《销售手册》(1)

《销售手册》(1)

目录

第一章销售部职责描述

1.销售部工作职责一览表

2.销售主任岗位工作职责

3.市场组长岗位工作职责

4.销售组长岗位工作职责

5.客服经理岗位工作职责

6.区域销售组长岗位工作职责

7.市场策划主管岗位工作职责

8.公共关系主管岗位工作职责

9.促销主管岗位工作职责

10.销售主管岗位工作职责

11.客户关系主管岗位工作职责

12.市场调研员岗位工作职责

13.市场策划员岗位工作职责

14.促销专员岗位工作职责

15.销售专员岗位工作职责

第二章销售部组织管理

1.市场营销组织管理工作目标与工作事项关联图

2.市场营销组织管理工具表单

（1）销售系统确定计划表

（2）地区销售人员配备表

第三章营销战略与计划

1.营销战略与计划工作目标与工作事项关联图

2.营销战略与计划管理工具表单

（1）企业年销售目标预测表

（2）月度商品销售额计划表

（3）单位/客户别销售计划表

（4）产品区域市场销售计划表

（5）按人员细分的销售目标表

（6）按时间、损益和产品细分的销售目标表

（7）按时间、区域和产品细分的销售目标表

（8）按时间、部门和产品细分的销售目标表

3.营销战略与计划管理工作流程

（1）销售计划制订工作流程

（2）营销策略制订、审批流程

（3）营销环境机会评价流程

4.销售预算管理工具表单

（1）销售费用预算表

（2）营销费用预算表

5.销售预算管理工作流程

（1）销售预算编制管理流程

（2）零基预算法预算编制流程

第四章市场调研

1.市场调研工作目标与工作事项关联图

2.营销调研的工具表单

（1）市场总容量调查估计表

（2）市场绝对占有率分析表

（3）市场相对占有率分析表

（4）新商品销路调查分析表

（5）经销商信用程度调查表

（6）营销管理工作调查表

（7）销售管理工作调查表

（8）竞争品牌市场调查表

3.营销调研工作流程

（1）营销调研管理流程

（2）实地调研实施流程

（3）调查问卷设计流程

第五章市场预测与决策

1.市场预测与决策工作目标及工作事项关联图

2.市场预测工具表单

（1）年度销售预测表

（2）未来三年销售预测表

3.市场预测工作流程

（1）市场预测工作流程

（2）销售预测工作流程

4.市场决策工作流程

第六章市场细分与市场定位

1.市场细分与市场定位工作目标与工作事项关联图

2.市场细分工具表单

（1）竞争分析作业表

（2）机会分析作业表

（3）市场细分作业表

3.市场细分工作流程

4.选择目标市场工具表单

（1）目标市场特征调查分析表

（2）目标市场需求满足程度分析表

5.选择目标市场工作流程

6.与竞争对手产品对比分析表

7.市场定位流程

（1）市场定位工作流程

（2）市场再定位流程

第七章产品品牌与包装管理

1.产品品牌与包装管理工作目标与工作事项关联图

2.产品管理工具表单

（1）产品决策作业表

（2）产品市场分析表

（3）新产品开发计划表

3.产品管理工作流程

（1）新产品开发管理流程

（2）新产品上市管理流程

4.品牌管理工作工具表单

（1）品牌形象分析表

（2）产品品牌评估表

（3）品牌维护计划表

（4）品牌生命力调查表

5.品牌管理工作流程

（1）品牌定位流程

（2）品牌管理流程

6.包装管理工具表单

（1）包装使用表

（2）产品包装表

第八章定价管理

1.定价管理工作目标与工作事项关联图

2.定价管理工具表单

（1）价格决策作业表

（2）竞品价格调查表

（3）成本估价单

（4）产品定价分析表

（5）产品降价申请表

（6）产品价格变动记录表

（7）产品价格变动分析表

3.定价管理工作流程

（1）产品定价管理流程

（2）产品价格调整流程

第九章销售管理

1.销售管理工作目标与工作事项关联图

2.客户开发工具表单

（1）周行动计划表

（2）客户访问步骤表

（3）客户开发记录表

（4）重点客户开发计划表

（5）客户访问实情日报表

（6）销售效率分析报告表

3.客户开发工作流程

（1）大客户开发工作流程

（2）经销商开发管理流程

（3）客户拜访管理工作流程

4.订货管理工作模板

5.订货管理工具表单

（1）订货单

（2）订货明细表

（3）订货登记表

（4）订货统计表

6.订货管理工作流程

（1）客户订货工作流程

（2）销售合同管理流程

7.发货管理工具表单

（1）商品发货单

（2）发货明细表

（3）发货月报表

（4）发货汇总表

（5）退货申请单

8.发货管理工作流程

（1）发货工作流程

（2）调货工作流程

（3）退货工作流程

9.催款通知书模板

10.回款管理工具表单

（1）回款计划书

（2）收款通知单

（3）回款明细统计表

（4）客户回款月报表

（5）货款回收分析表

（6）应收账款年度分析表

11.回款管理工作流程

（1）销售回款工作流程

（2）预付款结算流程

（3）问题账款处理流程

12.销售费用控制细则模板

13.销售费用控制管理工作流程

（1）销售费用管理流程

（2）销售费用预算控制工作流程14.销售提成管理工具表单

（1）销售业绩统计表

（2）销售提成申请表

15.销售提成管理工作流程

16.销售考核管理工作模板

（1）销售考核管理制度模板

（2）销售人员绩效考核方案模板17.销售考核管理工具表单

（1）销售组长月度考核表

（2）市场主管月度考核表

（3）客户主管月度考核表

（4）区域经理月度考核表

18.销售考核管理工作流程

九年级化学上第15周周末作业(无答案)

2014-2015学年上学期文汇中学周末练习 1．下列说法错误 ．．的是( )。 A．一切化学反应都是遵循质量守恒定律的 B．镁在空气中燃烧，虽然生成氧化镁的质量比镁大，但这个反应也遵循质量守恒定律C．氯酸钾和二氧化锰加热后试管中残留物比反应物质量小，但这个反应也是遵循质量守恒定律的 D．水蒸发为水蒸气，质量没有改变，由此可说明化学变化是符合质量守恒定律的 2、化学方程式2CO+O2CO2的读法正确的是（） A．一氧化碳和氧气在点燃条件下生成二氧化碳 B．一氧化碳加氧气等于二氧化碳 C．两个一氧化碳分子加上一个氧分子等于两个二氧化碳分子 D．在点燃条件下，每28份质量一氧化碳和32份质量氧气完全反应，生成44份质量二氧化碳 3、关于化学方程式4P+5O2 2P2O5，四位同学表达了如图所示的四种说法，其中错误 的是（） A B C D 4、在3A＋B===2C＋D的反应中已知30 g A和10 g B恰好完全反应，生成5 g D且已知C的 相对分子质量为70，则A的相对分子质量是( )。 A．20 B．26 C．40 D．60 5、在一个密闭容器中放入X、Y、Z、Q四种物质，一定条件下发生化学反应，一段时间后， 测得有关数据如下表，则关于此反应认识错误的是（） 物质X Y Z Q 反应前的质量（g）20 2 1 37 反应后的质量（g）未测32 1 12 A．物质Z可能是反应的催化剂B．反应后物质X的质量为15g C．反应中Y、Q的质量比为6：5 D．物质Y一定是单质 6、电解水时生成氢气和氧气。当产生1g氢气时，生成的氧气的质量为（） A．32g B．16g C．8g D．4g 7、加热10g高锰酸钾一段时间后，停止加热，称量剩余固体的质量为9.2g。那么剩余固体的 成分是（） A．K2MnO4、MnO2 B．KMnO4、MnO2 C．KMnO4、K2MnO4、MnO2 D．KMnO4、K2MnO4 8、氯酸钾和二氧化锰的混合物共A克，加热完全反应后得到B克氧气和C克氯化钾，则混合 物中二氧化锰的质量为（） A．A+B-C B．A-B-C C．A+B+C D．A+C 9、将含3克氯酸钾和1克二氧化锰的混合物加热片刻，冷却，称得残余固体的质量为3.04

15周的周末作业

句型练习（一）——缩句、扩句、修改病句 1．我们班的语文老师给大家讲了一个关于小红帽打败大灰狼的故事。（缩句） 2．他用慈祥的目光久久地注视着锅炉和刚吊上甲板的大木箱。（缩句） 3．鼎在远古的时候，是中国先民使用的一种炊具。（缩句） 4．受惊吓的刺猬在镇外的葡萄园里像个刺人球紧紧地缩成一团。（缩句） 5. 小蝌蚪游着。（扩句） 6．汽车奔驰。（扩句） 7．青蛙游着。（扩句） 8．蜜蜂采蜜。（扩句） 9. 虽然你学习再好，但是没有骄傲的理由。（修改病句） 10.菜市场里有冬瓜、西瓜、黄瓜、苦瓜等许多新鲜蔬菜。（修改病句） 11. 这学期我们班差不多根本没有不及格的。（修改病句） 12. 哈尔滨的冬天是一个美丽的地方。（修改病句） 13．一年有四个春夏秋冬季节。（修改病句） 14．在学习上，小明热烈地帮助小英。（修改病句） 15．在会上，纷纷发表自己的意见。（修改病句） 句型练习（二）——“把”字句、“被”字句；陈述句、反问句、感叹句1．汽轮发电机厂的工人师傅熟练地安装好了一台台进口钻机。

“把”字句： “被”字句： 2．燃烧的竹筒发出的声音吓跑了从山上跑来的动物。 “把”字句： “被”字句： 3．老师小心地拿起那条快要咽气的四脚蛇。 “把”字句： “被”字句： 4．这件事情应该你干。 反问句： 感叹句： 5．我刚才说的都是实话。 反问句： 感叹句： 6．王英的好品质值得我们学习。 反问句： 感叹句： 7．日本的小泽征尔是国际一流乐队指挥家。 反问句： 感叹句： 8．一个革命者不应该让害怕把自己压倒。 反问句： 9．这件事妈妈做得很漂亮。 反问句： 感叹句： 10．到现在为止，你还是没有意识到自己的错误。 反问句： 三、按要求改写句子 1、我踮起脚尖，从大人的腋下挤过去。（改为比喻句） 2、我的腿真酸哪。（改为夸张句） 3、就像在屋檐下躲雨，你总不好意思赶我走吧？（换种说法，意思不变）

NFABE销售手册

NFABE销售手册 第1节NFABE产品呈现法 我们了解了产品呈现的目的和事前的准备，下面我们就进入第二部分的内容，学习产品呈现的方法和技巧。 首先我们来一起学习“NFABE”产品呈现法，“NFABE”是五个英文单词的首个字母，这五个单词分别是：需求（Need）、特点（Feature）、优势（Advantage）、利益（Benefit）、证据（Evidence）。所谓“NFABE”产品呈现法”，就是在你的产品呈现过程中，要包含这五方面的内容，而且按照N、F、A、B、E的顺序完成。这种呈现方法适用于所有的顾客、所有的商品，是一种通用方法。在针对不同类型的顾客时，无非是我们这五个方面强调的重点有所变化而已。下面我们就来具体了解需求、特点、优势、利益、证据的具体含义。 1. NFABE产品呈现法中的N－需求 需求指的是顾客对于产品的渴求程度，它是所有产品呈现的基础，只有掌握了顾客需求，我们才能介绍顾客所需要的产品。比如，你现在觉得很饿，想买个面包吃，这时有人向你推销圆珠笔，你会不会产生兴趣？但换一种情况，你准备记下一个好友的电话，忽然发现自己没有带笔，这时候你会对推销圆珠笔非常有兴趣。我们的顾客也一样，他们只关注自己需要的产品，所以产品呈现的环节都必须围绕顾客的需求展开。 2. NFABE产品呈现法中的F－特点 在掌握了顾客的需求之后，我们首先要呈现给顾客的是产品的特点。这里所说的特点是指产品本身所具有的事实，是产品本身所具有的属性。比如产品的成分、产品的外观、产品的尺寸、产品的包装、产品的生产工艺等等，都属于产品的特点。这些所讲的都是产品的特点。 在产品介绍的过程中，我们可以围绕产品最突出、最显著、与顾客需求最相关的特点进行描述，而没有必要把产品所有的特点都叙述一遍，这是因为产品的特点往往伴随着大量的专业术语和名词，会使顾客感觉枯燥乏味。另外为了避免这种情况，除非必要，我们尽量用通俗易懂的语言来进行产品特点的叙述。

施工总平面图布置

六、施工总平面布置

㈠、施工场地布置 本标段施工区域内为农田、旱地、树林，场区附近有居民区。项目经理部以租用民房为主；各施工队在现场搭建临时房屋作为驻地，钢筋加工场地及存料场地设在施工现场。 详细布置见施工组织设计建议书表4《施工总平面布置》。 1.1项目经理部：本标段项目部共35人，拟于附近村庄租用民房300m2作为办公及生活驻地，项目经理部设工地实验室。 1.2路基施工一队：共106人，配置活动房屋350m2；在道路右侧K9+800附近旱地内清理平整一块750m2的场地作为修建临时房屋，布置车辆停放、维修场和其它临时设施用地。 1.3路基施工二队：共106人，配置活动房屋350m2；在道路右侧里程K11+400附近旱地内清理平整一块750m2的场地作为修建临时房屋，布置车辆停放、维修场和其它临时设施用地。 1.4桥涵施工队：共140人，配置活动房屋450m2；在道路右侧K11+700附近旱地内清理一块2500m2的场地作为修建临时房屋，布置加工场、预制场和其它临时设施用地。 1.5路面施工队：共176人，配置活动房屋550m2，拟在既有惠崇公路与本工程终点交叉处附近平整场地总面积3000m2，作为修建临时活动房屋、布置搅拌站、机械停放场、修理场用地。

㈡、施工道路布置 本标段交通条件较为便利，惠崇公路通往拟建线路终点，各种施工材料可由该公路运来。由于施工现场内没有沿线路方向的道路，施工队伍进场后须在线路右侧红线范围内修建沿线路纵向的施工便道，便道宽度4m，总长度2400m。 ㈢、临时水电布置 本标段施工及生活用水采用从当地水网接入，全线共需接入φ100输水干管2000m，φ50输水干管1500m。 施工用电从电网拉入，需要先同供电部门取得联系，搭设临时线路。全线计划安装2台400KVA变压器，设置于桥涵施工队及路面施工队。需搭设高压线路约1500m、低压线路约2000m。另配置1台250KW发电机备用。

七年级英语第15周周末作业

A. at good price B. at a good price C. in good price D. in a good price （）2. The red socks $4. A. are B. is C. am D. can （）3.—? —It's red and blue. A. Where's your shirt B. What color is your shirt C. What's color your shirt D. How old is your shirt （）4. We have T-shirts blue, red, yellow and black only 25 yuan. A. in; in B. on; by C. in; for D. on; on （）5. girls, we have many skirts, are very nice. A. To; They B. For; They C. To; It D. For; It （）6. —Does the bookstore math books? —Yes. Do you want to______ one? A. sell; buy B. sell; sell C. buy; buy D. buy; sell （）7. —Can I help you? —. I want a red skirt. A. Thank you B. I'm sorry C. You're welcome D. Yes, please （）8. Twenty-eight and twelve A. are fourty B. is forty C. is fourty D. are forty （）9．Please come ______ see ______ yourself at Huaxing Clothes Store. A．to；about B. at; for C．and；for D. to; at （）10. — What is the ____________ of your sweater? —It’s $ 50. A. color B. size C. price D. style 三、完形填空。 Hello，everyone! Hualing’s fantastic (极好的)sale! You name it，and we l6 it at a very good price. Do you like sweaters? 17 _ you like them at low (低的) prices? We have sweaters18 all colors for 50 yuan each（每一件）! Do you need 19 bag for sports? We have great bags 20 just 6 yuan! For young boys and girls, we 21 T-shirts in red, green, yellow, orange, blue and black for 22 15 yuan! And socks for just 1 yuan! 23 that's not all. Can't you believe it? 24 here and see for 25 ! （）1. A. are B. buy C. have D. do （）2. A. Do B. Are C. Does D. What （）3. A. on B. in C. at D. of （）4. A. a B. an C. the D. / （）5. A. of B. at C. for D. in （）6. A. are B. have C. has D. there are （）7. A. every B. price C. only D. all

公司办公室布局平面图的制作

公司办公室布局平面图的制作 步骤1：打开一个excel重命名为09动漫_马海慧_公司办公室布局平面图的制作_20111026。全部选重设置列宽为 →【0.8】、行高为→【8】 步骤2：【插入】→【图片】→【自选图形】→【基本形状】→【矩形】分别选中→【c9:d119】→【e9:ay10】、 【ax2:ay8】→【az2:cj3】→【ci4:cj119】→【e118:bo119】 →【cd118:ch119】→【e31:j39】→【ay11:ay37】→ 【cf34:ch40】→【e38:ao38】→【ax38:az38】→ 【bi38:ch38】→【e111:k117】单元格创建矩形，右 键单击【设置自选图形格式】→【颜色与线条】→【填 充】颜色为灰色，这样墙体已经完成。 步骤3：选中【e11:ax16】→【e17:j28】→【az4:ch9】,右键单击【设置单元格格式】→【图案】浅灰，边框为外边框， 单击【视图】→【工具栏】→【边框】画上相应的边 框线，柜就做好了。 步骤4：单击【视图】→【工具栏】→【边框】在墙体外侧画上相应的边框线，分别选中【w5:af8】→【a21:b36】→ 【cg19:ch20】→【ck21:ch38】→【a82:b90】→【ck82:ch94】 →【ap118:ba121】→【aq50:aw52】→【bb50:bh52】→ 【br111:ca114】→【m120:x123】→【am120:az123】→ 【bk120:bx123】→【cd120:cl123】→【g130:t132】……

单击【合并并居中】横着的直接输入数字或文字，竖着 的插入艺术字并旋转。 步骤5：选择桌子的单元格右击【设置单元格格式】外边框、图案颜色，L形桌选择L形单元格【设置单元格格式】 外边框、图案颜色，完成桌子平面图。 步骤6：【插入】【图片】→【自选图形】→【其他自选图形】搜索椅子、沙发、树，然后单击【阴影设置】，设置阴影。步骤7：设置4个单元格的方框22个、标上数字分别放在适当的位置上作为网络电话面板。 步骤8：选中A1：CJ1合并并居中输入文字，设置行高为25。步骤9：保存并命名马海慧---- 。

五年级下册数学试题 - 第15周周末作业 人教版(无答案)

五年级下册数学第十五周周末作业 年级： 姓名： 学号： 一、我知道，我会填。 1．（ ）÷10=0.4= ()25 =()16 2. 是 （ ）个 ， 是（ ）个 ，所以 ＋ 是（ ）个 ，也就是（ ） 3. 修一条路12天完成，8天完成这项工程的（ ），还剩下这项工程的（ ）。 4. 1 — 的差的分数单位是（ ），差里含有（ ）个这样的分数单位。 5. 一条1米长的绳子，剪去 ，还剩下（ ），剪去 米，还剩下（ ）米。 6. 按规律填空： ，（ ）， ， ，（ ）。 二、选择题。 1.大于41而小于4 3 的分数（ ）。 A.一个也没有 B.只有一个 C.有无数个 2. 大于52而小于5 4 的最简分数有（ ）。 A.一个也没有 B.只有一个 C.有无数个 3.一节课40分钟，老师讲解用了102小时，学生做实验用了103 小时，其余的时间 学生独立做作业。学生独立做作业用了多少小时？列式为（ ） A ．1021031-- B ．10210340-- C ．10 2 10332-- 4. 时针从“1”绕O 点逆时针旋转90°，时针转到了（ ）时。 A 、4 B 、10 C 、11 5.把0.125化成分数是（ ）。 A.71 B.87 C.8 1 6.打印一份稿件，3分钟完成了8 1 ，照这样计算，还要（ ）分钟才能完成任务。 727 1 7471727483 71737521 81161

A.3 B.21 C.24 三、计算 =+=+=+3 28116 31217 572 =++=--=-7 31157418 3616524 5127 四、我是解决问题的小能手。 1.东方砂轮厂加工一批砂轮，第一周完成总任务的5 1 ，第二周比第一周多完成 总任务的5 1 ，还剩下多少没有完成？ 2.一根铁丝长97米，用去9 5 米，还剩下多少米？ 3.①将图A 绕点O 逆时针旋转90°得到图形B

销售管理操作手册

目录

销售管理操作流程 1、销售订单操作 1.1操作界面打开 供应链－销售管理－销售订货－销售订单 图1 1.2界面功能说明 1.2.1新增：当打开界面时销售订单处于查询状态，新增时单击“增加”按钮(图1黑圈)。 图2

表头必录内容，如：订单号（手工编制）、订单日期、销售类型、销售部门、客户简称、其他项目示业务实际情况可录也可为空，表体必录内容，如：存货档案、规格型号、数量单价、注：（自由项如：报关方式、目的地、电源要求等是必录入项）船头样与订货数量合并下单,如：588A、541台、其中一台船头样，以前在系统下达销售订单时在表体行是分两行进行录入，一是订货数、一行是船头样，现就两行信息合并生成一行记录，并由业务主管对销售订单进行审核；（注：如赠送的单价降低，总金额不变，如同订货数一起销售单价不变，根据客户的交货日期分几行录入。 1.2.2修改：保存后的销售订单，在没有审核前，如果发现错误或需要变更，可由本人进行修改（图1蓝色圈）。如果审核之后需要修改，可以进行“变更”（图2绿色圈）。但是两者对销售订单的改动范围和要求不同，具体见“帮助”。 1.2.3审核与弃审：对于新增产生的销售订单需要进行“审核”，由销售经理来执行，进行正确性检查及批准（图1红色圈）。如果需要修改，可以执行“弃审”后进行。 1.2.4关闭与打开：销售订单支持两种关闭方式，一个是整单关闭，一个是行关闭。如果销售订单或订单上的物料行被取消，可以执行“关闭”（图1紫色圈）。关闭后该订单或物料将不能生成请检单。当关闭的订单需要继续执行时，应首先“打开”。 1.3销售订单报表 1.3.1销售订单列表：它将符合过滤条件的销售订单记录以列表的格式显示，便于用户快速查询和操作单据。 图3 1.3.2订单执行统计表：销售订单执行统计表可以提供销售订单的发货、开票、出库、收款、预收款的执行情况（图4），单击出现相应的订单窗口。 图4 2、发货单操作 2.1发货单打开 供应链－销售管理－销售发货－发货单

办公楼方案设计平面图

办公楼方案设计平面图 导语：办公楼指机关、企业、事业单位行政管理人员，业务技术人员等办公的业务用房，现代办公楼正向综合化、一体化方向发展。你了解办公楼吗？知道办公楼的设计吗？接下来我们就一起去聊一聊办公楼平面设计图说明。 办公楼平面图：这是一件高度18层，地面17层，地下一层的办公楼，这张是办公楼平面图其中一层的排水系统。 资料介绍：本工程为办公楼，本工程地下一层为停车库。办公楼地下室做夹层，夹层和地下一层均做储藏室。地上十七层均为办公楼。 设计内容:建筑给水、排水、雨水、消火栓及自动喷水灭火系统。 办公楼平面图：这个工程为属于6层框架设计院办公楼平面图建筑设计方案图纸。图纸内容包括：建筑总平面图、建筑各层平面图、屋顶平面图、立面图、剖面图。 建筑占地面积：平方米，建筑面积：平方米，建筑高度：米。 1、结合办公楼设计图我们可以得出长方形或正方形的办公楼布局最佳，标准层建筑面积控制在1500~2500平方米

为好，太大会导致采光不足，太小则公摊偏大，房间径深不足。 2、办公楼平面图上有许多柱点，是建筑结构上承重的地方，柱与柱之间的距离称为柱距，主流甲级写字楼的柱距达到8米以上，柱子越少，说明它的设计及材料越好，更先进的全钢结构的写字楼则基本看不到柱头，能够成就最好的平面布局。 3、电梯井的布置，以居于建筑平面的中央为好，便于通达写字楼的各处，电梯的数量、速度及载客量，也决定了写字楼的品质。好的写字楼，每部电梯服务的面积大致为3000平米，载客质量1250公斤，约16~20人，速度达到米/秒。 4、卫生间布局设计时，应留意男卫及女卫蹲便器及小便器的个数，一般说来，女卫生间的蹲便器应达到6个为佳，男卫生间蹲便器应达到4个，小便器应为3个，最写字楼房间的朝向，东向和南向仍然是较为理想的选择。 5、办公楼室内装修平面时还应注意每个布局部位的选材，不同的材质会有不同的效果。例如顶面设计，选材用石膏板的话，表面需用涂料，优点是整体感觉好，造价低，缺点是易开裂，不防水。金属扣板：成品安装即可，耐腐蚀，一般适用于厨房卫生间。办公楼装修选材还应注意地面、墙面、门窗等的材料选择。

(七年级英语)第14周周末作业(中阶)

第14周周末作业中阶 Class___________________ Number __________________ Name____________________ 一．选出与所给音标发音相同的选项(5%) ( )1./?/ A. sock B. clothes C. women D. boy ( )2./i:/ A. sweater B. need C. breakfast D. healthy ( )3./ai / A. big B. fifteen C. price D. skirt ( )4./e/ A. clothes B. thirty C. thirteen D. birthday ( )5./e?/ A. dear B.near C. wear D. clear 二、单项选择 ( )1. How much ________ these black socks? A. is B. are C. be D. has ( )2. —How much ________ this sweater?—________ eighty dollars. A. are; They are B. are; It’s C. is; It’s D. is; They are ( )3. Jim ________ a pair of shoes and a T-shirt. A. have B. has C. are D. is ( )4. —I want that bag. —________. A. Here you are B. Here are you C. Give you D. You are here ( )5. ________ boys , you can buy shoes for only ￥30. A. For B. In C. About D. To ( )6. The boy ________ red is my brother. A. in B. on C. of D. at ( )7. —________ is that T-shirt?—It’s $ 9. A. What color B. How many C. What D. How much ( )8. Please have a look ________ the hat. A. / B. for C. at D. about ( )9. I don’t want long pants. I need ____ pants. A. red B. black C. short D. big ( )10. Does your brother need_____a new computer? Yes, His computer is very old. A. buy B. buying C.to buy D.buys ( )11. —Where do you ______ the backpack? —______ that store. It’s on sale. A. sell; From B. sell; To C. buy; For D. buy; From ( )12.This pair of gloves_______so beautiful. Please try_____on. A.is; it B.are; them C. is; them D. are; it ( )13.My mother buys these shorts_____me at JWS Clothes Store. They are_____a good price. A.for; at B.for; on C. in; at D.in; on ( )14. —Do you like the pants?—Yes. ______. A. I’ll take it B. I like it C. I’ll take them D. I don’t like them ( )15. —________? I want a sweater. A. What’s wrong B. What can I do for you C. How much is it D. What does it look like 三、完形填空 Hi, I’m Jenny. Everyone in my __1___ likes shopping(购物). We often __2__ things in a big supermarket. It is near _3_ home. We often go there on foot after supper. The things there are __4__. And it is easy for us to ___5__ the things we need. My __6__ likes reading. He often buys some__7__ there. My mother is a good cook. She likes to buy __8__ there. She thinks they’re fresh(新鲜的) and the price is reasonable(合理的). The fruit there is really nice. We usually buy some. I love playing __9__, so I often buy some balls there. There are many kinds of balls and they are of

五年级数学上册试题：第15周周末作业(人教版)

2019-2020学年度第一学期 五年级第十五周数学周末作业 班级：姓名：学号： 一、填空。 1．两个（）的三角形可以拼成一个平行四边形，每个三角形的面积是拼成的平行四边形面积的（），所有三角形的面积=（），用字母表示是（）。 2.一个平行四边形的底是4分米，高是30厘米，面积是（）平方分米。 3.一个平行四边形的高是7分米，底是8分米，和它等底等高的三角形的面积是 （）平方分米。 4.有一个直角三角形，它的三条边分别长6dm、8dm、4dm，它的面积是( )平方分米。 5.一个等腰直角三角形的腰长是6分米，它的面积是（）平方分米。 二、选择正确答案的序号填在括号里。 1. 如图，三个相同的长方形中，阴影部分的面积（） A．甲面积大 B．乙面积大 C.丙面积大 D.一样大 E.无法比较 2. 用木条钉成的长方形，拉成一个平行四边形后，它的面积（）。 A．长方形大 B．平行四边形大 C．一样大 3. 一个平行四边形的面积是6.4平方厘米，高是2厘米，底是（）厘米。 A．3.2 B．1.6 C．2 4.三角形的底和高同时扩大到原来的2倍，它的面积就扩大到原来的（）倍。 A．2 B．4 C．6 D.8

三、判断题。 1. 两个三角形可以拼成一个平行四边形。（） 2. 三角形面积等于平行四边形面积的一半。（） 3. 三角形的底越长，面积就越大。（） 4. 平行四边形的底扩大2倍，高扩大3倍，面积就扩大6倍。（） 5. 三角形面积的大小与它的底和高有关，与它的形状和位置无关。（） 四、解决问题。 1．一根铁丝长54厘米，用它围成一个长方形，使长是宽的2倍，长和宽各是多少厘米？（列方程解答） 2. 一块三角形钢板，面积是25.5平方米，底是8.5米，它的高是多少？ 3. 有一块平行四边形草地，底长26m，高是底的一半。如果每平方米的草可供3只羊 吃一天，这块草地可供多少只羊吃一天？ 请家长对学生作业完成情况进行评定（用“√”选择）： 学生作业完成的写字姿势：（①端正②一般③差） 学生作业完成的态度：（①积极②拖拉③不愿做） 学生作业完成的质量：（①非常好②良好③一般④差） 家长签名：

销售手册(全行业版)

业务手册增强版

目录 一、前言 (3) 二、我们的行业................................................................. . (6) 三、我们的公司................................................................. . (6) （一）公司介绍.............................................................. (7) （二）产品介绍.............................................................. (9) （三）竞争对手介绍........................................................................ (11) 四、我们的销售流程 (13) （一）收集名单......................................................... (12) （二）达成成交 (14) （三）电话销售话术............................................................... (18) （四）陌生拜访话术.............................................. .............. . (22) （五）研讨会..................................................................................... .. (38) （六）收单................................................................... ....................... . (45) （七）异议处理................................................ . (48) （八）成交后动作...................................... ............ (64) 附件：. （一）收集客户的背景信息 (71) （二）我们在销售过程中的具体方法(黄金问句)................ (75) （三）短信集锦 (94) （四）老师及四大行业介绍 (113) （五）公司产品详细介绍 (122)

三年级下册语文试题-第15周末作业(无答案,部编版)

三年级下册语文第十五周周末作业 班级：姓名：学号：等级 一、看拼音，写字词。 jiāo huò kuā jiǎnɡ fú wù chèn shān wēi xiǎn ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) shǒu yì qìɡuān nínɡ jìnɡ fù zé hǎi shēn ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 二、填空。（填序号） “卷”用部首查字法应先查部首，再查。当它读作“juǎn”时，意思为:①把东西弯转裹成圆筒形。②一种大的力量把东西撮起或裹住。③裹成 三、按要求改写句子。 1.这位顾客歪着头想了想，不得不承认裁缝说得有道理。（双重否定改为肯定句） 。 2.垂柳把溪水当作梳妆的镜子。（仿写句子） 。 2.无论 ．．春天穿一件棉袄，人家都．会笑话您的。（用加点的字．．在秋天、夏天还是 造句） 。 4.太阳像一个大火球一样升起来了。（仿写句子） 。5.这幅画大约已经有八九百年的历史了。（在原句上修改病句）

。 6.我要及时改正问题，发现问题。（修改病句） 。 四、将下列成语补充完整。 1.，水来土掩。 2. ，焉得虎子。 3.眼见为实。 4. ，近墨者黑。 六、阅读语段，完成练习。 海里的动物，各有各的活动方法。海参靠肌肉伸缩爬行，每小时只能前进四米。有一种鱼身体像梭子，每小时能游几十千米，攻击其他动物的时候，比普通的火车还快。乌贼和章鱼能突然向前方喷水，利用水的反推力迅速后退。 1.这段话围绕哪一句话来写的?请用“”画出来。 2.这一段具体写了种海底动物的活动方法。它们分别是、、 、、。 3.文中画横线的句子运用了的修辞手法，写出了有些贝类的活动方式是 。 七、阅读《林中世界》140至155页。 请家长对学生作业完成情况进行评定（用“√”选择）： 学生作业完成的写字姿势（①端正②一般③差） 学生作业完成的态度：（①积极②拖拉③不愿做） 学生作业完成的质量：（①非常好②良好③一般④差） 完成作业时间：星期点钟家长签名：

六年级上册语文第15周周末作业∣人教新课标(含答案)7683

廉江实验学校小学部2016－2017学年度第一学期 六年级第十五周语文周末作业 班级姓名学号成绩 一、读拼音，写词语。 là zhú mò shēnɡqín jiàn jì lù （）（）（）（） lái yīn hé shà shí jiān wēi bōlín lín （）（）（） 二、区别字组词。 （）缕（）蜡（）键（） （）楼（）猎（）健（）三、选词填空。 陆陆续续断断续续 1、一天夜晚，他在幽静的小路上散步，听到的钢琴声从一所 茅屋里传出来。 2、电影快开演了，人们走进电影院。 四、给下面的句子加上标点。 1、盲姑娘听得入神一曲弹完她激动地说弹得多纯熟啊感情 多深哪您您就是贝多芬先生吧 2、他飞奔回客店花了一夜工夫把刚才弹的曲子月光曲记录了下来 五、背诵《伯牙绝弦》，完成作业。 1、给带点的字注音 ①伯牙善鼓琴（）②善哉（）③峨峨兮若泰山（） ④伯牙谓世再无知音（）⑤乃破琴绝弦（） 2、给下列句子划分正确的停顿 ①伯牙善鼓琴，钟子期善听。 ②钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山！”

③志在流水，钟子期曰：“善哉，洋洋兮若江河！” ④伯牙所念，钟子期必得之。 ⑤子期死，伯牙谓世再无知音，乃破琴绝弦，终身不复鼓。 3、解释下列句子中划线词语的意思 ①伯牙绝弦（）②伯牙善鼓琴（） ③志在高山（）④善哉（） ⑤峨峨兮若泰山（）（） 4、说说下列句子的意思 伯牙鼓琴，志在高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山！” 伯牙谓世再无知音，乃破琴绝弦，终身不复鼓。 5、对“伯牙所念，钟子期必得之。”理解正确的是（） A.伯牙想要什么，钟子期一定想方设法帮他得到。 B.不管伯牙心里想到什么，钟子期都能准确地道出他的心意。 6、伯牙为什么“终身不复鼓”。（） A. 因为他已经把琴摔了，无琴可弹。 B. 因为他觉得世界上已经没有配得上听他的琴的人了。 作业书写：工整（）一般（）不认真（） 作业时间：及时（）合理（）拖拉（） 作业完成：独立（）辅导（）代做（） 合理化建议： 家长签字： 年月日

非常完整的销售手册

非常完整的销售手册 一、销售过程中销的是什么？ 答案：自己 1、世界汽车销售第一人，乔.吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身； 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。 销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 二、销售过程中售的是什么？ 答案：观念 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？ 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 三、买卖过程中买的是什么？ 答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。 5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。

销售手册完整版

上善栖销售手册 世家上善栖项目组 2009年5月编制

目录 一、区位介绍 二、项目基础资料 三、项目核心卖点 四、市场竞争对比分析 五、标准化讲解 六、百问百答

第一部分：区位介绍——青城山 一、青城山的地理位置 青城山位于都江堰市西南16公里处， 距成都约70公里。是我国著名的国家级 风景名胜旅游地及我国的道教文化 发祥地，同时也是世界文化遗 产；凭借其自然环境及历史文化优势， 以青城山为核心的150平方公里景区，从2000年发展至今已成为开发阵容强大 的度假别墅区。 二、青城山发展历程 三、青城山规划 3.1 从长远规划来看，青城前山将形成一轴二线三区点线面结合的综合经济区。 青城山目前楼盘虽然具有一定的规模，但整体感觉比较零散，从长远规划来看（2004-2020年青城山用地布局规划），以青城山镇为中心，分为西部、中部、东部三个综合经济区，以S106线（高尔夫大道）为轴线，形成一轴二线三区点线面结合的空间布局结构。 2000年-2007年 环山公路沿线板块发展 代表楼盘：中国青城、青城山水、碧水青城 现状：现已无可开发地供应 代表楼盘：天下青城、青城后山水（未发售） 现状：因交通问题，发展缓慢 代表楼盘：高山流水、新丽江 现状：开发用地较多，实力开发商的入住，是未来3-5 年内青城山发展最快速的版块 2003年-至今 国道106沿线板块 2002年 青城后山板块 2004年 青城山申报世界遗产成功 实力开发商入住，如：珠江地产、龙湖地产、中铁地产、滕王阁、置信地产等

3.2 青城山片区在未来3-5年内将成为面向全国乃至国际的集商务、休闲、居住、生态为一体的高档休闲、养生、度假区。 2010年完成青城前山国际观光休闲集镇项目，包括小城镇改造、巴蜀大观园、和乐新区、假日青城、生态广场、IT产业科技观光旅游区建设等；完成青城后山休闲度假精品区综合开发项目，包括红岩、金鞭岩、寻仙沟、水晶溶洞、通灵沟、圣母洞、味江河等景点改造；完成青城外山文化观光度假区综合开发项目，完成赵公山—天国山旅游综合开发项目。 四、青城山板块交通 4.1道路 已通车：成青快速通道、成温邛高速、成灌高速、成灌公路； 规划中：东软大道、成青快铁； 4.2 铁路 成都-都江堰快速客运铁路预计将于2010年5月全线建成通车； 线路：起于成都火车北站，在铁路西环线安靖（郫县）站向西引出，沿国道317线成灌公路走向延伸，止于都江堰市青城山镇，并与地铁2号线在犀浦同站换乘。初步设定的站点有安靖、土桥（注：新站名为金牛站）、犀浦、红光、郫县东、郫县西、安德、崇义、聚源、都江堰、中兴、青城山镇，共计12站路，总线路长度为68公里。

五年级上册数学试题 - 第15周周末作业 (人教版)【精品】

五年级上数学第十五周周末作业【精品】 班级：姓名：学号： 一、填空。 1．学校有图书4000本，又买来ａ本，现在一共有（）本。 2．学校有学生ａ人，其中男生a-ｂ人，女生有（）人。 3．李师傅每小时生产x个零件，10小时生产（）个。 4．食堂买来大米a千克，每天吃150千克，吃了b天，还剩（）千克。 5．妹妹今年ａ岁，姐姐比妹妹年龄的2倍少2岁，姐姐今年（）岁。 6．甲数是x，比乙数少ｙ，甲乙两数之和是（），两数之差是（）7．ａ＋18＝＋ａ×15＝× 8．ｍ×2.5×0.4＝×（×） 9．（1）一天中午的气温是32℃，下午比中午的气温降低了x℃。 32－x表示：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ （2）五（2）班有40人订阅《少年文艺》杂志，每本单价ｂ元。 40ｂ表示：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ （3）一个足球单价ａ元，一个篮球ｂ元。 6ａ＋4ｂ表示：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ （4）张师傅每小时加工x个零件，朱师傅每小时加工15个零件 x－15表示：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 5 x表示：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ （x－15）×3表示：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 二、判断题。（对的画“√”，错误的画“×”） 1．ａ2＝ａ×2 （） 2．x＋7是方程。（） 3．含有未知数的式子叫方程。（） 4．x＋27＝50的解是23。（） 5．解方程的依据是等式的性质。 ( ) 三、解下列方程。 0.5x＋1.5x＝15.6 16（x＋1.4）＝96 39.6－3x＝3.24×5

四、列方程解应用题 1．小芳买了5本笔记本和5枝圆珠笔，共用去17.5元，每枝圆珠笔1.5元，每本笔记本多少元？ 2．一张桌子125元，比一张凳子的5倍还多15元，一张凳子多少元？ 3．甲乙两地的铁路长378千米，一列快车和一列慢车同时从两地出发，相向而行。快车每小时行120千米，慢车每小时行90千米，经过几小时两车相遇？ 4．学校买来篮球比排球多12个，篮球的个数是排球的3倍，篮球和排球个多少个？ 请家长对学生作业完成情况进行评定（用“√”选择）： 学生作业完成的写字姿势：（①端正②一般③差） 学生作业完成的态度：（①积极②拖拉③不愿做） 学生作业完成的质量：（①非常好②良好③一般④差） 家长签名：

施工总平面图施工各阶段平面布置

施工总平面图施工各阶段平面布置 13.1基础施工阶段工平面布置:基础施工阶段工平面布置是保 证工程连续施工的最重要时期，要考虑周全，布置完善，首先要完成“三通一平”的布设，临时用水、电线路与建设单位配合，引至现场后要在开工前敷设完成。 基础工程施工前，生产、生活区暂设均要搭设完毕。整个施工现场区按本建设工程规定搭设砖砌围墙，除设三个进出大门外，全部实行围墙封闭。现场工程项目部、技术室、监理室、医务室、标养室、会议室、材料室、工具室、配电室、门卫室以及生活区设施食堂、水房、宿舍、休息室、淋浴室、厕所等全部设在现场内。 本标段各栋楼长度较短，施工机械难于集中配备，A-33、A-34两栋、 A-29、A-30两栋各为一小区域考虑，分别配备1台塔吊，共设一座搅拌站，内配备3台HZ350型砼搅拌机。A-32、A-35、A-28三栋独立各设一台塔吊和两台HZ350型搅拌机。此标段共设塔吊5台，搅拌机12台。采用电子计量，自动上料系统。各施工作业场地钢筋加工、木工加工场棚设置齐全。 13.2主体施工阶段工平面布置：每单栋工程施工区综合设置塔吊、搅拌机，使之能够满足垂直运输及搅拌的需要。设置木工加工场、钢筋加工场及脚手架堆场。随主体结构工程进度搭设外钢扣件式脚手架，密目安全网外层防护。详见主体施工平面图。 搅拌站、水泥灌、材料堆场、库房、暂设用房周围布设排水水沟，以免雨时积水，影响正常施工。 13.3装修阶段及安装阶段的平面布置 进入装修施工阶段，首先设置装修所用的现场淋灰池。当结构施工完毕，拆除塔吊，并将搅拌站改为砂浆搅拌区。装修阶段的垂直运

输，采用塔吊，各种装修材料堆放于垂直运输机械附近，避免二次倒运。 施工平面图（见附图） 13.4施工平面布置的协调配合措施 现场平面布置应充分考虑各种环境因素施工需要，工程基础、主体、装修各阶段的施工布置应采用如下原则措施。 （1）现场平面随着工程施工进度布置和安排，各阶段平面布置与该阶段的施工重点相适应。 （2）在平面布置充分考虑了施工机械设备、办公、道路、现场出入口、临时堆放场地等的优化合理布置。 （3）施工材料堆放应尽量设在垂直运输机械覆盖的范围内，以减少发生二次搬运。 （4）临电电源、电线敷设要避开人员流量大的楼梯及安全出口，以及容易被坠落物体打击的范围，电线尽量采用暗敷方式。 13.5现场布置保证连续施工的措施 本工程为确保连续施工对整个场区施工机械、材料堆场、办公生活临时设施的布置如下措施： 1、场区围挡、道路及环境布设考虑连续施工的需要 本工程在现场南、北各设1个工地大门，共设二个门，其中北侧为主入口，南侧为现场管理人员出入口，在现场和北侧设一条施工临时道路，路宽6米，100厚C20砼浇筑。现场办公室设在现场南侧，由于场地较小，工人及管理人员食宿均设于南侧，见施工总平面布置图。 为保证施工现场的优美整洁，创建绿色工地，在现场办公区设置花坛，并将除建筑物、施工道路、绿化池以外的地面全部硬化，使硬化指标达到85%，绿化指标达到15%。 2、现场施工机械布置考虑连续施工的需要