陈新：全媒体营销时代的媒体创新发展趋势

2011 年 4 月 15 日，2011 全球广告主周首席营销官国际论坛在天津召开，本次论坛由中国广告主协会与天津市东丽区人民政府联合主办。以下是中视金桥传媒集团控股有限公司董事局主席陈新在会议上的精彩发言：

各位来宾企业界新闻界的各位朋友大家

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中国人寿 14.74-0.19-1.27%好，今天这样的一个机会能够和有关部门的领导，企业界和新闻界的朋友相聚在天津，共同参与 2011 年全国广告主周的盛世，在经济全球化科技革命的大背景下，后金融危机时期的经济复苏，正处在一个缓慢的曲折和复杂的过程中。中国的市场创造着全球机遇，面对这样的时机，中视金桥作为在香港出版上市的国内主流视频媒体广告运营商，我们一直致力于为客户提供覆盖全国的电视广告服务和全方位的整合全国服务。我的发言将围绕品牌建设，在战略执行和传播方面的一些基本观点认识和大家交流。

今天全国广告主周这样的活动，同时也是在中国广告三十年，正好是三十年的这样一个时候。广告主的投放总额构成了各类媒体的收入总额在 2010 年增长了大约 15%，这样一个数字对于反映中国经济的回暖以及增长预期是一种强化，是媒体成就了品牌，还是品牌成就了媒体，这个已经不重要了，关键是在市场经济处级发育阶段的过程基本完成的情况下，企业媒体和广告服务业需要做沉淀和思考。随着我们市场经济的体系的建立，和全球化的加速，大量的企业的营销管理正在从 20 年前、30 年前简单的产品，硬向销售，延伸

到售后服务、市场细分、客户关系、渠道管理等等，以品牌为核心的整个经销的一个基本战略。营销和传播在我们理解当中是互为过程，它的终极目标是创造品牌的资产和企业效益。能否快速前进，我们感觉有几个关键点是值得关注，首先是前进的领域和时机的选择，战略的制定是要根据所处的空间和时间，从发育期到成长期再到成熟期，在拽这种拐点，这种拐点可能是上升向上的，也可能是向下的，在这种时候时机的选择是至关重要的。市场规模和消费者观念是否成熟，是否适合于企业全力投入他的资源，战略执行的重要性首先就在产业选择时机选择上。

作为媒体本身也是企业，我们是从事研究我们的媒体，作为新闻集团全国最大的新闻企业，我们可以看到全国发展的脉络，其实它也是在构建新闻界的一些本程，那么从报纸到电视，从无线到数字有线以及到互联网这样一个递进过程中，我们能看到它的企业不断并购、升级发展战略所取得的卓越成果，这个是在一个媒体广义产业中，在细分领域随着技术细分的变化，要进入新的领域，通过它的品牌和资本的力量，来抓住战略性的机遇。这样的一个结果，是默多克在现在更加复杂的媒体状况下，坚持像我们的传统电视，变得像我们这样的一个新媒体，并且产生巨大的社会效益，当然新的技术形态产生的这种媒体，在盈利模式上还有待于发育是另一个问题。

在战略执行实际选择之后，商业模式的完善我们对品牌的建立是非常重要的，它也是企业管理的智慧的集中反映，或者说他就是核心竞争力。在快速前进的过程中，我们看到我想可能是九十年代中后期到现在概念非常多，非常新兴创新，创新永远是主题，在创新状况下概念非常重要，可能不是脉络的主线，企业商业模式具有主要优势，战略选择肯定考虑成本为先还是差异化战略，快速成长的企业和大企业在这方面有相当的决策能力，根

据这样的战略去构建自己的商业模式。我们还是以中视金桥所属的行业举例，比如电视节

目公司，他是拍摄一个电视剧能够盈利的，但并不是商业模式，只是单个我们说是一次性

产品的成功，不构成连续的可持续发展的商业模式，因此不能构建一个企业的品牌，一定

是在符合企业战略执行，并且具有未来增长前景。

具有产品和服务的规模增长空间的这样一种商业模式就是可持续发展的模式，构成品

牌长期发展的一条路径。比如说这样的电视节目公司，它可能是古装戏题材，或者是现代

戏题材或者是谍战片题材，能做一类不代表能做全部类型，这些其实就是品牌定购模式的

建立。但是呢在产业链上有延展的空间，以品牌作为资产并且延伸的话，可以通过品牌授权，这个大家都知道米老鼠唐老鸭这种都是，包括我们国产的喜洋洋灰太郎，都是通过产

品品牌的建立，在品牌上上下有所打通进行延伸发展，可能把其他经济业务广告业务都带

动起来，它的商务模式比较完整能够持续发展。如果说营销是把品牌的理念和品牌形象作

为指引的话，把企业品牌最终要转化成为消费者，也是我们跟企业朋友讨论到双向关系，

供给创造需求，需求也创造供给，或者是带动供给。这是品牌跟企业发展基金天然的，这

就是文化血脉中的联系。

比如通过内容，比如说节目对于经济走势或者企业发展，进行内容上的生产和报道，

挖掘规律和特点，能满足受众的需求，并且通过这样受众在广告形式等等各方面应用对企

业的产品和品牌特质去传播，去帮助企业的品牌成长。我们对企业品牌文化内涵的理解，

我们认为在任何创新和时代的前进中，始终有他的传统基础，我们换一个词可以用“经典”。也就是在品牌内涵中有两条线永远存在，一条是你的企业以什么样的标准为你的消费者提

供产品和服务，这是一条线，第二条线跟他共同重要，在发生利益冲突的时候，你能不能

坚持住你原有的标准来提供产品的服务，我们认为这两条是永恒不变的品牌的真实点。在

大家的记忆当中这两年不管是奶粉的事件，还是最近的瘦肉精等等这样的事件。可能本身

企业已经构建了有知名度有美誉度的品牌，但是就是在刚才这两条线当中出现利益冲突，

有时候是短期跟长期的利益冲突，有时是成本控制和效率的冲突，在遇到这样冲突的时候，作为大企业，作为有理想的品牌，有信赖度的品牌，能不能按照你的既有的标准来解决这

样的利益冲突，其实最重要的是价值观，所以我们认为刚才说的两个标准其实是品牌的核

心也就是价值观。

有一个现实是需要我们共同面对的，就是在前进当中竞争无处不在。当企业不够强大

的时候，怎么清晰定位我们的品牌，我们认为当一个全新的市场出现的时候，要探索但是

当大家一起在探索的时候总有参照的对手，这样参照对自己的改进和提高是非常有意义的，而且这种参照和提高，有可能也是对你的品牌资产会发生重大贡献的。

我再举个例子，在 2010 年的时候腾讯跟 360 的这样一个矛盾，腾讯是基于通讯社交的

网络系统，360 是互联网安全服务的一个企业，随着 360 的壮大，腾讯因为在桌面上已经

是长期一个霸主的地位了，也自然注意到了 360 这样一个竞争态势。在这个过程当中，发

生的竞争或者是冲突胜负这个都不重要，从我们做的一个传媒的影响和品牌专业机构的角

度来看，我们认为谁打这场战争或者战斗，把它变成了自己的资产，那就是它的品牌战略

在执行中的成功。我们可以看到在整个过程中，电视、报纸、互联网都是一直在跟踪报道，最后应该不是巧合，而是在这个过程当中伴随状态，在尘埃落定之后不久 360 就在美国上

市了，我们认为其实在这个过程当中，360 其实依靠传播的力量，成功的建立了它的品牌

支撑，并且提升了品牌支撑的价值。

那么在登陆美国股市的时候，360 的周总其实他是可以，完全可以说我们在中国，360 在中国就跟腾讯一样，是拥有怎么样的一个用户群体，提供怎么样的一个互联网服务，所以估值可以怎么去参照。最终 360 在上市的一个表现。也是公司价值的表现，还是非常好的我认为跟这个过程不无关这也是对我们做企业也好，做品牌建设者也好需要考虑的角度。

随着媒体不断丰富，创新的不断提升，企业的品牌传播途径就非常多了。既要兼顾你的重点区域，也要坚固长远市场，合理利用不同的成熟媒体的组合，提高预见性，世界营销是可以起到事半功倍的效果。

在传播领域当中，我们大家所熟悉的电视其实是视频终端，我们理解视频终端依然是主流媒体，这种现象在相当长时期内不会改变，在参加全球广告主周这样的活动的时候，前天晚上坐在我旁边的是美国的广告主协会的会长，我请教美国广告主的情况，他说去年2010 年全美国电视媒体，广告经营额是 700 亿美元，互联网新媒体广告收入是 350 亿美元正好是一半。纸质媒体大概是 250 亿美元，这是美国的广告主协会的主席给我提供这样一个数字，从这个数字也可以看到，任何一种媒体技术的出现，媒体传播渠道的出现，它的介质并不能取代或者完全取代已有的已经建立了公信力和影响力的这样的一些媒体渠道，它不是替代的东西，而是互相的组合和补充的关系。

在 2011 年不像去年，去年有世博会有亚运会。今年没有太多的可预计的事件，但其实有的企业可能想的更深远、更长远一些，提前也对这种事件营销的运用做一些计划，我想举个例子。大家可能都没想到，这两个月里面，包括 IT 领域等等这样的事件，这样的事件属于重大国际事件，属于媒体运作事件当中共同的一个人类关注，这样的事件，其实也是构成事件影响的基础。

中国人寿提前对这方面的一些情况是做了分析的，并且作出了很周详的计划，并且在执行上非常果断，利用大平台播报大事件这样的一个思路下，分析了中央电视台的新闻类节目的构成，确定了一个以央视一套的《晚间新闻》和四套晚间《今日关注》一个是新闻一个是实时评论作为媒体并且选取了公益联播网作为补充，实现了在空中和落地的，因为公益联播网是落地在 100 多个城市电视台，也就是说央视的空中和城市电视台地面相结合的传播手段，在这个过程当中，这两个月这些栏目，刚才提到这两个收视率非常之高，像《今日关注》可能是增长了快 2 倍的收视率，但是中国人寿依然用之前的价格完成了更多人群关注的效果，我们觉得像在这样的运用当中，品牌的影响力和自身价值的提升会进一步得到体现。

当然在传播过程当中，技巧是专业性问题，传播的专业技巧也是重要的。在中国人寿刚才的例子中，他其实是用了中国人寿邀您关注今日热点，这样的一种广告手法。说起来很简单，但一下子受众对中国人寿品牌认知，对权威的新闻评论类栏目，它的品质自然结合在一起了，这样把企业品牌和栏目品质，共同提升到一个比较高的层次，对于美誉度的提高是非常有效的，这样的一些专业技巧性的创新，跟媒体跟媒体的载体能够比较融合，比较贴近的方式，对于企业的市场成长我觉得有很大的一个贡献。同样在这样一个媒体的品质上，它还具有跟他的受众构成是中高收入层，中高效应位居这样的层次，高收入高决策影响力这么一个决策。

中国的广告行业是用了 30 年的时间时间，走完了西方差不多是 200 年，这样的一个路程。现在我们看到十年前或者二十年前，国际的跨国公司服务公司进入中国的时候，我们专业基础专业体系跟他们有很大的差别，但是在现在完全可以说，本土的广告公司和传播服务机构，在运营理念和服务的水准上，和跨国公司的距离已经基本上拉平，至少在在本国公司的第一方正当中和跨国公司拉平第一方正公司也运用基本力量投资整合，聚集人才和构建新的专业技术体系，以更高的执行效率，因为本土公司执行效率明显优于跨国公司，以这样更高的执行效率，创造更高水准的传播服务。

在这个过程当中，我们也注意到，新媒体技术的出现，跟所谓传统视频，我们如果是仅仅只需要一个词“视频”把它作为研究对象的话，我们认为是继续使品牌传播的主流的手段。从专业数字营销机构，对移动互联网用户调查中发现，大多数用户观看电视节目时，会把手持的移动视频终端可能是 iPhone 可能是 iPad 和朋友进行交流，所以在这个视频的

运用上，是可以涵概社区概念的。那么这样的一些多媒体直拨传播的手段运用呢，我们相信在今后的广告服务行业的发展当中，对于企业品牌的构建来说，应该是一个营销手段传播手段的一个首选。

那么在新的机遇面前，作为一家身处朝阳产业的中视金桥，我们也在探索前进，因为中视金桥前十年的发展是完全围绕传统的电视机的这样一个视频中断来开展我们的业务。现在这两年通过我们的投资通过我们的收购，也开始造就一个跨媒体，包括新的媒体技术产生的视频终端，这样一个产业当中我们已经实质性进入这样的领域，以新媒体为核心的数字内容产业正在程度我们下一个快速增长的一个市场。特别是我们认为移动互联网的未来，将是超越前十年，就是我们大家都认为说，互联网已经不是新媒体，互联网可以认为是传统媒体，基于计算机终端，这样的一个媒体我们认为是在今后的十年当中，我们都会看到，移动互联网的这样一个应用，在视频媒体的产业发展当中所起到的作用，大家都看到是一个持续的，我认为是百分之百延伸的持续相当阶段的过程，这样的新的媒体出现，它的应用媒体是相当复杂和更加多元化的。同时也是为企业品牌传播，提供更加丰富的手段，上午陈刚教授有涉及，我们的探索在进行中，希望有机会和大家进一步交流和学习。现在我们认为一个开放和合作的原则，是构建移动互联网媒体的系统的一个基本的生态原则。

比如说像这个 Angel 系统和手机联盟的建立，都是基于这样的开放合作共赢的原则，

而且跟以前 1.0 的形态提升，2.0 已经成熟在应用上成熟，商业模式还没成熟，1.0 继续作

为核心在坚持，2.0 开始应用但盈利模式不够清晰，3.0 概念也在提了，在这个过程中都是给我们企业发展在营销和传播的领域方面，提供了更多的手段。大家可以这么考虑，在干这些事的人，干移动互联网，移动互联媒体的这些人在赔钱，但他给你提供了价值，你可以低成本的进入挣钱，这个领域是一个此消彼涨的关系，如果他们都挣钱，可能你花的钱有冤枉的，当大家赔钱你就进入，也可能是市场早期的传播价值。

我们中视金桥跟业内的同行，也都一起愿意为企业提供这样的服务体系，来满足企业在营销传播当中的多元化和个性化的服务需求。我们认为只要坚持好对于媒体的内容影响力，因为它是牵涉到企业品牌建立公信的一些渠道。我觉得这两点是品牌传播的核心要素，产品也好企业品牌也好，在传播过程中，只要注重这亮点就是媒体公信力权威性的提升，不同渠道的权威组合总会取得效果，更精细的组合能取得更好的性价比的投入。

伴随这次全球广告主活动的举行，我们中视金桥国际传媒有限公司也会跟业内同行和我们客户，包括国内外同行们一起努力，希望在中国传媒运营和品牌服务这个领域当中，我们能作出更多贡献，既是能够帮助我们的民族企业民族品牌，在中国这样一个快速市场上，能够占领更多的消费者，占有更多的市场，同时我们也会帮助更多的国际客户，国际品牌进入中国，也使中国消费者有更多的选择，来提高他们的生活品质。这是我们作为传媒应用商和品牌机构应该做的，而且我们今后会继续努力做的更好，今天发言到此结束，谢谢大家！

互联网时代的品牌营销战略论文3篇 品牌营销推广策略

互联网时代的品牌营销战略论文3篇品牌营销推广策略 精品文档，仅供参考

互联网时代的品牌营销战略论文3篇品牌营销推广 策略 网络经济时代的到来改变了我们社会生活的方方面面，为企业和个人的发展提供了紧紧联结的纽带。本站为大家整理的相关的，供大家参考选择。 互联网时代的品牌营销战略论文1 一、品牌营销与互联网 在互联网的时代，大家都知道通过有效利用互联网，做好营销工作，你有淘宝、我有淘宝、几乎大家都有网店，在网络营销方面几乎大家都会做，也会加大网络宣传力度。企业在互联网方面的应用也是层出不穷，但想要做好营销战略，就不能人云亦云，和别人一样，只能说是被同化或是模仿，没有自己的样子，难以让消费者记住，无法进入社会公众的心里，使人印象深刻。因此在这个时代企业不仅要利用好互联网带来的发展优势，还应该做好品牌营销，将品牌战略贯彻到企业的每一个角落。自上世纪90年代中期，Yahoo、Amazon和eBay先后成立开创了商业网站之首后，电子商务得到了一定的发展，但发展速度加快主要是较近十年的事。我国阿里巴巴网于1999年9月成立，并在四年后建立淘宝网，促使中国的电子商务步入了全盛时期，阿里后来居上一跃而成为了全球较大的电子商务网站。其销售额自建立初逐年攀升，可谓是风声水，可以说阿里是抓住了互联网发展的

契机，实现自己的品牌营销模式创新，为企业创造了巨大利润。 二、品牌营销对于企业发展的作用 (一)为企业树立良好深刻的企业形象。 对于一个企业来说，品牌的树立就是理念的植入、企业文化的构建，一个企业如果没有自己的品牌就好比一个人没有自己的性格，就会像一滴墨水融入大海中一样，消失于无形。在企业发展的过程中，品牌的树立是必要的，了、建立良好的企业口碑、做好品牌战略，将企业品牌形象植入社会公众脑海，形成深刻良好的企业形象。 (二)形成品牌效应，提高企业价值。 企业对拼品牌的塑造即是对应该企业的服务对象的价值观需求的具体体现。比如海尔企业的品牌战略，就是做好质量，将自己的品牌植入服务对象的内心，大家一提到海尔这个品牌，对其的质量就很放心，这就是服务对象的价值观需求的体现，他们买的不仅是海尔这个品牌，还是这个品牌背后的值得人信任的质量。制定良好的企业品牌营销战略，可以形成品牌效应，提高服务对象对企业产品的信任度，从而提高企业的整体价值。 (三)品牌营销可以使企业与服务对象之间形成契约，稳定和提高企业利润。 品牌就像是一个暗号，企业和服务对象就好比需要接洽

自媒体时代的营销特点及企业的营销策略11

自媒体时代的营销特点及企业的营销策略 一、自媒体时代的到来 时下我们不乏听到博客、播客、微博、微群、SNS、BBS、，微电影影，微旅游等词，大型的音乐节一般都会配备大屏幕以同步显示微博状态，大多数的明星艺人，当红电视剧，综艺节目，杂志，旅游局，知名景点，时尚服饰都有开设微博。以致有人说“微博是当下最活跃的新媒体营销方式之一，为品牌营销带来一次“微革命”。在自媒体时代，各种不同的声音的来自四面八方，“主流媒体”的声音逐渐变弱，人们不再接受被一个“统一的声音”告知对或错，每一个人都在从独立获得的资讯中，对事物做出判断。 二、自媒体时代的营销特点 1.快捷性 自媒体时代的营销没有了空间和时间的限制，任何时间、任何地点，信息能够迅速地传播，时效性大大的增强。营销产品从制作到发布，其迅速、高效，是传统的电视、报纸媒介所无法企及的。 2.低成本 传统的媒体行业准入门槛较高，需要的众多的设备，合作人员，以及各种相应的许可证。而在自媒体时代，每个人都可以经营自己的媒体，只要凭借一只智能手机，可上网的笔记本，以及一个微博账号，就能随时随地的更新，营销，可以营销自己，也可以营销某个品牌。你所要做的就是不断持续的更新，增加你的

粉丝，关注你的点击量。多少的点击量决定你的受众量。 3.交互性强 无可厚非，自媒体时代最大的特点就是草根化，平民化。据统计，我国的微博注册人数已逾两亿。因而，可以想象，一个粉丝数有几十万甚至几百万的博主发一条状态的广告效益是多么的大。更别说一些名人的微博，像谢娜，姚晨，周立波….而像一些政府的微博，浙江省旅游局，杭州市旅游委员会，山东省旅游局，英国旅游局的粉丝数也都是几十万乃至几百万。很多政府部门已经将此作为城市形象的宣传窗口。 三．企业的营销策略 自媒体时代企业营销 日常化营销 第一个要点是去掉“高姿态”，比如政府旅游微博，最好别用“某阿某省旅游局”来命名。自媒体的最大特点就是“平民化”、“草根化”，高高在上的姿态，势必与受众疏离。“要将某个单位或团体，简化成一个人，用个性化的思想、情感，来提供个性化的内容。” 首先，必须及时更新内容。既然是个媒体，就必须紧跟时代和社会热点，保证内容的即时、丰富，有态度，有观点，有思考，有立场，语言上又不乏幽默、风趣。了无生趣的内容，不会引起受众的关注。品牌营销是一个长效工程，需要长时间传播和积累，稍有间断，就有可能前功尽弃。

自媒体运营企划设计方案

自媒体运营企划方案 前言 在互联网快速发展的今天，互联网+孕育出新生态的互联网思维，在社会经济体系下，互联网+的思维模式逐渐趋于多元化、交互依附。互动营销不再仅限于电网（电视和互联网媒介）联合，更多的是通过互联网宣传推广来达到营销目的。 此方案便是基于多年来我通过威客网上所承接的项目订单而积累的经验，自我总结出的一套关于企业自媒体运营的企划方案。通过对此方案的灵活运用及执行，哪怕没有一位自媒体运营总监进行策划运营，只需要配备专岗的执行人员，也能够基本保障企业自媒体的整体宏观运作。 自媒体运营要解 如今，自媒体运营需要知悉其三要素：普泛化、平民化、多元化。而自媒体最重要的作用是将话语权交予普通民众、草根阶层，通过在虚拟媒介中的个性成长铸就个体价值，将自媒体打造成一个“我”，将旁观者转变为当事人，体现以“你”为主导。优秀的自媒体为的是让民众得到生活的启发或者帮助，让人们发现生活的意义与价值，体现一切皆有可能的互联网观念。 想要做好自媒体，需要从定位、内容、运营三个关键点着手。能够“面面俱到”的自媒体越发稀有，细化将是自媒体发展的必然结果。所以，自媒体自身的定位非常之关键，给自己的定位、读者定位、内容定位、传播目的定位都需要进行周详的设计、策划及执行。 以我对于互联网媒介的认识及经验，用户体验是决定自媒体存活与否的关键，浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验，缺一不可。如今的网民对于事物的主观感受极其强烈，表现出以本我、自我、超我交互结合构成三观。归根结底，自媒体运作无非是抓住民众的眼球，锁住民众的心，最终使其产生依赖性及依附性。 组织框架及构成 微信 如今以微信公众号为搭建主体的自媒体成为主流，其原因便是微信基于社交软件；用户基数庞大，信息、数据流转迅捷；定时、定量推送可控。只要不触及法律，监管较为宽裕。 以下是自媒体（微信）的具体运作要解： 1、让微信公众号最大限度的被搜索。 2、充分利用企业资源向所有媒介推广微信二维码。 3、与拥有微信社区和10万+粉丝的公众号合作。 4、通过微博、博客、贴吧、论坛、社区等媒介进行宣传引流。 5、通过微信生成公众号广告主，向微信大号流量主进行定制宣传。

新媒体营销的四大黄金法则

袁国宝：移动互联网时代新媒体营销的四大黄金法则 新媒体营销四大黄金法则 在新媒体越来越碎片化的环境下，如何进行新媒体营销推广，是所有媒体人、营销人面临的难题。 短短几年，中国的社会化媒体环境经历了从博客、到微博和微信的迅速变化。就在两年前，饭桌上的“低头党”们还热衷于在微博上在分享着自己的喜怒哀乐。但如今，朋友圈却成为人们互诉衷肠的平台。在这个媒体环境迅速裂变的时代，新的媒体生态在不断改变着人们的信息接收与表达习惯，调动着受众的互动方式和沟通思维，这无疑也对品牌营销提出了诸多挑战。 ▎法则一，怎么讲比讲什么更重要。 是先有鸡还是先有蛋？这其实并不重要，重要的是你怎样说。 比如针对一个社会现象——小姐在上大学，你可以说“连小姐晚上都在学习充电”，也可以说“大学生竟然每晚去夜总会”。前者说法十分正能量，而后者就完全是负能量。所以说同一个故事，在传播的时候首先要考虑故事要怎么讲。学会站在不同的立场和角度去多方面分析非常重要。 在这个时代，所有人讲的营销里面最最重要的一条是什么？那就是如何讲故事，怎么讲比讲什么更重要。 ▎法则二，以快为尊,唯快不破。 所有的事情都要快。要么快，要么就不做。关于快，在营销学上有一个简单的规律叫“六个小时”，如果一件事传播过了六个小时你还没行动，那就不要去做了。 快是一种力量。滴滴为什么能成功？小米初期为什么成功？都是因为他们快。滴滴占领市场之前，有两个朋友也在做打车APP，但是当他们的产品还在打磨和研究推出时间的时候，滴滴已经迅速占领市场了。只是因为慢了一点点，前期投入全部划为零。所以，在移动互联网营销时代，以快为尊,唯快不破。 ▎法则三，爱的反义词，不是恨，是冷漠。 这个时代最恐怖的事是什么？是你讲了一句话没有人关注，没有存在感和参与感。为什么凤姐火了而很多明星火不了？为什么很多明星颜值高演技好，也演了不少电视剧，但就是火不了？非常简单。就是大家对你不care，不关注，或者说是冷漠。所谓冷漠，就是不爱也不恨。一个人、一件事没有话题，没有引发人关注的兴趣点，又凭什么让大家不冷漠呢？

基于互联网的新媒体营销策略分析

基于互联网的新媒体营销策略分析 【摘要】新媒体本身属于新时代背景下的创新型媒体形态变革，同科技信息技术的发展之间有着较大的联系，属于现代企业营销的重要内容之一，新媒体营销主要是通过新媒体进行市场经营营销活动，文章主要是针对互联网的新媒体营销策略进行的分析和研究，对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述，最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 【关键词】互联网；新媒体；营销渠道；营销策略 互联网时代发展背景下的技术革新十分迅速，目前，在市场竞争中，信息的流通开始成为市场的主流方式，生产重心逐渐转移到服务行业，这对于新媒体的发展来说也有着重要的意义，新媒体的发展对于传统媒体来说除了能够导致部分的老媒体在市场中消失之外，同时还会刺激老媒体进行改革发展，紧跟时代发展潮流，进一步改变媒体受众的思想以及生活方式等，一般来说，新媒体主要是以参与式媒介作为营销基础，重视同消费者之间的互动联系，在整个企业市场竞争中有着重要的发展意义，现今，企业开始愈加重视新媒体的发展，积极的应用新媒体的发展方式进行企业营销活动开展，实现市场竞争力的有效提升。本文主要是针对互联网

的新媒体营销策略进行的分析和研究，对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述，最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 一、新媒体营销的含义与特征 （一）新媒体营销的概念 新媒体一般指的是媒体形态方面出现的变化发展，随着信息化时代的到来，媒体也需要积极应用信息发展平台进行创新发展，此外，未进行商业应用的媒体逐渐被开发利用，成为商业营销的重要发展手段。主要是媒体型态的变革，与信息和科技发展相适应，逐渐的加入新媒体的发展范畴中，本文中所研究的新媒体营销主要指的是在信息技术发展基 础上形成并且发展的媒体形态，广义上来说，新媒体营销主要指的是企业通过互联网平台或者技术实现的品牌宣传或 者是媒体活动，企业通过积极的网络平台营销，能够在市场竞争中获得有效的竞争优势，同时还能够实现在竞争市场中的创新发展。 （二）新媒体营销的鲜明特征 1.新媒体营销直观、高效、互动性强。 一般来说，新媒体主要是通过网络信息进行组合的方式，其中主要涉及各种文字信息、影像信息等进行组合，通过这种直观式的营销组合方式，能够为消费者提供更加高效的企业营销信息，减少消费者对信息的理解时间，提升企业营销

《互联网+时代品牌创新营销》课程简介

知识改变命运为明天事业腾飞蓄能https://www.sodocs.net/doc/ec16008443.html, 上海蓝草企业管理咨询有限公司 事业腾飞蓄能https://www.sodocs.net/doc/ec16008443.html, 上海蓝草企业管理咨询有限公司 《互联网+时代品牌创新营销》课程 PROJECT PLANNING PROPOSAL

本项目总体设计 【培训背景】 凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。 【培训对象】 企业营销团队 【培训收益】 1、帮助传统企业在互联网+时代实现营销转型 2、培养电商运营团队熟练掌握各种网络营销渠道与工具 3、提高运营团队的营销意识和全网整合的能力 【培训特色】 ?听得懂-实战性：课程讲师具有多年的多行业的销售实践经验，具有丰富的销售理论底蕴和实操技巧。课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例，具有很强的实战性和可操作性。 ?记得住-互动性：课程采用互动式教学，内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练，能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，现学现会，现学现卖。 ?用得上-针对性：课程讲师具有多年的网络营销经验，对网络营销过程中所存在的障碍、误区，有切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题，能够与学员形成共鸣和

麦当劳新媒体营销 案例

麦当劳新媒体营销经典案例2016年 麦当劳成功案例1：麦当劳打造营销新玩法 樱花甜筒跑酷0元抢，是麦当劳在中国开始O2O模式探索的新尝试。9月24日开始，百度地图上的麦当劳标志旁，出现了一支粉色冰激凌，这是麦当劳为新推出的樱花口味圆筒冰激凌量身定制的活动。 从麦当劳提供的数据看，这个在十一假期开展了10天的活动获得了超过2000万的页面访问量，50多万次分享，在社交媒体上，它获得了近7000万的阅读量，并登上了新浪微博的搜索热门排行榜。 这次营销基于LBS技术强大支持，LBS(Location Based Services，定位服务)是一种互联网的基本功能，它被认为是营销利器：通过用户饮食、消费的个人偏好数据收集，广告主不仅能准确知道消费者是谁，并能精准定位他们在哪儿，汹涌的流量背后有着巨大的商业价值。 这并不是一次简单的新品上市促销，樱花甜筒作为麦当劳新品的独特性，LBS精准的推送与定位技术，新奇有趣的活动创意，三者结合独具“引爆点”，完成了一次基于LBS的O2O精准营销。这次创新营销实验证明，商家是时候要在多种移动端平台上建立与消费者的联系了。 升级优惠券体系，打造完整的O2O闭环 樱花跑酷实际上是麦当劳优惠券形式的一次线上进化，优惠券一直是麦当劳用来吸引消费者的重要手段。 麦当劳中国称：“在美国，使用iPhone 6的顾客已经可以用Apple Pay 在麦当劳买单，或享受先下单支付再到餐厅取餐的便利服务。我们一直在做

很多业界领先的尝试。在中国，除了自身进行研发麦乐送手机订餐APP，我们也与百度、腾讯和阿里巴巴等公司有多种合作与尝试，除了此次百度地图合作的樱花甜筒跑酷，我们在微信使用了支付和优惠券卡包功能、麦咖啡在支付宝和天猫商城也有较多尝试。” 当手机支付终端成熟并得到广泛应用的时候，麦当劳在中国终于可以实现O2O的闭环。通过支付数据，麦当劳可以精准挖掘用户交易信息，分析消费者行为。用户的消费频次、经常光顾的店面、单次消费的金额、购买的食物品种等信息都可以进行归纳整理，然后个性化地向他们推送每个都不同的优惠券。 麦当劳优惠券发展的几个阶段： 第一阶段：纸质优惠券。麦当劳的优惠券最早是通过印刷纸张的方式发放的，不仅发放成本高，而且印刷耗费时间长，且投放不精准。 第二阶段：在网站上下载优惠券，到店出示享受打折。但是并不能有效收集消费者信息。 第三阶段：团购模式下的麦当劳。从诞生之日起，团购逐渐成为网络营销的一种重要模式。但是，国内许多团购模式，为了吸引消费者对抗竞争者，采取线上线下不一致的价格策略，与O2O所倡导的整合理念背道而驰。 第四阶段：社会化营销。麦当劳把微博当做一个与消费者互动的平台，还通过一系列活动把线上线下相融合，比如消费者发送有和活动内容相关话题的微博，就可以获得手机短信优惠券，然后到门店出示。通过微博，麦当劳可以搜集用户转发、评论、以及阅读习惯，从而分析消费者行为。 麦当劳成功案例2：麦当劳见面吧

新媒体营销的三大阵营分别是什么

新媒体营销的三大阵营 分别是什么 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

新媒体营销的三大阵营分别是什么 第一阵营 第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。 一、微信平台 微信活跃用户亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。 1、微信公众平台的功能定位 （1）移动端的入口 以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。 （2）移动端的用户服务基地 以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。 （3）用户拉新 通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。 （4）用户转化 通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。 （5）用户活跃和留存 通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。 （6）信息披露 互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。 2、微信个人号的功能定位 客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。 3、微信群的功能定位 用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。 4、微信广告资源 （1）微信朋友圈广告 按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。 （2）广点通广告

互联网时代的品牌营销战略

互联网时代的品牌营销战略 社会实践之网络时代的市场营销战略 目的： （1）明确网络时代企业管理层的角色变化。 （2）确定如何在以顾客为导向的市场上，使用关系营销取得最佳效果。 （3）理解不同顾客之间的文化多样性，制定以人为本的崭新的市场营销战略。 （4）设置基准的评估程序，检查企业的市场营销战略，提高企业业绩。 对于大多数企业而言，他们接触网络的时间不超过五年。然而，在一个相对较短的时间跨度内，企业管理层迅速地过渡到英特网的时代，与此同时，刚刚启动的企业成批地摆脱传统市场领袖的束缚，发展势头迅猛，造成长江后浪推前浪之势。请看网络时代这些令人惊叹的的实例： 很多企业在刚成立不久的几个月内，其销售额和市场的资本总额就达到前所未有的水平。 大刀阔斧的商业计划突破各种传统的束缚，势如破竹，在实践中得以放开手脚地实施，而这是传统企业永远都无法接受的事实。

出现新的组织机制。传统的等级体制大受打击，被基层参与制所替代，基层参与制是在企业内部各职能部门的管理人员之间实施的。 出现了以科技为基础的定购程序。新的定购程序建立了顾客与供应商之间的实质性网络，而且，在某些情况下，它取消或者改变了销售人员的缘由角色。 最重要的是，网络时代的到来，对企业每个管理人员都产生了深远影响。突然之间，企业管理层深刻认识到：在网络时代，加强企业与顾客之间的联系，这不像一个课堂概念那么简单，它已经成为组织机构的构成要件。 除此之外，觉醒的管理人员必须大胆地迎接那些新起之秀的挑战，也必须在企业内部使用新的网络交易方式，即电子商务，还必须对付沟通技术的巨大转变----以及随之而起的更快的交易速度。 那么，交易速度到底有多快呢？原有的商业惯例是如何适应这种快速的交易节奏的呢？ 请研读以下列子： （1）一直以来，玩具反斗城公司(Toys“R”US)都与零售业巨头，如沃尔玛百货等，处于 激烈的竞争中。但是，在当时的市场上，突然之间杀出一匹黑马，对玩具反斗城公司造成了巨大威胁。这匹黑马是一家小型的网上零售商，公司的名称是eToys。刚成立不久，这家网络零售商就主动向玩具反斗城公司发起了挑战。在成立后的短短一年时间，eToys就获得销售额1800万英镑的惊人业绩。更令人吃惊的是，eToys在其股票上市交

自媒体时代的短视频营销模式

自媒体时代的短视频营销模式 随着视频营销概念的火热以及众多成功案例的出现，各个企业开始逐渐重视起短视频营销这个营销新形势，很多中小企业已经开始尝试去做短视频自媒体，当然，对于大部分企业来说，从0到1不是件容易的事。 那么短视频是什么呢？它其实就是指一种视频长度以秒计数，并且主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。短视频不同于文章、音频那种单一的内容模式，它融合了文字、语音和视频，使得用户在接收内容时显得更加的立体化。 而且短视频强调的是一个“短”字，所以它的花费也就较低，并且也非常符合当今快餐时代以“快”为主的思维，所以如今的短视频正在快速的发展，也使得其构成体系更加的完善，不过，短视频也是视频，那么“短”只能作为其“表”，视频才是为其“里”，所以短视频的宗旨还是如视频一样，核心内容才是主导短视频成败的关键。 短视频是具有直观性、软性植入、内容灵活、互动性高以及更加丰富多元化的营销服务。短视频和传统的图文内容相比，其直观的表现形式、多样的内容和极高的互动感带来了多元化的盈利模式，成为其目前内容创业领域中的优势所在。未来随着更多产品的开发和品牌的崛起，短视频可以从更多的角度和消费者互动，实现全新的盈利模式，增加内容创业的价值和附加属性。

其实做短视频自媒体营销说难也难，说不难也不难，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，所以我们来看看运营中需要注意的地方。渠道的选择和维护 1.平台调性和内容定位是否匹配 每个平台都有各自的属性及特点，包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性，比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。 选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特点，看与自己目标用户是否吻合，是选择一个渠道运营前最基本的考虑。 2.了解并适应平台规则 调性一致的内容，平台会更加欢迎，但有些时候渠道可能有这样那样的规则，所以有时候我们需要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。视频多渠道分发时，可以视不同平台规则来分别剪辑视频。 3.获取渠道资源 很多平台一个好的推荐位至关重要，如果可以联系渠道给自己栏

新媒体运营｜建立营销新4C法则,搭建4个维度传播矩阵

针对当时的市场环境，在2011年6月份，我们决定了一件事情，放弃传统电商营销思路，转战新媒体做产品的内容运营上。做出一款新消费人群的中国贡酒。其实这在当年是一个很大胆的决定，因为在那个时候还有特别成功的案例值得我们去模仿，因此我们开始了一步一步的尝试。 建立自己的新媒体营销法则：新4C法则 什么是新4C法则？我们结合了传统的4P和4C，又跟唐教授做了大量的沟通，最后我们定下了“新红酒”的新媒体营销4C法则：我们可以在适合的场景（Context）下，针对特定的社 群（Community），通过有传播力的内容（Content）或话题，利用社群的网络结构进行人与人连接（Connection），快速实现信息的扩散与传播，以获得有效的商业传播及价值。 在确定了产品的营销战略后，我们回归到了一个做新媒体运营最根本的问题：如何做一个有传播力的内容（内容即产品，产品即品牌）？ 当时整个市场是非常明朗的，传统红酒品牌：张裕、长城、王朝等陆续占领市场；罗曼尼·康帝，柏图斯酒庄也开始进入中国红酒高端市场。我们因为保有量非常低，在这种情况下，在新媒体运营上品牌的分量占比无需太多，大家也没有概念。对“新红酒”来说，做产品就是品牌，让大家认识这个产品。大家会指着这款红酒说这就是“新红酒”，而不是去说“新红酒”是一个小众的本草干红。如果用户连产品都不知道，怎么会相信它的品牌呢？ 所以我们定下来第一个内容营销模型：品牌——爆款（核心）——系列产品。 针对内容营销模型，开始了品牌新媒体的第一步：定位 品牌定位: 这里是指我们想借助媒体向用户们传达怎样一种价值观，这就决定了我推送内容的选题和立意，都要围绕着价值观来讲。 用户画像： 顾名思义，就是分析你的用户有什么共性特点，以便于改进自己的产品，更加精准地找到目标群体进行投放。一般所有做新媒体运营的都会做自己产品的用户画像。 竞品分析： 我的产品一定会有竞争者，也就是说，我和竞争者的产品用户画像有很多重合的地方，但世界上没有两片相同的树叶，我们一定也有不重合的地方。做竞品分析就是要找到我们重合的地方，看看对方有哪些值得你借鉴的地方，还要找到我们不重合的地方，这就是我的优势，在以后产品的改进中

八种最常用的新媒体营销方式

八种最常用的新媒体营销方式： 第一：病毒式营销 用一句话来概括就是，利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。其中的特点就是快速复制、广泛传播并能深入印象。病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，进行用于产品/服务的推广。用这种方法对于品牌而言最主要的作用就是让人们对其产生印象。 第二：事件式营销 事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。主要是为了提高企业产品/服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。

第三：口碑营销 在现在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容。随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。

第四：饥饿营销 饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。早起的小米可以说是把饥饿营销玩的非常的666。饥饿营销可以有效提升产品销售，并为未来大量销售奠定客户基础，同时也是未来对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。但是运用饥饿营销手段，也需要看情况而言，并不是每一个企业都能随便拿来用的。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥。 第五：知识营销 知识营销就是通过有效的传播方法和合适的传播渠道，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户。包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化等等。 知识营销有一个最基本的核心点就是：要让用户在消费的同时学到新的知识。 用知识来推动营销，需要我们提高营销活动策划中的知识含量。重视和强调知识作为纽带的作用，帮助消费者获取某一方面的知识，甚至直接就是企业提供产品/服务的认知知识。其中教育培训行业可以说是最常利用这一手段来进行营销的。

互联网时代的品牌营销战略3篇

互联网时代的品牌营销战略3篇 互联网发展环境下，市场营销的变化向着更加多元化的方向发展，传统的线下营销方式依然在不断延伸和推广，而借助线上的互联网平台的营销方式也在不断推进。为大家整理的相关的，供大家参考选择。 互联网时代的品牌营销战略1 互联网环境的发展带来了市场营销方式的转变，而营销活动对于互联网的依赖性和相互的联系更加紧密。如何在互联网经济环境下发展好市场营销，如何在市场营销活动中对互联网经济的发展进行更好地促进，对于营销工作来说，这些都是非常重要的。 一、市场营销的发展历程 市场营销是从市场经济发展的角度而诞生的一种营销方式，随着市场经济的发展，人们对商品经济社会中，商品的生产和消费需求不断增加，与此同时，如何更好地实现商品的营销工作，对于市场经济的参与者而言都是需要重点关注的。市场营销活动，就是在商品经济的发展条件下，人们对商品消费的意识逐渐增强的观念变化之下，不断变化发展起来的。

工业革命的发展带来了社会的剧变，也让更多的人对生产销售环节有了更加清晰的认识，市场经济的发展对人们生产生活的影响逐步加大，因此，市场营销逐渐成为被更多人关注的内容。 市场营销不仅作为一种社会发展的方式在不断推进，同时，有关于市场营销的相关理论也在不断发展中，特别是在西方，这种市场营销活动相关的理论不断在实践中创新，给市场经济的参与者和市场营销活动的直接关注者带来了新的发展空间，营销理论和营销活动的结合，推动了市场营销活动在社会发展中的影响，同时，也在一定程度上推动了市场营销活动的全面进步。 二、互联网时代下市场营销的变化 互联网经济是伴随着互联网技术的发展而发展起来的，在互联网经济的发展中，市场营销活动的理论也在不断变化，在适应社会经济发展环境变化的同时，也更加适应现代化的市场营销方式和市场营销理念。具体分析，互联网的发展带来的市场营销的变化主要表现在以下几个方面。 (一)理论的变化 营销理论，是指导互联网市场营销工作发展中的最重要支撑，早在20世纪，西方很多市场营销专家就提出了很多市场营销方面的理论。络姆?麦卡锡教授就提出了4P理论，即产

新媒体营销成功案例

新媒体营销成功案例 第二步：结合时事热点，打造“一场别人家年会”的攻防战。 回到此次年会营销的话题，成功的营销在于使受众愿意主动消费而非被动接受，当然更不是从心底排斥，那么能否将自己品牌的优势，转化为受众有共鸣且愿意分享的内容成为了营销成功与否的关键。 探路者此次营销的一大亮点在于，紧扣“年会”这一社会热点，将公司年会定位为“别人家的年会”，在招来网民纷纷羡慕嫉妒恨 的同时，让网民主动参与到营销之中。不仅如此，从技巧而言，探 路者此次营销也显示出了其身为传统企业似乎“并不应有”的老道。 第三步：官方适时表态，不为土豪只做探路者。 在借助外围力量成功上位之后，探路者的品牌知名度无疑已经上升到了前所未有的高度，俨然已被深深的烙印上了与阿里、京东齐 名的标签。如果仅此而已，此次营销最多可以算是80分，毕竟作为 一个品牌，其自身最具特色的企业态度和品牌理念并未传递给受众。而接下来，探路者官方的一条微博，又将此次传播推上了更高的台阶。 在吸引无数眼球之后，探路者适时表态——“#有一种年会#16 年来，探路者一路勇敢前行。今年年会我们为公司每人准备了一台iPhone6Plus，另有1000万期权奖励员工。别说我们是土豪，我们 只做探路者。祝福每位探路者!”几句话看似轻描淡写实则意味深长，简单几句不仅点透了探路者“勇敢”的企业精神，更是通过“追求 勇敢、不做土豪只做探路者”与消费者成功达成了心理共鸣。 纵观此次营销，可以说探路者为众多国内传统企业展示了一套社交营销标准动作。相信随着京东、小米、探路者等越来越多国内品 牌逐渐将营销战场延伸至社交媒体平台，未来的新媒体营销.

新媒体营销策略，只是云点的服务项目之一。云点网络为企业提供基础平台建设、品牌营销推广等一体化解决方案，帮助企业实现 线上线下互通(O2O)，社会化客户关系管理(SCRM)，是移动互联网跨 平台服务行业的领导者和创新者。云点相信，世界O2O在中国，中 国O2O在云点。 新媒体营销成功案例篇二 COCA-COLA:新装昵称瓶 暴风影音创始人冯鑫：创意、传播和产品整合在一起，做的最牛 B的案例之一。首先创意足够大胆，什么流行做什么，动手非常快，这个时代动手快非常重要，其次媒体的传播执行力足够牛，完全吻 合创意初衷，话题点和传播节奏都掌握的恰到好处。可口可乐营销 团队的整合能力是恐怖的，为什么没打满分呢?因为没有提供相关销 量提升的数据吧! 招商银行：微信服务营销 电子商务和互联网研究专家吴声：转化社交场景，借势新营销机会，以微信服务号重新定义“服务即营销”，强化基于年轻态的互 联网消费品牌形象，以用户体验促使用激活。 雕爷牛腩：开业封测 GE大中华区公关总监李国威：饮食品牌成功运用社交媒体、创 造神性感，名人效应，引发受众广泛参与。好案例，但有点耍聪明，后续的营销如何保持是一个挑战。 宝马MINI：《进藏》内容营销 自媒体人罗振宇：对于预算充足的品牌来说，这种类型的内容制作是一种昂贵但仍然有效的势能积累方式。堂堂之阵，正正之旗。 杜蕾斯：VOICEOFLOVE im2.0董事长董本洪：在以搞笑手法，炒作时下热点为传播主轴 的杜蕾斯品牌上，如何有效维持品牌质感是一个重要的挑战。此移 动APP极富创意，掌握了移动制作上最重要的“用户介面”和“用

《“互联网+”时代下高势能品牌建设与营销》

互联网+”时代下高势能品牌建设与营销 课程背景： 1.新思维品牌的重塑营销：你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗?你正在为找不到问题所在而苦恼?这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说?要知道鞋很普通，但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通，但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的，但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛，但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维，一种被少数人掌握的思维——品牌的两极法则：高度和角度。做餐饮连锁的也是一样，为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火?是因为其具有巨大的品牌价值。靠产品价格去卖，价格往往卖不高，而通过品牌价值去卖，价格却能卖得很好，这就是品牌塑造的重要性。本们课程将通过从本质上的品牌的重新塑造，让你的产品脱胎换骨，从在让你的销售变得更容易，这就是品牌营销的魅力。——解决品牌定位问题 2.互联网思维下的品牌推广策略：有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，不少企业的经营思维开始转变，我们也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营，他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业、餐饮业，甚至是打的这样一个小小的生活习惯。这说明互联网时代它有它的营销思维，如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习，那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时，我们说互联网思维下的营销是什么?他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的营销”和“精准化的营销”，通过互联网思维，不但可以节省企业运营成本，也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化。——解决品牌推广问题 课程时间：1-2天，6小时/天 课程对象：企业中高层管理者/品牌策划人/营销人员 课程收益： 通过理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。 ●掌握互联网产品的三大定位;

自媒体时代的内容营销研究

现代商贸工业 ２０１８年第９期 ７３ 一基金项目:四川工商学院２０１７－２０１９年度市场营销应用型示范教学团队项目. 作者简介:余彦琪(１９９２－),女,硕士研究生,四川工商学院,研究方向:广告传播二品牌传播;肖峰(１９８５－) ,男,硕士研究生,四川工商学院,讲师,研究方向:产业经济二营销管理. 自媒体时代的内容营销研究 余彦琪一肖一峰 (四川工商学院,四川眉山６２００００ )摘一要:在 人人都是自媒体 的时代,传统喂养式的硬广告和内容对于消费者已屡见不鲜.缺乏了优质的内 容无法刺激用户怦怦跳动的小心脏,内容营销需要企业能够创造或者利用内外部的价值内容来吸引目标大众主 动关注.首先阐释了内容营销的本质以及其 三足鼎立点 ,紧接着结合理论＋模型＋案例的解析方式对现在部 分品牌的内容营销进行了剖析. 关键词:内容营销;P G C ;B G C ;U G C ;关键点 中图分类号:F ４９一一一一一文献标识码:A一一一一一一d o i :１０．１９３１１/j ．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．０９．０３７１一什么是内容营销 在 人人都是自媒体 的这个时代,传统喂养式的硬广告和内容对于消费者已屡见不鲜.缺乏了优质的内容无法刺激用户怦怦跳动的消费小心脏,再加之当下消费者不再只满足于被动接受内容,甚至被内容 劫持 ,而是更偏爱和商家一起 动 起来的新模式,内容营销能更多的代表用户参与并与商家一同分享品牌信息的口碑营销.依附企业的网站二l o g o 二广告等文字二图片,动画将内容植入到产品中,以内容创意为保障机制,使产品成为一种实体化的社交工具,把用户沟通变成内容生产的过程.内容营销需要企业能够创造或者利用内外部的价值内容来吸引目标大众主动关注(本质:消费者来找你,而不是你去找消费者) .内容营销的 三足鼎立点 在于不断的创造高质量的P G C (P r o f e s s i o n a l l y G e n e r a t e dC o n t e n t /专业生产内容)和B G C (B r a n dG e n e r a t e dC o n t e n t /品牌生产内容)并且刺激U G C (U s e rG e n e r a t e dC o n t e n t /用户生产内容)的产生.(１)P G C (P r o f e s s i o n a l l y G e n e r a t e dC o n t e n t /专业生产内容):借助媒体或代理等外部资源和内容为消费者提供更多的产品信息. (２)B G C (B r a n d G e n e r a t e d C o n t e n t /品牌生产内容):通过i n －h o u s e 团队为消费者提供专业品牌信息,让品牌在消费者心中 称王 .(３)U G C (U s e r G e n e r a t e d C o n t e n t /用户生产内容):以忠诚顾客为核心,利用 粉丝效应 进行口碑营销. ２一内容营销的关键点 ２．１一 天生一对 ＋ 厚颜无耻 植入打造内容产品是内容营销的核心,这就要求企业为产品设置价值定位并以此进行营销宣传,以 润物细无声 的方式将内容和品牌融合为一体,取代硬性广告 植入.前段时间有两个很火的综艺节目:?奇葩说?就是娱乐性科普的典型代表. ?奇葩说?在爱奇艺的播放数已超越１６亿, 第三季的招商额达到３个亿.?奇葩说?将内容营销精确瞄准于８５后和９０后的年轻人,而 有趣 则是这两代人喜好的代表.所以该节目光明正大的打着插播广告的旗 帜将品牌和场景在时机中瞬间 爆炸 .比如一名辩手在辩论中 无意间 多次提到 搞事情 这一流行词汇,紧接着大屏幕上就打出了赞助商小米手机(小米手机的广告语:掏出来搞事情的小米手机);马东剧话口播的 有钱有势不如有范儿 将有范A P P 知名度提高了 ４００％,消费者在娱乐中将品牌内容转化为内隐记忆(无意识的记忆) .２．２一 引鱼上钩 ,打造 自营销 ２０１５年１０月,锤子科技发布了只有百分之十八的人会喜欢的文青手机,在手机的外壳上下足了功夫,在上市前对一些文艺青年做调查,找出文艺青年最喜欢的外壳形状和颜色(暗淡系),借产品让文青们聚在一起,s h o w 出他们的特质,强化他们的标签.并且在发布会前制作的海报也处处体现 文青聚 的悬念.海报中这样写道:我不能说,要保密一段时间,你可别出去胡啰啰啊,这是很严肃的,你信也罢,不信也罢,理由只有一个,这是给你的. ２．３一隔空直播, 让用户 身临其境 产品再好,用文字描述显得有些冷淡,用图片展示也只是一个定格,视频少了些鲜活和身临其境,怎样才能充分满足用户消费者对产品研发和生产过程的好奇心,从而踏踏实实购买产品呢? ２０１６年１１月,乐直播为瑞虎３X 的发布进行了全面的直播.参加发布的观众约４００人,直播后,线上参与人数８万人.发布会成本近２０万,人均成本５００元, 直播后,人均成本约２．５元.该车上市后超过６０％的参会人员进入到门店详细了解该车情况.图１为直播营销的特点.

新媒体营销法则：得粉丝者得天下

新媒体营销法则：得粉丝者得天下 古语有云：得民心者得天下。在移动互联网时代，这句话也许要改为：得粉丝者得天下。在如今，个人影响力大小，要看粉丝的多少，企业能否取得发展，要看粉丝的多少，国家领导人能否当选，也要看粉丝的多少。粉丝，已经成为了当今社会发展中不可或缺的一部分。 粉丝有多重要 在现代品牌运营中，粉丝不仅是优质的目标消费者，也是最忠诚的消费者。粉丝不是一般爱好者，而是对品牌有些狂热的痴迷者：“因为喜欢，所以喜欢”，喜欢不需要理由，一旦注入感情因素，有缺陷的产品也会被接受。随着智能手机和移动支付的普及，人们的消费欲望随时随地就能够得到满足。无远弗届，互联网不仅吸引你的眼球，还会随时掏空你的钱袋。谁掌握了粉丝，谁就找到了致富的金矿。

明星们的工作离不开粉丝的追随和支持，没有粉丝的明星不是明星。粉丝们购买明星演唱会门票、歌曲CD，追明星们参加的节目、电影，为明星代言的手机、电脑、饮料、化妆品等产品买单，购买与明星有关的东西，都是出于对明星的喜爱而甘愿的一种消费。粉丝们热爱他们心中的偶像，偶像的举手投足、言谈举止、穿衣打扮、生活爱好，都会在粉丝群体中产生巨大的影响。粉丝崇拜明星，信仰明星，以至于把明星们演出时说的每一句话，每一个字，都要加以认真分析，从中找出深层次的含义。在一些粉丝心目中，他们把自己喜欢的明星当做榜样，向明星们学习。而这，也成为了粉丝们消费一切与明星相关产品的源动力。 近几年，各种选秀、真人秀节目风靡中国，在造就明星的同时也造就了明星身后的那群粉丝。正是这些粉丝，坚定地捧着这些明星，支撑着这些电视节目。也正是粉丝的支持和支撑，成为了明星以及电视节目主要收入的真正基础和来源。 粉丝对一个品牌有多重要？当成千上万的粉丝们在网络上热议某品牌的时候，说明这个品牌已经有一定影响力了，获得了如此多粉丝的关注。而正是有了粉丝的关注支持，品牌才会有“钱途”。品牌推出的产品才会有消费者追随，哪怕有缺陷，消费者也会包容。 粉丝经济有多大 要想知道粉丝经济到底有多大，不妨先来说说去年《小时代3》和《后会无期》两部电影。出于两位电影导演的知名度，这两部电影自上映以来影响力就不一般，《小时代3》正式上映首日，便坐收1.1亿票房，成了单日票房冠军。《后会无期》也不示弱，不仅在微博上的预告片创下了微博电影预告片纪录新高，而且由于赢得了不少微博大V好评，粉丝效应进

互联网时代网络自制综艺节目的营销分析 ——以《奇葩说》为例资料

《媒介经营与管理研究》课程论文 互联网时代网络自制综艺节目的营销分析 ——以《奇葩说》为例 院系：新闻传播学院 班级： 学生姓名： 学号： 指导老师：

互联网时代网络自制综艺节目的营销分析 ——以《奇葩说》为例 摘要 受网络视频行业竞争加剧、版权购买费用愈加昂贵以及自身品牌价值提升的需求等系列因素的影响，国内各大视频网站掀起“自制风”，内容自制领域的竞争越发激烈，继微电影、自制剧之后自制综艺节目成为又一热门竞争领域。爱奇艺自制综艺节目《奇葩说》自开播以来火爆网络，成为网络自制综艺的新标杆。本文以《奇葩说》为例，以STP营销理论为基础，重点分析了网络自制综艺节目的营销环境优势、营销战略，以及对于网络自制综艺节目发展的启示。 关键词：网络自制综艺营销 市场营销学中，营销战略是指市场主体向市场提供产品，创造价值所采取的必不可少的重要策略之一。通过实施一系列的营销战略，可以准确定位目标市场，挖掘潜在市场，培育新生市场，提供优势产品，在竞争中寻求发展的机遇，在发展中增强竞争力。网络视频节目是网络市场的主体，一档成功的网络视频节目和它的营销环境以及营销战略密不可分。 《奇葩说》是2014 年爱奇艺打造的中国首档说话达人秀，由马东主持，高晓松和蔡康永担任团长，旨在寻找华人世界里观点独特、口才出众的“最会说话的人”。节目自2014 年11 月29 日上线至2015 年2 月15 日收官，创造出了两亿的点击播放量，十亿的微博阅读量，成为2014 年底网络自制节目领域的一匹黑马，并一路以势不可挡之势狂奔进入2015 年，成为互联网现象级综艺节目。

分析《奇葩说》的营销环境和营销战略可以为更多的网络自制节目提供有价值的参考和借鉴。 一、网络自制综艺节目在营销环境上的优势 （一）大环境优势 首先，网络视频用户数量的增长和对网络视频终端使用时间的持续增长为网络自制节目的发展提供了良好的群众基础。其次，各种视频客户端的开发和宽带、4G网络、Wi-fi 等技术的普及和升级为网络自制节目多屏流畅高清播放提供了技术支持。此外，国内社交软件的普及及其便利的一键分享互动模式为网络自制节目的传播提供了良好的扩散渠道；最后，2011年“限娱令”及“限广令”的出台更成为网络自制节目发展难得的机遇，广大的电视观众对于娱乐节目的需求将直接引导他们流向网络视频平台，广告商因此也越来越重视在视频网站的广告投放。 （二）大数据助推精准营销 大数据时代下，用户和会员的个人信息、搜索记录、点击记录以及浏览记录为视频网站提供了可观的数据，通过对这些数据进行勘测能够了解到自制节目自身所拥有的市场以及受众群特征，然后挖掘用户的行为习惯和喜好，并在这些数据背后找到用户的“兴趣配方”，从而制造出相应的产品并提供相应的服务。[1]可见大数据能够有力地推动精准的受众定位，从而制定针对受众的精准营销策略。并且还能够根据数据变动及时进行相应的调整，在笼络住现有受众的同时开辟新的市场，此外，在不断更新的数据中分析数据发展趋势以及相互关联，把握机会进行转型从而实现创新飞跃，占领行业制高点。 中国互联网络信息中心（CNNIC）2015年7月发布的《第36次互联网络发展状况统计报告》中，截至2015年6月，我国网民以10～39岁年龄段为主要群体，比例达到78.4％。其中，20～29岁年龄段网民的比例为31.4％，在整体网民中的占比最大。与2014年底相比，20岁以下网民规模占比增长1.1个百分点，互联网继续向低龄群体渗透。[2]《奇葩说》的主要市场目标正是能够培养栏目 [1]徐钱立.《大数据时代下的媒介营销管理——以爱奇艺为案例》［D］.浙江：浙江大学传媒与国际文化学院.2014. [2]CNNIC. 《第36次互联网络发展状况统计报告》. 2015年7月