网络推广完整详细的方案讲课教案

一、确立关键词

二、站外推广

三、网站数据分析

四、团队配置

五、绩效考核

一、确立关键词

1、如何选择主关键词及长尾关键词：

1）与公司所处行业及网站运营目的息息相关；

2）通过百度指数、词库工具、百度搜索下拉框等形式，筛选出搜索量适宜，优化难度适宜的主关键词；

3）通过观察竞争对手网站的情况。

2、拓展长尾关键词：

1）百度指数需求图谱；

2）词库网及追词网；

3）百度搜索下拉框，推荐等。

二、站外推广方案

（1）软文推广

在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。

（2）登陆各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分类信息网（赶集网、百姓网等）。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道。（目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低，效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更靠前。）

（3）博客推广

在各大网站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。更新快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢的提高。网站排名自然也会随之上来，两全齐美，劳动量少，收获多。

（4）网上论坛、BBS推广

一般论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够直发广告，发精彩帖子引起大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了很多。这个比较费人力，时间也要充裕，而且目标论坛要名企鹅，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。多了也没有那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。

（5）网络广告：一是在本网站打广告。二是在别人的网站打广告。

（6）邮件推广：采集大量相关企业的邮箱地址，利用公司的企业邮箱把有关本网站的信息或者链接群发的方式发至客户邮箱。

（7）QQ群推广：QQ是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式，它覆盖范围广，传播速度快，在QQ群上推广本网站，可以带来直接的流量。

（8）加入社区圈子

快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你的网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：QQ、博客、论坛等。

（9）友情链接（跟我们的客户建立友情链接）

网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部的链接或者是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

推广内容：推广巴乐兔的房源和服务（品牌、优势、价值等）

三、网站数据分析

一、分析IP、PV、UV的比例

从真实性来说UV是真正的用户，而IP只是一个地址段。首先要看的是UV和IP的比例，UV大于IP是正常的，但是如果IP大于UV并且这个数据经常是这样的就需要引起注意了，很有可能是在被采集或者有假蜘蛛的来访。其次就是看UV和PV的比例，如果UV和PV指间的比例接近于1:1，那么说明网站的质量是非常差的。通常UV：PV的比值也跟网站跳出率等同，比值越小，跳出率越大，越说明网站内容差。这时候就需要考虑网站改版或者重新做一个站点了。

二、来源搜索引擎比例

在百度统计的来源分析里有一个栏目是搜索引擎，这一栏的比例可以告诉我们网站的用户是通过哪些搜索引擎来的。当然大多数网站的用户来源是百度，但是有些行业的一半用户是来自360以及其他的搜索引擎，特别是用户群体偏向于高龄用户。而现在的用户甚至大部分来自360和搜狗，如果是这种现象，那么我们在做优化的时候就要针对其他小类搜索引擎优化，比如360和搜狗。当我们在不了解一个行业时来源搜索引擎的比例能帮助我们了解网站用户人群的组成比例，然后根据这个比例调整网站以及投放广告的模式。

三、搜索关键词来源

搜索关键词来源是统计用户通过哪些关键词搜索进入我们的网站的，然后根据关键词调整首页和内页关键词的布局。通过搜索关键词来源可以挖掘一大批长尾关键词布局以及删除哪些没必要的页面。比如网站是房屋租赁的，但是SEO更新一篇文章是关于足球的并且排名不错引来了一批流量，但是这样的流量对于我们的网站没有任何帮助，通过关键词来源找到这个页面然后删除内容，去掉多余的流量也能帮助网站做更好的内容。

四、入口页面

入口页面是指用户通过其他方式直接进入的网站的某一个页面，包括首页和内页。比如我们在某个网站上做的某一个内页的外链被用户点击进来了，那么这个页面就是一个入口页面。入口页面主要通过搜索和外链进入，搜索关键词进入首页或者搜索一个长尾词进入内页，或者通过外链。这个数据的统计能帮助我们知道网站的哪一些页面有排名并且排名如何，如果排名在第一名但是带来

的IP非常少，那么很有可能是标题的设置有问题，不够吸引用户。如果带来大量的ip，但是这个页面的跳出率非常高，要么就是这个页面的质量差，要么是这个页面的内链设置有问题，就要去修改内链。

第五、受访页面

受访页面是指网站哪一些页面被用户访问比较多。导致页面访问比较多的因素有2个：一个是首页推荐、第二就是内页推荐。如果在发现一个页面在我们的内链中推荐并不多，但是受访的次数比较高，出去外链的引导外就要考虑标题的作用，那么可以考虑将这个页面更好的推荐。但是当发现一个页面受访的次数非常高，在这个页面的停留时间比较低那就是页面的质量需要提高。如果跳出率非常高说明内链设置非常差，或者说明这个页面的内容根本不符合网站的内容。

第六、用户特征分析

用户停留时间：这个放在用户特征分析里有些牵强。而且目前监控用户停留时间的方式是：用户到达时间-用户离开时间，但是用户什么时候离开很难准确判断，这种数据仅作参考，一般停留时间越长网站粘性越好。如果用户停留时间超过1个小时，基本就是假流量，或者打开网页忘记关了，呵呵。

新老用户比例：老用户比例越高，证明用户忠诚度不错。但是还要考虑绝对量，不能靠新用户越来越少来衬托老用户比例越来越高。

用户地域分析：用户地域与订单地域分布基本一致，基本上就是用过互联网用户的分布比例以及经济发达程度等。这个对于提升区域配送及服务比较有帮助。

四、团队配置

网推小组的目标是建设成一个5-7人的团队，能够切实的通过网络推广实现人数增长的目标，能够成功的推广网站和专题活动！在实现此目标的道路上会遵循循序渐进，实践探索的原则。

推广操作：

账号问题：账号由他们自己注册维护，每注册一个账号，要把账号密码以及绑定的手机号和邮箱发给我（要求不能随便修改已注册的账号信息或者提交修改账号信息的申请，批准方可修改），我这边做备份，方便后期检查工作的进行。具体工作流程如下：

①、准备至少10个有效外推平台

1、根据网络上的资源找出至少10个有效平台（收录好、排名高）

2、外推人员每人手中至少20个备用外推平台。

②、平台帐号

1、根据平台注册难度分别注册帐号；

2、每个平台帐号至少有10个以上，特殊平台至少有5个账号。比如：收录不好等；

3、注册帐号时，信息一定要填写正确并且详细填写。

注：注册完的账号按照所给记录账号的模板整理发给相关人员。

③、根据要推的关键词整理文章

1、整理关键词（地域关键词、长尾关键词）；

2、划分关键词（划分地域词与关键词以及长尾词）；

3、根据关键词整理相应的文章数量越多越好（前期，后期每天发多少整理多少）；

4、文章内容要简洁、具有引导意义，具备联系方式。

④、发布外推

1、发布外推文章，文章内容要带网址、地址、电话、等联系方式；

2、发布文章时，要关注关键词在文章中的密度影响文章收录排名；

3、每天发的文章要平均发在至少5个平台上，你能居中一两个平台；

4、每日整理文章时，发布文章数量在50篇以上要求收录好，排名好；

5、如果有现成文章每天发文章数量为80-100篇要求收录好，排名好。

⑤、外推收录情况

1、检测收录情况与排名情况；

2、根据收录好的平台多发，收录差少发；

3、准备出当天要发的平台。

⑥、每天在发布完外推后再次收集外推平台，保持手里有足够有效外推平台和备用外推平台。

⑦、论坛

可以做简单的宣传式和传播式外推，把整理好的文章直接发到准备好的论坛上，可以提高知名度和扩大覆盖面。

⑧、百度知道问问

每天发个3-5个问题，第二天找人回答上，然后当天在提3-5个问题，一日复一日，百度知道与问问的排名非常好，收录很可观，必须做的东西。

⑨、做好记录

1、发布一篇外推后，要及时记录发布好的文章地址；

2、整理帐号划分清楚、记录清楚；

3、百度知道问问也要及时记录，每天提问的问题和问题的地址同时记录，以便于找人回答，同时方便自己查看；

4、论坛发布信息地址记录明细，可简单回答跟帖人的问题与沟通，被删的帖子要标明详细，不许直接把记录的删除。

⑩、总结

1、在第二天9点之前上交前一天所记录的外推地址，知道问问地址，论坛地址；

2、用Excel表格记录，表名：姓名+月日的格式。

3、记录内容要简洁干净，并且归总，标明所记录的地址收录情况。

五、绩效考核

（1）发帖量以及发帖效果；

（2）发布平台效果；

（3）业务成交量；

（4）网站用户的转化率；

（5）网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、浏览量（PV）、访客数（UV）、IP 数、跳出率、访问时长等等。

网络推广常用方法

网络推广常用方法 网络推广 上，通过推广网站进而推广了推广对象。比如：要推广网站建设这项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方法，比如SEO来达到网站推广的目的，进而对服务进行了推广。 网络广告推广 有很多大公司、企业自己拥有网站，但他们并不是主要推广自己的网站，而是将自己的产品或服务在某些大型的网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。 网络软文推广 一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或在、产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。 网络炒作 其实这是一种很有效果的方法，除非你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有效的。现在这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。比如快女贡米的炒作、奥巴女的炒作等等。 网络推广站 认识网络推广站 网络推广站，是网络推广和网络营销的基本平台，是网络推广在网络上展示自我形式的平台之一。 网络推广站，是站长们网站推广优化学习的地方。网络推广站是属于专注于网络推广的专业网站，是网络推广工作者用来学习网络推广工作的平台，该网站收录丰富的行业知识，经典案例，推广技巧，教点范文等，可供网络推广员们去学习参考。网络推广站能够帮助需要学习网络推广的人们去了解学习如何完成自己的业务及项目，成功迈出网络推广的第一步。 网络推广站特征 首先，网络推广站是一个网站。和其他任何网站一样，网络推广站也有自己的独立域名，网站首页，网站频道，网站内容，网站地图，网站注册功能，以及网站会员等基本的网站元素。 其次，网络推广站是属于专业网络推广公司自己的网站。 第三，网络推广站是用于专业网络推广公司展示自己网络推广团队、网络推广知识、网络推广方案、网络推广技巧、网络推广策略、网络推广信息、网络推广服务等系列相关信息的一个网络站点平台。

网络推广计划方案

网络推广计划方案 一.推广作用 在信息泛滥的互联网世界里,如何让客户主动发现您,就是一项很高深的技术。网络推广就是网络营销的重要组成部分,对电子商务也就是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢！其一:网络推广就是利用到互联网的资源,大多就是免费的,成本不高。其二,网络推广的覆盖面广,直接与间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户,网络推广能达到更好的效果:那就就是让客户主动找到我们。 二、目标客户 我们产品的客户群就是以贸易商,渠道商,工程项目或政府的名义来采购、招标为主,以订单工程类项目为主。 为了让目标客户更方便更快捷的找到我们,达成销售,就要对目标客户做些基本的分析, 更好地选择推广,更好地达到推广效果。 1.目标客户在哪里？ 全世界范围内都有,我们的客户主要包括: 1)贸易商: 主要做出口的贸易公司或个人。 2)渠道商: 经销商、批发商、零售商、代理商等。 3)工程项目类: 各地政府主导的公园修建、景观大道,城市广场、地铁车站机场: 各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。 4)渠道通路类: 酒店用品经销商,五金电器经销商、灯具零售商等。 5)直接终端类: 酒店,医院学校、社区物业、警务公安等。 6)招标代理的机构:各招标代理公司 7)EA类客户: 只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。 2.目标客户会在互联网哪里出现？ 1.搜索引擎:百度、Google、搜狗等。 2.B2B网站:阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。 3.工程建筑类网站:筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等。 4.行业网站:中国LED网、LED环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。 5.地方性分类信息网站:58同城,赶集网,站台网,易灯网,普加网等。 6.展会、装饰公司等。 3.目标客户用哪些方法寻找她们需要的产品与服务？ 搜索引擎,网络广告,电话黄页等。 4.哪些群体会成为我们的目标客户？ 贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体,会成为我们的目标客户。 5.目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用 习惯;搜索引擎,B2B,分类信息网,专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具门户网 站。 6.目标客户的接受信息反应分析:主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。 有需求时,会搜索相关信息,并打电话询价。 三、推广策略与推广目的 1、推广策略

企业网络推广方案策划书

永州三番机械制造 有限公司 网络推广 解 决 方 案 永州三番机械制造有限公司 2014．3．1 目录

1. 前言 (3) 2. 市场营销和企业网络推广 (3) 3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5 4. 投资回报 (5) 5．同行动态 (6) 6. 服务报价.......................................................................6、7 7．关于三番机械. (8) 1、前言 CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，

已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。 ∶与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。 ∶有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。 ∶提升和维护企业形象，提高品牌知名度。 ∶领先竞争对手赢得潜在客户资源。 ∶投入低，回报丰厚。 ∶方便监控投放效果。 ∶简便易操作。 2、市场营销和企业网络推广 一、市场营销的基础是什么？ ——有效的信息传递 ——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人 二、信息传递的渠道 自然人–纸媒体–广播–电视–网络 三、网络 ?高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器 四、企业“网络推广”的最终目的是什么 1. 发布公司产品和服务的信息 2. 树立、提升企业的形象和品牌 3. 帮助企业进行产品和服务的销售! 3、有效的网络推广方法----搜索引擎 搜索引擎推广 -------最具潜力和商业价值的推广方式 百度搜索竞价排名为什么会有效果？ 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广 全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。 按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高

企业形象网络推广方案

整个宣传方案分两大块，其一是采用适合宣传我们企业形象和产品的网络形式的推广手段，其二是为配合网络推广取得长期的累加宣传效应我们企业自身要做的改变，我们不能为推广而推广，应以一种长期的战略的眼光来对待，有些方案虽然见效不快，但它却是我们企业形象和产品在网络产生持续影响力的有力保障。 一、网络宣传手段网络宣传的核心是提高企业和产品的网络知名度，最期望的效果是让“***公司无处不在，把宣传转化为实际的销售。 其关键核心首先就是搜索引擎，搜索引擎最感兴趣的是文字，高质量的原作文章会提高相应关键词的搜索排名，除了文字，搜索引擎不能识别图片和动画等媒体信息。 所以网络宣传的核心就是围绕文字及高质量原作文章展开的。 所有的宣传都要有相关性，如煤矿行业，安全行业等，要准确行业定位否则会适得其反。 1. 注册大量域名为我们公司每一个产品或系统注册一个专有的域名，为每个产品或系统制作专门的对外宣传的网站，比如我们的新网站就叫“***监控系统、“****设备、“****器件、“****自动控制系统等等，单独的域名专业介绍有利于搜索引擎的抓取和搜索排名的提高，我们的目标是通过网络的宣传销售产品，可以用几个重点产品或系统进行试点，采用租借网站空间的方式建站，建成后所有站点相互友情链接，以广撒网的方式进行宣传。 一个站的成本在500元左右。

2. 搜索引擎目前国内最大的就是百度，约占到70%以上的份额，排名第二的是360推出的搜索引擎，约占到20%左右，我们应以百度推广为主，适时可以采用360进行推广。 目前搜索引擎推广最直接的方式就是搜索词点击付费，比如我们设定“甲烷传感器这个搜索词，当用户在百度进行搜索时，就会有很多包括“甲烷传感器的网站出现，要想排名往前靠，你就要付出更多的费用，一般用户点击一次付费0.3元，有些热门的词会达到好几元一次，这完全取决于我们关键词的设定，我们需要有专人不断追踪关键词的效果，不断更新和维护关键词，这是一个持续的工作。 这种推广方法比较烧钱，如果长期推广，预计一年的费用在3－5万，但这种方法能最直接的与有需求的客户接触，是一种比较理想的把宣传变成销售的推广方式。 3. 阿里巴巴等商务网站这类商务网站是B2B的也就是企业对企业的，符合我们公司产品的定位，我们的产品就是销售给企业客户的。 在搜索引擎查询排名中，如果你搜索产品名称的话，如阿里巴巴这类的商务网站的内容是排在靠前的，所以阿里巴巴、惠聪这样的商务网站我们是要进驻的，这类站维护的内容相对多一些，要把我们所有的产品都搬到他们的网站上，并且要时常更新，保持信息的新鲜度，这样不管是在商务站内还是在搜索引擎外，我们的产品都会靠前。 4. 行业相关网站推广我们是煤矿行业，安全监控行业，我们企业和产品在这类行业网站上的宣传也是必不可少的，在这些行业网站上宣传比较有针对性，来访问这类网站的客户大多也都是行业内的，

关于新产品网络营销推广的思路与方法

关于新产品网络营销推广的思路与方法 如何做好一个新产品网络推广呢?在新产品推出阶段，产品的品牌知名度还不高，市场前期销售网络不完善，与客户的诚信需要逐步建立。正所谓：凡事预则立，不预则废。我们在掌握产品网络推广的常用方法后，还需要根据我们新产品的特点做一个较为完善的网络推广计划，最后成功与否还是看团队的执行能力。 吆发帖平台小编做过了多个新产品网络推广，在筹备做新产品推广的时候，随便和大家分享交流一下自己的做产品推广的推广思路以及一般产品推广方法的心得。希望借此可以给新手或要做产品推广的推手们带来一些启示。这次推产品是保健产品，本文将以此作为案例进行分析讲解。 一、产品网络推广的思路 我们这次要推广保健产品的目标客户群体是心脑血管疾病的中老年用户。如何将目标客户群体引导去了解我们的产品呢?一般我们吆发帖平台需要进行三步推广引导客户购买产品。 客户搜索三部曲 (1)第一次搜索：产品推广切入点

目标用户群体根据自身需求进行第一次搜索，搜索自己切身先关的疾病病理知识、疾病治疗方法、疾病日常饮食、疾病治疗药物等等关键词的搜索。 这时候我们就要根据推广产品特点做一个切入点的推广。通过各种网络平台，结合目标客户的疾病病理知识、疾病治疗方法、疾病日常饮食、疾病治疗药物等等关键词的搜索发布我们的产品相关信息，让客户能够产生兴趣去了解我们的产品，从而促进客户对产品进行第二次搜索。 (2)第二次搜索：产品科普知识覆盖 这次我们推广的产品是治疗心脑血管疾病的保健品。因为有很多客户对于产品是怎么作用于心脑血管疾病的治疗原理都是不了解的，而且网络上的相关资料都是不很完善。一个新的产品，客户一般会进行第二次搜索，搜索该产品的治疗原理、是否科学可行。所以，我们还需要对产品的科普知识在网络上进行覆盖，让客户在搜索产品的治疗保健原理可以获得准确的信息。 (3)第三次搜索：产品口碑氛围营造 相信很多产品都是有很多的同行业的竞争产品。客户在选择产品的时候，往往更加在意的是产品的质量和其他客户对该产品的评价。产品的新客户在接触到产品时候，相信都是进行第三次搜索，搜索产品是否值得信赖、产品是否有效果等等关键词搜索。所以，我们要在网络上进行一次产品口碑氛围的营造，让客户对我们的产品有信心。当然，我们选择的产品是真真实实的好产品，能够帮助到客户的产品。不然，你即使做的口碑氛围做的再好，产品不好，产品的口碑最终还是会烂掉的! 二、产品网络推广的方法 产品的科普知识和口碑宣传途径 (1) 百度平台 做国内的网络推广首先百度平台，相信大家都知道百度给予自家产品的关键词的排名都挺高的，像百度百科、百度贴吧、百度知道、百度空间等产品。当然，现在百度对于他们的产品现在管理的越来越严格，很多产品都是经过人工审核和词条过滤的，所以，做百度推广还是要懂得技巧。 (2) 博客/论坛 做博客推广，我们可以在第三方博客像一些主流的大站博客：新浪博客、百度空间、天涯博客、和讯博客等等权重都是非常高，收录效果非常好。我们需要建立几个人工维护的博客进行科普知识和口碑的宣传，其他的可以适当的使用群发软件发布产品信息来覆盖互联网的信息量。 做论坛推广，我们主要是针对我们的产品在相关性的健康医药论坛和贴吧进行科普知识和产品口碑宣传推广。

网络推广方案的设计

网络推广方案的设计 网络推广方案的设计 网络营销前的准备工作： 2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务 4、组建好网络营销团队。网络营销流程： 1、建立企业网站，并完善公司网站类容和网上店铺。 3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流 1、网络调研 3、网络推广 5、策划促销活动 7、交接客户信息给业务人员。 1、付费的：竞价广告，广告联盟，网站广告竞价广告：百度竞价，谷歌竞价，搜狗竞价，阿里巴巴竞价等竞价广告 1、关键词：例如 百度竞价账户管理： 关键词就是客户在百度获取信息的词语。优化：统计完善的办公家具关键词，做好分类，并在百度竞价账户里添加。 关键词的转换率就是点击关键词广告的人和真实客户的比率，比率越高，转化率越高。优化：通过关键词日常的点击，百度统计，客户的搜索习惯统计好关键词的转化率。

关键词排名就是竞价广告展示位置的排名。优化：关键词排名影响客户观看和点击广告的次数。根据客户的点击习惯，把转化率高的关键词设置在前三位，把转化率低的关键词排行 4、优化关键词质量度 5、监控关键词消费 6、撰写广告创意 7、时间段、地点的投放 8、排除恶意点击IP 广告联盟 网站广告 2、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、友情链接交换、软文推广、博客推广、邮件推广、微博推广、论坛推广等。 网上商城优化，网上商城针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化。并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料，经常更新产品信息。 软文推广，根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态等，撰写一些，宣传公司品牌、产品促销的，在互联网上宣传。博客推广，经常在大型流量的博客上面更新公司企业文化，公司动态，公司产品。获取博客用户中对办公家具有需求的客户以及宣传公司品牌。

企业网络推广方案策划书

深圳市金康电子（深圳）有限公司 网络推广 解 决 方 案 深圳市移动时代数码网络有限公司 2004．9．22 目录

1. 前言 (3) 2. 市场营销和企业网络推广 (3) 3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5 4. 投资回报 (5) 5．同行动态 (6) 6. 服务报价.......................................................................6、7 7．关于移动时代. (8) 1、前言 CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。 ∶与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。 ∶有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。 ∶提升和维护企业形象，提高品牌知名度。 ∶领先竞争对手赢得潜在客户资源。 ∶投入低，回报丰厚。 ∶方便监控投放效果。

∶简便易操作。 2、市场营销和企业网络推广 一、市场营销的基础是什么 ——有效的信息传递 ——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人 二、信息传递的渠道 自然人–纸媒体–广播–电视–网络 三、网络 ?高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器 四、企业“网络推广”的最终目的是什么 1. 发布公司产品和服务的信息 2. 树立、提升企业的形象和品牌 3. 帮助企业进行产品和服务的销售! 3、有效的网络推广方法----搜索引擎 搜索引擎推广 -------最具潜力和商业价值的推广方式 百度搜索竞价排名为什么会有效果 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广 全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等着名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。 按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高 百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！ 针对性强，帮企业找到潜在目标客户 百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！ 全面支持企业全线产品推广 百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！ 专业服务团队，全程贴心服务

网络营销推广方案及策略

网络营销推广方案及策 略 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

网络营销推广方案计划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 （六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （九）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心

做一个成功的网络项目的详细推广流程

做一个成功的网络项目的详细推广流程 最近在海内看了不少推广人的写的文章，觉得做推广的高人真的好多，目前自己没有这么多推广的经验，只能吧前人的推广经验拿来和大家一起分享下，互相学习! 等以后我等自己写出这些实践经验的那天和大家一起分享心得。呵呵 ! 做互联网创业项目的一般流程 最近1年来，有不少熟识的朋友在考虑从传统领域切入到互联网，或者说是放弃了传统的生意，而转型到互联网方面开始新的创业，他们希望能在互联网上创立新的事业和新的高度。但是，在他们印象里，互联网是一个比较笼统和模糊的的概念，特别是作为第四媒体的互联网媒体方面，从项目立项到技术开发，再到后面的运营推广，这些流程问题，对于他们来说是非常陌生的。 所以在这里，我以自己这几年来积累的一些项目经历和经验，做下流程概述，希望能起到抛砖引玉的效果，同时也为这些朋友的创业起到参考作用。 一，初步立项： 在立项前我增加了“初步立项”这一步骤，是为了说明：有些老板在“想做”和“何时做”之间，总是处于一种徘徊状态，而这个徘徊期往往不短，结果很可能会错失掉好的时机。换句话说，也就是优柔寡断、犹豫不决。 这个阶段主要涉及到的人员有：老板 + 决策团队 这个阶段的结束标志是：做 or 不做 (做的话，继续向下) 二，正式立项： 到了这一步，我们可以就这个项目可以开始具体的工作开展了。这个阶段，应该完成下面几个方面的方案： 1，产品定位与产品创意：(目标用户群体)

2，运营目标：(在互联网方面一般会用IP和PV以及用户数、浏览数等来数字化考核) 3，预算投入：(有多少钱才能办多少事) 4，运营方式/成本：(运营、运维、更新、推广、审核等。成本) 5，盈利模式：(目前国内网站盈利模式普遍不清晰，但，总得有个大致方向) 其中，1和2是方向性问题，决定了你这个项目该向哪个方向去努力。3是资源性问题，4是操作层面和后续发展的问题，在立项时也必须要考虑到。 当然第5点的盈利模式也很重要，不过对于大多数互联网企业来说，盈利模式是在网站发展过程中摸索出来的，而不是一开始就能确定的(例如现在的视频分享网站，盈利模式都还处于探索中)。 另外，预算投入是整个项目的前提。作为老板和项目主管，你必须要知道手里的钱，能够支持你把这个项目做多久?做到什么程度?也就是我们常说的“成本预算”及“目标设定” 这个阶段主要涉及到的人员有：老板 + 决策团队 + 运营主管(coo) 这个阶段的结束标志是：“网站整体策划”通过认可。 (做的话，继续向下) 三，开始实施： 进行到这一步，就需要确定各职能部门人员了。有些懂技术的老板会亲自带队，而有些对互联网不太懂的老板会聘请首席运营官(coo)来负责这个项目的整理管理。 在这个阶段，一般由运营主管(coo)来负责招聘到以下人员： 1，策划(或产品)经理：主要是将项目主管和老板的大想法落实到细节部分的团队。如果项目主管是负责大脑的设计师，那么，策划产品团队就是负责整个网站神经系统的设计师。

某公司品牌网络推广实施方案

** 公司 品牌网络推广规划方案 我公司产品主要为** ，主要为工业用材料，较适合B2B 及搜索引擎推广，不适合B2C 推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。 完善集团公司网站建设。 1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外（网络）树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。 1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应 注意应添加的事项。 1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO 优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。 1.2.2、公司网站内容应及时更新不及时、信息量太低是现在公司 网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻内容、行业资讯等及时进行更新（最低每2 天更新一条），主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排名的提升。 123、交互功能：增加在线咨询、公司QQ,且每天专人在线及时 登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。 1.2.4、SEO 是优化的自然搜索排名，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词（如“ ** ”“** ”可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排名，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO 优化针对的

朱宝祥：最新教育行业网络推广方案

教育行业网络推广方案 网络推广的核心在于精准定位，精准定向目标客户解决用户需求可以大幅提高网络推广的效果。本方案的核心在于利用各种网络资源精准定位目标客户，实现精准营销。 第一步：精准定向，吸引客户 网络推广的核心在于精准定位，只有精准的定向才可以在茫茫人海中找到目标客户，这一块主要通过以下几种方式来进行 1、百度/360/搜狗搜索推广 搜索竞价是目前非常主流的推广方式，优势通过关键字匹配准确找到目标客户，通过编写创意，吸引用户点击进入相应的页面，实现用户停留，为后续营销创造机会。 目前虽然360/搜狗的用户数量较少，但是用户质量度，性价比要高于百度 我们的账户管理员操作过年消费百万级的推广账户，对于推广账户结构搭建，创意编写，行为监控，数据分析等有深厚的经验，投资收入比在1:5以上

2、百度网盟推广 网盟推广提供了到访定向，点击定向，搜索词定向，主题词定向，地域定向，网站定向，兴趣定向一共7种推广方式，对这7种推广方式的合理利用，配合搜索账户的推广，可以实现对意向用户的二次影响，持续跟踪。 同时，网盟推广也是迅速提升品牌影响力的主要方法。 3、腾讯广点通推广 广点通是最近流行起来的推广方式，广点通的最大优势在于向QQ空间、朋友网、QQ音乐客户端、QQ客户端、手机腾讯网、手机QQ 空间、手机QQ客户端、微信等进行推送广告，有多种定位方式，可以精准定向到目标用户 广点通的推广效果对于教育行业来说是非常不错的，因为我们的用户主要以年轻人为主要群体，而这类群体人手一个QQ号，所以设置好合适的定向方式，推广效果是毋庸置疑的。 4、分类信息网站、团购网站做课程促销 分类信息网站，团购网站具有很高的本地化需求，可以将课程包装成为产品利用这类平台进行销售，或者推出相应的课程等等。分类信息也是增加曝光的一个机会，因为本身没有成本或者成本不高，可以将用户引导至官网。

常见的网络推广方法有哪些

常见的网络推广方法有哪些？ 1. 搜索引擎推广 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的目录搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2. 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的E-mail营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 3. 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交

网络推广计划方案

网络推广计划方案 一．推广作用 在信息泛滥的互联网世界里，如何让客户主动发现你，是一项很高深的技术。网络推广是网络营销的重要组成部分，对电子商务也是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢！其一：网络推广是利用到互联网的资源，大多是免费的，成本不高。其二，网络推广的覆盖面广，直接和间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户，网络推广能达到更好的效果：那就是让客户主动找到我们。 二. 目标客户 我们产品的客户群是以贸易商，渠道商，工程项目或政府的名义来采购、招标为主，以订单工程类项目为主。 为了让目标客户更方便更快捷的找到我们，达成销售，就要对目标客户做些基本的分析，更好地选择推广，更好地达到推广效果。 1.目标客户在哪里？ 全世界范围内都有，我们的客户主要包括： 1)贸易商：主要做出口的贸易公司或个人。 2)渠道商：经销商、批发商、零售商、代理商等。 3)工程项目类：各地政府主导的公园修建、景观大道，城市广场、地铁车站 机场：各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。 4)渠道通路类：酒店用品经销商，五金电器经销商、灯具零售商等。 5)直接终端类：酒店，医院学校、社区物业、警务公安等。 6)招标代理的机构：各招标代理公司 7)EA类客户：只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。 2.目标客户会在互联网哪里出现？ 1.搜索引擎：百度、Google、搜狗等。 2.B2B网站：阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。 3.工程建筑类网站：筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等。 4.行业网站：中国LED网、LED环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。 5.地方性分类信息网站：58同城，赶集网，站台网，易灯网，普加网等。 6.展会、装饰公司等。 3.目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务？ 搜索引擎，网络广告，电话黄页等。 4.哪些群体会成为我们的目标客户？ 贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体，会成为我们的目标客户。 5.目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用 习惯；搜索引擎，B2B，分类信息网，专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具 门户网站。

公司网络营销推广方案

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继 续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： （1）公司产品为高技术产品。 （2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 （3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 （4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 （5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： （1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 （2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： （1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 （2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 （3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 （4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 （5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

职业教育网络推广方案

职业教育网络推广方案 方案1：网络广告 一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源；所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。 方案2：分类信息网站 分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。 方案3：自有网站seo

这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。 方案4：其他方案 除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务，博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

最全的线上活动策划方案详细方案

线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。 理清思路 线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。 两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。 a、活动创意案 活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。 一般来一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。 创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容。说清楚两点即可。 创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。 活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。 b、活动执行案

活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。 活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质： 网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。 系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。 沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。 细化方案 一、活动目的 是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

装修公司网络营销推广方案

2017网络营销推广方案 装修公司网络营销 一、网络营销推广目标： 短期：通过SEO (搜索引擎优化)、网络广告、自媒体公众平台、本地化网络平台合作、第三方平台合作推广等方法迅速树立并提高本公司在南宁家庭装修市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期：做大，做强，开展网络销售，促进公司整体的销售增长。 目标： 二、网络营销推广方式： 2-1 网络推广传播策略

①、提炼公司竞争力和卖点（华宜装饰新品牌、建设银行装修贷、国家一级装修资质、套餐性价比高、材料大品牌强强联合、强大设计师团队、无忧售后服务）； ②、华宜装饰官网与第三方平台内容完善（装修案例、工地、企业信息、设计师团队、装修攻略、装修问答服务、套餐服务展示）； ③、免费与付费联合（免费营销方式多样重点推出系列推广，初期付费营销，主要是竞价和第三方平台，成熟期，会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名，网络付费广告，门户网站推广，电商平台优惠券等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控）； ④、PC端和移动端融合； ⑤、线上线下结合（线上线上整合一起，在同行业中取得领先优势，为用户呈现一个完整的品牌形象，从而扩大营销影响力）； ⑥、网络人才与团队培养（初期，网络营销倚重销售人员巩固企业起步，成熟期，补充推广人员，推广和营销人员结合，能够很好的完成线上到线下的转化）。 2-2 付费营销推广 初期付费营销, 主要是竞价和三方平台, 成熟期, 会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名, 网络付费广告、门户网站推广, 第三方平台等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控。根据大数据定位, 网络广告可覆盖目标用户群, 且有重点有选择（多维度）的在各搜索引擎，客户端，平台网站展示，带来意向顾客。

教育行业营销方案

教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。第一：网络营销 网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导

一份完整的网络推广与营销方案

缘和伟业网络推广与营销方案 【为了提升公司品牌形象，提高网站浏览量，增加客户签约数，扩大市场占有率】 目录： 三项工作 (02) 四项业务 (02) 组织架构 (02) 岗位职责 (03) 一、网站策划（站内优化） (03) 二、网络营销专员（站外优化） (03) 三、SEM专员 (04) 四、平面美工 (04) 五、程序员 (04) 工作流程 (04) 网络营销策略 (05) 一、微信营销 (05) 1.1 微信营销定位 (05) 1.2 微信营销效益 (05) 1.3 微信营销预算 (06) 1.4 微信营销内容策划 (06) 1.5 微信营销具体实施方法 (06) 1.6 微信营销效果监控 (14) 二、微博营销 (15) 1.1 微博营销定位 (15) 1.2 微博营销效益 (15) 1.3 微博营销预算 (16) 1.4 微博营销内容策划 (16) 1.5 微博营销具体实施方法 (16) 1.5.6.1 舆情监测日报 (20) 三、博客/空间营销 (22) 新浪博客营销 (22) QQ空间营销 (25) 四、口碑营销 (27) 新闻营销 (27) 论坛营销 (28) 五、数据库营销 (30) 邮件营销 (30) 短信营销 (30) 六、贴吧、知道、百科营销 (31) 贴吧营销 (31) 知道营销 (32) 百科营销 (34) 百度竞价策略 (34) 工作考核及提成方案 (35) 业绩与费用规划 (41)

缘和伟业网络推广与营销方案 【为了提升公司品牌形象，提高网站浏览量，增加客户签约数，扩大市场占有率】 三项工作 一、网站维护 网站规划，网站编辑，活动策划（以文章在搜索引擎收录数量、官网综合排名及官网外链数量与PR 值为考核指标） 二、网站优化/推广 外网（微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、论坛、行业网站、相关网站...）文章发布及拓展合作，交换友情链接（以官网搜索引擎搜录数量、综合排名考核为主，外网文章的浏览量、转发量及粉丝数量考核为辅） 三、网络营销 通过各种渠道（官网，网店，业主论坛，QQ 群、微博、微信...发布专题活动信息）寻找客户→联系客户→邀约客户→与客户签约（主要通过网络渠道邀约客户并配合线下店面销售或招商顾问形成签单，以签单业绩为考核指标） 四项业务 一、缘和榻榻米 二、缘和榻榻米加盟 三、缘和兄弟硅藻泥 四、缘和兄弟硅藻泥加盟 组织架构 人员结构 推广经理 平面美工 网站策划 网络营销专员 SEM 专员 专员程序员 周代泉 1 人 1 人 3 人 1 人 1 人