雅培广告分析word版本

雅培广告分析

一、品牌简介

1、品牌历史

雅培公司（Abbott Laboratories）于1888年在美国芝加哥由雅培医生创办。雅培是世界领先的多元化医药保健产品公司，业务集中于原研发制药和医学产品两大领域。

雅培公司历经百年发展，如今的雅培公司已发展成今天一个医药及营养产品多元化的世界500强企业。雅培公司共有57,000多位雇员，分布全球四十四个国家，分别从事生产、分销及联营业务。雅培产品在为世界一百三十个国家的患者服务。在2012年公布的财富世界500强排行榜中排名第268位。

2、品牌定位与特色

自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来，历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进，1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代。雅培公司的所有营养品：孕妇奶粉喜康素，初生婴儿奶粉喜康宝，1到3岁奶粉喜康力等已经进入梅州市场，并在各大超市有售。雅培的医疗保健产品及服务主要包括医药、营养产品、医院用品及诊断用品。雅培是美国最大的小儿营养品市场先驱，稳操市场翘楚地位，雅培公司进行多类型活动，为专向家长指导儿童营养问题的保健专家提供支援。雅培经营的业务中，发展最迅速的莫如医疗营养产品。这些产品可以口服或管饲，最适合为有特别营养需要的人士提供全面或补充养分。雅培是美国最大医疗营养品及管饲仪器用具生产商，现正积极扩展这些产品的国际市场。

雅培是世界领先的多元化医药保健产品公司，业务集中于原研发制药和医学产品两大领域，在全球共有7000多名雅培科学家进行研究开发。

原研发制药业务位列全球前十位。世界知名的产品包括红霉素，治疗幽门螺旋菌的抗生素克拉仙，麻醉药物七氟醚和艾滋病药物爱治威等。

婴幼儿营养品业务位列全球前三位，美国本土排名第一。早在1927年就推出了婴幼儿配方产品。二十世纪60年代推出牛磺酸配方，80年代取得TPAN 核苷酸专利。

医学营养品排名全球第一。拥有为特殊营养需求的糖尿病、癌症引起的消瘦和肾脏及呼吸道疾病的人群提供的医学营养品，和为需要能量补充或管饲的病人提供的营养品。

医学产品业务还包括诊断产品，糖尿病保健产品，分子医学产品，院内快速诊断产品，血管产品，脊柱产品，兽药等产品种类。其中雅培诊断发明了世界上第一个艾滋病诊断试剂盒。

长久以来，雅培和中华人民共和国众多的医药卫生部门之间有著良好的关系。从八十年代初期到今，雅培一直不断在中国各省市进行学术交流、产品介绍和业务往来。随着中国医疗事业现代化进程的不断加快，雅培与中华人民共和国医药界的合作前景将更加广阔。

雅培奶粉的历史：

1903年，哈里摩尔和斯坦利·罗斯在俄亥俄州创立了摩尔和罗斯牛奶公司（雅培公司的前期）。

1925年，哈里摩尔和斯坦利·罗斯作出了一个大胆的决定，以牛奶为基础的infant formula—a型号婴儿新概念产品诞生。产品名称为：Franklin Infant Food

1927年，莫非博士的建议，公司更名为：Similac?......

1927年——成功推出心美力婴幼儿奶粉，畅销美国

1959年——率先在婴儿奶粉中添加铁质，推出心美力强化铁

1964年——首先发现牛磺酸在婴儿智力和视觉发育中的作用，并率先在奶粉中添加与母乳等牛磺酸

1993年一一获配方奶粉中添加硒方法的专利

1997年一一推出含6项美国专利的雅培喜康宝婴儿奶粉，特含TPAN保护系统，增强婴儿免疫力

3、消费者对品牌的印象

雅培公司生产的奶粉系列深受消费者信赖与喜爱，前几年经过三鹿奶粉的三聚氰胺事件后，中国父母依然十分信赖雅培品牌的奶粉，笔者到网上进行调查，下面是一位妈妈对雅培奶粉的评价：

我的宝宝一直就是喝雅培的奶粉从没换过牌子，现在喝了一年多了，蛮好啊，大便小便都挺好的，也不上火。我现在跟别人就推荐雅培奶粉，惠氏的多美滋的不同的小孩吃了都会有不同的上火问题，但是吃雅培奶粉的就没听说过有什么上火问题。我很信赖雅培，出了三鹿这件事后，我们全家都庆幸宝宝吃的是雅培奶粉。

二、广告资料展示

1、品牌广告概述

雅培公司推出的广告主要是以宣传它的主打产品奶粉为主，自从1927年成功推出心美力婴幼儿奶粉，公司就开始大力为它的产品进行广告宣传，并且很大程度上帮助了它的第一代奶粉心美力婴幼儿奶粉畅销美国。从此雅培开始大力研发拓展奶粉产品，到现在已经开发出雅培菁智系列、雅培金装智护100系列、雅培金装小安素系列、雅培金装妈妈智护系列、雅培金装亲护系列、雅培舒心美智护100系列等品种繁多的奶粉系列，每个系列都有自己的核心竞争力，针对不同的消费者进行开发销售。

2、品牌广告主题

雅培奶粉的广告是根据不同系列的特色进行相对独立的宣传，比较具有说服力。比如雅培菁智系列的卖点是纯净欧盟奶源与卓越智护100配方的精致融合，是全进口的有机奶粉；雅培金装智护100系列包括雅培金装妈妈智护100（适合孕产妇）、雅培金装智护100喜康宝（适合0-12个月婴儿，婴儿配方奶粉）、雅培金

装智护100喜康力（适合6-18个月较大婴儿和幼儿，较大婴幼儿配方奶粉）、雅培金装智护100幼儿喜康力（适合1-3岁幼儿，幼儿配方奶粉）、培金装智护100儿童喜康力（适合3岁以上儿童，儿童配方奶粉），特含雅培卓越智护100配方；雅培金装小安素系列的卖点在于小儿营养补充，特别适合挑食偏食宝宝，补足挑食宝宝每天生长发育所需营养；雅培金装妈妈智护系列则是以孕妇妈妈为针对对象，不仅有给宝宝的智力系统和保护力系统设计的配方，还有特别给孕妇妈妈的低脂配方，防止体重增长过快或者过多，孕妇合理增重不但有助于顺利分娩，还有利于妈咪的产后身材恢复；雅培金装亲护系列的特点是专门为呵护宝宝肠胃设计，将大分子的牛奶蛋白通过水解工艺分解为小分子的水解蛋白，并且同时具有低乳糖的特点，能较好地解决宝宝容易对配方奶粉不耐受的问题。所以因为每个系列的产品都有鲜明的特点和优势，它们的广告也就着重于突出各自的核心竞争力，更能使消费者产生一种认同感和崇拜感，并且长期地使用该产品。

3、广告创意手法

雅培的奶粉的广告很少有平面广告，大多是采取电视广告的形式，然后一般选择人物是妈妈与宝宝进行拍摄，“妈妈”的角色会请一个女星扮演，比如说伊能静就曾为雅培代言，在广告中扮演妈妈，提高雅培的知名度。在广告中会表现出妈妈对宝宝的呵护，给宝宝喝雅培的奶粉，然后伴着很温馨的音乐，宝宝表现十分优秀并且健康快乐地成长，中间会插入对雅培奶粉含有的营养物质，科学配方等进行介绍，内容十分专业，我相信大多数的父母是看不懂的，但是在这种中广告抓住了人的一个特点，就是总是在潜意识中对不懂的东西产生盲目的崇拜感和信任感，从而使得消费者觉得雅培奶粉质量很高，增加对它的消费。随后会附上一些例子。4、广告特色

雅培的奶粉的广告很少有平面广告，大多是采取电视广告的形式，然后一般选择人物是妈妈与宝宝进行拍摄，“妈妈”的角色会请一个女星扮演，比如说伊能静就曾为雅培代言，在广告中扮演妈妈，提高雅培的知名度。在广告中会表现出妈妈对宝宝的呵护，给宝宝喝雅培的奶粉，然后伴着很温馨的音乐，宝宝表现十分优秀并

且健康快乐地成长，中间会插入对雅培奶粉含有的营养物质，科学配方等进行介绍，内容十分专业，我相信大多数的父母是看不懂的，但是在这种中广告抓住了人的一个特点，就是总是在潜意识中对不懂的东西产生盲目的崇拜感和信任感，从而使得消费者觉得雅培奶粉质量很高，增加对它的消费。随后会附上一些例子。

5、随附广告资料

广告内容分析：该平面广告将雅培喜康宝的罐装奶粉作为主体，画成一把锁的形状，并且在上面加上了广告词“锁住钙质，强壮骨骼”。它直接将雅

培的产品实物效果图放在上面，比较直接，消费者能直接看见雅培

奶粉的实物包装，包装本身就包含了做的广告。整个广告表达的意

思很直接明了，能很好的抓住消费者的眼球，从而达到广告所想要

的宣传推广效果。

广告内容分析：雅培菁智系列的奶粉，着重于表现它的高档，整个基础色调就给人一种很高端洋气上档次的感觉，用了很华丽很显尊贵的金色花纹和稳重复

古的墨绿底色搭配，均在向消费者传达一种本奶粉是高端中的高端的理念，包括下面对产品的介绍，都是在形容这款奶粉从头到尾都是最好的，介绍十分的详细，连养牛用的饲料的粗细粮的配比的写的清清楚楚，使人不得不相信这款奶粉确实质量很高，

中兴通讯02-04财务分析word精品文档13页

中兴通讯公司财务分析 一、基本指标对比分析 （一）、总资产 近年来国内通信行业继续保持较快的增长速度，中兴通讯公司紧抓市场脉搏，充分发挥产品多元化的优势，依靠以市场为导向的差异化策略，稳固国内市场，大力开拓国际市场。总资产稳步增长，尤其在2004年有较大幅度的增长。具体情况见图1： 图1 （二）净资产 中兴公司深入贯彻国际化战略，生产经营规模不断扩大，积极研发新的增长点，不断提高产品的质量和科技含量，使企业净资产稳步增长。 图2 （三）主营业务收入 由于中兴的多元化战略，使其生产规模、市场规模都在国内居于领先的地位。2002年市场环境严峻，公司制定了积极的市场策略，保证了主营业务收入的增长。国际电信行业在2003年呈现总体复苏的势头，公司抓住机遇，业务发展迅速。2004年在2003年的基础上，产品的知名度提升，国际市场的需求扩大，主营业务收入有了较大的增长。 图3 （四）净利润 净利润的发展趋势与主营业务收入基本保持一致。 图4

二、财务能力分析 （一）偿债能力分析 1．流动比率 中兴公司2003年的流动比率低于2002年，主要原因是短期借款和存货的增加，应付账款发生了较大幅度的变化，且流动资产和流动负债的增长幅度一致。2003年中兴公司的生产规模和业务进一步扩大，预支了费用用于产品研发，存货增加主要是公司业务规模扩大相应增加分期收款发出商品所致。 图5 2．速动比率 当存货本身存在销售以及压价的风险时，速动资产可立即用于偿还债务。2003年的存货有较大的增长，导致该年的速动比率出现下降的趋势。2004年有所回升是由于其应收账款的增加。 图6 3．资产负债率 资产负债率可以用来衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。中兴公司的资产负债率基本保持稳定，位于60%左右，具有较强的偿债能力和资本结构。 图7 （二）营运能力分析 1．存货周转率 存货的流动性直接影响企业的流动比率，对企业经营活动的变化具有

完整word版,二年级班级质量分析

三年级班级质量分析 一、基本情况： 我们班班上参加考试23人。学生对基础知识的掌握相对较好，但个别同学相对不仔细。 语文学科检测成绩：合格率100%，优秀率78.62%。 数学学科检测成绩：合格率100%，优秀率86.96%。 二、成绩分析： 1、语文学科：我班同学对字词的掌握相对薄弱。个别同学不能做到活活学活用。如：贺叶等。另外在写话方面还存在差异的陈发发，闫一鸣等。书写方面写字不认真的有：闫一鸣黄璞等。 2、数学学科：整个试卷比较科学合理，兼顾了知识和能力两个方面，能较好地测验出学生的水平和教学中存在的问题。特别是基础知识方面出题全面，计算方面各个类型都兼顾到。应用题出的相对比较灵活。但有部分孩子对应用题的理解存在差距，如：贺叶等。 3、成绩对比：与其他班级相比，说明班级总体存在差生人数较多，班级学生集体能力较强，优秀率相对小，说明优秀的人数少一些。数学成绩合格率相差不大，优秀率相差不大，说明孩子在思维方面没有有很大的差距。 三、原因分析： 1．学生在学习时，对基础知识的掌握比较弱，个别孩子也出现写字不够严谨的现象。能正确阅读理解短文，考出了自己的真实水平；个别孩子的基础知识的掌握还不够扎实，阅读理解能力有待提高，书写方面差距较大，原因是孩子习惯在田字格中书写和学习态度需要进一步关注。 2．三维目标实施方面：知识目标方面，大部分学生掌握比较牢固，识字、写字比较扎实，但阅读方面欠缺。其实很多问题都是平时课上反复强调过的，但仍有部分学生未予以重视。究其原因，是强化

不够到位，没有落实到个体。 3、教师在平日课堂教学中，运用多样灵活的形式进行教学，认真培养学习习惯。 四、整改措施： 1、继续扎实有效地对学生进行基础知识和基本技能的训练，拼音教学中的标调规则去点规则和写字教学中形近字、同音字以及反义词等教学重点、难点要采取灵活形式重点训练。例如：对于贺叶加强对字词的指导理解和练习。 2、加强课堂阅读和口语表达，让学生在朗读训练的同时做到自然积累语言文字，培养学生正确理解运用语言文字的能力。鼓励孩子坚持写日记和字词摘抄等 3、提高约的实效，全面提升学生特别是“特需生”的语文兴趣和语文素养，加大口语表达的力度，使学生准确流畅表达自己的思想情感。利用分享十分钟和课堂上的课文延展表达的训练。 2014-5-20

雅培i-STAT血气分析仪(错误代码表)

i-STAT分析仪简介 i-STAT是一台在监护点附近就可以完成血液分析的仪器。由雅培公司设计生产，使用2节9V电池供电。每次检测仅需要2～3滴全血，大约2分钟即可显示定量分析的结果，并可由手提打印机打印分析结果或将结果传送到中央数据站。目前，广泛应用于各大医院的重症监护室、手术室等，可在床旁快速分析病人的血气、离子等指标，使用方便。 该设备包括手持式测试器1个，9V电池2节，电子模拟器1个（用于测试仪器），手持式打印机1台。 屏幕显示的提示符描述如下： LCK：在测试过程中屏幕上出现LCK表示测试片或电子模拟器被锁定于仪器中，此时不可取出，只有在屏幕上的LCK提示符显示后，方可将测试片或电子模拟器取出。如果LCK提示符长时间不消失，不要试图生硬取出测试片或电子模拟器，应联系维修人员处理。 BAT：当电池电压低于7.4V时出现此提示符，此时所剩电力可供大约50个标本检测，此时请更换电池。当电量耗尽时显示DEAD BATTERIES信息。 SIM：仪器如已有8小时未用电子模拟器进行测试，或者在测试完成后发现错误会出现此提示符，这时需要用电子模拟器测试机器，如果测试通过，可继续使用，否则，需要联系维修人员。 SFT：在仪器软件到期前15天显示此提示符，与技术服务部联系软件升级。 i-STAT错误代码 仪器错误代码信息 i-STAT系统完成多次测量，任何品质检验失败都会使测试中止并显示“Cause”和“Action”信息及一个错误代码 Cause（原因）信息： 此信息说明品质检验不通过的大致原因，例如：检测到过量灌注的测试片，分析器将显示“Sample Positioned Beyond fill Mark” Action（操作）信息： 此信息指出适当的操作。例如：分析器下次使用时品质检验可能会再次不合格时，会显示“Use Electronic Simulator”（使用电子模拟器）的说明。如果问题涉及操作者或测试片，会显示“Use Another Cartridge”（使用另一只测试片）的说明。 Code（原因代码）： 涉及品质不合格有许多代码。代码与测试结果存储于分析器的内存中，并可传至中央数据站。代码单可以审阅和打印。

营销策划-案例分析

《日本江崎糖业公司-泡泡糖营销策 划》案例分析 1 案例展示 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。 经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25％，当年销售额175亿日元。 2 探讨问题 分析江崎公司营销策划的成功之处？ 3 问题分析 我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答： 3.1 精准有效的市场调查 江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性。

财务分析复习题版本

单项选择题： Ch1 1、财务分析开始于（B） P2 A.投资者 B.银行家 C.财务分析师 D.企业经理 2、财务分析的对象是（C）P8 A.财务报表 B.财务报告 C.财务活动 D.财务效率 3、企业投资者进行财务分析的根本目的是关心企业的（A）P9 A.盈利能力 B.营运能力 C.偿债能力 D.增长能力 4、从企业债权者角度看，财务分析的最直接目的是看（C） P9 A.盈利能力 B.营运能力 C.偿债能力 D.增长能力 5、业绩评价属于（D）范畴P17 A.会计分析 B.财务分析 C.财务分析运用 D.综合分析 6、企业资产经营的效率主要反映企业的（C） P10 A.盈利能力 B.偿债能力 C.营运能力 D.增长能力 8、在各项财务分析标准中，可比性较高的是（B）P24 A.经验标准 B.历史标准 C.行业标准 D.预算标准 9、为了评价判断企业所处的地位和水平，在分析时通常采用的标准是（C）P25 A.经验标准 B.历史标准 C.行业标准 D.预算标准 10、在各项财务分析标准中，考虑因素最全面的标准是（D）P25 A.经验标准 B.历史标准 C.行业标准 D.预算标准 11、可提供企业变现能力信息的会计报表是（C）P31 A.现金流量表 B.所有者权益明细表 C.资产负债表 D.利润分配表 动现金流入量 C.筹资活动现金流入量 D.分配活动现金流入量 12、存货的增加将使（B）P40 A.经营活动现金净流量增加 B.经营活动现金净流量减少 C.投资活动现金净流量增加 D.投资活动现金净流量减少 18、进行会计分析的第一步是（C）P49 A.分析会计政策变化 B.分析会计估计变化 C.阅读会计报告 D.修正会计报表信息 19、应用水平分析法进行分析评价时关键应注意分析资料的（D）P54 A.全面性 B.系统性 C.可靠性 D.可比性 20、利用共同比资产负债表评价企业的财务状况属于（B）P55 A.水平分析 B.垂直分析 C.趋势分析 D.比率分析 21、酸性试验比率又称为（B）P59 A.流动比率 B.速动比率 C.存货周转率 D.利息保障倍数 22、下列指标中属于利润表比率的有（B）P59 A.资本收益率 B.利息保障倍数 C.净资产利润率 D.资本收益率 23、对于连环替代法中各因素的替代顺序，传统的排列方法是（D）P64 A.主要因素在前，次要因素在后 B.影响大的因素在前，影响小的因素在后 C.不能明确责任的在前，可以明确责任的在后 D.数量指标在前，质量指标在后 24、杜邦分析法是（B）P66 A.基本因素分析的方法 B.财务综合分析的方法 C.财务综合评价的方法 D.财务预测分析的方法

高考一模质量分析会上_的讲话

高考一模质量分析会上的讲话 一、本次考试体现出四大特点： 1、与学情摸底考试、xx省适应性考试相比进步幅度较大。 2、与往年高三年级相比，潜力生多。 3、文理科相比，文科成绩突出。 4、与往年相比，普通班进入种子选手和潜力生的人数多。 二、下一步教学的三项要求： 1、扎扎实实搞好三轮复习。 （1）最对本学期教学的三次模拟考试中反映出的问题进行汇总和评估，看哪些问题是共性的，哪些问题是必须解决的，哪些问题是不能解决的，以便提高三轮复习针对性和实效性。 （2）制定好三轮模拟训练的计划。从训练什么内容、解决什么问题、需要多长时间、采取什么方式等方面做出具体安排。 （3）抓住四项重点。一是对已经做过的典型题型进行必要的梳理和总结，在此基础上进行针对性训练；二是随时关注近期各种高考模拟试题中的新题型，连同答案印发给学生，指导学生进行阅读，必要时进行针对性讲评；三是对照近三年

课改地区的高考试题，推测高考方向，审视我们的不足，及时予以弥补；四是收集高考真题中的客观试题分类进行强化，以达到回归基础的目的。 （4）加强对学生后期复习的指导工作。比如查阅错题本、反思模拟考试中存在的问题、记忆相关知识等。 2、提高试卷讲评的效度。 （1）两类问题必讲。一类是教师认为的重点知识和典型题型；一类是学生存在的共性问题。 （2）试卷讲评的基本原则：即讲答案，注重规范；讲问题，注重纠错；讲知识，注重强化落实；讲思路，注重培养能力。 （3）两类问题的讲评方法 第一类问题的讲评方法：着重放在考了什么、怎么考的以及如何做答的三个方面。条件允许的情况下可进行适当的拓展和延伸，或进行必要的变式训练，以达到知识迁移和举一反三的目的。 第二类问题的讲评方法： 第一种方法。首先由教师指出问题所在，然后引导学生从多角度分析产生问题的原因，最后提出解决问题的办法。

完整word版精选国际市场营销案例分析

参考案例： （一）华为技术有限公司是成立于1988年初的高科技民营企业。从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 2008年,华为全球销售收入达到183.3亿美元,同比增长42.7%。2007年的实际销售收入为125.6亿美元,同比增长48%。华为的收入中75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到40亿美元,同比增长超过80%。终端业务80%以上的收入也来自国际市场。在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。 华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。 ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。２００８年７月，ＫＤＤＩ对华为生产现场进行了第一次审核。当时华为公司认为审核应该很容易过，因为他们认为证书拿了一大把，不会有问题。第一次审核完毕，ＫＤＤＩ审核的主审员福田非常生气地丢下９３个不合格项回了日本。并且传回来话说：“华为质量水平不行，而且华为工程师太骄傲，不够谦逊”。接下来的４个月时间，华为抛开分歧和异议，以ＫＤＤＩ的要求为标准，以客户的眼光来改进现场，投入很大资源对设备、现场进行了优化改造，准备迎接第二次审核。２００９年１０月，ＫＤＤＩ给了华为第一份合同，但它对华为并未完全信任。在２００９年１１月，ＫＤＤＩ第三次来到华为，派出８名专家在华为现场蹲点，在生产线上全过程看华为是怎么做产品的，产品从原材料分料到成品最后装箱，都要亲眼看到、检查过才放心。 2011年，华为、GENBAND、阿朗、Acme Packet等供应商在VoIP和IMS市场取得了显著增长。华为领跑了2011年运营商VoIP和IMS市场，其次是GENBAND。华为终端2011年在非洲、俄罗斯、印度等国家先后推出自主品牌的智能手机和平板电脑，全球销售收入突破67亿美元，同比增长50%，发货量突破1.5亿台，同比增长30%。数据卡方面，华为也继续保持全球领先的地位。

(完整word版)六年级质量分析会语文教师发言稿

六年级语文阶段检测质量分析 上周校区对我们六年级进行了一次全面检测，语文试卷内容有一定的覆盖面，重点突出，试卷难易适度，有一定的层次性，既注重对学生基础知识的考查，又注重对学生能力的培养，重视学生语文素养的整体提升。题型和评价形式多样灵活，体现了新课标的要求。 本次测试，共有455名学生参加，平均分是85.54分，其中最高分98分，最低分28分，优秀人数296人，优秀率达65% ，及格人数448人，及格率达98%。从学生的答题情况来看，主要存在的问题如下： 一、主要存在的问题： 1．卷面不够整洁，书写不够端正、不够规范，句末标点符号不写，有些同学书写潦草，涂改的地方比较多，甚至还有学生用蓝色墨水笔书写，用修正液修改，整体看上去不整洁。 2．学生的基础知识掌握得不够扎实，从看拼音写词语、画出正确的读音和根据课文内容填空这些题目上可以看出来。 3.学生的审题能力、判断是非能力、灵活运用知识的能力比较差，主要表现在选择题上。这次十个选择题难度不怎么大，错得最多的是第一个和第十个，原因是学生积累少、语感差，没有对所学内容进行拓展延伸。 4.非连续文本这一大题失分非常严重，好多同学看不懂图意，答题时瞎蒙，没有把握性，为海报设计副标题好多同学漏做了。 5. 课外阅读仍然是学生测试的难点，这次测试的短文是《最动听的声音》，失分也比较多。有许多学生没有读懂原文的意思，阅读肤浅，停留于文字表面，不能走进人物的内心世界，从而更不能感悟人物品质。答题时“蜻蜓点水”，不能抓住重点来回答，因而失分厉害。 7.作文是《爱在细微处》，有许多同学不能正确把握习作的要求，事例不够新颖，语句不够通顺，没有真情实感。还有为数不少的同学作文没有达到规定的字数。

市场营销案例分析法案例分析大纲

市场营销案例分析法:案例分析大纲 【最新资料，WORD文档，可编辑】

市场营销案例分析法:案例分析大纲 分析结构概况 一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。 二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。 三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。 四、决策 分析结构评述 一、形势分析 （一）需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题：

1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。 （1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。 （2）公开的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠诚度。 （4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。 （5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。 （6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 （7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。 （8）谁影响决策者？ （9）个人或集体决策。 （10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。 （11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 （12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 （13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。 （14）假设的时间。 一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？ 变数： （1）年龄。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度与轻度使用者。 （5）购买过程的性质。 （6）产品用途。 提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。 真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。 （二）需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？ 提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销

大题财务分析word版

第八大题财务分析 一、考试要点 （1）财务分析评价内容（一是盈利能力。投资回收期、财务内部收益率、财务净现值等。二是清偿（偿债）能力。利息备付率、偿债备付率等。三是财务生存能力）；（2）评价指标类型（一是时间性指标。静态投资回收期和动态投资回收期。二是价值性指标。净现值和净年值。三是比率性指标。财务内部收益率和净现值率）。 二、涉及科目 本大题主要涉及：财务分析方法《项目决策分析与评价》。 三、考试难点 （1）回收固定资产余值；（2）建设期固定资产投资贷款和流动资金贷款利息；（3）增值税；（4）折旧方法（双倍余额递减法、直线折旧法）；（5）调整所得税；（6）现金流量表；（7）固定资产原值；（8）无形资产和递延资产分摊；（9）经营成本；（10）总成本费用；（11）增值税。 四、典型题目 第一题 [背景资料] 某公司计划新上一个项目。该项目需要一个原材料库，该公司原有的一个闲置仓库正好可以满足项目的需要，其固定资产净值100万元。同时该仓库正被他人租用，而且在项目运营期间一直可以租出，平均年租金估计6万元。在进行该项目的财务分析时，应该如何处理该仓库的费用？为什么？ 【解答】 （1）沉没成本。该仓库是过去投资建设的，原有价值属于沉没成本，其固定资产净值100万元不应计为增量费用。但如果项目不使用这个仓库，公司可以每年得到固定的租金收入。 （2）机会成本。项目使用了这个仓库，导致公司损失了每年的租金收入。因此该租金收入就是项目使用该仓库的机会成本，应计作无项目时的收入，也可以直接表示为增量的费用。 【参考文献】：费用和效益的估算，详见《项目决策分析与评价》第九章，P291～313。 第二题 [背景资料] 某公司将投资一个新项目，需要初始投资2500万元，用于设备和厂房建设，并在5年寿命期期末剩余残值500万元（市场价值为500万元）。该项目第一年产生营业收入1150万元，经营成本320万元。这些营业收入和成本在今后4年内预计每年递增5%。该公司的所得税率为33%，资本成本为12%。 【问题】 试分别按照直线折旧法和双倍余额递减法计算折旧，并分别分析采用不同的折旧方法对项目投资现金流量及评价指标的影响。 【答案】 1.采用直线折旧法的现金流量及评价指标 （1）计算折旧额。 年折旧额=（固定资产原值-残值）÷折旧年限=（2500-500）/5=400（万元） 本案例涉及折旧方法，详见《项目决策分析与评价》P297～299。 （2）设计现金流量表。 表项目投资现金流量表 1 / 1

(word完整版)初中数学考试质量分析

数学期末考试质量分析 学生第一次做这种综合试卷，在时间上的把握和中考题型解题技巧上都存在很大的问题，这是造成成绩低的主要原因。另外，由于时间关系，老师对学生的中考题型和综合分析、解决问题的能力训练不到位，也是成绩低的主要原因。（一）存在的主要问题 1、基础知识掌握的不扎实，对基本方法、基本数学思想不能熟练、准确的掌握和应用。 2、审题不清，马虎失分现象较多。考虑不全面，缺乏分类思想，造成丢解漏解比较普遍。会而不对，对而不全。 3、学生计算能力较弱，因计算失分现象非常严重 4、绝大部分学生的表述能力较弱，推理能力差，导致因书写乱、不规范失分。几何证明题（24、2 5、26等）失分严重。 5、综合运用知识的能力较弱，对综合性较强的题目解答出现偏差较大。第28题没有得满分的 （二）采取措施 1.重视基础训练①把好计算的准确关：平时计算时要强调稳，分步计算，注意检查。②把好理解审题关：平时教学中要加强训练，题意不清，不急于动笔答题。 ③把好表达规范关：一是注意表达要有逻辑性，推理要力求严谨；二是要书写整洁规范。教学中不必将“演绎推理”提早于教材的要求，但呈现形式可以提前出现，让学生在经常接触中不断熟悉。 2.重视回归课本、回归课堂 中考试题多来源于课本或从课本的基本要求出发加以拓宽，而不是加深，这样将更好地指导我们的课堂教学。我们要逐步改变“老师讲，学生听；教师问，学生答；及大量演练习题”的数学教学模式，应引导学生从生活经验出发，亲历数学化的过程。我们必须关注当前课改的新理念，给学生以充分从事数学活动的时间、空间，使学生在自己探索、亲身实践、合作交流中解决问题。我们在平时的数学活动中应摒弃“重结论，轻过程”的思想，引导学生积极参与知识的形成过程和探索过程，重视数学思想方法的教学，从而促使学生在潜移默化的过程中逐步培养

事件营销案例分析推荐word范文

事件营销案例分析 事件营销现在越来越常用，而且效果也很好。事件营销所产生的推动力，往往比其他营销手法要强的多。 通俗点说，事件营销指的是为了推广目标A，不是直接去推广目标A，而是找出一些有新闻价值的事件B1-Bn，来转弯抹角的营销事件A。说有新闻价值可能有点太严重，只要能吸引眼球，大家喜欢看，喜欢知道，这样的事件就够了。A和B大部分情况下是不重合的，有的时候也可能是同一件事。 娱乐圈最擅长事件营销。为了推广目标影片A，得准备一系列相关的事件B，诸如男女主角绯闻，两位巨星因片酬，戏份产生矛盾，导演和演员的暧昧关系，从剧组流出来的裸照等等之类。普通观众很难知道这些花边是真是假。不管是真是假，效果反正是做出来了，大家记住那个影片的名字了。 不过事件营销并不是花絮。事件营销的一个特点是，得有一系列起承转合的事件。从开始到发展到高潮，最后精彩地结束在目标上。如果还能高潮连连，那就最好不过了。 就好象让记者偶然发现男女主角关系不一般，当事人必然得出来澄清一下，然后再流出点亲密照片，当事人再义愤的否认，经纪公司也开记者招待会，再发动网民讨论甚至辩论一下，诸如此类，持续的吸引大家的目光。 这有点像看金庸的武侠小说，看了前几页，觉得这些人好厉害呀。可越往后看，越多厉害的人，看到后面，才发现头几页出来的那些人，根本连小角色都谈不上。那真是一波连一波，情节推进滔滔不绝，让人不由自主的目光就聚集在那里。 最近发生在网上的SEO行业的最精彩事件营销，无疑就是渡虎谷大赛。目标是搜索引擎战略大会，通过渡虎谷大赛这个有新闻价值，能吸引SEO们目光的事件，起到了很好的营销效果。 就我记忆所及，在长达近半年的过程中，有不同的情节吸引大家的目光（按记忆写出来，时间顺序可能不对）： ·开始前，制造悬念，由石头等人发出问题：什么是渡虎谷？ ·在大家都在打探什么是渡虎谷的时侯揭开答案。 · SEO行业知名人物，如图王，九天一剑等高调率队参赛。 ·排在前面的网站被惩罚，甚至被删除的关注和讨论。 ·关于黑帽及作弊手法的关注和讨论以及举报活动。 ·在热度有所降低时，宣布十万元大奖，又掀起一阵高潮。 这些情节点大多是自然发生的，但Robin等同志适时的进行了总结和引导，吸引了大家的目光与讨论。整个过程虽然称不上精彩纷呈，但肯定是一次很成功的事件营销。有机会问一下浩维，这次事件营销的投入产生比怎么样。 另一个最近的例子是王小峰的DV片十面埋妇的发布。从片花到招商，从演员花絮到海报征集，王小峰的博客从不同角度进行了一两个月的铺陈，不断吸引目光，最后攒足了劲，推出

2018年财务分析报告-推荐word版 (8页)

2018年财务分析报告-推荐word版 本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！ == 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ == 财务分析报告 财务分析报告 一、行业分析：中国家电业早已进入一个品牌制胜的时代。在中国家电业 遭遇群体市场寒流的今天，仍发现有一个“家族”正在崛起，它以时尚、个性、高雅、方便、实用等为特点深深赢得了千万家庭的青睐，在赢得市场的同时， 也扯起了利润与成长的细分行业大旗——它就是小家电。从无到有、从小到大、从弱到强，时至今日，中国小家电业迈入了茁壮成长期，成为名副其实的“大 市场”.与传统家电产品不同，小家电在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，小家电平均利润率高，为 企业带来的收益也高。未来小家电在中国的利润率和增长率均将提升至30%左右。 二、公司基本经营情况分析：公司各业务单元继续深入贯彻价值经营策略，强调进攻的意识、开放的心态、变革与创新意识，加快推进营销组织变革，着 力提升研发能力，坚持产品创新，严格质量控制，打造差异化精品，实现了彩电、手机、白电等主营业务的快速发展。公司白电业务把握市场趋势，以节能 为主线，以时尚外观、差异化保鲜技术和高性价比打造精品阵容，同时积极拓 展康佳白电的销售渠道，提高渠道覆盖率，实现白电业务的稳步发展。为了争 夺平板电视的市场份额，内、外资彩电品牌大都采取降价等措施，平板电视的 价格竞争异常激烈，导致平板电视的毛利率较201X年同期有较大幅度下降。 第二部分 （一） 首先，从资产负债表的水平分析来看，该公司总资产本期增加2，898，

(word完整版)高中期中考试质量分析

高中期中考试质量分析 高中期中考试质量分析 一、班级基本情况： 十班共有学生57人。优生太少，带头作用不足，差生太多，影响班级成绩。提高优生和转化差生的教育是十班今后教学和班级管理的重点工作。 二、期中考试情况分析： （一）本次考试学生呈分化态势，优生和差生问题突出 1、优生较少。本次考试600分以上的只有7人，没有上700分的， 最高分分，居年级第名。 2、中等生具有优势。本次考试 - 分人，成绩与优生相比落差太大，中等生这一块有广阔的发展空间。 3.差生过多，与中等生分化更严重，本次考试分以下的人，最低分分，有的科目考了十几分，甚者几分，基础太差。 （二）学生成绩下降情况分析 本次考试，暴露出优生和差生形式严峻。出现这样的成绩，我认为有以下原因： 1、这次期中考试，班里大部分学生成绩不理想，一个重要原因是很多学生偏科，特别是班里前几名的学生存在薄弱学科，严重影响了整体考试成绩。 2、班级学习氛围和学生间你争我赶的竞争意识不强。优生的带头作用不足，学生学习失去了目标，没有劲头。个别同学沉迷于QQ聊天，QQ空间写作，玩游戏，分散了太多精力。 3、班级管理上有漏洞，给有些不学无术的学生造成可趁之机，进而影响了部分学生的学习信心。 4、学生基础差，导致部分学生丧失了学习的兴趣。 三、改进措施： 1、开好班级期中考试质量分析会，让学生认真总结这次考试得失，吸取经验教训，端正学习态度。配合各任课教师培养和引导学生的学习习惯、学习方法。

2、抓两头，促中间。配合各任课教师狠抓学生的学习，注重对他们的思想教育、竞争意识的培养，帮助他们树立积极向上的信心和决心。 3、均衡薄弱学科学习，促进学生各科健康发展。给薄弱学科安排更多的学习时间。 4、建立'以优带差'、'一对一'帮扶制度，充分利用本班优生学生资源，带动整个班级的良性发展。 5、班级中出现的玩游戏，手机上网聊天的现象，是分散学生精力，导致学习下滑的大敌。及时联系家长，从源头上杜绝手机上网。 经过这次中期考试，十班暴露出了很多问题，这些问题有待遇于今后的班级教学和管理中不断的完善。 十班总体来看偏向理科，文科一塌糊涂。

2018年市场营销案例分析题-精选word文档 (17页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 市场营销案例分析题 篇一：市场营销案例分析题整理+答案 分析思路： 宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策） 消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等） 竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况 还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等 1、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求 特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经 理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日 本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴 奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一 个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他 正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价 策略。 问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ (2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司 选择的最大子市场应该是哪个？为什么？ (3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。 (4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点： (3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。 2.时新商场对折销售何以成功

(word完整版)2017年秋八年级道法期末考试质量分析(好)

八年级上册道德与法治期末考试试卷分析 旺茂二中：张群芳 一、试卷的评价 （一）试卷的基本情况 《道德与法治》考试时间为60分钟，共20小题，满分60分。本学科期末考试的题型由单项选择题、材料分析题，这两大部分组成。 （二）试卷的基本特点 1、基础性强。试题立足于基础知识，与学生的生活和学习密切相关，以重点知识来设计题目。重在考查学生对道法基础知识的掌握情况。 2、标高适度。基于目前初中学生的学习能力和初中道法教学的现状，试卷没出现偏题、怪题。整卷的试题难度应该说是比较适中的。 3、题目设计具有简明性。题意指向明确，题目的表述较清楚，简单明了，学生审题时一目了然。 二、试卷成绩情况 这张试卷主要考察第三单元和第四单元的内容。八年级有4个班，我授课的班级为1602、1603、1604班，全年级道德与法治期末考试情况如下： 三、针对考试内容进行分析 1、首先，第一部分是选择题，共计34分，主要考察学生对基础知识的掌

握情况。选择题得分率为80%左右，当然，这和平时试题讲解训练有着密切的联系。 2、其次，第二部分为材料分析题，共两18-20题共计26分。本题主要考察学生的阅读能力、分析能力、思考能力、查找答案的能力等，很多学生做得比较好，说明我校八年级大部分学生比较认真复习、背诵知识点，对题目的理解能力等基本功有所提高。虽说如此，但还是存在一些问题：（1）许多考生存在错字、字迹模糊不清、语言表达不通顺等现象。（2）部分考生理解题意能力不强。答非所问、文字表达不切要点等现象也很严重。有许多同学做题不认真，没有认真审题，对题意理解不深，考虑问题不全面，造成不必要的丢分。 （3）考生的应试能力不强。部分学生不理解考试的问题，不能回答，造成失分。这就表明考生如何选择有效信息作答的应试能力有待提高。 总之，考生在答卷过程中所呈现出来的一系表象，为指导我们今后的政治教学和考试提供可贵的一手资料，我们应深刻剖析。这就要求我们在今后的教学中要注重学生综合能力的提高。 四、改进措施 1、注重培养学生阅读能力、分析能力、概括和综合能力。 2、加强学法指导、坚持讲练结合。教师要教会学生如何审题，如何寻找试题的关键词捕捉有效信息。 3、提高学生的学习兴趣，最好的办法就是让他们看到成绩的进步，要善于表扬学生。 4、坚持两头抓原则，在日常教学中，我们既要抓好优等生，又要抓好后进生。优等生的多少体现了我们的教学能力，后进生的进步，体现了我们的

财务分析公式word版

1、流动比率＝流动资产÷流动负债 2、速动比率＝速动资产÷流动负债保守速动比率＝（现金＋短期证券＋应收票据＋应收账款净额）÷流动负债 3、营业周期＝存货周转天数＋应收账款周转天数 4、存货周转率（次数）＝销售成本÷平均存货其中：平均存货＝（存货年初数＋存货年末数）÷2 存货周转天数＝360/存货周转率＝（平均存货×360）÷销售成本 5、应收账款周转率（次）＝销售收入÷平均应收账款l其中：销售收入为扣除折扣与折让后的净额；应收账款是未扣除坏账准备的金额应收账款周转天数＝360÷应收账款周转率＝（平均应收账款×360）÷销售收入净额 6、流动资产周转率（次数）＝销售收入÷平均流动资产 7、总资产周转率＝销售收入÷平均资产总额 8、资产负债率＝（负债总额÷资产总额）×100% （也称举债经营比率） 9、产权比率＝（负债总额÷股东权益）×100% （也称债务股权比率） 10、有形净值债务率＝[负债总额÷（股东权益－无形资产净值）] ×100% 11、已获利息倍数＝息税前利润÷利息费用长期债务与营运资金比率＝长期负债÷（流动资产－流动负债） 12、销售净利率＝（净利润÷销售收入）×100%7 13、销售毛利率＝[（销售收入－销售成本）÷销售收入]×100%. 14、资产净利率＝（净利润÷平均资产总额）×100% 15、净资产收益率＝净利润÷平均净资产（或年末净资产）×100%或＝销售净利率×资产周转率×权益乘数 16、权益乘数＝资产总额÷所有者权益总额＝1÷（1－资产负债率）＝1＋产权比率 17、平均发行在外普通股股数＝∑（发行在外的普通股数×发行在外的月份数）÷12 18、每股收益＝净利润÷年末普通股份总数＝（净利润－优先股利）÷（年末股份总数－年末优先股数） 19、市盈率（倍数）＝普通股每市价÷每股收益 20、每股股利＝股利总额÷年末普通股股份总数 21、股票获利率＝普通股每股股利÷普通股每股市价 22、市净率＝每股市价÷每股净资产 23、股利支付率＝（每股股利÷每股净收益）×100%股利保障倍数＝股利支付率的倒数 24、留存盈利比率＝（净利润－全部股利）÷净利润×100% 25、每股净资产＝年末股东权益（扣除优先股）÷年末普通股数（也称每股账面价值或每股权益） 26、现金到期债务比＝经营现金净流入÷本期到期的债务（指本期到期的长期债务与本期应付票据）. 现金流动负债比＝经营现金净流入÷流动负债现金债务总额比＝经营现金净流入÷债务总额（计算公司最大的负债能力） 27、销售现金比率＝经营现金净流入÷销售额每股营业现金净流量＝经营现金净流入÷普通股数全部资产现金回收率＝经营现金净流入÷全部资产×100%M 28、现金满足投资比＝近5年经营活动现金净流入÷近5年资本支出、存货增加、现金股利之和; 现金股利保障倍数＝每股营业现金净流入÷每股现金股利 29、净收益营运指数＝经营净收益÷净收益＝（净收益－非经营收益）÷净收益 现金营运指数＝经营现金净流量÷经营所得现金（经营所得现金＝经营活动净收益＋非

考试质量分析会个人发言稿

周家小学期末考试质量分析会个人发言稿 发言人：阿波时间：2015.11.15 一、上半学期的工作总结。 本人任教五年级（1）班数学和五年级的音乐课，能够做到认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务，并且取得了较好成绩， 本人的教学经验及体会是： 1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：⑴课前准备：备好课。①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 ②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，

激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 3、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 4、培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学容注入新鲜血液。 在下学期的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。 二、下半学期的工作措施。 1、认真钻研和深入挖掘数学教材资源是用好新教材的基础 2、培养学生良好的数学学习习惯 （1）加强学生听课习惯的养成训练

EPOC血气分析仪项目书

医院EPOC产品项目推荐书 一．项目概述 二．意义及必要性 三．项目相方面介绍 四．设备及消耗品市场概况 五．EPOC产品详细介绍 六．社会效益和经济效益分析 七．结论和建议 一．项目概述： 动脉血气分析是近年来发展较快的医学检验技术之一，它是利用血气分析仪直接测定血液的pH、PCO2、PO2等指标，然后由电脑计算出相应的参数，从而对人体的呼吸功能和血液酸碱平衡状态作出评估的一种分析方法。判断呼吸功能（通气和换气功能）和体液酸碱平衡辅助诊断和指导治疗各种疾病及危重病抢救等。由于它对肺部疾患所致的呼吸衰竭以及内、外、妇产、儿科及休克、大面积烧伤或外科手术等造成的酸碱平衡紊乱等危重病人的抢救中有十分重要的作用，故日益为临床各科室重视且愈来愈广泛应用于临床。可以说动脉血气分析是目前各大、中、小型医院均必不可少的检验项目之一。二．意义及必要性 1.临床血气检测的临床必要性 i.作为临床诊断标准的参考指标：动脉血气分析是判断呼吸衰竭最可观的指标，在根 据血气分析可以将呼吸衰竭分为Ⅰ型和Ⅱ型, Ⅰ型的诊断标准为海平面平静呼 吸空气的条件下PaCO2正常或下降，PaO2 < 8 kPa。Ⅱ型的诊断标准为海平面 平静呼吸空气的条件下PaCO2 > kPa, PaO2 < 8 kPa。如果不做血气分析就无 法对呼吸衰竭准确下诊断。 ii.追查临床病因：呼吸功能和酸碱平衡是维系人体机能活动的重要生理功能。比如酸中毒，当发生酸中毒时就有必要去区分是由于呼吸因素引起的还是有代谢因素 引起的或者共同引起。在现临床血气应用以前区分这些因素完全需要靠医生的 临床经验，因为医生年资经验的不同，误差很大，如果经验不足在诊断上就更 加困难。若进行临床血气分析就可以有了明确的指标，诊断标准统一，易于学 习和掌握。 iii.指导临床治疗及预后观察：当人体的呼吸代谢和酸碱平衡发生紊乱时就有必要采取针对临床的治疗，以往的治疗也均是依靠医生的个人经验进行，治疗的方案不 够具体，效果也很难把握。如果能进行血气电解质分析就可以制定一个具体的 治疗方案，该吸氧的吸氧，该补液的补液，同时治疗效果也可以从各项指标中 判断出来。 iv.在医疗提供法律依据：随着医疗制度规范化的进程，血气分析的具体报告为重症监