保险公司营业部经理竞聘演讲稿

保险公司营业部经理竞聘演讲稿

各位领导、评委们：

大家好今天我怀着激动的心情参加**营业部主任职位竞聘不管是否成功我觉得都是我最大的幸运和机遇这充分说明了各位领导对我的期望、支持和关心我会努力把握

首先请允许我作简要介绍本人现年35岁大专**年学校毕业曾在**电视台**报社作广告文案策划;**年在**家电城任总经理秘书、办公室主任;**年加盟中国**任**营业部组训同年12月参加省公司第三期组训培训;**年4月在公司领导的全力支持下筹建本级营销六分部我本人的角色由公司内勤转为业务外勤开始了近四年的主管生涯个人累计增员达20余人团队人力顶峰时达70人;**年四分部与六分部合并我回到管销部任企划并承担部分早会经营;**年任中介业务部销售管理岗承担公司银保业务培训及客户经理的增员与育成;**年调营销部任**营业部组训一职直至今日

弹指一挥间8年国寿情怀其间有过失落、迷茫、徘徊但更多的是一份坚持、执着、期待今天我来竞聘**营业部主任这一岗位我认为自己有四大优势

一、有一定的人脉及经营基础到**营业部任组训近两年我与营销伙伴的关系大致可分三个阶段：去年上半年称为磨合期下半年称为畅通期而今年应该是火花期表现在业绩上同样如此期间我主要承担团队规划、早会及例会经营、辅导、追踪与落实等事项所扮演的角色不再象以往一样纯粹的团队主管或是一名组训在这里我非常感谢主

任正是他对我支持与信任才使我经营能力有了提升当然营业部所承

担的不仅仅是营销业务还有中介、团险业务是国寿的一大窗口触觉是多方面的尤其是中介我曾在中介业务部呆了一年与各渠道领导均有

接触我的性格是属于外型的我也会主动与政府、开发区管委会学校等部门联系为工作的开展提供便利

二、保持着激情与斗志寿险营销是需要激情的我一直保持着自己的一份激情国寿8年的经历从内心讲酸甜苦辣五味俱全作个解释：一方面我先天的不足造就了我性格上永不言败的斗志我是充满自信

的人同时我的工作也得到了历任领导的认可但另一方面到目前为止

我还在公司最基层;当然国寿8年使我能在临安能够立足也给了我一个完美的家庭让我拥有一群能成为至交的朋友我不想拿自己的未来

作赌注我深信唯有脚踏实地才能稳步前行而正是这种国寿感情加上

自己的坚持才使我工作能永葆激情

三、较强的沟通与激励能力主管的首要特质就是能够对伙伴进行有效的沟通并无时无刻给伙伴以地全方位的激励就营销这来讲营

业部主任就等同于大的营销主管好的主管似“水”能润湿、改变周围环境给团队带来生机与活力四年的团队生涯以及三年多的企划与组

训工作我几乎每天都在职场渡过与伙伴一起奔波于市场一方面积累

了销售、增员、育成等实战经验另一方面也培养了自身的沟通与激励能力沟通与激励的前提是建立在与伙伴的信任之上的而伙伴的信任

是基于我能为他们提供帮助非常庆幸的是我服务过的三个职场(昌化营业部、六分部、青山营业部)至少95%的伙伴对我是充分信任的

四、较好的学习力与执行力我读的是秘书专业毕业后从事了办公室、广告企划以及市场营销等工作为了很好地适应环境我每年都会订阅专门的杂志多年来养成了自我学习的习惯作为职业人士学习是为了能适应市场更好地生存而执行是职业经理人的天职国寿这几年来让我更加明白了一点：唯有执行力才是企业发展的源动力如果我能竞聘成功不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献寿险事业服务他人

一、做好角色转换溶入团队

我对营业部主任的理解是既不是纯粹地业务主管同时也不是纯粹地行政主管对外与所辖区的政府、银行、学校等企事业单位接触我是代表临安国寿力求建立起平等、互利、互惠的合作关系对内首先我是名学生我能够向虚心我的老领导们尤其是徐主任请教尽快熟悉全盘工作其次我是名协力者力争给主管、伙伴提供强有力地支持让他们有归属感能在这个行业看到愿景最后我还是班长给部门提供正确地发展方向能带领团队完成上级下达的各项指标

二、有效地资源整合整装再发

营业部工作主要是三大块业务一个窗口对于窗口工作其一为业务一线提供高效服务能参与到营销例会经营中来更多地了解公司动态熟悉业务操作流程真正让一线伙伴感受到来自二线的关怀与温暖其二能专业地为广大客户提供服务展示国寿形象三大块业务有机地结合真正做到资源充分利用

营销工作当务之急是选择性地培养个别主管通过多种方式全力发展组织同时建立科学的早会及周经营模式让主管、准主管及广大伙伴参与到团队创建中来中介、团体可以考虑适当灵活地引才同时充分利用营销伙伴的社团关系支持、培养、激发营销伙伴全方面地销售潜能

三、明确部门规划谋求发展

青山营业部地处临安东大门所辖3个乡镇人口5万左右区域经济发展在全市居中游居民存款余额占全市12%左右从国寿情况来看保费的贡献度大致占9%寿险发展潜力较大这也注定未来几年区域寿险竞争会加剧临安新一届党委政府提出了我市的发展规划是短期内实现与杭州大都市的无缝对接作为临安国寿的前哨营——青山营业部更有责任做强做实以全方位的保障为经济地高速发展保驾护航今年对于国寿来讲是希望之年青山营业部根据公司的整体规划以省、市公司“农网”创建精神为指引力求更上台阶07年具体目标力争实现市公司一星农村网点(有效人力25人期交保费实现200万元) 最后用一句话自勉：一个主管要想站起来有所作为必须有一点精神必须有一股志气如果一个公司不倡导主管发扬奉献精神这个公司就没有希望;如果一个主管不主动发扬奉献精神这个团队就没有希望一个主管只想索取这个人也失去了人生价值给我一次机会我将为国寿奉献出自己的青春与才华