企业如何选择渠道

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2000年10月23日第28期

如何选择渠道（一）

◆引言

一个好的市场覆盖模式——把恰当的产品和恰当的客户连接起来——是有效、高增长性渠道战略的基础。但是，在清楚把什么产品和客户联系在一起之前，只把眼光盯着渠道是什么是没有意义的。

要建立强有力的市场覆盖模式——选择产品——市场——一个公司必须用某种方法比较不同的产品——市场的优点，明确的集中于最佳者。领先的公司强调他们的核心业务—他们现有的基础。

产品——市场规划的目的是识别能够提供最佳机会的产品——市场。一旦这种机会变得清晰，渠道战略就跃至中心舞台：成为关键性的管理问题。现在的问题是：要采取什么样的渠道？为什么？

事实上，我们再开始渠道选择的过程中，都有一些首先要明确的

事情。这就是渠道选择的几个基本原则。

◆ 原则一：以产品——市场为中心

渠道是重要的，但更重要的是要认识到渠道能做什么和不能做什么。

一起，并

由此建立了一

个买家如果将错误的产品在错误的市场销售，世界上最有创新力、最佳设计的高技术销售渠道也无法做得很好。如果您试图把装甲运输车销售给修道院，不管你使用因特网或电讯营销中心都没有用。当然这是个愚蠢而极端的例子。然而即便在这种愚蠢中也存在着重要的一点：你要把恰当的产品卖给恰当的人才能使销售渠道成功的运作——事实上对销售渠道而言，它们与卖什么东西给什么人根本没什么关系。 当然没有一个神奇的答案能回答“什么产品应该卖给什么消费者”。另一方面有一些关于产品和市场的方法能够帮助公司聚焦于最佳机会。花少量时间明确恰当的产品——市场机会的目标是什么，这对于设计一个渠道战略是有价值的并且是必然的第一步。

与其试图把所有的时间花费在把所有的产品卖给所有的客户，大多数公司还不如将满腔热情放在有选择性地覆盖一些高潜力的产品——市场，这样他们会更富有。

◆ 原则二：收入细分---分散市场的纠正措施

品---市场容易。如果一个公司离现有产品和市场的核心基础越远，实现高水平盈利性的增长越困难。相反的原则同样有效。从以下几项我们就可看出。

●客户渗透

极少有公司可以在几个以上的关键帐项中拥有接近100%的市场份额。事实上在一个典型的帐项中，客户从3-4个供应商中购买相似的产品。最牢固建立业务关系的卖家可以获取40%-50%的份额，次之可以得到另一个20%，剩下的卖家共享余额。因此大多数卖家都有足够的空间实现销售增长。其结果是某些最快和最低成本的增长来自向现有客户推销现有产品。对于那些在少数最重要的帐项中市场份额低的公司而言，这个观点尤为正确。良好的运作经常可以使公司在某一帐项中的市场份额达到10%-15%，以次可以实现销售收入坚实稳定的增长。另外，提高客户渗透度也不需要什么更多的销售资源。与此同时，这些销售收入更可能成为可实现的最有盈利的部分。因此，从增长机会角度而言，以低到中市场份额的局部渗透帐项为特征的产品——市场构成了“低垂的果实”。

●客户获得

获得新客户的成本一般是留住现有客户成本的3-6倍。新客户必须是存在的、签过合同的、接受你的产品宣传介绍的，确信和你做生意是有效益的。所有这一切都要花钱。因此新客户的获得尽管对销售

额增长有贡献，它也降低了销售利润。虽然，每个公司都有必要发现和获得新的客户，但大多数公司不应该在较低客户渗透的产品——市场中实现大部分销售收入；如此这般做的公司经常无法实现合理的利润。

主要由销售前景（可获得的客户）构成的产品——市场是得到销售额增长的有利赌注，但是对于盈利水平而言，是一个差的赌注。它们应该被有选择地使用，应该与已有客户渗透的有坚实基础的产品——市场共存。

●客户“重新活动”

藏匿于客户渗透背后的一个珍宝是客户“重新活动”。每个公司都有休眠的客户，他们在至少两年时间内没有购买公司的产品。这些客户经常被草率地“注销”了。在高技术、金融服务和日用电器行业的“重新活动”研究表明，通过搜寻订单历史数据公司可以识别这些帐项，开始低成本的客户接触和实现20%以上的“重新活动”比例。这些早先有购买历史的客户可以比客户获得的成本降低50%，并提供了销售收入迅速增长的来源。因此，有许多休眠帐项的产品——市场比那些一点也没有渗透的产品——市场提供一个销售额增长更有力的来源。

◆客户市场份额分析

把精力集中在现有基础上（已有的客户和已有的产品）是很好的想法。但问题是：集中到什么程度？这就需要把产品---市场细分延伸一步，识别最佳的产品---市场机会。

客户市场份额分析可以解决问题。

这是一个简单的道理。一个公司的关键帐项——通常最主要的20%客户产生了80%的销售收入，得到了大量的销售注意力。问题是它们应该得到多少？了解这些帐项渗透的精确程度，对于在现有基础和新销售机会的帐项中如何安排资源和财力是一个不可估计的指导方针。下图显示了一个专业电讯基础设施供应商的关键帐项明细。

图中数字表示，公司在五个关键帐项中平均有25%的市场份额。这些数字暗示了什么？很简单，公司应该毫不犹豫的把精力集中于现有基础上的增长。通过更好和更深层次的客户渗透，就会有足够的空间实现销售额的增长。但如果它的市场份额如下，情况会怎样？

1.50%-100% 这表明公司已占据了主导地位，在现有牢固坚实的基础上实现未来销售额的增长是有限的。大量的增长明显的不得不

从其他地方而来：新客户、新产品或二者的组合。公司应该把现有坚实帐项中的目标增长控制在不超过全面收入增长的20%-30%，其余的部分应来自尚未充分发展的产品——市场。

2. 25%-50% 这明显的暗示着现有的基础上还有可供增长的足够空间，应实施坚实、成功的帐项渗透。处于这种渗透层次的公司应该在现有的基础上实现50%左右的销售收入，其余的部分应来自尚未充分发展的产品——市场。

3. 25%或更低 这意味着，公司在它的关键帐项中还不是占据支配地位的卖家。在某种情况下，可能还是在挣扎着力图出现的客户远距离的搜索范围内。增长的机会显然的出现在这些帐项中。应该在现有的基础上追求至少50%，甚至100%的全面增长目标。

当然，这些指导方针并不均等地适用于每一个行业。不过，尽管方法略显粗糙，但可以帮助在已渗透的产品---市场和新的产品---市场简历是党的平衡。

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第五章渠道成员选择

第五章渠道成员选择 本章内容 ◆企业的渠道目标 ◆寻找渠道成员的途径 ◆对渠道成员的评价 ◆渠道成员的确定与保持 ◆渠道任务的分配 教学目的、要求 ◆了解成员选择的决策过程 ◆理解渠道成员选择的基本原则 ◆掌握寻找渠道成员的主要途径 ◆掌握评估和确定渠道成员的方法 重点与难点 重点：掌握寻找渠道成员的主要途径 难点：掌握评估和确定渠道成员的方法 【案例导入】 广州万客隆的经营策略 万客隆在广州“登陆”决不是偶然的，而是一个慎重明智地选择。众所周知，广州市我国改革开放的龙头，十几年的改革开放使广州经济的发展据全国前列，珠江三角洲地区更成为广东乃至全国首屈一指的富庶之地。以广州为中心，形成四通八达的交通网。广州人民的生活逐步改善，消费水平也不断提高，摩托车成为较普及的交通工具，私家车的拥有量也迅速增加，使广东初步具备创货仓式商场的前提条件。 把万客隆设在广州，不仅可以吸引广州市内众多的消费者，对广州周围地区的消费者也有很大的吸引力，因为根据零售引力法则可以证实：一个城市人口越多，规模越大，商品越发达，对顾客的吸引力越大。这样，万客隆的目标就超出了广州市的范围成倍地增长，并形成了对万客隆十分有利地商圈。 一、万客隆的选址策略 万客隆的选址策略可以归结为：经济发达地区中心城市的城乡结合部。这样选址策略的有利之处在于：租金低廉，依靠中心城市，辐射面广，拥有大量的目标顾客，地区经济发达，消费水平相对较高，有利于市场的生存和发展。 这种选址策略也存在些弊端：要求消费者拥有交通工具，广告宣传受限制，受处在市区、居民区的便利店、连锁店和超市的竞争。 二、万客隆的价格策略 万客隆确定“薄利多销、买者受愿”的市场定位策略，与其他商店比，广州万客隆的价格成本平均要低20％以上。实施逐一定为策略，必须能够做到的成本运营，万客隆是靠选址、仓库或店面、大包装、工作人员少来保证的成本运营。 招徕定价策略：一方面，在日用百货等商品上，采取低价策略，另一方面，在生鲜

3.2选择恰当的投资理财方式

第三课个人的收入与理财 课题 3.2 选择恰当的投资理财方式 教学目标 1、认知目标: （1）认识储蓄存款、股票、债券、商业保险等投资理财方式，掌握各自的显著特征； （2）理解理财投资的意义，知道投资与理财的关系，明确个人或家庭理财规划的内容。 2、情感态度观念目标： （1）培养理性投资意识、理性理财的观念; （2）增强投资风险防范与控制意识; （3）培养学生勤俭节约、科学理财、积极投资、努力为国家经济建设做贡献的观念。 3、运用目标: 学会结合职业生涯规划不同阶段的收入，选择投资理财方式，设计理财方案，让财富增值。 【教学重难点】 重点:帮助学生树立正确的理财观，理性选择理财投资方式。 难点:股票和债券；利用理财知识进行投资实践。 【教学课时】2课时 【教学方法与策略】 案例教学法、情境教学法、合作探究法、练习法、讲授法 【教学工具】多媒体辅助教学 【教学过程】 创设情境,导入新课。 【教师活动】：同学们,我们离开父母,进入了中职,每个月有了固定的生活费,你们的生活费是否够花？又是如何支配的？ 【学生活动】：学生回答。 【教师活动】总结：手中的钱多了起来,开始了自己支配金钱的生活，但却往往感到不知所措。同学当中很多人没有树立正确的消费观念与理财观念，在前半个月花钱大手大脚，导致后半个月就过上了紧衣缩食、无钱可用的日子，成为“月光族”，这就是典型的不会理财的表现，而学生理财知识的缺乏不仅会造成我们消费上的盲目，扰乱我们的正常生活，更会对我们的学习造成严重的影响。 职专在校期间是学习、形成理财观念的黄金时间，也是学生形成正确消费观念和习惯的重要阶段。今天我们就一起来学习第三课第二部分的内容：选择恰当的投资理财方式 【教师活动】你赞同下列哪种理财看法？说说你的理由。 观点一有钱就花，有多少花多少，花钱就是投资理财。 观点二有了钱要让它“钱生钱”，要把钱放到风险大的地方去才能得到更多的钱。观点三挣钱不容易，可不能随便乱花，要把它存起来，存到银行里才保险。 观点四有了钱要学会投资理财，你不理财，财就不理你。 【学生活动】：通过教师引导与讨论 开展活动，学习新知。 一、个人收入支配有学问（板书）

投资理财的选择测试题(含答案)

实用精品文献资料分享 投资理财的选择测试题(含答案)第二单元第6课《投资理财的选择》课时训练（人教实验版必修1） 时间：45分钟分值：100分一、选择题(每小题4分，共72分) 1．活期储蓄是百姓非常熟悉的一种投资方式。它与定期储蓄相比( ) A．流通性更强 B．流动性更强 C．风险性更高 D．收益性更大解析：流通性是指资金能否在市场上转让交易，如果越容易转让交易，那么流通性越强；流动性是指资金能否迅速转化为现金的能力，如果越快转化为现金，那么流动性越强。活期储蓄灵活方便，流动性强，而定期储蓄流动性较差，但是收益高于活期储蓄。答案：B 2．假设现在将1万元存入银行，定期3年，目前银行1年期的定期储蓄存款的年利息率是2.25%,3年定期储蓄存款的年利息率是3.33%。在不考虑其他因素的条件下，到期后存款人得到的利息是( ) A．999元B．333元 C．675元 D．799.2元解析：根据利息率的计算公式，利息＝本金×利息率×存款期限，可知3年后得到的利息是：1万元×3.33%×3年＝999元。答案：A 3．商业银行是以利润为主要经营目标的金融机构。其营利主要来源于( ) A．贷款业务 B．存款业务 C．结算业务 D．代理保险业务 解析：商业银行营利的主要来源是贷款业务，故选A。答案：A 4．作为投资手段，无论是活期储蓄还是定期储蓄都存在风险。这种风险是指( ) A．若发生通货膨胀，存款会发生贬值 B．商业银行比较容

易破产 C．定期存款提前支取会损失利息 D．存折丢失，容易被人盗取解析：在市场经济条件下，商业银行存在破产的可能，但这并不等于说商业银行比较容易破产，B错误；题干强调的是活期储蓄和定期储蓄存在的共同风险，C不符合题意；材料说的是投资风险，D与题意无关。答案：A 5．2010年8月28日至29日，第五届中国金融市场分析年会在北京召开。国泰君安总经济师、首席经济学家李迅雷表示，过去10年买股票不如买债券，投资股票是一个最惨的选择。这告诉我们( ) A．股票是一种高风险、低收益的投资方式 B．投资者应远离股市而寻找其他投资渠道 C．债券在各种投资方式中风险最小、收益最高 D．选择投资方式要注意投资的风险性和回报四(年凭证式2010决定发行日发布公告，6月9财政部．6D 答案：率．实用精品文献资料分享 期)国债。发行总额为400亿元，其中1年期200亿元，票面年利率2.60%；3年期200亿元，票面年利率3.73%。发行国债是( ) ①宽松货币政策的主要措施②国家财政支出的重要方面③国家财政收 入的重要来源④政府筹集资金的重要方式 A．①② B．③④ C．①④ D．②③答案：B 7．中央政府债券、金融债券、企业债券的共同点是( ) A．都是筹资者给投资者的债务凭证 B．发行的目的都是为了弥补国家财政赤字 C．风险都小于储蓄存款 D．风险都大于股票解析：金融债券、企业债券的风险都大于储蓄存款，不一定大于股票；

渠道成员选择

本章内容 企业的渠道目标 寻找渠道成员的途径 对渠道成员的评价 渠道成员的确定与保持 渠道任务的分配 教学目的、要求 了解成员选择的决策过程 理解渠道成员选择的基本原则 掌握寻找渠道成员的主要途径 掌握评估和确定渠道成员的方法 重点与难点 重点：掌握寻找渠道成员的主要途径 难点：掌握评估和确定渠道成员的方法 【案例导入】 广州万客隆的经营策略 万客隆在广州“登陆”决不是偶然的，而是一个慎重明智地选择。众所周知，广州市我国改革开放的龙头，十几年的改革开放使广州经济的发展据全国前列，珠江三角洲地区更成为广东乃至全国首屈一指的富庶之地。以广州为中心，形成四通八达的交通网。广州人民的生活逐步改善，消费水平也不断提高，摩托车成为较普及的交通工具，私家车的拥有量也迅速增加，使广东初步具备创货仓式商场的前提条件。 把万客隆设在广州，不仅可以吸引广州市内众多的消费者，对广州周围地区的消费者也有很大的吸引力，因为根据零售引力法则可以证实：一个城市人口越多，规模越大，商品越发达，对顾客的吸引力越大。这样，万客隆的目标就超出了广州市的范围成倍地增长，并形成了对万客隆十分有利地商圈。 一、万客隆的选址策略 万客隆的选址策略可以归结为：经济发达地区中心城市的城乡结合部。这样选址策略的有利之处在于：租金低廉，依靠中心城市，辐射面广，拥有大量的目标顾客，地区经济发达，消费水平相对较高，有利于市场的生存和发展。 这种选址策略也存在些弊端：要求消费者拥有交通工具，广告宣传受限制，受处在市区、居民区的便利店、连锁店和超市的竞争。 二、万客隆的价格策略 万客隆确定“薄利多销、买者受愿”的市场定位策略，与其他商店比，广州万客隆的价格成本平均要低20％以上。实施逐一定为策略，必须能够做到的成本运营，万客隆是靠选址、仓库或店面、大包装、工作人员少来保证的成本运营。 招徕定价策略：一方面，在日用百货等商品上，采取低价策略，另一方面，在生鲜食品（包括新鲜食品、冷冻食品和加工食品）、中高档化妆品以及服装等商品上价格普遍偏高。

第6课投资理财的选择练习题及答案解析

第二单元第6课《投资理财的选择》课时训练（人教实验版必修1） 时间：45分钟分值：100分 一、选择题(每小题4分，共72分) 1．活期储蓄是百姓非常熟悉的一种投资方式。它与定期储蓄相比( ) A．流通性更强B．流动性更强 C．风险性更高D．收益性更大 解析：流通性是指资金能否在市场上转让交易，如果越容易转让交易，那么流通性越强；流动性是指资金能否迅速转化为现金的能力，如果越快转化为现金，那么流动性越强。活期储蓄灵活方便，流动性强，而定期储蓄流动性较差，但是收益高于活期储蓄。 答案：B 2．假设现在将1万元存入银行，定期3年，目前银行1年期的定期储蓄存款的年利息率是%,3年定期储蓄存款的年利息率是%。在不考虑其他因素的条件下，到期后存款人得到的利息是( ) A．999元B．333元C．675元D．元 解析：根据利息率的计算公式，利息＝本金×利息率×存款期限，可知3年后得到的利息是：1万元×%×3年＝999元。 答案：A 3．商业银行是以利润为主要经营目标的金融机构。其营利主要来源于( ) A．贷款业务B．存款业务 C．结算业务D．代理保险业务 解析：商业银行营利的主要来源是贷款业务，故选A。 答案：A 4．作为投资手段，无论是活期储蓄还是定期储蓄都存在风险。这种风险是指( ) A．若发生通货膨胀，存款会发生贬值 B．商业银行比较容易破产新*课*标*第*一*网] C．定期存款提前支取会损失利息 D．存折丢失，容易被人盗取 解析：在市场经济条件下，商业银行存在破产的可能，但这并不等于说商业银行比较容易破产，B错误；题干强调的是活期储蓄和定期储蓄存在的共同风险，C不符合题意；材料说的是投资风险，D与题意无关。 答案：A 5．2010年8月28日至29日，第五届中国金融市场分析年会在北京召开。国泰君安总

西门子选择渠道成员的标准

西门子选择渠道成员的标准 学号：201116020047 姓名：王世彪日期：2012/10/24 西门子家电集团是由全球著名的博世公司和西门子公司于1967年联合组建，双方各拥有50％的股份。博世和西门子家电集团成为销售额欧洲排名第一、世界排名第三的家用电器制造商，这离不开它精心铺设建造的销售渠道。 a．西门子冰箱渠道模式以直接分销为主，区域总代理制为辅西门子冰箱销售采取的是直接面对零售终端的渠道模式。其特点是不通过任何中间批发环节，直接将产品分销到零售终端，由厂家直接开拓和培育网络。这种方式虽然有网点拓展慢、交易分散、配送难度大、人力投入大的缺点，但有利于企业提高对售点的控制力、维护能力、市场沟通能力、人际亲和力等。 b．网点开发重质量而不重数量是培育市场、保持可持续发展之道。 C．销售重点在一线城市，重视如苏宁、国美这样的家电连锁集团总之，西门子家电渠道模式是由集团公司营销本部制定营销政策，各省分公司向直营零售商和批发商输出并予以管理。 选择经销商的六大标准 (1)行销意识 行销意识是指经销商做市场的思路是否符合厂家终端销售的方针，行销意识是否先进，往往决定经销商的发展前途。 (2)实力认证 考察经销商店面规模、仓储规模、运力、网络知名度等 (3)市场能力认证 细分为了解经销商现经营品牌表现、KA业务、批发阶次等 (4)口碑调查 选择经销商时也要了解该经销商在同行(其他批发户)同业(其他合作厂家)中的口碑，从而了解经销商的商业道德水准。 (5)管理能力 细分为了解经销商人流、物流、资金流管理现状，要求经销商建立基本管理程序等系列。 (6)合作意愿 经销商要对企业提供的代理权感兴趣才会真心实意的配合厂家的市场工作。合作意愿不佳的经销商，实力、网络在雄厚也不能为厂家所用。

投资理财的选择

课时规范练6投资理财的选择 一、选择题 1.近年来,随着互联网快速发展和老百姓投资理财意识觉醒,一些骗子通过创办网上投资交易虚假平台,利用高利息引诱投资人来他们操控的平台投资,一旦钱充进了平台,投资人就别想全身而退。如果利用微信提醒投资者,你认为最合适的标题是() A.优化结构规避风险 B.莫要贪心见好就收 C.理性投资防范风险 D.拓宽渠道合理理财 2.小李听说有人在股市上赚了很多钱,买了房,换了新车,对股票投资并不了解的小李也准备从银行取出其全部储蓄20万元,到股市上去“搏一搏”。假如你是小李的朋友,你应该告诉他() A.作为一种债务证书,买股票是一种较为理想的投资理财方式 B.全部资金投资股票是不可取的,因为股票投资的风险特别大 C.购买经营状况良好的公司股票,因为不用担心公司还本付息问题 D.购买分红多的公司股票,因为股息红利是股票投资的唯一收入 3.国家宏观经济形势和政策对居民储蓄行为会产生重要影响。下图中利率为自变量,储蓄余额为因变量,在其他条件不变的情况下,下列经济现象导致曲线D向D'移动的有() ①2017年上半年,中国股市整体呈“牛市”状态②中国人民银行决定自2017年6月8日起再次降准降息③国家统计局发布数据,2017年我国CPI总体呈较快上涨趋势④受国家宏观调控经济影响,各商业银行纷纷下调理财产品的收益率 A.①② B.②④ C.①③ D.③④ ?导学号45490007? 4.被誉为股神的巴菲特说:“最终,我们的经济命运将取决于我们所拥有的公司的经济命运,无论我们的所有权是部分的还是全部的。”这句话指出了股票价格() A.受公司经营状况的影响 B.受供求关系的影响 C.受银行利率的影响 D.受大众心理的影响 5.机会成本就是为选择而付出的成本。比如,你有一万元,可以选择买一个笔记本电脑,也可以选择做一次长距离的旅行或者做其他的事情。但是一旦选择了一种,其他的选择就被排除了。那么其他选择可能带来的好处,也一并消失,消失的这部分,就是机会成本。消费如此,投资更是如此。当下列情况出现时,你的理性选择是()

如何选择适合自己的投资理财方式

如何选择适合自己的投资理财方式? 在致富过程中，投资者不断积累财富，然而手中的财富如果不懂得好好把握，合理理财，不但不会增值，反而会越来越不值钱。投资者为了让自己的财富保值，选择一些理财方式来让自己的资产得以保存。目前个人投资理财的方式主要有:储蓄、证券、保险、收藏、外汇、房地产以及网贷投资等等，在众多理财方式中，并不是每一种方式都适合你，选择适合你的理财方式才能分散投资风险，让你的资产保值增值。 第一,职业决定理财观念。 有人说个人投资理财首要是时间的投入,即如何将人生有限的时间进行合理的分配,以实现比较高的回报。其中,你的职业决定了你能够用于理财的时间和精力,而且在一定程度上也决定了你理财的信息来源是否充分,由此也就决定了你的理财方式的取舍。你所从事的职业也必然会影响到你的投资组合。 第二,收入决定理财力度。 当家理财,当然要有财可理。对于平常家庭而言就是收入。俗话说,看菜吃饭,量体裁衣。你的收入多少决定的你的理财力度,毕竟超过自身财力,玩“空手道”式的理财方式于一般常人而言是难以成功的。第三,年龄决定理财思路。 年龄就是种阅历,是种财富。人在不同的年龄阶段所承担的责任不同,需求不同,抱负不同,承受能力也不同。所以有人将人生投资理财分探索期、建立期、稳定期和高原期等四个阶段,每个阶段各有不同的理财要求和理财方式。 第三,性格决定理财方式。 每个人都有自己的个性、兴趣和爱好，它们决定了每个人的投资理财观念：有的属于保守型、有的属于冒险型、有的则属于中立型。就像人的个性，每个投资理财品种也都有着各自的优点和缺点：储蓄、国债、保险等投资理财产品收益稳定，风险系数非常小，比较适合保守型的人去投资;股票、外汇会带来大收益，也可能造成大亏损，投资者必须具有非常强的承受能力，比较适合冒险型人去投资。 任何人如果能以清醒的头脑、大胆而科学的态度去选择合理的投资理财方式，一定会马到成功!

投资理财的选择测试题

2014-2015学年度XX学校XX月考卷 1、假定投资市场上收益率有20％、4、55％和2％三档，一般来讲，不考虑其他因素，单纯从收益上来看，这三者依次最有可能是（） A、商业保险、政府债券、存款储蓄 B、商业保险、存款储蓄、政府债券 C、股票、政府债券、存款储蓄 D、股票、存款储蓄、政府债券 2、苹果公司创始人、前总裁，号称“创新天才”的乔布斯逝世，消息公布后其竞争对手的公司股价纷纷上涨，而苹果公司股票为防止猛跌而暂停交易。这蕴含的经济道理是（） ①股份公司股票可以自由上市买卖 ②股票投资收益具有很大的不确定性 ③公司总裁变化对本公司股票价格起决定作用 ④股票收益和公司经营状况密切相关 A、①② B、②③ C、②④ D、③④ 3、2014年1月1日，小李在银行存入定期一年的存款10万元(一年期3.3%，活期收益率0.35%)，2014年7月1日，他将钱取出后全部用于购买某银行半年期理财产品（假定年化收益率为5%）。到2014年12月31日，他合计获得的利息是（）A．2679.4 B．2675 C．4150 D．4191.25 4、近期，在某些乡镇邮政储蓄所及银行网点出现了因“存变保”而引发的纠纷。一些老人去存款，由于识字不多，结果拿回家的是用信封装好的保单，等到急用钱去取时，才发现存单变成保险单。关于“存变保”下列说法正确的是( ) A．它是市场化金融体系建设的产物，利于资源整合 B．该行为侵害了金融消费者的合法权益，亟需治理 C．该行为为屠民提供了多样的投资理财产品和渠道 D．该行为出现的根本原因在于农民文化素质不高 5、国债素有“金边债券”之称。近几年，我国新发行的国债经常出现排队抢购的场面。人们抢购国债的主要原因是，一方面国债利率一般高于相同期限银行储蓄存款利率，另一方面 ( ) A.国债比股票、商业保险收益更大 B.国债是由国家发行的，没有风险 C.国债由中央政府发行，安全性好 D.公民有支援国家经济建设的义务 6、沪港通是指上海证券交易所和香港联合交易所允许两地投资者通过当地证券公司（或经纪商）买卖规定范围内的对方交易所上市的股票。2014年11月17日正式启动的沪港通交易（） ①增强了我国资本市场的实力 ②有效减少了股票的价格波动 ③拓宽了我国居民的投资渠道 ④直接提高了资本的配置效率 A.①② B.②③ C.①③ D.②④ 7、2014年是互联网金融大爆发之年，余额宝带动各类“宝宝”加入混战，这些互联网百姓与金融的距离。传统银行业也不甘示弱，不断用互联网思维来提升产品和服户体验度。这表明（） ①金融企业通过技术进步形成了竞争优势②互联网金融模式必将颠覆传

投资理财的选择教案

《投资理财的选择》教案（2课时） 滕州一中西校高三年级王国慧 【教材分析】 为了帮助学生更好地理解有关资金运转的基本知识，本课教材从融资的另一面──投资理财入手，以主要向学生介绍有关个人金融投资理财方式的做法，让学生逐步了解储蓄存款、股票、债券、保险等常见的理财手段。 课程标准对本课的基本要求如下：解析银行存贷行为，比较商业保险、债券、股票的异同，解释利润、利息、股息等回报形式，说明不同的投资行为。 本课的逻辑结构是：由储蓄存款的含义引出储蓄存款的目的──由储蓄存款的目的引出利息的含义、影响因素以及计算公式──由利息引出储蓄存款的基本种类，即活期储蓄和定期储蓄的特点──进而引出我国吸收存款最多的金融机构，介绍商业银行及其主要业务──在此基础上，再引出其他各具特点的投资理财方式，即高风险、高收益同在的股票投资，稳健的债券投资──最后介绍规避风险的商业保险及其基本知识。 【教学目标】 1．知识目标： 知道储蓄存款、利息及利息率的含义； 懂得利息的计算与利息税； 了解商业银行的三大业务及存贷款业务的地位； 了解股票的发行主体、含义、性质及收益和风险的来源； 理解影响股票价格的因素； 理解债券的含义、性质、分类； 理解商业保险的含义、功能、特征、分类、以及保险合同订立的原则； 2．能力目标： 培养理论联系实际的能力，能从风险性、收益性及流动性方面对各种投资方式的异同进行分析，为以后的投资理财做好初步准备； 培养学生主动参与经济生活的实践能力； 3．情感、态度和价值观目标： 培养学生形成正确的投资和理财理念； 培养学生支援社会主义国家经济建设服务的爱国意识； 帮助学生培养科学合理的生活习惯，建立文明、健康的生活方式。 【教学重点】 1．从流动性、风险性及收益性上分析两类储蓄存款。 2．商业银行的主要业务。 3．股票的高风险与高收益。 4．三种债券的比较。 【教学方法】 合作探究、讲解法 【教学过程】 环节一：考点展示

第二节选择渠道成员

第二节、选择渠道成员 一、渠道成员选择的定义 渠道成员的选择(Selection of Channel Members)，就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。营销渠道设计的最后一步是着手选择营销渠道成员。如果渠道设计结果是采用直销的营销方式，就不存在对分销成员的需求，也就无所谓对分销成员进行选择了。 二、渠道成员选择的意义 渠道成员的选择是非常重要的。因为选择并和渠道成员共事，不是为了——笔生意或一桩买卖，而是要“联姻结亲”，长期携手合作。时下越来越多的公司重视与渠道成员的关系，有的甚至结成战略伙伴关系，这愈加说明需要对选择慎重认真。成员选择将决定消费者需要的产品是否能及时、准确地转移到消费者手中，影响到分销的成本和顾客服务。因此，从这一点讲，对一个将成为企业战略伙伴的渠道成员的选择，意义相当重大，如果选择不当，可能引起巨大的资源投资失误；如果选择得好，则可以锦上添花。 渠道成员选择的重要性是与公司的分销密度高度相关的。也就是说，如果公司选择的分销密度越小，其分销成员的选择越重要。人们知道，处在分销密度小的一端的是独家分销，即只有一个分销成员，那么一旦选择了某个成员，就意味着丧失了使用其他分销成员的机会，同时，公司的分销任务是否能有效实施就完全取决于这个分销成员的表现，所冒的风险很大。相反，如果分销密度很大，则渠道成员选择的重要性就相应地减小。像营销渠道实践家罗杰·潘格勒姆(Roger Pegram)在关于渠道选择实践方面的经典研究中描绘的：“采用密集型分销的公司往往将公司的产品投放到几乎每一个可能的渠道当中去，以便覆盖市场，确保消费者在任何地方都可以得到它们的产品。除了考虑渠道成员的必要信用度，公司几乎很少严格鉴别这些渠道成员。通常，消费者产品绝大部分是通过广告事先得到卖点，因此费神选 择渠道成员显得多此一举。” 因此，如果渠道的结构是突出密集性分销，通常可以根据其是否具有合理的盈利能力来选择中间商。相反，如果渠道的结构突出选择性分销，就应该仔细审查潜在的分销成员的有关情况，包括经商的时间、经营的其他产品、偿付能力、信誉

第六课投资理财的选择教学设计公开课

《第六课投资理财的选择》教学设计 教学目标 【课程内容表现标准】 2.4解析银行存贷行为，比较商业保险，债券，股票的异同，解释利润，利息，股息等回报形式，说明不同的投资行为。 《思想政治必修一-----经济生活》第二单元第六课 【教学目标描述、预设达成及其评析】 本课时中突破重难点的总目标是解析银行存贷行为，比较商业保险，债券，股票的异同，解释利润，利息，股息等回报形式，说明不同的投资行为。并且综合运用四种投资方式，设计出合理的投资理财方案。 为了实现这一总目标的意义，还需要提出较具体的目标： 目标1：学生能确认储蓄存款的含义，目的，会运用存款利息的计算方法。 目标2：学生能比较两类储蓄投资的优缺点。 目标3：学生能确认商业银行的含义，构成体系及主要业务。 目标4：学生能解释股票的性质，收益和投资特点。

目标5：学生能解释债券的性质，比较三种债券形式的相同点和不同点。 目标6：学生能辨认商业保险的类型，概括订立商业保险合同的原则。 评析： 针对本课首先提出一个总目标：解析银行存贷行为，比较商业保险，债券，股票的异同，解释利润，利息，股息等回报形式，说明不同的投资行为。 为了提供计划教学与评价的集中点，又陈述了六个具体目标。 目标1的行为动词是“确认”，名词短语是“储蓄存款的含义”“储蓄存款的目的”，另外还有一个行为动词是“运用”，名词短语是“存款利息的计算方法”，所以把这一目标归入记忆事实性知识，记忆概念性知识和运用程序性知识类别。 目标2的行为动词是“比较”，名词短语是“两类储蓄投资的优缺点”，所以把这一目标归入理解和分析概念性知识类别。 目标3的行为动词是“确认”，名词短语是“商业银行的含义”“商业银行的构成体系及主要业务”，所以把这一目标归入记忆事实性知识，记忆概念性知识类别。 目标4的行为动词是“解释”，名词短语是“股票的性质”“股票的收益和投资特点”，所以把这一目标归入理解概念性知识和反省认知知识类别。 目标5的行为动词是“解释”，名词短语是“债券的性质”，另外一个行为动词是“比较”，名词短语是“三种债券形式的相同点和不同点”，所以把这一目标归入理解概念性知识和分析概念性知识，反省认知知识类别。 目标6的行为动词是“辨认”，名词短语是“商业保险的类型”，另外一个行为动词是“概括”，名词短语是“订立商业保险合同的原则”，所以把这一目标归入记忆事实性知识和反省认知知识类别。 表：基于陈述的目标按分类表对“投资理财的选择”教学案例的分析 一、教学任务分析 1.学生能力及学习动机分析： 高一的新生已经具备了较为基础的分析思维和对问题的质疑能力，同时也

选择恰当的投资理财方式教学设计

选择恰当的投资理财方 式教学设计 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

校内公开课教学设计 单位：天坤皖北经济技术学校(德育组) 年级：高二 学科：经济政治·职业生活 课题：《选择恰当的投资理财方式》 授课人：王丽 授课班级：16机电1班 授课时间：2017年9月26日 《选择恰当的投资理财方式》教学设计 【教材分析】 本课时的内容是第三课的第二课时，共有三目。第一目：“个人收入支配有学问”，介绍理性投资对个人、家庭及社会的意义，理财与投资的关系，个人或家庭理财规划包含的三个层面内容；第二目：“认清各种投资理财方式的利弊”，介绍储蓄存款、债券、股票、保险等四种我国居民目前主要选择的投资方式，具体分析这四种投资方式。第三目：“理性选择投资理财方式”，介绍了影响理财目标和投资方式的因素，要学会从实际出发，制定适合可行性投资方案，理性理财投资。 本节课主要落脚点是提升学生投资理财意识，培养学生投资理财能力，让理财走进学生生活。因此，本节课教学重点是对中职学生进行理财理念的教育及理财行为习惯的培养；由于中职学生接触金融投资工具较少，股票、债券等知识具有较强的专业性，所以如何运用所学理论知识进行投资实践是本节课的教学难点。

【学情分析】 1、从知识基础上说，中职生的感性认识能力已经达到一定的水平，理性思考的能力正在形成中，本课知识贴近家庭生活实际，所以由学生课前自学，搜集资料，进行调查并简单分析，是学生能够做到的。 2、从身心特点上说，中职生虽然对抽象问题缺乏深刻的思考，但思想活跃，对现实生活问题感兴趣。尤其是本课时中的投资理财问题，与他们的生活息息相关，期望自己通过学习与实践，掌握投资理财的知识，积累财富。因此，让学生在体验中感悟，在活动中发现，通过动手动脑，是可以达到教学目的的。 3、从生活经验上说，每个家庭都有自己的投资理财实际状况，中职生可以通过了解自己家里的投资理财情况，借助于他们的生活体验，有针对性地进行教育引导，使本节课更具有时效性和针对性。 【教学目标】 1、认知目标: （1）认识储蓄存款、股票、债券、商业保险等投资理财方式，掌握各自的显着特征； （2）理解理财投资的意义，知道投资与理财的关系，明确个人或家庭理财规划的内容。 2、情感态度观念目标： （1）培养理性投资意识、理性理财的观念; （2）增强投资风险防范与控制意识; （3）培养学生勤俭节约、科学理财、积极投资、努力为国家经济建设做贡献的观念。 3、运用目标:

政治：《投资理财的选择》分项练习试题(必修)

政治：2.6《投资理财的选择》分项练习试卷（江苏专版?必修 1） 一、选择题 一：储蓄存款 1.(2018·无锡期末)假定投资市场上有收益率为15%、4%和2%三种投资方式，通常情况下，与上述收益率相对应的投资方式依次最有可能是( ) A.商业保险政府债券存款储蓄 B.商业保险存款储蓄政府债券 C.股票金融债券存款储蓄 D.股票存款储蓄企业债券 解读：根据投资的收益率高低，应该依次是股票、债券、储蓄。应选C项。 答案：C 二：商业银行的业务 (2018·宁波模拟)读漫画《以“诚”相“贷”》。据此回答2～3题。 2.发放贷款是商业银行的( ) A.基础业务，为其他业务的开展提供资金来源 B.主体业务，是其营利的主要来源 C.唯一业务，是银行对客户的负债 D.辅助业务，银行对此收取一定的服务费 解读：本题考查商业银行的业务，考查对基础知识的记忆。 答案：B 3.之所以要以“诚”相“贷”，是因为诚信( ) ①影响着银行的资金安全②决定信贷资产数量③是经济活动健康发展的保证④是有效防范金融风险的重要条件 A.①②③ B.①②④ C.①③④ D.②③④ 解读：银行信贷资产数量取决于吸收存款的数量，②观点错误。 答案：C 三：投资理财方式

4.(2018·南京模拟)在社会主义市场经济条件下，做一个理智的投资者需要( ) ①关注投资理财风险性②量力而行，尽力而为③注意投资理财多元化④以储蓄为主 A.①②③ B.②③④ C.①③④ D.①②④ 解读：本题考查投资理财方式的选择。④不是投资理财的原则，应当排除。 答案：A 5.(2018·湘潭模拟)近两年来，当股市阳光灿烂时居民的储蓄存款纷纷流入股市，当股市阴雨低迷时，银行存款又急剧增加。这一经济现象说明( ) ①我国居民的投资意识增强②投资股市是实现利益最大化的最佳途径③居民投资方式具有灵活性④居民的投资理念不断更新 A.①②③ B.②③④ C.①③④ D.①②④ 解读：股票高风险、高收益，不是投资理财的最佳途径，不选②。居民根据经济形势选择投资，体现了①③④。 答案：C 6.(2018·茂名模拟)张某于2009年10月30日以89元/股的价格购买“华谊兄弟”股票1万股，至12月11日，该股票价格跌至61元/股。张某这种投资的风险主要来自( ) ①发行股票的股份公司在经营不善的情况下，可能亏本或破产 ②投资者成为该公司的股东之后，可以要求公司返还本金 ③受多种因素的影响，股票价格的波动具有不确定性 ④股票可以在交易市场低价转让 A.①② B.②③ C.①③ D.①④ 解读：②错误，股票不能返还，只能转让。④不符合题意。材料中的风险是指价格的波动。 答案：C 7.华尔街流行一句话：市场一定会用一切办法来证明大多数人是错的。这提醒人们( ) A.投资只是少数人的事情 B.资本市场的生命力就在于复杂性 C.投资要树立风险意识 D.资本市场的变化是没有规律的 解读：资本市场是有规律的，投资也不是少数人的事情，用市场来证明人们的行为，说明投资要树立风险意识。 答案：C 四：股票 8.(2018·盐城模拟)股民老张的投资心得：不分红或分红很少的企业股票不买。如果连续数年都给

个人小额投资理财的三种方式

如今随着物价上涨，大家都想通过个人小额投资理财为家庭带来一些收入，很多朋友不清楚个人小额投资理财做什么好呢？下面小编为大家介绍一下！ 投资理财不论是个人还是团队，首要的问题就是制定一个明确的理财目标，这个目标应该有量化和期限。比如你的个人小额投资理财目标是在1年的期限里赚取出国旅游的费用。当然对于不同的金额，理财方式是不太一样的。这里，小编将金额大致分成三档来说。 首先，金额在一万以内，储蓄是一种挺不错的投资理财方式。 做为一个职场新人，一般手头不会有太多的闲钱去做投资，大多在一万元以内。在选择理财产品时，应主要考虑定期储蓄。虽然储蓄的利率不高，收益小，但是，它是当你需要大额支出时，最好的应对措施，往往能够救急，因而，建议投入定期储蓄的部分可以占到整个闲散资金的40%。其余的60%，可以留一部分用于改善当前的生活质量，这一部分的多少可根据自己的喜好来决定，当然千万不要全花光。最后剩下的就可以适当进行一些小额的投资，例如，买一份预防风险的保险，或者购买一些货币型基金。 其次，金额在一万以上，五万以下的，选择较多，需慎重考虑。 闲散资金的增多，使得投资方式的选择相应地也更加广泛。除了前面提到过的定期储蓄、保险等，还可以考虑投资保本型基金、债券型基金、货币型基金、国债、实物黄金等。需要牢记和是，投资黄金虽然风险相对较小，但是也不可孤注一掷，其所占金额以不超过10%为好。总体而言，一万以上，五万以下金额的投资理财方式多种多样，不同的产品组合会有不同的效果，你可以结合自身情况，慎重考虑。 第三，金额达到五万以上的，则可以考虑银行、保险公司的理财产品。 若您的闲散资金达到五万以上了，首要应该考虑的是清偿贷款，包括房贷、车贷等。随着国家对房地产的调控，银行贷款利率也一调再调，因此，在有贷款要清还的情况下，尽量减少偿还次数，尽可能的降低偿还银行的利息总额。然后就可以考虑银行、保险公司的中长期理财产品，如债券类的银行理财产品，收益相对不错而且较为稳健。 以上是个人小额投资理财的三中方式，希望对您有所帮助！

投资理财方式的选择

参与投资理财，制定投资理财计划书 议题： 怎样选取合适的理财方式，使自己家庭财产增值。 背景介绍： 关于高中生学习投资理财，存在这样两种观点。一种人认为，高中阶段，学生最主要的目标是学好高考学科的知识，高考得高分，上名牌大学，将来容易找好工作，投资理财在高中学，就是瞎耽误时间。另外一种人认为，高中生理应掌握基本的投资理财知识和理念，这一方面，能让学生掌握些实用技能，了解金钱获取来之不易，更加理性地看待金钱，另一方面，通过理财教育培养学生梦想、自律、勤奋、责任、关怀等重要品格。我赞成第二种观点。 在学习高中《经济生活》之《投资理财的选择》前，我把学生分成储蓄、股票、债券、商业保险四组，让他们分别深入银行、证券交易所、保险公司参加社会实践，调查访问，学习银行储蓄、股票交易、债券买卖、商业保险的有关知识，并结合自身家庭情况，制定一份投资理财计划书。 学生们经过了半个月的准备，每个小组都收获满满，都制订了他们的投资理财计划。在展示投资理财计划之前，按照之前布置，他们每一小组代表都要在课上介绍各自通过实践学习的投资理财方式。 1.投资理财方式的介绍 （1）储蓄存款 学生代表介绍了储蓄存款的含义、类型、收益、储蓄存款的机构，并重点介绍了银行及其办理的业务，以及我们如何办理储蓄。通过他的介绍，大家了解到储蓄与其他投资相比具有灵活方便的特点，但收益也低。如遇到通货膨胀，储蓄越久，贬值的就越多。 （2）股票 股票是股份凭证；它具有高风险的特点；股票的收益一为股息或红利，二为股票买卖过程中赚取的差价。对于股票如何买卖，学生发言代表作了详细的解释。今年我国的股市处于反复震荡期，投资获取收益较难，但作为一种资产配置方式，股票还是值得投资者长期持有。 （3）债券 学生代表介绍了债券的含义、类型、收益，并指出债券的收益要高于储蓄，风险低于股票，所以受到广大群众的欢迎。 （4）保险 这儿的保险主要指商业保险，发言学生介绍了保险的含义、特点、保险的签订、理赔，保险的作用等。作为一种保障和规避风险的投资，商业保险受到越来越多民众的青睐。

如何选择适合自己的投资理财方式

如何选择适合自己的投资理财方式 理财是非常重要的。每年物价水平都在快速增长，如果不好好理财，虽然表面上钱是多起来的，但是实际上多起来的钱还不能抵扣通货膨胀的。所以拿着现有的资金，去做投资理财是非常重要，当然也需要正确地理财。一定要选择既安全又最大程度的让你的这些资金、财产稳定增值的方式。要做好理财，得从以下几个方面考虑： 1、首先，需要明确自己的收入情况，将个人各个方面的收入来源做个汇总，明确资金总额，只有对自己的收入明确了，才能更好地规划资金，进行合理投资理财分配。 2、其次，就要对自己的小金库进行合理规划了。有些人觉得理财没必要，因为没有多少钱，但是即使钱很少，也是非常有必要的，会理财的人可以将小金库变成大金库。选择理财之前，你要明确自己的需求是什么，如果你是个缺乏安全感的人，会顾虑很多事情，可以去投放个保险啥的，对自己也好，对家人也好，这个至少能让你安心。如果你是希望增值较快的，而且你又有比较好的投资头脑和能力，那么可以选择风险较高，但是回报也会相对比较高的股票、期权、期货、基金等等，甚至去投资房地产，当然这个需要在合适的时机出马，选择行情比较好的时机，每个行业都有一个生命周期的，你需要在生命周期的低点涉入，那么就非常好了，例如在13年、14年之间你如果选择一两支股票，现在平均也翻了一番多了。 如果你是风险接受度较低的，那么可以选择银行的理财产品啦，还有就是一些货币基金类的（例如余额宝），这种产品呢一般风险都比较低，而且现在货币基金产品一般都方便存入和取出，是个不错的选择。差不多有4%年化左右的利息。 如果你是一个风险接受度一般的人，可以考虑投资一些网贷产品，一般网贷平台的利息在10%以上的年化，可以投资一个月到一年不等（利息也不同），选择一个好的P2P平台至关重要，最近也曝出部分P2P平台跑路，这个行业有它的负面性，但是整体行业趋势还是不错的，国家政策目前也在规范整个行业。如果要选择一家P2P平台，尽量选择实力背景比较大的，例如：国资系的万盈金融、银行系的陆金所等。 上面几种是现在普遍投资理财比较多的方式。当然还有一些其他的投资理财方式可以选择。切记，风险越高，回报越大，风险越低，回报相应就低，一定要好好琢磨评估。 3、最后，万盈金融理财师建议非专业的理财投资人不要把投资理财作为你的核心收入来源，一定要有自己的主营收入，理财可以作为资产增值的方式，但不要本末倒置就好。

经济生活 第六课 投资理财的选择 练习题 解析版

经济生活第六课投资理财的选择检测题解析版 1、“最终，我们的经济命运将取决于我们所拥有的公司的经济命运，无论我们的所有权是部分的还是全部的。”巴菲特这话指出了股票价格（） A．受供求关系的影响B．受所获股票数量的影响 C．受公司经营状况的影响D．受股票所有权的影响 【答案】C 【解析】 试题分析：股票投资的收入包括两部分。一部分是股息或红利收入，它于企业利润，公司有盈利才能分配股息或红，如果公司破产倒闭，股东不但不能获得收入，反而要赔本；投资股票的另一部分收入于股票价格上升带的差价，股票价格受公司经营状况、供求关系、银行利率、大众心理等多种因素的影响，其波动有很大的不确定性。本题材料中“我们的经济命运将取决于我们所拥有的公司的经济命运”，说明了股票价格受公司经营状况的影响，故C项符合题意，可以入选；A项在材料中并未体现出，故不能入选；所获股票数量以及股票所有权与股票价格并无直接关系，故不能入选。因此，答案是C项。 考点：本题考查影响股票价格的因素。 2、目前，我国保险业资产总额已达6.8万亿元左右，保险是金融体系的重要组成部分，保险在经济生活中的基本功能是（） A.获得投资回报 B.分散风险，补偿损失 C.为经济建设积累资金 D.提供防灾防损的预防性服务 【答案】B 【解析】 试题分析：在现实生活中，我们可能面临各种各样的风险。如果发生某些意外，会使我们遭受重大损失。而购买保险，正是规避风险的有效措施。通过购买保险，投保人把风险转移给保险人，使自己所承担的风

险损失下降。这不仅体现出保险的保障功能，而且显示出保险“我为人人、人人为我”的互助特征。由此可见，B项符合题意，可以入选；投资保险的目的是规避风险，而不是为了获得投资回报，故A项不能入选；C 项是储蓄存款的功能，不符合题意，故不能入选；D项属于政府的社会公共服务职能，不符合题意，故不能入选。因此，答案是B项。 考点：本题考查居民投资理财的相关知识。 3、近年，我国商业银行金融机构以绿色信贷为抓手，创新信贷产品，调整信贷结构，积极支持节能减排和环境保护，取得了初步成效。这体现我国商业银行的作用是（） A.优化产业结构，提高国民经济效益 B.掌握和反映社会经济活动的信息 C.为政府正确决策提供必要依据 D.为我国经济建设筹集资金 【答案】A 【解析】 试题分析：题中材料“近年，我国商业银行金融机构以绿色信贷为抓手，创新信贷产品，调整信贷结构，积极支持节能减排和环境保护”，体现了我国商业银行可以通过对国民经济各部门和企业的生产经营活动进行监督和管理，以优化产业结构，提高国民经济效益。由此可见，A项符合题意，可以入选；B、C、D三项均是关于我国商业银行作用的正确表述，但不符合材料主旨，故不能入选。因此，答案是A项。 考点：本题考查我国商业银行作用的相关知识。 4、受国际金价下跌影响，国内掀起了黄金投资热潮。下列不属于投资黄金的理由的是（） A.黄金可以执行货币的贮藏手段职能 B.投资黄金可以起到保值、增值的作用 C.黄金作为货币具有易于分割的特点 D.投资黄金可以抵御通胀带的纸币贬值 【答案】C 【解析】 试题分析：人们投资的主要目的是为了获取收益，投资黄金主要是看中黄金具有增值、保值的作用，A、B、