经营人员奖金管理办法

关于经营部实行销售提成奖金的实施方案

（试行）

为进一步完善经营激励机制，调动经营人员的积极性，鼓励经营人员多劳多得，公司拟在2011年度对经营人员实行销售提成奖励制度，具体实施方案如下。

一、实施范围：经营部全体人员

二、经营部人员在按照本方法计算出奖金数额后，应扣除其在经营过程中所发生的节日礼品费、招待费、经营业务费、车辆使用费、差旅费、通讯费等费用，再作为其部门内部分配的奖金额。经营人员的工资及五险一金、节日补助、防暑降温等费用仍由公司按相关标准支付，不在本方案中涉及。

三、经营部内部的分配方法由经营部经理负责制定，并经本部门讨论通过后，报公司备案并监督执行。

四、奖励的具体计算方法

（一）、火车运输粉煤灰销售部分

1、火车运输粉煤灰销售提成奖金实行与经营部的实际出库价格、实际出库量及回款情况相结合的办法。

2、提成奖金的前提条件: 经营部只有在同时达到以下三个

条件时才计算提成奖金：

①当年销售回款率在85%以上；

②一级粉煤灰年出库平均价格超过130元/吨；

③当年收回货款的数额首先冲减以前年度的未收回款项，剩余金额再作为今年收回的货款。

3、具体计算方法：采取超额累进的计算方法，销售价格（出库价）扣除130元后，按下表计算提成奖金。

销售提成计算表

4、由于特殊原因对于当年未收回货款的部分，在第二年必须要收回，收回后，根据其占用资金的天数（自第二年1月1日开始计算），按照每年的资金占用利息为10%计算出占用利息，销售差价扣除利息后，再按照上述提成办法计提奖金；对于超过半年时间还未收回的资金，公司将按照《关于公司资金安全处罚条例》进行处理，不再计提奖金。

5、对于以前年度欠款未收回而造成的资金损失，凡未补齐的从奖金中优先扣除，余下部分才能作为奖金发放。

（二）、矿粉、水泥及汽车运输粉煤灰销售部分

1、因资金占用量大，差价低，矿粉、水泥必须实行现款销售；特殊情况经公司同意可以进行赊销，赊销部分在计算销售差价时按年息10%扣除资金占用成本。

2、按照购进和销售的差价（含税）按下表采取超额累进的方法进行提取奖金。

销售差价提成计算表

（三）、汽车运输部分

1、汽车运输必须在完成公司下达的运输利润60万元的基础上对超过的部分进行奖金的提成。

2、2011年公司对具体的运输单价进行调整，调整后的运输价格为：运距在15公里以内的为14元/吨;超过15公里的部分按照0.30元/吨公里，计算增加；最后运费价格采取四舍五入的

方法取整数到元。

3、运输利润超过60万元的部分，按照20%的比例提取活动经费和奖金。

4、此指标是建立在现有的三辆车的基础上，如果公司增加车辆。公司将对现有指标进行调整。

5、经营部务必确保汽车运输的安全，如出现下列任意一种情况则取消汽车运输业务的提成奖金。

（1）出现人员伤亡事故的。

（2）出现完全责任且经济损失在5000元以上事故2次的。

（3）出现主要责任且经济损失在10000元以上事故2次的。

（4）出现次要责任且经济损失在15000元以上事故2次的。

（5）出现无责任且经济损失在20000元以上事故2次的。

注：经济损失是指未扣除保险赔偿的事故全部损失（包括直接和间接损失）。

六、经营使用车辆费用的计算方法：

1、由办公室负责对经营部人员所使用车辆的里程进行记录。

2、办公室人员对每辆车全年的行驶里程、保险、油料消耗、维修等费用进行记录。年末根据（保险+油料费用、维修费用）/全年行驶里程，计算出每辆车单位行驶里程的车辆使用费，乘以经营部人员的行驶里程就得到该车经营部人员的使用费。

3、将经营部人员使用的车辆进行汇总既得到经营部人员全部的车辆使用费。

七、关于公司领导参与经营活动所发生费用的有关规定

1、公司领导及经营部主管领导在参与经营部经营销售活动过程中所发生的各项费用（节日礼品费、招待费、经营业务费、车辆使用费、差旅费）均计入经营部的费用，从提成奖金中扣除。经营部主管领导在主管其他部门工作所发生的费用不计入经营部费用中。

2、经营部主管领导的年终奖金由公司统一考虑，不计入经营部的奖金分配范围。

八、此方案只作为经营部提成奖金的计算，公司对经营部下达的2011年经营任务指标另行规定。

九、本办法未规定或与国家规定相悖的按国家有关规定执行。

本办法自2011年2月1日起执行。

二○一一年三月一日