做个独立保险代理人怎么样

做个独立保险代理人怎么样

今年9月，保监会下发《关于深化保险中介市场改革的意见》，旨在“培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体”。

据悉，一家中型产险公司已在5个省市进行专属门店试点，独立个人代理人与保险公司签署销售协议，门店自主独立经营，形成了以所在社区为经营范围，除车险销售以外还能提高相关服务的经营格局，此类门店已达1800多家。另外，在宁波已经开始有个人保险工作室开始试点。

你还在为未来人生感到迷茫吗？搞清楚以下五点，考虑尝试做个独立保险代理人？

1、独立代理人的职责

独立代理人的职责是只签发保险单，收取保险费，具有续保业务的独占权力。独立代理人就其招揽的业务，可按保险种类、初保及续保等代理业务，分别从保险公司获取一定的佣金。

2、独立代理人和独家代理人

独立代理人与独家代理人的区别主要在于：如果保险公司使用独立代理人，那么公司仅仅支付佣金，不用建立分支机构，和承担管理代理人的额外费用，因此成本较低。但是公司对他的控制力较弱，而且渠道改进常受到独立代理人的反对，因此很难开展，公司的广告以及公众宣传也常常达不到满意的效果。独家代理人的业务努力即保单的销售业绩完全归属于公司，而不是属于自己，公司对他的控制力比前者强，公司可使用广告来帮助代理人开展业务，但公司要承担大量的代理机构运行成本及管理费用。

3、美国的独立代理人

美国的独立代理人可代表一个或多个保险人，并由其授权订立保险合同。独立代理入主要的收入来源是保险人的佣金。佣金通常有两种，一是固定比例佣金，另一种是利润分享佣金，固定比例佣金在出

单时或收取保费时支付，不同险种按不同比例。利润分享佣金按年或半年、季度支付，是根据代理人所揽业务的利润情况支付的，目的在于鼓励代理人提高业务质量。

独立代理人制度在国外，尤其是美国已经成为主流模式。全美70%的保险业务来自不到20万的独立代理人，他们每年创造五千亿美元的保费，人均产能高达200万美元，是我国专属代理人平均业绩的百倍。

一、个人承担法律责任

独立代理人不隶属任何保险公司或中介机构，持有个人从业资质，个人承担法律责任。解决了违规处罚问题，保险公司不受其牵连。

二、自主选择保险公司和产品

独立代理人可与多家保险公司签署代理协议，同时销售多家公司产品，解决了产品优选问题和服务优化问题。不好的产品被淘汰，不好的公司被淘汰。不利于客户的霸王条款将不复存在，霸王公司被剿灭，保险生态环境得到净化。

三、自觉提高专业能力和服务水平

独立代理人之间的竞争从原来的相互诋毁转变成技能比拼，谁更专业，客户选择谁。从而倒逼代理人自觉提高专业能力，改善服务。

四、消除中间剥削，实现利益最大化，优化资源配置

专属制为了发展人力，人为制造了“中间剥削”，主管、经理、总监可以“坐享提成”下属佣金。这其实是压缩代理人的应得佣金，将其重新分配给少数主管。独立制不存在中间剥削，大家人人平等，保险公司根据每个人的业绩给予不同比例的佣金。一方面促进代理人提高业绩，另一方面有效控制了销售成本，从而形成多赢局面，实现了资源的优化配置。

五、解决了长期困扰代理人制度改革的法律制度问题

独立代理人其实就是一个独立执业的律师，自己就是老板，自主经营、自负盈亏，其法律地位明晰，其收益来源公平明确，其归宿问题由其自己解决，不需要激励、不需要约束。独立代理人希望获得好的归宿，只能好好干。干不好，自然被淘汰。

预计，实行独立代理人制度后，三至五年内将淘汰80%的代理人，剩下的20%绝对都是深受客户信赖的，久经考验的精英。他们与客户

形成良好的关系，成为客户的顾问，把最好的产品推荐给客户。结果，保险行业非但业绩没有下降，反而大幅上升。所以，根本不用担心代理人总量的减少。

事实上，即便在“奴隶制”盛行的当下，许多有良知的代理人已经在私下履行着本应由独立代理人完成的工作。不同公司的专属代理人相互联合，互通有无，不断飞单，将最好的产品推介给客户。因此，客观而言，解放专属代理人制度是保险公司无法阻挡历史潮流，顺之者昌，逆之者亡。