波特五力行业结构分析

行业竞争结构分析模型

不同意也

不反对

1）进入这个行业的成本很

高

12345

2）我们的产品有很大的差

异性

12345 3）需要大量资本才能进入

这个行业

12345 4）顾客更换供应者的成本

高

12345 5）取得销售渠道十分困难12345

6）很难得到政府批准经营

与我们同样的产品

12345 7）进入这个行业对本企业

的威胁性不大

12345

不同意也

不反对

1）本行业中有许多竞争者12345 2）本行业中所有竞争者几

乎一样

12345 3）产品市场增长缓慢12345 4）本行业的固定成本很高12345

5）我们的顾客转换供应者

十分容易

12345 6）在现有生产能力上再增

加十分困难

12345 7）本行业没有两个企业是

一样的

12345 8）本行业中大部分企业要

么成功，要么垮台

12345 9）本行业中大多数企业准

备留在本行业

12345 10）其他行业干什么对本企

业并无多大的影响

12345

不同意也

不反对

1）与我们产品用途相近似

的产品很多12345Ⅰ潜在进入者

各种竞争力量坚决同意一般同意一般反对坚决反对

分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第7项的得分）

Ⅱ行业中的竞争者

各种竞争力量坚决同意一般同意一般反对坚决反对

分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第4项的得分）

Ⅲ替代产品

各种竞争力量坚决同意一般同意一般反对坚决反对

2）其它产品有和我们产品

相同的功能和较低的成本

12345

3）生产和我们产品功能相

同产品的企业在其他市场有

很大利润

12345

4）我们非常关心与我们产

品功能相同的其它种类的产

品

12345

不同意也

不反对

1）少量顾客购买本企业的

大部分产品

12345 2）我们的产品占了顾客采

购量的大部分

12345 3）本行业大部分企业提供

标准化类似的产品

12345 4）顾客转换供应者十分容

易

12345 5）顾客产品的利润率很低12345

6）我们的一些大顾客可以

买下本企业

12345 7）本企业产品对顾客产品

质量贡献很小

12345 8）我们的顾客了解我们的

企业以及可以赢利多少

12345 9）诚实的说，顾客对本企

业的供应者影响很小

12345

不同意也

不反对

１）本企业需要的重要原材

料有许多可供选择的供应者

12345

2）本企业需要的重要原材

料有许多替代品

12345

3）在我们需要最多的原材

料方面，我们公司是供应者

的主要客户

12345

4）没有一个供应者对本公

司是关键性的

12345

5）我们可以很容易的变换

大多数的原材料供应者

12345 6）相对于我们的公司来

说，没有一家供应者是很大

的

12345

7）供应者是我们经营中的

重要部分12345

分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第4项的得分）

Ⅳ购买者

各种竞争力量坚决同意一般同意一般反对坚决反对

分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第5～９项的得分）

Ⅴ供应者

各种竞争力量坚决同意一般同意一般反对坚决反对

分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第5～7项的得分）