【采购管理】采购师总复习试题答案

【采购管理】采购师总复

习试题答案

一、采购师知识树

学习是建立认知结构的过程

思想主线：

1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键）

2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心）

3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任）

图2－M2知识结构树

二、采购师重要表格

表7获取报价方法

表8评估报价方法

表9四种项目的获取和评估报价方法

表10国际贸易术语

货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。接受货物后。卖方不负责将货物装上买方运输工具。买方负责进出口任何

FCA货交承运人卖方在指定地点将货物交给买

方指定的承运人。承运人接受货物

后。

卖方所在地交付的，卖方负责将货物装上买方承

运人的运输工具。

卖方负责出口，买方负

责进口。

任何

FAS船边交货装运港码头指定地点。接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负

责进口。

水运

FOB船上交货装运港船上货物越过装运港

船舷时买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负

责进口。

水运

CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港

船舷时卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非

合同约定。

卖方负责出口，买方负

责进口。

水运

CIF成本运费、

保险加装运港船上货物越过装运港

船舷时

卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸

货费用，除非合同约定。

卖方负责出口，买方负

责进口。

水运

CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受

货物后卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非

合同约定。

卖方负责出口，买方负

责进口。

任何

CIP运费、保险

费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受

货物后

卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸

货费用，除非合同约定。

卖方负责出口，买方负

责进口。

任何

DAF边境交货卖方负责在边境将运输工具上

的货物交给买方接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负

责进口。

陆地

运输

DES目的港船上

交货目的港船上交货目的港卸货前买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负

责进口。

水运

DEQ目的港码

头交货目的港码头货物越过目的港

船舷

买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负

责进口。

水运

DDU未交货完

税买方指定地点运输工具上的货

物

接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负

责进口。

任何

DDP完税交货买方指定地点运输工具上的货

物

接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口和进口。任何

三、采购师知识点

模块2如何明确需求和规划供应

1.本模块重点：单元4和单元5。难点为采购需求预测。

☆2.判断：采购的作用是满足企业内部不能或不愿提供的产品或服务的需求。

☆3.判断：确认需求和规划供应是采购供应过程的起点。如果这一步没有做好，那么所有后面的步骤都将是有缺陷的。

4.如果不能正确地确认产品和服务，将导致什么严重的后果。

（1）生产过程由于所需投入未能有效地提供而被迫中断

（2）由于不恰当的包装导致所采购的物品到达时已损坏不能用。

（3）采购的材料包含了你们国家为了环境或健康原因而禁止的物质。

（4）所订购的机器未能如你期望的那样运转，频繁地出故障。

（5）公司的设备供应商不能提供你认为已承诺的服务和维修，而且你们国家和设备产地均无其它的有效服务

5.判断：明确需求的目的是：向供应商提供满足用户需求所需的信息。

6.判断：正确地确定需求是最根本的，因为它是成本、效果和利润的主要决定因素；

7.判断：采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门能够不参和；

8.判断：如果用户的参和是必须的，采购供应部门应提供市场知识和商业意识。

☆9.选择：业务性需求：是保持组织日常运转所需的，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，一般在一年内使用或消耗的。资本性需求：是组织日常运转中不被消耗的固定资产，其使用寿命大于一年。例如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物。

☆10.判断：服务是业务性的，因为它们是短期被提供和使用的。而事实上，有些服务可能被认为是资本性需求。

☆11.判断：有时资本性的开支能吸引有利的税收待遇，因此在许多财务会计系统中予以不同的处理。（资本性和业务性需求的区别有俩点9/11。）

☆12.选择：生产性采购，即企业最终产品的直接组成部分的采购或直接介入生产过程的采购，比如材料、零部件和生产设备。非生产性采购，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分也不是生产过程组成部分的采购，包括非生产性机器设备、MRO(维修和作业)、耗材(如备件、工具和燃料)以及称为“白领”(即办公室)用品。（哪一个更好预测？后者）

☆13.选择：生产性的业务性需求、生产性的资本性需求、非生产性的业务性需求、非生产性的资本性需求。

☆14.选择：确认需求（采购说明purchasespecification）包括的内容：（1）确认所需产品和服务、（2）确定数量、（3）确认交货要求、（4）确认供应商的服务和响应、（5）供应商需要的其他信息。

☆15选择：对于所需的服务，能够考虑用服务的产出和结果来定义。

16.判断：对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级能够满足对其性能的要求，同时必须规定能够接受的质量偏差。

17.判断：交货地将明显地影响供应商的提前期，即接受采购订单到完成之间的时间。

18.判断：过于详细的规格限制了供应商提供更多的成本－效益解决方案的能力，买方仍要承担由此导致的产品或服务不能使用的风险。

19.判断：过分的明细—即将某一东西具体化到几乎不可能买到的程度—是阻碍公司采购供应工作的另一常见问题。

20.选择：产品规格最基本的形式是“默示的质量”。

☆21.选择/：六种不同类型的产品规格：

（1）品牌和商标名称；（2）供应商/行业编码；（3）样品；（4）技术规格（5）构成规格（6）功能和性能规格。

☆22.：品牌和商标名称作为产品规格的使用场合和优劣势。

品牌主要用于：（1）公众每天使用的产品；（2）产品有专利权时。

利用品牌的优势：（1）对你的要求给予明确、简洁和清晰的沟通；（2）易于使用且能立即采购；（3）质量一般是能够信赖的。

利用品牌的劣势：（1）品牌化产品比无品牌产品更昂贵；（2）竞争一般受到限制，可能只有一个供应商；（3）供应商可能在没有改变品牌名称或未同客户沟通这一变化的情况下私下改变明细规格。

☆23.样品作为产品规格的使用场合和优劣势。

样品主要用于：（1）当所购品很难描述时(如铸模/不规则的部件/不展示实物给供应商难以描述的产品或设计)；（2）供应商可能要求提供样品以确保对特殊目的的适用性。

利用样品的优势：（1）样品能够让供应商了解需求是什么；（2）样品能够让购买者在购买之前了解这种产品的适用性和效果对你的要求给予明确、简洁和清晰的沟通。

利用样品的劣势：（1）购买者需要确保实际供货和样品是完全一样的；（2）决定和证明和原来的样品有小的偏差是很困难的

24.判断：技术规格必须清楚和严谨以便于供应商无需任何附加说明就能理解它们。

☆25.：技术规格作为产品规格的使用场合和优劣势。

技术规格主要用于：(1)买方具有供应商没有的专业设计技能；（2）买方希望采用一种内部已经开发出来的特殊设计且需要和供应商沟通；（3）采购的物品或设备具有复杂性。

利用技术规格的优势：（1）确切定义了购买者的需求；（2）能够核实被供应的物品满足所有要求

利用技术规格的劣势：（1）制定技术规格需要有相当的人力投入，且要求有专家参加；（2）高水平的规定能够要求供应商设计定制产品；（3）限制了能确保供应的供应商的数目；（4）供应的产品未达绩效要求的风险由买方承担。

26.构成规格涉及一个物品的构成，一般是从其化学和物理性质方面进行描述。

☆27.：构成规格作为产品规格的使用场合和优劣势。

构成规格主要用于：（1）涉及一个物品的构成，如原材料以及食品和化学类商品。（2）对安全和环境是很重要的地方，或者这种材料对生产过程是至关重要的。

构成规格的优势：（1）构成规格非常严谨和明确。（2）购买者可利用这种明细单确认所供应的物品满足要求。

利用构成规格的劣势：（1）构成规格要求专家对开发做出鉴定；（2）对构成规格的认证通常需要特殊的测试设备。

28.选择/判断：功能和性能规格，这俩个术语有时可互换使用。然而，功能规格通常描述一个采购产品所要执行或达到的功能的非常基本的术语；另一方面，性能规格通常描述某些有关如何更好地达到这种功能的附加的要求。

29.判断：功能规格和性能规格一般不描述所需的功能和性能是如何获得的。

☆30.性能规格作为产品规格的使用场合和优劣势。

性能规格的使用场合：（1）当供应商比购买者拥有更多的专有知识和技能时；（2）供应商所处行业技术发展迅速。

性能规格的优势：（1）供应商能够利用他们完全的专业知识和创新能力开发最佳的解决方案（2）相对于一份技术规格的规定格式，购买者编写一份性能规格所需要素少些（3）未满足要性能求的风险由供应商承担（4）相对于指定的技术规格，采用性能规格可选的潜在供应商数目更多。

利用性能规格的劣势：（1）评估供应商的特殊设计是否适合比较困难；（2）供应商的报价可能比较复杂，难以比较。

☆比较对照性能规格和技术规格。

31.判断：确认服务比确认产品的难度更大。

32.选择：我们一般是根据产出来描述服务，即通过服务要达到什么结果。

33.判断：服务的质量取决于提供服务的特定的人。

34.选择：个人提供服务的能力是重要的，服务明细单能够明确提供服务的资格条件。

☆35.选择：标准的种类：（1）行业标准（2）国家标准（3）地区标准(4)国际标准

36.选择/：标准包括的范围：（1）构成标准（2）尺寸标准（3）性能、质量和安全的标准（4）技术要求（5）测试的标准方法（6）表明可接受的或推荐的使用、安装、操作和维护方法的编码

37.：利用标准的优势（1）供应商熟悉标准，且在他们的正常生产中使用。（2）标准促进了供应商竞争和较低的价格。（3）标准避免了不确定性。（4）购买者不需编写具体的明细单。（5）供应商的报价更容易。

38.：利用标准的劣势：（1）标准不能满足所有要求。（判断：从本质上说，任何标准都是参和制定的各方都同意的一种妥协方式。）（2）标准且不总是反映最新的技术或实践。（判断：一个标准反映的是制定时期的需求。）（3）供应商不精通特定标准。（判断：有些标准也是很复杂的，所以我们不能想当然地假定供应商对特定标准的各个方面都很精通。明智的做法是，采用一个供应商熟悉的标准。）

39.：内部标准化的利弊：

好处：（1）它使公司内部减少了开发明细单所需的时间和精力。（2）它有助于企业集中精力在少数项目上，更好地关注质量，花费更多的时间寻找最佳的供应源。（3）它可使企业大批量采购较少的品种，进而同少数供应商达成更好的谈判价格。（4）同少数供应商增加交易量和相互影响程度将导致购买者和供应商之间更密切的沟通和更好的理解，质量水平也可因此而改进。（5）需要储存的物品和交付的减少将直接降低安全库存数量，进而降低储存费用。

内部标准化仅有的潜在劣势是：它将减少质量选择的范围。（判断）

40.判断：为了在市场上有别于竞争对手，公司制造多品种产品时每类产品都有其鲜明的特色。在这种情况下多样化更为适宜。

内部标准化进程需要所有特定产品和用户参和，否则实行新标准会遇到阻力。

41.选择：价值分析(VA)和价值工程(VE)。

☆42.选择：VA/VE是用于开发特定问题或需求的最佳解决方案的结构性问题解决方法。它适合于开发新的设计和改进已有设计。一般来说，VA是对已有产品重新设计，而VE是设计新产品。

43.选择：VA/VE设计过程的关键产出是一个或多个规格。

44.选择：VA/VE寻求价值增值的结构性方法。

45.选择：使用价值表明这种物品达到某一特定目的的结果。。

46.选择：尊重价值（亦称声望价值）表明一种物品自己的期望值。

47.选择：交换价值是一种物品使用一段时间之后所具有的价值。

☆48.选择：再利用价值适用于一种物品不再服务于最初的目的而用于其它目的时。

☆49选择：损失价值是一种物品失去的比它曾经拥有的价值更多的价值。

50.选择：费用价值是一种物品由于它能带来节约而被认为是一种投资时的价值。

51.选择：VA/VE的着眼点集中在功能上。

☆52.：VA/VE结构化方法的程序：1）准备阶段2）信息阶段3）功能分析阶段4）探讨阶段5）开发阶段6）评估阶段7）执行阶段。

53.判断：在标准化的产品是有效和能够胜任的情况下，没有必要从事VA/VE研究或花费时间开发新的产品规格。

☆：54.从事价值分析和价值工程研究的时机：（1）产品已经存在，价值分析研究任何时候都能够进行。当迫于竞争压力价格下降、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。（2）对一个新产品的价值工程研究最好是在设计阶段进行。在设计阶段，价值工程研究对成本的影响最大。

55.判断：独立需求：和其他产品没有关联的需求

相关需求：和其他物品的需求相关的需求。

56.多选：连续性采购物品的需求通常有以下四种形式：

（1）趋势性（2）周期性（3）季节性（4）随机性

☆57.多选：需求预测的方法：专家意见法、市场测试法、定量分析法、基于计算机的物料需求计划系统。

58.选择：专家意见法有俩种形式：（1）专家会议法；（2）德尔菲法（☆匿名）。

☆59.单选：在没有历史数据或环境变化很快、历史数据不能反映未来需求趋势的情况下，能够使用专家意见法。

☆60.单选：市场测试是指公司在产品或服务的目标市场中抽出一个试验样本，根据某一时期内对他们进行试验性销售的情况来进行需求预测的一种方法。

61.单选：当面临大量不确定性因素时，能够采用这种市场测试法进行需求预测。

62.多选：定量分析法预测主要有：时间序列分析法和因果关系分析法。

☆63.多选：时间序列分析法有：（1）直观法（2）移动平均法（3）加权移动平均法（4）指数平滑法（5）趋势和季节性调整法。

☆判断:64.时间序列分析假定过去的需求变化在将来仍会继续出现，市场条件相对稳定，且且历史数据真实可靠。这种方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用。

65因果关系分析法有：线性回归分析法（一元和多元线性回归）。

☆66.判断：如果能够准确地分析出影响需求的变量以及它们对需求的影响程度，且且这些因素本身是可靠的，因果关系分析法能够很准确地预测到长期需求。

67.单选：MRP物料需求计划；MRPⅡ制造资源计划；DRP分销资源计划；ERP企业资源计划。

☆68.单选：移动平均法适用于需求模式比较稳定的情况。

☆69.判断：移动加权平均法中各期数据的权数之和为1。此法也适用于需求相对稳定的情况。

☆70.判断：当需求呈明显的上升或下降的趋势时，加权移动平均法的预测结果比移动平均法准确，可是这俩种方法都不能准确反映这种趋势，总是滞后需求趋势。

71.判断：指数平滑法和移动加权平均法相同，只是权数是从指数序列中选取。的值一般介于0.1到0.4之间。

72.判断：简单线性回归法仅适用于只有一个独立变量影响产品的需求，且且它们之间的关系呈线性。

73.判断：多元线性回归分析法适用于一个因变量和俩个或多个自变量相关的情况。

☆74./多选：需求预测的步骤：（1）数据的收集和分析；（2）增加决定性影响因素；（3）采取相应的行动。

75.选择：经济订货批量（EOQ）是指存货成本最小的订货量。存货成本包括：库存持有成本和订购成本。

76.判断：订购数量和交货数量且不相同，因为一次订货数量可能包含了订购期间内多次交货的数量。分散交货的方式使得企业进行大批量的采购成为可能，这样既减少了存货成本，又减少了订购成本。（分散交货不等于分散订货）

77.明确交付时应考虑的要素：送货次数、送货的时间、送货的数量、运输方式和包装规格。

78.如何明确交货次数和时间：

（1）确定交付仍要确定提前期。

（2）如果一张订单同时包含多种产品，采购者和供应商有必要对每种产品送货时间取得一致的意见。

（3）有时供应商的交货期可能受制于采购者提供的某些特定的信息。

（4）如果生产准备期是很严格的，则一次订购中交货的次数必须是切实可行的。

79.多选：明确供应商服务和响应时应考虑的要素：供应商响应、技术支持和培训、维护和维修。

80.多选：采购说明中应包含的其他信息的内容：合同信息、背景资料、评估报价的原则、适用的法律法规、公司的有关政策。

81.判断：采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。正因为如此，制定明细单的过程必须考虑所有涉及到的所购产品或服务的各种需求。

82.多选：应该确保被考虑的所有的需求包括：使用者或消费者、机器和设备、原材料和元件、运输、理货和储存。

83.判断：采购人员必须了解所涉及的使用者或消费者所具有的特定用途或消费习惯和类型。有些因素将明显地影响他们如何使用所购物品，如专有技能或知识的存在和否、态度、偏好以及其他个性特征。

84.判断：购买原材料时，要了解相关生产设备的要求和生产能力。采购人员仍必须考虑和将要混合或装配在一起的其它材料和元件之间的匹配问题。

85.论述：在明确采购需求和规划供应过程中应如何做？

（一）在企业运作的早期考虑采购供应问题

（二）在不同层次上保持相动以确定需求

（三）采购供应是一个跨职能的过程

（四）采购供应部门应贡献自己的市场知识

（五）便利供应商的参和

86.判断：所有的包括最小的组织都要有包括设立预算在内的规范的计划过程。预算是以财务术语表示的计划，用于安排和控制企业的运作。

87.判断：在大多数企业中，物品和服务的采购开支在总成本中占有相当的比例（制造企业中采购成本占总成本的比重平均大于60%）。采购供应部门在没有超出预算的情况下的采购能力，对组织成本、关键的利润目标以及竞争力有相当大的影响。

88.判断：有效的各职能预算显然是采购供应职能规划所需的信息资源。

89.判断：预算信息且不总是精确的。一项预算被拟定得越精确越好。

90.判断：采购供应部门通过提供有关费用的历史统计资料，能够帮助职能部门规划其未来的需求。

☆91.判断：企业的资本性开支影响资本性预算，仍将影响随之而来的业务性预算。

92.判断/选择：寿命周期成本＝获取成本＋所有权成本

93..判断：同所有其它职能一样，采购供应职能也要制定预算。可是，它不是采购费用预算的持有者。外部性支出预算通常是要受到相关的职能（如生产、研发、IT等）的约束。这将确保费用的审批权和执行权的责任是分离的。

☆94.判断：一个组织不可能对它所采购的所有产品和服务说明的开发或评价花费同样的时间和精力。所以，必须建立一些优先排列系统。

95：制定或评价采购的优先级别时所需考虑的因素：

（1）它是一个新的采购吗说明？（2）采购说明的使用年限（3）技术革新的速度。（4）支出水平。（5）对组织的影响水平。

☆96.单选：排列在前面的20%的物品占支出总额的80%。而剩余80%的物品仅占支出总额的20%。这种排序所揭示的规律称作80/20法则（帕累托）。

97.选择：供应目标一般表当下以下四个方面：（1）确保所采购产品或服务具有所要求的质量，且具有新颖性和区分度(相对于公司竞争对手的供应能力)。（2）确保所采购产品或服务的及时可靠。（3）获得供应商必要的支持。（4）确保采购总成本最低。

98.判断：在选择制定采购说明的方法时，既要考虑采购的产品或服务的属性，也要考虑公司所要达到的总体供应目标和供应指标。

99.选择：启动正规的授权程序其目的是：（1）确保有关产品或服务明细单的技术审核。（2）确保采购预算审批部门的批准。（3）告知财务部门这项近期的财务开支。（4）按照公司编码体系对采购项目编码，以利于各项分析。（5）为审计提供备份材料。

100.判断：公司在低值采购时，通常授权申请人/使用者自己采购。

低值采购采用方法包括：1）公司采购卡；2）一揽子合同；3）低值订购单；4）小额现金。

101.判断：资本性采购的价值相对较高，因此其采购授权的程序也相对复杂。有时，正式请购单须先提交到公司董事会、或董事会指定的特别委员会。

102.判断：公司应严格限定对采购经费的授权。采购供应部门应被授权使用这笔采购经费；而其它部门或职位有时也会获得这种授权。

☆103.判断：采购经费的授权等级，会因为采购供应部门内职位的不同而不同。

模块5.如何评估和初选供应商

本模块的重点为供应商评价标准、积极性评价模型、设定权重和评定等级、供应商财务状况评价。

本模块的难点在于：针对四种采购项目在供应目标策略上的差异性，建立评价供应商在能力和积极性方面的标准体系，针对供应商在能力方面设定的权重和积极性方面的综合评级。

1.选择：供应商评价的内容：

1）确定和企业特殊要求相适应的供应商评价标准；

2）识别出最有能力满足企业供应要求的供应商；

3）选择出企业认为最合适的供应商。

2.选择：供应商评价的目标：

1）确定一个供应商是否能够按照企业愿望完成供应任务。

2）确定被认可的供应商名单；

3）制定供应商改进计划；

4）建立供应商评价体系；

5）和供应商开始建立业务关系

3.判断：和最合适的供应商进行交易对企业来讲至关重要，尤其是那些对于企业运营起关键作用的采购项目或者是一些供应风险或成本支出很高的采购项目。

4.判断/选择：进行供应商评价对所有企业来说都是一个关键的业务环节，它对于确定哪些供应商最适合完成某特定采购任务是很重要的。

5.判断：在有近期采购需求，且希望准备一份值得考虑的或可向其发出报价邀请的供应商名单时，企业一般进行供应商评价。

6.选择：和新的供应商进行接洽，或者已经为当下或未来的采购需求找到了新的潜在供应商时，也要进行供应商评价。

7.选择：对一个供应商评价结果是肯定的话，那么该供应商将会被添加在企业相关产品或服务的“被认可的供应商”名单。

☆8.选择：积极性供应商评价模型考虑的俩个主要因素：能力和积极性。

☆9.选择：供应商的积极性主要取决于俩个因素：（1）企业当前提供给供应商的业务量（2）其他能使企业成为一个有吸引力的业务合作伙伴的因素。

10.不同类型采购项目的供应商评价需要采用不同的评价标准。

11.选择：供应商评价的基础准备工作包括：（1）确定供应目标和优先级别；（2）供应市场分析；（3）采购项目定位；（4）确定不同采购项目的特定供应策略及期望和供应商建立的关系类型。

12.帕累托法则认为20％的采购项目大约占总支出的80％。

13.判断：除了帕累托定律以外，能够使用ABC评价体系进行分析。

14.判断：某项目占用的支出越大，该项目成本节约的潜力也越大，因此对企业的重要性就越高。

☆15.多选：根据供应定位模型，采购项目分为四种类型：日常型、杠杆型、瓶颈型和关键型。

☆16.：供应定位模型中四种采购项目的特征和供应商评价的重点：

（1）日常型的特征是影响/机会/风险级别和支出水平都很低。供应商评价的重点是判断哪个潜在供应商能够帮助企业将管理费用降至最低。

（2）杠杆型项目的特征是IOR级别低但支出水平高。供应商评价重点是确定哪个供应商能够通过降低价格以及总成本为企业实现降低价格和交货成本的目标做出最大贡献。

（3）瓶颈型项目的特征是风险级别高但年支出水平低，供应商评价的重点是降低供应风险。

（4）关键型采购项目风险大而且支出水平较高，供应商评价的重点是降低成本的同时确保供应的质量和连续性。

17.：和供应商之间可能建立的关系类型：

和供应商建立的关系由最简单的市场化交易关系到协作伙伴关系共包括以下类型：（现货采购）、（定期采购）、（无定额合同）、（定额合同）、（伙伴关系）、（合资企业）、（内部供应）。

（1）现货采购：一次性采购行为。

（2）定期采购：企业只和一个供应商定期交易，每笔采购行为独立。

（3）无定额合同：企业和供应商之间签署了有特定价格条款的定价协议，但且没有承诺采购量。

（4）定额合同：企业和供应商之间签署了定期，有特定价格条款，承诺最小采购量。

（5）伙伴关系：采购商和供应商的关系非常密切，共同商定采购计划、交换相关信息且共同分担风险。

（6）合资企业：俩个或多个企业共同组建且拥有另一个企业。由该企业为母公司供应。

（7）内部供应：企业认为外部采购某项目的供应风险非常大时，决定由公司内部供应。

18.选择：绩效方程式：供应商绩效＝能力×积极性

供应商不仅要有满足企业要求的能力，仍要有完成供应任务的积极性。

能力说明了一个供应商满足供应要求的潜力，积极性反映了满足供应要求的可能性。

☆19.判断：企业试图和供应商建立的合作关系越紧密，积极性因素所起的作用就越重要。

20.企业能够很客观地对供应商的能力进行评价，评价供应商的积极性必须使用更简单、更主观的方法，因此供应商积极性因素的评价结果应被视为指导性而非精确性。

☆21.多选：供应商评价的主要标准：（1）供应质量、（2）可获得性、（3）供应商响应和（4）成本目标。

22./多选：标准产品供应商的质量能力评价指标：（1）规格（2）为顾客进行“量体裁衣”式生产的灵活性和能力（3）废品率（4）保修期内的产品退货率（5）可更换部件的消耗水平。（6）平均故障间隔时间（MTBF）和运转中断率（7）耐用性（8）保修的全面性。

23./多选：非标准产品的供应商的质量能力进行评价的指标：

（1）研究和发展R&D投资（2）知识产权（3）供应商的员工是否具备产品设计及生产管理方面的资质和经验（4）合适的设计工具的可获得性（5）生产能力和技术（6）供应商的质量和环境管理体系的全面性，以及供应商是否按该体系生产（7）以往提供类似产品和服务的经验。（8）特质要素：a.供应商是否拥有质量管理职能部门b.公司的任务或目标中是否特别提到了有关质量问题c.正在进行的或计划中的投资是否能够在未来提高产品和规格的一致性。

24./多选：供应可获得性能力的评价指标：（1）供应商提供服务的市场环节（2）不为企业的竞争者提供服务（3）能力（4）库存水平（5）企业所需的采购产品在供应商标准产品范围中所占的百分比。（6）企业的前二十个采购项目中有百分之多少属于供应商的标准产品范围。（7）出口经验（8）供应前景（9）一般提前期（10）交货可靠性（11）定单追踪系统（12）劳资关系（13）接近性和物流安排（14）供应保障

☆判断：供应商遥远的地理位置以及可选择的运输方式的复杂性或迂回性，将要影响提前期且增加延迟交货的风险，仍会导致在途货物的损坏、损失或品质恶化。

25.选择/多选：供应商的供应保障能力由以下因素决定：（1）财务稳定性（2）供应商市场地位的持续性（3）采购项目在供应商核心业务中的重要程度（4）供应商获得原材料以及其他所需投入的保障程度。

26.选择/多选：评价未来供应可获得性能力的指标：（1）供应商的产品范围（2）供应商的任务陈述中是否特别说明了，企业感兴趣的产品范围属于他的核心义务范围（3）令企业感兴趣的供应商的产品线的生产能力和产量是否曾经增加或降低过（4）供应商是否正在开发能够满足企业未来需要的新产品；（5）供应商是否正在开发能够满足企业未来需要的新产品（6）供应商是否正在开发能够满足企业未来需要的新产品（7）供应商是否正在或计划投资，以提高或改进起生产能力（8）供应商的提前期呈现出改善仍是恶化的趋势（9）供应商是否拥有持续改进体系。

27.选择/多选：评价供应商满足企业采购要求的积极性指标：

☆供应商是否有积极性，（1）首先表当下其是否有兴趣给企业提供所需的有关供应可获得性的资料；仍能够（2）表当下其是否准备采取企业要求的措施。

28.：供应商响应能力评价标准。

（1）在供应商的任务陈述或业务目标中是否特别提到了客户支持或响应。（2）供应商是否制定了客户服务方针，是否制定了能够满足企业要求的客户服务计划？（3）供应商是否有顾客投诉及过失纠正方案制度？供应商对问题的反应和处理速度如何？（4）供应商是否拥有一支在工作时间内能够提供服务的、有献身精神的、训练有素、经验丰富的客户服务团队。（5）供应商是否拥有一支包括后备员工在内的、能够快速到达现场进行调查且解决问题的现场服务员工团队？（6）供应商是否提供所售产品的使用培训和现场指导、支持？（7）供应商是否有能力对不同文化和语言背景的客户要求做出反映？（8）供应商是否拥有有效的信息系统和诊断工具，用以帮助其客户支持员工快速处理客户的疑问和问题？（9）供应商是否按照服务水平协议衡量其业绩？（10）供应商是否在改进产品支持方面进行投资？（11）供应商征求客户对其产品质量和服务方面的意见反馈的频率如何？（12）供应商是否有持续改进客户服务的策略和体系？

29.：评价供应商满足企业支持和响应要求的积极性标准

供应商的积极性表当下：当企业需要有关供应商对不同客户的支持服务和反应水平的资料时，供应商是否有兴趣提供；供应商是否准备采取企业要求的措施：

（1）是否在企业需要紧急支持时优先提供这种支持；（2）给企业员工提供所需的特殊培训；（3）指派客户经理专门处理企业的业务；（4）准备参和联合应变计划。

30.：供应成本的能力评价标准

（1）价格或收费率（2）折扣水平（3）支付时间表（4）支付条件（5）融资成本（6）价格修正公式的运用（7）报价币种（8）理货和运输总费用（9）设备累采购项目的寿命周期成本。

31.：评价供应成本的未来能力绩效标准

（1）直接原材料成本（2）直接劳动力成本（3）企业管理成本（4）生产效率（5）融资能力（6）付款条件

32.多选：评价供应商满足企业降低成本要求的积极性标准

供应商的积极性表当下：当企业需要各种成本和相关影响因素的资料时，供应商是否积极配合；供应商是否准备采取企业要求的措施：（1）参和联合成本评价和成本降低行动（2）给企业提供特殊的价格折扣、支付条件和其他优惠（3）按优惠条件给企业提供供应商信用

33.：供应商综合能力和商业态度评价标准

（1）供应商的总体信誉

a.该供应商建立且开始从事业务的时间有多长？

b.该供应商的所有者和管理者的能力、经验和信誉如何？

c.该供应商和产品的市场形象如何？

d.该供应商对待客户的情况如何？

e.该供应商的员工是否很满意且快乐地为其工作

f.企业对供应商在管理、组织和效率方面的总体印象如何？

g.该供应商使用信息技术工具，尤其是基于互联网的电子商务的程度如何？

（2）供应商和企业的相容性如何。

a.企业文化是否一致

b.业务定位和计划的相似程度

c.规模和业务量是否相等

d.企业（战略）政策是否一致

e.商业条件和环境是否一致？

判断：供应商愿意接受采购商提出的和约条件，或愿意在此基础上进行谈判的程度，能够反映出该供应商是否有兴趣和企业进行业务合作。

☆34./案例：日常型采购项目的供应战略

供应商数量：1

和供应商关系类型：最小干涉；

合约类型：长期合同；

供应商类型：（1）能够尽可能多地满足企业的采购需求；（2）反应积极，因此能够最大程度地降低企业进行干涉的需要；（3）将在长期内连续供应企业所需产品。

☆35./案例:日常型采购项目的供应商评价标准：

（1）供应商的产品范围有多广（2）企业能够从同一供应商处采购多少日常采购项目。（3）供应商是否能够在未来几年内连续供应这些产品？（4）供应商是否愿意签署长期合同。（5）在快速处理问题及对疑问做出快速反应方面，供应商是否反应灵敏？（6）供应商的交货速度和可靠性如何？（7）当企业和供应商签订的是无定额合同、供应商需要履行授权企业随时订货的责任时，供应商的订货系统能够提供方便（8）供应商是否使用电子商务

36.判断：评价日常型采购项目的潜在供应商时，企业不必对过多的评价标准进行调查，调查的评价标准越多，企业需要花费的时间和精力就越多。

37./案例:杠杆型采购项目的供应策略

☆选择：影响杠杆型项目供应战略的要素：1）转换成本2）价格变化

38./案例:评价定期合同供应商的标准

（1）公司主要目标是削减成本。公司要确保杠杆项目的供应商是一个低成本的提供者，因此需要考虑供应商的综合能力：a.直接原材料成本b.劳动力成本c.企业管理费用d.分销成本e.生产效率f.投资水平g.融资能力（2）公司也要确保杠杆项目的供应商能够在合同期间内持续供应。a.财务稳定性b.市场地位的持久性c.供应商产品所处的产品生命周期阶段d.供应商生产投入供应的安全性e.企业正在采购的产品属于供应商核心业务的程度

采购管理期末试卷考卷及答案

高职《采购管理》课程期末试卷（A） 闭卷 1、评估订单需求主要包括（）、（）、（）三方面的内容。 2、供应商的考评指标归纳起来有四大类：（）、（）、（）、以及供应商支持与服务考评指标。 3、采购制度分为（）、（）、和（）三种。 4、议价的成功在很大程度上取决于所作计划的（）和（）。 5、综合评标法是指以（）为基础的评标方法。 6、采购申请主要有（）、（）、（）、（）、四个功能。 7、PDCA循环是由美国着名质量管理专家戴明首先提出的。主要包括四个阶段：（）、（）、（）和（）。 二、判断题:（每题1分，共10分） 1、供应商的选择和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。 （） 2、招标投标法规一般都规定招标人应尽量不采用公开招标。（） 3、采购的范围是有形的物品，一般不包括无形的劳务。（） 4、供应商的成本是采购价格的底线。（） 5、在采购的三种方式中比价方式是费用最高的一种方式。（） 6、一份订单包含的内容有下单数量和下单时间两个方面。（） 7、采购整套厂房可采用以寿命周期成本为基础的评标方法。（） 8、准备招标文件不是非常关键的环节，不会直接影响到采购的质量和进度。（） 9、采购风险并不是指采购过程可能出现的一些意外情况。（） 10直观判断法常常用于选择企业非主要原材料的供应。（） 三、单项选择题：（每题1分，共10分）

1、供应商的绩效评估要点不包括（）。 Ａ经营能力Ｂ成本对应Ｃ技术能力Ｄ服务能力 2、企业产品的成本中采购部分占的比例为（）。 Ａ80%-70% Ｂ10%-20% Ｃ60%-70% Ｄ30%-40% 3、企业采购工作的第一步是（）。 A．采购申请? ?? ?? B．市场调查 C．需求预测? ?? ?? ???D．供应商调查 4、下面关于下单数量计算公式正确的是（）。 A．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量 B．下单数量=生产需求量+计划入库量-现有库存量+安全库存量 C．下单数量=生产需求量-计划入库量+现有库存量+安全库存量 D．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量-安全库存量 5、物料质量检验方法中的感官检验法简便易行、快速灵活、成本低，适用于（）。A．设备零部件 B．食品 C．生产线 D. 建筑原料 6、下面不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法的是( ) A．采购整套厂房 B．采购生产线 C．采购工程发包 D.采购车辆 7、下列不属于邀请招标特点的是（） A.使用招标公告 B.接受邀请的单位才是合格的投标人 C.投标人的数量有限 D.竞争受到限制 8、采用ABC分析法进行分类，其中累计比重占（）以内的材料为A类材料。 % % % % 9、采购是（）。 A.商流 B物流 C.商流与物流的统一 D.既不是商流也不是物流 10、学生购买学习用品属于（）。 A.个人采购 B.家庭采购 C.政府采购 D.企业采购 四、简答题：（每题5分，共15分） 1、简述采购申请的注意事项有哪些？ 2、选择邀请招标，需要考虑招标项目的具体情况有哪些？ 3、采购合同管理的主要内容有哪些？ 五、说明题：（共15分） （1）填空。（2）指出为何种分析法？ （3）说明此法的适用条件。 六、计算题（共30分）

采购管理试题及答案

第一章采购管理试题及答案 （一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题 14.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做（）。 A.直观判断法 B.评分法 C.采购成本比较法 D.协商选择法 15.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。 A.进货战略 B.采购品种战略C采购方式方案战略 D.订货谈判战略 16.对于进货难度和风险大的进货任务，首选的进货方式是（）。 A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等 17.对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是（） A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等 18.在市场上，存在的供大于求的物品称为（） A.常规品B。紧缺品 B.单一品种 D.联合品种 19.在市场上，存在的求大于供的物品称为（） A.常规品 B.紧缺品C单一品种 D.联合品种 20.预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。这种采购模式称为（）。 A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C .MRP采购模式 D.JIT采购模式 21.预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。这种采购模式称为（）。

2013年1月项目采购管理试题及答案

2013年1月高等教育自学考试 项目采购管理试题 （课程代码 04154） 重要提示： 1、本试卷共5 页，满分100 分；考试时间150 分钟。 2、应考者必须在“答题卡”上按要求作答，答在试卷上无效。 一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题2 分，共40 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1、下列不属于招标采购方式的是 A、国际竞争性招标 B、有限国际招标 C、国际询价招标 D、国内竞争性招标 2、从建筑工程管理模式（简称CM 模式）的特点来看，在下列哪种情况下尤其能体现出它的优点？ A、时间因素最为重要的建设工程 B、设计变更较小的建设工程 C、总的范围和规模基本确定而能够准确定价的建设工程 D、风险较高的建设工程 3、下列有关采购对于项目执行重要性的描述，正确的是 A、采购工作是项目执行中的非关键环节 B、按照世界银行的规定，采购要兼顾经济性和有效性两个方面 C、项目采购工作涉及巨额费用的管理和使用，招标投标过程充满商业竞争，因此我们必须由市场化机制进行管理，不能采取过于严密而规范化的程序和制度 D、采购工作是否公正合理，并不直接影响项目资金能否得以合理分配的问题 4、下列属于公开招标的缺点的是 A、招标时间长、费用高 B、评标工作量大 C、申请投标人较多 D、要设置资格预审程序 5、工程项目采购通常由招标机构和业主共同决定中标人，如果业主是一家公司，则由_______根据评标报告决定中标人。 A、政府部门 B、公司董事会 C、贷款金融机构 D、项目经理 6、根据招标的范围，工程项目采购方式可以分为 A、国际招标和公开招标 B、国内招标和公开招标 C、邀请招标和国内招标 D、国际招标和国内招标 7、咨询服务合同签订中，如果咨询人希望以不同的外国货币金额之和来报价，那么币种数量应该为 A、1—3种 B、2种 C、3种 D、不限

物资采购管理考试题(有答案)

中铁建工集团物资管理考试题 姓名：分数： 一、填空（每题1分） 1、股份公司采购管理实行“一个采购平台、两级集中采购、三级法人采购管控、四级职能管理”的管理体制。 2、中铁物贸承担股份公司战略采购、框架协议采购、品种集中采购、股份公司直管项目集中采购。 3、股份公司将供应商分为合格供应商、优质供应商、战略供应商三类进行管理，鲁班平台是股份公司供应商管理的统一平台。 4、询价采购适用于需求差异性大且单项合同估算金额在50万元（含）以下的产品或服务。 5、鲁班商城采购分为比价采购、专卖店采购和特许专卖店采购三种类型。 6、三级公司物资设备部负责本单位采购限价管理。 7、采购策略分为中长期策略和年度策略。 8、股份公司、二级公司、三级公司按照“先评审、后采购”和“谁采购、谁评审”的原则，建立本单位的合格供应商名录，并进行动态维护和评价管理。 9、三级公司或需求单位自行组织实施的采购，由三级公司或需求单位履行内部审批程序后，按规定的采购方式进行采购。 10、机械设备采购除坚持股份公司采购管理基本原则外，还应遵循“经济性与安全性并重”的原则，通用机械设备也可以遵循“总体拥有成本最优”的原则。 11、股份公司组织集中采购以外的设备，由二级公司组织集中采购。其中，单台估算

价在50万元及以下或单批次采购估算价在100万元及以下的设备采购，二级公司可委托三级公司组织采购。 12、《股份公司内部产品和服务采购目录》由股份公司采购管理领导小组审定后发布，并根据需要定期更新。 13、当合同标的数量、质量、单价、支付条件等重要条款出现变更时，按新签合同评审、会签程序办理。 14、集团公司实行合格供应商分级管理制度，即集团公司合格供应商、分子公司合格供应商。 15、国家及股份公司规定必须公开招标采购的物资，采取动态资格审核和资格后审相结合的方式。 16、A类供应商及木材、木模板供应商由集团公司物资设备部归口管理 17、集团公司物资设备部负责集团公司层面管理合格供应商的评审和认定工作。 18、对涉及工程质量、安全的物资必须纳入合格供应商管理， 19、竞争性谈判采购是指采购单位通过向潜在供应商发出竞争性谈判邀请，选择三家及以上有兴趣的供应商进行谈判。 20、建设单位或业主已对供应商进行资格审查，且通过资格审查的备选供应商少于5家的，适用竞争性谈判采购。 二、判断题（每题1分） 1、股份公司按年度发布分品类发布《中国中铁战略采购、品种集中采购产品和服务目录》，并根据需要动态调整。错，应是框架协议 2、除战略采购、框架协议采购及特许专卖店采购外，单项合同估算金额在100万元以上的产品和单项合同估算金额在50万元以上的服务应采用招标采购。对

《采购管理》试卷及答案#(精选.)

2012-2013年第一学期 高职《采购管理》课程期末试卷（B） 班级：姓名：学籍号： 一、填空：（每空1分，共20分） 1、企业实行自行招标的前提是具有和的能力。 2、是影响采购价格的最根本、最直接的因素。 3、供应商管理，就是对供应商的、、、和等综 合性的管理工作的总称。 4、采购管理的目标有、、、和。 5、招标采购的作业流程包括、、、和签约 6、采购制度分为、、和三种。 二、判断题:（每题1分，共10分） 1、物资采购管理部门是企业库存控制的核心和司令部。（） 2、报价在法律上是一种要约行为。（） 3、ABC分类法中C类物资不必管理。（） 4、供应商的技术能力突出，可以参与企业的技术改进。（） 5、开标时投标方可以不必参加。（） 6、初步评标工作比较简单，因而不是非常重要的一步。（） 7、从狭义上来讲，招标和投标是一个过程的两个方面。（）

8.采购风险并不是指采购过程可能出现的一些意外情况。（） 9、经济订购批量法是指使每次发单的订货成本、储存成本、购货成本的总和为最低的量。（） 10、在采购的三种方式中比价方式是费用最高的一种方式。（） 三、单项选择题：（每题1分，共10分） 1、企业需要购买电脑，此项属于（）采购。 Ａ.实物Ｂ.服务Ｃ.信息Ｄ.以上三项均是 2、企业产品的成本中采购部分占的比例为（）。 Ａ80%-70% Ｂ10%-20% Ｃ60%-70% Ｄ30%-40% 3、企业采购工作的第一步是（）。 A．采购申请B．市场调查C．需求预测D．供应商调查 4、物料质量检验方法中的感官检验法简便易行、快速灵活、成本低，适用于（）。A．设备零部件B．食品C．生产线 D. 建筑原料 5、采用ABC分析法进行分类，其中累计比重占（）以内的材料为A类材料。 A.85% B.70% C.80% D.90% 6、ABC分析法得理论最初来源于（）。 A．数学理论B．社会财富理论C．管理理论D．信息理论7、（）是投标者对于招标书的回应。 A．投标书B．招标书C．投标邀请D．投标文件格式8、下面不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法的是( ) A．采购整套厂房B．采购生产线C．采购工程发包 D.采购车辆 9、JIT概念起源于（） A.通用电气公司 B.日本本田公司 C.西门子公司 D.戴尔公司

采购管理控制程序表汇总(38个doc)2

采购管理程序 1. 目的 确保采购过程和采购物料符合规定的要求。 2. 范围 本程序适用于所有原辅材料、燃料及常用物品的采购过程和委托加工等过程。 3. 职责 3.1 生产管理部督导提供中心和各工厂的采购管理按 本程序要求实施。 3.2 提供中心采购机电设备、零部件、五金工具、润滑 油脂、金属材料、建筑材料、包装材料、外加工件、 实验用品、办公用品、劳保用品等。 3.3 各工厂采购各种原辅材料。 4.工作过程和方法 4.1 计划采购 4.1.1 提供中心每年初制定《常用物资存货计划》, 明确规划出安全存量、订购数量等。 4.1.2 专用机电设备、零部件和各种物资的采购由 各工厂于月初制定《采购申请单》,经主管 审核,副厂长批准后,送提供中心。 4.1.3 提供中心根据《常用物资存货计划》和各工 厂的《采购申请单》,与提供商签定供货合

同,并实施采购。 4.1.4 各工厂根据生产计划,与提供商签定供货合 同。生产科根据合同、生产进度和库存情况 实施采购。 4.1.5 提供中心和各工厂应与提供商保持有效交流, 确保物资适时、适质、适地、适量、适价到 达。 4.2 临时采购 临时需要的物资,由各工厂填写《采购申请单》,经主管审核,副厂长批准后,送提供中心实施采 购。 4.3 委托加工 4.3.1 当本工厂无法加工、达不到加工要求或外协 加工更便宜时,可将物资委托提供商加工。 4.3.2由使用单位提供详细准确的加工要求和《采 购申请单》,经主管审核,副厂长批准后,送 提供中心联络外协加工。 4.4 提供中心若对请购内容不明、一时采购不到所需的 物品或采购价格与各工厂预算价格差异较大时,应 主动同各工厂及时交流协调,必要时报生产副总裁 处理。 4.5 采购物资到货时,提供中心应及时通知使用单位验

采购管理试题及答案

第一章采购管理试题及答案（一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题

《采购管理》试卷D(含答案)

《采购管理》试卷D 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1、采购管理的过程包括两个分析：（）和资源市场分析。 A、产品分析 B、行情分析 C、需求分析 D、价格分析 2、有一类库存是为了应付一些不确定性情况而有意识储备的库存，一般叫做（）。 A、备用库存 B、安全库存 C、零用库存 D、日常库存 3、按采购主体分类，采购可分为（）和集团采购。 A、个人采购 B、家庭采购 C、政府采购 D、企业采购 4、考核交货期的指标是（）。 A、按时交货量率 B、交货差错率 C、准时交货率 D、信用度 5、一般情况下，企业产品的成本中外购部分占总成本的比例约为（）。 A、40%-50% B、50%-60% C、60%-70% D、70%-80% 6、在ABC分析法中，对物资产品进行分类的标准是（）。 A、产品的创新程度 B、产品的生产难易 C、产品的生产成本 D、产品的价值和销售额 7、一个好的供应商的最根本的标准是（）。 A、产品好 B、服务态度好 C、生产技术好 D、管理水平好 8、为了实施定量订货法，就需要确定两个控制参数，（）。 A、一个是订货点，一个是订货批量 B、一个是订货点，一个是订货周期 C、一个是订货批量，一个是订货周期 D、一个是订货批量，一个是订货次数 9、MRP采购计划有充分的根据，从主产品到零部件，从需求数量到需求时间，从生产先后到装配关系都作了明确的规定，无一遗漏或偏差，体现了（）。 A、需求的相关性 B、需求的确定性 C、计划的复杂性 D、计划的精确性 10、为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，转移对方的注意力，以求实现自己的谈判目标的是（）策略。 A、投石问路 B、避免争论 C、情感沟通 D、声东击西 11、所谓MRP采购，就是利用MRP技术所进行的采购。其中，MRP指的是（）。 A、Manufacture Resource Planning B、Materials Requirement Planning

2020年(采购管理)采购管理考试试卷A(江淮学院)

（采购管理）采购管理考试试卷A(江淮学院)

安徽大学江淮学院2009-2010学年第一学期 《采购管理》考试试卷（A卷） （闭卷时间120分钟） 院/系年级专业姓名学号 一、判断题：（正确画√，错误画×；每题1分，共6分） 1．()NON-BOM，又称NPR(Non-ProductionRelated)，即非产品材料，是企业中不直接进入产品本身的所有物品。比如，零部件以及半成品等。 2．()自制与外购决策是生产企业供应战略中的重要决策内容。一般情况下，生产企业在开发生产新产品时，或自身生产能力和成本改变时，或供应商的竞争能力和成本改变时，需要进行自制与采购决策。 3．()采购时不仅要考虑采购物本身的售价，而且要考虑降低采购物投入运营后的使用费用，这是采购管理要遵循的原则之一。 4．()采购管理是商品流通的伴生物，产生于20世纪90年代。 5．()即时制采购要求供需双方信息共享，增加生产批量，采用小批量采购。 6．()当前，企业竞争战略和资源配置方式已经超越了国界，一些大型跨国公司在全球范围内重新配置资源，实施国际采购，以追求最佳的配置效果，已成为不争的事实。 二、单选题：（每题2分，共12分） 1．以下不是集中采购特点的是：()。 A．量大，过程长，手续多B．集中度高，决策层次高

C．支付条件严紧，占用资金少D．专业性强，责任加大 2．间接物料是与最终产品不直接相关的（）。 A．办公用品或服务B．有形物资C．维护、修理等备品备件D．商品或服务3．化学制品生产过程中所用到的催化剂属于（） A．原材料B．MROC．零部件D．辅助材料 4．在采购()时，常采取生命周期成本分析法为主要采购策略。 A．机器设备、厂房设施等B．MROC．无形商品D．半成品 5．以下不为企业采购主要趋势的是（）。 A．电子化B．纳入供应链体系C．减少供应商D．制定采购计划 6．目前，国内已有慧聪网、（）等第三方交易平台为企业提供在线采购服务。 A．易趣网B．AlibabaC．拍拍网D．当当网 三、多选题：（至少有2个正确答案，每题3分，共18分） 1．企业采购管理中涉及到的支持性活动主要有：（）。 A．采购计划B．采购实施C．人员管理D．信息管理 2．采购及其管理发展的基本趋势有：（）。 A．战术职能向战略职能转变B．网上招标向电子采购手段转变 C．内部管理向外部供应商管理转变D．联合采购向集中采购转变 3．关于集中采购，以下说法错误的是：（）。 A．可降低采购成本B．必须单源供应C．以较大采购量为基础D．是企业内部的采购4．关于联合采购，以下说法正确的是：（）。 A．联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展 B．是指企业中两个以上的部门采用某种方式进行的合作采购行为

直接采购管理控制程序

直接米购管理控制程序 1.目的： 本程序规定了对公司外购物资的采购过程的管理，确保所采购的产品符合规定的要求。 2.范围： a.本程序适用于公司所有外购原（辅）材料和外协件的直接采购管理控制； b.采购金额超过50万、确认要招标、邀标的采购不适用本办法，按公司的招邀标管理办法执行； 3.责任： 3.1技术部负责制订项目用件采购标准。技术部负责产品图样，设计文件的发放 3.2商引部负责组织采购和采购管理，并对其产品质量负责。 3.3各部门负责提出需求计划和反馈质量信息。 4.术语和定义: 4.1 一般供方，是指除合格供方以外的其他供方 5.工作流程及工作流程说明: 5.1工作流程图（见下页）

责任单位使用单位 记录表单图表原辅料及项目用品用件直接采购管理工作流程 财务部、 采购计划* 选择供应商副总经 理、执行 董事审批 了解标准件价格 表 商引部 确认是否商引部 财务部商引部及财务部共同审核同意 （供应商的资质、信用等企业情况） 报价 商引部商引部财务部 商引部 商引部商引部供应商报价单财务审核 领导小组审批采购价格清单 商引部使用单位检验使用单位 商引部商引部入库 采购管理流程

5.2原辅料及项目用品用件直接采购管理程序工作流程标准521 采购需求 根据使用单位的实际需求量，进行采购. 5.2.2采购计划 采购人员根据使用单位的采购需求和该物资的仓库库存情况，制定采购计划. 5.2.3 审批 使用部门提出采购申请，需经部门主管、畐9总经理、财务总监、执行董事审批：一 万元以下经财务总监及副总经理审批后开始启动采购程序；一万 元及以上、五十万元以下经财务总监及副总经理签字后需执行董事签字审批。 5.2.4选择供应商 如果采购产品为标准件，在确定供应商有供货资质的前提下，进行比价，至少货比三 家，质量相同的情况下，取价低者。如果采购的产品为非标准件，采购前需对采购的 产品进行分析，确认供应商有加工能力后，试做采购产品，根据样品的品质、价格等 因素进行对比，确认供应商，若费标准件比较重要，或量较大的产品，至少两家以上 供应商供货。 5.2.5报价 标准件，按照货比三家的原则，在保证质量的情况下，取价低者；非标准件，根据样 品的品质、价格等因素进行对比，确定报价。 5.2.6评价是否合格供方 1、看供应商是否有供应资质 2 、对非标准件，对供应商的样品产品，价格等综合因素进行对比，来选 择供应商 5.2.7签订合同 1、一万元以下，在确定供应商后不需签订公司采购合同，直接下发定单； 2、一万元以上，十万元以下，原则上都需签订正式采购合同，特殊情况 经执行董事签字同意或授权后，可不签订； 3、十万元及以上，需签订公司统一的正式采购合同，合同的签订需要执 行董事本人的签字或正式的授权书，否则不予认可。 5.2.8下发定单 根据实际需求量，按比例下发生产订单. 5.2.9跟单 在交货期之前，通过电话，上门的形式查看厂家的生产进度，再根据具体情况进行调 度生产。 5.2.10到货 物资到货后，由采购人员通知仓管员安排物资存放地；同时供应商需按相关文件要求 向仓管员提供物资的出厂检验报告单，仓管员需确认物资数量、名称和供方名称；仓 管员验货后通知采购员。 5.2.11检验 1 、使用单位和采购员对零部件按照相关技术要求共同进行检验并签字； 2、检验完成后，质检员需将检验结果及时通知采购员和仓管员； 3、检验结果不合格时，采购员负责不合格产品的处理： a.评审结果为返工的，采购员组织供应商返工后，通知质检员复检； b.评审结果为退货的，采购员组织供应商办理退货手续；

采购与供应管理试卷

采购与供应管理试卷（一） 一、简答题 1、集中采购与分散采购的优缺点分别是什么？ 答：集中采购：优点：效率高、成本相对较低；缺点：业务职能机构活动分割，容易造成供应过程各环节的脱节。分散采购：优点：有利于采购、存货、供料各环节的协调配合，提高保证供应率；缺点：业务工作头绪多，不便于统筹安排各种货物的采购业务，不利于货物间的配套安排，也影响了效率。 2、采购管理部门的基本任务是什么？ 答:a、保证供应b、保证价格优势c、供应商选择和关系管理d、制定采购技术和设计合理的采购流程e、降低采购运作成本f、建立和维护企业的良好形象g、控制采购风险。 3、采购外协的优点是什么？ 答：a、投资能集中在关键业务；b、可优化利用供应商的技术、设备和经验；c、灵活性强，可利用供应商的能力消化生产负荷波动；d、本公司的前期工艺简单； e、将投资风险转移给供应商； f、降低整体开发和运作成本； g、延伸供应链管理。 4、什么是采购提前期？ 答：指从发出订单开始，经供应商供货、在途运输、到货验收、入库所需的时间。 5、进货管理的目标是什么？ 答：a、保量:数量准确无误，满足需要b、保质：符合要求不破损、不潮湿、霉变等c、保安全：防止途中发生安全事故d、保时间：按时到货e、保环境：确保运输途中不危害环境f、有费用：总费用最高，包括运输方式最经济、运输路径最短、费用最省、安全保障方面要是损失最小，风险最小。 二、论述题 1、采购的基本过程包括哪些内容？ 答：（一）接受采购的任务。任何采购都是源于企业确切的需求：需要什么，需要多少，何时需要，要制定采购申请单即请购单。(二）制定采购计划。要进行采购申请单的汇总，进行资源市场调查，确定采购方法、采购日程计划以及运输方法、货款支付方法等。（三)根据既定的计划联系供应商。（四）与供应商洽谈、

采购控制管理程序文件

1 目的 本程序旨在建立对本公司有关采购的过程控制办法，以期以合理的价格，适当的时间、适当的数量、适当的质量、适当的地点向公司提供符合规定要求的物料和服务，以满足生产需要，达到公司经营目标。 2围 本程序适用于公司所需的采购产品的采购过程控制，包括： ——采购目标的制定、采购控制流程、采购方式的选择； ——采购文件的编制与审批； ——供方的调查与选定，考核与管理； ——价格管理； ——物料验证和代用管理； ——合同、订单管理，等。 3 职责 3.1 生产部物控负责物料需求计划的编制控制及组织本公司配套材料的供应。 3.2 采购部负责物料采购计划的编制和实施。 3.3 研发质量部负责采购物料的认定和技术支持。 3.4 采购部、研发质量部共同负责对供方配套能力的考评。 4 活动容 4.1 采购目标 4.1.1 选择优良的供方确保供应资源安全、稳定及竞争优势，及时供应生产所需的物料及获得优质、高效的服务。 4.1.2 确保采购物料的质量。 4.1.3 不断提高采购物料的性价比。 4.1.4 不断提高采购工作效率及人员的工作质量，严格控制合同风险。 4.1.5 防止采购工作异常情况的发生，针对异常情况迅速妥当地处理。 4.2 采购过程控制流程 4.2.1 订单、定期采购过程控制流程详见附录A 。 4.2.2 零星采购过程控制流程详见附录B。 4.2.3 固定资产采购过程控制流程详见附录C。 4.3 采购方式 采购人员应根据物料使用状况，用量大小，采购频率，市场供需状况，交易习惯及价格质量稳定等因素，选择下列最有利的采购方式，办理采购业务。 4.3.1 一般采购 根据生产工程部/业务部的物料/成品需求计划“确认计划及请购报表”和相关采购政策，编排物料采购计划进行例行订货。

采购管理题库(附答案)

采购管理试题题库 一、单选题(每题1分) 1 . 下面不属于合同首部内容的是（）。 A . 采购合同的名称 B . 采购合同的编号 C . 采购商品的规格 D . 采购合同签订的日期和地点 2 . 订购单一般可分为五联，其中作为供应商交货时的凭证是（）。 A . 承办联(第五联) B . 物料联（第三联） C . 厂商联（第一联） D . 回执联（第二联） 3 . 在进行大型设备的采购中，主要适用的采购方式是（）。 A . 招标 B . 议价 C . 比价 D . 三种都可以三种都可以 4 . 在确定采购需要量的几种方法中，（）是在订购成本较高时采用的。 A . 固定数量法 B . 固定期间法 C . 批对批法 D . 经济订购数量法 5 . 在下面的选项中不属于采购合同正文的是（）。 A . 采购物资的验收 B . 采购商品的交货地点 C . 采购商品的单价与总价 D . 采购合同签订的日期和地点 6 . 物资采购管理当然要把（）作为自己的工作准则和基本工作。 A . 需求要分析 B . 制定订货策略 C . 供应商的选择 D . 库存控制 7 . 下列对变更或解除采购合同解释错误的是（）。 A . 合同经双方当事人协商同意后可以解除 B . 变更或解除合同的通知，可以采用书面形式或者口头形式 C . 协议变更或解除合同未达成之前，原采购合同仍然有效 D . 当发生不可抗力致使采购合同的全部义务不能履行时，可以解除合同 8 . 下面不属于采购调查表构成的是（）。 A . 被调查者的姓名 B . 采购时间 C . 被调查者的住址

D . 被调查者的工作单位 9 . 下面在采购方式中会造成采购物品规格不一的方式是（）。 A . 公开招标、议价 B . 比价、公开招标 C . 议价、比价 D . 公开招标、比价、议价 10 . 下面不属于开标过程中要进行的作业有（）。 A . 准备开标场所及有关工作 B . 决定底价 C . 报价单的审查(包括规格审查与条款审查) D . 审查厂商资格、启封及开标文件之整理分析 11 . 下面不属于集中制采购制度优点的是（）。 A . 可以使企业获得规模效益 B . 能降低采购和物流成本 C . 易于稳定与供应商的关系，实现有效的长期合作 D . 手续简单，过程短，直接快速 12 . 采购申请单一般有多联，其中由申请采购部门留存的称（）。 A . 采购通知单 B . 验收单 C . 准购单 D . 采购申请单 13 . 下面不属于采购市场调查的方法的是（）。 A . 询问法 B . 观察法 C . 实验法 D . 判断法 14 . 在下面的下单时间计算公式中正确的是（）。 A . 下单时间=要求到货时间+认证周期-订单周期-缓冲时间 B . 下单时间=要求到货时间-认证周期+订单周期-缓冲时间 C . 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期-缓冲时间 D . 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期+缓冲时间 15 . 设计调查表格属于采购市场调查过程中的（）。 A . 调查实施阶段 B . 调查准备阶段 C . 调查结果处理阶段 D . 收集调查资料阶段 16 . “你认为本单位采购的物资质量怎样?①优（）；②良（）；③一般（）。请根据你单位的看法在（）中打√号。”这是属于询问调查技术中的（）。 A . 多项选择法 B . 评定法 C . 顺位法 D . 自由回答法 17 . 因用途不同，订购单可分为多联，其中由供应商签字确认后寄回给企业的称为（）。

采购控制程序及流程图

采购控制管理程序 2010-**-** 实施 文件修改履历表 对公司的采购过程实施控制，以保证所采购的物资符合生产和规定要求。 2适用范围本程序适用于公司供应商开发、评选管理及物品采购过程的控制。

3术语 3.1物资-- 包括原材料、半成品、成品、生产设备、辅料备件、外包服务等。 3.2外协—分为供料外协（我公司出材料、图纸等）、包料外协（我公司只出图纸）。 4职责 4.1总经理批准《供方资格标准》、《合格供应商清单》。 4.2主管领导批准《月采购计划》、《请购单》、《采购订单》等。 4.3采购部门组织评价供方，制定采购合同、采购计划，并实施所需物资的采购及监督物资的入库情 况，建立供方档案。 4.4质量部门参与供方的质量体系评价，负责采购物资的检验和验证。 4.5技术部负责供方技术能力的评价，并组织制定《采购产品重要性分类表》及有关验证要求。 4.6仓储组负责物资的验收、清点等工作。 4.7财务部门负责对账及付款等事项。 5工作程序 5.1采购过程的策划 5.1.1采购部门根据其他各部门的物资需求作采购前期策划，筹备为该过程完成所需要的资料或资 源。 5.1.2采购部门在相关技术标准的引导下，根据采购物资对最终作品质量的影响程度及对供方控制 的方式方法等，制定《供方资格标准》。 5.1.3在有关部门（如技术部门、质量部门等）的配合下，主导供应商开发，并给予评价。相关具 体程序见《供应商管理规定》。 5.2物资的信息与供应商的选择 5.2.1根据相关部门提供的意见，确定采购形式的说明，如外购、供料外协、包料外协等；外协加 工按《外协加工管理办法》操作。 5.2.2采购物资分类技术部门负责制定《采购产品重要性分类表》，根据其对随后的实现过程及其 输出的影响，将采购物资分为三类； 重要物资（A 类）：构成最终产品的主要部分或关键部分，直接影响最终产品使用或安全性 能，可能导致顾客严重投诉的物资； 一般物资（B 类）：构成最终产品非关键部位的批量物资，它一般不影响最终产品的质量或即 对使用有影响，但可采取措施予以纠正的物资； 辅助物资（C 类）：非直接用于产品本身的起辅助作用的物资，如一般包装材料等。 5.2.3供应商的选择 5.2.3.1根据《供应商管理规定》对A、B类物资相关供应商的产品质量控制能力、采购的成本、 供货执行能力、经营管理能力及员工素质等进行综合评价，并选择合适的供应商，录入《合格供应

采购管理考试试题

采购模块试题 一、选择题 1、采购订单有几种来源[ ] A 采购请购单 B ROP计划 C MRP计划 D 合同管理中的采购合同 E 销售订单 F 直接录入 答案： 答案：A BCDEF难度： 1 命题人：田松涛 基础知识，难度较低。 2、MRP展开后生成的采购计划被下列哪种单据所参照[ ] A 采购入库单 B 销售发货单 C 采购请购单 D 销售订单 E 采购订单 答案：CE难度： 1 命题人：田松涛 基础知识，难度较低。 3、下列哪种单据不为MPS/MRP运算提供预入信息[ ] A 采购请购单 B 采购订单 C 采购入库单 D 采购到货单 答案：C难度： 1 命题人：刘文龙 基础知识，难度较低。 4、U860采购管理新增同那些模块数据接口？ A 需求规划、 B 合同管理、 C 库存管理、D管理驾驶仓 答案：ABD难度： 1 命题人：吴言连 5、在《采购管理》中不需审核的单据[ ]：

A采购到货单（到货退回单） B 采购发票 C 采购结算单 D 期初暂估入库单 E期初发票、期初受托代销入库单 F 未与《库存管理》集成使用时，《采购管理》的采购入库单 答案：ABCDEF难度： 2 命题人：田松涛 考查对采购管理应用的熟悉程度，难度稍高； 6、PTO模型的存货在下列哪些单据中可以操作：（A B D） A 请购单 B 采购订单 C 采购入库单 D 销售订单 答案：ABD难度： 2 命题人：蔡群璋 7、以下那些是采购管理的新增功能 ( ) A采购请购单、采购订单以及到货单能进行锁定操作； B 可以根据MPS/MRP计划生成采购请购单； C 根据供应商和存货档案中的停用日期实现相应的业务控制； D 可以根据销售订单生成采购订单； 答案：BC难度： 2 命题人：简澄华 二、判断题 8、U860的采购订单不提供行关闭 ( ) 答案：×难度： 1 命题人：刘文龙 9、U860的采购WEB的请购单提供审批流功能 ( ) 答案：√难度： 1 命题人：简澄华 三、简答题 10、采购管理与合同管理数据接口在满足那些条件时，提供参照合同生成采购订单？ 答案：合同状态为“生效态”；性质为“采购类”；标的来源为“存货” 答案：难度： 1 命题人：吴言连

《采购管理》试卷E(含答案)

《采购管理》试卷E 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1、采购管理的过程包括两个分析：（）和资源市场分析。 A、产品分析 B、行情分析 C、需求分析 D、价格分析 2、有一类库存是为了应付一些不确定性情况而有意识储备的库存，一般叫做（）。 A、备用库存 B、安全库存 C、零用库存 D、日常库存 3、按采购主体分类，采购可分为（）和集团采购。 A、个人采购 B、家庭采购 C、政府采购 D、企业采购 4、考核交货期的指标是（）。 A、按时交货量率 B、交货差错率 C、准时交货率 D、信用度 5、一般情况下，企业产品的成本中外购部分占总成本的比例约为（）。 A、40%-50% B、50%-60% C、60%-70% D、70%-80% 6、在ABC分析法中，对物资产品进行分类的标准是（）。 A、产品的创新程度 B、产品的生产难易 C、产品的生产成本 D、产品的价值和销售额 7、一个好的供应商的最根本的标准是（）。 A、产品好 B、服务态度好 C、生产技术好 D、管理水平好 8、为了实施定量订货法，就需要确定两个控制参数，（）。 A、一个是订货点，一个是订货批量 B、一个是订货点，一个是订货周期 C、一个是订货批量，一个是订货周期 D、一个是订货批量，一个是订货次数 9、MRP采购计划有充分的根据，从主产品到零部件，从需求数量到需求时间，从生产先后到装配关系都作了明确的规定，无一遗漏或偏差，体现了（）。 A、需求的相关性 B、需求的确定性 C、计划的复杂性 D、计划的精确性 10、为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，转移对方的注意力，以求实现自己的谈判目标的是（）策略。 A、投石问路 B、避免争论 C、情感沟通 D、声东击西 11、所谓MRP采购，就是利用MRP技术所进行的采购。其中，MRP指的是（）。 A、Manufacture Resource Planning B、Materials Requirement Planning

连锁采购管理卷试题及答案

开卷考试答题要点： 一、论述题：（每题10分，共40分） 1、试举例说明什么是集中采购？什么是联盟采购？说明集中采购和联盟采购在实际运作过程中会产生哪些问题？ 要点：集中采购是指同一企业内部或同一企业集团内部的采购管理集中化的趋势，即通过对同一类材料进行集中化规模化采购来降低采购成本。如航空公司的集中采购。 联盟采购是竞争性企业之间的采购联合，如沃尔玛、家乐福的采购联合。 二者在实际运作过程中都会遇到的一个共性问题就是相关部门的配合问题，除些之外，还有部门（或企业间）信息的传递，降低成本的利益如何共享等。 2、对于一个生产企业而言，你认为同一种材料的供应商应该有一个、两个、三个，还是多个？为什么？ 要点：这要看不同的材料类别，对于关键性战略性原材料，供应商不宜太多，应该以一个或两个为宜，便于开展伙伴关系，共同进行产品研发等。对于普通材料，应保持两个以上的供应商，为了互相竞争降低成本。当然，在不同的国家、不同的市场环境下，企业的信誉、能力等有很大区别，对供应商的数量也有不同观点。市场经济越成熟，企业的信誉越好，供应商的数量越少。 3、你对跨国公司纷纷到中国大陆建立自己的采购基地是如何理解的？你认为跨国公司在华采购会给国内企业带来哪些影响？ 要点：跨国公司到中国大陆建立自己的采购基地是有自己的考虑，主要是从降低采购原材料的成本，以及配合生产基地的转移等策略而开展的。跨国公司在华采购既能给国内企业带来好处，也会带来一些负面影响。好处主要是迫使中国企业加强管理，强化质量，提高标准化水平，与国际市场的要求接轨；负面的影响是掠夺中国廉价的原材料，大量成品又销售给中国，赚取的是国内企业的利润。中国的企业应该更多地从跨国公司的经营中学到先进的技术和管理理念，从而尽快成长和壮大。 4、你认为在我国推行政府采购制度的根本目的是什么？ 要点：政府采购的主体是依靠国家预算资金运作的政府机关、事业单位及社会团体。就政府采购来说，可以通过调整政府采购规模来直接或间接促进诸多目标的实现，而不仅仅限于节约预算资金。必要时，如经济萧条或结构调整时期，就可以通过加大政府采购规模，来促进经济结构调整的加速，产业结构的升级，促进就业机会的增加。 二、案例分析1（共20分） 1．针对胜利油田的实际情况，提出你对该公司采购管理改进的方案和建议：包括如何降低采购成本、如何改革目前的采购管理体制、如何引入新型的采购模式等等。（本小题7分）要点：胜利油田要想降低采购成本，必须从根本上打破目前的管理体制，即内部的垂直一体化的管理模式，通过科学的内部核算，建立竞争机制。可对内部供应的小厂通过改制等方式，促进其社会化。真正打破内部供需关系。可引入的新型采购模式包括招标采购、电子采购、全球采购等。此题需要同学自己进一步阐述。 2．海尔的全球采购、集中购买、按订单采购和SBD的供应商管理模式，你认为是否是一个家电制造企业的最佳采购模式，对海尔的采购管理，你还能提出哪些改进措施和建议。（本小题7分） 不一定是最佳采购模式，因为管理的改进和水平提升是无止境的，海尔目前实行的采购

(完整版)采购与供应管理试题

一、名词解释 1、采购 采购从合适的货源那里，获得合适数量和合适质量的物资，并以合适的价格递送到合适的收货地点。 采购是一个由组织机构的单位实施的过程，不论是作为一种功能还是作为集成供应链的一部分，它既负责采办合适的质量、数量、时间和价格的货物，又负责管理供应商并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目标做出贡献。 2、采购管理 采购管理是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。 3、供应商管理 供应商管理是采购或采办的一个方面，它涉及供应商基库的合理化，挑选供应商，协调供应商，评估供应商表现以及开发供应商的潜力。 7、供应链管理 借助信息技术(IT)和管理技术，将供应链上业务伙伴的业务流程相互集成，从而有效地管理从原材料采购、产品制造、分销，到交付给最终用户的全过程，在提高客户满意度的同时，降低整个系统的成本、提高各企业的效益。 11、品质成本 所谓品质成本，其内在含义就是以货币为表现形式的品质理想状况与现实状况的差别。 17、供应商管理用户库存（Vendor Managed Inventory VMI） 供应商管理用户库存是一种在用户和供应商之间的合作性策略，以对双方来说都是最低的成本优化产品的可获性，在一个相互同意的目标框架下由供应商管理库存，这样的目标框架被经常性监督和修正，以产生一种连续改进的环境。 18、采购计划 采购计划是企业管理人员在了解市场供求情况、认识企业生产经营活动过程及掌握物品消耗规律的基础上，对计划期内物品采购活动所作的预见性安排和部署。 二、判断题 1、传统意义上，采购是指一个组织从目标市场取得满足质量、数量和价格要求的相应资源的购买过程，它是一个商流的过程。（A） 2、传统意义上的采购，一要实现将资源所有权从供应者手中转移到用户手中，二要将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。（B） 3、采购就是买方从外部目标市场（供应商）获得使运营、维护和管理公司的所有活动处于最有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程。（A） 4、定期订货法采购，是预先确定一个订货点和一个订货批量，随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，每次的订货批量相同。（B） 5、实现JIT采购，需求方要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的