公司企业发展与规划计划书范例

发展规划书

武汉检安石化工程有限公司

二OO八年十一月

编制说明

1、按照武汉检安石化工程有限公司武检司字［2008］16号文件要求，检安公司发展规划制订工作小组在分析调研公司当前各业务领域市场需求，开展

公司自身各业务领域SWOT分析及公司当前管理效能评估的基础上，确定公司发展定位和各阶段战略目标及实施规划。

2、本发展规划书共包括五个部分，分别是：公司战略环境分析、公司战略

地位SWOT判断、公司发展战略定位、公司战略实现及优化以及公司职能战略。

3、除非特别说明，本发展规划书所做规划均为武汉检安石化工程有限公司

未来4――5年发展规划。

4、本发展规划书中所涉及武汉检安石化工程有限公司均简称检安公司；中石化武汉分公司及中石化武汉资产分公司均简称武汉石化，以下同。

5、发展规划书提交发展规划工作小组内部讨论，使用版本号V1.0，如有修改，版本号续编；

发展规划书提交发展规划领导小组内部讨论，使用版本号V2.0，如有修改，版本号续编；

发展规划书提交公司经营班子和董事会讨论，使用版本号V3.0，如有修改，版本号续编；

发展规划书提交公司股东大会，使用版本最终版。

检安公司发展规划制订工作小组

2008年11月

目录第一部分：公司战略环境分析

一、公司外部环境分析

二、公司内部环境分析

第二部分：公司战略地位SWOT判断

一、公司优势分析

二、公司劣势分析

三、公司机遇分析

四、公司威胁分析

第三部分：公司发展战略定位

一、公司发展战略指导思想

二、公司宗旨、企业精神、经营理念及价值观

三、公司战略目标

第四部分：战略实现及优化

一、检安公司总体发展战略

二、核心事业域及核心竞争力与优化

三、非核心事业域的选择

第五部分：公司职能战略

一、公司业务组合战略原则

二、公司组织战略

三、公司人力资源发展战略

四、公司财务战略

五、公司企业文化战略原则

武汉检安石化工程有限公司发展规划书

第一部分公司战略环境分析

一、公司外部环境分析

检安公司作为武汉石化设备维护、检维修及工程建设的主要分包商，必须

对公司市场环境有一个比较清晰的判断，才能做好自身发展规划。

1、公司主营业务市场环境分析

检安公司主营业务分为炼油化工设备维护、检维修及石油化工工程安装几

个部分，其主要业务市场针对武汉石化。因此，武汉石化相关业务市场的变化

对公司发展至关重要。

1-1 设备维护及检维修市场环境

■武汉石化各生产装置机电仪现场设备维护及抢修，检修工作均由检安

公司承担，不存在其它分包单位，检安公司市场占有率100%；

■武汉石化各生产装置静置设备维护及抢修均由检安公司承担，检修工

作部分由检安公司承担，存在其它单位市场划分的问题；

■武汉石化对设备维护及检修工作要求逐步提高，主要表现在：

（1）要求维护与工程人员分开，体现维护人员专职化；

（2）合理维护定员确保维护力量；

（3）优化维护资源，体现专业维护；

（4）加强维护力量投入，确保24小时维护工作“无缝连接”。

1-2 石油化工安装工程市场

■武汉石化石油化工工程市场较大，近几年基建投资规模增大；

■检安公司作为武汉石化安装工程分包商之一，占有部分市场份额；

■检安公司在电、仪及相关大型机组安装方面占有优势；

■检安公司在普通石油化工设备及管道安装方面市场占有率较低；

■检安公司不具备化工石油工程施工总承包I级资质，受设备能力及施工管理经验的限制较多；

■中石化四公司、五公司等施工企业及中建三局等地方施工企业在武汉

石化安装工程市场有相当份额及信誉；

■随着中石化相关建安系统改制，安装市场机会增加。

1-3 设备制造市场环境

■武汉石化年均（05年—07年）采购压力容器、塔器、换热器资金在1500--2000万元；

■武汉石化拥有多个中石化一级成员供应商；

2、公司外部市场发展状况分析

2-1 设备维护及检维修市场发展状况。

■武汉石化800万吨炼油改造一期工程完成，维护装置及设备件数增加；

■武汉石化800万吨炼油改造二期工程建设在即，维护装置及设备件数

将进一步加大。

2-2 武汉石化80万吨/年乙烯项目工程待建，维护市场有进一步拓展的空间。

■武汉石化80万吨/年乙烯项目，共有8套主要生产装置，分别为80万吨/年乙烯装置，55万吨/年裂解汽油加氢装置，12万吨/年丁二烯抽提装置，40万吨/年芳烃抽提装置，30万吨/年HDPE装置，30万吨/年LLDPE装置，38万吨/年EO/EG装置, 40万吨/年聚丙烯装置。

■80万吨/年乙烯项目设备状况。经统计，这8套装置共有工艺设备1588台，其中,静设备（不含仪表、电信、计算机等）1042台套(国产986台,引进56台);机械类设备94台套(国产72台,引进22台);机泵类动设备452 台套(国产377台,进口75台)。

2-3 石油化工工程安装市场发展状况

■武汉石化800万吨炼油改造Ⅱ期工程将新建催化加氢等三套主体装置，

及水电气风配套工程项目；

■80万吨/年乙烯项目将新建相关配套公用工程。

二、公司内部环境分析

1、企业发展历史

检安公司发展到目前，共经历了二个历史时期。

第一阶段：1986年至2006年，武汉石化成立建安公司，包括电修、仪表、维修、设备制造、工程、维护等车间，初步具备大型石化装置石油化工工程安

装，设备维护、检修及容器制造能力，此阶段是检安公司成立、发展的阶段。

第二阶段：2006年至今，建安公司改制成立检安公司，检安公司在原有基

础上，减少了国有企业体制上的束缚，同时面临武汉石化发展壮大的良好局面，是公司面临飞跃的发展阶段。

2、公司现状

武汉检安石化工程有限公司由始建于一九八六年七月的武汉石油化工厂建

筑安装工程公司改制而成，于2006年10月26日成立，是一家集化工石油管道安装、设备检维修、压力容器制造为一体的综合性企业。

公司通过了ISO9001：2000质量管理体系、HSE管理体系认证。具备DⅠ、DⅡ类压力制造及各类压力容器安装、GC1级工业管道安装、辐射安全许可证及

桥式起重机安装（维修）、承装（修、试）电力设施四级、道路运输经营、化工

石油工程施工总承包二级企业等资质。多次获武汉市颁发的“重合同，守信用”企业荣誉称号；被武汉市评为“建筑业五十强企业”、湖北省授予施工企业“百强企业”荣誉称号；荣列中国建设系统企业形象AAA级单位。

公司注册资本3973万元。装备了先进的焊接、检测、起重运输、机械加工、施工机械等各类设备500台套，拥有5800平方米的压力容器制造厂房和完善的

焊接、机电仪培训基地。

公司下设五部一室，五个分公司。五部一室为：计划经营部、财务部、安

全环保部、质量管理部、人力资源部、综合管理办公室。五个分公司为：机电

仪分公司、管铆分公司、设备制造分公司、修建分公司、综合分公司。现有正

式员工576人，各类专业技术人员214人，其中：高级技术管理人员7人，中级职称80人，初级职称65人以及高级技师4人，技师、助理技师58人。公司各类专业配套工种齐全。年产值近亿元。

二十多年来，公司致力于石油炼化企业的装置设备维护检修和工程施工，

为石油炼化企业的安全、平稳和长周期生产作出了不懈的努力，也积累了丰富

的化工石油设备检维修、工程施工和安装经验。先后完成了大型石油化工装置

的大检修、仪表电气改造工程，承建了武汉石油化工厂2万吨/年气体回收装置、联合装置系统配套工程、3#航煤工程、6000KW、9000KW汽轮发电站、氨精制改造、40万吨/年延迟焦化工程、40万吨/年加氢装置大机组及电气仪表工程、7万吨/年聚丙烯装置配套工程、80万吨/年重整、30万吨/年加氢装置配套工程、

100万吨/年焦化扩能改造工程、压力容器制造、万吨储罐安装、6万吨/年硫磺装置建设和泰国溶剂油装置建设及保运等。

第二部分公司战略地位SWOT判断

一、优势分析

■检安公司在武汉石化设备维护及检维修方面拥有近30年的工作经验，熟悉武汉石化每个生产装置及配套设施，拥有较为完善的基础资料；

■检安公司拥有一支经验丰富的工程技术人员及技术工人队伍，能充分

满足武汉石化维护及时、快捷、优质的要求；

■检安公司拥有完整的机电仪专业管理体系，承担武汉石化部分专业设

备管理职责；

■检安公司各配套工种较为齐全，可承担装置抢修及一定工程建设任务；

■检安公司有一定设备配套能力，可完成一般金加工、压容及换热器制

作等工作。

二、劣势分析

■检安公司改制两年以来，员工思想观念没有根本改进，没有建立客户

第一的服务理念；

■检安公司改制两年以来，管理体制没有根本改进，没有建立符合现代

企业制度的管理体系；

■检安公司人工成本较高，但部分关键岗位，特殊人才薪酬没有体现，

导致部分员工特别是技术人员及高素质技术工人流失，员工积极性普遍不高；

■检安公司工程项目管理不适应市场化运作要求，项目营运成本较高；

■检安公司与武汉石化的维护承包合同模糊，工作范围及工作量不清，

导致维护投入不断增加；

■检安公司新设备新技术投用不够，生产能力受到制约。

三、机遇分析

■武汉石化80万吨/年乙烯项目上马是检安公司发展的最大机遇，牢牢

抓住公司周边这个最大效益增长点，是公司跨跃式发展的契机；

■武汉石化800万炼油改扩建工程为我们维护、工程建设、设备制造等

方面带来重大商机；

■中部崛起战略发展，武汉化工新城建设，为公司设备维护及检维修、

工程安装方面带来新的市场。

四、威胁分析

■80万乙烯及化工新城建设后，相应维护及建设单位进驻，威胁公司生存

及发展；

■公司各业务市场扩大，相对有经验人员减少及甲方要求提高，导致公司

部分业务工作质量下降、企业形象受损；

■公司改制保护期过后，公司盈利能力下降及竞争加剧；

■公司目前国有企业管理模式与市场发展扩大的矛盾，制约公司自身竞争

力提高；

■经营、管理、技术人才队伍梯队建设缺失，公司缺乏可持续发展动力。

第三部分公司发展战略定位

基于公司内外部环境分析及公司自身业务SWOT判断，确定公司发展战略定位。

检安公司发展战略定位包括：战略指导思想、企业宗旨、精神，经营理念

及价值观以及企业发展战略目标。

一、企业发展战略指导思想

1、检安公司发展战略指导思想

■做精做强设备维护市场，以专业化精神发展维护产业；

■全力以赴加大投入，确保抢占武汉80万乙烯项目市场；

■适当调整，规范工程管理，锻炼队伍为检维修市场提供合格人员；

■灵活多变，自主经营，盘活设备制造板块；

■加强管理，理顺关系，建立符合现代企业管理制度的股权激励及管理体系；

■全员努力，为将检安公司打造成为一个规范上市公司而奋斗。

2、战略思想说明

2-1 维护业务作为检安公司主营业务，占有举足轻重的地位，公司的生存

及发展依赖维护市场的稳定。

■检安公司2008年1-8月经营数据为例，其业务收入约40.29%来自维护费，不考虑化工产品的销售及分包工程，维护收入占总收入的64.56%；

■良好的维护市场是公司其它业务扩展的基础；

■周边化工产业的发展，为维护产业发展提供机会；

■检安公司维护业务拥有一定的人员、技术及装备优势，是公司的“明星

业务”。

2-2 80万吨/年乙烯项目是武汉、湖北乃至中部最大的化工建设项目，检

安公司拥有天时、地利、人和的优势，抢抓80万乙烯生产维护及工程建设市场是公司发展的重大机遇。

■主体装置1588台套工艺设备，94台套机组设备，452台套机泵类设备及相关输配电设备，控制仪表设备，是巨大的设备维护、工程建设市场；

■地域优势和现有炼油项目维护优势是抢抓市场的基础；

■抓住80万乙烯市场也是全体股东利益的体现及需求。

2-3 检安公司石油化工安装工程项目一直在武汉石化占有部分份额，但受

总包资质及工程能力影响，业务扩展受限，业务成本居高不下。适当调整工程

业务量，量力而行，同时规范工程项目管理，理顺管理体系，依据工程项目，锻炼员工队伍，是检安公司业务领域发展的重要补充。

■检安公司电仪核心设备安装具有明显优势，可视为“明星业务；

■检安公司设备安装及管道工程优势不明显，技术优势、设备优势缺失；

■现有工程项目管理模式效率低下，成本较高，不适应公司发展需要；

■现有体制僵化，责权利不清，导致工程建设形象损坏；

■规范明晰工程建设管理，坚持现代项目管理模式改造工程建设业务领域，是公司发展的需求；

■依托检维修联合体的发展，适当调整，扩充工程建设业务领域；

■石油化工安装市场的激烈竞争是机遇也是威胁。

2-4 设备制造领域拥有一定设备加工能力，较为完善的设备配套能力，但

设备陈旧，利用率不高，设备制造人员工作积极性不高，利用现有设备残值，

盘活设备制造业务是当务之急；

■许多传统业务项目流失（如热处理、电镀加工）等，是亟待解决的问题；

■新兴化工市场的发展，设备制造领域面临发展机遇；

■保留原有业务领域，开拓新的业务市场，是制造板块发展的方向；

■自主经营，灵活多变，改善该业务领域竞争力。

2-5 检安公司改制后，企业发展的要求，员工自身价值体现与企业目标相

结合的需求，与公司目前经营管理模式的碰撞是公司目前最大矛盾，公司经营

发展战略必须下大力气解决这个问题。

■完善合理的股权激励政策是公司健康、可持续发展的需求，也是公司人

才发展战略的需求；

■完善合理的股权激励政策符合公司大多数股东的利益；

■现代企业管理体系需要我们从用工体制上，人力资源体系上，公司组织

结构上，公司薪酬体系上，公司财务及经营体系上，公司生产管理模式上，予

以彻底改变。

2-6 坚定不移地将检安公司建设成为一个规范上市的公司应成为公司所

有股东的共同目标，是公司增强凝聚力，体现共同价值观的长期奋斗目标。

二、公司宗旨，企业精神，经营理念及价值观

1、公司宗旨：依托石化市场，谋求不断发展，为客户提供期望的产品，满

意的服务。

2、企业精神：艰苦创业，追求卓越。

3、经营理念：诚信服务，互利共赢。

4、价值观：创造财富，实现人生。

三、战略目标

1、战略目标值

在未来4――5年检安公司力争实现以下战略目标值：

■检安公司主营业务产值过一亿五，利润增长100%；

■检安公司进入武汉80万吨/年乙烯项目维护市场，并取得50%或以上维护市场份额；

■检安公司力争取得化工石油工程施工总承包I级资质，承装（修、试）电力设施三级资质以及压力容器制造ASME认证；

■具有职称的工程技术人员和经济管理人员不少于251人，其中高级职称人员不少于20人，国家一级建造师不少于20人；

■技术工人中高级工、中级工、初级工比例达到4：5：1。

2、维护及检维护发展战略

利用现有资源，进行优化整合，提高效率，提升水平，打造维护产业队伍

是维护发展的关键

■阶段一：整合检安公司现有机电仪及静设备维护资源及相关配套维护资源，形成统一维护服务体系；

■阶段二：加强维护多专业交流与融合，依托人力资源管理体系，为维护

资源划分做好准备；

■阶段三：细分维护市场，形成全面设备维护和专业管理相结合的“全托

式“维护服务产业。即：在现场设备三检特护、设备完好整改、一般性故障处

理方面实现维护队伍一体化，24小时全面负责武汉石化设备维护体系工作，在仪表控制系统、高低压输配电、大型机组检维修方面形成专业管理团队，体现

维护专业精神，最终形成设备全寿命周期的全面维护管理模式。

3、80万吨乙烯发展战略

80万吨/年乙烯项目市场是检安公司发展的“未来市场”，是全公司希望所在，其发展应成为公司发展工作的重中之重。

■阶段一：组建80万乙烯工作组，举全公司之力，抽调专业人员，从项

目建设伊始投入，开展项目咨询、设备安装服务等工作，为80万乙烯建设及维护做好准备，开展针对性培训工作，全面启动乙烯人才培养计划；

■阶段二：检安公司在80万吨/年乙烯项目主体装置建设前成立80万乙烯管理机构。抽调合适人员，组建乙烯设备维护（工程建设）团队，开展设备

维护、工程建设的前期工作；

■阶段三：依据前期工作，全面进入80万吨/年乙烯项目维护市场，在公司力所能及范围内力争承接50%或以上的市场份额；

■阶段四：依托80万乙烯这个新兴的市场，公司进入下一个发展周期。

4、石油化工安装工程发展战略

■阶段一：整合检安公司现有工程安装队伍，形成设备、管道、机电仪及

土建等各专业全面的工程安装管理机构；

■阶段二：规范工程建设及项目管理，建立完善的项目管理模式，采用项

目部制，对工程建设项目从成本、质量、进度、预算等方面全面管理。组建相

关分包单位管理机构，规范评审及分包工程管理，按照“谁主管，谁负责”的

原则，由工程管理机构统一管理、协调分包单位；

■阶段三：逐步形成工程建设项目规范工作及盈利能力，使工程安装管理达到一个较高水平，同时，借助检维修联合体拓展外部市场。

5、制造发展战略

■阶段一：整合公司现有设备制造、配件制作及加工资源，形成统一的设

备制造能力；

■阶段二：在整合基础上，自主经营，开拓武汉石化及外部市场，提高设

备制造业务能力，使设备制造产值达到1000万/年；

■阶段三：依据发展状况，选择性加大厂房、设备能力投入，形成厚壁卷板、自动焊接生产能力，达到设备制造产值3000万/年。

■阶段四：加快技术引进及培训，达到设备设计制造综合配套能力并通过

压力容器制造ASME认证。

第四部分：战略实现及优化

检安公司总体发展战略的实现，依托现有资源的优化整合，依托公司管理

模式及职能的转变，依托全体员工的投入与奉献。

一、检安公司总体发展战略

检安公司在未来五年或更长时间内，总体发展战略是“做精做强生产维护，全力投入乙烯项目，规范重组工程建设，自主盘活设备制造”。

1、检安公司坚持“做精做强维护”是著名战略管理学者麦可·波特提出的

四个基本战略之一――集中差异化战略的体现。该战略强调将企业的战略重点

集中到一个相对狭窄的领域上，在这个领域中营造出差异于竞争对手的，对用

户极有价值的竞争优势来（窄效益、高品质）。检安公司改制二年来，相对集中规划的维护板块就是该战略的体现并取得一定积极效果。

2、检安公司“全力投入乙烯项目”是“相关多元化”战略的体现。它包括

两层涵义：一是强调必须跨出现有事业域向外发展，实现多元化经营，以克服

原有事业域市场容量过小对企业发展的制约；另一方面，检安公司多元化发展

不是盲目、随机的，而是在多元化发展中坚持新事业域与原有事业域的高度相

关性。投入80万乙烯项目维护市场是这一战略的最佳体现。

3、检安公司“规划重组工程建设，自主盘活设备制造”是公司可持续发展

战略的体现。它是现代企业适应环境，自我调节的需求，也是企业吐故纳新，

自我完善的发展。“规划重组工程建设，自主盘活设备制造”是检安公司的一种战略实施保证性对策，是为公司推进多事业域、多市场域发展而相适应的组织

结构重组，人员结构重组及相关竞争力的要素结构重组。

二、核心事业域及核心竞争力的选择优化

核心事业域是指企业占主导地位的业务领域，核心竞争力是指企业独具的，蕴涵于企业内质中的能支持企业长期竞争的优势能力。

1、现有核心事业域及核心竞争力

■检安公司现有核心竞争力是丰富的石油化工设备维护经验与专业技术。

它是检安公司长期发展形成的，融入检安公司企业文化之中，并为检安人所共

有的；

■检安公司现有核心事业域：以“专业维护”为特色的炼油设备维护为第一事业域；由此延伸的相关石油化工设备及管道，机电仪安装工程，成为第二

事业域。

2、未来的核心竞争力和核心事业域选择。

■检安公司未来5年的核心竞争力将主要体现“丰富的石油化工设备维护经验与专业技术”，并因此向乙烯维护市场竞争力延伸，形成第二核心竞争力。

■检安公司未来5年的核心事业域：以“专业维护”为特色的炼油设备维护工作为第一事业域，并由此延伸至乙烯维护市场，形成以乙烯化工设备维护

为核心的第二事业域。

3、优化

第一核心竞争力的不断提升，第二核心竞争力的形成，构成双核心竞争的

态势，在巩固与强化第一核心事业域的基础上，形成旧的第二核心事业域向新

的第二核心事业域的转变。

三、非核心事业域的选择

在确有把握一般性市场机会时，可以考虑采用“短、平、快”方法乘机切入，但检安公司在这样领域主要目标是赢利。对于这样相关度低的多元化，要

适度控制投资行动，严防产生专用资产固化现象发生。

利用中石化化工销售武汉分公司成立契机，做大塑料销售规模；进一步跟进石化小产品项目，围绕武汉石化有关小产品做文章；做好80万吨/年乙烯项目有关供销的准备，和80万吨/年乙烯项目共发展。

第五部分公司职能战略

本部分主要说明实施检安公司企业战略发展的各个主要职能战略原则。

一、公司业务组合战略原则

1、公司结构组合原则

公司结构组合应突出窄业务域中的宽、深市场面原则。

■窄业务域指检安公司在有限的业务域中发展自己，成为这些业务域中的强有力竞争者；

■宽、深市场面指检安公司在某一窄业务域中，有广阔的综合配套能力，

相对完整的市场运营手段。

2、公司业务组合基础

检安公司应当形成以核心技术为依托的业务组合。

■以核心技术为基础是指检安公司在其所经营的业务领域都必须拥有或

培育核心技术，所有的业务板块都必须以各自相应的核心技术作为支持。

二、公司组织战略

检安公司在未来5年或更长时间内，规范发展职能式组织结构，并逐渐向

生态型组织结构过渡。

1、职能式组织结构

1-1 组织结构图

检安公司依据现有及未来事业域发展要求和职能管理需要，建立以下组织

结构。

公司规划发展计划书

公司发展计划书范本 锐意进取，永攀高峰 企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想： 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“ 物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企

业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

公司发展计划书

未来发展计划书 一、总体思路 认真落实公司的各项规章制度、有关决定，全面培养适应公司发展所需的人才计划，加强中层干部队伍建设，打造和谐团队，以全面提高服务为宗旨，开拓创新实现公司的跨越式发展。 二、规划目标 （一）总目标 在未来三年内，在公司的领导下，通过公司全体员工的不懈努力，大力开拓市场业务、努力实现公司收入的稳步增长。 （二）具体目标 1、加强职工队伍建设，努力提高员工的专业、技能水平，提高服务意识、风险意识。组织好员工的培训学习，培养中层干部的市场意识、管理能力、以及适应企业发展需要的阶梯型人才队伍。 2、加大市场推广力度，制定推广计划，力求一年内能够实施三个大型商场或者标志性酒店的成功改造案例。 3、逐步改善公司的办公环境，为公司扩大规模提供坚实的基础。 4、从明年开始进行成本核算，对网络资源的投入、人员费用支出、收费情况等进行综合分析对比，从而更好的控制支出与投入的合理性。 5、组织公司的员工结合工作特点开展能够调动大家积极性，又能够体现团队精神的竞赛活动。 6、加强规范化服务、制度化服务、人性化服务，树立“创诺”品牌，靠优质服务去吸引客户，靠真情服务去感动客户。 （三）保障措施 1、加强中层干部例会，认真研究解决工作中存在的各种问题，打造和谐团队。 2、加强员工培训学习，制定培训学习计划，进行专业培训，根据工作需要派送公司相关部门员工进行深化的学习，通过加强与照明行业其它姐妹企业的交流逐渐提高员工的各项技能。

3、建立科学的管理体制，加强公司的制度建设；建立和完善公平合理、有利于激发员工工作热情的收入分配制度；完善监督与考核机制，树立科学、规范、严格的管理创新理念。 4、设置专人对公司每月，每季度的统计数据进行统计分析，查找差距并发现问题，为领导的决策提供重要参考依据。 5、加大宣传力度、创新宣传手段，提高洛阳客户对“创诺”的认知度，给洛阳市各县级代理提供更加容易，便捷的的照明技术解决方案。 6、规划纲要逐年进行目标分解，制定年度计划，公司各部门按计划予以落实，保证规划的实施和完成。

公司企业发展及规划实施计划书范例

发展规划书 检安石化工程有限公司 二OO八年十一月

编制说明 1、按照检安石化工程有限公司武检司字［2008］16号文件要求，检安公司发展规划制订工作小组在分析调研公司当前各业务领域市场需求，开展公司自身各业务领域SWOT分析及公司当前管理效能评估的基础上，确定公司发展定位和各阶段战略目标及实施规划。 2、本发展规划书共包括五个部分，分别是：公司战略环境分析、公司战略地位SWOT判断、公司发展战略定位、公司战略实现及优化以及公司职能战略。 3、除非特别说明，本发展规划书所做规划均为检安石化工程有限公司未来4――5年发展规划。 4、本发展规划书中所涉及检安石化工程有限公司均简称检安公司；中石化分公司及中石化资产分公司均简称石化，以下同。 5、发展规划书提交发展规划工作小组部讨论，使用版本号V1.0，如有修改，版本号续编； 发展规划书提交发展规划领导小组部讨论，使用版本号V2.0，如有修改，版本号续编； 发展规划书提交公司经营班子和董事会讨论，使用版本号V3.0，如有修改，版本号续编； 发展规划书提交公司股东大会，使用版本最终版。 检安公司发展规划制订工作小组 2008年11月

目录第一部分：公司战略环境分析 一、公司外部环境分析 二、公司部环境分析 第二部分：公司战略地位SWOT判断 一、公司优势分析 二、公司劣势分析 三、公司机遇分析 四、公司威胁分析 第三部分：公司发展战略定位 一、公司发展战略指导思想 二、公司宗旨、企业精神、经营理念及价值观 三、公司战略目标 第四部分：战略实现及优化 一、检安公司总体发展战略 二、核心事业域及核心竞争力与优化 三、非核心事业域的选择 第五部分：公司职能战略 一、公司业务组合战略原则 二、公司组织战略 三、公司人力资源发展战略 四、公司财务战略 五、公司企业文化战略原则

企业商业计划书-企业计划书范文

企业商业计划书-企业计划书范文 【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】 企业策划书范文2 企业策划书范文2 一、企业策划书范文之营销企划书的款式 一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。 市场状态分析 要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列12项内容：

全部产品市场的规模 各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。 各竞争品牌市场占领率的对比分析O 消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 各竞争品牌产品优错误的对比分析。 各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。 各竞争品牌促销运动的对比分析 各竞争品牌公关运动的对比分析。

各竞争品牌订价策略的对比分析。 各竞争品牌销售渠道的对比分析。 公司过去5年的损益分析。 企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下： 公司的首要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节； 断定目标市场与产品定位 销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。

制定价格政策。 断定销售法子。 广告表现与广告预算。 促销运动的重点与原则。 公关运动的重点与原则。 销售目标 亠所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内必须实现的营业目标。 为检验全部营销企划案的成败供给根据。 为评估工作绩效目标供给根据。 为拟定下一次销售目标供给根基。

公司转型计划书doc

公司转型计划书 篇一：企业管理计划书 公司经营管理计划书 一、公司发展战略规划： 1、企业愿景与战略目标 （1）企业愿景：综合家具产品提供商，家具行业的创新者与引航者；（2）战略目标：通过全面的创新转型（营销创新/管理创新/产品创新）， 实现对家具市场占有率的快速扩张；2020完成公司上市目标，实现资本化运作，更深层次整合资源创造持久竞争力； 2、发展策略：通过三位一体的策略构筑企业综合竞争力 （1）差异化策略：依据市场行为分析制定品牌定位策略与产品开发计划， 深化市场终端管理（形象/促销/导购/培训等），以及产品开发的快速模仿与创新，实现对目标市场的快速渗透； （2）低成本策略：此策略定义为高性价比，非绝对成本低，通过控制工 厂生产成本，以及采取外协加工模式获得高效率与低成本优势；（3）市场集中化策略：锁定一类消费群体（购买能力或消费偏好），开 发多系列风格的产品来占有目标市场，比如开发全系列的实木系列（有欧式/美式/中式/现代等），配合多品牌运作

来抢占此类市场； 3、发展阶段计划：分三个阶段实现公司转型升级； （1）产品经营阶段：时间段1年半（目前至XX年底），重点打造专 业的公司管理团队，经营好现有的产品线，满足现有客户对产品交期与品质的要求，对公司品牌的认可度，以及控制工厂成本与提升运营效率； （2）品牌经营阶段：时间段3年（XX年至XX年），公司管理团队 从大部制转变为事业部制，实现同知名品牌企业（如宜家/耐克/ 皇朝等）的运作模式（品牌经营），掌控高价值的营销管理（品牌 /渠道等）、研发设计、供应链管理，低价值的生产制造外协加工；实现低投入高成长； （3）资本运作阶段：时间段5年（XX年至2020年），在前面经历了 品牌经营阶段后，公司具备了核心竞争力，用五年时间完成公司整体上市，由此转型为资本运作模式，即成立控股公司（主业为家居行业），通过融资、投资，并购重组，整合家居产业链，以争取在过万亿家居市场份额中占有足够的份额； 二、公司战略执行体系（产品经营阶段） 为保证公司长期战略目标达成，要有完善的战略执行体

企业创业计划书模板

企业创业计划书模板 一、目标概述 (一)企业目标与计划的关系 企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。金字塔的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。 战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。 (二)目标内容 一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标： (1)市场方面目标; (2)技术改进与发展方面目标; (3)提高生产力方面目标; (4)物质和金额资源方面目标; (5)利润方面目标;

(6)人力资源方面目标; (7)职工积极性发挥方面目标; (8)社会责任方面目标。 (三)制定目标应注意的问题 1.目标应具体 一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如：销售额比上年增长5%，到1997年市场占有率应达到15%等。 高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。 2.目标应可衡量 如在下一个计划年度把市场占有率提高5%，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照; 3.目标不应强调活动，而应强调成果。 4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。 (四)如何有效制定目标 1.了解目标的目的 制定目标一般有两个基本目的： (1)给组织树立一个射击目标; (2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争

公司年度经营计划书(2017)

公司年度经营计划书 一、 2017 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研 判，将 2017 年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、 制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、 2017年的经营目标 （一）核心经营目标 2017年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额4000 万，冲刺目标5000 万，增长率20 %，保底销售收入4500 万，年度税后利润1800-2000 万，保底利润 800 万。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元分类项目年度目标 小电器3000 汽车800 其他200 ～以上～硅橡胶产 品生产与 销售/ 人民币） 第一季度第二季度第三季度第四季度6007001000700 150120300230 15508055 全年完成业绩：4000万元 月度平均业绩：第一季度800万元，第二季度850万元，第三季度1500万元，第四季度1000万元上述销售目标的分解，按《2017 年度销售目标分解表》执行（附件）。

三、主要策略 公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生 存与发展。而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。但随着技术的进步、市场竞争的发展，客 户对企业的要求增多，多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。因此单一关注生产、出货已经不能完 全让客户满意，由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。而且，以前管理关注点是出货、生产，主 要针对的是产品本身的问题，而没有延伸到一个面的问题。一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职 责、标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等，这是一个系统化的问题。系统 化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。 本公司不光要解决产品本身（包括生产、工艺、品质），还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。解决产 品本身问题是解决短期问题，解决体系的问题是解决长期问题，这同时也是观念的转变。 另一方面，市场是公司龙头，将在未来两年建立系统化的营销体系，发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌 营销。多重视营销分析、客户关系管理、营销激励、营销政策 由原来的粗放式管理变为精细化管理，主要是指建立标准化、可操作性的工艺文件、品质文件、行政文件，实行量 化管理、细节化管理。让所有部门能学会使用数据分析，来决策、推进各项工作。 由个人作为主体解决事情变为团队解决事情，主要是指改变以前“能人经济”现象，脱离保姆式管理现状，多发动团队 力量去思考问题、解决问题，明确责任、工作流程。工作方法。尤其是在工艺管理、品质管理、生产计划管理等方面。 改变“能人经济”现象方法：因事设岗，而非因人设岗。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1．公司新增投资200 万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年度销售实现营业额5000 万，冲刺目标6000 万和各项营销策略的实现。 2．生产部作为二线部门，理应成为业务部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品 策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适 宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非 常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式 为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在45%以内。 （二）人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门 改善人力资源管理，是人力资源部2017 年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。2．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内

公司发展计划书word参考模板

公司发展计划书 公司名称：艺峰文化传媒有限公司 现经营范围：动漫创意与制作，艺术品销售、文化产业管理 经营理念：以质量求生存，在生存中求发展 经营方针：坚持客户至上的原则，以创新开辟道路，做到人无我有，人有我优，走新型发展道路 新型发展道路：新型发展道路即创新型公司发展道路，步骤大体分三步走： 1.确定公司的经营范围，拓展自己业务范围内所有业务，做到经营范围一站式（经营范围） 2.在经营范围内做到自己产品的创新性，做出自己的特色和优势去吸引顾客（特色） 3.在行内范围中，做到自己产品的质量和售后服务工作（售后） 经营范围确定：就公司发展形式来看，现第一步就是确立公司的一站式经营服务，确定后的经营服务如下: 装饰：以工装为主，在没有工装业务的情况下做家装，包括装修、装 客户广告：以户外广告安装为主，印刷类为辅，包括广告策划等 艺术品：现以诗画为主，主销工装，高档场所和家庭装饰等 公司管理：公司主要管理在于人员管理，第一是公司上层人员管理，第二即各部门人员管理 就人员管理而言，分两种性质的管理：一是规章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部门人员的管理归属于各部门领导管理，所有上层领导归属于总经理管理，总经理需对企业法人负责。管理的目的是诶了公司的正常运行和有效发展，管理的标准统依据公司管理制度。 业务发展 A类装饰：装饰业务现是公司主要经营业务，装饰业务风险大回报大业务难。装饰业务做的好坏关系到未来公司发展的前景，就公司状况而言，初期分以下步骤走：

1.明确公司装饰业务的主次范围：在现起一年内，以家装、小型工装（店面）装修、工装设计为主，如遇大型工装装修业务，公司人员必须商讨后再做决定 2.业务开展方法：业务开展方法直接关系装饰业务的前景，关系重大，家装内业务可通过小区开盘散发宣传单、小区跑楼、熟人介绍、小区做活动、网上宣传等方法做业务，店面装饰业务以跑店面粘贴广告、跑宣传单为主。工装业务以通过招投标、熟人介绍为主。

公司年度运营计划书excel模板

竭诚为您提供优质文档/双击可除公司年度运营计划书excel模板 篇一：公司年度经营计划书(模板) 公司年度经营计划书 一、20XX年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（swoT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20XX年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、20XX年的经营目标（一）核心经营目标 20XX年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650

万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元/人民币） 上述销售目标的分解，按《20XX年度销售目标分解表》执行（附件）。 三、主要经营策略（一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20XX年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。2．国内和国外销售部必须整合各项资源，在20XX 年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量 的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集

创业商业计划书模板完整

创业/商业计划书 公司名称：郑州辉格食品有限责任公司 所属院校：北京航空航天大学 指导老师：徐斌森 【主联系人】魏元周 【职务】总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】北京航空航天大学软件学院 【邮政编码】000000 日期

保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (5) 1.3商业模式（盈利模式） (5) 2.0市场分析 (6) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.2销售渠道 (8) 3.3宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (9) 4.1组织结构 (9) 4.2管理团队 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0月利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (13) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要

企业发展计划书

企 业 发 展 计 划 书2010年10月

目录 一、环保咨询市场概述 二、企业发展计划 一、环保咨询市场概述 经济全球化的浪潮虽然为工程咨询企业提供了很多的机遇，但在业务合作和竞争方面由此也出现了越来越多的新形势和新问题，对工程咨询企业的适应能力提出了挑战。多行业的交叉使得工程咨询行业界限趋于模糊，传统领域面临“入侵”威胁。如何转变思路，开拓市场，扩大业务领域成为工程咨询企业面临的严峻问题。 目前国内的工程咨询大多是与工程建设相关的一些业务。人类的经济活动很大一部分是由工程实现的。经济活动对环境的影响，很大程度表现为工程对环境的影响。因此，在经济建设中要按全面、协调、可持续发展观的要求，坚持经济发展与环境保护并重的原则，做到环境保护与工程建设协调一致，促进经济、社会和环境的平衡发展。在重视和强调环境保护的同时，要避免脱离实际，把环境保护与工程建设对立起来的现象。环境保护将成为咨询服务业市场很大的开发领域。在探讨环境保护咨询业务之前先阐述两个基本概念： 环保产业：环保产业作为一种朝阳产业，其产业边界和产业内容有着相当的模糊性，与其他产业部门之间的渗透性比较深。目前，对环保产业还没有一个统一的定义。国际经合组织，对环保产业流行着两种定义。从狭义角度看，环保产业是指在污染控制与减排、污染清理及废弃物处理等方面提供设备、技术与信息服务活动的总称；从广义角度看，环保既包括在测量、防止、限制及治理环境破坏方面提供设备及服务的活动，也包括开发清洁能源、生态农业、提供使污染和资源消耗最小化的洁净技术与产品等活动。一般认为，狭义定义是目前环保产业的核心内容；广义定义是环保产业未来发展的方向。 在我国，环保产业一般是指以防治环境污染、改善生态环境、保护自然资源为目的所进行的技术开发、产品生产、商品流通、资源利用、住所服务以及工程承包的新兴产业。它主要包括水体、大气污染和固体废物治理设备、新能源开发

公司发展计划书范本

公司发展计划书范本 企业生存的关键是什么？ 说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想： 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅

关于公司年度发展计划书两篇汇总

关于公司年度发展计划书两篇 企业发展规划书一 在日趋扩大、成熟与竞争充分的物业管理市场中，既有高端的品牌物业公司，也有勉力维持在行业边缘的弱势企业，当然，更多的物业企业正处于快速发展阶段，内部管理日趋规范，拓展经营初尝胜果。在新的市场和行业发展形势下，各类物业企业为持续、提升自身在本地区同行业中的市场地位，迎接物业管理市场化时代的到来，务必明确制订本公司的中长期发展目标规划，以指明公司在今后较长一段时期内的经营目标和发展方向。 简言之，规划即是决定如何达成所订目标的过程。根据规划执行，我们即可主动地利用计划，使资源能在控制之中，而不只是被动的反应。有效的规划具备下列正面的结果1、有效地利用资源;2、预测问题;3、将组织的目的传达给外部;4、评估目标的可行性;5、评估实现目标的各种方法;6、建立事情的优先顺序;7、有效减少应急需要。(注中期指三年至五年，长期指五年以上)。 物业公司中长期发展规划实施纲要 步骤一明确进行企业中长期发展规划的目的，在公司管理层统一思想认识。 成立企业中长期发展规划课题小组，确定总体负责人，确定参与人员的范围

及分工，制定课题研究的工作计划和完成时间、整个课题可分为课题工作计划制定、确定课题子项及其负责人、基础材料收集与分类分析、目标提炼与确定、策略及途径研究、分析支持性规划、汇总统稿等几个工作阶段和步骤。 实施重点制订企业战略规划务必充分发挥领导作用，强调全员参与。 步骤二讨论确定中长期发展目标的核心目标组成。 实施重点核心目标主要围绕两个方向1、市场发展目标;2、管理服务潜力。将企业盈利潜力和管理潜力二项主指标作为公司核心竞争力的体现。目标的时间轴可分为中期目标(五年)和长期(十年)发展愿景。 步骤三着手进行企业诊断与分析、市场分析与预测、行业发展趋势预测。 1、企业诊断与分析主要包括以下方面a、物业公司swot分析(分析企业的优势与劣势、机会与威胁);b、企业资源分析(包括技术资源、人力资源、社会资源以及条件资源的转变等);c、企业经营现状分析(收入规模、收入结构、盈利潜力、管理体系潜力、顾客满意度现状以及企业各项潜力的量度指标、量度工具、量度方法等)。 2、市场、行业分析与预测主要包括以下方面a、中期和长期发展中的市场结构研究与预测(从供应方、消费方、竞争对手、市场新加入力量、替代产品等五个

公司未来发展计划书

公司未来发展计划书 洛阳创诺电子产品有限公司未来发展计划书 一、总体思路 认真落实公司的各项规章制度、有关决定，全面培养适应公司发展所需的人才计划，加强中层干部队伍建设，打造和谐团队，以全面提高服务为宗旨，开拓创新实现公司的跨越式发展。 二、规划目标 (一) 总目标 在未来三年内，在公司的领导下，通过公司全体员工的不懈努力，大力开拓市场业务、努力实现公司收入的稳步增长。 (二) 具体目标 1、加强职工队伍建设，努力提高员工的专业、技能水平，提高服务意识、风险意识。组织好员工的培训学习，培养中层干部的市场意识、管理能力、以及适应企业发展需要的阶梯型人才队伍。 2、加大市场推广力度，制定推广计划，力求一年内能够实施三个大型商场或者标志性酒店的成功改造案例。 3、逐步改善公司的办公环境，为公司扩大规模提供坚实的基础。 4、从明年开始进行成本核算，对网络资源的投入、人员费用支出、收费情况等进行综合分析对比，从而更好的控制支出与投入的合理性。 5、组织公司的员工结合工作特点开展能够调动大家积极性，又能够体现团队精神的竞赛活动。 6、加强规范化服务、制度化服务、人性化服务，树立“创诺”品牌，靠优质服务去吸引客户，靠真情服务去感动客户。

(三)保障措施 1、加强中层干部例会，认真研究解决工作中存在的各种问题，打造和谐团队。 2、加强员工培训学习，制定培训学习计划，进行专业培训，根据工作需要派送公司相关部门员工进行深化的学习，通过加强与照明行业其它姐妹企业的交流逐渐提高员工的各项技能。 3、建立科学的管理体制，加强公司的制度建设;建立和完善公平合理、有利于激发员工工作热情的收入分配制度;完善监督与考核机制，树立科学、规范、严格的管理创新理念。 4、设置专人对公司每月，每季度的统计数据进行统计分析，查找差距并发现问题，为领导的决策提供重要参考依据。 5、加大宣传力度、创新宣传手段，提高洛阳客户对“创诺”的认知度，给洛阳市各县级代理提供更加容易，便捷的的照明技术解决方案。 6、规划纲要逐年进行目标分解，制定年度计划，公司各部门按计划予以落实，保证规划的实施和完成。

公司运营计划书模板

赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 编制：赣州中盛农业发展有限公司 时间：二零一三年一月 营销部 目录 第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4 第三章、经营目标----------------------------5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13 企业概况 赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于2012年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。 法定地址：中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼 注册资本：人民币840万元 投资者及法定代表：肖声富先生 职务：执行董事 企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农副土特产品加工、销售。 公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为人民币840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理制度。 公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的

服务迈进。 第二章经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 第三章经营目标 （一）核心经营目标 2012年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币） 分类 项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度

[工作计划]房地产经纪公司发展计划书

[工作计划]房地产经纪公司发展计划书房地产经纪公司发展计划书 发表于:2009-06-28 浏览:1989 回复:0 分享到:新浪微博 QQ空间开心网网易微博一个人能力再强,不一定能够支撑一个真正的团队,一个人的金钱再多,不一定能够开创一家强大的企业,一家企业的优秀,代表不了一个行业的兴旺,做为一名房地产经纪行业的从业者,我深深的感受到,这个让我为之不顾一切的职业若想像律师、医生职业一样受到人民的认可，不是不可能，而是时间未到，今天的一切只是因为她的初始时期没有走好，但这份职业绝不可能永远是这个样子，总有一天，其一定会展现出其本应具备的作用。 经过长达近一年的总结、反思及各式各样的实践，再实践，演练、再演练，我们真正领悟到了我们应该如何做才是眼前最佳的出路，同时我们也清楚的认识到，我们所领悟到的一切单凭自己的努力是不会为这个行业常来多大健康的推动的，但如果有一大批像我们一样的人，一样的想疯子一样的疯子，大家认定统一的追求，统一的目标，我们只为此而生，我们只为此而存，我们携手并肩，一但我们走出阴霾，明媚的阳光必将首先照耀在我们的身上，这才是一个人生存于世间最大的价值体现。 借着博客的平台，疯子做出了可能让部分人不能理解的举措，将自已长期总结汇总而来的一切经营之道在此向广大有所需要的同仁们展现于此，如果您有所认同，希望我们能够共同借鉴，如果您有不同见解，本人诚盼良言相告，一切只为有限的价值得到无限的扩展。更盼能够与有识之士共同分享创造的快乐。 房地产经纪公司发展计划书 第一章摘要 一、公司概述

公司名称: 丁丁置家(北京)房地产经纪有限责任公司 下设机构: 当当俱乐部 公司主经营范围: 从事房地产经纪业务，展览、展示，装修、设计咨询 公司设立前期准备期: 6个月 投资成本回收期: 2年 投资利润回报期: 长期 丁丁置家属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式。且已在原始积累发展过程中获得了物质积累与经验积累双丰收。 公司成立的核心经营内容以高标准、高品质服务为主要经营切入点，全方位研究高质量服务的展 现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需要之后，我们不依靠于原始的服务和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及涉外置业服务，不动产投资代理，资产整合及相关法律、装修顾问等多元化经营。 二、市场概述 房地产经纪行业由一、二手房分类销售转向联动经营之势已初步形成，逐步与国际运营模式接轨，此演变必将加倍扩大现有二手房经纪公司的发展空间。 北京地区土地资源的持续性短缺，二手房交易成为北京房地产市场主流的格局将无可厚非;谁能在行业发展演变的这一关键时刻把握机遇，未来的房地产销售市场才可能有其一席之地。

企业发展战略实施计划书

新疆飞鸟极创商业管理有限责任公司 企业发展战略规划书（执行时限：2017

年年）-2018

月年编订时间：201702 实施时间：2017年03月 目录 前言战略纲要战略目标 第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）供应商分析（四）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略

二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 前言 战略纲要：】【新疆飞鸟极创商业管理公司以多元化的经营模式和完善的服务为先导，提供系统的商业规划方案，搭建健康良好的共赢平台，通过与线下资源精诚合作，稳步发展以产品销售，餐饮，酒店管理，商业旅游开发为基础的实业项目，从而扩充公司实力延伸新兴产业的转型。 战略目标】【（1）资金筹集（例：充分运用当下大家的有限资源转化为实际效益） 公司1年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，以短周期项目扩充盈利为主线 （如：各类旅游文化节，商业营销活动类，城市文化基础建设类项目，安防监控设备采购类等多元化项目为主）。 意向目标：1，青湖经济开发区的文化设计，文化建设，营销策划文案，媒体策划推广，系统化整体的版块承包。以年为单位收取服务费用。 2，根据当下政府以社会稳定为主要工作方针的契机，抓住企业以及机关单位对于安防设备类的采购项目。 辅助经营：1，科技园职工食堂，人才公寓及快捷酒店。 核心目的：累计公司资金基础。 ）利润目标：（2万的目标；辅线实年低主线业务实现的净利润300到2017万

关于公司商业计划书范文

关于公司商业计划书范文 一、公司简介 xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖

收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年，拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争

企业发展战略计划书

新疆飞鸟极创商业管理有限责任公司企业发展战略规划书（执行时限：2017年-2018年） 编订时间：2017年02月 实施时间：2017年03月

目录前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）供应商分析 （四）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略

二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 前言 【战略纲要】： 新疆飞鸟极创商业管理公司以多元化的经营模式和完善的服务为先导，提供系统的商业规划方案，搭建健康良好的共赢平台，通过与线下资源精诚合作，稳步发展以产品销售，餐饮，酒店管理，商业旅游开发为基础的实业项目，从而扩充公司实力延伸新兴产业的转型。【战略目标】 （1）资金筹集（例：充分运用当下大家的有限资源转化为实际效益）公司1年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，以短周期项目扩充盈利为主线（如：各类旅游文化节，商业营销活动类，城市文化基础建设类项目，安防监控设备采购类等多元化项目为主）。 意向目标：1，青湖经济开发区的文化设计，文化建设，营销策划文案，媒体策划推广，系统化整体的版块承包。以年为单位收取服务费用。 2，根据当下政府以社会稳定为主要工作方针的契机，抓住企业以及机关单位对于安防设备类的采购项目。 辅助经营：1，科技园职工食堂，人才公寓及快捷酒店。 核心目的：累计公司资金基础。 （2）利润目标：到2017年低主线业务实现的净利润300万的目标；辅线实现的净利润30万目标。 （3）拓展目标：力争三年时间实现完善。 项目一：综合体检中心项目：为推进项目尽快落实，借助政府大力推行全