营销策划书标准模板
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目录
一、概述
二、市场现状分析
三、目标
四、营销战略
五、4P组合战略
六、行动计划
封面·策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；
②被策划的客户；
③策划机构或策划人的名称；
④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重
点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市
场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍
接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平
、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营
销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找
准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各
目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点
，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标
达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到
最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的
则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、
代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得
陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意
义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性
。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品
淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程
中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈
，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案
贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
2019市场营销策划方案模板
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
大学生活动策划书模板
第七届武汉大学宣传板报与平面设计大赛 策划书草稿 一、活动目的及意义 本次大赛旨在丰富校园文化生活，提高全体同学的创造性能力和思维，开拓学生的思想空间，加强学生的现代设计思维观念，为每一位武大学子提供一个展现自我才华的舞台，同时，为顺应伟大民族复兴的历史潮流，将党的伟大与先进性、08奥运和谐与文明的精神播撒于校园，鞭策每个武大学子做新时代的年轻人 二、活动主题 和谐发展共创文明（盛世中国）待定 三、组织机构 武汉大学团委 武汉大学学生会 四、宣传策划 大赛冠名 此次大赛采取以赞助商冠名的方式，在宣传大赛的同时宣传赞助单位或企业个人。其中大赛赞助方有权与大赛主办部门协商确定大赛广告设计作品部分的主题。大赛可由相关企业单位嘉宾、领导为获奖选手颁奖。赞助款全部用于本次活动的奖金、奖品及宣传费用。
赛前宣传． 在大赛前期在校园中展开相关的宣传，让更多的同学了解大赛，提高大赛的影响力和知名度，从而积极参与大赛的各种活动，为大赛的正式展开做铺垫。前期宣传旨在让每个武大人都知道此次大赛，关注相关活动，并激发每个有能力的人积极参加到这项赛事中来。 具体方式如下： 利用常规的宣传方式例如海报、展板、横幅、传单等。常规宣传渠道的中间力量为各院系学生会宣传部，通过他们鼓动更多的学生参与 利用已有的宣传平台进行大赛宣传，包括校会网、自强网、未来网、报纸（校内校外皆可） 展出部分往届优秀作品的照片 作品收集阶段由各区作品收集负责人负责收集参赛作品,并登记参赛者. 赛前宣传阶段各区情况安排如下：（待定） 一区：地点、方式及负责人 二区： 三区： 四区： 未来网：
赛中宣传 活动进行时的宣传要与活动同步，同时要做好大赛赞助方的宣传活动步。及时整理收集到的大赛作品。参赛作品将摆放在桂园操场和风雨操场中间的路边，届时，赛道将做全新的布置。按照参赛作品的类型由专人分类整理，赛道分为几大赛区陈列不同的作品，每个赛区会以今年的若干主题再分为几个小区,开辟展区展出往届优秀作品.整理好的大赛作品通过写文字介绍或拍照等方式电子化。将电子版在统一时间上传到大赛的网页中供观众参观评比。大赛进行同时将继续利用校园广播和网络第一时间报道赛事进展，并对作品进行宣传。在比赛中设立咨询台，方便大赛的顺利进行。 赛区分布: 第一展区：本届参赛作品展区 第一分区：展板展区 第二分区：其他作品展区 第二展区：往届获奖优秀作品展区 第三展区:冠名公司宣传区 2.赛场可展出宣传部自己做的宣传板
(营销策划)商业策划书标准格式范文
《商业策划书》标准格式 二000年五月 保密承诺 本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 收到日期项目编号项目经理 (以上各项由BTII公司填写) 商业策划书 （编制参考） 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 摘要 (4) 第一部分公司基本情况 (5) 第二部分公司管理层 (8) 第三部分产品/服务 (10) 第四部分研究与开发 (11) 第五部分行业及市场情况 (12) 第六部分营销策略 (14) 第七部分产品制造 (15) 第八部分管理 (16) 第九部分融资说明 (17) 第十部分财务计划 (18)
第十一部分风险控制 (19) 第十二部分项目实施进度 (19) 第十三部分其它 (19) 备查资料清单 (20) 编制说明 (21) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
年度营销任务计划书模版
年度营销任务计划书模版 XX分公司x年营销计划任务书 根据集团公司x年总体经营计划，结合XX分公司市场实际，对XX分公司下达x年营销计划任务如下： 1、计划任务负责人：XX分公司总经理XXX 2、销售任务： 主机销售基本任务：XX万元 主机销售奋斗目标：XX万元 配件销售任务：XX万元 3、旧款回收任务 历年应收款总额XX万元，回收任务总额XX万元，其中： 回收x年1月1日~x年12月31日期间旧款指标XX万元 回收x年1月1日以前旧款指标XX万元 4、负责人薪酬 由岗位工资和绩效工资两部分组成，其中岗位工资包含工龄工资，绩效工资包括销售提成和旧款回收提成 x年岗位工资级别：H（X）销售提成系数：X‰ x年XX分公司总经理实际收益由XX分公司x年实际销售额、回款率、绩效考核得分和旧款回收完成情况确定，详见《营销系统薪酬制度》 5、费用额度 x年XX分公司费用额度预算总额由销售费用预算总额和服务费用预算总额构成 销售费用预算总额：主机销售基本任务*X% 服务费用预算总额：各省片区服务费用预算总额之和 分公司总部费用预算总额为分公司销售费用预算总额的XX%，其余XX%按各片区计划销售任务分配给各片区 服务费用预算直接核算到各服务站
x年XX分公司费用实际额度根据分公司实际销售额年底确定，详见《分子公司费用制度》 6、负责人主要义务 （1）领导分公司完成主机基本销售任务和配件销售任务；争取完成和超额完成主机销售奋斗目标 （2）保证销售回款率，严格控制应收帐款 （3）合理使用费用，将费用控制在实际费用额度以内 （4）分析区域内市场状况，提供市场分析报告，为总部决策提供准确市场依据 （5）加强分公司内部管理，不断提高分公司和所辖各片区的管理水平 以上各项义务构成负责人的绩效考核指标，详见《营销系统绩效考核指标》和《x绩效考核制度》 7、负责人主要权利 （1）在集团统一底价的基础上，对具体销售业务自主决定成交价格 （2）自主支配预算内日常营销费用，但对招待费和回转费根据集团规定严格控制（3）对重大招标活动，紧急情况下享有临时决策权 （4）根据区域特点调配分子公司人、财、物资源，但重大资源调配须经总部批准 x营销公司 x年X月X日 盖章
市场营销方案策划书模板
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
活动策划书模板10则(优秀版)
《活动策划书模板》 活动策划书模板（一）： 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如年月日信息系真主角活动策划书，置于页面中央。 二、活动背景 这部分资料应根据策划书的特点在以下项目中选取资料重点阐述 具体项目有:基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。 三、活动目的及好处 活动的目的、好处应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的好处都就应明确写出。 四、活动名称 根据活动的具体资料影响及好处拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标 此部分需明示要实现的目标及重点(目标选取需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展 作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的资料可选取以附录的形式出现。活动流程安排大致能够分为三个阶段: (一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等)；
(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排状况等)； 注:须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 (三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展状况总结等)； 注:如有涉及校园卫生、环境等状况，应及时清理。 七、经费预算 活动的各项费用在根据实际状况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 活动策划书模板（二）： 一、活动背景： 学雷锋活动开展了近四十年，在取得重大成绩的同时，人们认识和行为方面出现了很多误区。受市场经济负面效应的影响，有些人思想道德滑坡，人生观、价值观发生扭曲，群众观念淡薄，追求自我价值、注重实惠，急功近利，缺乏远大理想和坚定信念。因而在新时期弘扬雷锋精神就显得十分必要。 二、活动主题： 弘扬雷锋精神，树立正确观念 三、活动目的： 雷锋精神经过40多年的考验，它的方向，过去是正确的，此刻是正确的，今后永远是正确的。从小环境入手，坚持岗位学雷锋，透过自身努力，从一点一滴做起，从小事做起，从我做起，从身边做起。这样学雷锋才能够坚持长久，而不会出现三月来，四月走的状况。我们每个人都应在思想、学习、工作、作风上找差距，反对金钱至上，拜金主义，树立正确的世界观、人生观、价值观，堂堂正正地做人。 四、活动时间：
市场营销策划书格式标准范本
编号：QC/RE-KA2200 市场营销策划书格式标准范本 According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results. （实施方案示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
市场营销策划书格式标准范本 使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标：
市场营销策划书模板
市场营销策划书模板（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品
在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20**年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，
宣传方案策划书模板六篇
宣传方案策划书模板六篇 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档宣传方案策划书模板六篇，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 宣传方案策划书篇x 一、活动目的为进一步提高各院系宣传骨干的宣传技能，增强宣传意识，让更多的同学了解海报、板报的制作方法及技巧，校学生会宣传部特拟定于xx月xx日开展此次“枫叶”杯宣传技能大赛。希望通过本次比赛为各位提供一个沟通、交流、学习的平台，促进院系之间交流合作，展现当代大学生积极向上的精神风貌和艺术创作水平。 二、活动事项 （一）活动时间xx月xx日xx：xx~xx：xx （二）活动地点校电影场，各小组场地划分：板报组电影场观众席中部及西部海报组/宣传单制作组电影场演出台（三）活动主题为了增强同学们的创新意识，我们采用“桌面”“植物”“运动”“爱心”“生命”“教师”“宣传技能”“宣传部”这x个给人无限想象空间的词语，选手可根据该词确定一个与之有关的主题进行制作。
（四）活动要求 x、所有作品要求思想健康，积极向上。 x、必须由参赛者本人亲自制作，不得由他人代替，一经发现，取消其参赛资格。 x、参赛人数：板报组：以院系为单位，每单位不得超过x 人；宣传单制作组：以院系为单位，每单位不得超过x人；海报组：以个人为单位，由每个院系选送x~x人参赛，每人作品海报x幅。 x、所需用具由各参赛院系自备，板报组可以先用纸将板子糊好，但纸上不能有任何字迹。 x、宣传单制作要求ax纸，正反面均可用，手绘，图文并茂，制作过程中必须运用绘画、美工、书法等宣传技能。 x、参赛人员只能在作品背面属院系名称和制作人姓名，不得在作品中出现“xx院宣”等字眼，板报组我们会派专人在各个作品背面标上该小组编号，违者取消评比资格。 （五）奖项设置板报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名；海报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名；宣传单制作组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名。 （六）主办单位校学生会宣传部
营销策划书标准模板
?营销策划书标准模板? 目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P组合战略 六、行动计划 封面·策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重 点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市 场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍 接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平 、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营 销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找 准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
大学市场营销策划书格式及范文3篇
大学市场营销策划书格式及范文3篇 第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。 二.果汁饮料市场分析 三.产品SWTO分析 优势: 2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。 2、首先在西安上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。 4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。 机会： 由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。 威胁： 1.价格的阻碍。 2.口味差难喝的抱怨。 3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计 一.产品设计 二.产品包装方案 三.品牌设计： 品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。 第三部分：新产品推广策略方案 一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。
宣传策划方案模板
宣传策划方案
关于智能鞋柜引导健康的调查报告 随着社会经济的发展, 人们对生活品质的要求越来越高, 健康理念越来越受重视, 健康电器产品日益成为市场的新宠, 现实的需求造就了庞大的市场。 近几年来, 人们对脚的护理越来越重视, 各种沐足城、洗脚楼如雨后春笋般出现, 由此引发一场关注脚的健康和护理的革命, 因此脚部护理产品也成了一个新的巨大的市场。 当前多功能电子鞋柜在家庭和相关领域的缺失同现代家庭和人体健康需求形成的强大空白, 市场潜力巨大, 该产品可广泛适用于家庭、医院、宾馆、电脑房、按摩房、健身房、洗浴中心、泳池、运动场等众多公共活动场所。 随着人们购买力增大, 高档鞋子不断增多, 没有鞋柜的家庭生活简直难以想象; 随着楼房不断建造, 农民大量涌入城市定居, 有楼的居室必须鞋柜不可。产品当前及未来市场需求量极大, 市场前景非常广阔。 一、足部生理健康调查 随着社会的进步、发展, 人们对身体健康越来越关注, 但大多局限于有明显体征的疾病上, 往往忽略了对足部健康的关注。 中国传统医学理论认为: ”百病源于足”, 双足具有运行气血, 联络脏腑, 沟通内外, 贯穿上下的功能。 现代医学也证明了脚是人体的”第二心脏”, 足的健康与人的
寿命有很大关系; 足的健康好比是人体健康的一面镜子, 与全身的器官息息相关。 据统计, 中国超过50%的人患有足病, 成年人患病比例更是高达75%, 但只有23%的病人寻求治疗。多数人抱着”足病不是什么大毛病, 对身体健康无碍, 治不治疗无所谓”的想法, 这种观点是错误的。 在”中国护足周”启动会上获悉, 在中国, 每两个人里就有一个患足病, 足病困扰着中国至少一半人口! 而在成年人中, 患足病人群比例更高达四分之三, 超过60%的足病为真菌感染; 其中足癣( 俗称脚气) 的发病率是45.2%。甲真菌( 俗称灰指甲) 占到15.5%, 是发病率最高的足病。这个数字, 意味着我们中间大多数人的脚不尽如人意, 她们或有足癣, 或有趾甲已被真菌感染。 真菌感染在家庭中的传染问题同样不容忽视, 一项针对”皮肤真菌感染患者及其家庭成员”的调查指出, 46.1%的真菌病患者认为她们可能是在家中被家人传染的, 经过对真菌鉴别发现, 85.4%的患者与其家庭成员感染的致病真菌相同, 这也有力的证实, 家庭已成为真菌传染的主要阵地。 因为真菌的传染性极强, 一旦感染就会无限止的传播, 已经成为威胁人类健康的最大杀手! 那么真菌病在家庭中使如何传染的呢? 家人患上真菌病, 若不及时发现和治疗, 病变的脚部皮肤和指甲就像一个真菌的仓库, 不断向外散布病原菌。如果不经常洗脚,
关于商场促销活动的策划书标准范本
方案编号：LX-FS-A31085 关于商场促销活动的策划书标准范 本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
关于商场促销活动的策划书标准范 本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、活动主题： 1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼 2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送 4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年 5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年 6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品
低2折起黄金饰品零点利 7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您 二、活动时间： 200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天 三、活动内容： 1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼 1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
房地产营销策划方案模板
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房地产营销策划案(全案模版) 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就能够事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观
.环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量
第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析
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市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
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宣传策划书模板 宣传策划书模板（一） 一、活动主题：携手禁毒构建和谐颍上 二、活动主办单位：县禁毒委员会 三、活动协办单位：县公安局、县公益志愿者联盟协会 四、活动目的：通过6.26国际禁毒日宣传活动的开展，全面推动我县禁毒工作，利用各种行之有效的宣传手段和措施，不断加大禁毒工作的宣传教育力度，努力在我县掀起全民禁毒热潮，营造浓厚的国际禁毒日宣传氛围。 五、活动时间：20XX年6月26日（周日上午8：30分至11:30分） 六、活动地点：县邮政广场 七、活动安排： 2、举办万人签名活动：制作“珍爱生命拒绝毒品”大型签名横幅，现场组织参加活动领导、禁毒委成员单位与会人员、公益志愿者、市民群众进行签名。 3、开展禁毒知识图片展：设立禁毒知识图片展区，利用图片展示向市民宣传毒品危害。 4、散发宣传传单：印制3000份禁毒宣传传单，在活动现场由禁毒志愿者向市民散发。 5、禁毒志愿者招募：设立招募台，向社会公开招募禁毒志愿者。（由公益联盟负责） 6、设立禁毒宣传咨询台：就禁毒方面知识和法律法规等现场接受群众咨询。（由县公安局负责）
7、娱乐场所禁毒宣传：组织禁毒志愿者走进各娱乐场所张贴禁毒宣传挂图。 8、协助公益联盟协会开展禁毒公益短片的拍摄，做好禁毒社会宣传工作。 9、利用现场音响向市民进行禁毒知识宣传。（由公益联盟负责） 10、邀请政府有关领导、禁毒委各成员单位、新闻媒体等参加。（由禁毒委负责） 11、利用公安内网、互联网、报纸、电视台等新闻媒体做好活动的后期宣传报道工作。 宣传策划书模板（二） 一、目的 为宣传公司企业文化，巩固过去一段时期公司在提高安全和服务方面取得的成果，培养青年人对企业责任意识，丰富员工业余文化生活，结合“安康杯竞赛通知”文件精神，特举办“BAIK青年论坛20XX——青春在这里闪光”活动。二、主题 紧紧围绕公司“至诚、立信、尚学、创新”的核心价值观，突出反映“以人为本、安全生产”的理念，结合公司青年人的特点，通过征文、演讲和座谈等形式，就以下一个或几个方面为题开展活动。 1、安全生产与公司发展； 2、就工作中的某些环节，我们怎样做好安全生产保障工作； 3、从“安全无界限”谈如何提高自身安全意识； 4、从“以人为本”的角度谈航空食品安全的重要性； 5、发生在身边的体现至诚、立信、尚学、创新的先进事迹； 6、对“卓越品质、高尚品格、一流品牌”愿景的描述和理解； 7、做高质产品，塑高尚人品，营造企业品质文化；
最完整版营销策划方案模板
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【项目名称】营销策划方案
修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】
目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。
市场营销策划书格式模板
市场营销策划书格式模板 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：-
定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 一、营销策划书编制得原则。 为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则； 一）、逻辑思维原则。策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题得对策。 二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三）、可操作原则。编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
宣传活动策划书模板(4篇)
宣传活动策划书模板(4篇) 一、背景说明：(略) 二、制作阶段 1、角色定位 1)声乐定位： 2)着装定位：引领时尚潮流，是青少年模仿的对象。 3)形象定位：指为使艺人在目标受众心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。 4)整体定位：根据市场定位设计每位艺人的路线，突出特点以区别于其它人。 定位前做足充分的市场调研，研究目前最受欢迎的歌手类型和音乐风格，以及歌迷心中完美歌手的基本要素，根据需求推出方案。演唱风格根据个人特点在前期确定下来，每首歌、每个造型都根据发展目标进行精心打造。 2、精良制作 融入多种流行元素，致力于制作适合整个亚洲(国际)市场、符合年轻人追求的音乐。在包装和推广艺人之前，仔细分析当前流行基本文化、音乐等各种元素，把它们融入到艺人形象、音乐中，从而最大程度的规避风险。 回顾中国港台歌手，“新人+翻唱韩国音乐=必然走红”似乎已经成为一条不败的规律。而内地人更偏重原创，只为数不多的几位歌手有过翻唱经历。由此可见，翻唱韩国、日本等地或国际流行音乐是新人出名的最短路径。
必要的原创作品，以故事mtv的形式进行网络推广，如：土豆、优酷、百度等等，制造舆论话题，吸引关注度。 三、营销 在整个造星机制中，明星的制造过程就与普通产品从选料、加工、成品、检验合格到营销、交易、确立品牌效应的过程完全一致，而营销应该是整个造星过程中的重中之重。 1、确定目标消费者 这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择以及市场定位。 2、设计营销组合 从这方面引起注意，也增加了艺人的知名程度。 3、唱片 包装在于编曲以及唱片的封面海报，附带内容等，进一步发掘潜在产品特质。 4、定价方面 艺人身价 唱片定价 5、分销方面 主要是针对艺人的产出品而言：卖唱片的渠道、铺货，网络渠道、手机下载等等; 6、促销方面