家居建材小区活动方案
家居建材小区活动方案
背景
XX 小区位于 XX 占地面积 XX 建筑面积达到 XX 共有住户 XX 户,大都为XX
客户群体相对集中。此楼盘目前已全部交房,现正在装修的不到 XX 户,大部分
都准备在上半年动工装修。经过调查此小区百分之八十的业主都准备请游击队装
修,主材这一块都就是自己购买。而且此楼盘距离市区有···公里,业主出入购买建材相对麻烦。
前期经过多次与物业公司专业人员沟通,并收集各方业主意见,最终确定在
XX 活动这个特别的时间段主办此次“XX 小区业主 XX 家居团购”主题活动,一
方面给业主提供一个购物的方便、优惠与保障。
一、主题活动名称
XX 小区业主 XX 家居团购活动
二、活动时间/地点
时间:XXXX 年 XX 月 XX 日—XX 日
地点:XX 小区内
三、活动目的
1、聚焦推广,快速提升品牌知名度;
2、聚焦销售,快速提升品牌销量;
3、聚焦优惠,连体销售;
4、聚焦卖点,一击即中;
5、借团购之势抢占小区最佳客户资源;
6、从被动变为主动。
四、目标顾客
1、准备现在不买,以后购买的顾客;
2、准备现在购买但要到外地购买的顾客;
3、准备现在购买,但要到别的品牌购买的顾客;
4、本来准备少买的顾客;
5、犹豫不决的顾客。
五、活动前的准备
(一)物料清单:
1、礼品类:广告晴雨伞、钥匙挂小礼品、电话 IP 卡,赠送给业主。
2、安装指南宣传手册;送给业主,让顾客能解决装修的部分问题的资料,
有实际作用的宣传册以及小区单张。
3、产品:筛选有代表性的产品组合,选择一些有特色的产品、新产品进行
展示。若就是经济适用户可选择一些性价比高的产品。
4、帐篷或者太阳伞:营造气氛。
5、形象台、桌、椅:携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
6、X 架、KT 板、易拉宝、活动展板、产品资料架:公司介绍、产品介绍。
7、促销指示牌、促销服装。
8、广告方面:样板房支持、样板房外墙体喷绘。
9、横幅、户外广告牌或其她形式户外广告。
10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。
11、如有可能尽量摆上大屏幕液晶电视实时播放公司产品宣传片,传达产品设计、品质、奢华的理念。
(二)活动前期宣传准备:
1、业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人以及小区居民委员会成员洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益,促成协议签订。
2、按与小区管理机构商定的方式,将 XX 家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中,并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备
份交我方。
3、采用业主 QQ 群以及物管短信等方式提前预告广大业主,增大宣传效果。
4、活动人员分配的准备
六、现场活动安排
1、当天活动时间为 8:30-20:00、(8:30 分为摆展开始时间)
2、工作人员必须统一穿着公司的制服,或 T 恤,遵行良好的商务礼仪,使
用礼貌用语。
3、介绍产品要专业,使用 FABE 方法来介绍产品。(FABE 方法:指营销中
的利益推销法:特性、优势、利益、证据,非常巧妙的处理顾客关心的问题,特
别就是利益问题的一种典型的推销方法。
4、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观。
5、接待时积极建议业主预约参观总部展厅与家装课程。
6、积极介绍针对本小区的促销活动与团购方案。
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
8、现场实时采用抽奖活动,购买顾客大奖相送,增加活动氛围。
七、活动现场注意事项
(一)展厅接待。顾客接送到展厅后,门店导购人员与小区推广人员分成几
个组来接待。接待的动作主要有:
1、倒水
2、介绍产品与服务:使用 FABE 法。
3、现场对比测试产品的防污性能、光泽度等
4、回答顾客疑问、计算用量、费用预算
5、在展厅接待过程中,要确保每个顾客都有人接待,不得怠慢任何一个人。
6、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌,以示欢迎。
(二)参观预约登记、确认。对一些有意向的客户,可建议她们去公司总部
展厅参观。在现场时可以这样对业主说:“我们在这个小区只就是展示了部分产品, 而且展示场地比较简陋,效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下,总部展厅品种齐全,效果也好很多,而且能当场设计您的厨卫的吊顶效果图,欢迎到我们展厅参观。”说完,可拿出一份《邀请函》,请业主填一下。然后
在约定时间的前一天晚上,再通过电话确认业主就是否去,及告之具体时间。
(三)接受预订。顾客在展厅逗留 1 个小时左右后,就可开始接受预订,为
激励顾客预订,可通过以下方法:
1、团购优惠:向她们讲明团购的优惠政策。
2、促销措施:介绍最近针对 XX 小区的优惠、赠礼方案。
3、可以这样说,“大家装修都很忙,为节约大家的时间,您们可以根据需要
预订产品,只需下一点订金,我们提供全程上门服务(上门计算实际用量、送货
上门、退/换货上门)。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份,公司与业主各留一份。在预订过程中要发挥意见领袖的作用(事先与
其商量好),由她召集大家来进行团购与预订。
八、其她
当天活动结束后,根据产品预订单的名单,逐一对各顾客进行回访,进行核
实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。
对因故没有参观展厅,又较有兴趣的业主,可预先联系入室拜访,介绍业主
们到公司总部展厅参观的情况,重点要说明有多少户实现了成交,争取成功销售。
在各业主装修好准备入住时,可以发短信,或打电话祝贺其喜迁新居,并征询其
对产品品质、服务过程、装修效果就是否满意。
在小区推广过程中,要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们
进行口碑宣传,可以对老顾客实行一项促销政策,其介绍一位业主成交的,给予
百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时,对一些犹豫不决的顾客,可带她们去已装修好的顾客处瞧产品装饰的
效果。另外,要把本小区的顾客名单整理成一个表格,将已装修好的住宅拍成照片,作为“证据”,向其她潜在的顾客展示,能起到很好的“临门一脚”的作用。
印刷稿应具备以下特点:
1、公司介始要简洁,重点突出,重点突出国家级的荣誉与环保、消防方面
的荣誉及性能,如国家免检产品、3C 认证、环保产品认证等。
2、产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算,制定合适的
产品清单,没必要将图册上所有的产品都放上去。
3、有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少,
这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来,同时可最大限度地利用小区的口
碑传播的特点,推动团购批量销售。
4、有应用的案例。应用案例就是销售的“证据”,将一些有代表性、有号召力
的案例放在单张上,十分可信。
5、有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细
标示,给业主吃下“定心丸”。
小区团购中物业管理机构业务推广费的计算方式及年收益概算
计算方式:当月小区住户消费总额×15%=当月业务推广费
年推广费概算
家居建材小区活动方案
按较保守的估计,每个新的小区约 20%的住户需要购买家居用品,而每个住户平均一年消费 1500 元左右,如果团购推广成功,以一个 500 个住户的小区计算,该小区的年业务推广费为:500×20%×1500×15%＝22500。
家居建材联盟活动促销活动方案
好家居联盟促销活动方案 开年大戏，戏游家居乐满家 参与品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等 活动地址：***红星美凯龙建材商城 活动时间：2018.03.01日2018-03.18日 主办单位：福建三明好家居联盟 活动支持：广州世纪樱花企业管理咨询有限公司 2018年03月01日--18日，凡在本好家居联盟成功消费购买，即可参与劲爆好礼大抽奖，买家具，送大礼包，红包满天飞，100%中奖机率；用最便宜的价格，买最实惠的家居，欢欢喜喜住新房！买家具，到好家居联盟，一站买回家。 活动内容 本次活动由福建三明好家居联盟主办，精选10大消费者最喜爱的品牌，瓷砖、卫浴、地板、橱柜、衣柜、电器、门窗、吊顶、木门、家具等众多建材家居品类，让您一站式轻松搞定！ 1、开年前戏------线上独享 03.01日-03.18日，好家居联盟将隆重举办线上专属抢购活动，物美价廉，超值优惠，店 面不享有线上折扣。（单品牌仅限一次） 2、好戏连台---联单送好礼 活动期间，联购本联盟2个品类，可获砸金蛋机会3次 联购本联盟3个品类，可获砸金蛋机会5次 联购本联盟5个品类，可获砸金蛋机会8次 联购本联盟7个品类，可获砸金蛋机会12次 联购本联盟9个品类，可获砸金蛋机会17次 联购本联盟11个品类，可获砸金蛋机会25次 3、拿手好戏---签到有豪礼 活动期间，任意消费联盟产品，活动落地当天，可凭销售小票到活动签到处领取精美礼品一份。 4、开年大吉---大奖金蛋砸不停 凡在活动期间（03月01日-03月18日）缴满3000元，即可获砸金蛋机会一个，上不封顶！交的越多，下定的越多，中奖几率越大！金蛋礼品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你来抢！ 中国建材家居行业营销管理实战专家
家具建材促销活动 2018年建材促销活动策划方案
家具建材促销活动 2018年建材促销活动策划方案 【--主题演讲稿】 一、前言 消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。 伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。 二、活动主题 黄金周大放“价” ——xx地板五一特价促销火热促销 随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx 地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标 三、活动背景 ，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 四、活动时间 4月28日—5月13日 五、活动地点 全国xx地板销售点 六、活动流程 活动分为三个流程： 一、宣传期
时间：4月20日—4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容+企业简介 二、活动期 时间：4月28日—5月13日
xx地板在期间，将拿出最优势的价格， __让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。 活动内容： 1、来了就有礼惊喜送不停 五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册) 2、五级大礼级级送为您新房添光彩 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
家居建材联盟启动会会议流程
启动会会议流程 一、会前准备 主持人：金牌联盟9月份红色风暴启动大会现在开始，今天我们的启动仪式增加了微信直播，首先感谢XX在线为本次活动提供视频直播服务！ 手机前各位亲爱的观众们、朋友们，现场各位亲爱的家人们，大家下午好。 首先，我对现场金牌联盟各位亲爱的家人们提一些要求！为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或设置到振动状态，请各位不要吸烟、不要任意走动，保持会场的安静，谢谢！ 金秋九月是个迎接丰收的季节，我们也立下斗志要在9月打一场漂亮的战斗，勇者无畏，敢于亮剑，是我们的团队精气神，希望在今天的整场活动中，金牌联盟的所有家人们以积极进取、勇往直前的精深面貌展示给XX的父老乡亲，为接下来的活动进程做一个漂亮的开场！ 主持人：大家起立，首先，我来向各位家人们问个好 主持人：亲爱的金牌联盟最优秀的家人们，大家下午好（好，很好，非常好，金牌联盟会更好，耶！） 主持人：在进入主题之前，让我们来一支热情澎湃，抓钱多多的抓钱舞。二、活动方案、纪律、细则 主持人：我们金牌联盟的家人们相聚一起，即将到来“红色风暴”活动宣战。 各位家人们对顺利完成这场活动有没有信心？ 主持人：首先我们来认识一下今天进入会场的各个品牌及家人们（28家，含XX在线） 主持人：多个品牌的联合力量，能够为消费者带来更大的促销力度和价值。 一个品牌联盟的这些价值发挥到了极致，并深得消费者的认可，就能对消费者产生强大的影响力。XX家居建材市场有近200个品牌，也有很多建材联盟，每年的活动一个接一个，金牌联盟自成立以来，为XX的父老乡亲送上不少的实惠，联盟自身也在成长和完善中。金牌联盟本次活动就是以“诚信、品质、服务”为根本本质，希望改变XX市场的家居行业乱象，将真正的实惠和优质的服务送给XX的父老乡亲。下面有请我们的会长梅名胜先生为启动会致词，为我们金牌联盟和本次活动点亮航灯。 主持人：想要改变就要有实际的行动，我们有最好的产品，将以最合理的价格，用最好的服务回馈每一位顾客。下面请金牌联盟会长梅名胜先生带领所有品牌老板进行宣誓！ 主持人：有了领头者，还需要强大的团队精诚合作，一起冲锋陷阵，才能赢得战斗，下面请金牌联盟会长梅名胜先生带领所有联盟的家人们进行宣誓！
一份完整的家居建材促销活动方案
一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式
家居建材联盟活动方案(共8篇)
家居建材联盟活动方案(共8篇)
篇一：2012建材家居品牌联盟促销方案 非常2012燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动 《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》活动定位： 1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多 2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：非常2012 大品牌、大优惠、大活动 6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）4月21日－5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达 负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：
1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房） 2、活动方案： “大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折 即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送 同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8% 骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折西门子开关全场商品8折 contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖 4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁
家居建材广场315活动方案
责任3·15 贴心418 418家居建材广场3·15促销方案 目录 第一部分活动筹备 一、活动背景 二、活动整体概要 第二部分活动实施 一、实施步骤 二、终端执行细则 1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广 第三部分活动文案 一、物料文案 二、报纸软文
第一部分活动筹备 一、活动背景 1、201X年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。1X年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得1X 年销售佳绩做好铺垫。 2、201X年，中消协把“消费与责任”确定为1X年消费年主题。418顺应社会潮流，启动“418·责任3·15，贴心418”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“418真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。 二、活动整体概要 1、活动目的 （1）打造418具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。 （2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 （3）发起1X年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题 责任3·15 贴心418 -------启动418真情绿卡服务工程 3、活动口号 1、418真情绿卡拒绝虚假 2、418真情绿卡居家无忧 3、绿卡行天下服务全无忧 4、活动时间 201X年2月18日-3月9日 5、活动范围 418建材市场各门店 7、活动内容 责任3·15 贴心418 -------启动418真情绿卡服务工程 ?绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。 ?绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ?绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。 ?绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。 注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考)
建材联盟活动方案共篇
篇一：建材联盟促销活动方案 建材联盟促销活动方案 1.活动目的：a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力，提 高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空 间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。 领袖家居联盟【红星站】 ————超值联购震撼沈城————3.活动时间：2010年6月24日-----7月4日4.活动 地点：红星美凯龙5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊 顶6.活动政策：联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元， 送500元购物券；合同金额满20000元，送1000元购物券；合同金额满30000元，送 1500元购物券；合同金额满40000元，送2000元购物券；合同金额满50000元，送 2500元购物券；注：1、此购物券不可直抵现金；2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖tata木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日；4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。 一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50 名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量) 抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘 大礼说明：签售时间： 商场内部造势准备： 篇二：2015、3、28联盟活动方案 2015羊羊得“亿”开门红 工厂直供—中国长沙 一、活动背景 蓄客时间：2015年2月27日-2015年3月27日执行阶段：2015年3月2日- 2015年3月27日爆破时间：2015年3月28日下午两点-五点三、活动主题2015羊羊得“亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会 四、参与门店 旺德府、万家丽五、活动内容活动一、进店有礼 活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件活动二、购买vip卡50元抵500元活动期间，顾客购买50元vip卡，可抵货款500元，（购物满3000元方可抵用）。 本次联盟活动，所售商品保证全城最低价，保价半年. 活动四：工厂任性，惊现特价套 餐（厨卫、客餐厅）
家装建材活动方案
家装建材活动方案 1
家装建材活动方案 【篇一：建材家居活动策划方案】 《容纳建材家居商业评论》 建材家居活动策划方案 ——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员 活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能经过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，因此对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。 因此对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居经过多项实战总结出的一些关键因素。 关键点一：方案讲解 1）重点1 ：制定一个心服口服的方案
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引她们能够执行方案的一大动力，因此在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。 2）重点2 ：方案有亮点，活动有新意 如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（特别是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激她们对于活动的热情，因此在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力； 其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们能够送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不但仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。 《容纳建材家居商业评论》 3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
建材联盟合作方案
目录 方案一：建材联盟策划方案 策划项目：鞍山建材装饰行业同盟会 项目发起人：鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司 成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！ 项目优势： 1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。 2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。 3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务， 在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。 4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。 5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。 运作方式： 1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！ 2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！
家居建材促销活动方案
家居建材促销活动 方案
家居建材促销活动方案 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 1，提升销量 2，扩大市场影响 3，打击竞争对手 4，宣传新产品 5，固市场份额 二、活动对象 活动针正确是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，
要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排她性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动
家居建材活动方案主题
家居建材活动方案 主题 1
家居建材活动方案主题 【篇一：建材家居活动策划方案】 《容纳建材家居商业评论》 建材家居活动策划方案 ——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员 活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能经过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，因此对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。 因此对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居经过多项实战总结出的一些关键因素。 关键点一：方案讲解 1）重点1 ：制定一个心服口服的方案
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引她们能够执行方案的一大动力，因此在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。 2）重点2 ：方案有亮点，活动有新意 如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（特别是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激她们对于活动的热情，因此在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力； 其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们能够送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不但仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。 《容纳建材家居商业评论》 3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
建材联盟份活动方案
9月活动策划案 一、【活动目的】 1：面向社会各界展示此联盟的品牌形象，提升市场的影响力和知名度。 2：通过联盟活动，开拓多种横向纵向的营销促销渠道，使得联盟商家资源共享、以彼此带单形成常态化。 二、【活动主题】 1：大牌“价”到轰动临城 2：买家居建材送宝马汽车 三、【活动时间】2017年9月16日中午12：30——晚上8：30 四、【活动地点】 五、【活动内容】 持门票·享特权 门票特权一：1000份品牌风扇，集印章来就送。 业主凭门票到场，集齐任意门店5个印章活动当天即可免费领取品牌风扇一台，1000台风扇，数量有限，领完为止，先到先得。 门票特权二：20000元家电黄金，无购物来就抽。 业主凭门票到场，无需购物即可获得抽奖券一张，每人/每票限领取一张，凭此券即可参与活动当天无需购物抽奖活动，共20000元现金/家电/黄金豪华大奖，当天抽取当天领奖，逾期作废。门票特权三：30000元“进店礼品”免费抢 活动期间业主凭【特权卡】进店就可以参与“3万元进店礼品”免费抢活动（进店礼品数量有限，领完为止！） 门票特权四：门票=演唱会入场券 在活动当天晚上，特邀众多国内着名歌手刘德华（首席模仿者），亲临活动活动现场。实力节目、震撼临平，就等您来！所有入场者必须凭《门票》进场！ 下订单·享购物特权 订单特权一：预售就送价值1180驼毛被 活动前业主只要在门店提前下单（8月31——9月15日）在活动当天可以额外领取价值1180元驼毛被一床，数量有限，领完为止！ 中奖100%份金蛋大奖·下单就砸1000订单特权二： 个（每个品元砸金蛋32个，100005000活动现场业主实付金额满3000元即可砸金蛋1个，元砸金蛋中奖，数量有限领完为有现金、品牌家电、动感单车等豪华大礼，100%牌最多领取3个封顶）红包内含止。无限量超级液晶电视·整点抽订单特权三： 活动现场每隔半小时，就抽取液晶电视一台，订单越多，中奖率越高。业主本人需要在现场，本人不在逾期作废，直到抽到为止！订单特权四：联购福利·送不停 现场联购3个品牌送电饭煲一台； 现场联购5个品牌送智能扫地机一台； 现场联购7个品牌送液晶电视一台； 现场联购9个品牌送品牌电瓶车一台； 现场联购12个品牌送品牌对开门冰箱一台。 （所有联购必须消费满3000元/品牌） 订单特权五：终极大奖宝马豪车等您拿
家居建材联盟活动方案
家居建材联盟活动方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
家居建材联盟活动方案 策划项目：广州建材装饰行业同盟会 项目发起人：卓道企业管理咨询有限公司 成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！ 项目优势： 1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。 2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。 3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务， 在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。 4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。 5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。 运作方式： 1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！
家居建材联盟活动方案
家居建材联盟活动 方案 1
家居建材联盟活动方案 【篇一：居美家建材家居联盟促销活动策划执行方案】 湖南居美家建材广场品牌联盟活动策划案 一、活动时间 9月20日 二、活动地点 三、活动内容 活动主题： 920装修吧！四小时让您赚回一个家名品集结： 装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！郑重承诺： 9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺：（1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低15%！
（2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5天无条件退换货，消费者协会全程监督。绝对惊喜： “爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。 （1）“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样，获得品牌印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。 （2）“爱家卡”= 元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元就可再返200元，10大品牌最高可达元。 （3）“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。（4）“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。 （5）“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台；购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐7个品牌，送tcl液晶电视一台；购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。（6）“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场下订，可参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几率
家居建材城活动方案(共5篇)
篇一：建材家居活动策划方案 《容纳建材家居商业评论》 建材家居活动策划方案 ——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员 文·容纳咨询-曹振 活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没 有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。 所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和 重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。 关键点一：方案讲解 1）重点1 ：制定一个心服口服的方案 促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于 竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。 2）重点2 ：方案有亮点，活动有新意 如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行 业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力； 其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。 《容纳建材家居商业评论》 3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。 在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动 的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销 售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是， 我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中 出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。 因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个 扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。 关键点二：目标制定——目标分解，精确到位 图片已关闭显示，点此查看 1）重点1：分解有压力目标要有技巧和方法 对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员 索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上 我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标 任务的压力，让他们轻松上阵。
品牌联盟活动方案
品牌联盟活动方案 1
品牌联盟活动方案 【篇一：建材家居品牌联盟促销方案】 非常燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动 《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》 活动定位： 1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多 2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与 消费者互动，感动消费者活动主题： 非常大品牌、大优惠、大活动 6+1家居品牌联盟大型促销活动， 活动时间：（暂定） 4月21日－5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场 传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外： 广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热
点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则： 1、联盟品牌：（新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房） 2、活动方案： “大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还能够享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折 即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送 同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8%骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折西门子开关全场商品8折 contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖 4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。
家居建材活动方案
家居建材活动方案 1
家居建材活动方案 【篇一：家居建材活动方案】 某家居建材城开业促销思路简析 建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。 一、促销活动案例介绍（见附件1-10） 二、现代商业常见的促销方式 以下是现代商业企业常见的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。 2、折扣：
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。 3、特价： 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样能够拉平卖场人气。 4、限定条件优惠： 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限总量优惠： 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠： 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 7、购买超过一定量优惠： 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销：
此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 9、捆绑销售： 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度，能够购买超低价商品: 如：购物满50元能够1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销： 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品能够是商品也能够是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。 12、有奖销售： 即购物满一定条件能够参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，而且有公众吸引力。 13、商家联盟促销：
(方案)精品家居建材联盟实施方案
徐州[百胜] 精品建材联盟实施方案 一、建立家居联盟的支撑体系 （一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势 家居联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述联盟商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时，家居联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为： 1、提升竞争力 联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享 资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区、招标工程等。 3、集约式宣传 在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做
活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。 4、相互监督、共同提高 长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。 5、增加信任 将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。
国际家居建材城开业营销活动策划方案
国际家居建材城开业营销活动 朿 划方案 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 日期：____________________ 卓道企业管理咨询有限公司
、策划的目的 1 尽可能的让建材馆开业的信息覆盖整个市，并提升消费者的关注度； 2 尽可能的将计划十一期间消费建材类商品的消费者延后至建材馆开业时再消费，降低街铺的 销售额； 3 尽可能的使开业时的人气达到最高点； 4 通过促销活动，提升福州消费者缴款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯； 5 完成开业期间建材馆销售额1000 万元的目标； 6 利用开业活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，强化商户对建材馆前景的信心；充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。 7、为开业项目后期打造超旺的人气。 二、开业活动 2.1开业活动的分类 根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。 主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对建材馆开业的关注度。 2.2 主力促销活动 2.2.1 购物即有礼 2.2.1.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居建材馆购买任何产品，即可获赠精 美礼品一份；（礼品数量共1000 份，送完即止） 2.2.1.2 活动细则及注意事项： ?购物金额不限（含定金在内），顾客凭缴款单、合同单到总服务台领取礼品； ?每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字； ?礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章； ?礼品发放完毕后，应在总服务台公示“礼品已发放完毕”的水牌；同时播音系统应进行广播提示，以免造成顾客纠纷； ?礼品确定为长柄广告伞，印刷LOGO价值约为12元/把；要求在开业前一周入库。 2.2.2 满额还送礼
XX建材联盟活动策划方案
XX建材联盟活动策划方案 篇一：XX年家居建材城年度营销方案 XX年家居建材城年度 营 销 方 案 审核人：XX家居建材城 审批人：XX家居建材城编制人：卓道企业管理咨询有限公司 目录 ■背景分析 ■市场定位 ■氛围布置 ■营销方略 ■广告支持 一、背景分析 1·1、XX家居建材城终端销售市场发展： XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：XX年10月之前，宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、
经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：XX年10月，XX家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入宝清地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：XX年年末开始，“XX家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！ 1·2、市场分析 为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点：1·2·1 没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。 1·2·2