花卉基地方案策划书

传化大地生物技术股份有限公司营销策划书

传化大地花卉营销策划

2010年4月26日

策划人————

前言：

我们小组参观了传化大地花卉园，针对花卉园的现状并且结合全世界花卉市场的供需求，我们做出花卉营销策划，以供传化大地公司用以对花卉的销售，以

便开拓更广的市场。

目录：

前言—————————————————————————— 1 公司概要——————————————————————————2环境分析——————————————————————————3机会分析—————————————————————————— 6 营销战略及行动方案——————————————————————9（一）营造花卉消费的新观念——————————9

（二）花卉的营销渠道策略——————————11

（三）花卉销售的促销策略——————————13

（四）花卉的产品策略——————————14

公司概要:

杭州传化大地生物技术股份有限公司位于美丽的钱塘江畔，园区是在政府的

支持下，于2002年4月28日建成，由浙江传化江南大地发展有限公司为投资主体，联合杭州钢铁集团、中信投资、传化集团等企业成立的规范化股份制企业。。园区现分为三大区块，一块是以休闲、娱乐为主的活动区域，总占地330亩；第二块就是目前园区的核心部分“农科天地”，占地220亩主要有蓄水池、法国温室、组培楼、荷兰温室四部分组成；第三块就是还在开发当中的二期工程，是以现代生态农业为主的观光区。公司注册资金一亿元。公司基础设施完备，技术力量雄厚，拥有国内一流的进口温室设施和华东地区最大的植物克隆中心，并与浙江省农科院等科研院、所建立科研协作关系。公司主要从事种子、种苗、中高档花卉、无公害蔬果及观赏苗木等的生产。

传化大地――高科技农业园区，是传化集团四大产业之一的“现代农业”。是国家重点高新技术企业及省级农业科技企业研发中心，承担国家级、省市级各类科研项目40余项，13项科研成果实现产业化应用转化；在产业化嫁接技术、多品种穴盘育苗、植物微繁殖等领域有完整的技术体系；拥有博士后科研工作站农业分站，先后承担了国家科技部项目、国家农业综合开发项目、国家星火项目；与中科院上海分院、浙江大学、中国农大、浙江农科院、清华长三角研究院、日本麒麟集团建立紧密型技术合作。

“不与农民抢饭吃，只为农民想市场”是公司自主创新力！

进入现代农业产业探索的8年来，传化农业在有效服务“散农”方面进行了持续的探索实践：传化累计想社会提供了2.8亿株种苗；累计培训和售后服务农民32000人次；直接带动产值26.7亿元，累计间接带动农业产值129亿元；嫁接苗每年每亩使农户增加收益3000元，2009年嫁接苗种植户合计增收约6200万元；到2009年底累计让农户增收达3.5亿元，惠及约6500户农民，涉及500多个村。

2010年，传化在杭州投资建设的长三角首家上规模花园中心，旨在破解城市居民买花难和花农卖花难的问题。在产业链创新上跨出新的一步。

公司注重新产品开发和生产技术开发

新品种开发：公司以克隆技术为核心手段，把常规杂交育种，辐射育种，航天育种，体变育种等的夜店与现代生物技术结合起来，创建“整合育种法”，自主选育的“天骄”、“皇冠”、“传化翡翠”等品种达到了国际领先的水平，并成功

实现了产业化运作。

生产技术开发：公司开展了西瓜嫁接苗工厂化生产技术、工厂华穴盘苗生产技术、工厂化组培苗生产技术的开发，以此形成了以茄果类嫁接苗、工厂化穴盘苗、组培苗为组合的培育系统，获得了省级科技主管部门的高度评价。

传化大地以种子种苗工程为主导产业，并积极致力于工厂化穴盘育苗、高档花卉生产及观赏植物、瓜果蔬菜品种的开发、引进和推广。

种子种苗：基于现代育苗技术和园艺设施，我们可消除自然气候限制，为种植者周年提供各类品质优良的组培苗、瓜果蔬菜花卉穴盘苗、嫁接苗。公司具备3000万棵穴盘苗、1000万棵组培苗的年生产能力。

高档花卉：传化大地在钱塘江畔、莫干山麓拥有现代化的盆花栽培温室，专业生产大花蕙兰、蝴蝶兰、安祖花、凤梨等高档花卉，年生产高档花卉100万盆，而且公司从荷兰Anthura公司引进切花安祖花品种，为国内外客户提供优质的切花。

园林工程：以省农业高科技示范园区2000多亩苗圃地为产业后盾，随着技术力量与机械设备的不断充实，我们将面向社会承接各种规模的园林绿化工程。

园艺资材：传化大地代理了国外知名企业的园艺资材，为种植者提供包括加拿大阳光（Sunshine）介质、肥料，韩国花盆、穴盘等专业的资材产品和完备的技术支持。

环境分析：

营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外币条件。

一个地区或城市发展花卉产业，除气候条件是决定当地能否发展花卉产业的决定性因素外，还受制于消费能力、批发能力、交通能力、物流服务水平、综合管理成本这五大因素影响。

消费能力地区花卉消费能力受经济发展水平、城市化水平、消费习惯的影响，其中经济发展水平为决定性因素。花卉不属于基本生活必需品，家庭收入只有达到一定水平才有可能购买花卉，地方经济发达才有更大的花卉消费市场。目前，中国花卉消费水平最高的是以广州和香港为中心的珠三角地区，以上海为中心的长三角地区和以北京为中心的环渤海地区。

作为传化旗下的花卉培养基地，传化大地处于交通枢纽，位于萧山经济技术开发区，地处钱塘江南岸，东临红垦。农场，西毗规划中的高教区，南靠杭甬高速公路，北至钱塘江防护塘。

传化大地位于消费生产中心，离杭州市区近，消费声场能力都很强，建立批发中心是顺理成章的事情，其通往长江三角洲各城市的车程都较近。

花卉批发中心有发达的物流业，只有制造业发达的地区才能建立起完善的配套物流，长三角是世界有名的制造基地，物流十分发达，传化旗下的传化物流更为花卉产业提供了方便。

作为知名民营企业传化集团的下属子公司，传化大地生物技术公司从创立起就具备灵活的机制。公司总经理苗欲华曾介绍，传化是做化工产品起家的。因此，传化大地在经营过程中引进了很多工业中的管理办法，“与整体传化品牌建设发展相吻合，走合作共赢之路”就是其中之一。

2004年4月传化集团所属的杭州传化大地生物技术股份有限公司与世界500强企业——日本麒麟啤酒株式会社在杭州萧山正式签署了战略合作协议。这是国内园艺企业首次与国际大公司展开全面合作。

园艺产业已成为传化集团新兴产业之一，传化大地生物技术股份有限公司现已成为华东地区最大的高档花卉生产、蔬菜种苗繁殖和培育企业。而麒麟啤酒株式会社除了生产酒类外，还是国际园艺产业的跨国企业集团，在14个国家拥有40家控股园艺企业，是世界知名的花卉、马铃薯、大麦、啤酒花、蔬菜育种和繁殖企业。

近年来，传化大地利用先进的现代化温室以及配套设施，生产了一大批高品质的盆花，但是，要想成功运作一个企业，必需要有超前的眼光。经过市场考察和调研，公司的决策层看到，尽管近年来中国的花卉产业发展速度快，但由于受到种源和技术水平的制约，整体发展水平还落后于发达国家。企业要想走在国内市场的前列，在国际市场有一定的影响力，开展对外合作市有效途径之一。

国外花卉生产成本高，需要寻找新基地和市场，而传化大地需要开辟新的市场，提高产品的技术含量和技术水平，所以，传化大地一直很积极的引进国外先进管理模式和技术。日本麒麟公司有很强的花卉培育种能力，在麒麟公司的协助下，传化大地曾与美国一家种苗公司合作生产花卉组培苗，品质得到了外商的认

可，平且与麒麟公司合作生产的花卉种苗出口到日本，也得到了日方的肯定。

传化大地通过和国际知名的企业合作，在生产能力、科研能力方面都得到了很大的提升。在生产组培育苗过程中，麒麟公司在种苗技术上给与了很大的支持，使传化大地的组培技术有了很大的进步。技术人员把学到的技术应用到大花蕙兰、蝴蝶兰等花卉的组培苗生产中来，不仅使种苗品质有了提升，还缩短了生长周期。同时，麒麟公司还在穴盘苗生产技术上给与了指导，提高了传化大地草花穴盘苗生产的标准化程度，使公司更有信心扩大三色堇、矮牵牛等产品的穴盘苗生产规模。这些对提高公司在华东地区的草花种苗市场的占有率提供了有力的支持。

在合作中，传化大地一直尊重三大原则：一是尊重国际惯例，二是尊重知识产权，三是尊重双赢。在与美国公司的合作生产中，美国公司提供的是最新的品种，传化大地进行繁殖后，再将种苗出口到美国。传化在生产中完全按照合作方的数量要求来生产，决不外流一株。正是有了这样的诚信，所以美国公司才能放心的把订单交给传化来做。

国际花卉贸易

花卉生产的重点由花卉先进国家向发展中国家转移。由于先进国家共同的问题是土地及劳动力成本的增加，环境保护压力的增高，能源、农业和肥料的限制等，使花卉生产向国外转移。如荷兰在近十年花卉产业转向土地和劳动力较便宜、能源使用较少、技术转移较容易且靠近市场的意大利和西班牙等南欧国家。日本同荷兰性质相似，从晚秋到早春的寒冷季节生产成本高。因此亚洲的中高档花卉的生产也势必转移到日本以南的国家和地区，其中地处南半球的澳大利亚和新西兰的季节恰好与日本相反，并且拥有很多原生品种，生产优势明显。中国南方亚热带地区发展花卉生产的优势也很大。

二、发展中国家将逐步摆脱发达国家的控制，成为独立的花卉生产国，如歌伦比亚和肯尼亚成为美国及欧洲花卉市场的生产加工基地，他们利用气候、劳动力及土地资源优势，采用欧洲的品种和栽培技术，成功地扮演着契约生产的角色。但伴随着国家平等及发展中国家自主性增强，他们也渐渐摆脱先进国家的控制，花卉生产与贸易正在走向自主发展的道路。

三、亚洲将会成为一个新的花卉集散中心。发展亚洲鲜切花生产是一个

诱人的机遇，应大力加强鲜切花的运输系统的建设，这个运输系统包括两个航空运输中心，一个在泰国的曼谷或印度的孟买，另一个集散中心在中国的昆明；亚洲花卉产业两个重要的部分有待开发，一个是热带花卉和本土性花卉，另一个是反季节的中档的鲜切花。中国的去南省鲜切花的生产已达到一定的规模和产量，随着花卉产业竞争的激烈，花卉质量将逐渐提高。一些国家看中云南等地的花卉产品，如1999年日本两次派团来华考察，洽谈花卉进口事宜，一些花卉进口商已在中国开设办事处。未来亚洲花卉产业的发展会出现三个竞争热点地区，即日本与韩国、澳洲与新西兰、台湾与中国南方及泰国三个地区。竞争的双方针对不同市场及商品内容进行俣作和竞争，其结果将会极大地促进亚洲的花卉产业，使之成为一个新的国际性的花卉集散中心。

机会分析:

市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。

花卉是特殊的农产品，随着经济的发展，人们生活水平的提高，花卉市场出现并繁荣起来，其本身不属于生活必需品，从产值和价格的角度分析，花卉属于高经济效益产品。

现代园艺上认为，千姿百态、花色丰富、气味芳香的观赏植物，统称为花卉。因此，花卉的含义更加广泛，花卉不仅包含开花植物，也包含了各种观赏植物。

凡是具有一定观赏价值，并经过一定技艺进行栽培管理和养护的植物，观花的(如月季、牡丹等)、观叶的(如蕨类、吊兰等)、观芽的(如银芽柳的银白色绒芽)、观茎的(如紫竹、斑竹、红瑞木等)、观果的(如佛手、观赏西葫芦等)、观根的(如水杉的气生根、木棉的板根等)、观赏姿态的(如盆景、根雕等)、欣赏花香的(如茉莉、兰花等)；从低等植物到高等植物，从水生到陆生、气生；从匍匐地面的到高大直立的；从草本到木本都包括在花卉范围之中。

温室中盆栽观赏的灌木、果树现在也纳入了更加广义的花卉概念中。花卉即观赏植物，指姿态秀丽、色彩鲜艳、香味浓郁的观花、观叶、观形、观景的草本植物、灌木及小乔木。

花卉种类繁多，用途广泛。在园林绿化中花卉是绿化、美化、彩化、香化的重要材料，同时花卉也是人工植物群落的构成成分之一。花卉应用方式既可以地栽，也可以盆栽。地栽花卉用来布置花坛，花境、花带等。丛植或孤植来强调出入口和广场的构图中心，点缀建筑物、道路两旁、拐角和林缘，在烘托气氛、丰富景观方面有它独特的效果。盆栽花卉用来装饰厅堂，布置会场、点缀房间等。花卉能给人们创造一个幽美、清新、舒适的工作、生活和休息的环境，给人以美的享受，陶冶人的情操，增进人们的身心健康。

人们越来越关注自己的居住环境质量，于是“健康住宅”热销，“绿色装修”大行其道。与此同时，花卉植物也受到市民的青睐。据市室内装饰行业管理办公室有关人员介绍，如今买新房搞装修的人越来越多，不论人们多么小心谨慎，装修材料必然会对新房造成一定的污染。“环保花卉”在一定程度上能有效地对付这些“隐形杀手”。工业生产过程中会产生大量大量有毒气体，当含量达到0.3%～0.6%时，人就会感到头痛，出现呕吐、脉搏缓慢、血压增高等现象，对人体就有害了。花卉植物可以吸收二氧化碳，放出氧气。

综合上面所说，花卉对社会以及个人而言都有巨大作用。面对以上几种消费者，花卉在环保方面具有很大市场前景，抗辐射、抗紫外线……这类花卉在未来年轻人里面将会受到很大欢迎。

花卉种类繁多，欣赏之余，用花卉的某一部位做为药用、食品、饮料的资源，就更值得引起人们的注意了。不少花卉，不仅根、茎、叶、花以及果实可观赏，还可供食用、制药、酿酒、酿蜜和提取香精等。据不完全统计，可食用的花卉约97个科，100多个属，180多种。真是种类繁多，内容丰富。现举出花卉的几种用途。

食用花卉如外形华丽的石榴，鲜红饱满的构杞，不仅营养丰富并有驱虫、止泻、补肾、明目的作用。黄实、莲子是补脾去湿、益肾涩精的上等补品，百合、玉竹等株形优美、花朵宜人，秋后收获其地下鳞茎也是可供食用的佳珍。

其他用途如利用玉兰、茉莉薰制茶叶；利用桂花、玫瑰做成糕点；利用栀子、紫罗兰提取香料；此外如精制薄荷脑，提炼香樟油等在许多国家都极为盛行。由夜来香（月见草）的种子中提取的精油是扩张微血管的特效药，医学界正积极应用于临床。剑麻、棕榈鞘片的纤维，为良好的工业用纤维。魔芋、蕉藏叶片肥大，

块茎可加工成淀粉，是营养丰富的食品。

......真是不胜枚举啊。

可见通过鲜花及芦荟等植物可以打开食品的一扇窗户。不仅如此，花卉还可以为保健、医疗、旅游、美容等注入新的元素，活力。至于能不能被消费者接受，那是另外一回事，不过我还是挺有信心的，我相信这只是时间问题，一旦这扇窗被真正打开，将美不胜收。

从第十二届中国国际花卉园艺学展览会上了解到，虽然本届参加花展的盆花参展企业数量上比上一届有所减少，但也不能掩盖盆花行情一片利好的态势，供不应求已成为主流趋势。

从一些花卉展会上了解到，目前市场上订货比较积极的有红掌、凤梨、蝴蝶兰、竹芋，因此在种苗方面也是一片紧俏形式，往年4月前来洽谈的采购商只是达成一些意向，而今年很多客户直接签下订单，年初早现的凤梨牛市还在持续。红掌、蝴蝶兰种苗也呈现供不应求的状态，据一些花卉公司透露，目前蝴蝶兰流行品种的种苗已经基本定完，而且价格有小幅度提升，部分没有提前定苗的企业只能定其他品种。

如此多的花卉受到欢迎，又有这么多的效用，可以大力发展花卉，综合一些独特的药用效果，将会受到极大的欢迎。

除了抓住国内市场之外，国际市场也是一个不可缺少的部分。

全球花卉市场具高度竞争性，各国花卉部门的发展及永远竞争力取决于先天的竞争优势及后天的策略运用。就杭州而言，花卉部门，如兰花的栽培，即具有良好的气候条件及优越的育种能力，未来若计划以欧洲、美国等已经开发国家为重点市场，进一步讲杭州花卉产业接轨国际、建立各种各样国际表彰认证。

一般的世界花卉市场目前竞争的形式，可以分为一下几点来概括：花卉生产公司越来越多，竞争也越来越强;大规模的生产企业数量规模也在不段增强，这样给小型企业带来了巨大的生存压力；第三个就是一些大型的连锁零售商对花卉消费的影响越来越大，他们对花卉销售价格的影响也非常大；最后一个就是国际化的趋势，来自世界各地的花卉企业都要在国际市场范围内发生竞争。

由于竞争很激烈，我们发现市场的组成部分也发生了改变，过去我们会看到花卉都是在一些不同的市场，比如说加油站、家庭百货店、或者花店等这些地方

销售，现在我们发现一些新的元素增加了进来，比如一些公司专门提供高技术含量的服务，另外其他的各种渠道也在增加了进来。

由于受到国际化的影响，现在世界各国的生产商不得不注意到汇率对他们行业的影响，另外由于零售超市销售的影响，有些生产企业和产业链也更加注重物流、信息通讯技术和产品的可追诉性以及产品的包装，由于运输距离的原因，花卉特别是海运的储藏技术核心也显得越来越重要，我们也看到除了网上销售的之外，目前直接销售的形式所占的比例越来越大。

营销战略及行动方案：

(一)营造花卉消费的新观念

我国要加快花卉的销售就必须改变过去的消费观念，让花卉走进寻常百姓家，渗透到人们的生活中去，形成一种花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观念，使花卉的消费形成多角化，多层次，广范围，促进花卉销售在我国的发展。

国际创意产业之父约翰.霍金斯说:当今优秀的创意需要有一种跨越领域的思维，把两个甚至几个领域的内容进行叠加，并以娱乐的方式体现出来，才能让大众易于接受。这样的视角和思路值得借鉴。打破花卉消费瓶颈就要从培育符合当代中国人需要的花卉消费文化开始。

1、与旅游文化的结合

"国际风景旅游城市"与"历史文化名城"一直以来是杭州城市的两块金字招牌，旅游和文化资源丰富，，对人们的生活及城市发展和城市竞争力的影响也越来越大。

传化集团投资兴建了浙江省农业高科技示范园区，总占地面积5000亩。通过组培繁殖方式，穴盘苗、嫁接苗、扦插苗等多种育苗方式，标准化、无害化、批量化、低成本生产多种作物种苗；通过股份制公司运作，集成运用农业生物技术、设施技术、栽培技术、管理技术、现代市场营销技术，带动区域农业效益的提升，不断提高自身的效益。

现代农业开发公司根据园区发展战略，合理开发园区待开发区块的土地资源，在改善土地生态条件的基础上，适度投入，达到较好的经济效益和社会效益。旅业公司以整合园区内部旅游资源为出发点，以现代农业科技展示为核心内涵，站在全园开放和经营的高度，以一期开发的观光区为基础，以恰当的经营方式优

化现有观光产品，挖掘其他区域的旅游资源，营造符合旅游休闲市场需求的，集中展示现代农业生产、农业文化、民俗风情、现代农业知识、田园风光、休闲娱乐为主要内容的新型旅游产品。

2、花卉与时尚的结合

虽然现在花卉市场上的花五光十色，蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌、凤梨等争奇斗艳，但他们大部分都是舶来品。也因如此，普通消费者很难说这些花卉代表的寓意是什么，适合什么场合使用，而且看了很久易产生审美疲劳。

在同质化竞争日益激烈的时候，传化花卉园也可以换个思路，揭去老旧的面纱，挖掘它们背后的文化涵义。同时采取一些新颖的包装、栽植方式，融入现代文化的元素。相信这样独具韵味和新意的商品在市场上一定更具竞争力。

如:上海依蝶花房每年年宵都会推出一些具有中国风的组合盆栽，运用杜鹃、牡丹、龙爪海棠等传统花卉作为主花材，搭配一些绿植和自然、古朴的配饰，是消费者十分喜爱的年节礼品。

杜鹃进行乔木化造型后，显得亭亭玉立，给人耳目一新的感觉。而爆竹和红包的小饰物也增添了元宵的热闹气氛。

还如君子兰和蝴蝶兰中西结合的兰花组合盆栽。

如:上海依蝶花房每年年宵都会推出一些具有中国风的组合盆栽，运用杜鹃、牡丹、龙爪海棠等传统花卉作为主花材，搭配一些绿植和自然、古朴的配饰，是消费者十分喜爱的年节礼品。

3、与健康的结合

对待销售并不乐观的花卉市场，不少商家开始改变营销思路，主打健康理念取得实效。很多商家将排氧量高、吸毒气类的植物作为主推产品，受到了市民的欢迎。

在花卉市场，我们能看到很多商铺前挂起了“去除甲醛、净化空气”、“排氧量高”等宣传招牌。排氧量高，以及能吸收甲醛等有害气体的植物被很多商家摆放在了显眼的位置，很多市民正在选购。一家商铺的店主介绍，如常春藤、吊兰、芦荟等，不仅能装饰室内，更重要的是能吸收空气中的有害气体，有益身体健康，受到不少人的欢迎，特别是一些刚装修完新房的市民更乐意购买。

4、与饮食的结合

卉可以供人观赏、美化环境，而且有些花可以人药、作疗疾之用。不仅如此，

我国古代烹调的一个显著特点是用花卉入馔。做出色彩雅丽，清香四溢、风味殊异的肴馔来。

为了健美：人们可以因地制宜，选择食用。常见花卉菜肴有油炸玉兰花瓣、肉汁烩牡丹、南瓜花拌面、百花蒸蛋羹、菊花炒鱼片、芍药花煮豆腐、荚蓉花汤、马兰花饺子，这些花肴色艳味美，撩人食欲。还可以将花卉加工制成糕点、粥食，如桂花糕、菊花糕、玫瑰糕、莲花糕及梅花粥、茉莉花粥、玳玳花粥、百合粥、槐花粥等，还有茉莉花茶、玫瑰露酒等风味特殊的饮料．令人口齿留香。

中国地大物博，花卉十分丰富，可食用的花卉品种繁多．竟达百种以上。比如腊梅花、白玉兰、玫瑰花、月季花、梨花、刺槐花、百合花、芙蓉花、梅花等花卉。仅举被誉为我国八大菜系的一部份花馔有：北京的桂花干贝、茉莉鸡脯、芙蓉鸡片：上海的白花炒鸡片、橘花栗子、菊花糕；鲁菜中的桂花丸子、茉莉汤：广东的菊花鲈鱼、菊花龙凤骨；河南等地的酱醋迎春花、茉莉花豆腐、牡丹花汤等，在川菜、淮扬菜中，以花入馔者举不胜举．

世界上除了我国有以花入馔的习俗外，国外食花也是自古有之，至今依然盛行，并且食用鲜花以求健美成了新的饮食潮流。

科学家们对花的化学成分研究后发现．花卉几乎含有自然界的全部营养，含有16～22种氨基酸及丰富的蛋白质、淀粉、脂肪，并含有维生素A、B、C以及铁、镁、钾、锌等微量元素，还含有抗菌和抗病毒物质。无病食之可强身健体．病者食之可以疗疾祛病。科学家们的这个课题研究．为丰富各国花馔品种．造福人类提供了科学依据，尤其令人可喜的是．科学家们还作了这样的判断，花卉中还可能含有目前尚未弄清有益人体健康又至关重要的高效生物活性物质。由于发现了这个秘密．苏联许多运动员开始大量食用花馔，以提高身体素质。帮助其保持超群的耐力。在其他国家体育界，也刮起了一股“花馔旋风”。芬兰田径运动员食用掺有花卉的面包、糕点及饮料后，成绩有所提高。

(二)花卉的营销渠道策略

1、走合作共赢之路

分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但是随着市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“花农+

合作经济组织(公司)+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。

走合作之路，打造种苗产业正是杭州传化大地生物技术公司的重要营销渠道策略之一。继2004年成功向美国出口10株花卉吗苗后，杭州传化大地生物技术股份有限公司于2005年3月又完成了出口60万株花卉苗的任务。这些成绩的取得是与公司制定的合作发展战略是分不开的。

与整体传化品牌建设发展相吻合，走合作共赢之路是传化大地工业管理方法之一。近年来，传化大地利用先进的现代化温室以及配套设施，生产了一大批高品质盆花。但是，要想成功运作一个企业，必须有超前的眼光。经过市场考察和调研，公司的决策层看到，尽管近年来中国花卉业发展速度快，但由于受到种源和技术的制约，整体发展水平还落后于发达国家。企业要想走到国内市场的前列，在国际市场有一定的影响力，开展对外合作市有效途径之一。

国外花卉生产成本高，他们需要寻找新基地和新市场。而我们需要开辟新的市场，提高产品的技术含量和技术水平。所以传化大地一直很积极地引进国外先进管理模式和技术。

传化大地通过和国际知名企业合作，在生产技术能力、科研能力方面都得到了很大的提升。

2、建立以园艺产品展示中心为平台，苗木经纪人联合体配送为主体，园林绿化工程企业采购、专业市场网络销售相结合的新型诚信订单制营销体系。

目前，发达国家采用的园艺展示中心，在产业发展中发挥着重要作用，对我市具有很好的借鉴意义。园艺展示中心就是将本地区研发培育的花卉苗木品种及其终端应用情况集中进行优化配置，是集商品陈列、品种展示、培育水平展示以及应用介绍于一体的示范园建设，具有先进性、创新性、引领性等特征，是国内外产销各方进行观摩、交流、合作、贸易最直观和简便的场所。国内建立和发展园艺产品展示中心的时机已经成熟，完全可以作为营销平台的突破口予以积极推广，它的建立，将成为花卉苗木新品种、新技术及其应用水平集中展示宣传的平台，具有十分重要的导向、推介作用，是产销平台的新途径，建议在产业发达和新兴发展的不同区域由政府扶持建立2—5个市级园艺展示中心。

3、经营与物流联姻

传化集团创建于1986年，经过20年快速稳健的发展，现已成为一家以化工、物流、农业和投资等业务为主的多元化产业集团，客户遍及全球数十个国家，拥有5000多名员工；目前，资产、营业收入正形成双双超百亿的规模，利税超10亿，品牌价值达62.79亿。

传化物流作为“物流平台整合运营商”，通过整合物流资源，为众多物流企业提供“信息交易、商务配套和物业”等系统服务；传化物流萧山基地现已入驻物流企业达420多家，服务于周边地区1.8万多家工商企业。作为“中国最具影响力的物流企业”，传化物流正在大力推进以长三角为中心、覆盖全国重点城市的平台连锁复制战略，由此构筑起高效的物流平台网络。

4、花卉网络营销

21世纪经济全球化、知识经济和可持续发展的国际趋势和时代背景，已容不得花卉对信息化和市场网络经济有模糊的认识和肤浅的理解。

花卉对市场网络经济的理解和态度将决定其生存与发展的命运。信息化与电子商务已经如此紧迫地逼到了各行业花卉的面前。必须从战略的高度提高认识，发展市场网络经济已不单纯是一个电子信息技术的运用或是商务模式的选择问题，而是适应和顺应国际潮流，在融入全球经济发展中不断增强竞争力的战略性选择。面对经济全球化，这是惟一的选择，任何忽视和等待都是要不得的。(三)花卉销售的促销策略

我国的花卉销售从无到有，逐渐发展壮大，直到今天花卉已经成为农业经济的新增长点，也成为我国第三产业结构调整的方向。从宏观上看花卉的促销主要有广告促销和人员促销两种。根据花卉产品的特点可以采用下列方式：

1、联盟式：联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，就目前来讲，婚庆、会议、展览等的场所需求比较大，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。

传化大地地处杭州钱江南岸的国家级萧山经济开发区内，就萧山该地区的特点是经济发达，大小企业众多。萧山居民对物质和精神以及环境的需要也远比之前多的多。因此，传化大地可以同周边甚至更远的企业、展览馆等达成合作，形成经营伙伴，建立长期的合作关系

2、点对点式：点对点式就是对分散的需求，运用其他的营销方法，如

价格，服务，差异化，来满足消费者需求。

3、文化式促销

极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义，在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识，展示花卉产品。(四)花卉的产品策略

产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。在这样的条件下我们应该加强产品建设：

立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有，人有我又优，人优我精。提高本土花卉的市场竞争力。

调整花卉种植布局，优化产品结构。在调整花卉结构布局上政府的参与和指导有很大的作用，可以通过经济扶持和立法规范花卉的生产；其次花农要建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。通过调整使花卉产品在同一时期有不同的花卉产品，同一产品在各个季节都有销售，人为造成一种需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。

塑造产品品牌。品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上的,我国许多花卉生产经营企业恰恰缺乏这种质量和品牌意识，只有通过树立品牌才可能占领市场。

1 加强品种创新，培育新亮点

品种创新是花卉苗木产业创新的第一源泉，从全省各地形成的特色品种来看，最富有生命力或者说市场寿命最长的花卉苗木品种是当地资源丰富的传统品种，而且这些品种往往是苗越大价值越高，不仅市场风险小，而且有一定的增值空间，要做好传统品种的创新，重要的一点，也是容易引起人们忽视的就是要做好种质资源的收集保存，以便为繁育新品种提供基础。因此，品种创新应以传统品种优先考虑，建立以传统品种改良为基础、引进消化推广相结合的品种创新体系。

2、加强培育技术创新，促进生产方式升级

未来的花卉苗木市场，是薄利多销的市场，主流将是大企业各自分工，突出品种品牌，大量繁育某品种，从控制产品的数量和质量，来占据市场价格控制制

高点占领市场。因此，花卉苗木企业要从容器化和成型质量两方面努力，容器化则应当实行全程容器生产，按照标准化、工厂化实施，保持苗木的一致性、稳定性；成型质量控制，则主要考虑我国仍将在很长一段时期内对园林苗木有着大量的需求，缩冠技术、修剪技术、肥水管理均应当制定相应标准，以质量求生存和占领市场。

(五)花卉的价格策略

花卉产品的销售应当定位到高技术、高文化品位上来。改变过去把花卉当作低价产品的观念。在我国农民生产决策依上期价格而定，但交易价格却取决于本期供求状况，生产决策和花卉产品上市存在一定时差。这样的情况与花卉产品本身的特点关系很大，因而在实际的花卉产品定价时受到许多限制，在排除因花卉产量过大带来的影响外，在定价中可以采用以下的策略：

1、节日定价法。某些花的节日象征性很大，当节日到来时花卉的价格可以适当的定高。

2、分级定价法。在花卉销售中可以对花卉进行分级，从花的质量和数量上区分价格。有些花卉是名花,具有很好的观赏价值和药用价值;有些是从国外引进的花技术含量高，这些都可以实行高价策略。其次是在花卉的出售中可以通过包装的档次、产品的数量来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。

3、服务性定价。以在销售中的服务量的多少来定价，例如有些需要插花艺术设计服务，可以适当高价。还有的可以根据时段服务来定价。特别是盆花产品，在养殖中需要一定技术性，加上现代核心家庭，基本上没有时间和精力来找看花卉，花卉公司就可以通过对话会产品的时段养护，来对服务定价。

4、地点性定价。以销售的地点来定价。例如以杭州一些旅游地为销售地点时，可以适当的抬高价格。

(六)花卉业的人员策略

专业化、机械化和现代化是花卉业发展的历史趋势，这些变化必须加大花卉业的智力资本投资，即具有花卉业相关知识人员的投入。通过高等院校和社会培训培养一批专业知识过硬、服务规范、态度端正和人际交往技能娴熟的实用性人才，尤其在花卉企业内部调动和人员配备时，先考虑市场业务的需要，把素质较好、文化稍高的员工配置到岗位上，使花卉销售人员的综合素质明显有所提高，

最终使整个行业整体水平得到提高。

社区活动策划方案

社区文化活动实施方案 元月迎春节拜年活动策划方案 一、活动目的：元月底举办迎春节拜年活动，以短信平台、书面通知、电话通知、上门走 访四种形式进行节日祝福和节日安全提示；送贺年卡，温馨祝福。 二、活动时间： XXXX 三、举办地点： XXXX 四、活动组织人：客务部经理 五、活动对象：业主 六、活动内容： 1、为园区七十岁以上老人送贺卡，祝福老人们健康长寿。 2、走访业户，送上节日贺卡，表达对业户的衷心祝福。 3、对未入住的业户，以电话通知的形式，完成对业户的温馨祝福和节日的安全提示。 4、以短信平台的形式，祝福全体业户。 “六一”儿童节活动实施方案 一、活动目的：为丰富社区文化活动，让小区孩子们渡过一个愉快的儿童节，管理处特组织此次活动。它不仅有利于增进小区业户间的交流，同时还有利于促进管理处与业户间的沟通。 二、活动时间：XXXX 三、活动地点：XXXX 四、活动组织人：客务部经理 五、活动对象： 六、活动内容： 1、放风筝 2、钓鱼 3、奖品发放：参加活动的儿童均有纪念奖。 七月啤酒节活动实施方案 一、活动目的：业户在一起彼此沟通，增进了解，共同创建和谐社区。

二、活动时间：XXXX 三、活动地点：XXXX 四、活动组织人：客务部经理 五、活动对象：业主 六、活动内容： 1、举办啤酒节，放映露天电影。 九月业主运动会策划方案 一、活动目的：丰富业主生活，增近邻里沟通，促进和谐社区建设。 二、活动时间： XXXXX 三、活动地点：园区 四、活动组织人：客务部经理 五、活动对象：业主 六、活动内容： （一）竞技项目 1.家庭3*50托球接力赛 2.一分钟跳绳（分组：男子组、女子组） （二）趣味项目 1.“齐心协力”绑腿跑 2.心心相印背夹球 七、奖项设置 团体项目设置冠军队1名，颁发奖杯及奖品；其它项目设置冠、亚、季军各1名，颁发奖牌及奖品。 十二月圣诞节活动策划方案 一、活动目的：圣诞节物业管理处旨在通过举行丰富社区文化活动，延伸客户对社区文化的认识，以此达到增进与业主的感情、提炼高尚社区精神的目的，促进业主与物业公司进一步的沟通交流，提升满意度，加深物业在业主心中的影响力。 二、活动时间：XXXX 三、活动地点：XXXX

培训机构策划方案

第一篇、培训班策划书培训机构策划方案 暑 期 培 训 班 策 划 书

目录 1、成立培训班背景分析 2、培训班教授内容及对象分析 3、办学特色分析 4、自我宣传方式分析 5、教学场地、设备器材分析 6、风险评估 一、成立培训班背景分析 随着人们生活水平和受教育程度的提高，越来越多的家长每天忙于工作而无心照顾自己的小孩，同时现在的家长们对于子女的教育不再是传统的应试教育，而是注重孩子全方面发展的素质教育，如今的家长不再像以前那样一到放暑假和寒假的时间就把自己的小孩往“英、数、理”等一些为了考试而考试的培训班学习，现在的人们更加注重小孩的人格发展和素质教育，比如开办美术、音乐、舞蹈、武术等一切培养小孩兴趣爱好和身体健康的教育机构，纵观现在市场上的教

育机构，大多数的培训还是基于传统的模式，对于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之处，到底何为素质教育？素质教育是指一种以提高受教育者 对于本培训班的开办主要是依据以下几点的模式 1、以全面提高学生的基本素质为根本目的的教育。 2、主张个性的全面发展，重视心理素质的培养。 3、以尊重学生个性，注重开发人的身心潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。 既然素质教育在全中国的公立教育机构很难实施，那么对于我们私立教育机构这是个很好的尝试，小范围对学生们进行心理健康教育和自己动手动脑的科学实践教育。 二、培训班教授内容及对象分析 1、培训方式及目标 ①根据青少年求知欲强，好奇心重，活泼好动的特点，结合现行中小学、初中高中的教材，选择青少年感兴趣的，有意思的数理化等各科科学实验项目开展

科学教育活动，进行物理、机械、计算机、几何数学多方面的知识全放面的培训，从小做起，培养青少年热爱科学，激发学习兴趣端正学习态度，热爱学习，养成良好的学习习惯。 ②小班施教，发展每个学生的个性，通过系统的创新思维能力训练，小发明、小制作、小科幻等各种自己动手，自己动脑的科学活动，让孩子们“八仙过海，各显其能”，培养每个学生的自信心、独立动手能力，塑造个性、发挥特长、开拓学生的思维创新能力，在独立动手动脑的过程中更能感受到科技的魅力。 ③心理健康教育和思想道德素质培训 每节课都有从事心理咨询、心理辅导的心理咨询名师陪伴和授课，引导孩子认识生命、珍惜生命、热爱生活、阳光成长，坚持以孩子为中心，走进孩子的心灵，塑造健全人格为目的，教会孩子“五会”（学会自理自立、学会如何学习、学会为人处世、学会理解父母）。 ④选拔优秀学生参加省市级，国家级青少年科技创新大赛（优秀选手在高招和中招中可以享受免试保送和加分的殊荣）。 2、招生对象 小学1~6年级的兴趣班，初中1~3年级的初级班，高中1~3年级的科技辅

线上活动方案策划书-线上活动策划书

榆林市圣峰网络科技信息 有限责任公司 【YOU选】APP线上活动 策划方案 二〇一七年八月

目录 一、活动名称 二、活动时间 三、活动主题 四、活动对象 五、活动目的 六、活动内容 七、抽奖规则 八、奖项设置 九、活动安排

【YOU选】APP线上活动 策划方案 一、活动名称 “YOU选”线上抽奖大酬宾 二、活动时间 2017 年9 月 1 日—2017 年9 月20 日（每日抽奖时段为12:00-13:30 ） 三、活动主题 YOU选，让优质生活一步到位！ 四、活动对象 各行业入驻服务商、大众消费群体。 五、活动目的 YOU选作为“互联网+服务”这一模式，本质上改变了当下各业 态服务信息不对称、小众化服务需求难以为继的各种弊病，通过 方便快捷的订制化服务为各服务商和用户带去了全新体验。因此，通过该线上活动的开展，能更好的链接用户与服务商对YOU选这 一平台的认知度和粘合度，并进一步提升YOU选服务平台在市场 的占有率和影响力。 六、活动内容 线上定期抽奖，设奖项六项，即特等奖、一等奖、二等奖、三等 奖、四等奖、五等奖。

七、抽奖规则 1. 新增服务商抽奖活动可持续1-2 个月； 2. 个人用户每日拥有一次抽奖机会； 3. 在YOU选平台产生消费交易，增加一次抽奖机会； 4. 品牌商家每日点击量≥20 次，获得一次五等奖抽奖机会；点 击量≥40 次，获得一次四等奖抽奖机会； 5. 每天随机抽出五等奖 5 名，四等奖 5 名； 6. 活动 10 天内抽出三等奖 1 名，活动20 天内抽出二等奖 1 名，活动 40 天内抽出一等奖 1 名，活动60 天内抽出特等奖 1 名。 八、奖项设置 1. 特等奖 1 辆车； 2. 一等奖价值5000 元油卡 1 张； 3. 二等奖价值3000 元油卡 1 张； 4. 三等奖价值1000 元油卡 1 张； 5. 四等奖当周热映电影票 1 张； 6. 五等奖汽车装饰小件（把套、灰缸等） 1 个。 九、活动安排 活动负责人：李彦峰 工作职责：对接政府条文，落实活动开展工作。 活动操盘：桑洪波 工作职责：负责线上抽奖活动的整体操盘和运营。 其他人员：紧密配合各项业务的开展工作。

社区宣传活动策划书

南京明心儿童益智教育培训中心走入社区宣传活动策划书 一、活动背景 过去十年内，孤独症儿童人数爆发式增长，截止到2012年，中国已有孤独症儿童160余万人。孤独症儿童主要表现为刻板的社会交往和语言交流方式，这些人际交往障碍让他们的社会生存倍感艰难。如果这些孤独症儿童能得到及时的治疗和康复训练，他们是可以和正常的孩子一样快乐成长的。由于大家对于孤独症儿童的不解和对孤独症儿童的歧视让他们的社会融入愈加困难。面对这样一个庞大的弱势群体，我们呼吁社会各界：请关注孤独症，关心孤独症儿童。个人的力量是有限的，如果我们大家都能奉献出一点爱心帮助这些弱势群体，将很有可能改变他们的命运，重新建立起他们对生活的信心。 南京明心儿童益智教育培训中心正是一家专注于孤独症康复治疗的专业机构。中心始创于1998年。创办十多年来，我们一直以“爱心信心，专业专注；追求卓越，持续改进；明心益智，服务社会。”为宗旨，致力于孤独症残疾儿童的康复训练和益智教育事业。伴随着各级政府部门和残联对孤独症儿童康复事业的高度重视，中心茁壮成长，现已成为华东地区最大的专业的孤独症公益组织。截至2012年12月，我们已帮助了来自全国乃至国际各地2600多名孤独症患儿及家庭，受训患儿得到了不同程度的康复。 南京明心儿童益智教育培训中心将继续用“让孤独症人士融入社会，共创社会文明成果”的美好愿景致力于孤独症儿童的康复训练，帮助他们早日融入到社会中。 二、活动目的及意义 通过开展“关爱孤独症儿童”的活动，让更多的人关注并了解这一特殊群体。对孤独症知识的宣传能让人们更全面、正确的认识孤独症儿童，并且接纳、关爱孤独症儿童。要让社区的大部分居民知道并了解在他们的身边有这样一群孩子，他们虽然有着先天的社会交往缺陷，但是只要通过社会居民自己的一份爱心就能帮助这样一群可爱的孩子。并通过一系列的后续活动扩大社会影响力，让更多的人加入到帮助自闭症儿童及其家人的行列中，让这个社会因为我们每一个人的爱心而充满阳光。

活动方案策划书

活动方案策划书 活动方案策划书（一） 一、活动主题： 感恩母亲，爱心传承 二、活动背景： 母爱是无私的，母亲赋予我们太多太多；但是，我们该怎么表达我们对母亲的感恩呢？你是否注意到，你长大了，但是，妈妈的白头发却增多了？你是否曾经蹲下来，为你的母亲洗一次足？ 浓情五月，感恩母亲，我们在一起！ 三、活动目的 1、推进亲子关系，促进家庭和谐！ 2、让学生学会感恩！ 3、让家长感觉到孩子的成长！ 四、活动时刻： 五、参加人员: 1、本机构学员； 2、本机构学员家长； 3、本机构学员亲友； 六、活动目的 1、提高本机构的知名度，并最大范围地进行有效传播。 2、现场问，达到直接或间接报名。 3、经过活动，服务老生，从而促进暑假招生。 4、老生带新生，经过那个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。 七、活动地方: 1、学校场地面积比较大的事情下，就挑选在本机构； 2、场地受限的机构，可挑选在离你的机构别远的小区广场或者公园。 八、活动内容 （1）漂亮妈妈摄影展： 让我们的学员，用手中的相机将自己心目中最漂亮的母亲形象定格于闪光灯中，这些镜头能够是母亲在做饭、洗地板，或者是母亲在为自己辅导功课，或者是母亲在单位工作的镜头…… 经过这场活动，能够让我们的学员亲躯体验摄影的乐趣，也营造了和谐欢乐的家庭氛围，更加重要的是，让我们的学员重新定义漂亮的意义； 让学员更加知道得母亲的辛勤付出，让学员真正知道得怎么去感恩母亲。 （2）鲜花送母亲： 优秀学员，为他们的母亲送上鲜花，谢谢妈妈的辛勤哺育。 （3）母亲生日，我送礼： 说明：在本机构的学员以及本机构学员所推举的同学中，寻觅38位出生于5月份的母亲，同意本机构送出的特殊礼品（生日蛋糕或别的礼品，具体看异业联盟）一份，并受邀参加本机构主办的“红5月，爱心献母亲”大型晚会。 （4）母亲心愿，我来圆： 说明：在活动场地设置一具心形许愿墙，用便利贴的形式，让我们的学员或者是我们的学员所带来的同学写下最想对妈妈说的话，以及最想帮妈妈实现的愿望；

花卉基地策划方案

花卉基地策划方案 篇一：xxx花卉基地公关策划文案(1) 目录 一、前言 二、项目背景 三、公关目标 四、目标公众 五、活动主题 六、活动项目的选择 七、活动时间及地点 八、传播方案 九、活动项目及环节 十、人员职责分配表 十一、主要物品 十二、邀请嘉宾名单 十三、经费预算 十四、预期效果 十五、注意事项 前言 09级旅游管理1班受国色天香花卉种植基地委托代为草拟此次关于

花卉种植基地的公关策划书。此次活动项目的选择是宣传型公关，对象是都市居民。花是美好事物的代表，有丰富的涵义，观花能愉悦心情、培养情操，现今花卉市场具有巨大的发展前景，因此此次活动的策划具有可行性。此次策划的主要目的在于：国色天香花卉种植基地通过举办相关活动，由此宣传本基地花农的精美花卉和优异的培植技术，应邀都市居民共赴花海，亲近自然，享受周末，放松身心。希望通过此次活动使本基地的花卉以及培育技术得到万州区广大民众的认可，提升本基地的声誉及知名度，进一步为花卉产品打开销路，实现其花卉产品的多渠道销售。最后希望通过我方努力能让国色天香花卉基地成功进入本区乃至全国市场，预祝本次活动成功。 二、项目背景 1、实施项目单位的性质 国色天香花卉基地位于万州区，承办于20XX年，主要负责花卉的培养和批量出售。自建立以来，该花卉基地出售了数以万计的鲜花。目前为止，万州区成为该花卉基地的主要市场。这里的员工具有丰富的经验，培育出了无数娇嫩惊艳的花朵。 2、面临的挑战和机遇 国色天香花卉基地虽然面积广阔，但成立不久，知名度不高，从而导致销售渠道的局限。另外，各地花卉行业层出不穷，竞争此起彼伏，带来了许多无形的压力。所以为了提高竞争力，就要求本基地推出更吸引眼球的产品，从而扩大销售。但是，另一方面，当下花卉行业正在不断升温，成为现在最让人关注的行业之一，人们对花卉的需求量

社区活动计划书范文三篇

社区活动计划书范文3篇 社区活动计划书范文篇一： 一、活动主题：服务社区促和谐 二、活动背景 呼和浩特市海西路社区位于海拉尔西路东部，东起胜利桥，西至海溪家园，南邻铁道，北与小府村接壤，辖区占地面积0.75平方公里，有住宅楼40栋，总户数2598户，总人口7564人，现有办公用房150平米，300平米的社区活动室即将投入使用，均产权自有。辖区驻区单位有呼市第十三中学、元和家美家居广场、银池灯具城等。辖区内有社区医疗服务站(内蒙古监狱管理局医院);规模以上幼儿园有春雨世纪幼儿园、金贝贝幼儿园;建有900平米的室外活动场所(元和广场)。 近年来街道大力开展社区建设，随着市场经济的发展，基本建立起如敬老院、老年活动室、图书阅览室等各种社会服务设施和体系。我们这次社区计划主要结合街道社区为人人，人人为社区的社区理念，针对社区人口的种种问题，采用社区过程介入、地区发展、社区照顾、社区策划等模式开展工作，增强社区居民的归属感和主人翁意识，加强社区凝聚力。 三、活动分析 为了统一参与人员的思想，确保活动的顺利完成。负责人本着客观的态度，从以下几个方面分析，活动可行性如下： (一)、通过本次活动能够更加有利地推动大学生道德的培养和思想水平的提高。 (二)、经调查本次活动得到学校和社区以及我院很多同学的认可，同学们参与

的积极性和热情很高，这是保证此次活动圆满成功的最大动力和保证。 (三)、当今社会是和谐社会，其服务是主体。如今不论是组织、企业还是个人，都在自给自足之余进行着一些公益事业。比如蒙牛、海尔等。 (四)、提高活动效率确保活动圆满成功是我们考虑的核心问题，我们提倡活动长期延续，不做形象工程。 四、活动目标及目的 我们同时希望通过这些活动，发动起社区各个层面的群体，全方位地调动社区居民的积极性，让更多的人融入社区，体会社区活动的快乐和意义，提升他们在思维和体能等各方面的能力，使之有长远意义，使社区与共融迈进。 五、背景资料： (一)、活动性质：以趣味游戏、主题宣传、现场咨询、有奖知识问答等形式进行的社区宣传、教育活动。 (二)、服务对象：玉泉区海西路社区居民 (三)、时间/日期：20xx年x月x日 20xx年x月x日 (四)、地点：海西路社区居民广场 (五)、参加人数：待定 (六)、所需人手及分工：活动共需社工及志愿者6名 具体负责人如下： 1、场务及协调：罗某 2、维修、环保宣传：杨某 3、演出活动：吴某 4、义务家教：唐某 5、派发宣传资料及照相：明某 6、机动：李某 六、所需资源 1、宣传展板4块

精选培训方案策划书四篇

精选培训方案策划书四篇 培训方案策划书篇x 一、活动背景 随着现代社会的发展，人们在新的生活模式结构下，在生产、学习、生活环境中发生的危重急症、意外伤害愈来愈屡见不鲜，为能够利用宝贵的黄金时刻，及时、有效地开展现场救护，达到挽救生命、减轻伤残的目的，提高非医学专业人员的急救意识与现场急救能力，向公众普及救护知识，使他们能够学习先进的基本救护理论和技能刻不容缓。 二、活动内容 由苏州市红十字会派老师进行急救知识的PPT演讲和介绍，除了理论知识的介绍外，另有实践操作的环节，每位同学均有机会对模特(由苏州市红十字会提供)进行现场模拟急救，并接受老师在旁的精心指导，从而加强亲身体验，进一步保证急救技能知识的学习和巩固。 三、主办单位 苏州市红十字会，苏州科技学院红十字协会，苏州科技学院大学生青年志愿者协会策划主办 苏州科技学院外国语学院Sunshine青年志愿者协会承办 苏州科技学院各学院青协分会协办

四、活动对象 针对我校全体大学生，以自愿报名方式，根据报名情况开班，分班进行教学培训。 五、活动时间 x月x日起至x月x日 六、活动地点 校内某一多媒体教室 七、前期准备 x、面向全校进行急救知识培训活动的宣传，进行报名工作; 2、根据报名情况进行统计和分班，其中x月x日所开设的班共20名学员参与，其余学员平均分成三个班，于x月x日、x 日和x日; x、通知报名的同学参加急救知识培训班的时间与地点; x、借某一个固定的多媒体教室; x、同苏州市红十字会进行接洽，确保活动按时、顺利地开展。 八、时间安排 x、x月x日至x月x日，面向全校，进行急救知识培训的宣传和报名工作; 2、x月x日至x月x日，进行报名情况的统计与反馈;

花卉市场策划方案

自贡花卉市场策划方案 “一花一世界，一叶一菩提。”一个人对花草的态度，一定程度上体现了其文明的程度，而花卉市场一定程度上也是一种文明的载体！ ————策划手记 第一部分概述（背景） 自贡作为国家级园林城市，近年在城市园林绿化上取得的成绩是有目共睹的。每当听到外地人对自贡城市绿化赞不绝口的时候，我们的内心都会充满了自豪。“生态自贡”不仅仅是口号，已然落到了实处！然而，没有一个规范的花卉市场，仍然是行业之痛。龙凤山占道经营的“花市”已严重滞后，不能满足市民需求的同时也是城市管理的痼疾，在很大程度上也制约了花卉行业的发展。 介于上述原因，在本市建设一个规范的花卉市场已迫在眉睫！ 第二部分整体思路 把花卉市场和高峰公园有机的结合在一起。 让逛花市和休闲娱乐踏青融为一体。 政府提供土地、道路、水、电、气、通讯等基础设施，市花卉协会在相关部门的领导下负责设计、建造、养护市场和公园。 市花卉协会成立专门机构负责市场和公园的设计、建设、经营和养护。

相关部门和市花卉协会联合组建管理办公室，负责指导市场和公园的经营管理 市花卉协会在政府的领导下经营一定年限后，公园和市场由政府全权无偿收回。 第三部分自贡市花卉协会的优势 自贡市花卉协会有20多个团体会员和70多个个人会员，包含了行业大多数的专业技术人员和绝大多数的园林企业（包括专门从事园林景观设计的企业）。 协会会员的生产基地里有足够多的各类绿化苗木可以为公园的建设提供强大的资材保证，几乎不需要再到外地采购苗木。 协会会员里面有一大批专业技术人员和熟练的花卉操作工人，可以为公园建设和养护提供足够的技术支撑和人工需求。 协会会员里面有多家具备相当经济实力，且曾经实际承建过本市大型景观项目的单位，能为公园建设提供经验和资金保障。 第四部分花卉市场的定位和目标 随着人们消费观念的变化，花卉市场不应该仅限于为市民提供一个花

社区服务策划书

社区服务策划书 社区服务策划书 《社区服务策划书》 一、活动背景 在全国积极开展志愿服务进社区的活动的良好氛围中，为发扬助人为乐的传统优良美德，在全系树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风，磨练我系青年志愿者的道德品质。充分发挥我系青年志愿者在社区服务工作中的作用，不断推向我系志愿服务稳步房展。在临时会议召开后，建工系主任通知建工系的所有志愿者参加社区活动。 二、活动目的 1：提高志愿者的积极性 2: 为宣传建工系 3：增强志愿者的活动意识 4：弘扬“奉献，友爱，互助，进步”的志愿精神培养大学生的公民-意识，奉献意识，服务精神和实践能力。 三、活动名称及单位 1：名称：义务社区服务 2：单位：建工系 四、活动主题 社区服务，义务奉献。 五、活动时间及地点 时间： 地点：柳溪社区 六、组织形式 由建工系实践部通知建工系各班班长在日早上举行义务进社区活动。 七、活动对象 各班青年志愿者 八，活动准备 前期 1：通知各班负责人报参加人数，并统计参加者的名单 2：在会议中安排注意事项，及强调安全问题。 3：活动中拍摄照片的负责人，以及相机的准备。

后期 1：统计整个系的参加者名单，强调安全及着装。 2：各班班长负责各班人员的清点，以及前进途中的安全。 现场准备：在指定地点集合后，分配各小组，由指定人领到指定地点服务。 九、活动流程 1：全体参加人员穿系服在图书馆门前集合，由实践部部长盖月明带领大家去社区。 2：实践部成员分散在队伍途中，强调安全问题，注意路上的过往车辆。 3：到达社区后在指定地点集合。 4：由社区负责人带领指定人数去指定地点服务。 5: 活动后到指定地点集合，再整队带回。 十一、注意事项 1：在去社区的途中注意车辆安全 2：在单元楼内如有意外发生，及时与负责人取得联系 3：注意与本班人不分散 九、活动流程 1：全体参加人员穿系服在图书馆门前集合，由实践部部长盖月明带领大家去社区。 2：实践部成员分散在队伍途中，强调安全问题，注意路上的过往车辆。 3：到达社区后在指定地点集合。 4：由社区负责人带领指定人数去指定地点服务。 5: 活动后到指定地点集合，再整队带回。 十一、注意事项 1：在去社区的途中注意车辆安全 2：在单元楼内如有意外发生，及时与负责人取得联系 3：注意与本班人不分散出处

培训方案策划书模板锦集五篇

培训方案策划书模板锦集五篇 培训方案策划书篇1 1、目的： 为促进公司各部门储备干部的成长，突出企业人文关怀，完善公司人才储备与开发管理，特制定本方案，以规范和指导新进储备干部的各项管理工作。 三、活动主办方： 青年志愿者协会 四、活动对象： 所有志愿者协会会员 五、活动时间： 每天下午5：30 六、活动地点： 活动中心形体房 七、活动流程： 1、与酒店班和空乘班会员联系，确定时间； 2、由理事会申请形体房，通知志愿者成员； 3、确定培训主持人（由会长文金亚负责）； 4、将准备好的视频打开，大家观看学习； 5、看完视频后，进行现场互动； 6、现场照相（由文宣部负责）； 7、会议记录及总结上传（由办公室负责）。 培训方案策划书篇3 一、培训目的：为了提高辅导站新任部门

干事的理论水平和工作能力，使之更好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学习之间的关系，从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训培训策划书。 二、培训对象：电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事 三、培训时间： 11月26日(周五)晚上 6:50 四、培训地点：教学楼1A104 五、培训内容： 1、各部门人员进行自我介绍(先所有部长副部，再干事或者按部门也行) 2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责： 综合部职责：策划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。 策划部职责：制定工作计划，对各活动的前期策划和后期的整合总结。负责广播稿件拟写和刊物的排版。 2、明确干事的职责及要求、指出部门近期存在的一些问题。 3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的工作心得，学到什么，有什么想法。 4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题，更好的熟悉学生工作。 5、所有成员做一个小游戏。 六、培训形式：本次培训主要以座谈形式进行 七、培训准备：

会活动方案_策划书.doc

2017年会活动方案_策划书 【2017一】 一、年会背景及目的 “年会”，这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。每到年末岁初，很多企业和组织均通过年会这种形式来组织各种活动，借以激扬士气、部署战略、制定目标，奏响新一年度工作的序曲。就协自成立以来一直走的是模仿企业化管理模式。“年会”这一形式也被视为就协不可或缺的一部分。当然找一个合适的年会策划公司来策划是最合适不过的，而且能避免走很多弯路。 为了总回顾20xx年度各项工作，对20xx年工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，增进协会内部的交流和沟通，促进协会的文化建设，表达协会对全体成员的关怀与问候，同时也热烈祝贺就协成立一周年，特决定举办此次主题年会活动。 二、年会主题：专心成长超越自我 三、年会、地点 年会由三部分构成，分为成员会议、周年庆典联欢会和晚宴。拟订于(周六)14：00-2030(为时半天)。 (一)成员会议 时间：14：00—15：00 地点：大活小剧场 (二)周年庆典联欢会 时间：15：00—17：00 地点：大活小剧场 (三)晚宴

时间：1800-2030 地点：二食三楼 四、年会参会人员 学院领导、嘉宾，协会全体人员(参会人员暂按150计，包括理事会、各部门部长、各部部员及会员和就业信息员)及其他。 五、年会流程与安排 本次年会的流程安排分别包括以下三个部分： (一)成员大会议程安排 13：30全体参会人员提前到达大活小剧场，按指定排座就座，等候成员大会暨周年庆典晚会开始。(播放入场背景音乐); 14：00—14：10大会进行第一项。音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布大会开始，向参会的全体人员介绍出席大会的领导嘉宾及兄弟社团负责人，并领掌欢迎;(欢迎礼毕)请汪元平书记致开幕辞; 14：11-14：30大会进行第二项。请就协指导老师魏老师发言;就协理事长做本学期工作总; 14：30—14：50大会进行第三项。请就协秘书长宣读就协本年度优秀个人名单和突出贡献奖人员名单并请汪书记上台颁奖合影留念。主持人领掌祝贺。主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照，会堂播放颁奖背景音乐);

花卉项目策划书范文

花卉项目策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考： 摘要： “建设海西、服务三农”这是我们福建农职院学子们之渴望，帮助新农村建设、促进大学生就业、创业提供机会，利用百度空间、有阿搜索引擎等各种营销推广工具的应用。打造海西绿色田野农业科技园、帮助千万农民的建设特色的新农村。通过我们“海西硅谷乡村”首站为启始出发点，建立各级、乡镇及乡镇企业的农产品信息服务平台。主要与百度空间、有阿百度搜索引擎为依托。结合海西各大农业门户站点信息，与移动、联通、福建农业网、政府官方合作，提供及时有效农业信息。同时希望通过我们团队的方案推广为农民朋友们及乡镇企业受益、得到实费。这是我们硅谷乡村信息服务所在的动力所在。以福建的漳州、福清等地沿海花卉种植业、联合我院校企业合作企业福建日怡花卉有限公司等各企业进行营销推广、促进其企业的销售和发展。 项目背景: 随着人民生活水平日益提高,我国的花卉生产和消费发生了重大 的变化，现已经成为世界最大的花卉生产基地和花卉消费国、花卉出口国，花卉产业成为国家重点扶持的优势产业。花卉正逐渐成为平常

百姓的消费时尚，同时花卉业由于巨大的经济效益和潜在的国内外市场，已成为当今最具发展前途的产业之一，被誉为21世纪的“黄金产业”。我们是海西“天然的大温室”，拥有发展花卉业最适宜的亚热带气候资源，极具发展热带花卉的无限潜力。xx年福建省农业厅编制的《福建省花卉产业发展规划》把发展福建花卉产业做为全省重要的生态经济型产业。福清市邻海岗，运输便利，便于产品集散;土地肥沃，气候温和、阳光充足，适合花卉周年生长。 花卉网络营销可行性分析： 花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉产业作为新世纪的“朝阳产业”，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。发展花卉业已经成为中国调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要途径，也成为提高人们生活质量、美化人们生活环境以及改善社会生态环境的重要内容。我国幅员辽阔，地跨热带、亚热带、温带等多个气候带，具有多种生态类型和气候类型，同时是世界上野生花卉资源和园林植物资源最为丰富的国家之一，中国发展花卉业具有得天独厚的种质资源优势、气候资源优势和劳动力资源优势。 根据调查，受美国 * 影响，今年花卉市场相对疲软，但通过网络销售方式，挖掘新的客户群，网络销售额比去年同期增加5倍。花卉作为观赏性物品，“并不属于生活必需品，”今年由于经济不景气，市民消费欲望降低，销售额比去年同期减少近40%%。 为应对花市的不景气，花卉公司纷纷把目光投向网络营销。尽管网络市场的销售额目前在公司总销售额中的比例并不大，但它成长迅

社区文艺活动策划方案

社区文艺活动策划方案 篇一：社区文艺晚会方案 社区文艺晚会方案 第1篇：社区文艺晚会策划方案篇二：社区文体活动方案 社区文体活动计划方案 一、活动形式 主会场以“弘扬先进文化、共建和谐社区”为主题，内容包括“百幅对联贺新春”、“有奖知识竞猜”、居民才艺表演展示会以及社区书画爱好者现场写春联等。体现社区群众欢欢喜喜过大年的和谐氛围。 二、活动组织领导 活动期间，社区成立由书记张秀芹任组长，李艳伶任副组长，其他社区干部为成员负责指导活动开展。 三、活动内容 建设和开辟更多的面向广大居民、便于居民参与的公益性文体活动场所，树立一批社区文体服务中心建设的典型，充分利用社区文化中心、图书馆、文化馆、广场文化、俱乐部、体育场、健身站等文体阵地，组织富有特色、丰富多彩的文化活动，开展图书进社区、文体培训进社区、文体活动、文体队伍进社区活动。重点抓好节庆假日的社区文体活动，

提高群众文体活动水平。 开展好“四送体育进社区”活动，即一送体育制度进社区，制定体育指导员管理、器材管理和维护等方面制度；二送体育活动进社区，开展“全民健身月”活动，举办以街道为单位的特色体育项目展演，抓好群众体育组织建设及晨练点的建设；三送体育指导员进社区，指导群众性体育活动的开展；四送科学健身方法进社区，通过讲座、发放宣传单宣传健身知识，积极倡导科学锻炼。 组织所辖社区和辖区内的单位、学校轮流参与演出，丰富市民业余文化生活。 通过文体指导员进社区，组织以社区居民为主要成员的业余文体队伍，开展具有社区特色、群众喜闻乐见、易于参加的各类文体活动和文体信息服务活动，以丰富多彩的艺术形式宣传“改陋习、树新风、创文明”。满足广大社区居民的精神文化需求。 开展“图书馆服务进社区及社区读书活动”。区公共图书馆深入社区宣传图书馆的作用，宣传图书馆知识，开展图书销售、图书评价及好书推荐活动。组织社区各图书馆、图书室之间进行各种形式的使用交流，形成优势互补、资源共享，紧紧围绕《公民道德建设实施纲要》精神和文明城区创建工作，在社区居民中开展“改、树、创”为主题的读书征文活动。在社区居民中形成好读书、求上进、讲文明的良好

活动策划方案6篇

活动策划方案6篇 为了确定活动的圆满进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。那么活动方 案应该怎么制定才合适呢？以下是小编收集整理的活动策划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 活动策划方案篇1 XX年12月27日星期日晚，XX中学附属初中举行了以“爱心义卖，快乐成长”为主题的大型义卖活动。 活动当天傍晚，参加义卖的班级准时来到义卖广场，迅速布置好 本班的摊位，现场霎时活跃起来。 同学们的营销方式五花八门，真是“八仙过海各显神通”，有的“流动商家”带上自己的“商品”四处寻找买家，甜言蜜语、自卖自夸······绝对令人难以招架。有的学生和家长甚至现做现卖， 给你一场视觉盛宴。 本次义卖的物品，包括学习用具、书籍、生活用品、书画作品或 者自己的手工制作，以及家长和学生一起制作的各种美食。活动现场 美食纷呈，让人垂涎三尺，尽享舌尖上的美味。 当晚，学校老师、学生和部分家长共3000多人来到现场参加了义 卖活动。最开心、最积极的当然是每一位学生。在轻松快乐的气氛中，孩子们的爱心传递、团结合作、语言表达、感恩孝顺、社会公益等各 种正能量得到充分挖掘和提升，我校强大的组织协调能力也得到充分 展示。 邵仲文校长也亲自到现场参加活动，买了学生与家长制作的多件 商品。大家尤其青睐学生们自制的物品，以实际行动支持有创意的人。有的人还主动谢绝找零，以此为义卖活动添砖加瓦。现场还有不少可 爱的小宝贝，爸爸妈妈带上自己的小孩子奉献爱心，宝贝们也许还不 能真正明白其中的意义，但亲身体会爱心的举动，无疑给了他最好的 教育。 义卖是我校坚持多年的传统活动，每年义卖活动筹集到的款项， 将用于帮助我校的贫困学生。“一方有难，八方支援”是中华民族的

策划书多肉植物花卉基地策划书

多肉植物花卉基地策划书 一、项目名称： 多肉植物花卉基地二期建设 二、项目背景和意义： 20xx年6月7日明明的多肉小铺在XX市XX新天地开业，同XX的多肉小铺网店在淘宝集市开业，与此同时微信公共平台、XX多肉植物qq群、新浪博客微博等全部开通。____年2月17日明明多肉植物花卉基地于清河区韩候大道（韩候大道为G205国道交通便捷）花木市场正式建成，占地面积600平方米，有近300个品种的多肉植物，共计约2―3万棵多肉植物，主要以景天科为主，其他有百合科、番杏科、仙人掌科、大戟科、菊科和龙舌兰科。集培育区、景观区与售卖区为一体的多肉植物基地。基地主要从事多肉植物培育、研发、批发、销售，多肉植物景观设计，家庭园艺设计，多肉植物花艺和多肉植物主题婚庆。致力于把多肉植物上升到艺术设计范畴，普及到家家户户，让大家都能体验多肉植物奇特的魅力。作为新一代大学生响应党和国家的号召，立足农村，服务农民、发展农业、奉献社会、促进和谐，为建设社会主义新农村贡献青春、智慧和力量。基地尝试培植发展，有了好的经济效益之后，带动周边农民发家致富，增加农村劳动岗位，这样可以有效的减少外出劳务，从而降低留守儿童和临时夫妻的数量，在一定程度上减少社会热点问题。也为当地大专本科院校即将毕业的学生提供实习的机会，同时吸收了优秀的人才，大大推动了基地的技

术含量的提升。地处G205国道周边交通便捷，促进了基地的经济发展，其广阔前景的为基地带来可观的效益。 多肉植物(叶片肥厚而多汁)作为最近几年新兴的花卉产业，其可爱的外形、绚丽的色彩和容易养护的特点，受到家庭园艺爱好者的追捧，成为了都市年轻白 领案前的时尚装饰小物。成为近几年淘宝和花市最热销的植物。据中央电视台经济频道《环球财经连线》节目报道，中国仅20xx年一年，从韩国进口多肉植物的数量增长了30倍，而中国本土的多肉植物花 卉基地数量屈指可数，而且都是当地农民自产自销，对于多肉植物养殖这一块没有科学的养殖方法，并且信息阻塞对于市场了解不够全面，面对这么大市场需求力不从心。故建设了明明多肉植物花卉基地，本基地利用XX特有的气候环境，为多肉种植基地建设抢占先机奠定基础，结合其南北核心的地理位置，建立自己的生产基地。 三、项目建设条件 1.气候环境：XX位于XX省中北部，江淮平原东部，地处长江三角洲地区，是古淮河与京杭大运河交点，水资源丰厚。XX市境内的淮河 苏北灌溉总渠一线是中国暖温带和亚热带的分界线，因此XX市兼有南北气候特征，有北亚热带湿润季风气候和北温带半湿润季风气候。四季分明，雨量集中，雨热同季，冬冷夏热，春温多变，秋高气爽，光能充足。全市年平均气温为14.1℃―14.8℃，这样的气候环境非常适合多肉植物生长和繁殖。

社区活动方案(完整版)

社区活动方案 社区活动方案 第一篇： 社区活动方案 送健康进社区活动策划 一．活动目的： 1． 2． 3．借助手诊仪设备为业主进行全身体检；更多的解决业主身体健康问题；增强业主对健康知识的认识； 二．活动名称及单位： 1．活动名称:《送健康进社区活动》； 2．承办单位： 长春华奕传媒 吉林隆泰集团 三．活动主题： 增强业主健康意识，解决业主健康问题。 四．活动时间及地点： 1． 2． 201X年6月 * 日—201X年6月 * 日；地点： 长春华奕传媒合作楼盘； 五．组织形式：

长春华奕传媒携手吉林隆泰集团在201X年6月 * 日举行《送健康进社区活动》； 六．活动对象： 合作楼盘全体业主； 七．活动准备： 1．活动前在合作小区公告栏内粘贴通知，通知内容包括： 活动时间，活动地 点，活动主题，以及活动内容； 2． 八．注意事项： 1. 听从物业人员的安排，妥善处理好与业主之间的关系。活动结束后清理现场，保证活动现场卫生。方形帐篷一顶，配带有活动主题的条幅，展桌，展架； 第二篇： 社区活动方案 社区活动方案 ——赵海霞 一、活动主题 情暖金门康华相伴 二、活动时间 201X. 20---201X. 4.30

三、活动社区 金门路街道下属社区 四、文案 春暖大地，健康万家，康华体检201X年社区健康行之情暖金门康华相伴大型社区健康公益活动迎着春的脚步，带着白衣天使们的关爱来到金门路社区，把康华的健康理念带给社区居民。 康华作为金门路街道办事处的友好邻居，旨在能真正成为社区居民的健康管家，专门为社区居民量身定制体检套餐，通过“早发现、早诊断、早治疗”以及“未病先防、小病先治”，切实维护群众健康利益，提升群众健康水平。 五、活动方案 1.套餐方案： 原价200元体检卡，公益价98元并赠送富景蔬菜会员卡一张（内含价值20元的绿色蔬菜） 200元体检卡，公益价98元 2、实施方案 两线一点式： 一线： 凭借与金门路街道办事处的关系开展 步骤一： 市场部联系金门路街道，街道负责人把体检通知下放给各街道办主任。 步骤二：

一个完整的活动策划方案包括十二部分

一个完整的活动策划方案包括十二部分： 一、活动目的。你要确定此次活动的核心目的是什么？记住是核心目的 二、活动对象。要准确定位此次活动的针对对象，孩子、还是学生、年轻人等等 三、活动主题。1、确定活动主题，2、包装活动主题 四、活动方式。既然是门店销售，那就是现场销售咯 五、活动时间和地点。 六、广告配合方式。条幅啊，宣传彩页啊，充气娃娃啊等等，搞外围气氛的东西 七、前期准备。1、人员安排，2、物资准备，3、试验方案（要试验一下方案的可行性，试点） 八、中期操作。现场人员的工作安排，各负其责，以及对现场的控制，没人的情况该怎么办，人爆满的时候该怎么办。应对策略 九、后期延续。这个活动虽然主题一定只能做1次，但是借助这个活动，可以将销售延续好多天，怎么延续，就是你的问题了。 十、费用预算。这个工作难度比较大，你要把各项费用开支尽可能的列出来，再附加上下浮动空间，老板看了会很满意，支出对于一个公司很关键的。 十一、以外防范。1、相关行政执法部门的干预，如果他们突然来了查东西，你有应对策略吗？2、顾客的投诉，你如何解决，如果现场发生纠纷、争端，你要如何解决？3、根绝当地的地理位置、气候，预测可能会出现的突发天气状况 十二、效果预估。自我评估这个活动开展以后能有多大“效果”。公司所关注的效果就是收入情况，但是这个谁知道呢！所以要保守估计，如果超出了那是领导的“组织调度能力”发挥了作用，如果和你的估计差不多，那是你做了该做的工作。你明白我的意思吧。将本次活动的支出与预计收益情况列出来，让老板看到赚头。当然老板也不是傻子，如果最后结果不好，老板不会怪你的。有很多结果并非以人的意志为转移的。 收益的算法：假如彩页5000份，优惠额度8折，所有商品中处于中间价的商品500元，彩页有效率10%-30%，那么收益就出来了：5000×10%、30%分别为500和1500, 500×500×0.8 1500×500×0.8，500×500×0.8< 收益<1500×500×0.8 .

花卉市场营销策划书-营销策划书

花卉市场营销策划书 二、花卉行业分析 蚌埠的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。蚌埠的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。花卉营销面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理；3、产品质量不高；4、花卉消费渠道不流畅；5、服务人员素质低。 （一）宏观环境分析 中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业，花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。 （二）消费者分析 不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉，很受欢迎。由于消费者的年龄段不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也个有不同。 1、18岁到30岁的年龄段的年轻人，应为花卉的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝。 2、30岁到50岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父母双亲，经济相对比较紧张一些，他们是花卉的潜在消费人群，喜欢买一些价位

偏低，容易养植的花卉。 3、50岁以上的老年消费者的购买花卉时，更喜欢实惠的花卉，特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等，既能满足欣赏的要求，还能在观赏之余继续食用。因此既可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。 三、SWOT分析 （一）优势分析（S） 1、得天独厚的位置环境及未来的潜在升值，蚌埠位于皖北中心城市，是一座年轻的新型绿色之城，阳光充足，雨量充沛，霜少无雪，气候温和，夏长冬短，年平均气温在21.6℃。适宜各类花早树木的种植。 2、品种丰富多样，可以满足不同年龄阶段和爱好的客户需求。有些花草生命力极强，适合于懒人一族；有些花草香气宜人，适合陶冶情操一族；有些花草高贵典雅，适合室内摆设一族；有些花草需要精心呵护，适合热爱生活的青年和老年朋友一族的朋友。每种花草都有不同的花语，代表着亲情、爱情、友情，以及对生活的希望和憧憬。 3、建立战略合作伙伴关系，一定程度上提高花卉市场自身的核心竞争力，并降低了风险。 （二）劣势分析（W） 1、投资大，风险大。由于蚌埠市独特的地理条件，阳光充足，雨量充沛地形是以淮河为中心的平原形态。种植基地的选择和开拓费用高，同时需要大量的遮阳网，供水灌溉设备等，劳动力成本高。 2、技术要求高。在蚌埠独特的地理位置，种植花卉需要极为成熟的种植技术和先进的管理技术，对不同品种的花卉需要不同的技术和条件等。

培训活动策划书

培训活动策划书 培训活动策划书（一） 一、培训背景 新的学期，新的气象。随着***级新生入校，文学院内又涌现出了一些勤奋肯干，细心踏实的精英。经过对大学一个多月的熟悉之后，各班选出了一些优秀的团员干部，院团委也组建出一支更为有力的新生队伍，跳动着新的血液，展现出新的风貌。 为了使新生团员干部尽快熟悉文学院团委的内部组织结构与具体工作章程，进一步加强我院共青团的队伍建设，提高新团干的思想觉悟水平和工作能力，掌握工作技巧，充分发挥团员干部在各项工作、活动中的带头先锋模范作用，文学院团委特组织此次团干培训活动，以提高新团干的综合能力。 二、活动主题 加强团干素质，提高团务意识，建设优秀团队。 三、培训目标 1、使新团员干部了解文学院团委的基本构架和工作章程，了解团委内部各部门的日常工作任务。 2、培养新团员干部养成严谨认真的工作态度，科学有效的工作方法，使得团员干部能更加善于积累工作经验，提高自身的工作能力和工作效率，全方面提高自身素质。 3、加强各团干之间的交流，明确分工与协作，以提高工作质量，增强强文学院团委的凝聚力。

4、培养一批具有新思维，能吃苦，勇奋进的优秀团员干部，保证文学院团委建设工作的顺利进行。 四、培训意义 团员干部是广大团员、学生中的先进分子，在学校各项工作及活动中起先锋模范带头作用，他们能及时掌握和反映基层团支部的具体情况，从而能够更好的协助团委组织各种活动，开展各项工作，最终必然能够促进校风和学风的建设。本次团干培训旨在让新团员干部深入了解文学院团委的组织结构和具体部署，养成严谨务实的工作作风，积极向优秀团干学习工作经验，端正工作态度，学习工作技巧，以确保今后团委各项工作的顺利开展。 参加团干培训活动，继续学习有关团的理论知识，重温马克思主义理论，有利于提高新团员干部的思想觉悟，坚定新团干的政治立场与参与团委建设，为广大同学服务的决心与信心。 打造精品团干是保证团委各项工作顺利展开的重要保证，团干培训活动有助于我院团委在新的学年中再创佳绩。 五、培训主讲 文学院党委副书记熊剑峰（暂定） 优秀团干代表（高晓璇、刘洋、李菁） 六、培训对象 文学院20XX级各班团支书及团委新成员。 七、培训时间及地点 地点：文学院217教室 八、活动流程及培训形式