中国移动与网站合作方案参考必备

中国移动与大树网合作方案草案

目录

1.合作背景

2.公司简介

3.我们的战略合作伙伴

4.我们的优势

5.大树礼品卡

6.互动营销

7.产品政策要求

一、合作背景

在现阶段，移动、电信、联通激烈的市场竞争条件下，曾经创造了无数光荣的中国移动通信集团正面临着新的挑战和机遇，与一些大型有实力且符合其在校园市场定位的集团企业合作，将有利于双方渠道共享、互利共赢，共同发展。在此背景下，苏州智尚信息技术有限公司主动加强与安徽移动的沟通、交流，深入了解彼此的需求，并提供完善的营销策划方案及以此为依托的整合服务，我们期待与安徽移动在更深层次和更广范围内展开更加全面的合作，并在此基础上共同获得更大的回报。

与安徽移动的战略合作，我们将带着我们深沉博大的责任心和永不满足的卓越心，不断前行！让我们紧紧携手！让我们共同努力！

二、公司简介

1.关于苏州智尚

苏州智尚信息技术有限公司成立于2011年5月, 注册资本1000万人民币, 主营业务为提供多种解决方案以帮助学生实现从高等教育向”知识+技能”型的职业教育平稳过渡,从而有效提升高校毕业生就业率,缓解”大学生就业难,企业招人难”局面，并通过SNS等途径丰富校园生活，有效整合院校间资源，帮助广大同学在校园即可为未来职场建设影响力。

作为一家技术导向型企业,智尚研发中心坐落在“崇文、融和、创新、致远”的苏州工业园独墅湖高教区，园内著名高等学府林立，科研机构云集，学术研究氛围浓郁。

截止2011.6月，公司目前拥有软件研发人员30余名，大学生实习体验载体5家，预计在2011年底，员工总数将近200名，实习体验载体500家。

除了提供富有市场竞争力的薪酬福利外，我们更基于胜任力模型，为员工设计和提供多样学习通道：课件自学，授课，模拟训练，实战演练等——在智尚，你总能找到自己想学的。

“提升智力价值，科技兼济天下”，智尚，期待你的加入！

大树网是苏州智尚信息技术有限公司旗下针对高校大学生的专业B2C、oto网上购物商城，主营时尚运动、休闲及配饰等时尚消费产品。为大学生打造优质的服务是我们最重要的使命，我们力争成为国内大学生网络购物行业中的服务标竿。致力于打造专门针对安徽高校的大学生服务平台。

公司将不断投入及完善，将B2C、oto购物网站的服务水准全面提高！公司使命：为大学生提供最全、最真诚的服务。为供应商提供公平畅通的渠道，建立产品和消费者的双向连接。

总部提供洽谈方案，设计统一主题，统一宣传内容和统一合作形式，再有各区市场分与当地移动公司公关谈判。

2.关于安徽移动

公司中文名称为：中国移动通信集团安徽有限公司，

简称：中国移动安徽公司；

英文名称为：China Mobile Group Anhui Company Limited (China Mobile Group Anhui Co., Ltd.)，

简称：China Mobile Anhui，

缩写为：CMAH。

公司下属17个市分公司、63个县（市）分公司。

公司董事会由施万中、周家铣、谷道琴、陶晨、王建中五位董事组成。公司法定代表人为施万中。

公司经营范围是在安徽省经营移动通信业务（包括话音、数据、多媒体等）；IP电话及互联网接入服务；从事移动通信、IP电话和互联网等网络的设计、投资和建设；移动通信、IP电话和互联网等设施的安装、工程施工和维修；经营与移动通信、IP电话和互联网业务相关的系统集成、

漫游结算清算、技术开发、技术服务、广告业务、设备销售等；出售、出租移动电话终端设备、IP电话设备、互联网设备及其零配件，并提供售后服务。

公司网络覆盖了全省所有乡镇以上地区和绝大部分农村地区，并在交通干线、机场、港口、旅游风景区等重要区域实现无缝覆盖。移动电话自动漫游通达国内所有市县，并与206个国家和地区的271个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务，与101个国家和地区的93个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务，国际及台港澳地区短信通达106个国家和地区的214家运营商，彩信通达6个国家和地区的21家运营商。公司拥有"全球通"、"动感地带"、"神州行"等著名品牌，除提供话音业务外，还为客户提供中文短信息、彩信、彩铃、呼叫转移、来电提醒、语音信箱、WAP手机上网、IP直通车、GPRS、GPS、手机报等众多个性化信息服务。

公司秉承"正德厚生臻于至善"的核心价值观，以创无限通信世界、做信息社会栋梁为使命，以做世界一流通信企业为目标，以追求客户满意服务为宗旨，努力实现从优秀到卓越的新跨越，成为移动信息专家和卓越品质的创造者，为安徽经济社会发展和国家信息化建设不断做出积极的贡献！

三、我们的战略合作伙伴：

李宁、安踏、阿迪达斯、耐克、匡威、美特斯邦威、阿依莲、真维斯等运动、休闲鞋类、服饰品牌。

银行：光大银行

媒体公司：

四、我们的优势：

1.资金雄厚注册资金1000万

2.市场化运作立足于市场需求服务于市场需求满足于市场需求

3.人才汇聚零售、客户服务、店铺管理、渠道销售、媒体推广

4.第三方服务提供综合性、全方位的服务、消费解决方案

5.线上线下结合，产品线完整，知名品牌带来的价值感强。

6.大树网自有大量校园渠道、团队及校园终端店铺。

7.大树网自有《智尚校园》杂志，发行渠道遍及全省高校。

8.大树网大量校园线上线下推广活动

9. 大树网校园渠道、团队可以大量推动高校移动飞信、139邮箱、手机阅读等手机增值业务的大量使用

10.重点合作项目：推动飞信、139邮箱、手机支付、手机钱包的宣传推广。

11.开发大树网专业手机报，增强移动手机报使用量

中国移动优势：

1.中国通讯行业第一品牌

2.安徽移动3000万用户遍及全省各地

3.行业的竞争激烈，春秋季营销，特别节假日时间段有大量促销需求。

4.联合双方优势，扩大销售业绩。

五、合作主题

资源共享、优势互补、互利双赢

我们期待在网站平台、校园刊物、校园主题活动、积分互换、移动增值服务、手机新媒体平台等方面开展合作。

合作形式：

1.苏州智尚、大树网平台及各种官方平台（微博会）：引领最潮流传播途径，开辟宣传版块。

2.合作手机新媒体平台，定向彩信杂志，准确把握目标人群；

3.合作手机新媒体平台，短信群发，第一时间广告信息告知；

4.智尚有大量的校园渠道、校园团队人员，全面帮助安徽移动与用户进行近距离沟通（口碑营销）。

5.校园刊物：首页、栏目冠名，专业资讯平台，影响校园领袖，影响校园最有影响力的人。

6.校园主题活动：扩大在校园内的活动影响力（合作举办大型主题活动）。

7.积分互换：大树网作为智尚旗下网站将与安徽移动积分计划完全挂钩，即安徽移动的积分客户可以

使用积分兑换大树网上的现金礼品卡。

8.智尚旗下大树网礼品卡与安徽移动预存话费、新入网送礼品相挂钩，即新老生预存话费或办理新卡

都送大树网礼品卡。使用大树网礼品卡可以在大树网商城、线下实体店中购买任何一款鞋子、服饰。

9.通过大树网线下大量的校园渠道、校园团队人员，开展安徽移动的增值服务;如手机报、手机阅读、

飞信、139邮箱、手机群发的市场开发拓展，开发新的使用用户。

合作支持：双方合作开始，苏州智尚即视中国移动为战略合作伙伴，将在旗下全省终端店铺、代理团队及媒介传播上予以充分、全面的支持。

六、大树礼品卡

6.1大树礼品卡：（即为网站的会员卡与积分体系、会员制度挂钩）

大树礼品卡是具备通用、储值、多功能及增值特点的多功能预付费消费卡，可循环充值，不受网站单一品牌消费卡只能在单一品牌内的使用限制，可在大树网上选购任一款产品及线下100多家实体店使用，后期更可用于通信缴费、手机支付等领域。

大树礼品卡根据用途分为通用卡及主题卡，均可根据需求制作定额卡与储值卡，广泛应用于团体及个人客户购物消费、礼品馈赠、员工福利等用途，具有巨大的市场容量。

6.2.大树礼品卡按四个采购成本价位段进行划分，分别为

5元以下档（A档）

20元左右（B档）

40-50元（C档）

50-300元（D档）。

并开发大树礼品卡电子券。

6.3大树礼品卡优势：

1.锁定目标消费群体

2.积分通用兑换，在大树网上兑换、使用商品选择范围大，是馈赠的最佳选择。

3.资金安全，保障有力，是一种现金消费券。

4.支付方便，可转让、可赠送，相对于其他促销品没有库存风险。

5.充值100元以内话费对赠品敏感度高，喜欢附加值高的礼品。鞋子、衣服是新生入学伊始的必备

消费品。尤其是新生入学的那段时间。

6.4大树礼品卡使用渠道：

大树网线上购物、线下实体店消费。后期拓展到合作商家支付范围内。、

6.6大树礼品卡发展规划：

2010年年底，动能持卡会员预计超过50，000名

2011，动能持卡会员预计超过150，000名

未来的3年内，500，000以上的会员最终形成岛城“动能商圈”联盟的建立。实现大树礼品卡资本运作

大树礼品卡积分兑换体系另附

七、互动营销

通过互动营销，安徽移动与动能联合对于新生入网办卡、老用户预存方面开展回馈活动，达到移动与客户之间的互动，促进B-C之间的沟通，提升移动客户的认可度。

（1）、活动概况

1.活动主题：预存话费送好礼

2.活动时间：2011.8.20——2011.10.31

3.活动地点：安徽省合肥市及16个地级市高校新老生移动用户

4.活动形式：针对新老生预存话费和新入网用户办卡用户，送大树礼品卡

5.赠品形式：按采购成本价位划分四档，

5元以下档（A档）、20元左右（B档）

40-50元（C档）、50-300元（D档）。并开发大树礼品卡电子券

6.主办方：大树网、苏州智尚、中国移动安徽公司

7.协办方：饮料公司

（2）.活动开展

2.1合作内容：联合营销，传播互动

2.2合作目标：

1.确定苏州智尚为安徽移动战略合作伙伴

2.共同制定与实施针对安徽移动用户提供的大树网内活动，提升客户粘着度

3.大树网内会员共享，提升安徽移动持卡人数量和质量

2.3核心形式：全省统一主题，统一采购价，统一广告，双方企业省区对接自定政策。

2.4核心内容：

促销捆绑买赠、积分换礼、定点消费、资源整合、购买抽奖

传播校园路线公交广告、终端POP现场、定制产品、网站平台、《智尚校园》杂志、校园框架、促销活动

（1）促销：

2.4.1. 捆绑买赠，预存话费送大树礼品卡

安徽移动多次举办的预存话费送U盘、送背包活动受到了广大大新、老生的欢迎，双方确立合作关系之后，大树网可以为安徽移动提供预存话费送动能礼品卡活动，同时客户获赠的动能礼品卡也可以直接在营业厅内充值、交纳手机费。（移动公司的缴费充值卡是否可以重复利用）

活动例案：

预存100元话费，赠送价值58元的动能礼品卡，持动能礼品卡可以直接到大树网网上及大树网线下实体店消费，同样可以购买U盘、背包等礼品，为客户提供更多的礼品选择。

2.4.2积分通积通兑应用

安徽移动目前所有用户积分计划包含兑换全球通、动感地带积分商城的上万余种商品，还包括一些具有安徽特色的兑换礼品其中主要有兑换安徽移动统一礼品、兑换各区县个性化礼品、兑换话费券三种主要兑换方式；双方确立合作关系之后，大树网作为安徽移动用户积分兑换合作伙伴，将按照安徽移动设定的积分兑换比例为所有用户提供积分兑换动能礼品卡的服务。

2.4.

3.多方资源的有效整合

大树礼品卡的目标客户初期定位为在校大学生、老师及白领上班族，通过整合大树网更多稳定客户资源，可为安徽移动带来额外、稳定的目标消费群体，倍数提升营业额。

大树网校园代理团队可以为安徽开展增值业务的办理、推广手机阅读、139邮箱、手机报、飞信等。

2.4.4购买抽奖

大树礼品卡注册登录账号抽奖，详见奖项设置

（2）.传播

原则：统一主题、统一VI、统一宣传内容

传播形式：活动主题，信息告知

传播物料：堆头、现场POP广告、海报、横幅、网站平台、智尚校园dm杂志

传播支持:

校园路线公交广告、终端POP现场、定制产品、网站平台、《智尚校园》杂志、校园框架、促销活动

合作支持：双方合作开始，大树网即视中国移动为战略合作伙伴，将在大树网全省终端店铺、代理团队及媒介传播上予以充分、全面的支持。

2.1校园公交广告

选择各个城市火车站——大学城的主要公交线路投放车体广告、公交视频广告、站台广告。

2.2终端POP现场

终端展示互相支持，大树网支持移动的校园营销活动。活动细则如上。

2.3定制产品

定制特别面额的大树礼品卡，作为活动赠送礼品。现场附送单页礼品，后期赞助校园活动的礼品，俱乐部人员工资结算赠送礼品。

2.4网站平台

移动品牌、活动在网站首页显示广告，显著板块主题广告，开设专项栏目，网站电子杂志平台制作移动智尚校园生活手册专门电子杂志供会员浏览、下载、订阅。

2.5《智尚校园》杂志

给予中国移动杂志冠名，移动各项业务的专业软文介绍，各个板块广告重点显示。

2.6校园框架广告

统一主题、宣传内容在校园主干道，宿舍楼前，食堂内发布大树网、中国移动框架广告

2.7促销活动

品牌联盟团购会、终端促销

八、产品政策要求

1.因各地移动公司促销力度、政策不同，所以以上提供的合作内容仅供参考，各地可随当地情况进行适当调整。

2.如有特殊情况，报总公司审批。

邮政与移动战略合作协议(最终定稿)

中国邮政集团公司云南省分公司 与 中国南方电网云南电网有限责任公司 战略合作协议 二零一六年三月

甲方名称：中国邮政集团公司云南省分公司 负责人：袁志杰 地址：中国云南省昆明市吴井路139号 邮编：650011 乙方名称：中国南方电网云南电网有限责任公司 法定代表人： 地址：中国云南省昆明市拓东路73号 邮编：650011

鉴于： 1、中国邮政集团公司云南省分公司是中国邮政集团公司全资分公司，依法经营邮政专营业务，承担邮政普遍服务义务，受政府委托提供邮政特殊服务，对竞争性邮政业务实行商业化运营。主要业务有国内和国际邮件寄递业务；报刊、图书等出版物发行业务；邮票发行业务；邮政汇兑业务；机要通信业务；邮政金融业务；邮政速递业务；邮政物流业务；电子商务业务；各类邮政代理业务；国家规定开办的其他业务。 2、云南电网有限责任公司是云南省域电网运营和交易的主体，是云南省实施“西电东送”、 “云电外送”和培育电力支柱产业的重要企业。目前，公司供电营业区覆盖全省16个州(市)，为截至2015年底，公司统调发电装机6517万千瓦;省内售电量1068亿千瓦时，同比降低4.2%。西电东送电量945.8亿千瓦时，同比增长6.68%。其中，公司送广东电量681.1亿千瓦时，同比增长0.53%;送广西电量50亿千瓦时;溪洛渡送广东电量214.7亿千瓦时，同比增长9.59%。通过云南国际公司向境外送电18.8亿千瓦时。截至2015年底，公司资产总额达到1053亿元。2015年，公司第三方客户满意度测评达76分，在云南省十大公共服务行业公众满意度调查中连续七年排名第一。 2015年，公司认真贯彻落实南方电网公司和云南省委、省政府的决策部署，紧紧围绕南方电网公司的工作要求和云南经济社会发展的需要，在复杂多变的形势下按照“稳、进、治”的要求推进各项工作，不断优化发展方式，持续提升发展质量效益，取得了积极成效，实现了“十二五”圆满收官。 云南电网有限责任公司2016年的重点工作是：1、突出抓好风险管控，确保安全局面稳定;2、全力做好增供扩销，持续提升服务能力;3、持续深化创先工作，不断促进管理提升;4、推进电网协调发展，提高发展质量效益;5、主动适应经济新常态，稳妥推进各项改革;6、大力推动科技创新，强化科技支撑能力;7、不断强化经营管理，提升依法治企能力;8、继续加强队伍建设，激发干事创业热情;9、落实全面从严治党，深入做好群团工作。 2016年，云南电网有限责任公司将在南方电网公司和云南省委、省政府的正确领导下，以求真务实的态度、敢于担当的作风，锐意进取、开拓创新，科学谋划改革发展，全面提升质量效益，努力实现“十三五”改革发展良好开局，在南方电网公司如期建成国际先进电网企业、云南同步建成小康社会的征程中作出新的更大贡献! 。

中国移动校园策划方案

中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版) 默认分类 2009-09-04 11:36 阅读325 评论1 字号：大大中中小小 中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版) 默认分类 2008-08-21 13:52 阅读544 评论0 字号：大大中中小小 一、背景 移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。 二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会 目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。 我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开。 三、日程安排 宣传期：6月初—— 7月初。 晚会准备期：6月初—— 6月中旬。这个期间我们将征集节目，为晚会做各个方面的准备。晚会将允哟笱鳎⒎渲鼙叩闹凶ㄔ盒！? 晚会执行期：6月18日（周五） 四、宣传形式 1、6月12日前（评估前），以海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。 在评估期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。

中国移动合作协议

代办点移动业务代理合同 甲方：__________________________________ 乙方：__________________________________ 签订地点：_______________________________ 签订时间：_______________________________

为满足社会需要，方便广大客户购买及办理移动电话业务，甲乙双方就甲方委托乙方代理甲方业务一事，达成如下协议： 第一条协议宗旨 1、甲乙双方依据中华人民共和国有关法律、法令和规定，本着“友 好合作、互惠互利、共同发展”的原则，经充分友好协商，签 订本协议，以资双方共同遵守。 2、订立本协议旨在促进甲乙双方互惠互利，在提高移动通信服务 质量的同时，取得双方企业的共同发展。 3、甲乙双方均不具备超出本协议范围内的任何约束双方企业或 双方相关企业的权利。 4、本协议中涉及到的移动业务的最终解释权归属于甲方；涉及到 终端销售的“三包”承诺的解释权归乙方。 5、本协议营业场所位于_________________________________， 营业面积为_____________平方米。 第二条经营范围 1、移动电话入网、业务办理 2、移动电话卡类销售（如：充值卡、缴费卡等） 3、甲方根据业务发展的需要可以对乙方代理的业务种类进行调 整。 第三条甲方权利和义务 1、对乙方的代理资格和代理形式进行审核与评估。乙方不得有以 下行为，否则甲方有权解除双方代理协议，并追回相关损失。

（1）借用中国移动的声誉，在营业厅出售假冒伪劣商品，造 成极其恶劣的社会影响或者引起媒体曝光。 （2）拒绝办理营业受理范围内的业务。 （3）在移动公司营业场所附近地区，采取哄骗、利诱、胁迫 等不正当手段从事拉客活动。 （4）未及时或按要求划拨营收款及代收通信费，情节严重的。 （5）为了个人私利，发生窜货行为，扰乱市场秩序。 2、有权制定并适时修改代理考核办法和业务操作规范。 3、有权对乙方代办业务的情况和服务情况进行监督和检查。 4、及时告知乙方移动电话方面的业务政策调整，并负责向乙 方解释。 5、在乙方缴纳人民币（大写）__________万元（￥） 代办保证金后，甲方向乙方提供符合移动V1标准要求的首次 门头整修、业务宣传资料等。 6、向乙方有偿提供号源、卡品等，并提供开户支撑，业务答 疑服务。 7、按规定标准向乙方及时足额支付代办费。 第四条乙方的权利和义务 1、代办点由乙方投资，乙方依据法律法规和移动公司各项规章制度、业务规范及本协议，自主经营，自负盈亏。乙方的营业执照等工商登记手续由乙方以自己名义按国家规定及时办理，否则承担相应法

中国移动校园的推广活动策划方案

中国移动校园的推广活动策划方案 一、前言 21世纪是信息的时代也是中国发展的黄金时代作为中国的通讯巨头——移动又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢? 据《电子工业展望：中国》报告：XX年中国手机用户已达1.45亿户成为世界第一大市场截止到xx年6月底中国的移动电话用户总数达到1.76亿累计新增用户3135.7万比去年同期增长50.9%平均每月以500万户左右的速度递增xx年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长…… 据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长其中以2125岁最为明显由xx年的25.8%上升到xx年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体其中以大学生的消费数量占73%左右大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体(数据来源:CCIDxx11) 二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案 大学生是一个极为特殊的群体这个群体本身有着多种特征他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度这对企业的未来将产生及其深远的影响 三、活动环境分析 1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上目前的校园活动已经到了泛滥的地步有品位有意义的活动却十分罕见而且过多的商业活动也使得校

方对活动的支持力度一降再降根据大学生中的调查显示大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点也是能否做好这次活动的关键 2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面虽然移动优良 的信号传输仍能使自己立于不败的境地但是后两者对于信号传输方 面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地另外资费方面仍 然是移动最大的弱势中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印 在人们的心中这一点对于移动仍是最大的“敌人”如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的最大障碍

中国移动代理合作协议书范本

协议编号： 中国移动代理合作协议 (□合作营业厅□卖场) 甲方： 乙方： 签订日期：年月日

目录第一章合同双方资格和权限 3 第二章合作原则及围 3 第三章合作容 3 第四章双方的权利与义务 4 第五章条款 6 第六章知识产权 7 第七章违约责任 7 第八章免责条款 7 第九章争议的解决 8 第十章协议的生效 8 第十一章通知 8 第十二章其他 8

第一章合同双方资格和权限 第一条合作双方基本情况 甲方： 授权代表： 乙方： 授权代表： 乙方在甲方代理商管理系统中的相关信息(计算发放佣金时使用)： 提卡商名称：，提卡代码： 开通商名称：，开通代码：。 开户银行名称： （要结算）： 户名： 第二条双方法律权限 (一)甲方是中国移动股份依照中华人民国法律在市设立的分支机构，有合法经营国家授权的移动业务的资格。甲方承诺已合法办理开展本协议规定的经营所需的法律手续，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由甲方自行承担。(二)乙方是企业，营业执照注册号为。乙方承诺已合法办理开展本协议规定的经营所需的法律手续，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由乙方自行承担。 第二章合作原则及围 第三条为充分利用双方的资源和优势共同发展通信业务，甲乙双方(以下简称“双方”)同意依照中国法律法规之相关规定及移动行业管理规定，本着互惠互利、优势互补、共同发展的原则达成本协议。

第四条甲方授权乙方代理业务的经营地域围为：市区/县 第五条甲方授权乙方代理甲方业务网点的类型为： 1、合作营业厅 2、卖场 第三章合作容 第六条代理商准入资格 (一)乙方注册资本在人民币贰万元以上。 (二)乙方须具有合法的通信终端设备以及无线电通讯设备经营许可资格。 (三)乙方须无、违规经营的不良记录。 (四)乙方须具有无线通信产品销售实力和经验，自身拥有发展较稳定的销售网络和较好的商业道德规和营业服务水准。 (五)乙方须拥有平方米的营业场所用于代理甲方业务。（如乙方为卖场，须拥有节柜台的营业场所用于代理甲方业务。） (六)乙方须提交以下资料，并保证其真实有效： 1、企业法人营业执照复印件(加盖公章) 2、税务登记证（加盖国税、地税公章） 3、经营场所房屋租赁合同复印件 4、企业法人复印件 5、代理业务申请表 第七条代理业务容 甲方授权乙方代理甲方业务。(以下所有业务项目均为举例可选容，可根据实际代理业务容填列) 1、中国移动CDMA UIM卡并办理入网开户业务。 2、中国移动固定业务。 3、中国移动互联网宽带业务。 4、话费代收业务。 5、新业务受理。

中国移动策划书

中国移动策划书 “学校搭建平台，学生实践创新”。北邮人工作室是一个在北京邮电大学学生处指导下的成员全部由在校大学生组成的知识实践与创新的学生组织，是一个要紧为全体北邮人提供各种高质量的网络服务的学生服务机构、网络媒体，是一个集网络服务提供、网站制作与爱护、多媒体制作为一体的学生精英团队。工作室由事务治理部、策划拓展部、宣传推广部、公关部、技术部、信息编辑部、新闻评论部七大部门组成。2004年11月19日林金桐校长为我们题写了网站名。 “北邮人”网站是北京邮电大学学生综合门户网站，隶属于北京邮电大学学生处；“是一个为学生提供在校学习、科研、生活、休闲、娱乐、学术、交流等各项信息与服务的门户网站，并将学校各职能部门的日常治理和教育内容融入其中，寓教于网，发挥网络育人的功能，正确引导学生健康成长，同时为企事业单位和校友了解学生在校情形提供一个窗口。”网站立足于北邮，对外展现北邮与北邮人的风采，对内服务于所有北邮人。我们网站的宗旨是提供高质量的网络服务，准确及时地提供北邮人所需的各类信息，倡导文明向上的校园文化。 北邮人工作室欢迎各大公司与我们建立各项合作。我们能够为您策划、组织、举办在北京邮电大学的各项宣传活动，也能够为你们开发网站、设计各种平面图片。真诚欢迎贵公司在北邮人网站上公布广告。恰当的宣传和推广将会让您的产品变得更加热销，品牌形象更加鲜亮。当网络在生活中逐步变得不可或缺的时候，精明的你有没有想过通过网络来宣传和推广你的产品、你的创意或者是你的活动等等一切。北邮人网站作为北京邮电大学最大的学生综合门户网站，致力于打造新时代大学校园网络文化，尽心于推动北邮学子间乃至于其他众多高校学子间的网际交流。北邮人网站拥有两万多用户，且每天用户数稳步增加；网站首页访咨询量超过两百万，首页日均访咨询量超过一千人次；校园内各种活动的信息公布和新闻报道均由北邮人网站第一时刻内公布；差不多成为了当今北邮学子必上网站之一，成为学子们了解校园动态，交朋识友的优先选择！具体广告位置及大小如下：

中国移动集团业务合作总则(doc 42页)

中国移动集团业务合作总则(doc 42页)

集团客户业务合作总则 （讨论稿） 中国移动通信集团公司数据部 2004年2月

注：本合作管理办法来源于部分试点省经验，请各省因地制宜，有选择地参考使用。 目录

第一章总则 为了促进中国移动集团业务的开展，规范业务合作中各方的行为,保证各合作伙伴在公平、公开、公正的运营环境中，充分利用中国移动的网络资源和巨大客户群为集团客户提供更多、更好的应用服务。同时为了确保整个新业务市场形成有序竞争、利益共享、风险共担的良好秩序，特制订本办法。 第1条集团客户合作伙伴计划是移动梦网创业计划在集团客户领域的具体应用。本办法遵从移动梦网“公 开公平、合作共赢”的总体原则。

第2条本办法是中国移动与各合作伙伴合作，拓展集团业务时应遵循的合作具体原则和具体业务流程。 第3条本办法中所指的合作伙伴包括与中国移动合作的业务平台经营商、系统集成商、销售代理商、增值代 理商、系统（或设备）供应商等。 第4条本办法为对业务拓展过程中合作模式管理的基本要求,中国移动保留在具体业务管理办法中对本办法 部分条款的调整。 第5条本办法解释权和修改权属中国移动。根据业务发展需要，中国移动有权对本办法进行修改与补充。 第二章业务定义及拓展计划 第6条集团业务的定义 集团业务指通过中国移动的网络，向集团客户提供的电信及增值业务。中国移动希望通过在全国范围开拓集团业务，为集团客户提供个性化的解决方案，丰富移动服务的内容，提升服务价值，稳定客户群。 第7条集团业务的内容 各合作伙伴在各自最擅长和熟悉的领域，协助中国移动积极发展集团客户，并提供合理的解决方案。中国移动以其拥有的网络平台为基础，向合理的业务方案提供系统接口，并在业务结算、宣传推广等方面提供积极的支持

(营销策划)中国移动内宣策划方案

中国移动內宣策划方案“七彩客服”主题活动 主题：七彩客服 七彩“赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫”代表员工“个性、品德、气质、意志、视野、责任、创新”七大形象风采，通过深入基层，系统挖掘收集员工风采，创建一个可以让公司基层员工“激情工作风采，快乐生活风采，健康成长风采”展现的平台和舞台。随着“七彩客服”的持续化，基层客服工作也逐步走向成熟化和系统化。 一、活动目的 2010年的“七彩客服”活动旨在公司应对竞争的新形势下，努力实现“进基层、展彩虹”，充分挖掘深入基层与员工无间交流的优势，抓好基层文化建设，推动宣传平台建设；进一步增强文化宣传和价值感召，深入一线发现基层和业务部门员工需求，挖掘员工风采，编织七色彩虹，活跃员工精神文化生活，激发全员立足本职、胸怀全局、建设和谐团队的精神。 二、活动思路 活动宗旨自上而下的全面铺展贯穿，实践由下而上的筑垒，全员参与形成立体网络，“七彩客服”主题系列活动将以“三载体、一主线、三旋律”编织。 三载体：卡片、杂志、活动 一主线：“七彩”主线，发动全员参与贯穿 三旋律：工作、生活、成长 激情工作旋律，快乐生活旋律，健康成长旋律。

三、具体项目 （一）“促关爱，暖人心”——七色花行动 1、行动主旨：促关爱，暖人心 主旨阐释：“七色花”来源于童话故事：小女孩珍妮得到一朵七色花，每个花瓣都能够实现一个愿望，而最终她通过许愿来帮助别人，获得真正的快乐。“七色花行动”旨在通过七色花许愿帮助别人的形式，促进员工互相了解，互相帮助，用关爱温暖心灵。 2、整体概述： 以七色花童话故事为原型，设计制作一批七色花卡片分发给员工。这样，每个人将有七次机会来帮助身边的同事。员工通过了解身边的同事，发现她们的需求、困难、愿望等，然后写在自己的七色花“花瓣”上。“采风小组”收集花瓣，整理信息并有目标的进一步深入了解员工真实需求，然后反映到由室经理牵头的“阳光互助组”，“阳光互助组”根据不同情况确定不同的帮扶措施。与此同时，“阳光互助组”还要在采风员的协助下，用相机或DV将帮扶行动的过程记录下来。最终，以上行动将以照片故事展览和DV故事展的形式展现，并以此激励员工继续参与。 将每一个季度的照片故事和DV故事集中展览并评优，优秀者照片故事和DV的参与者将获得奖励。 【心理背景：为什么要采用“七色花”许愿帮助别人？许愿满足自己的需求不可以吗？可以，但我们鼓励员工主动去了解同事的需求。因为，如何使员工大胆展示自己在工作、生活等方面的疑难

中国移动业务合作伙伴引入管理办法

中国移动电子商务基地合作伙伴引入管理办法 中移电子商务有限公司 2013年4月

目录 总则 (3) 第一章合作伙伴分类和基本资质要求 (4) 第二章合作伙伴引入原则 (7) 第三章基地运营支撑方引入 (9) 第四章营销支撑方引入 (10) 第五章商品及服务提供商引入 (11) 第六章技术支撑方引入 (13) 第七章商户引入 (14) 第八章应用提供商引入 (15) 第九章商务模式管理 (16) 第十章专家库管理 (18) 第十一章附则 (19)

总则 第一条为规范中国移动电子商务基地（以下简称“基地”）业务合作伙伴的引入，促进业务快速、健康、有序发展，特制定本管理办法。 第二条基地合作伙伴的引入应当遵循公平竞争、公开公正、诚实信用的原则。合作伙伴引入结果的决策应遵循“高效务实、分级负责、集体决策”的原则。 第三条本管理办法适用于基地（中移电子商务有限公司）签约的合作伙伴。 第四条本管理办法对基地运营支撑合作伙伴、营销支撑合作伙伴、技术支撑合作伙伴、商品及服务提供商、应用服务提供商、采购或评估方式、商务模式等相关的管理流程进行了规定，以更加系统、科学、规范地指导业务合作伙伴的引入管理。

第一章合作伙伴分类和基本资质要求 第五条基地合作伙伴包括基地运营支撑方、营销支撑方、技术支撑方、商品及服务提供商、商户、应用服务提供商。 （一）运营支撑方：指负责支撑基地进行业务运营、客户服务、数据统计分析、业务监控、业务优化、运营策划等的合作伙伴。 （二）营销支撑方：指为基地所承担的全网支撑业务，提供营销支撑的合作伙伴。 （三）技术支撑方：指为基地提供业务平台、技术服务、技术维护等支撑的合作伙伴。 （四）商品及服务提供商：指为手机支付业务提供商品及服务的提供商。 （五）商户：指基地提供支付、营销、商品销售等电商服务的对象以及代理基地向第三方推广的对象，其引入不适用本管理办法。商户引入管理详见《中国移动电子商务基地商户合作管理办法》。 （六）应用服务提供商：指为手机钱包业务提供可下载应用的供应商。应用服务提供商引入管理详见《中国移动手机钱包业务应用合作方合作管理办法》。 第六条基地运营支撑合作伙伴需满足以下基本资质要求： （一）必须为具有独立法人资格的公司，公司注册资本原则上应不低于项目预算标的金额，外资股份比例不得超过50%，且股权变更必须向中国移动报备。

中国移动合作协议(合同)

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 中国移动合作协议(合同) 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

湖南XXXXXX派务合作协议（合同） 湖南移动通信有限责任公司

湖南移动XXXXXX 业务协议 甲方：中国移动通信集团广东有限公司 乙方：东莞市晟迅网络科技有限公司 为了增加广东移动行业GPRS隹机上网流量）的使用率，配合国务院办公厅推进网络提速降费的指导意见，推进广东移动宽带业务的发展，中国移动通信集团广东有限公司（以下简称甲方）与东莞市晟迅网络科技有限公司（以下简称乙方）基丁双方各自的优势，甲方作为广东移动通信GPRSlk务运营商，乙方作为广东移动通信GPR即务网络销售商，在互联网平■台，销售GPRSf*机上网流量，为广大广东移动客户提供优质的服务 为了充分发挥合作双方在各自服务领域的资源优势，向广东移动用户提供多样化和优质的上网服务，双方本着平等互利、优势互补、共同发展的原则，经过双方友好协商，就合作开展广东移动GPRS手机上网流量业务达成以下协议： 第一章合作内容 第一条业务范围：乙方在互联网平■台上向广东移动客户销售甲方所提 供的gprs手机手机上网流量 第二条基丁双方优势，由甲方提供办理流量套餐业务的操作平台，平 台，由乙方提供XXX业务硬件设施及服务内容，且乙方服务内 容在合作期内作为创新业务由甲方给予保护，不引入其它同类 合作商；

第二章系统建设 甲方责权 第三条负责在湖南移动行业ADC上搭建XXX业务网站及管理平台； 第四条建设XXX业务支撑系统（含认证、计费、客服、营业厅等系统）； 第五条免费向乙方提供开展XXX业务业务所需的出口带宽、IP地址、 服务器托管等资源； 第六条负责XXX业务平台的网络安全系统和信息安全系统的建设。 乙方责权 第七条负责XXX业务的硬件投资及管理与维护； 第八条负责XXX业务节目内容的提供,并保证其合法性； 第九条负责XXX业务节目内容的制作、上传及维护更新。 第三章业务运营及管理 甲方责权 第十条负责XXX业务节目的审核与发布； 第^一条制定完整的工作流程，明确甲乙双方的工作接口，建立告知体系。甲方在技术体制升级改造时，有义务考虑与乙方既有设备的兼容性。 乙方责权 第十二条负责XXX业务软件及硬件设备的日常维护以及安全保障； 第十三条负责XXX业务节目内容的更新与维护； 第十四条按照甲方的标准和要求，建立各种必要的工作流程和各级工作接口，建立告知体系。 第四章市场推广及客户服务 第十五条甲方负责完成产品的包装和宣传策划，并充分利用甲方优势进 行市场宣传；乙方配合甲方完成产品包装和宣传策划，运用既有媒体 的有利条件负责产品的宣传； 第十六条乙方配合甲方完成产品包装和宣传策划，运用既有媒体的有利

中国移动合作协议

代办点移动业务代理合同 甲方：中国移动通信集团广东有限公司珠海分公司乙方：罗始锋 签订地点：珠海市香洲区 签订时间：2017年6月27日

为满足社会需要，方便广大客户购买及办理移动电话业务，甲乙双方就甲方委托乙方代理甲方业务一事，达成如下协议： 第一条协议宗旨 1、甲乙双方依据中华人民共和国有关法律、法令和规定，本着“友好合作、 互惠互利、共同发展”的原则，经充分友好协商，签订本协议，以资双 方共同遵守。 2、订立本协议旨在促进甲乙双方互惠互利，在提高移动通信服务质量的同 时，取得双方企业的共同发展。 3、甲乙双方均不具备超出本协议范围内的任何约束双方企业或双方相关企 业的权利。 4、本协议中涉及到的移动业务的最终解释权归属于甲方；涉及到终端销售 的“三包”承诺的解释权归乙方。 5、本协议营业场所位于珠海市香洲区昌盛路376号157栋2-902室，营业 面积为52平方米。 第二条经营范围 1、移动电话入网、业务办理 2、移动电话卡类销售（如：充值卡、缴费卡等） 3、甲方根据业务发展的需要可以对乙方代理的业务种类进行调整。 第三条甲方权利和义务 1、对乙方的代理资格和代理形式进行审核与评估。乙方不得有以下行为， 否则甲方有权解除双方代理协议，并追回相关损失。 （1）借用中国移动的声誉，在营业厅出售假冒伪劣商品，造成极其恶劣 的社会影响或者引起媒体曝光。 （2）拒绝办理营业受理范围内的业务。 （3）在移动公司营业场所附近地区，采取哄骗、利诱、胁迫等不正当手 段从事拉客活动。 （4）未及时或按要求划拨营收款及代收通信费，情节严重的。 （5）为了个人私利，发生窜货行为，扰乱市场秩序。 2、有权制定并适时修改代理考核办法和业务操作规范。 3、有权对乙方代办业务的情况和服务情况进行监督和检查。 4、及时告知乙方移动电话方面的业务政策调整，并负责向乙方解释。 5、在乙方缴纳人民币（大写）壹万元（￥10000元）代办保证金后，甲 方向乙方提供符合移动V1标准要求的首次门头整修、业务宣传资料等。 6、向乙方有偿提供号源、卡品等，并提供开户支撑，业务答疑服务。

中国移动和生活商家合作意向书

中国移动某模块 商家合作意向书 前言 中国移动某模块，是移动全力打造的生活服务平台，致力于提供“一站式本地生活服务”，涵盖了无线政务、生活服务、医疗保健、交通查询、旅游指南、教育培训、求职就业及购物优惠等全方位便捷服务信息。 中国移动某模块是连接省内政府及各细分领域服务与客户之间的“桥梁和纽带”，为市民提供一站式本地生活信息服务，并为政府及企业用户提供城市管理和行业应用服务。通过某模块，一方面帮助政府改善基础民生，一方面撮合各类商业生活服务与客户之间发生交易。 中国移动某模块将与市民生活密切相关的政务、民生应用聚合，经过有序的组织，通过统一的门户呈现给用户，为用户提供一站式本地生活信息服务。 同时随着国内人们生活水平的提高，汽车互联网争夺用户的各种活动也逐步展开，中国移动凭借本身对大数据的娴熟运用，以移动战略、区域战略、行业战略、互动战略的方式服务于有车一族的生活，通过某模块这一平台，不仅给车友提供更便利、更好用的社交机会，与众不同的分享互动体验。还缩短了车企与用户之间的距离，让车企能更近距离的了解用户的需求与反馈。

汽车服务业被称为汽车后市场的黄金产业，随着我国私人汽车保有量持续增长，汽车服务市场的发展空间将日益扩大，目前中国市场汽车服务业的发展尚处于起步阶段，但城市有车族群对汽车服务的需求将持续旺盛，消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间，未来几年，还将是中国汽车服务业有所作为的大好时机。 服务业的本质特征在于其提供的产品的不可储存性，汽车服务业则是在汽车产业价值链中连接生产和消费的支持性的、基础性的业务及这些业务的延伸业务。在一个成熟的汽车市场中，除掉汽车整车利润后，汽车的销售利润占整个汽车业利润的20%左右，零部件供应利润占20%左右，而50-60%的利润是从服务中产生的。汽车服务业已成为国内外汽车制造商的主要利润来源，也构成了汽车产业可持续发展的重要支柱。 中国移动某模块是在市场经营给各类汽车服务企业带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应、增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过异业联盟的方式组成相互合作的利益共同体，通过自身强大的客户资源体成立服务平台，将不同行业、不同档次的商户、服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予中国移动某模块会员最实惠消费服务的经营联盟体，应用联合促销和交叉促销的方式，针对同一目标市场，利用各自的优势资源，联手推出的新型消费理念。 中国移动某模块宗旨以回佣服务的方式，联合不同行业的大小商家，以科学技术手段整合市场资源，最大限度的维护消费者的权益，

最新移动公司联欢晚会策划方案

移动公司联欢晚会策划方案 主办：中国移动通信集团××有限公司××分公司 ××能源实业有限公司 承办：××文化传播有限公司 xx能源实业有限公司经济实力雄厚,拥有3000多员工,是我们中国移动永春分公司的集团大客户。此活动旨在表达中国移动xx公司领导对xx能源实业员工的深切关怀,加深友谊、促进交流、共谋发展,携手共创未来。 “相约ｘｘ山,共谱海西情”晚会活动现场,将会人气旺盛,充满激情,互动交流,精彩连连……届时还将邀请ｘｘ最好的剧团组合强强联手,真正打造高格调、高品位的晚会。利用“关系营销”,进一步加强中国移动xx分公司与ｘｘ能源实业的友好关系,势必为中国移动xx分公司提供一个人脉搭建,品牌提升,业务拓展,开辟市场的大好契机！活动对象：xx中国移动领导及部分员工、当地挂钩单位领导、xxx能源实业全体员工 活动时间：2008年6月13日晚19：00～21：00 活动地点：xx能源实业公司礼堂 活动主题 “相约天湖山,共谱海西情” 主题含义：“共谱海西情”寓意着中国移动xx分公司与xxx能源实业全体员工在共建海西经济的奋斗中,携手谱下一曲可歌可泣的海西情怀。

活动目的 1．增进中国移动xx分公司和xxx能源实业的友好联谊,让xxx能源实业员工感觉到中国移动xx分公司领导的关怀,树立中国移动xx分公司良好的企业形象。 2．丰富xxx能源实业员工的业余生活,提升其企业文化内涵。实现中国移动与xxx能源实业的互动,加强交流与沟通。 3．有效的利用活动的过程及策略,更好地推广移动新业务。 活动前期宣传 鉴于此次活动为企业与企业之间的互动,只需企业内部宣传即可。 两企业可通过企业网络、短信平台、oa、企业宣传栏、公文、通知等媒介来宣传。 用入场券的形式邀请双方公司领导、当地挂钩单位领导、xxx内部员工参加。 外联 由xx公司进行相关事项的联系与协调工作 现场布置 由xx公司组织现场布置,并落实好专业音响、舞台效果等 a场外布置 场外以拱门、空飘、条幅、x展、气球花柱架为主,营造一个活跃、隆重的气氛。 b场内布置 1．在设计和布置上保持整体风格的统一和局部装饰的差异性,即保持

中国移动合作协议

代办点移动业务代理合同

甲方：__________________________________ 乙方：__________________________________ 签订地点：_______________________________ 签订时间：_______________________________ 为满足社会需要，方便广大客户购买及办理移动电话业务，甲乙双方就甲方委托乙方代理甲方业务一事，达成如下协议： 第一条协议宗旨 1、甲乙双方依据中华人民共和国有关法律、法令和规定，本着“友 好合作、互惠互利、共同发展”的原则，经充分友好协商，签 订本协议，以资双方共同遵守。 2、订立本协议旨在促进甲乙双方互惠互利，在提高移动通信服务 质量的同时，取得双方企业的共同发展。 3、甲乙双方均不具备超出本协议范围内的任何约束双方企业或 双方相关企业的权利。 4、本协议中涉及到的移动业务的最终解释权归属于甲方；涉及到 终端销售的“三包”承诺的解释权归乙方。 5、本协议营业场所位于_________________________________， 营业面积为_____________平方米。 第二条经营范围

1、移动电话入网、业务办理 2、移动电话卡类销售（如：充值卡、缴费卡等） 3、甲方根据业务发展的需要可以对乙方代理的业务种类进行调 整。 第三条甲方权利和义务 1、对乙方的代理资格和代理形式进行审核与评估。乙方不得有以 下行为，否则甲方有权解除双方代理协议，并追回相关损失。 （1）借用中国移动的声誉，在营业厅出售假冒伪劣商品，造 成极其恶劣的社会影响或者引起媒体曝光。 （2）拒绝办理营业受理范围内的业务。 （3）在移动公司营业场所附近地区，采取哄骗、利诱、胁迫 等不正当手段从事拉客活动。 （4）未及时或按要求划拨营收款及代收通信费，情节严重的。 （5）为了个人私利，发生窜货行为，扰乱市场秩序。 2、有权制定并适时修改代理考核办法和业务操作规范。 3、有权对乙方代办业务的情况和服务情况进行监督和检查。 4、及时告知乙方移动电话方面的业务政策调整，并负责向乙 方解释。 5、在乙方缴纳人民币（大写）__________万元（￥） 代办保证金后，甲方向乙方提供符合移动V1标准要求的首次 门头整修、业务宣传资料等。

中国移动内宣策划方案

中国移动內宣策划方案 主题：七彩客服 七彩“赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫”代表职员“个性、品德、气质、意志、视野、责任、创新”七大形象风采，通过深入基层，系统挖掘收集职员风采，创建一个能够让公司基层职员“激情工作风采，欢乐生活风采，健康成长风采”展现的平台和舞台。随着“七彩客服”的连续化，基层客服工作也逐步走向成熟化和系统化。 一、活动目的 2010年的“七彩客服”活动旨在公司应对竞争的新形势下，努力实现“进基层、展彩虹”，充分挖掘深入基层与职员无间交流的优势，抓好基层文化建设，推动宣传平台建设；进一步增强文化宣传和价值感召，深入一线发觉基层和业务部门职员需求，挖掘职员风采，编织七色彩虹，活跃职员精神文化生活，激发全员立足本职、胸怀全局、建设和谐团队的精神。 二、活动思路 活动宗旨自上而下的全面铺展贯穿，实践由下而上的筑垒，全员参与形成立体网络，“七彩客服”主题系列活动将以“三载体、一主线、三旋律”编织。 三载体：卡片、杂志、活动 一主线：“七彩”主线，发动全员参与贯穿 三旋律：工作、生活、成长 激情工作旋律，欢乐生活旋律，健康成长旋律。 三、具体项目 （一）“促关爱，暖人心”——七色花行动 1、行动主旨：促关爱，暖人心 主旨阐释：“七色花”来源于童话故事：小女孩珍妮得到一朵七色花，每个花瓣都能够实现一个愿望，而最终她通过许愿来关心别人，获得真正的欢乐。“七色花行动”旨在通过七色花许愿关心别人的形式，促进职员互相了解，互有关心，用关爱温顺心灵。 2、整体概述：

以七色花童话故事为原型，设计制作一批七色花卡片分发给职员。如此，每个人将有七次机会来关心周围的同事。职员通过了解周围的同事，发觉她们的需求、困难、愿望等，然后写在自己的七色花“花瓣”上。“采风小组”收集花瓣，整理信息并有目标的进一步深入了解职员真实需求，然后反映到由室经理牵头的“阳光互助组”，“阳光互助组”按照不同情形确定不同的帮扶措施。与此同时，“阳光互助组”还要在采风员的协助下，用相机或DV将帮扶行动的过程记录下来。最终，以上行动将以照片故事展览和DV故事展的形式展现，并以此鼓舞职员连续参与。 将每一个季度的照片故事和DV故事集中展览并评优，优秀者照片故事和DV的参与者将获得奖励。 【心理背景：什么原因要采纳“七色花”许愿关心别人？许愿满足自己的需求不能够吗？能够，但我们鼓舞职员主动去了解同事的需求。因为，如何使职员大胆展现自己在工作、生活等方面的疑难困惑，如何关心治理层把握一线职员最真实的方法并及时作出决策，如何实现上下级有效沟通一直是企业治理中的一个难点。在一定的体制内，职员会出于种种顾虑，无法或不愿向领导反映自己的咨询题和需求。然而，做好事儿替别人讲出需求，帮别人解决咨询题则是有可能的。】 3、执行细则 参与人员：一般职员、兼职采风员 执行机构：阳光互助站 道具：七色花卡片、相机、DV 1）采风员的选择： 以室为单位，每个月底通过抓阄形式，选择7名职员担任下个月的兼职采风员，任期一个月。抓阄目的是建立流淌机制，一方面实现关爱无盲点，另一方面保证每一位职员都有机会担任此角色，从而调动大伙儿主动沟通、参与活动的主动性。 2）阳光互助站： 阳光互助站由室经理担任站长，采风小组为成员，同时配备相机、DV和专业的DV设备操作员指导协助。

移动代理合作协议

移动代理合作协议 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

协议编号：中国移动代理合作协议 (□合作营业厅□卖场) 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 目录 第一章合同双方资格和权限3 第二章合作原则及范围3 第三章合作内容3 第四章双方的权利与义务4 第五章保密条款6 第六章知识产权7 第七章违约责任7 第八章免责条款7 第九章争议的解决8 第十章协议的生效8 第十一章通知8 第十二章其他8 第一章合同双方资格和权限

第一条合作双方基本情况 甲方： 授权代表： 乙方： 授权代表： 乙方在甲方代理商管理系统中的相关信息(计算发放佣金时使用)： 提卡商名称：，提卡代码： 开通商名称：，开通代码：。 开户银行名称： 帐号（要求是结算帐号）： 户名： 第二条双方法律权限 (一)甲方是中国移动股份有限公司依照中华人民共和国法律在焦作市设立的分支机构，有合法经营国家授权的移动业务的资格。甲方承诺已合法办理开展本协议规定的经营所需的法律手续，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由甲方自行承担。 (二)乙方是企业，营业执照注册号为。乙方承诺已合法办理开展本协议规定的经营所需的法律手续，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由乙方自行承担。 第二章合作原则及范围 第三条为充分利用双方的资源和优势共同发展通信业务，甲乙双方(以下简称“双方”)同意依照中国法律法规之相关规定及移动行业管理规定，本着互惠互利、优势互补、共同发展的原则达成本协议。 第四条甲方授权乙方代理业务的经营地域范围为：市 区/县 第五条甲方授权乙方代理甲方业务网点的类型为： 1、合作营业厅 2、卖场

中国移动通信目前营销策略分析

摘要：随着全国通信运营企业竞争环境的变化，中国移动通信公司面临的市场竞争形势更加严峻。为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。结合菲利普.科特勒的营销理论, 中国移动通信公司的市场营销策略应具体如下： 1、产品/服务策略（product/service policy） 2、价格策略（price policy） 3、分销渠道策略（place policy） 4、促销策略（promotion policy） 经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，

创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 波士顿咨询公司在一份报告中所指出：今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。一些公司在追寻新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。另一些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优势。这两类公司都发现，为了在激烈动荡的环境中取得成功，它们必须做到攻守俱佳。事实上，今日移动通信市场的营销策略，正与此判断相契合。未来营销策略的设计与实施，也因该朝此方向全面展开。 一、移动通信行业市场现状分析 （一）移动通信行业发展简况与趋势 2002年，中国移动通信市增长迅速。截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。 1、数据业务露出尖尖角 虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。 从目前看来，移动数据基础网络正在建设之中，移动数据业务运作的商业模式尚未出台，限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，移动数据市场尚未成熟。然而，移动运营商全面拓展数据业务、向移动IP进军的努力正在

中国移动校园推广活动策划

中国移动校园推广活动策划 一、前言 21世纪是信息的时代，也是中国发展的黄金时代。作为中国的通讯巨头——移动，又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢? 据《电子工业展望：中国》报告：2001年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。平均每月以500万户左右的速度递增。2002年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长…… 据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。(数据来源:CCID2003，11) 二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案(1) 大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。

三、活动环境分析 1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。 2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者，但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是移动最大的弱势。中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点对于移动仍是最大的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的最大障碍。