纺织服装行业竞争者动态分析报告(2007-2008)
纺织服装行业竞争者动态分析报告（2007-2008 ）
1 董事会报告分析
1.1 雅戈尔（600177）
1.1.12007年总体经营思路
-2007年，公司董事会始终将品牌服装作为公司最具竞争优势的核心产业；
-房产方面，走出宁波，继续强化在“长三角”区域的品牌影响；
-秉持谨慎、稳健的原则在股权投资领域进行探索
1.1.22007年主要经营业务及经营情况
2007年，公司实现主营业务收入703389.71万元，同比增长17.71%；营业利润364321.99万元，同比增长259.87%;净利润247571.00万元，同比增长220.45%；
1.1.3 2007年各产业主要工作
1.1.3.1服饰产业
-获准筹建全国衬衫分技术委员会，担负部分衬衫制造标准修订、审查工作，建立从产品经营一品牌经营一制定标准的品牌运作模式；
-建立从新疆优质棉田一一全国先进的纺织服装生产基地一一遍布全国的销售网络的垂直产业链；
-加强物流体系信息化建设，稳步提升零售终端；
-2007年，公司以1.2亿美元低于净资产价格收购美国kellywood公司旗下男装业务
1.1.3.2股权投资
2007年，实施了如下股权投资:
1.2 七匹狼（002029）1.
2.1 2007 年公司总体经营情况
1.2.1.1品牌塑造及市场推广：“男士着装顾问” 的品牌定位，通过举办各
类活动提升企业形象，通过销售支持等方式支持各地代理商举办个性
化广告活动，注重提升终端的SI 建设；
1.2.1.2产品设计研发：根据市场需求，不断创新传统产品和推出新产品；
引入“金属丝材料”开发新产品，成立“男装色彩研发基地” ；注重
技术专利保护；
1.2.1.3 销售渠道建设：在二级市场募集5.85 亿元，用于20 家生活馆、200
家旗舰店、600家专卖店建设，截至2007年12月31日，公司新增
店净额519 家，专卖店合计1976家；
1.2.22007 年公司主要经营财务指标
公司2007 年实现主营业务收入86905.41 万元，主营业务成本55898.60 万元，利润总额12336.42 万元，净利润8869.65 万元，分别比去年上涨79.62% 、85.51%、77.22%，各产品销售明细见下表：
1.3 报喜鸟（002154）
1.3.12007 年公司总体经营情况介绍
- 通过加强VIP 俱乐部建设，组织各类大型公益活动，提供公司品牌知名度和美誉度；
- 实施人才发展战略，组建稳定、存续的人才梯队；
- 加强加盟商网点的深拓展和新拓展，整顿经营不善网点，同时大力建设直营销售体系；
- 进行营销信息化改造，初步建立标准化的营销管理体系；
- 成功进行了B车间新工艺、新版型技术改造，共投入技术开发费670.65 万元，占营业收入1.43%；
1.3.2 2007年公司主要经营财务指标
公司全年实现销售收入468464350.04 元，比上年增长35.82%；营业利润
104213932.16 元，比上年增长87.89%；净利润82930154.61 元，比上年增长
96.70%，销售网点增加至585 个，比上年增长6.17%。主营业务分产品情况表：
分产品营业收入营业成本营业利润率营业收入同比增长
上衣16,233.21 9,220.57 43.20% 26.85% 西裤10,583.11 6,032.89 43.00% 31.46% 衬衫3,925.40 1,945.89 50.43% 5.25% T恤3,428.98 1,758.23 48.72% 21.94% 夹克衫2,271.61 1,027.78 54.76% 92.95% 羊毛衫3,197.88 1,745.13 45.43% 49.88% 皮衣3,431.21 1,691.99 50.69% 76.86% 领带814.61 331.65 59.29% 62.48% 其他1,812.23 908.32 49.88% 91.12% 通过对以上3 家国内服饰产业主要上市公司的董事会报告的简要分析，我们可以发现这3 家公司2007年经营状况同比上年均有较大幅度提高，增长率都在70%以上，究其原因，我们认为主要有以下几点：提升品牌：通过广告投入、组织活动的方式，明确公司个性化品牌定位，提升公司产品附加值，促成品牌效应；技术改造：加大技术研发费用，注重专利技术保护，即可避免假冒伪劣，又提升产品科技含量，符合当代消费者需求；营销信息化建设：在进行销售渠道拓展的同时，更加强营销信息化改造，从而建立销售管理体系，提升销售渠道运作效率；
1.4 新郎西努尔
新郎西努尔集团始于1993年，现拥有总资产25亿元，员工12600人，占地总面积120 万平方米，拥有西努尔产业园、欧美尔家居产业园、美尔顿服饰产业园3 大工业园区，一所专科学校和一家四星级涉外酒店。年产服装1800 万套，在中国境内拥有800 家连锁店，海外30 余家营销机构，是中国服装行业最具规模势力的企业之一。
2 财务报表分析
以下将对雅戈尔、报喜鸟、漆皮浪3 家服装行业上市公司的主要财务指标进行分析，并结合“伟志”服饰进行横向比较；从而研究出2007 年度服装行业整体发展状况，各公司盈利能力状况、资产质量状况、债务风险状况以及经营增长状况。
2.1每股收益
每股收益以及扣除非经常性收益后的每股收益是综合分析公司获利能力的重要
指标。通过对上述3 家公司每股收益的分析，可以得出以下重要观点：- 雅戈尔和报喜鸟2007 年每股收益都在1 元左右，属行业内较高水平；七匹狼2007 年每股收益为0.52 元，扣除非经常性收益后的每股收益为
0.48 元，均具有较高投资价值；
- 相比较而言，报喜鸟2008 年的每股收益为0.04 元，相比其他两家公司较低，分析其原因，主要应该是有大笔费用支出，造成2008 年一季度的净
利率大幅降低，公司2008年4 月12 日，以12254万元收购了上海宝
鸟服饰公司80%的股权；
- 雅戈尔每股收益1.11 ，以及扣除非经常性收益后的每股收益0.35 相比较有较大差异，主要是2007 年产生投资收益275422万元；
2.2每股经营现金流量
每股经营现金流量是指经营生产活动产生的现金流量与股本总额的比值，当此比率为正且较大时，企业派发现金红利的可能性就比较大。从该指标上看，雅
戈尔1.67 、报喜鸟0.74 、七匹狼1.1 ，均为正值，属绩优评级；
2.3 净资产收益率
净资产收益率是衡量企业盈利能力、运作自我资本能力的全面指标，是净利
润与平均股东权益的比值，指标值越高，说明投资带来的收益越高。2002 年，中国证监会明确规定：连续3 年净资产收益率超过10%是上市公司必须满足的重
要条件。
- 雅戈尔、报喜鸟2007 年度的净资产收益率分别为15.73%和15.44%，具有较高投资价值；
- 七匹狼2007 年的净资产收益率仅为8.55%，属较低水平，从数值上看，七匹狼10亿多的股东权益才带来8千多万的净利润，同比报喜鸟5 亿多
的股东权益也带来了8 千多万的净利润，可以得出2007 年七匹狼自我资
本的运作能力不是很强；
- 通过2008 年的净资产收益率和每股收益等比率的比较，我们发现，2008 年报喜鸟相比另外两家公司在经营上存在较大波动；每股收益0.04 ，净资
产收益率 1.47%；
- 伟志2007 年净资产收益率为25.37%，5801 万的股东权益可带来1414 万的净利润，具有很高的投资价值；其原因，一方面，作为未上市的民营
企业具有很高的自我资本运作能力，另一方面，也与艾鲁玛的股权结
匚/ . y . p . , > .、八—y--
构存在一定关系；
2.4 营业收入同比增长
营业收入增长率是反映公司经营增长状况的重要指标，是公司持续性经营的表现；关注营业收入增长同时还应该对照存货、应收帐款的重要资产的增幅。
- 雅戈尔2007 年营业收入同比增长17.71%，其中房地产增幅7.4%，服装
19.73%；营业收入增幅相比其他公司而言并不算高，但由于雅戈尔每年能
产生近70 亿的营业收入，每年17.71%的增幅已可算是很大的增长了；
- 报喜鸟年均35.82%的营业收入增幅已属较快发展，值得注意的是69%的应收帐款增幅，企业存在一定的应收帐款压力及风险；
- 从七匹狼81.16%的增幅可看出，公司正处在经营的大幅发展时期，这主要是与公司从二级市场中募集到大量资金，不断开拓市场及销售渠道的成
果；
- 相比之下，伟志2007 年并没有处在快速发展的上升通道中，营业收入
增幅为15.72%，与行业领先企业的差距被进一步拉大，87.56%的应收帐
款增幅也显现出应收帐款的增速过快，存在一定的资金压力和风险。
2.5 资产周转率和流动资产周转率
资产周转率和流动资产周转率充分反映企业充分利用现有资源创造财富的能力，是评价企业资产利用程度和营运能力的重要指标。他是通过一定时期内销售收入和各项资产比例关系分析各项资产的周转速度。
2.5.1 雅戈尔
- 雅戈尔2007年运用242亿资产，仅带来70 亿的营业收入，资产周转率为
28.98%，资产的使用效率并不是很高，可能与公司总资产数额较大和存在
165 亿的可出售金融资产有关系；
- 雅戈尔2007 年的流动资产周转率为61.71%，流动资产周转天数为583 天，即要583天公司流动资产才能周转1 次，意味着公司流动资产的管理
效率、利用效果并不是很好，容易造成资金浪费和企业盈利能力下降；
2.5.2 报喜鸟和七匹狼
- 从资产周转率上看，报喜鸟和七匹狼的比率分别是87.10%和85.44%，比之雅戈尔均有较大幅度的提高。表现出公司在业务大幅发展的同时，较好
的调动了各项资产，具有较强的资产运作水平、销售能力和管理绩效；
- 从流动资产周转率上看，报喜鸟和七匹狼流动资产每周转一次分别需要109 天和113 天；
2.5.3 伟志
- 从资产周转率上可以看出，伟志具有比较高的资产使用效率，2007 年运用1 亿的总资产，带来了1.67 亿的营业收入，资产周转率为167%；这在纺
织服装行业是非常高的实用效率，表明了伟志经营管理团队在如何提高资金
管理效率、企业销售能力、管理工作绩效上作了深入的探索和杰出的工作；
- 从流动资产周转率上看，伟志流动资产周转一次需要176 天，流动资产周转率为203%，比同业其他公司也有很大的提高。其意义相当于扩大了流动资
产的投入，在某种程度上增强了企业的盈利能力；
2.6 毛利率和净利率
毛利率和净利率是判断企业盈利能力的重要指标。毛利率是综合毛利和销售收入之间的比率，充足的毛利是支撑企业各项期间费用和盈利的基础；净利率是企业净利和销售收入的比率，企业为保证和提升净利率，就必须在扩大销售的同时，注意改进经营管理、提高盈利水平。
- 从毛利率上看，雅戈尔、七匹狼和伟志的毛利率均处在行业平均水平左右，即每一元销售收入，可带来0.35 元的毛利用于各项费用和形成盈利；报
喜鸟的毛利率达到46.78%，高于行业平均水平；
- 从净利率上看，雅戈尔的净利率最高，达到35.20%，这是一个非常高的盈利水平，仔细分析应该主要是以下2 个原因：1、2007年公司产生27.5
亿的投资收益2 、期间费用在销售收入中占的比值较低；
- 报喜鸟2007年净利率为17.70%，2008 年一季度净利率仅为6.72%，结合前面的分析，反映出报喜鸟2008 年一季度的运营存在一定问题；
- 伟志2007 年净利率仅为8.78%,也就是说公司每产生1 元的销售收入，才赚取0.087 元的净利，这低于行业平均水平，也是公司近几年无法快速发
展的直观反映。其原因除销售收入增速较慢，产品成本上升外，更主要的是
期间费用过高和收入渠道过于单一等因素；这些都迫切要求经营者改进经
营管理，提高盈利水平。
通过以上对服装行业内各大公司2007 年财务报表的深入分析，我们主要可以得出以下几个重要的观点和结论：
1、雅戈尔、报喜鸟、七匹狼作为服饰产业主要的三家上市公司，综合
其每股收益、每股现金流量等指标分析，都具有一定的投资价值；
2、雅戈尔作为服装行业龙头企业，经历多年的发展，已进入稳步发展
期，营业收入等要素已进入平稳增长期，2007 年，接中国资本市场
活跃之机，公司还获取了27.5 亿的投资收益。当然，公司目前还存
在着资本利用率较低的一些问题；
3、报喜鸟由于2008 年有重大资本动作或经营变动，导致2008 年一季
度经营状况不稳；
4、七匹狼通过二级市场不断募集到大量资金，用于开拓市场和铺设销
售渠道，2007 年，经营收入增幅达81%，公司正处在高速发展时期；
5、通过伟志与上述三家公司的财务指标比较，我们可以发现，伟志由
于多年的经营发展，现有业务已处于稳定的运行轨道之中，在资本使用
效率等方面是具有比较明显优势的；同时我们更看到，由于已有业务的
饱和、新收入增长点的缺乏、未开拓新的市场区域，导致伟志的年营业
收入增幅和净利率这两个公司重要的盈利能力分析指标偏低，伟志和行
业领先企业的差距正在进一步拉大。
纺织服装行业竞争者财务状况分析表(2007-2008)
法人治理结构分析
法人治理结构， 也称之为公司内部管理体制， 是现代企业制度中最重要的组 织架构，它既包括公司内部股东、董事、监事及经理层的关系，也包括利益相关 者之间的关系。 按照《公司法》 规定，法人治理结构主要由四部分组成： 股东会、 董事会、监事会、经理层。
本部分希望通过对服装行业 3 家主要上市公司法人治理结构的分析， 借鉴其 建立科学、合理的法人治理结构的宝贵经验， 为伟志的现代企业制度打造， 打下 扎实的基础。
3.1 雅戈尔
3.1.1 股东情况
雅戈尔共有总股本 222661.17 万股，其中有限售条件股份为 99489 万股， 占 44.68%股份；无限售条件的流通股份 12371 万股，占 55.32%股份。本年度 前十大股东持股情况表
公司与实际控制人产权关系的方框图
公司因资本公司转增资本，公司股本总数由 178128 万股增加到 222661万股。
股东名称 宁
波青春投资控股有限公司 宁波青春服装厂 宁波盛达发展公司 各大银行投资基金
股东性质 境内非国有法人 境内非国有法人 境内非国有法人 其他
持股比
持股总数 ?4
J —* 例
44.68%
994,896,185
5.36% 119,375,996 0.91%
20,207,626 2.65%
59,005,210
3.1.2 公司治理结构
公司一直高度重视并实践法人治理结构的建立和完善，不断健全法人治理结构，规范公司运作，完善信息披露制度，加强投资者关系关系，主要做了以下工作：
-制订了较为健全的内部管理制度，修订了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《信息披露事务管理制度》-独立董事认真履行职责，5名独立董事亲自出席18次董事会，并对本年度的董事会议案认真审议、提出异议；
-公司建立业务、人员、资产、机构、财务等方面的独立控制系统，确保相对于控股股东的独立地位；
-建立健全的内部控制制度
3.2报喜鸟
3.2.1 报喜鸟于2007年8月1日向社会公开发行人民币普通股2400万股, 截止
2007年12月31日，公司总股本为9600万股。其中有限售条件股份
7200万股，无限售可流通股份2400万股。
|~ t —U-
吴志泽
32%
吴真生
20%
陈章银
20%
吴文忠
20%
叶庆来8%
3.2.2 法人治理结构
公司在2007年度不断建立和完善公司的治理结构，健全内部控制制度，提 高公司治理水平，董事长、独立董事和其他董事认真履行职责，确保在业务、人 员、资产、财务、机构等方面的独立运作，建立高度透明的信息披露制度。 2007
年共召开13次董事会。
3.3 七匹狼
3.3.1 股本及股东情况
公司于2004年7月22日成功发行人民币普通股 2500万股，截止2007年 12月
31日，公司总股本18860万股，其中有限售条件股份6411万股，占33.99% 股份；无
限售条件流通股12448万股，占66.01%投份。
公司的实际控制人是周氏家族，合计持有七匹狼集团 95%殳权。公司董事长
为周少雄，总经理为周少明。
前几名股东持股情况表
股东名称
股东性质
持股比 例
持股总数
福建七匹狼集团有限公司
其他 40.71% 76881250 厦门莱尔富贸易有限责任公司 其他 10.86% 20475000 各大银行投资基金
其他 19.28% 36362080 晋江市健立塑料印刷有限公司
其他
1.63%
3071250
公司实际控制人产权关系图
其他自然
人
1.24%
基金
2.15%
332 法人治理结构
公司在2007年度不断建立和完善公司的治理结构，健全内部控制制度，提高公司治理水平，董事长、独立董事和其他董事认真履行职责，确保在业务、人员、资产、财务、机构等方面的独立运作，建立高度透明的信息披露制度。2007 年共召开8次董事会。
主要资本运作模式分析
4.1雅戈尔
2007年公司投资额为528987.56万元，比上年增加504551.08万元，增加的比例为2064.75%。公司2007年获得投资收益27.5亿元，主要是买出中信证券所得。
4.1.1被投资公司情况（前五名）
4.1.2 证券投资
在A股市场购入大量上市公司股票，并获取巨额投资收益。截止2008年3月31日，公司初始投资证券价值413408万元，期末账面价值1075310万元，盈余近60亿元。
4.1.3 非募集资金项目情况
项目名称项目金额项目进度
-雅戈尔纺织城23793.24万元基本完成
-新厂房工程2075.32 万元尚未完成
-预付购房款20872.90 万元尚未完成
-新疆纺织生产基地1655.28万元尚未完成
-达蓬山风景区3926.32 万元尚未完成
4.2报喜鸟
4.2.1投资情况简介
报喜鸟于2007年8月1日成功A股上市，发行普通股2400万股，募集资金总额30240 万元，实际募集资金净额29491 万元。截止2007 末期，累计使用总额1633.51 万元。
4.2.2 募集资金使用情况
承诺项目拟投入金额
-连锁营销网络建设10230 万元
-西服流水线改造5823 万元
-衬衫流水线改造3781 万元
-品牌设计研究中心改造1795 万元
合计投资金额21629 万元
4.2.3 非募集资金使用情况
项目名称项目金额项目进度
-高档西服流水线改造984.16 万元完成
-半麻衬高档西服改造31.98 万元完成
-营销系统CRM言息化改造336.17万元完成
- 营销系统信息化改造720.81 万元完成
总计2073.12 万元
4.3七匹狼
截止2007年末，公司首发募投项目累计使用募集资金总额为18016.96万元，其中155 万件中高档休闲夹克项目使用10718.34 万元，全国营销网络项目使用7110.69 万元。
非募集资金项目使用资金总计850万元，其中参股福建省爱都阳光服饰有限公司350万元，全资设立太原七匹狼服装营销有限公司投入500万元。
信息快讯
5.1雅戈尔
1. 2008年5月22日，雅戈尔向地震灾区捐款2700万元；
2.2008年5 月16日，股东大会通过07 年度利润分配预案；董事会选举李如成
先生为公司第六届董事会董事长，及新一届董事会、监事会、公司经营层成员；
3.2008 年4 月24 日公告：公司全资子公司宁波雅戈尔臵业有限公司，以
2109.84万元竞得鄞州新城区原中基公司（A、B、C）地块得国有土地使用权；
4.2008 年3 月1 日公告：公司全资子公司宁波雅戈尔臵业有限公司，以
97972.28 万元竞得北郊路以西地块得国有土地使用权；
5.2008年2 月15日，公司获准发行18 亿元短期融资券；
6.2008年1 月4日，现金37200万元增资雅戈尔臵业；
7.2007年12月18日公告：公司出资7000万美金收购SMART100%权，出资5000
万美金收购XIN MA100%￡权；
8.2008年12 月25 日，公司向进出口银行申请8400万美元借款；
9.2007 年9 月7 日公告：公司拟出资1.8 亿元与浙江省商业集团的观念8 家
法人共同发起组建中国浙商财产保险股份有限公司，公司注册资本10 亿元，公司占18%股权；
5.2 报喜鸟
1.2008年6月20日，报喜鸟电子商务网站正式运行；
2.2008年6月18日，公司举办08 量体定制培训；
3.2008年6月，来自巴基斯坦、阿富汗等30 多个国家的考察团考察报喜鸟；
4.2008年6月17日，股东大会同意调整对全资子公司提供流动资金贷款担保金
额；
5.2008年5 月30日，公司向灾区捐助5 所希望小学，250 万元物资；
6.2008年5 月14日，灾区营业网点关门停业；
7.2008 年5 月，上海闵行区区委书记孙潮、国务院研究室工交贸易司副司长张
军立、安徽宿州市委书记李宏鸣、新民市市长张航等领导莅临报喜鸟考察；
8.2008年4 月26日，向上海宝鸟服饰有限公司出租集团公司办公楼5 楼，
年租金30.6 万元；
9. 2008年4月17日，利润分配方案：10转增10股送1元；
10. 2008年4月12日，完成收购上海宝鸟服饰80%股权事项；
11. 2008年4 月，报喜鸟获中国服装品牌大奖，董事长吴志泽再获市功勋企业家称
号；
12. 2008年2 月，国务院原秘书长陈进玉莅临报喜鸟；
13. 2008年1 月，报喜鸟07全国精英店长培训；
5.3七匹狼
1. 2008年5月21日，七匹狼向灾区捐赠500万现金及物资；
2. 2008年4月26日，公司利润分配方案10转增5；
3. 2008 年一季报披露：公司2008 春夏订货会，代理商订货较多，预计08 年1-6
月份净利润与去年同期增长100%-150%，去年同期净利润2936 万元；
4. 2008年4 月，公司以5000万元自有资本归还募集资金；
5. 2008年4月19日，召开股东大会
6. 2007年年报披露：截止07 年末，公司新增店面519家，合计1976 家，其中代
理商体系1917 家，直营店59家；
7. 2007年11 月，股东大会同意为控股子公司服装营销公司3500万元额度提供担
保；
8. 2007年11 月，公司使用闲臵募集资金5000万元暂时补充流动资金；
9. 2007年10 月，增发新股2285万股；
5.4 劲霸
1. 2008年6 月，通过网络寻找辅料供应商合作伙伴；
2.公司捐款300 万元资助地震灾区；
3. 2007年11月18日，在北京饭店举办“ 07春夏男装发布会”；
4. 2007年9月26日，举行“心.赢销” 2007年劲霸服装春夏订货会；
5.2007年5 月，劲霸中国“金夹克奖”、新品时装秀、夹克有女时装发布会；
6.2007年5 月，劲霸入围中国服装品牌年度大奖提名奖；
7.与供应商协建面料检测实验室；
5.5 新郎西努尔
1. 向四川灾区捐款1000 余万元；
2. 董事长王桂波当选中国服装协会副会长；
3.再次入选中国服装百强企业“双前十” ；
4.2008年4月20日，在诸城举办西努尔男装招商会；
5. 2008年3 月，新郎西努尔2008营销大会召开；
6. 2008年3 月，举办“飞越2008”2008秋冬服饰发布会暨订货会；
7. 2008年3 月，中国服装协会副会长徐文英到西努尔调研；
8.2008年1 月，新郎西努尔衬衫、裤子喜获“中国名牌”称号；
9. 2008年1 月，召开春夏产品订货会
竞争对手分析报告
竞争对手网站分析报告 建议方案： 1.让不主动咨询的各户主动留下信息 方案：1.将咨询窗口，悬浮窗等等，转换成一进页面就能弹出的《留学能力评估测试》、《测一测你更适合去哪个国家留学》等等极具诱惑力的测试窗口。 通过简短有趣的测试，诱惑用户注册信息。并分享朋友圈，空间等等。 2、用户在浏览免费视频时，必须弹出对话框。请注册。 3、用户回访提示邮件功能 4、主动推荐精品 优点：1）让不喜欢主动咨询的客户主动留下用户信息，以后方便我们通知客户留学信息。 2）调查用户心理所需对客户分类收集信息。以便用于网站信息更新，为公司所用。 在QQ，人人社交网站做弹出窗口。 2.网站不止运用百度推广，随着业务的扩大，宣传注重线上线下相结合的网络营销方式，在推进新媒体营销，扩大知名度的同时加大线下推广力度。 网络营销案例 1）线上蘑菇街推广：微博，论坛,QQ空间转载，人人分享，默默，微信等网络平台推广,加速品牌知名度，制造话题，舆论。 2）校内推广----学习培训学校 招聘校园代理，扩大校内知名度。将留学深入人心。 3.了解客户需求，提出有对用户有需求的内容图片。 网站内容精简化，减少客户查找时间，分类明显，主题突出。
5 关于设计的自我反省？ 向比竞争对手更优秀的网站学习，向最优秀的人学习及时没有达到巅峰也能比一般的强。我们的竞争对手不仅是新东方，金吉列，而是整个互联网。 6.让留学大众化。多种付款方式满足不同阶层的消费者。 Eg：1）先留学，后分期付款。 2）资助部分困难学生留学，招聘校园代理。带动学校同学认识我们的品牌。 3）一次性付款赠送课程 目录 一、大量的浏览用户，怎样转换成为我们的客户？她们真的愿意咨询吗？---------------------错误！未定义书签。 1．如何学蘑菇街留住用户？............................................................... 错误！未定义书签。 2．咨询窗口是启德的精心策划！....................................................... 错误！未定义书签。 3．学习素材网站策略——用户请用信息消费 (8) 二、各种学习培训机构的营销方式分析 (11) 1. 热门商品的热卖——平台推广，增加曝光度 (11) 2. 新东方全国巡讲有多大反响？ (12) 3. 技能培训机构迅速崛起的原因？---------------------------------------------------------------- 三、苹果的极简化原则给我们什么启示？ (12) 四、关于设计的自我反省 (13) 五、竞争对手网站综合对比分析 (14) 六、让更多学生能消费我们的产品--------------------------------------------------------------------- 一、大量的浏览用户，怎样转换成为我们的客户？她们真的愿意咨询吗？
纺织服装行业近年发展情况分析报告
纺织服装行业近年发展情况分析报告 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
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一、湖北上市公司的基本状况 1992年11月20日——“鄂武商A”在深圳证券交易所挂牌上市，成为中国第一家异地上市的商业公司，第一家湖北省的上市公司。从它在深圳证券交易所持牌上市以来，到2010年10月15日，湖北共有上市公司73家，其中A股71只（有一家暂停上市）、B股2只（有一家暂停上市）。（下文中涉及数据均不包含H股公司）。截至目前，我省正在证监会审核中的重点拟上市公司有9家，分别为主板1家：九州通集团；中小板2家：凯龙化工、海波重科；创业板6家：江通动画、华中数控、天喻信息、力源信息、金运激光、武桥重工。其中，九州通已经于8月18日顺利过会，等待发行，成为2004年以来湖北省第一家主板IPO项目。截止今年10月15日，目前全省上市公司数量稳居我国中部地区首位、全国排名第八位；创业板过会企业数量居全国第四位，仅次于北京、广东和浙江。比2009年末新增6家，其数量占全部A股上市公司 总数3.63%。 2010年中期湖北省上市公司总市值约为4332.91亿元，约占湖北省上半年GDP总量的70%，即上市公司总市值与区域国民生产总值的比值为0.7:1，这个数据要低于1:1的比例，显示出湖北省上市公司的数量与发达地区还存在一定的差距。整体来看，近年来湖北省上市公司的数量和质量都出现了积极的变化，一批科技含量高，盈利能力强的高新产业公司进入上市公司的行列，同时传统的老牌上市公司通过自身的产品升级、公司治理能力的提高以及资产重组等多种方式提高资质。 近日，2010年中国企业500强榜单正式发布，湖北省有9家企业上榜，较去年减少2家，其中上榜的上市公司为东风汽车（600006）、武钢股份（600005）、湖北宜化（000422）、葛洲坝（600068）、大冶特 钢（000708）五家。 从刚刚过会或已经挂牌的企业来看，有个基本特点，湖北基本都是新兴企业，其他省份也基本以老企业为主。这说明，湖北存量资产改制，还大有潜力可挖。因为湖北工商业资产存量，在整个中西部地区来说也是相对富集的，完全可以做得更彻底，更有效。另一方面也说明，湖北已经基本实现经济发展方式和经济结构的巨大转变，以现代高技术为支撑的现代新经济体系已经基本确立。 湖北企业无论是过会企业还是等待过会企业，在中部都是最多的，在整个中西部地区也优势明显，现在至少还有江通动画、兴和股份、华中数控、新火炬、凯龙化工、九州通、天喻信息、金凰珠宝、金运激光、力源信息、海波重科、武桥重工、中博生物、新华扬、骆蓄电池、弘博软件、荆楚种业、追日电气、祥云集团等在排队候审或者已经完成 上报等待受理。
纺织服装行业上市公司近年发展情况分析报告
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一、湖北上市公司的基本状况 1992年11月20日——“鄂武商A”在深圳证券交易所挂牌上市，成为中国第一家异地上市的商业公司，第一家湖北省的上市公司。从它在深圳证券交易所持牌上市以来，到2010年10月15日，湖北共有上市公司73家，其中A股71只（有一家暂停上市）、B股2只（有一家暂停上市）。（下文中涉及数据均不包含H股公司）。截至目前，我省正在证监会审核中的重点拟上市公司有9家，分别为主板1家：九州通集团；中小板2家：凯龙化工、海波重科；创业板6家：江通动画、华中数控、天喻信息、力源信息、金运激光、武桥重工。其中，九州通已经于8月18日顺利过会，等待发行，成为2004年以来湖北省第一家主板IPO项目。截止今年10月15日，目前全省上市公司数量稳居我国中部地区首位、全国排名第八位；创业板过会企业数量居全国第四位，仅次于北京、广东和浙江。比2009年末新增6家，其数量占全部A股上市公司总数3.63%。 2010年中期湖北省上市公司总市值约为4332.91亿元，约占湖北省上半年GDP总量的70%，即上市公司总市值与区域国民生产总值的比值为0.7:1，这个数据要低于1:1的比例，显示出湖北省上市公司的数量与发达地区还存在一定的差距。整体来看，近年来湖北省上市公司的数量和质量都出现了积极的变化，一批科技含量高，盈利能力强的高新产业公司进入上市公司的行列，同时传统的老牌上市公司通过自身的产品升级、公司治理能力的提高以及资产重组等多种方式提高资质。 近日，2010年中国企业500强榜单正式发布，湖北省有9家企业上榜，较去年减少2家，其中上榜的上市公司为东风汽车（600006）、武钢股份（600005）、湖北宜化（000422）、葛洲坝（600068）、大冶特钢（000708） 五家。 从刚刚过会或已经挂牌的企业来看，有个基本特点，湖北基本都是新兴企业，其他省份也基本以老企业为主。这说明，湖北存量资产改制，还大有潜力可挖。因为湖北工商业资产存量，在整个中西部地区来说也是相对富集的，完全可以做得更彻底，更有效。另一方面也说明，湖北已经基本实现经济发展方式和经济结构的巨大转变，以现代高技术为支撑的现代 新经济体系已经基本确立。 湖北企业无论是过会企业还是等待过会企业，在中部都是最多的，在整个中西部地区也优势明显，现在至少还有江通动画、兴和股份、华中数控、新火炬、凯龙化工、九州通、天喻信息、金凰珠宝、金运激光、力源信息、海波重科、武桥重工、中博生物、新华扬、骆蓄电池、弘博软件、荆楚种业、追日电气、祥云集团等在排队候审或者已经完成上报等待受理。
竞争者分析
竞争者分析 竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。 中文名 竞争者分析 内容步骤 识别竞争者的策略等 意义 确定组织在行业中地位的重要方法 分析的内容 产品、销售渠道 含义 其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。 内容步骤 竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.确定竞争者的战略 6.判断竞争者的反应模式。 竞争者 企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。 从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。 我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型： 一、从行业的角度来看，企业的竞争者有
1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。 2．潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。 3．替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。 二、从市场方面看，企业的竞争者有 1．品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。 品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。 2．行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。 3．需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。 4．消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。 三、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有 1．市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。 2．市场挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者，百事可乐是软饮料市场的挑战者等。市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。 3．市场追随者（follower）：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。
产业发展现状调研报告
产业发展现状调研报告 xxxx县位于xxxx省东南部，地处xxxx腹地。为南北天然过渡带，山峦叠障，沟壑纵横，溪流密布，独特的地理位置和优越的自然条件，造就了生物的多样性，素有“xxxx山地无闲草、百样蒿藤百味药”之称。县委、县政府从实际出发，因地制宜，顺应民心，拟将中药材作为继黄姜之后的又一项主导产业来发展。于今年3月安排部署了全县中药材产业调查工作，旨在全面摸清我县中药材产业发展现状，存在问题，听取群众对中药材产业发展的意见和建议。县科技局抽调精干力量，派出三路调查组，进驻22镇，在镇党委和政府的支持配合下，深入村、组，到农户，到地头，了解中药材种植情况、管理情况、初加工情况、销售情况、病虫害防治情况，和农民朋友计算效益帐等，全面地、系统地了解掌握中药材产业发展情况，为县委、县政府决策提供可靠依据。 （一）种植情况 调查显示全县22镇，259个村（社区）种植中药材，占村（社区）总数的81%。种植的中药材品种51个，总面积71830多亩，其中黄姜种植面积60640亩，其它50个药材品种种植面积11190多亩，种植药材品种最多的镇为白柳镇，26个品种，面积4100多亩；黄姜种植面积最大的镇是关口镇，8080多亩；其次是构元镇5638亩，再次是段家河镇5334亩；白芨种植分布在10个镇，合计424亩，其中
100亩以上镇为白柳镇和麻坪镇，分别为130亩和107亩；柴胡种植分布在15个镇538.5亩，其中面积最大的为构元镇，142亩，其次是白柳镇90多亩；白术种植分布在6个镇，共计227亩，面积最大的为小河镇210多亩，其次是桐木镇10亩；杜仲分布在13个镇，种植面积2855.7亩，面积最大的是红军镇2040亩，其次是赤岩镇199亩，第三位是甘溪镇101亩；金银花种植分布在11个镇870多亩，面积最大的为构元镇413亩；其次是小河镇249亩，排在第三位的是段家河镇89.5亩；白芍分布在4个镇212亩，其中面积最大的是棕溪镇，70多亩，其次是红军镇60多亩；板蓝根分布在4个镇，种植面积211亩，其中面积最大的为金寨镇168亩，其次是红军镇38亩；丹参种植分布在6个镇，合计面积1228亩，其中面积最大的镇为金寨镇592亩，其次为赤岩镇538亩；木瓜分布在6个镇，种植面积1160亩，其中面积最大的为关口镇320多亩，其次是棕溪镇290多亩；牡丹分布在3个镇1310亩，其中种植面积最大的为吕河镇760多亩，其次是城关镇300多亩，再次是白柳镇245亩；射干分布在3个镇180多亩，其中面积最大的为铜钱关镇120多亩，其次是石门镇30多亩；猪苓分布在5个镇总面积163亩，其中面积最大的为小河镇108亩，其次是双河镇40多亩；香椽种植分布在3个镇合计面积180亩，其中种植面积最大的是段家河镇，89亩；其次是白柳镇85亩；乌竽种植在赵湾镇和赤岩镇，分别为150亩和1.5亩；玄参种植在铜钱关、石门、神河三镇，面积最大为铜钱关镇124亩，其余二镇
行业竞争分析
行业竞争分析 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示： 供应商议价能力（suppliers bargaining power） 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们 波特五力分析模型 所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
-供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 -供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。 购买者议价能力(buyer bargaining power) 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： - 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 - 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 新进入者威胁(potential new entrants) 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严
某公司经营现状与核心竞争力分析报告模版
第三部分宝铁经营现状与核心竞争力分析 一、宝铁总体经营现状分析——SWOT分析 一个企业要在竞争中获胜，既要全面审视自身所面临的外部环境，还要了解自身区别于其他竞争者的优势和弱点，只有这样企业才能扬长避短，趋利弊害，在竞争中始终处于有利的地位，乃至挑战行业领导者的地位。 （一）分析方法简介 宝铁总体经营现状分析采用的是SWOT分析方法。SWOT是“优势”（Strengths）、“劣势”（Weaknesses）、“机会”（Opportunities）和“威胁”（Threats）四个英文词的字头缩写。SWOT分析法实际上就是将对企业内外部条件各方面的内容进行综合和概括，进而分析企业的优劣势，面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。 （二）宝铁经营现状分析 ◆S:优势（Strengths） 优势，并不是指企业具有什么能力，而是指企业较之竞争对手在某些方面 所具有的不可 ．．．． ；一个企业的优势，不仅是指能做什么，更重要的，是指在哪些匹敌、不可模仿的独特能力 ．．．． 方面能比竞争对手做得更好。 宝铁优势分析： （1）宝铁管理比较规范。宝铁沿用宝钢集团的管理模式，一切按照标准化且在宝钢集团控制下组织生产，宝铁于2001年通过ISO9001国际质量体系认证。 （2）宝铁业务高效。宝铁拥有一支在为用户提供提货、储存、加工、发运、到达送
货一条龙服务上具有丰富经验的业务队伍。 （3）仓储规模较大。在规模上，宝铁处于行业竞争者的地位，仓库规模大则仓库应变能力、机动能力强，具有较大的回旋余地。 （4）宝铁服务功能比较齐全。除仓储外，宝铁已有较为系统的加工1、运输、维修能力，能为用户提供一些辅助的服务，逐步实现钢铁物流供应链一体化管理，逐步 减少流通中间环节，逐步减少重复运输，为用户降低物流成本。 （5）宝铁每年的储运来源较为稳定。宝铁每年的储运来源为：宝钢股份出口钢材产成品集配40万吨，宝钢股份以及宝钢国际所属钢材供应单位定金制产成品50 万吨，外地钢厂产品40万吨。并占到宝钢股份厂外铁路发运量的90%以上。 （6）领导创新意识强。在交大欧姆龙宝铁项目组与宝铁领导的多次交谈中，可以深刻地感受到宝铁的领导层是一个具有忧患意识、进取心强、有闯劲、敢于冒险的 领导队伍，他们对自身的能力充满信心，愿意为宝铁的进一步发展承担责任和风 险。 （7）设备能力较同行业的民营企业强。宝铁是国有企业，资金实力相对雄厚，它的设施配备比较齐全、先进，无论从量上，还是质上都比民营企业要占优势。 （8）宝铁拥有良好社会信誉。宝铁是从宝钢集团中分出来的，以宝钢多年的优秀品牌，再加之宝铁十年来兢兢业业的努力，宝铁已在客户的心目中树立了良好的形象。 （9）宝铁是宝钢国际的子公司。宝钢国际能够给予宝铁资金、技术以及业务上的大力支持，同时宝钢国际优秀的品牌给宝铁提供了一项重要的无形资产。 （10）宝铁具有优越的地理位置。优越的地理位置对于一个储运企业来说至关重要。 宝铁在地理位置上紧靠宝钢股份，这一点对宝铁给宝钢股份提供便利快捷的物流 服务提供了优惠的条件。 （11）宝铁拥有部分素质的较高的员工。宝铁有136名员工来自宝钢股份，他们参加过宝钢85.9投产，十分了解宝钢股份生产工艺，非常熟悉宝钢股份产成品储运 质量要求且经过严格考核上岗。这是宝铁优良的人力资源。 ◆W: 劣势（Weakness） 1包括冷轧、热轧和酸洗，目前宝山地区的同类型企业仅有宝铁拥有如此全面的加工能力。
物流行业动态分析报告计划安排
第二小组物流行业动态分析报告计划安排 一、报告提纲 （一）摘要、关键字： （二）地区的物流业发展概况 基础设施建设概况（交通网络、物流基础设施、政府物流规划、整体物流格局等）行业规模（从业单位、人员数量、物流行业总产值、利润总额、平均利润水平，年增加值、百分比） （三）行业供求（结构）分析 1、行业供给（供应商情况、供给的主要产品种类、数量、价格等，供给缺口和瓶颈，供给优化分析。最好附有典型企业的相关数据分析举例） 2、行业需求（市场规模及增长速度；需求的主要产品、增长趋势、需求缺口及原因分析；注意物流需求的特殊性：广泛） 3、供应链及相关行业分析（和物流产业主要相关企业分类，及各类企业对物流产业的影响程度分析；例如信息技术产业、建筑行业、物流设施设备生产业等）（四）行业竞争情况（五力竞争模型） 1、行业集中度、生命周期、竞争模式、进入退出壁垒、盈利水平） 2、大厂商益利模式、竞争优势分析 3、小厂商益利模式、竞争优势分析 4、顾客分析（顾客行业、位置、规模、数量、购买特征、讨价还价能力分析） 5、潜在进入者分析 6、行业可替代性、替代品种类、规模分析 （五）行业环境分析（PEST分析） 1、政策环境（国及地方行业管理性政策法规、行业促进政策；政策对行业的影响分析） 2、经济环境（国经济总体形势、发展趋势；地区经济发展、支柱性产业情况及预测；地区GDP、企业利润水平、居民收入水平等测算） 3、技术环境（主要技术及应用情况；国外技术走向、前景分析；与技术领先的国家和企业差距；地区物流技术应用前景；技术投资及人员培养） 4. 社会文化环境（人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以；文化背景等。简写） （六）结论及建议。对以上部分的总结；地区物流行业发展预测；发展对策和建议。
竞争对手分析报告
竞争对手分析报告 wtt总结的华为竞争对手分析报告，大家来看一下吧。 竞争对手：小米，三星 一、华为公司概况： 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 20xx年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到20xx年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 20xx年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半
年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。小米公司概况：小米公司成立于20xx年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 20xx年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。20xx年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。20xx年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。 二、华为与小米竞争分析 1、竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米的miui是做的相当好的，在使用方面上比华为的ui是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方
纺织服装行业竞争者动态分析报告
纺织服装行业竞争者动态 分析报告 This manuscript was revised on November 28, 2020
纺织服装行业竞争者动态分析报告（2007-2008） 1董事会报告分析 1.1雅戈尔（600177） 1.1.12007年总体经营思路 -2007年，公司董事会始终将品牌服装作为公司最具竞争优势的核心产业； -房产方面，走出宁波，继续强化在“长三角”区域的品牌影响； -秉持谨慎、稳健的原则在股权投资领域进行探索 1.1.22007年主要经营业务及经营情况 2007年，公司实现主营业务收入703389.71万元，同比增长17.71%；营业利润364321.99万元，同比增长259.87%；净利润247571.00万元，同比增长220.45%； 1.1.32007年各产业主要工作 1.1.3.1服饰产业 -获准筹建全国衬衫分技术委员会，担负部分衬衫制造标准修订、审查工作，建立从产品经营—品牌经营—制定标准的品牌运作模式； -建立从新疆优质棉田——全国先进的纺织服装生产基地——遍布全国的销售网络的垂直产业链； -加强物流体系信息化建设，稳步提升零售终端； -2007年，公司以1.2亿美元低于净资产价格收购美国kellywood公司旗下男装业务 1.1.3.2股权投资 2007年，实施了如下股权投资： 1.2七匹狼（002029） 1.2.12007年公司总体经营情况 1.2.1.1品牌塑造及市场推广：“男士着装顾问”的品牌定位，通过举办各类活 动提升企业形象，通过销售支持等方式支持各地代理商举办个性化广告 活动，注重提升终端的SI建设；
我国纺织服装行业分析报告
纺织服装行业分析报告 目录 概要 (3) 一、二季度纺织行业运行状况 (4) （一）生产增速逐月回升 (4) （二）出口增速回升 (6) （三）纺织品进口继续下降 (11) （四）国消费稳定增长，产品价格止跌回升 (11) （五）经济效益显著提高 (12) 二、下半年纺织经济运行总体形势预测 (15) （一）国外棉价 (15) （二）全球经济 (16) （三）出口退税进度 (17) 三、重点企业运行状况 (18) 四、纺织机械行业运行状况 (18) 五、纺织经济运行中值得关注的问题 (20) （一）竞争更加激烈，市场分化明显 (20) （二）产品价格同比下降，运行质量不高 (21) （三）化纤业经营困难进一步加剧 (21) 附录一：2002年1－6月纺织大类品种累计进出口额 (23) 附录二：2002年1－6月纺织原料、纺织品服装和纺织机械累计进
口量统计 (24) 附录三：2002年1－6月纺织原料、纺织品服装和纺织机械累计进口额统计 (26) 附录四：2002年1－6月纺织品服装累计出口结构分析(一) (28) 附录五：2002年1－6月纺织品服装累计出口结构分析(二) (30) 图表目录 图表12002年1－6月纺织工业总产值对比 (4) 图表22002年1－6月纺织业主要产品产量 (5) 图表32002年1－6月份纺织品服装出口总体情况 (6) 图表4月度纺织服装出口情况 (7) 图表52002年上半年纺织品服装出口主要国家和地区 (7) 图表62002年1－6月纺织业不同性质企业出口情况 (8) 图表72002年1－6月份主要纺织产品出口情况 (9) 图表82002年1－6月纺织品服装分省市累计出口额 (9) 图表92002年1－6月份纺织品服装进口总体情况 (11) 图表102002年1－6月纺织产品价格变化趋势 (12) 图表112002年上半年纺织业经济指标 (12) 图表122002年上半年纺织行业主要经济效益指标 (13) 图表132001年1－6月棉花和棉纱价格走势 (15) 图表142002年上半年纺织机械行业主要经济指标 (19) 图表152002年上半年纺织机械行业主要经济效益指标 (20)
纺织服装行业竞争者动态分析报告
纺织服装行业竞争者动 态分析报告 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
纺织服装行业竞争者动态分析报告（2007-2008） 1董事会报告分析 1.1雅戈尔（600177） 1.1.12007年总体经营思路 -2007年，公司董事会始终将品牌服装作为公司最具竞争优势的核心产业； -房产方面，走出宁波，继续强化在“长三角”区域的品牌影响； -秉持谨慎、稳健的原则在股权投资领域进行探索 1.1.22007年主要经营业务及经营情况 2007年，公司实现主营业务收入703389.71万元，同比增长17.71%；营业利润364321.99万元，同比增长259.87%；净利润247571.00万元，同比增长220.45%； 1.1.32007年各产业主要工作 1.1.3.1服饰产业 -获准筹建全国衬衫分技术委员会，担负部分衬衫制造标准修订、审查工作，建立从产品经营—品牌经营—制定标准的品牌运作模式； -建立从新疆优质棉田——全国先进的纺织服装生产基地——遍布全国的销售网络的垂直产业链； -加强物流体系信息化建设，稳步提升零售终端； -2007年，公司以1.2亿美元低于净资产价格收购美国kellywood公司旗下男装业务
1.1.3.2股权投资 2007年，实施了如下股权投资： 1.2七匹狼（002029） 1.2.12007年公司总体经营情况 1.2.1.1品牌塑造及市场推广：“男士着装顾问”的品牌定位，通过举办 各类活动提升企业形象，通过销售支持等方式支持各地代理商举 办个性化广告活动，注重提升终端的SI建设； 1.2.1.2产品设计研发：根据市场需求，不断创新传统产品和推出新产 品；引入“金属丝材料”开发新产品，成立“男装色彩研发基 地”；注重技术专利保护； 1.2.1.3销售渠道建设：在二级市场募集5.85亿元，用于20家生活馆、 200家旗舰店、600家专卖店建设，截至2007年12月31日，公 司新增店净额519家，专卖店合计1976家； 1.2.22007年公司主要经营财务指标 公司2007年实现主营业务收入86905.41万元，主营业务成本55898.60万元，利润总额12336.42万元，净利润8869.65万元，分别比去年上涨79.62%、85.51%、77.22%，各产品销售明细见下表： 1.3报喜鸟（002154）
行业分析报告模板
研究领域：中国智能交通行业信息化应用现状，中国智能交通行业信息化发展趋势，中国智能交通行业信息化应用需求 涉及厂商：浙江银江、青岛海信、上海交技、北京四通、西安瑞祺等 报告推荐 随着我国刺激国内经济、大力拉动内需系列宏观经济政策的推出，我国城市轨道交通建设迎来了一个空前的发展时期。2010 年，已经批准开工建设城市轨道交通项目的城市达到 23 个，对充分发挥城市功能、改善环境、促进经济和社会发展起到了重要作用。2010 年中国智能交通的发展进入了成长期，保持着较高的发展速度。近年来，我国智能交通建设投资以每年超过 20%的速度递增，未来几年，增速依然将有增无减，其增长动力主要源于四个方面：一是国家和政府对智能交通系统（ITS）建设的重视程度越来越高，二是城市道路和交通问题的日益严重，三是信息技术的迅速发展带动了智能交通的发展，最后是企业和个人对出行效率的需求促进了 ITS 的发展。 面对竞争与市场的变化和挑战，赛迪发布的《2010-2011 年中国智能交通发展研究年度报告》，将帮助业界厂商、投资者、产业人士更精确地把握中国智能交通行业信息化发展规律、更深入地梳理应用价值迁移轨迹。 & 更加深入、详实的市场研究数据。从中国智能交通行业信息化应用市场的专业角度出发，给出了中国智能交通行业对于信息化产品投资（包括整体投资、硬件、软件、细分应用系统的投资结构等）的详细数据和年度发展变化规律，洞察行业信息化应用发展动向。 & 更加全面、深刻的品牌竞争分析。精炼主要产品提供商和市场竞争者
2010 年度的市场表现，从市场规模、竞争格局、竞争策略、未来发展趋势等多个维度总结企业成败得失，评点市场领先要素。 & 更加科学、完整的未来发展预测。以近年来详实的数据为基础，合理展望未来三年中国智能交通行业信息化应用需求趋势，对未来该行业市场投资规模进行深度量化预测，确保给出有价值的趋势分析与定量预测结果。 报告目录 研究对象 主要结论 重要发现 一、2010 年中国智能交通行业发展现状 (一)行业现状 1、行业概况 2、 发展特点 (二) 重点城 市1、北京2、 上海3、广州 二、2010 年中国智能交通行业信息化应用状况 (一)应用需求 1、总体需求 2、主要应用系统需求
市场竞争分析报告
剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告 1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。 优势：①昆仑石油丰富 ②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站 ④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势： ①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白 机会： ①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色 ④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁： ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群 ⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。 2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。 关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一
北京服装纺织产业的发展需求调研报告
“十一五”时期北京服装纺织产业发展科技需求调研报告１、研究背景 １.1我国纺织服装发展状况 中国服装纺织业的发展,从发达国家的发展轨迹看,其工业化初期均将纺织行业作为先导型产业,在提供就业、出口创汇等方面带动了经济增长。但当经济发展到较高水平，如对美国、日本、韩国多年来GDP与纺织工业相关性研究表明,人均GＤP达到４０00美元时，作为劳动密集型的纺织服装业步入衰退期判断至少会到2020年。 由于自然条件和经济发展的差异,造成全球资源分布不均匀。经济一体化趋势要求各类资源在全球流动以实现优化配置。资金、技术的快速流动已体现了这种趋势。但作为生产要素的劳动力,由于多种原因却难以快速流动,因此,以物流代替劳动力流动的货物贸易快速发展。而吸附劳动力较多、便于运输的纺织品贸易更得到快速发展。在198０~２001年的２1年中，全球纺织品出口总额增长了25８%,比同期全球出口贸易增长幅度２10％高出４8个百分点。2004年全球纤维、织物、服装、家庭布置等的贸易总额达到了3８0０亿美元。 从长远发展看，服装纺织是人类生存最基本的需求之一，随着人口数量的增长和生活质量的提高，服装纺织业只能以不断的增
长来满足人们的需求，因此,服装纺织行业并非夕阳产业而是永恒的产业。 国际贸易促进了全球服装纺织产业的国际分工和产业调整。目前西欧、北美和日本是世界纺织品服装的主要消费市场，而以中国为主的亚洲发展中国家则是世界纺织品服装的制造中心。 自1９９1年以来，中国纺织行业工业总产值年均递增９.9%,略高于同期ＧDP 9．3%的增长速度。纺织行业全面步入快速成长期始自19９8年,国家出台了一系列针对纺织行业扭亏解困的政策，加之社会资本对200５年取消配额的良好预期,从而导致纺织行业投资额大幅增长。 1．1.1产业优势突出 服装纺织业是典型的劳动密集型产业,其低耗能、高就业、与农业密切相关、出口创汇等特征符合中国国情。同时,纺织服装行业的内生性增长强劲，中国企业消化和传递成本的能力也在日益增强。 中国目前的国情是：劳动力资源丰富，失业率高，就业压力大;自然资源少,能源短缺；“三农”问题严重；高科技领域落后，需要大量进口先进技术和装备支撑现代化发展，即需要充足的外汇储备。而纺织服装行业的特点是: ▲典型的劳动密集型产业。据统计,每亿元固定资产吸纳就业人数：纺织业１8７6人,服装业4４64人，是全国工业平均数９３2人的２.0１倍和４．79倍。发展纺织服装业符合劳动力过剩这一国情。
(竞争策略)竞争者分析最全版
（竞争策略）竞争者分析
竞争者分析 在波特的“五力模型”中，企业最主要、最激烈的竞争来自于企业的同行。他们和企业提供相同或相似的产品或服务，在同壹个市场中争夺顾客，在技术开发和应用上进行最直接的竞争，企业和竞争对手的相对实力，决定了企业的赢利水平和发展空间。因此，外部环境分析的壹项重要任务是，在充分收集信息和竞争情报的基础上，重点界定、跟踪、监视竞争对手的动态，对其进行全面且有针对性的评估，有的放矢地制定企业自身的竞争策略。 壹、竞争者的界定 在竞争者分析中，界定企业的主要竞争对手是壹个十分重要的步骤。当谈及竞争对手时，且不是说行业内所有的其他厂商都是竞争对手，也不是只有行业内的龙头老大才是竞争对手。确切地讲，竞争对手主要是指目前或将来有可能和企业战略定位相同或类似的那些竞争对手，即对企业自身战略能产生重大冲击或影响的竞争对手。企业界定的主要竞争对手不同，最终决定采取的主导战略就会有所不同。在第七章战略分析和选择中将见到，企业究竟是选用以牙仍牙的相扑战略，仍是选择以柔克刚的柔道战略，抑或选择其它别的什么战略，很大程度上取决于竞争对手的类型和状况。 从所处竞争地位的角度见，竞争者可分为四类：
（1）引领者（leader）：指在某壹行业的产品或服务市场上占有最大市场份额的某壹家和为数不多的前几家（通常前五位）企业。这些企业在标准制定、产品开发、价格设定、营销渠道、供应链整合、品牌号召力等方面处于主导甚至主宰地位。 如花旗银行、汇丰银行、JP摩根大通、苏格兰皇家银行、法国巴黎银行是全世界银行业的引领者，它们处于该行业第壹集团的第壹方阵；同样，埃克森美孚、皇家荷兰壳牌集团、英国石油是石油和天然气产业的引领者，沃尔玛是零售业的引领者，丰田、大众、戴姆勒是汽车市场的引领者，宝洁是家用及个人护理产品市场的引领者，辉瑞、强生、诺华是医药和生物技术领域的领导者，雀巢、联合利华是食品、酒类及烟草业的引领者，微软、IBM是软件和信息服务业的领导者，三星电子、英特尔是半导体市场的领导者，惠普、诺基亚、思科是技术硬件和设备领域的引领者，时代华纳是媒体业的引领者，巴斯夫是化工领域的引领者，波音是航空领域的引领者,如此等等。 （2）挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（仅次于行业引领者）的若干企业。如空客是航空业的挑战者，谷歌（google）是软件和信息服务业市场的挑战者，家乐福是零售市场的挑战者，华为是通讯设备领域的挑战者等。作
文化传媒行业动态研究报告
行业动态研究报告 十二五规划解读 1、第一次提出：“推动文化产业成为国民经济支柱性产业”。 表明我国政府已经将文化产业发展放到了国家战略高度； 2、提出：“重视互联网等新兴媒体的发展”。表明新媒体有 望在十二五期间得到政府的重点支持； 3、提出：“鼓励和引导非公有制经济进入”。表明作为政府 管制较为严重的文化产业有望成为我国结构调整过程中向民营 资本让利的产业，文化产业的市场化程度会逐步提高。 4、提出：“加强对外宣传和文化交流，创新文化“走出去”模 式”。表明我国成为经济和政治大国后，文化大国成为下一目标。 文化产业迎来大发展机遇 从我国政府的态度、当前的经济形势分析，我们认为，文化 产业的大发展阶段已经临近，其理由如下：1、所处经济阶段的 必然选择；2、缓解收入分化矛盾的必然结果；3、经济变革期的 内在要求；4、消费升级；5、成为世界强国的诉求。 政府推动文化产业成为国民经济支柱性产业的措施：1、财 政补贴及政府投资；2、税收优惠；3、政府让利，民营资本进入。 内容产业之：电影行业——进入第二轮景气周期 我国影视行业第一轮景气周期的增长动力主要来自一线城 市荧幕数和上座率的增长，第二轮景气周期的增长动力则主要来 自二三线城市荧幕数和上座率的增长，由于二三线城市的人口基 数远高于一线城市，其带来的增长速度将更快、增长周期更长。 内容产业之：电视剧行业——单集售价提升带来行业巨大空间 我国精品电视剧的单集销售价格已经进入快速上升通过，并 带来行业的巨大上升空间，预计2010-2016年行业复合增长率达 到30%。 传媒行业2011年投资策略 政府支持和消费升级带来我国文化产业的大发展机遇，从 2011年投资策略来看，我们认为，投资机会应遵循以下主线： 1、影视剧行业：将成为长期热点并会产生巨大的投资机会， 建议重点关注，华谊兄弟、华策影视； 2、新兴传媒业态：发展前景值得期待，高增长将持续至少5 年以上，建议重点关注，蓝色光标、华谊嘉信等公关类上市公司； 3、数字出版：将带来新闻出版行业的革命性变革，但其大 的投资机会应该在2011年下半年以后甚至2012年出现，建议重 点关注ST 鑫新、时代出版等估值偏低的出版类上市公司； 4、有线运营商：三网融合下有线运营商的变化最值得关注， 迎接文化产业大发展机遇 维持 中性 股价表现 相关研究报告 10.07.21 2010年中期投资策略报告会之：三网融合拨开迷雾中的投资机会 10.08.19 传媒行业动态报告：三网融合下的渠道与内容之争——传媒两大投资主线