2020年(金融保险)二十种保险增员话术

（金融保险）二十种保险增

员话术

二十种保险增员话术

1、对方：我没有时间我很忙、

回答1：你要忙到何时，才能够不那么忙？相信你也不愿意忙壹辈子!

回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!

回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？

回答4：任何人壹天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是壹个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？

回答5：是啊，我见你也很忙，相信收入也不错吧？可是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不壹定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你壹定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人壹个最好的机会，你要把握这个机会吗？

回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就能够开始了，你期望过这样自由的职业吗?

2、对方：我的朋友很少、我没有朋友

回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，可是当下了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想壹想，定能想到壹些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你壹定会很愿意和人们分享产品或者和他们壹起发展的。

回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是仍没有认识的朋友，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

回答3：其实你说朋友很少只不过是你壹下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意壹千块钱买壹个你写出来的名字，你写不出来吗？

回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？

3、对方：我没有口才

回答1：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就能够了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

回答2：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险X公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你壹定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险X公司的产品及市场计划，人家壹定也会说你的口才很好。

回答3：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有壹天你也会成为壹个口才很好的人举例，谁以前也是……、。

4、对方：我不喜欢推销

回答1：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在运营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是壹种本能，就像鱼生下来会游泳壹样，假如你觉得某部电影好见，你会不会介绍亲友去见呢？这就是分享，你认为X公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？

回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人壹等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。

5、对方：我没有兴趣

回答1：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友客户、的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如……

回答2：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？

回答3：谈到兴趣，我的兴趣是摄影、音乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是见有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你壹定会有兴趣来从事的。

回答4：有兴趣见棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销，你也会有兴趣的。

6、对方：另壹半反对或家人反对

回答：有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，能够请他们来了解壹下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也能够改变你另壹半或家人、的想法，甚至和你壹起共同发展这个事业。

7、对方：面子问题

回答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是壹门推销产品的小生意，又或者是壹些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是壹门大生意，事实上我们在运营壹桩真正的大生意。

回答2：如果你要开始壹个事业，关心你的人壹定会祝贺你，所以你壹定觉得很风光，很有面子，这个事业是壹个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业壹样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，壹定能够成功，那时你就真正很光彩、有面子了。

8、对方：这个太麻烦了

回答1：天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。

回答2：其实麻不麻烦，主要见你想在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚壹、二千元，你能够不必上课，不必开会，也就不必麻烦，可是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。回答3：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都壹样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你当下年轻力壮，努力三、五

年为自己建立壹个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没见到很多年纪老迈的人到当下仍辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。

9、对方：孩子太小

回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他壹起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多壹个孩子不是更多了壹个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!

10、对方：我很累，不想再赚钱

回答：请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，仍是工作没发展潜力？假如你从事这个工作，改变壹下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你仍会觉得累吗？

11、对方：我很满意现时的收入，不想再搞其他的

回答：我知道你当下的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己能够赚钱，最重要的是能够帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的收获很多是金钱买不到的。

可举例说说金钱的价值观，例如：

金钱能买床铺，不能买睡眠。

能买书、不能买知识。

能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。

能买药物，不能买健康。

能买仆役，不能买友谊。

但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。

12、对方：这个事业不适合我做

回答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就能够为自己建立壹个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己壹个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做保险只是成为壹个沿门求售的推销员，其实只要按照X公司所教导的正确方法去做，你壹定能够成为壹位成功的寿险顾问、理财专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。

13、对方：你能够，我不能，我没有信心

回答：为何你认为你不能呢找出原因，参考其他答法再回答他、?如果要我们拿壹千万投资，那么我们壹定不能，但做这个事业不需要你投资壹分钱便可开始，而且在这里我们能够壹边学习，壹边发展，只要有行动就能够打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。寿险营销有壹点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是壹个人，可是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你壹定会信心十足的。

14、对方：很多朋友都买了，市场已接近饱和

回答1：其实饱和只是心理上的壹种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为何到当下尚未饱和，更何况这项事业。

回答2：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。

15、对方：当下做太迟了

回答：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白当下才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不壹定先成功，主要仍是见个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练，使得当下这个事业比以前更容易做。

16、对方：已有很多人做，当下已是尾声了

回答：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，和其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业这表示X公司的知名度很高、，目前X公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大壹部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。17、对方：做这个工作赚钱太慢了。

回答1、：快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的营销员都以兼职的形式去做，通常在壹年左右就可达到每月有几千元的收入，这样的速度应该不算太慢吧!

回答2、：壹般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经壹、俩年艰苦运营也不壹定保证能达到收支平衡，而对壹般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险行销无需有资金和存货的烦恼,符合ＯＰ－ＭＮｏｔｈｅｒｐｅｏｐｌｅｓ■ｍｏｎｅｙ、理论，即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“壹嘴壹笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此俩者比较之下付出和收入的比例、，做保险怎会慢呢？

18、对方：你说得这么好，那你当下赚多少钱？

回答1、：我赚多少钱对你来说且不重要，重要的是你想赚多少钱请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧、?

回答2、：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。

19、对方：我有朋友做过但都不成功。

回答1、：别人做不成功，且不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：壹家餐厅因运营不善倒闭，可是仍是有人敢继续运营，为什么？因为后者认为他的运营方式和方法跟前者不壹样，所以他敢，他认为会成功。

回答2、：每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？

20、对方：我听朋友说发展寿险新人只不过是主管利用新人赚钱。

回答1、：利用？壹般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是壹些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用他们呢？况且主管仍要花时间去教他保险产品知识，销售技巧甚至有时仍陪新人壹起去展业，做销售，试问仍有哪壹行业像做寿险壹样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？

回答2、：寿险营销组织架构的建立，其根本是“公平”，强调壹分耕耘，壹分收获，否则也不会吸引那么多人加盟。在这个行业是否会有成就，且不在于谁先加盟而是见谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做，你能够比你的主管更成功。

回答3、：若就其他生意而言，假如你开壹家商店，你上面仍有批发代理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗？每个人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该赚的，假设只有我们赚钱，他们不赚，我们岂不是没人辅导了吗解释分享及双赢的观念、?

21、对方：寿险产品太贵，很难做。

回答1、：是啊，有些人开始时觉得寿险产品价格高，但明白了生命无价的道理就觉得物有所值，事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车，如果只要求达到目的，开什么牌子的车也壹样，但若讲究性能、安全、舒适等，则壹部平治和日本小车完全不壹样，所以俩者价格更会有所相差，所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。

回答2、：经济学称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的客户也不会享用，事实上这么多年来买寿险的人数以万计，这能够证明X公司的产品能被很多人接受，包括它的价值，所以你可作比较见见。

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如何制作手机app应用软件的方法与技巧

如何制作手机app应用软件的方法与技巧 制作手机app应用软件要经过很多繁琐的流程，首先要为手机app应用设计一个方向，第一步就是确定方案。 提供的手机app制作方案内容： 接下来，我将给大家介绍一些适合制作简单app的软件，让各位在未掌握手机app开发语言情况下，依然能制作出属于自己的手机app应用软件。 如何制作app应用的方法 一、Appmakr AppMakr是一个可以让你在几分钟之内创建应用程序的一种服务，无需编码能力。使用该工具，你可以创建iPhone和Android应用。还有一些可供选择的功能，包括将网站连接到你的应用程序、HTML5功能、推送通知和广告支持。通过AppMaker账户，你可以创建无限数量的应用程序。目前Appmakr是国外比较流行的应用生成工具，在国内也享有一定知名度。 二、AppCan AppCan属于移动应用开发平台，应用引擎支持Hybrid App的开发和运行。并且着重解决了基于HTML5的移动应用目前"不流畅"和"体验差"的问题。使用AppCan应用引擎提供的Native 交互能力，可以让HTML5开发的移动应用基本接近Native App的体验。 与Phonegap支持单一webview使用div为单位开发移动应用不同。AppCan支持多窗口机制，让开发者可以像最传统的网页开发一样，通过页面链接的方式灵活的开发移动应用。基于这种机制，开发者可以开发出大型的移动应用，而不是只能开发简易类型的移动应用。 三、appBook appBook平台是多平台移动应用制作工具，可以广泛用于书籍制作，个人杂志发行，宣传手册，支持iPad、iPhone、Andriod等平台，不支持pc平台。真正做到了一次编译多平台发布。目前appbook平台有：iebook平台、及、appbook应用制作平台。

【增员技巧】27.十二类职业增员话术

【增员技巧】十二类职业增员话术 （一）——行政办公人员 行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。 行政办公人员的8大特点： 1、人品好、综合素质高 2、时间管理能力强 3、沟通协调能力强 4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境 困惑点 1、工作被动、要看别人脸色 2、人际关系复杂、论资排辈 3、晋升空间不大 4、收入偏低、家庭刚性开支有压力 5、工作专业性不强，没有成就感 6、工作时间不自由，不能兼顾家庭 增员点 1、自主经营、约束较少 2、人际关系简单

3、晋升制度透明平等，晋升空间无限 4、收入无上限，与个人付出成正比 5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累财富并实现财务自由 6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭 发问技巧： 1、您对目前的工作满意吗？ 2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？ 3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ 4、您想不想给家人提供更好的生活？ 5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢？ 6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？ 7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？ 异议处理 1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。 答：我可以告诉您，性格外向还是内向，口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司，有很多培训课程和展业训练，只要您肯勤加练习，说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好，但他们并不是来的时候口才就那么好，而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且，当您变得自信和善于交流，性格也会越来越外向，难道您不想在不断成长的同时，还能赚取更高的收入吗？ 2、做保险没有底薪，没有保障。 答：您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备

保险增员话术

解开心中的谜团 人生常面临许多选择。当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢 1、做保险太难了 是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。其实，这正是人生的乐趣所在。 当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。 2、到哪里去找客户 客户在哪里呢嗯！这听起来还真像是个问题。可你知道吗寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢为何不是现在就去做呢好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。 然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗区别只是愿不愿意坚持去做。 3、做保险要看人的脸色

(金融保险)保险公司的财务指标体系

第五节保险公司的财务指标体系 一、经冒状况指标 由于保险经营的特殊性，公司资产的有效性和偿付能力的稳定性成为保险公司财务管理的主要内容。《保险公司财务制度》设立了流动比率、负债经营率、资产负债率、固定资本比率四项指标来考核保险公司的经营状况。 （一）流动比率 流动比率又称短期偿债能力比率，它是衡量保险公司的流动资产在某一时点可以变现用于偿付即将到期债务的能力，表明保险公司每1元流动负债有多少流动资产作为即将支付的保障。其计算公式是： 流动比率＝流动资产÷流动负债×100％ 流动资产越多，短期债务越少，则偿债能力越强。流动比率对债权人来说，越高越好，因为比率越高，债权越有保障。根据经验判断，一般要求流动比率在200％左右比较合理。但从理财的观点来看，过高的流动比率不能说是好的现象。因为一个经营活动正常的保险公司，资金应当有效率地在经营过程中周转，充分发挥资金效益；如果过多地滞留在流动资产的形态上，就会影响保险公司的获利能力。 （二）负债经营率 负债经营率是指保险公司负债总额与其所有者权益之间的比例，它主要衡量保险公司的长期偿债能力。其计算公式是： 负债经营率＝负债总额÷所有者权益×100％ 负债经营率反映由债权人提供的资金与股东提供的资本金的相对关系，反映保险公司的基本财务结构是否稳定。对股东来说，在通货膨胀加剧时期，保险公司多借债可以把损失和风险转嫁给债权人；在经济繁荣时期，多借债可以获得额外的利润；在经济萎缩时期，少借债可以减少利息负担和财务风险。负债经营率高，是高风险、高报酬的财务结构；负债经营率低，是低风险、低报酬的财务结构。同时，负债经营率也表明债权人投入的资本受到股东权益保障的程度，或者说是保险公司清算时对债权人利益的保障程度。 （三）资产负债率 资产负债率是指保险公司负债总额与资产总额之间的比例，反映总资产中有多大比例是通过借债来筹集的，也用来衡量保险公司在清算时保护债权人利益的程度。其汁箅公式是：资产负债率＝全部负债总额÷全部资产总额×100％ 资产负债率对债权人来说，越低越好。因为从债权人的立场来看，他们最关心的是能否按期收回本金和利息。如果股东提供的资金与保险公司资本总额相比，只占较小的比例，则保险公司的风险将主要由债权人承担；而且在保险公司清算时，资产变现所得很可能低其账面价值，而所有者一般只承担有限责任，负债比率过高，债权人可能蒙受损失。 对所有者来说，由于举债筹措的资金与股东提供的资金在经营中发挥同样的作用，因此，股东关心的是全部资本利润率是否超过借入款项的利率，即借入资金的成本。在保险公司所得的全部资本利润率超过借款成本时，股东所得的利润就会加大。相反，如果运用全部资本所得的利润率低于借款成本，则股东必须用自己所得的利润份额甚至以前年度的利润来抵偿借款成本。因此，从股东的立场来看，在全部资本利润率高于借款利息时，负债比例越大越好，否则反之。 同时，从经营者的立场来看，如果举债很大，超出债权人的心理承受程度，保险公司就借不到钱。如果保险公司不举债或负债比例很小，说明保险公司畏缩不前，对前途信心不足，利用债权人资本进行活动的能力很差。如果不是盲目、无计划地借款，借款比率越大，越是

增员经典话术精讲

金句 金句1：保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。 金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。金句3：推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。 金句4：有一批人，你要跟他们站在一起，直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源，获取利润，达致双赢。 金句5：职位不是位，有为才有位； 金句6：不了解基本法等于失明； 金句7：熟视无睹比失明更可怕； 金句8：成功者善于利用游戏规则； 金句9：不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦。 金句10：当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。 金句11：不增员或不充分增员是一种延期的惩罚，这种惩罚是一定会按时到来的。 金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半； 金句13：未来三年，你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。 金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的，而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。 金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。 金句16：宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。 金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。 金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引有影响力的人，你必须具有影响力；要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。 金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。 金句21：新人管不死，自由会害死。 金句22：“缘故是主流，陌拜是力量。” 金句23：保费代表现在，件数代表未来。 金句24：两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业。 金句25：金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。 金句26“以身作则是最低的管理成本”； 金句27：“你敢管理,组员当你是主管；不敢管理，组员当你是业务员”， 金句28：先微笑，再开口；急话慢说；重话轻说，狠话柔说 金句29：只有管理过程，才会产生结果。

(金融保险)保险公司管理规定

保险公司管理规定 （修订草案征求意见稿） 第一章总则 第一条为了加强对保险公司的监督管理，维护保险市场的正常秩序，保护被保险人合法权益，促进保险业健康发展，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）等法律、行政法规，制定本规定。 第二条中国保险监督管理委员会（以下简称中国保监会）根据法律和国务院授权，对保险公司实行统一监督管理。 中国保监会的派出机构在中国保监会授权范围内依法行使职权。 第三条本规定所称保险公司，是指经保险监督管理机构批准设立，并依法登记注册的商业保险公司。 本规定所称保险公司分支机构，是指经保险监督管理机构批准、保险公司依法设立的分公司、中心支公司、支公司、营业部、营销服务部以及电话营销中心、客户服务中心等专属机构。专属机构的设立和管理办法，由中国保监会另行规定。 本规定所称保险机构，是指保险公司及其分支机构。 第四条本规定所称分公司，是指保险公司依法设立的以分公司命名的分支机构。 本规定所称省级分公司，是指保险公司在每一省、自治区、直辖市设立的分公司中，对保险公司在该省、自治区、直辖市的业务和机构履行统一管理职能的分公司。 第二章保险机构 第一节法人机构设立 第五条设立保险公司，应当遵循下列原则： （一）符合法律、行政法规； （二）符合国家宏观经济政策和保险业发展战略； （三）有利于保险业的公平竞争和健康发展。 第六条筹建保险公司，应当符合下列条件，并向中国保监会提出筹建申请： （一）具有合格投资者，股权结构合理； （二）主要投资人具有持续盈利能力，信誉良好，最近3年内无重大违法违规记录，净资产不低于人民币2亿元； （三）符合《保险法》和《公司法》规定的章程草案； （四）拟注册资本不低于人民币2亿元，拟注册资本应当为实缴货币资本，且投资人同意出资或者认购股份； （五）设立保险公司具有可行性； （六）具有明确的业务范围、发展规划、经营策略、组织机构框架、风险控制体系规划；（七）拟任董事长、总经理应当符合中国保监会规定的任职资格条件，有能履行职责的筹建负责人； （八）中国保监会规定的其他条件。 第七条申请筹建保险公司的，申请人应当提交下列材料一式三份： （一）设立申请书，申请书应当载明拟设立保险公司的名称、拟注册资本情况等； （二）设立保险公司的可行性研究报告，包括业务范围、发展规划、公司章程草案、

保险公司邀约增员话术

保险公司邀约增员话术 人生常面临许多选择。当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢?下面是小编整理的保险公司邀约增员话术。 1、做保险太难了 是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。其实，这正是人生的乐趣所在。 当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。 2、到哪里去找客户 客户在哪里呢?嗯!这听起来还真像是个问题。可你知道吗?寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人，在未来的五

年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢?为何不是现在就去做呢?好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。 然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗?区别只是愿不愿意坚持去做。 3、做保险要看人的脸色 是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。可是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的? 其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较被动，是因为人们还没有意识到保险的重要性。当我们激发起他们的需求时，他们一定会主动购买，只是在险种、公司服务上作比较而已。因此，我们要有完整的专业知识和销售技巧，去为准主顾创造需要。只要我们的技术过硬，相信看别人脸色的机会会越来越少。 再说，假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色，充其量

(金融保险类)谨防金融企业巧立名目逃税

南昌国税：谨防金融企业巧立名目逃税 【正文】 南昌市国税局在进行税务稽查时发现，一国有商业银行地方分支机构巧立名目避税偷税，少缴税款金额巨大。这起案件提醒基层国税部门，随着国家金融体制改革，税务部门日常应对金融行业汇总纳税成员企业进行严格的监督管理，而不能以老眼光认为其税款应由国税总局征收，平时只依据企业提供的年终报表征管税收，以防偷税漏税的事件发生。 据南昌市国税局稽查局介绍，中国农业银行下属一分行主要经营农村、国营农业企业、供销企业和乡镇企业信贷。南昌市国税局稽查局通过对这家企业2002年的财务报表、帐簿、会计凭证等进行详实审核，发现这家企业存在重大偷税问题，金额高达859万多元，其偷税采取的方式也是五花八门。 化整为零超额列支招待费。2002年，这家企业共列支业务招待费799万多元，而按规定企业允许列支的业务招待费是446万多元，多列支352万多元。税务部门发现，这家企业的每一汇总纳税成员经济效益不一，大多数成员的年营业收入都低于1500万元，为达到多列支业务招待费的目的，这家企业就采取化整为零的办法，将各地区的汇总纳税成员允许列支的业务招待费按年营业收入不超过1500万元的5‰的比例计算，然后以上报汇总的形式列支业务招待费。 违规税前列支装修工程款。按规定，金融系统的装修工程业务需报经国税部门批准，才可以税前列支。但这家企业违反规定擅自将有关装修工程款30.5万多元混杂在可税前列支的工程款中逃避纳税。 企业自行将财政性补贴收入用作免税收入冲抵应纳税所得额，金额达1765万多元，而按有关规定这部分收入应增调其应纳税所得额。 提取固定资产折旧作为企业期间费用，并在税前列支。按规定，这家企业所属院校是独立核算收支单位，不属于其汇总缴纳成员之列。但稽查发现，这家企业将其所属院校固定资产归集在企业内部核算，2002年度提取了所属院校固定资产折旧93万多元作为企业期间费用，并在税前列支。 税前列支院校经费。国税部门稽查发现，2002年，这家企业向其独立核算的所属院校拨付经费时，税前列支“院校经费支出”361万多元。 南昌市国税部门介绍说，以上五项做法共计应调增应纳税所得额达2603万多元，按33％的税率计算，这家企业应补缴企业所得税859万多元。 票据大案拷问监管者宁波银监局彻查票据陷阱 【正文】 屡禁不止的票据案的出现，在某种程度上暗示，继去年票据业务量高速增长后，其酝酿的风险正在慢慢释放。 这些票据大案的暴露，拷问著银行，也拷问著监管。

你知道APP软件开发是什么吗

APP软件开发指的是手机应用软件的开发与服务。这里的APP指的是应用程序application的意思。APP技术原本是对软件进行加速运算或进行大型科学运算的技术，基于Paas开发平台开发出的APP，直接部署在云环境上，为企业进行集成，形成一种租用云服务的模式。同时，APP技术还可以应用于移动互联网中。在移动时代的大背景下，个人应用率先走进云时代，基于云平台的企业APP在移动互联网领域迎来了发展良机。 1概念释义 APP是英文Application的简称，由于智能手机的流行，APP指智能手机的第三方应用程序。比较著名的APP商店有Apple的iTunes商店，Android的Android Market，诺基亚的Ovi store，还有Blackberry用户的BlackBerry App World，以及微软的应用商城. 苹果的iOS系统，app格式有ipa，pxl，deb，诺基亚的S60系统格式有sis，sisx，微软的WindowsPhone7、WindowsPhone8系统，app格式为xap。 一开始APP只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网越来越开放化，APP作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重，如淘宝开放平台,腾讯的微博开发平台，百度的百度应用平台都是APP思想的具体表现，一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量。 2系统

主流的四大APP系统： 1、苹果ios系统版本 2、塞班Symbian系统版本 3、微软Windows phone7系统版本 4、安卓Android 系统版本 3开发的意义 APP软件开发的意义很广泛，汇智在线认为可以有以下几种： 1、建立自有销售平台 利用网站、微博、微信、移动客户端的特点，打通社会化营销渠道，提高品牌宣传的渗透度。 2、二维码应用 通过二维码应用，实现从线下到线上的无缝连接。 3、建立强大的用户数据库 通过会员制度，实现用户行为记录分析，建立用户数据库。 4、增强数据互通，构建通讯供应链 实现各系统的数据互通，完善通讯供应链。

十种保险增员话术

都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢？下面是针对各种拒绝回答所做出的相对应的应变，不妨用语言的魅力让寿险从业员的队伍更为壮大。 1、对方：我没有时间我很忙 回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！ 回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！ 回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？ 回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？ 回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？

回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？ 2、对方：我的朋友很少、我没有朋友 回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。 回答3：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？ 回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？ 3、对方：我没有口才 回答1：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

(金融保险类)保险公司金融作业

公司金融作业 1．第1题 要想获得减税效应，应采用低股利支付率，这种观点是( ) A.股利政策无关论 B.“在手之鸟”理论 C.差别税收理论 D.统一税收理论 您的答案：C 题目分数：2 此题得分：2.0 2．第2题 甲方案在五年中每年年初付款2000元，乙方案在五年中每年年末付款2000元，若利率相同，则两者在第五年年末时的终值（） A.相等 B.前者大于后者 C.前者小于后者 D.可能会出现上述三种情况中的任何一种 您的答案：C 题目分数：2 此题得分：0.0 3．第3题 如果两个项目预期收益的标准差相同，而期望值不同，说明这两个项目（） A.预期收益相同 B.标准离差率不同 C.预期收益不同 D.未来风险报酬相同 您的答案：C 题目分数：2 此题得分：2.0 4．第4题

相关系数衡量的是（） A.单项证券收益变动的大小 B.两种证券之间收益变动的大小和方向 C.单项证券收益变动的方向 D.股票价格的波动性 您的答案：B 题目分数：2 此题得分：2.0 5．第5题 企业财务管理的目标与企业的社会责任之间的关系是（） A.两者相互矛盾 B.两者没有联系 C.两者既矛盾又统一 D.两者完全一致 您的答案：C 题目分数：2 此题得分：2.0 6．第6题 下列关于现金股利的陈述正确的是（） A.公司的财务总监决定了公司是否发放现金股利 B.股利直到被宣布才成为公司的一项负债 C.如果公司过去定期发放季度股利那么它有义务将此行为持续下去 D.现金股利总是会减少资本公积的账面余额 您的答案：B 题目分数：2 此题得分：2.0 7．第7题 杜邦财务分析法的核心指标是（） A.资产收益率 B.EBIT

苹果APP游戏及应用程序发布到AppStore详细流程

苹果APP应用程序发布到AppStore详细流程 如何将应用上传到 App Store 的详细流程介绍 https://www.sodocs.net/doc/e42055241.html, 2012年6月

目录 一、发布前的测试 (3) 二、发布的具体步骤 (4) 三、发布工具-如何使用iTunes Connect (7) 1)销售趋势报告（Sales/Trend Reports） (8) 2)合同、税费及银行信息（Contracts， Tax， & Banking Information） (8) 3)财务报告（Financial Reports） (10) 4)用户管理（Manage Users） (10) 5)请求用于推销的代码（Request Promotional Codes） (11) 6)管理自己的In App Purchases（Manage Your In App Purchase） (11) 7)管理自己的应用程序（Manage Your Applications） (11) a)概要数据 (14) b)对程序的评级 (16) c)上传数据 (16) d)定价 (17) e)地域选择 (17) f)检查页面 (17)

网上已经有一些文档介绍 IPhone程序开发了，但是很少有文档介绍应用程序发布流程的。从今天开始，我就开始为大家介绍怎样将开发完成的应用程序打包发布到苹果的在线商店上去。 一、发布前的测试 程序的开发过程，我在这篇文章中就不细说了，但是，我想简单提一下应用程序上线前的发布测试。因为，程序的作者要保证所提交的程序是健壮、稳定的，如果把程序的测试寄希望于 Apple Store的工作人员，那么将会大大浪费我们的时间，一般而言，一个程序提交到 Apple Store后，大约有一个星期的时间才能从 Apple那里得到明确的结论：允许或者拒绝上线，当然，拒绝的话会给出比较具体的解释，如果靠 Apple的反馈来修正自己的程序，那么这个周期就太长了，毕竟我们申请的证书有效期是一年而已。我们希望在这一年里，能够充分的利用这个证书，通过一个证书提交尽量多的程序。 好了，现在我们说说发布测试的事情。我想，多数程序员开发时是在模拟器上进行调试的，但是模拟器毕竟是运行在 PC上的一个应用程序，即便它能模拟真机的多数行为，但对于特定的操作（如加速计的使用，多点触摸等），内存的模拟等情况，它还是无法和真机相比！所谓的发布测试，就是在提交之前，一定要让自己开发的程序真正的运行在真机中进行测试，这样会发现很多你之前可能没有注意到的潜在问题，比如：内存泄露、图片格式问题（有些图片格式在模拟器上显示好好的，但是放在了真机上就是无法显示）等等。 那么怎样做发布测试呢？答案就在 iPhone Dev Center里面，用你自己的Apple ID登录，然后进入到 iPhone Developer Program Portal页面后，按照如下步骤完成相关的操作（本文假设你对开发过程已经熟悉了） 1 进入页面上的 Certificates页，一般我们在开发时，只是申请Development开发者证书就够了，但是如果我们想要把应用程序放到真机上运行的话，就必须在 Distribution发布页上，在此页上申请创建一个证书，用于发布，具体过程本文不做具体描述了，可以参考该页上的帮助，写的还是很清晰的。

保险增员常用话术

保险公司增员常用话术 增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心，增员工作更是重中之重了。 一、教育界：代表人物——教师 开口话术： 听到您周围的朋友谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。在我们保险公司也有从事您这样工作的人（讲师），也同样受到我们的尊重，在您有时间的时候不防来听听我们的课程（创业说明会），给我们提供一些诚恳的建议…… 拒绝处理： 1、以前为人师表，现在做保险感觉没地位。 如果在以前，或许有可能，现在是另一番景象。现在的人都已知道，买保险是为了生涯规划，为了预防不时之需，不让自己及家人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。保险是必需品，销售保险是值得尊重的事。 保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务。现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。

律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。 诸多事实表明保险业如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。 邀约话术： 我们将在（……时间）（……地点）召开创业说明会，我们公司对此事业有一套完整的说明和甄选程序，您了解后再决定要不要参加这行业。 二、医学界：代表人物——医生 开口话术： 我真敬佩您在医学方面的博学，如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。以后有些方面我免不了要请教您。其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士…… 拒绝处理： 1、我不适合做保险，我是一个好研究的人，性格太内向了。 钻石不轻易让人发现，但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。保险从业人员的本质即应如此，不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目。反而是不常开口，言必有中，不抢风头，但从倾听和关怀中得到认同，用冷静的头脑观察外界，不发便罢，一发即中，头角峥嵘受人重视。 再说在保险业，内敛者成功的例子可说比比皆是，除了善行销外，还有相当多统率庞大组织，成为杰出单位的实例。原因无他，将

三类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的10条增员话术

三类人群一句话增员话术 1.转介绍增员 俗话说“金三银十”，每年开春是换工作、求发展的最好时机，你身边有没有人（朋友、同事、同乡、邻居、同学……）想挑战收入无上线（锻炼自己个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己作主、两年内建立每月百万利润的团队）？我这里有个机会可以介绍给他。 2.随机增员 经过我的观查和了解，我认为你很优秀，我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上线的工作（锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己作主/两年内建立每月百万利润的团队），你要不要把握这个机会？ 3.同业增员 现代社会是金融社会，每一个人都需要综合金融的服务，中国保险业也在向综合金融方向迈进；平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团，公司对我们的未来规划是综合金融客户经理，大树低下好乘凉，现在是时机为自己的职业发展做出选择了！我可以推荐你享受同业加盟政策！你要不要把握这个机会？ 让人怦然心动的10条增员话术 1.什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更 高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加？ 2.有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高？ 3.有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免 费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就？ 4.有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际 关系？ 5.什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活？ 6.有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？ 7.有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景？ 8.怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段 时日，而可享受一辈子的事业！ 9.用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴， 等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！ 10.最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你心存感激，如 果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。 11.

(金融保险)金融企业会计

金融企业会计 一、单项选择题 1．计息余额表的填制依据是各计息科目分户账，每日营业终了根据分户账最后余额填列。当日未发生收付的账户，( B )。 A.根据期初余额填列 B.根据上一日的最后余额填列 C.当日无余额 D.根据上一日借贷方发生额轧差填 2．综合核算系统的账务处理程序是（C ）。 A．传票→余额表→总B．传票→总账→日计表 C．传票→科目日结单→总账→日计表D．传票→科目日结单→总账→余额表 3．适用于借、贷双方反映余额的账户是（A ）。 A．丙种账B．乙种账C．甲种账D．丁种账 4．在综合核算系统中，起汇总作用的是（B ）。 A．总账B．科目日结单C．日计表D．会计报表 5．对现金付出业务，通常应编制（B ）。 A．现金收入传票B．现金付出传票C．转账借方传票D．转账贷方传票 6．在银行会计工作中，当采用单式记账法进行核算时，是针对（ B ）。 A．对内结算事项B．备查记录事项C．对外结算事项D．期末调整事项 7．明细核算系统的主体是（ C ）。 A．传票B．余额表C．分户账D．登记簿 8．单位向开户银行存入现金时，填写一式两联现金缴款单，连同现金交出纳柜部门，出纳员审核凭证点收现金无误后，登记（D ）。 A、现金登记簿B．现金总账C．现金付出日记簿D．现金收入日记簿 9．在会计凭证传递过程中，做到“先收款，后记账”的业务是指（C ）。 A．现金付出业务B．转账收入业务C．现金收入业务D．转账付出业务

10、银行办理收付款单位账户之间的资金转移时，必须执行一项基本规定，即（A ）。 A、先付款单位账后收款单位账 B、先收款单位账后付款单位账 C．收款单位账与付款单位账同时进行D、先记谁的账根据具体情况决定 11.现金科目日结单的贷方发生额根据( C )填列。 A.现金科目借方传票加计合计 B.现金科目贷方传票加计合计 C.各科目日结单现金栏借方数合计 D.各科目日结单现金栏贷方数合计 二、判断题 1．现金收入业务必须“先收款，后记账”。( √) 2．银行的现金收入传票、现金付出传票、现金缴款单、现金支票属于基本凭证。( ×) 3．特种转账借方传票、特种转账贷方传票属于特定凭证。(×) 4.商业银行经济业务发生后，涉及表内科目的，采用单式记账法；涉及表外科目的，用复式记账法。(×) 5.发生了转账业务，每笔都要编制转账借方传票和转账贷方传票；发生了现金收入、付出业务，每笔都要编制现金收入传票和现金付出传票。( ×) 6．银行会计分户账要求逐笔登记，逐笔结余。（√） 三、练习借贷记账法 某商业银行当日发生下列业务，据以作出会计分录并按科目汇总发生额。 1.大华送存现金2 000元，存入活期储蓄存款 2.华联商厦从存款账户中支取现金8 000元。 3.宏达公司从存款账户转账支付14 600元，划入华联商厦存款账户。 4.宏达公司取得期限为6个月的贷款200 000元，转入存款账户。 5.华联商厦归还贷款本金260 000元，同时支付利息7 230元，全部从存款账户支付。 6.向人民银行送存现金100 000元 1、借：库存现金 2 000.00

三种移动APP(应用程序)开发方式比较 (2)

三种移动APP（应用程序）开发方式比较 一、名词介绍1.NativeAPPNativeAPP指的是原生程序，一般依托于操作系统，有很强的交互，是一个完整的App，可拓展性强，需要用户下载安装使用。（简单来说，原生应用是特别为某种操作系统开发的，比如iOS、Android、黑莓等等，它们是在各自的移动设备上运行的）该模式通常是由“云服务器数据+APP应用客户端”两部份构成，APP应用所有的UI元素、数据内容、逻辑框架均安装在手机终端上。原生应用程序是某一个移动平台（比如iOS或安卓）所特有的，使用相应平台支持的开发工具和语言（比如iOS平台支持Xcode和Objective-C，安卓平台支持Eclipse和Java）。原生应用程序看起来（外观）和运行起来（性能）是最佳的。 2.WebAPPWebApp指采用Html5语言写出的App，不需要下载安装。类似于现在所说的轻应用。生存在浏览器中的应用，基本上可以说是触屏版的网页应用。（Web应用本质上是为移动浏览器设计的基于Web的应用，它们是用普通Web开发语言开发的，可以在各种智能手机浏览器上运行）WebApp 开发即是一种框架型APP开发模式（HTML5APP框架开发模式），该开发具有跨平台的优势，该模式通常由“HTML5云网站+APP应用客户端”两部份构成，APP应用客户端只需安装应用的框架部份，而应用的数据则是每次打开APP的时候，去云端取数据呈现给手机用户。HTML5应用程序使用标准的Web技术，通常是HTML5、JavaScript和CSS。这种只编写一次、可到处运行的移动开发方法构建的跨平台移动应用程序可以在多个设备上 运行。虽然开发人员单单使用HTML5和JavaScript就能构建功能复杂的应用程序，但仍然存在一些重大的局限性，具体包括会话管理、安全离线存储以及访问原生设备功能（摄像头、日历和地理位置等）。

金融服务公司

天逸财金科技服务公司 https://www.sodocs.net/doc/e42055241.html,/about.html 公司介绍 成立时间：1998 网点分布：北京、上海、重庆、武汉、深圳、天津、成都、台北、高雄 核心服务：天逸公司提供供应链金融(Supply Chain Finance)、保理(Factoring)、应收帐款融资(A/R Finance)、信贷(e-Loan)、租赁…等相关业务之完整解决方案(Total Solution)服务。研发出的系统平台，是一个可完整处理供应链金融(Supply Chain Finance)、国内保理(Domestic Factoring)、国际保理(International Factoring)及应收帐款融资(A/R Finance)…等相关业务的应用系统。 天逸公司也提供包含业务营销、人员培训、策略发展等多方面的顾问咨询服务。 服务对象：银行 优势：天逸公司产品的始创人员及研发顾问团队具备丰富且多年的金融从业经验，非常熟悉国内/外业务的整体发展情况和趋势，并获得台湾、中国大陆、香港等地区共40多家银行采用，产品的成熟度高、延展性强，能够迅速切实地满足银行于不同阶段的业务需求。 产品与服务 本公司系统平台及衍生模块系由国内、外多位供应链金融(Supply Chain Finance)暨保理(Factoring)专业人士共同研发，完全符合国际上供应链金融暨保理业务的标准规范，同时为两岸三地银行业的特殊需求预留了业务扩展及作业弹性的空间；且自成立迄今十余年，共获两岸三地近四十家银行采用验证，产品成熟且完整。 公司产品包括： ◎国内保理/融资(Domestic Factoring) ◎出口保理/融资(Export Factoring) ◎直接出口保理/融资(Direct Export Factoring) ◎发票贴现(Invoice Discounting) ◎进口保理/融资(Import Factoring) ◎境外保理/融资(OBU Factoring) ◎供应链金融(Supply Chain finance) ◎物流金融(Logistic Finance) ◎融资池(Bulk factoring) ◎保理保险(Factoring Insurance) ◎保理银团(Factoring Syndication) ◎ FCI的https://www.sodocs.net/doc/e42055241.html,整合平台 ◎保理证券化(开发中) ……等 产品特色：