业教师缺乏，目前从事营销专业教学的老师都是文化课的转型教师，教师本身缺乏实际营销管理经验，对如何培养学生实践能力力不从心;因此，针对这种情况，对每位专业就是都提出了严格的要求：
1.每位专业教师每周至少通过网络或书籍学习相关知识不少于15小时。
2.每位专业教师每周至少听相关教师的不少于2节。
3.每周相关专业教师必须进行两次集中的讨论和研究。以便扎实的掌握教学内容，更好的完成教学任务。
三.深化教学改革
教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,教师在转变教学观念的基础上,如何根据市场营销专业的特点和社会需要探究出利于提高教学质量和效果的人才培养方法、手段和机制极为重要。市场营销专业教学过程中应注意以下方法配合和协调运用,以达到培养能力和提高素质的要求。综合服务部根据营销专业的特点和学生的实际情况，提出了在模块教学的基础上创新教学方法，并对专业教师提出要求：
专业教师必须结合营销专业的特点相互沟通、探讨、研究以确保模块教学在市场营销专业得以实行并推广。
1.要求专业教师结合专业课的实际情况，适当的运用现代教学手段配以
模块教学的运用和推广。
2.结合专业特点和专业知识多开展活动，以提高学生的学习兴趣和实践能力。本学期决定开展以下活动：广告词撰写比赛、广告
创意比赛、创建模拟公司比赛、实物推销比赛和校内实践推销等。
3.在以模块教的基础上，根据营销专业的特点在教学方法上推广和实施①双向交流教学法;②自学精讲教学法;③营销案例教学法;④模拟营销教学法;⑤多媒体教学法;⑥社会实践教学法。
四、提升教学管理水平
经过20xx年的评估工作，各项教学管理基本能够达到制度化、规范化、科学化。
工作目标：
1.要求教师严格执行《教学管理制度》的各项规定;
2..做好各项教学文件的归档工作;
3.专业教师，每周听课2次，并与相关教师相互交流讲课经验保证授课质量，形成良
好有序的教学运行机制;
4.至少召开一次教师座谈会和一次学生座谈会，以便及时准确的获得各种教学信息;
5.在学生中开展例行的教学状况问卷调查，尽量避免人为因素的干扰，以做到客观公正。
总之，通过加强教师的素质和管理水平建设，改进教师的教学方法，加强对学生学习
兴趣的培养，在这学期一定可以完成教学任务，并且达到优化教学效果的目的。
市场营销工作计划范文二：
针对现阶段，对我而言的这个全新的市场，一个周密的营销工作计划是今后顺利开展
工作的纲要与方向。所谓商场如战场，在进入一个既定的销售市场之前，要把它看作一个
即将开战的战场。一场战争的胜利绝不是仅仅依靠必胜的信心、无谓的勇气以及高调的口
号来实现。每一场战争的胜利都离不开战前周密的战略计划。即：战备——充分的战前准备;战术——合理的战术定位;战法——准确的战法应用;实战——及时的实战应变。
同理，营销工作的计划也是如此。即：战备——前期的学习准备;战术——合理的营
销定位;战法——营销方法的应用;实战——实际营销工作中的应变。
一、前期的学习准备
1、公司产品设备的学习了解
由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学习的目的
性非常明确——掌握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置
情况以及设备工艺情况等。做到熟练掌握与理解。同时，要对整个包装机组以及整套轧钢
工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解掌握。这既需要多向技术
人员学习、沟通，也要多参与跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积累总结。
2、冶金行业钢铁包装大环境的了解
对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉，对今后的营销工作起到很好的辅助作用。
这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。
3、公司代表性业绩的了解
要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具说服力的。因此，要对代表性的工程有所了解。
前期的学习准备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初
入市场的情况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与
长期的实践后争取弥补自己的短处与不足。业务精熟全面。
二、合理的营销定位
1、自身产品的定位：
国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势;
可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切; 采用半自动化技术，最大
限度的减少人工操作的时间;降低采购成本，并同时享受最快捷的配件供应需要;
2、竞争对手的定位：
国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。天津派克威公司和延边龙川包装机械
有限公司
1、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备
的销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其
在一些特定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客户，可采取的营销策
略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的情况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信赖国外产品的习惯。尽量避免在该客户群体中与进口设
备有正面激烈的竞争。特别是在大宗设备供应的情况下，作为进口设备其存在一个众所周
知的弊端，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往
只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽略我方优势。若一味坚持，双方
价格的透明度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润控制埋
下隐患。对这类客户最好采取侧面渗透的原则，不做一城一池之争。
2、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科研、生产、销售和服
务为一体的中型股份制企业。其“梅花鹿”牌扎捆机系列产品三十余种，其中有组合式、
分离式、无锁扣式、塑钢带式气动打捆机和分离式、无锁扣式手动打捆机以及自动锁扣制
造机。近年来研制开发了自动化光、机、电一体化自动控制的大型冶金包装机械。从其公
司的简介中可以看出，该公司具有一定的规模和专业的技术能力，并在包装机械领域里各
类设备相当全面，专业性与专注度很强。在该领域经营几十年，积累了大量的客户，将是
我们最直接的竞争对手。该公司可以定位为具有与我们同等设备技术的厂家，但由于我们
依托于“机械科学设计总院”，在设备品质技术方面更具影响力与信任度。因此将其视为
最主要竞争对手。在其多年从事包装机械设备，拥有大量客户的前提下，对其的营销策略
是直面交锋，寸土必争。以品质更高、技术更全面、价格更合理的姿态进入市场，以取代、替换其的市场地位为目的。扩大我公司产品设备的影响力。