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企业早会流程详细

企业会议体系实操

开早会的目的：

一年之季在于春，一日之季在于晨。早会集全日的管理于30分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化,建立相互检查、监督考核机制，聚焦公司品牌文化引导企业行为, 提高核心竞争力。

早会模式具有以下优点：

一、快速提升员工的精神面貌。一天之际在于晨，利用早会上的具体行动来让员工意识到新的一天开始，从而在思想意识上调整精神面貌；

二、培养员工的时间观念、纪律观念、形象观念；

三、有利于企业员工思想、行为的统一。早会就是公司的一面镜子，能够把公司存在的问题及时地反映给大家，使公司、员工充分认识自己；

四、早会是民主管理的一种好形式。员工与领导之间互相监督；

五、早会是企业管理人才的培训平台。早会是锻炼培养企业的中高管理层人员的很好形式。有利于把管理工作细化到部门、个人，有利于培养主管的目标任务观念；有利于提高管理人员的检查、监督、

执行力度。通过策划早会，管理人员的领导能力、组织能力、表达能力、指挥能力等都将得到极大地提高；

六、早会是企业的信息沟通平台。早会中，各部门主管要汇报昨天工作情况，安排当天工作任务等。便于各部门之间的信息交流，从而提高工作效率和客户满意度；

七、早会是员工学习交流的平台

全员早会温馨提示

1、四声：歌声、掌声、笑声、读书声

2、三盛：人气盛、士气盛、正气盛

3、五人：负责人、主持人、DJ、教官、值日生

4、一畅：流程紧凑主持顺畅

早会准备工作：主持人标准公司形象，组织能力强，表达能力强，有足够的带动能力提前准备主持稿，DJ制作会议音乐检查音响设备麦克风电源等值日生检查迟到提前沟通好做士气展示教官主持人沟通好早会领导爱心勉励的高管名称

企业早会详细流程

会前热场主管会期间DJ放积极向上音乐，开场之前主持人组织全体家人唱晨歌，全体起立围成一个大圈，手拉手，肩并肩，歌词需打印出来每人一张提前准备好（司歌我相信奔跑众人划桨开大船等）

晨歌结束DJ变换音乐（音乐）主持人宣导亲爱的各位家人，

大家早上好！请检查好您的仪容、仪表，早会在1分钟之后准时开始，请各部门按照士气展示位置坐好，进入倒数时（10、9、8……2、1）掌声响起来，有请今天的主持人！（主持人上场音乐）

问候暖场

1、亲爱的同事们，大家早上好！尊敬的*总、在场的所有同事，大家好！做个统一好不好，当主持人向大家问好的时候大家以响亮的“xx 公司好，yes”来回应我，好不好？这个好字不是送给台上的我，而是送给我们的家人朋友，祝愿他们工作顺心、天天开心！祝愿xx公司越来越好、越来越强。祝愿最伟大的母亲——我们的祖国，更加繁荣富强，好不好？“好”向大家再问声好，尊敬的*总、XX代表以及在场的所有同事，大家好！（好！）哇！这么短的时间能和主持人有这么默契的配合，来给自己掌声鼓励一下！真诚的友谊来自简单的自我介绍，我叫某某某，来自营销一部，非常荣幸能够主持**公司早会！（鞠躬）

2、世间因有了玫瑰才有了美丽的爱情故事，因有了蔚蓝的天空才有了人类飞天的梦想，因有了你们，才有了xx公司辉煌的明天。非常感谢您们！敬礼

3、人之所以努力是因为有目标，

人之所以勤奋是因为有方向，

人之所以执著是因为有希望，

我们之所以快乐，是因为来到了XX公司。

为我们今天的选择掌声鼓励一下！（音乐乖宝宝响起）

4、亲爱的公司的精英们，大家早上好！

1、场内纪律

会议正常开始期间请不要随意走动或者开小会以免影响身边的朋友接受一个完整的信息，以上两点可以配合的掌声通过，谢谢大家的配合！

士气展示

主持人下一项流程串词：好在这个滚烫的知识年代士气永远大于武器下面掌声有请XX教官做今天的士气展示，掌声有请（士气展示音乐），教官跑上舞台，立正站好，音乐停止，教官喊口号全体起立，问好，亲爱的家人们大家早上好!回应! XX好yes

整理着装

A.衣领（女士衬衣翻在西服外）

B.男士整理领带

C.衣襟（平坦）

D.口袋（内袋无外翻、袋帽在外）

E.理直衣服（平整）

F.礼毕，双手中指紧贴裤腿中缝

全体请坐下面是部门士气展示

大声回应“到”同时快速整齐的起立

部门教官整队（向右看齐、向前看、稍息、立正）

报数

向总教官报告

a.报告教官：XX部门应到X人实到X人（X人请假）

*教官：开始展示

b. 我们的队名是----------

c. 我们的队呼是-----------

d. 我们本月的目标是-------

e. 势必达成!! 势必达成！！势必达成！！

部门士气展示完毕公司文化展示

3、公司文化朗读

例如：公司使命、远景、状态、行为准侧、价值观

我们公司的使命是（大声朗诵）：帮助企业成长，富强我的祖国，

为世界和谐发展而努力奋斗,

士气展示完毕！

值日生检查纪律着装卫生（有迟到工装不整齐忘记签到乐捐）

舞蹈文化

主持人下一项流程串词:好都说肢体带动情绪让我们共舞一曲小鸡舞、最炫民族风、快乐崇拜(DJ配合舞蹈音乐)

请跳的好的同事上台领舞，打开肢体语言，语言带动

拥抱互道问好

1、经理要和组员拥抱

2、经理要在拥抱时赞美组员

3、经理要在拥抱时鼓励昨天受挫的组员

4、多和出单的人拥抱(营造气氛)

5、多和新家人拥抱

主持人串词：珍惜缘分珍惜当下把你最深情的最感恩的拥抱献给身边的每一个人

开心一刻：主持人营造紧张气氛抓人

个人才艺展示

游戏1、大西瓜小西瓜6、按摩

2、小蜜蜂7、5毛1块

3、雨点变奏区8、趣味动物

4、刮大风9、佐罗

5、蔬菜水果动物园10、抢凳子小天使留言：传递祝福、激励同伴

由当天值日部门负责给每个部门发放小天使留言纸，温馨的祝福语写给当天过生日的同事，送给一个部门或者个人，有主持人放飞小天使（温馨音乐），早会结束由值日生把小天使纸贴在员工文化墙

新闻早知道（国内、国际、公司）

由当天值日部门选出2名优秀的家人（男女搭配）作为新闻主播员

早上准备当日报纸，摘录最新新闻资讯以积极向上内容为主，收集公司最新好的资讯，新员工加入、新的福利、重大事件、主持人串词：歌声笑声声声入耳家事国事事事关心进入今天的新闻早知道，掌声有请今天的新闻早知道，2名家人上台站好鞠躬！问好！同聚天下精英，共成千秋伟业帮助企业成长富强我的祖国为世界和谐发展而努力奋斗（公司使命）！男：我是今天的男主播XX，我是今天的女主播XX 下面请听国内新闻……..下面是公司新闻请听天气预报（音乐）今天的新闻早知道到此结束，最后祝福大家今天收获多多！新闻早知道明天再见！主持人上台音乐变换

成功经验分享好人好事（3分钟）

目的：分享经验，公司业务技能方面

主持人串词：成功自有方法活到老学到老掌声有请我们的业绩

冠军做成功经验分享主持人采访式或者挖宝式，

分享结束主持人感谢分享者回到座位！

备注：要提前和当事人沟通，要简洁有重点或是分享好的理念。领导爱心训勉（15分钟）

内容：

a、高管激励

b、分享管理方法

主持人串词：火车跑的快不快全靠车头带，下面请全体起立

最热烈的掌声有请智慧的XX为我们做今天的领导爱心勉励，

掌声有请………..（领导上台音乐）

训勉结束主持人：感谢XX高管的精彩爱心激励相信在英明的领导的带领下，我们会实现从平凡到优秀的蜕变，从优秀向卓越的升华。在今后工作的过程中，让我们一起携手，紧密联系。共同成长。祝我们**公司的未来更加辉煌！谢谢！今天的早会到此结束各部门开好会后会！

备注：早会一定要控制在一个小时内（超时者出言禁止）

销售公司早会流程

销售部门、装饰公司和后勤部门的晨会流程纲要： 1、时间：8：30（星期一至星期五） 8：20（周六、周日）。 2、地点：各个店面及指定地点。 3、参与人员：全员。 4、方式：轮流执岗（负责人轮流）各部需提前安排。 5、内容：跳舞、读书、唱歌、分享、士气展示、领导鼓励与分享。 6、目的：快乐、团结、学习、激情、感恩。 7、各部门每天早上第一位到店的家人，首先要打开电脑，播放激情的音乐。 8、九点后切换成正常音乐。二、集合整队后的具体操作： 1、执行官问候：大家早上好！员工：双叶好，YES!（标准手势） 2、部门人员出勤汇报（自己报出姓名，并答到）。 3、执行官：稍息；立正；报数家人：“123………报数完毕”。 4、朗读内容：新的一天，我们面带微笑。用最饱满的精神状态，最饱满最饱满的状态迎接新的一天--执行官领读。 5、执行官：稍息；立正；以舞蹈队形散开。 6、跳晨操、唱歌—全员。 7、操后执行官整队：稍息；立正；向右看齐；向前看。 8、所有人宣读烟台双叶司训—配背景音乐?解放军进行曲?：我们的企业文化——凭良心做人，靠本事吃饭我们的使命——提高员工生活品质帮助客户打造完美整体家居为全人类健康环保的生活环境而努力奋斗我们的口号——学习帮助成长诚信赢得客户行动创造财富专业引领行业我们的理念——团结、速度、协作、创新、共赢我们的目标——成为中国一流的整体家居品牌，成为中国家居服务的第一品牌我们的做事标准——完美、全力以赴、没有借口！ 9、执行官领读《双叶人健康心态》—全员—配背景音乐?我很好?：我常面带微笑，因为我热爱我的工作。我会淡妆打扮，因为这是基本礼貌。我每天着装正气，因为这是形象的塑造。我态度亲切，因为我喜欢我的客户。我愿意服务客户，因为他们是我的衣食父母。我乐于助人，因为助人是快乐之本。我心地善良，因为善良能感化一切。我不道人长短，因为我们是一家人。我常关爱别人，因为关爱别人就等于关爱自己。我会原谅别人，因为没有人不会犯错。我能散播快乐，因为没有人能拒绝快乐 10、自我激励—全员—配背景音乐?怒放的生命?：（1）我真的很不错+鼓掌2次；我真的很不错，我真的、真的很不错+鼓掌3次。（2）你真的很不错+击掌2次；你真的很不错，你真的、真的很不错+击掌3次。 11、员工宣言—全员—配背景音乐?相信自己?：我是双叶公司“美”的使者，我庆幸我选对了行业，选择了这家公司，因为她给了我新的起点，给我带来了辉煌的人生。我是“整体美”的塑造者、传播者，我懂得公司的企业文化和专业知识，也学会了做人的道理。我会用我的激情、实干、高效、宽容赢得客户的满意，成为客户真诚的朋友。每天我都充满自信，快乐，带着十分的热情投入工作，用感恩的心看待

标准早会流程

业务早会标准流程开早会早会是业务人员管理的一项非常重要的工作。早会一定要开，而且一定要开得有效。开早会有一个标准流程。 1．早上好早会第一步，领导在台上大喊一声，早上好。不是为了问好。你不喊这一声，你看你的业代在底下各自忙各自的事儿，大喊一声早上好，相当于叮铃铃，上课了。 2．主管向员工述职早会第二步，正式会议的第一个内容，是主管向员工述职。自己的工作内容告诉员工，你几点到几点干吗了。比如，“各位，现在早会开始了，身为店长，昨天早上8点半大家开始开晨会，9点15晨会结束，9点15到9点半，我跟XX沟通了货源问题，9点25，谈了1个客户，意向机型。。是否购买。。。”检核内容早会主管述职，一定要复述两件事儿：第一件事儿，你检核过店面，你发现店面有什么问题，有什么漏洞；第二件事儿，你对做得好的人怎么样奖励，对做得差的人怎么样处罚。检核内容立刻要讲，检核之后的奖罚当场兑现。

2．报告主管，上午我去好又多谈排面调整，下午我家乐福谈导购进店。3．报告主管，导购进店谈判正在进行中，目前还没有结果。员工汇报有三到：时间到 “报告主管，昨天我上午9点到11点去好又多，下午2点到6点去家乐福”，这叫时间到。数字到 “报告主管，昨天我上午9点到11点去家乐福谈调整排面，现在排面已经从2个调整到6个”，这叫数字到。现在完成时到 “报告主管，昨天我下午4点到6点去好又多谈导购进店，目前我已经拿到了采购的导购进店核准书，接下来，我们的导购要在我们公司办理入职手续，拿着用工协议、身份证明到超市里面试，面试合格以后超市进行培训，培训完了考试，考完了试以后到超市里面交押金，领工服，领工牌，上岗，预计下个月5号可以上岗”。现在完成时到，就是一项工作当时做不完他得告诉你，做完是哪一部分，剩下那部分什么时间做完。不能你天天问他谈好了没有，回答正谈呢。 4．主管点评第四件事儿，主管开始点评员工昨天的业绩。对零售店业代一定要天天排名零店业代一天要跑50个商店，50个商店他精神饱满，进去死缠烂打拼命做，把陈列做好，订单做好，效果跟他这样进去谈差别非常大，认真跑50个店，可

房地产营销部早会流程(总2页)

房地产营销部早会流程 (总2页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

锦秀·御景早夕会流程 8:00前打卡并同时填写考勤表早会前检查：☆工装、工牌佩戴规范☆检查卫生区清洁完毕开始早会 ◇早会开场白： 1，全员点到：稍息！立正！稍息！！ 2，下面进行早会第二项：工作口号 3，下面进行早会第三项：诵读《服务准则》，别人能做到的…… 掌声送给今后生涯中最年轻的自己！ ◇开始早会：（早会所有内容需要记录下来）（1）发放日计划报，安排工作注意事项以及其他事项。（2）当天需要上级领导配合或者落实的事物或者建议（非必选）（3）销售经理分配每人当天任务或者工作注意事项。（4）确认书“yes！”相互拥抱结束早会。 ◇夕会（下班前半小时，全员列队！） 1，全员点到：稍息！立正！稍息！***！； 2，工作口号 3，下面进行夕会第二项：宣读感谢语，之后准备会议 ◇开始夕会 1，填写、核对、检查完毕当天来电、来访登记表、销售日报表以及工作计划表。 2，依次提出自己重、难点客户，一起剖析。 3，表扬当日表现优异者，安排当日工作总结以及明日计划。 4，安排明日工作安排【早会夕会注意事项】站姿：抬头挺胸，五指并拢紧贴裤缝，声音干脆有激情附件： ◇公司口号：各位中央公馆的家人们！大家上午好！“好！很好！今天最好！”（拍手）我们的集团宗旨是？“以人为本、健康生活” 我们的口号是：业绩证明存在！业绩证明自己！我们团队目标是：创蓬莱销冠！做一流团队！ ◇早会《服务准则》别人能做到的，我们必须做到！别人能想到的，我们必须提前想到！别人能提供的服务，我们会服务的更好！别人能拥有的专业，我们会更专业！没有最好，只有更好！我承诺，今天的我必须超越昨天的我我要用业绩证明自己的存在！为了我和我的家人更美好的生活，我必须全身心投入工作！加油！加油！！加油！！！夕会：感谢语：我有一颗感恩的心。我感谢公司选择了我，

公司早会流程规范

公司早会流程规范时间：8：30分，早会时间为20分钟 1、播放公司晨歌（相亲相爱一家人或真心英雄）； 2、听到歌声后公司全体员工自行列队，同唱这首歌； 3、主持主管准备开早会内容； 4、总经理、副总、主持主管站前面。第一项：整队，报数。 1、整队，以部门为单位进行分列，部门主管站最前面，部门主管为主持最会主管则助理站最前面。前后左右看齐。站姿，培养士气，调整精神。要求：立正，要领：两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度；两腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上体正直，微向前倾；两肩要平，稍向后张；两臂自然下垂，手指并拢自然微屈，拇指尖贴于食指的第二节，中指贴于裤缝；头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视。跨立，要领：左脚向左跨出约一脚之长，两腿自然伸直，上体保持立正姿势，身体重心落于两脚之间。而手后背，左手握右手腕，右手手指并扰自然弯屈，手心向后。稍息，要领：左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二，两腿自然伸直，上体保持立正姿势身体重心大部分落于右脚。稍息过久，可自

行换脚。

2、报数。部门报数，报数口号为“道合X部1”，下面依次为2、3……。要求：分部门列队，由低到高排列。"稍息、立正、向右看齐，向前看。"各部门报数。进行报数时，要大声喊出来、快速坚定、短促、干脆利落，声音要上扬，重点突出士气。第二项：检查仪容仪表。着装是否整洁大方，是否注重仪容仪表，女员工应化淡妆，装饰品应简洁明快。第三项：励志训练，公司文化纲要部分学习分享。励志训练公司文化纲要部分（共同朗读）：我们是追求“万道合一”和谐发展、造福社会的道合人、我们是信念的产物、是一群有着高尚职业操守组成的群体，是一群想到、说到、马上做到、战者能胜的特殊团队。我们有着播种品牌，缔造高品质生活的共同使命，有着共同打造中原高端酒业营销第一生力军的愿景。我们骨子里共同蕴藏着团结拼搏、务实创新、舍得求远的道合精神，内心共同信奉者“诚信为源，以人为本”的价值观。我们是心胸博大、仁义诚信、勇担责任、积善行孝的大男人。是一群认真、快速、坚守承诺、用实际行动来证明一切的高尚职业人。为此，要把我们的公司共同建设成为：一支文明、威武的军队；一所正规的高等学府、一个温暖和谐的大家庭而协同努力，快乐奉献！

装饰公司早会流程审批稿

装饰公司早会流程 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

早会流程 1、列队：8：35 （向前冲的伴音，要有鼓掌和速度15秒钟内集合完毕）主持人：向左向右看起，稍息，立正、夸列。 2. 问好：主持人：各位家人，早上好！家人们：好！很好！非常好！见到你更好！主持人：（说词：今天是----年------月-----日，由XX为大家主持今天的早会，我坚信会给大家带来非常愉悦的一天：）大家说是不是？家人们：（右手做切的动作并且大声说）是！ 3、宣读作风：主持人：我们的作风是— 家人们：认真、快、坚守承诺！（三遍）。 4、首先请允许我带领大家练习合肥华浔装饰基本用语：（1）欢迎光临广州华浔品味装饰工程有限公司合肥分公司！欢迎光临！（2）您好！我是XX 很高兴为您服务！（3）对不起！请稍等一下！（4）对不起！让您久等了！（5）您好；请随我来！（6）谢谢光临！请慢走！ 5、主持人口令：首先请允许我带领大家宣读合肥华浔价值准则：

我们的团队：我们虽然来自不同的地方，但我们追求同一个梦想，同一个使命，同一个声音，互相信任，互相欣赏，共同疑聚成攻无不克、战无不胜的卓越团队。我们的使命：让华浔品味装饰的爱留在每个家。我们的信念：信守承诺、品德，用感恩的心做人，共同营造爱的家园！我们的宗旨：让合肥每个家庭都拥有华浔品味装饰作品。我们的处事观：我们拒绝平庸和懦夫、我们是英雄、我们要战胜自我、拓展自我、成就自我。我们准则：保证完成任务决不找借口。主持人：非常好、把掌声送给我们自己。家人们：短促连续三次鼓掌。 6、主持人口令：首先请允许我带领大家背诵华浔品味装饰十大军规：（1）您进入的是一家讲求实效的企业，请用您的业绩说话。（2）如果您要离开，请带上您的荣誉和奖金，我们是您最好的证明人。（3）在您发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。（4）华浔品味装饰永远喜欢这样的人员；面对困境没有意见，只有建议。（5）被拒绝是家常便饭，唯有您是优秀弹簧，修复能力才会最强。（6）华浔品味装饰重视这样的人才：忠诚、专业、激情、有团队精神，学习能力强。（7）我们无视你的文凭，背景和经验，惟有贡献才能证明你的价值。（8）行业竞争之道：全心全意为客户服务。（9）实现梦想唯一途径：人生就是一个奋斗的过程，坚持不懈终会成功。

电销团队开晨会标准流程

电销团队开晨会标准流程晨会目的：a、让队员的精神振奋起来b、让伙伴的工作顺畅起来集合——8:30音乐起（激情音乐，当音乐响起时，所有人放下手头工作，迅速站立好，养成音乐就是命令的良好习惯）第一步骤——主持人提醒大家：（此处主持人的选取如果是公司集体开晨会，可以选择团队经理作为轮值经理主持会议，团队开的话可以选择比较有上进心的员工作为轮值主持人主持会议，这样也可以激励员工，发掘团队中的优秀人才） 1) 请将手机调静音或关机。 2) 请各大家主动摘下桌上的座机电话线。 3)“晨会时间到，倒数——10、9、8、7、6、5、4、3、2、1！十秒钟集合完毕。” 各团队集中分两边站立整齐。（无故没到会，或迟到的同事，将自愿快乐的捐10元到“xx成长基金”，形成良好的制度，制度也是给执行轮值经理或主持人的执行依据）第二步骤——呐喊出xx企业人的精气神主持人：“各位优秀的xx伙伴们——大家早上好！” 全体同事最大声回应“好！（鼓掌一下）很好！（鼓掌二下）非常好（鼓掌三下）”（这里不同的公司可能有不同的口号，大家可以根据自己公司或团队的习惯而修改）第三步骤——短期目标确认主持人：下面是由各位优秀伙伴自我确认目标的时间，请各位伙伴自我确认时间不要超过1分钟，否则可被叫停“时间到！” 1、我昨天目标完成的情况是：……（简洁地表述自己1-3项“最引以为傲”的业绩，传真量，电话量，到单到款量等） 2、我今天要达成的目标是：……（简洁地表述本人1-3项“最重要最需要”完成的目标）当每一位伙伴自我确认结束后说：“……汇报完毕！”舞动xx音乐即起，该代表把话筒（可用物件代替即接力棒的形式）递给自己位置的下一位伙伴，下一伙伴代表自我确认如上的1、2要点继续…… 第四步骤：全员集体最大声确认本月目标与团队信念主持人喊：我们的xx项目的目标是—— 大家齐声高喊：“100万势必达成！100万势必达成！100万势必达成！”（这里根据自己公司或团队每个月的目标进行调整）主持人喊：大家有没有信心有！有！有！（主持人带大家齐声高喊，问：有没有信心？并有节奏地右手握拳从上往下用力挥，最后展示胜利的姿势）主持人喊：xx公司的四个信念是—（四个“我们坚信”由主持人喊，其他人员接着喊信念）我们坚信——到单由传真量决定

公司早会流程规范

公司早会流程规范时间:8:30分,早会时间为20分钟 1、播放公司晨歌(相亲相爱一家人或真心英雄); 2、听到歌声后公司全体员工自行列队,同唱这首歌; 3、主持主管准备开早会内容; 4、总经理、副总、主持主管站前面。第一项:整队,报数。 1、整队,以部门为单位进行分列,部门主管站最前面,部门主管为主持最会主管则助理站最前面。前后左右瞧齐。站姿,培养士气,调整精神。要求: 立正,要领:两脚跟靠拢并齐,两脚尖向外分开约60度;两腿挺直;小腹微收,自然挺胸;上体正直,微向前倾;两肩要平,稍向后张;两臂自然下垂,手指并拢自然微屈,拇指尖贴于食指的第二节,中指贴于裤缝;头要正,颈要直,口要闭,下颌微收,两眼向前平视。跨立,要领:左脚向左跨出约一脚之长,两腿自然伸直,上体保持立正姿势,身体重心落于两脚之间。而手后背,左手握右手腕,右手手指并扰自然弯屈,手心向后。稍息,要领:左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二,两腿自然伸直,上体保持立正姿势身体重心大部分落于右脚。稍息过久,可自行换

脚。 2、报数。部门报数,报数口号为“道合X部1”,下面依次为2、3……。要求:分部门列队,由低到高排列。"稍息、立正、向右瞧齐,向前瞧。"各部门报数。进行报数时,要大声喊出来、快速坚定、短促、干脆利落,声音要上扬,重点突出士气。第二项:检查仪容仪表。着装就是否整洁大方,就是否注重仪容仪表,女员工应化淡妆,装饰品应简洁明快。第三项:励志训练,公司文化纲要部分学习分享。励志训练公司文化纲要部分(共同朗读): 我们就是追求“万道合一”与谐发展、造福社会的道合人、我们就是信念的产物、就是一群有着高尚职业操守组成的群体,就是一群想到、说到、马上做到、战者能胜的特殊团队。我们有着播种品牌,缔造高品质生活的共同使命,有着共同打造中原高端酒业营销第一生力军的愿景。我们骨子里共同蕴藏着团结拼搏、务实创新、舍得求远的道合精神,内心共同信奉者“诚信为源,以人为本”的价值观。我们就是心胸博大、仁义诚信、勇担责任、积善行孝的大男人。就是一群认真、快速、坚守承诺、用实际行动来证明一切的高尚职业人。为此,要把我们的公司共同建设成为:一支文明、威武的军队;一所正规的高等学府、一个温暖与谐的大家庭而协同努力,快乐奉献！请记住我们的承诺:

欧杰家具早会流程规范

欧杰公司早会流程规范时间：8：30分，早会时间为10-20分钟 1、播放公司晨歌（相亲相爱一家人或真心英雄）； 2、听到歌声后公司全体员工自行列队，同唱这首歌； 3、主持准备开早会内容； 4、主持人站前面。一、早会基本要求 1）全体员工必须认真对待早会，准时参加早会； 2）服装整洁，仪态要好； 3）精神饱满，声音整齐； 4）早会针对工作计划、工作效率、品质、工作中应注意的内容，公司推行事项等做简要的表述。第一项：整队，报数。 1、整队，以部门为单位进行分列，部门主管站最前面，部门主管为主持最会主管则助理站最前面。前后左右看齐。站姿，培养士气，调整精神。要求：立正，要领：两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度；两腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上体正直，微向前倾；两肩要平，稍向后张；两臂自然下垂，手指并拢自然微屈，拇指尖贴于食指的第二节，中指贴于裤缝；头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视。跨立，要领：左脚向左跨出约一脚之长，两腿自然伸直，上体保持立正姿势，

身体重心落于两脚之间。而手后背，左手握右手腕，右手手指并扰自然弯屈，手心向后。稍息，要领：左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二，两腿自然伸直，上体保持立正姿势身体重心大部分落于右脚。稍息过久，可自行换脚。 2、报数。从左向右报数，报数口号为“1”，同时头快速转向右边，报完后，立即回正头，下面依次为2、3……，最后一名报数，并“报告：欧杰家具应到**人，实到**人，报告完毕”。要求：办公室人员，由低到高排列。"立正——向右看齐——向前看——稍息！"报数。进行报数时，要大声喊出来、快速坚定、短促、干脆利落，声音要上扬，重点突出士气。第二项：检查仪容仪表。着装是否整洁大方，是否注重仪容仪表，女员工应化淡妆，装饰品应简洁明快。第三项：励志训练，公司文化纲要部分学习分享。励志训练公司文化纲要部分（共同朗读）：激励的文章，短而精！第四项：总结公司先进事迹。对表现突出的员工、事迹进行口头奖励，或者积分，达到积分要求的进行奖励。第五项：结束口语晨会结束鼓励（共同朗读）在我们的字典里没有不可能，只是还没有找到方法！一切不幸的根源一定在于自己，态度决定一切。无限潜能的欧杰人，成功只要把握今天！“Yes！(动作)”

销售早会流程

WORD格式早会流程 1、热场来到公司第一时间将有活力的音乐放上，热场（场变人变，人变场变），首先环境音乐造场。2、晨读晨读《世界上最伟大的推销员》，每一个章节持续大声朗读一个月。全体成员围成一个聚财大圆圈（启源公司），最大声朗读加上手势。时间：8:30准时开始（启源） 3、早会（时间：8:40开始）音乐播放DJ一名：专门负责早会流程每一个环节的音乐和主持人默契的配合，场热全靠音乐的配合。主持人：公司晨会的效果达到最好全靠主持人的把控整个场的节奏 1）公司体员工按照团队的形式列队整齐准备早会，全体员工随着音乐的节奏鼓动双手，迎接主持人上场。 2）主持人问好，全体员工整齐互动拥抱，增加亲密感，家庭的文化的营造。（长版问好进行拥抱，短版问好进行提升士气） 3）队名队呼标准：全体员工立正、跨立、大声一致喊出公司的队名，队呼，随着队名队呼的节奏抖动双肩，激发员工的团队意识和整体的士气 4）队歌：所有人手牵手围成一个大圆圈共同唱响队歌，需要有不同的人拿着话筒在圈里带动。 5）企业文化的展示：唱完队歌，马上按照之前的队列列队站好，由主持人引导背诵公司企业文化（企业文化时的音乐播放）标准：全体员工立正、跨立、大声一致有气势的背诵公司企业文化，随着节奏抖动双肩。 6）分享环节：由主持人进行分享（分享音乐的播放）分享内容，积极正向，能够激发员工斗志的，同时对员工有所启发和帮助的 7）目标环节（目标展示的音乐）：按照团队喊自己团队的目标，让团队与团队之间有竞争的意识，和团队的目标感！在喊目标前，先立正跨立整齐一直的喊出自己团队的队名队呼。 8）结束早会的统一口号：口号+321 专业资料整理

公司早会流程规范

公司早会流程规范 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

公司早会流程

公司早会流程 1.列队：9.00整（15秒集合完毕）主持人：向左向右看齐，稍息、立正、跨列。 2.问好：主持人:***的家人们，大家早上好！家人们：***好！加油！主持人：今天是----年---月---日，由***为大家主持早会，新的一天，新的开始，早上的状态决定了一天的工作效率。让我们用最热烈的掌声送给优秀的自己。 3.宣读作风主持人：我们的作风是？认真、快、坚守承诺（三遍） 4.首先请允许我带领大家练习***的基本用语：（1）欢迎光临*******！（2）您好！我是***，很高兴能为您服务（3）对不起！请稍等一下！（4）对不起！让您久等了！（5）您好！请随我来！（6）谢谢光临！请慢走！

5.主持人口令：首先请允许我带领大家宣读***价值准则：我们的团队：虽然来自不同的地方，但我们最求同一个梦想，同一个使命，同一个声音，互相信任、互相欣赏，共同凝聚成攻无不克，战无不胜的卓越团队。我们的使命：让精***的爱留在每一个家。我们的信念：信守承诺，我们用感恩的心做人，共同营造爱的家园！我们的宗旨：让***的爱留在每一个家。我们的准则：保证完成任务，绝不找借口。主持人：非常好！把掌声送给我们自己。5.***的十大军规：（1）你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。（2）如果你要离开，请你带上荣誉和奖金，我们是最好的证明人。（3）在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。（4）***永远喜欢这样的人员，面对困境没有意见，只有建议。（5）被拒绝是家常便饭，唯有你是优秀

***重视这样的人才：忠诚、专业、激情、有团队精神。（6）我们无视你的文凭，背景和经验，唯有贡献才能证明你的价值。（7）行业竞争之道，全心全意为客户服务。（8）实现梦想唯一途径，人生就是一个奋斗的过程，坚持不懈终会成功。（9）如果你不认同公司的文化，就请你离开。 6.我们都知道严格就是：什么？家人回答：严格就是大爱。 7.对伙伴的仁慈就是：什么？成员回答，仁慈就是最大的侮辱。主持人口令：要不要侮辱我们的伙伴？成员回答，不要 8.有没有需要成长的家人？上来分享，每天限2-3名， 9.各部门有没有相关事宜通报？ 10.用掌声结束我们的早会， 123,321,1234567.

公司早会制度之欧阳歌谷创作

早会制度欧阳歌谷（2021.02.01） 1.目的：为更好地促进公司文化建设，传播公司工作信息、提升员工的精神面貌、提升公司执行力，提高工作效率，使工作计划与工作要求、命令顺利传达，促进全体员工对工作的准确理解，增进公司内部的交流与沟通，使每名员工朝气蓬勃地开始每一天的工作，全面提升员工素质，特别制定每日早会制度。 2.适用范围：本公司各部门全体工作人员。 3.早会的组织： 3.1早会主持人实行各部门轮换原则，由行政部每周五按排早会轮换表，下发至各部门，具体主持人由部门负责人推举； 3.2早会主持人应提前一天做好早会的准备工作； 3.3行政部负责检查早会制度的运行情况。 4.早会时间 4.1每天早晨上班前5分钟（7：55）开始早会； 4.2早会时间在10分钟左右为宜。 5.早会地点：暂定公司车间外或临时指定区域。 6.早会内容及流程 6.1出勤管理 6.1.1主持人先整队集合，（“立正、稍息”），与会人员要求保持良好的精神面貌，及仪态，规范着装、检查工牌、仪容仪表，

不可窃窃私语、不可东倒西歪、不可口嚼东西、不可散漫走动，着立正姿势、两眼平视前方，两手自然下垂； 6.1.2整队后问候大家“早上好！”，与会人员回敬“好，很好，非常好”！，主持人提问式领读“我们的管理思想是……”，“我们的企业愿景是……”，“我们的企业哲学是……，我们的经营理念是……，我们的核心价值观是……”。全体员工进行高声回应。接着主持人点名，检查出勤人数，要求声音洪亮，严肃认真并做好记录，点到员工大声回应“到”； 6.2总结前一天生产、工作情况 6.2.1生产工作好的方面，好人好事； 6.2.2报告昨天的生产（工作）任务和质量效率情况； 6.2.3指出存在的不足、强调需要大家注意和改进的具体方面；6.2.4安排当日的工作和生产：对当天生产品种及质量技术要求作出详细安排和说明，将任务细化、责任到人，提出严细的工作纪律和生产要求； 6.3强调劳动纪律和作业规章，进行安全教育，让员工分享工作经验、体会与感悟； 6.4宣贯企业上级领导指示，传达公司精神； 6.5各部门需要沟通协调的事情。 7.早会记录与检查：主持人要把早会情况记录在早会点名册上，交行政部备案，总经理随时抽查早会记录。 8.早会纪律与要求

公司晨会制度及流程

博爵装饰销售中心晨会制度一. 晨会时间：每周周一至周五（周二休息）9:00-9:20 二. 晨会参加人：销售中心全员。三. 晨会主持人：由销售中心各位伙伴轮流主持，晨会结尾进行交接。四．晨会要求：晨会要求销售中心全体员工参加。若有特殊情况不能例行参加，须8:50由部门经理告知主持人。迟到者男的5个府卧撑，女生5个下蹲。若早会结束，还有同事无故缺席，一次赞助20元，赞助单由主持人开出直接交到贾建銮处，并于发工资时从财务直接扣除，此赞助费归为销售中心活动经费。五.晨会主持人作用：1、为全场的灵魂人物；2、保证早会流程顺畅；3、画龙点睛之妙4、控制早会的长度；5、掌握全场的气氛；六.晨会主持人注意事项：1、精神饱满、声音洪亮；2、要求严格，语气自然；3、口令明确，段落分明；4、画龙点睛，适时补充；5、流程顺畅；控制节奏；6、提早准备，注意细节；七.晨会主持人工作执行重点： 1.8：30到公司； 2.开音响，放音乐； 3.查看业绩预览表，了解昨日伙伴们签单情况。 4.9：00晨会正式开始。八.晨会流程：博爵销售中心晨会流程（一）．早会前：（主持人请在早会前15分开始播放轻快音乐）（二）．集合站立晨会并检查行动日志： 1.集合：九点正准时开始晨会。主持人：调整队列，原地踏步走，稍息，立正，向右看齐，向前看，各位伙伴，大家早上好（好，很好，非常好，掌声节拍为“一，一二，一二三”） 2.查看出勤，主持人点名查看考勤。（各部点名结束后，对该部要适时给予掌声肯定，表现十分不佳的小组，对部门要实时进行提醒与要求，等所有部门报告完毕，主持人再对整体出勤情况进行分析，再次对表现优异的部门给予肯定，对表现不佳的部门给予提醒）。范例：某某部：应到6人，实到6人，全员到齐。主持：全员到齐，掌声鼓励！某某部：应到8人，实到5人，1人事假，2人未到。主持：二组出勤不理想，请部门经理注意一下。总结：今天出勤状况很好，给我们自己以热情的掌声。（或今天出勤状况不理想，有不少人无故未到，请部门经理给予关心，希望明天出勤状况能改善。）3.检查日志：队员互相查看今日行动安排。请检查对方的仪容仪表是否规范，若有不妥之处，请帮对方整理。……..检查完毕后，请将日志交给对方检查。

销售早会流程

销售早会流程标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

早会流程 1、热场来到公司第一时间将有活力的音乐放上，热场（场变人变，人变场变），首先环境音乐造场。 2、晨读晨读《世界上最伟大的推销员》，每一个章节持续大声朗读一个月。全体成员围成一个聚财大圆圈（启源公司），最大声朗读加上手势。时间：8:30准时开始（启源） 3、早会（时间：8:40开始）音乐播放DJ一名：专门负责早会流程每一个环节的音乐和主持人默契的配合，场热全靠音乐的配合。主持人：公司晨会的效果达到最好全靠主持人的把控整个场的节奏 1）公司体员工按照团队的形式列队整齐准备早会，全体员工随着音乐的节奏鼓动双手，迎接主持人上场。 2）主持人问好，全体员工整齐互动拥抱，增加亲密感，家庭的文化的营造。（长版问好进行拥抱，短版问好进行提升士气） 3）队名队呼标准：全体员工立正、跨立、大声一致喊出公司的队名，队呼，随着队名队呼的节奏抖动双肩，激发员工的团队意识和整体的士气 4）队歌：所有人手牵手围成一个大圆圈共同唱响队歌，需要有不同的人拿着话筒在圈里带动。 5）企业文化的展示：唱完队歌，马上按照之前的队列列队站好，由主持人引导背诵公司企业文化（企业文化时的音乐播放）标准：全体员工立正、跨立、大声一致有气势的背诵公司企业文化，随着节奏抖动双肩。 6）分享环节：由主持人进行分享（分享音乐的播放）分享内容，积极正向，能够激发员工斗志的，同时对员工有所启发和帮助的 7）目标环节（目标展示的音乐）：按照团队喊自己团队的目标，让团队与团队之间有竞争的意识，和团队的目标感！在喊目标前，先立正跨立整齐一直的喊出自己团队的队名队呼。 8）结束早会的统一口号：口号+3 2 1

关于规范晨会流程的通知

晨会流程集团各部门：一、晨会的目的意义 1、增强组织凝聚力（1）通过对公司理念、口号的不断重复，使公司的使命、价值观、信念等渗透到每一位员工的灵魂，增强员工的使命感和责任感，进而增强凝聚力；（2）通过轮流主持、相互分享、共同学习，提升员工的学习能力、思维能力、表达能力；（3）通过口号、动作等形式，使员工进入积极、高昂的工作状态。二、晨会流程（10分钟） 1、晨会前准备：行政助理在晨会前10分钟播放晨会室背景音乐，全体员工每日清晨必须提前到岗（即在9:00之前），晨会9:00准时开始。 2、整理队形：稍息、立正、（向右看齐、向前看（15秒） 3.从左到右依次报数（实际应参加早会人员28人，由主持人统计缺席晨会人员名单，并于晨会结束后报行政专员，） 3、主持人：大家早上好！回答：好，很好，非常好！主持人：我们的使命？回答：为大众提高生活品质，让员工过上幸福生活！主持人：我们的价值观？回答：诚信自我，成就他人！主持人：我们的信念？回答：一定要成功！ 4、第一排向后转：龙的呼唤准备，龙的呼唤开始（声音洪亮有气势）。（30秒） 5、舞蹈音乐准备，按舞蹈队形散开。（4分钟） 6、晨会分享（4分钟）（1）以主持人为主，鼓励员工主动参与分享（需提前与主持人申请）。（2）分享内容：有启发、感动、震撼故事；身边的感动和心得等。内容要健康、积极向上、激人上进。 7、晨会结束（30秒）主持人：下面我们以三句口号结束今天的晨会主持人：今天的心情回答：好极了！今天的沟通棒极了！今天的目标一定要完成！三、晨会要求 1、所有应与会人员均不得缺席、迟到、早退，因有事不能参加者应提前向主持人请假说明情况，因特殊情况不能当面向主持人请假说明原因的，应向本部门领导请假，让其代说明情况； 2、站姿端正，挺胸、收复、不插腰，不前依后靠，手不插兜。男性双手放背后，两脚与肩同宽；女性双手轻扶腹前，双脚成丁字步； 3、所有参加晨会的人员应将手机设置在无声或振动状态； 4、晨时应认真听讲，不得私下小声说话或交头接耳、不得随意走动、不得做与会议无关的事项。

公司早会流程

公司早会流程时间：8:30分开始，早会时间为20-30分钟集合：提前十分钟播放音乐，全员集合地点：宝洋财富公司5楼会议室参与人员：宝洋财富公司全体员工早会形式：轮流值岗，由行政部门提前安排早会内容：背诵宝洋财富公司文化，分享行业新闻及励志文章，主持人主持会议。早会目的：学习、分享、团结、快乐、激情、感恩具体操作： 1.以部门为单位整队； 2.检查仪容仪表，工牌佩戴； 3.背诵企业宣言； 4.员工分享时事新闻、励志文章等。要求新闻及时性、针对性强，最好以本岗位行业内新闻为主；励志文章寓意深刻、言简意赅，为大家传播正能量。 5.主持人主持，可以为分享名人事迹、益智游戏、工作分析等，每天轮流安排员工主持。部门经理如果有工作需求，可以在早会时替换主持人。 6.会议结束，行政部门安排下一天主持人。宝洋财富企业宣言：我们遵循诚信之道，诚实做人，诚信做事。我们倡导团队协同，精诚团结，坦诚沟通。我们崇尚学习创新，积极进取，独具匠心。我们坚守专业规范、诚信安全的信念；我们秉承品质为本、财富为果的精神；我们拥有厚德载物、自强不息的心态。我们坚信：宝洋一定会更美好！会议要求： 1.集合迅速，不拖沓、不喧哗，经理及部门主管站上位，员工以部门为小组集合，并站于其后，昂首挺胸，调整精神，培养士气； 2.着装是否整洁大方，是否注重仪容仪表，全员佩戴工牌，女员工应化淡妆，装饰品应简洁明快； 3.主持人要求吐字清晰、干净利落、语气坚定、声音洪亮，带动整个早会的气氛，早会期间禁止玩手机、交头接耳、随意走动。 4.早会过程中，员工分享的内容精彩，要给予掌声鼓励，对于较为腼腆的员工，要给与肯定与信心。

如何开好早会==标准步骤

终端访销人员业务员，每天拿着客户资料和线路图，完成规定线路和规定数量（常规是30家到50家）的街头小店拜访。他们是消费品企业最基层的职位、工资低、素质差、人数多、工作辛苦,开完早会后几十个初中高中文化程度的零店业代哄的一声“做鸟兽散”骑着自行车，分散在城市的角角落落做零售店拜访，不管是冰天雪地还是烈日炎炎都要照常工作，他们会自觉自愿、规规矩矩按照公司要求和培训的内容做事吗？零店业代经常玩以下花招：康师傅可口可乐这样的大企业都有所谓的零售店拜访标准八步骤，要求业务员按照规定动作完成产品陈列、广宣品整理、库存管理等一系列动作。按照标准步骤工作，容易树立业代的专业形象、工作细致全面、拿到的订单量也比较充足大单划小单：食品企业经常会搞买四包送一包的促销，为的不是提高销量而是为了提高零售店的铺货率。终端业代拿到这个政策，也许就不去零售店，转身去批发市场找个大批发商：“老板，买四十箱送十箱要不要”，一把卖掉一百箱货小单划大单：企业政策是买两箱货送一把雨伞，业代想偷机、就会找张三客户买一箱、李四客户买一箱——伞呢？业代自己扛回家了零店业代怎么管？所以要建立业务标准，让他们有所依循在工作中“踢正步”。要建立灵活的激励机制，保持它们的工作激情,零店业代拿的订单最终要由当地经销商配送，所以要规划科学线路，减少经销商的配送成本，同时注意对配送到达率的跟进和鼓励。工作地点又分散、监控就显得尤为重要。怎么监控？食品行业最流行的方法是：线路手册一图两表（线路图、客户明细表、客户进货登记表），业代每天在线路手册上记录当天的拜访、成交情况，第二天主管拿着业代昨天的线路手册复查业代拜访效果。怎样把监控落到实处？报表当然要填，但是面对面的追踪和检点更为重要，终端人员的管理效果一半以上来自于高质量的业务早会。给零店业代开早会目的是什么？听取业代建议？布置今日重点？这样的早会就会变成扯皮会、牢骚会、没有任何意义,,高效的早会，应该是冲锋号、加油站、让每一个业代感觉到公司的管理力度、营造积极向上的士气以下介绍一套较实用的早会标准流程给大家：第一步：早会开始；领导在台上大喊一声：“早上好”！第二步：主管述职,早会一开始主管先在台上给大家述职，向大家汇报昨天他自己的行程. 好，各位现在早会开始了，身为办事处主任，昨天早上8：30我带领大家开始早会，9：15早会结束，9：15到9：30，我跟商超部的主管沟通商超部下一步工作安排问题，9：40我离开办公室，开始出去复查检核你们前天跑过的线路”话说到这里，空气略显紧张，几个心中有鬼的业代嘴唇开始哆嗦主管接着说：“张

公司早会的解决方案.doc

XXXXX集团早会方案一、早会的意义一年之季在于春，一日之季在于晨。早会虽只有短短几十分钟，却是企业信息沟通的平台，员工学习交流的平台，可以全方位地把握一天的工作节奏，改善员工精神面貌，提升员工的士气状态，创建组织学习文化，传承企业文化，提高核心竞争力。 1、进一步促进企业文化建设，传播公司信息、提升员工的精神面貌，宏扬正气、表彰先进。 2、使工作计划与命令顺利传达，促进全体员工对工作的理解，增进公司内部的沟通与交流。从而使员工更清楚地了解整个公司的方针政策，部门运转情况及自己的工作方向，提升工作效率。 3、使每个人朝气蓬勃地开始一天的工作，每个人的行动充满活力，所作所为皆朝着一致的方向迈进。二、早会的效果早会应使每一位员工都能够： 1、有所思早会的参加，让员工回顾他们的工作历程，过去那样做到底效果如何？怎样才能做得更好？让他们思索，并受到启发和触动。 2、有所得早会的参加，让所有的员工在磨练中成熟，在辅导中成长，在参与中提高，在实践中加强。学习新制度、新条款、新规则；学习新信息、新技术、新方法；提高素质。 3、有所动早会的参加，让员工精神饱满，斗志昂扬，结束后即可马上开始行动。三、早会原则 1、理念的反复强调早会，要树立这样一种理念：快乐、学习、成长 2、形散而神不散形式可以也应该是多种多样的。可专题分享，也可分组竞赛；可自我展示成功之术，也可请公司员工交流心得；形式可多变，但万变不离其宗——早会的核心作用：员工士气状态。四、早会风格

早会风格：热情、激情、快乐、成长五、早会组织与承办 1、早会由市场文化部主办，各部门承办(因市场文化部\财务部人员较少,合并在一起），各部门需选派一位早会对接负责人，根据早会承办排期表进行早会的组织、策划与执行工作，市场文化部将提前通知各部门早会承办时间。 2、早会主持人由承办部门指定或邀请，具体形式要求参考早会流程标准严格执行，以保证早会的效果和企业文化的传承。 3、早会承办部门须在上一周周四提交本部门早会策划方案到市场文化节部进行审核，审核通过后请做好充分准备迎接本部门承办的早会。附表：早会承办排期表六、早会纪律 1、全员早会时间为周一、二早上8:00-8：20，部门早会8;20-8;30,员工提前5分钟在会议室准备参加早会；并自行整理仪容仪表及精神状态；所有人员必须参加早会，特殊情况请提前提出申请，否则按公司考勤制度严格执行。 2、员工参加早会应保持良好的精神面貌，保持仪态，服装整洁，如有员工不符合要求，主持人有义务和权利进行纠正。七、早会内容及流程 1、早会内容应积极向上，以企业文化和企业、行业信息传播为主，如企业文化讲解；行业信息传播、企业制度、企业活动传达、学习、分享；表扬先进、鞭策后进；相

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