(创新管理)模式创新内容

《模式创新》目录

上篇产业趋势与营销战略第一章酒类产业变革趋势

第一节越来越高的行业集中度

4 一、酒类产业周期回顾和猜想

9 二、金融海啸下的“大企业时代”

12 三、集中度提高——遥远的奢望

17 四、实施战略重组迎接行业洗礼

第二节资本显现力量

20 一、酒业资本运作新浪潮

23 二、资本在冲锋，白酒将陷“震”

27 三、资本化的根本目的不是钱

30 四、资本整合：看好强势酒厂“同心多元化”

第三节区域强势品牌崛起与全国化浪潮

33 一、全国化新浪潮，带动白酒业进入新一轮调整

35 二、问计产品全国化，找一把榔头打天下

40 三、白酒行业的“全国化风险”

第四节进口酒行业看涨

43 一、2009，进口葡萄酒中国市场白皮书

47 二、进口葡萄酒出现“百家争鸣”新局面

50 三、进口酒“波段”上涨背后的隐忧

52 四、进口酒市场拐点正在生成

56 五、国际葡萄酒准变革时代的未来10年

60 六、进口酒VS国产酒，中国市场上演葡萄酒“攻与守”

第二章营销战略思辨

第一节战略中的营销突围

70 一、2007，酒业营销困境突破与模式创新

73 二、2008，竞争升级下白酒营销战略调整新趋向

74 三、2009 ，酒界营销变数横生

77 四、“勾兑”，创建酒类营销新模式

81 五、白酒涨价将导致消费购买前移

83 六、“酒驾”治理，正在挤压酒行业生存空间

85 七、白酒营销图谋盘整中升级

88 八、模式助推：进口酒VS国产酒，从偷袭到挑战

93 案例链接：“纯粮固态发酵白酒标志”启用，剑南春赢得先机97 案例链接：访剑南春集团公司董事长乔天明

100 案例链接：金剑南成功之道

第二节战略中的营销横切面

106 一、中国酒业保健营销策略

113 二、中国酒业营销人性策略·市场篇

117 三、黄酒的另类营销

120 四、白酒的逆向营销

122 五、探析酒业营销托管

124 六、国产葡萄酒的中国化“4P”营销

125 七、进口葡萄酒的市场拓展之道

第三节抓住趋势，才能抓住未来

131 一、买断经营的“大商时代”

133 二、口子窖模式走向成功的关键

135 三、六大营销策略催熟洋酒市场

138 四、来自开放前沿的营销新模式

146 五、四个典型模式解读白酒销售模式淘汰赛

149 六、色彩也是竞争力

第四节加入创新因子，让营销模式更具活力

153 一、“茅五剑”在新时期创新营销模式的思考

156 二、区域型白酒快速崛起的双轮驱动模式

157 三、进口葡萄酒新模式寻求新破局

159 四、成本控制上的营销模式思辨

161 五、龙徽ITE模式：创新，就是要让终端动起来

164 六、模式升级，“卡聶高·红酒荟”踏入进口酒江湖

中篇主流营销模式解读

第三章白酒营销盘中盘变迁

第一节盘中盘模式解读

172 一、盘中盘不是神话

177 二、盘中盘之白酒餐饮终端营销

第二节消费者盘中盘——终端的深度突围

181 一、为什么要做核心消费群营销

182 二、白酒竞争：争夺领袖消费群

185 三、新市场环境下，消费者盘中盘变革创新

187 四、核心消费群营销：思想要坚定，行动要坚持

188 五、白酒“窄众”营销下的三个细分模式191 191 六、后盘中盘时代的末路新生

194 七、“洋河速度”的奥秘

第四章战略制胜时代的错位营销

第一节从错位营销中寻找竞争蓝海

198 一、战略制胜时代的错位营销

204 二、错位营销：“侧半身”的智慧

207 三、错位营销对位评点

第二节错位营销也有“密码”

210 一、如何打好错位营销“百花错拳”

212 二、徽酒终端大战中的错位营销

214 三、贵州酒，在错位中寻求机会

219 案例链接：梅花味精的“错位”经营之道

第五章直分销模式

第一节直分销，带来纵横交错的快感

224 一、酒业直分销模式基础理论

228 二、白酒营销模式路在何方

230 三、白酒企业需要理性的营销模式

第二节直分销操作实战指南

234 一、直分销模式研讨实录

237 二、“皖酒王”南方征战奠定渠道变革新模式

248 案例链接：“直分销”助力维雪招商

第六章深度分销

第一节愈靠近终端，走得愈远

252 一、都是深度分销惹的祸

253 二、二三线葡萄酒品牌：深度营销能否独辟蹊径256 三、直销向左，分渠道向右

第二节深度分销实战演绎

259 一、低端保健酒深度分销是关键

262 二、酒类产品深度分销的设计

264 三、深度分销，后续管理亟须加强

268 案例链接：丰谷的渠道管控策略

269 案例链接：衡水老白干淡雅·石家庄市场区域突破

第七章双S战略营销系统

第一节酒类企业持续成功的战略决策模型

284 一、一S战术组合系统，企业初期发展的竞争模式

285 二、成功企业在新竞争环境下的持续增长瓶颈

288 三、双S战略：从阶段性飞跃到持续增长的竞争模式

第二节双S战略突破系统的应用

291 一、品牌战略定位系统

292 二、产品战略整合

294 三、渠道效能激活

295 四、区域市场联动

下篇酒界营销模式新探索第八章跨界营销下的资源整合

第一节多走一步，海阔天空

302 一、跨界·跨越，酒类营销创新之道

305 二、跨界营销，打开品牌营销新视界

308 三、酒水跨界营销从蒙昧走向自觉

309 四、酒水跨界重在资源整合

第二节跨界营销关键点及实战导入

310 一、跨界营销的关键点

312 二、酒类跨界营销导入实战

314 三、跨界营销就是联合开发适合的新产品

第三节整合营销与跨界手段

316 一、酒类营销，该整合还是该拆解

319 二、整合制胜下的厂商双赢

321 三、整合资源提升品牌

第九章互联网营销

第一节联通未来的互联网营销

326 一、酒业被互联网轻轻撞了一下腰

329 二、再过5年，你还有机会卖酒吗

333 三、酒业营销“抢位”电子商务时代的远见与策略

336 四、白酒电子商务能走多远

338 五、与传统渠道结合体现电子商务平台价值

第二节互联网营销实战

341 一、当白酒遭遇互联网——探寻白酒和网络的结合点

344 二、蓄势待发只欠“火候”——经销商眼中的酒水电子商务347 三、速递营销借网卖酒

349 四、酒商触网的焦虑

352 五、酒水网购，变个花样来卖酒

第十章服务营销

第一节离消费者越来越近的服务营销

358 一、白酒“一对一营销”的六种设计

360 二、社区营销：新时期营销困局的突破口

364 三、关系营销的五种形态和五个层次

365 四、关系营销逞强县级市场

第二节自带酒水正在改变酒业营销形态

368 一、自带酒水盛行酒界

372 二、自带酒水将使白酒竞争模式回归本原

第三节玩转品鉴会

374 一、体验式营销将成为高档酒营销的趋势

375 二、品鉴会：超竞争状态下的思维转变

378 三、品鉴会的“两化”发展

381 四、酒水品鉴会1+3 创新模式

382 五、品鉴会营销的关键点在于启动产品力

第四节品鉴会操作实务及案例

386 一、品鉴会：创新之余要注意细节

388 二、品鉴也疯狂——红酒品鉴会的N种生存方式

392 三、操作流程：品鉴会“全程”剖析

396 四、国窖·1573 品鉴会与国缘联谊会模式解析

398 案例链接：趣味与专业结合，“钓鱼”与“品鉴”嫁接

401 案例链接：“华都珍藏一号品鉴会”的会前、会中、会后

第十一章团购营销

第一节拨动团购这根弦儿

404 一、细节创新是团购成功的关键

405 二、团购不是“第三者”

408 三、整合传播助推团购市场

410 四、团购赢在创新

412 五、深度掌控“团购”渠道

415 六、酒水团购的网络化生存

第二节团购营销实务及案例

417 一、团购创新激活深圳葡市

419 二、对一只“团购麻雀”的解剖

423 案例链接：济南桌山的“团购”密码

第三节婚宴营销，酒水营销的另类“团购”

426 一、白酒做婚宴期待创新

428 二、“五一黄金期”：婚宴促销谨防两大误区

429 三、婚宴营销，从游击化到专业化

431 四、葡萄酒婚宴市场三部曲

第四节定制营销，“窄门”之下的市场机会

434 一、找到消费者需求的定制营销

435 二、迎接定制时代

437 三、酒水定制难题破解

441 四、定制营销中的“针头线脑”

444 五、个性化定制的“红色魅惑”

446 六、从“拉菲们”的期酒模式看定制价值

《区域为王》目录

上篇区域市场综论

第一章营销环境之变与区域市场割据

第一节环境变局中的挑战与机遇

4 一、回望历史，走进真正的酒水江湖

6 二、新兴消费群体陆续登上历史舞台

10 三、危机环境下白酒企业的战略转折点

13 四、后涨价时代，白酒行业重新洗牌

第二节地域力量：从觉醒到崛起

16 一、地域力量洗牌，白酒格局变脸

19 二、酒业在变化中走向新时期

22 三、激情的白酒业增幅数亿元

第二章区域为王：区域强势品牌的战略密码

第一节创新营销，把握区域新机遇

28 一、酒饮营销创新三点论

30 二、发现白酒新市场

32 三、消费结构调整带来区域品牌新机遇

第二节区域深拓：建设“红色”根据地

35 一、区域强势品牌的稳固之道

37 二、板块力量：区域强势品牌形成的核心推动力量39 三、地产品牌强势还能维持多久

第三节区域“小强”：第四极竞争力

42 一、“小强”企业：为制造危机而来

47 二、“三强鼎立”格局下“小强”的生存方式

50 三、“小强”如何强而不“小”

53 四、寻找黔酒“小强”

第三章外埠亿元市场：强力驱动成长的权重股

第一节全国化视野中的区域布局与战略考量

56 一、区域布局四个“为什么”

57 二、区域布局三个适应

59 三、省外的板块化生存策略

第二节标杆企业的外埠亿元版图与价值分析

61 一、外埠亿元版图

64 二、外埠亿元市场价值分析

67 三、亿元市场价值排名

第三节外埠亿元市场的打造

69 一、亿元市场的成长路径

71 二、外埠亿元市场拐点上的挑战

第四章区域市场拓展的成功路径

第一节区域市场运作的成败思考

76 一、酒水区域市场运作的“八大败因”

79 二、成功拓展区域市场的“独孤九剑”

86 三、区域强势品牌对决全国强势品牌策略

第二节区域大扩张的实效路径

90 一、为区域扩张中的品牌突围支招

92 二、有“板”有“眼”，才有市场最大化

96 三、区域大扩张中的“养鱼”与“打鱼”

99 四、品牌传播聚焦区域还是全国化

第五章保健酒、黄酒与葡萄酒突围之道

第一节保健酒区域市场突围之道

104 一、目标市场选择

104 二、产品定位

105 三、终端定位

105 四、与本土文化衔接

105 五、深度营销是首选

第二节三年黄酒之变与营销学反思

106 一、三年黄酒之变

109 二、三年黄酒营销反思

第三节中国葡萄酒不能只有一种发展思维

中篇主销区域解读第六章东北：地产势力割据一方

第一节吉林省白酒市场调查报告

118 一、市场概况

119 二、市场格局

121 三、吉林省市场攻防策略

第二节辽宁省白酒市场调查报告

123 一、辽宁舞台谁最红

125 二、辽宁重点市场格局之变

130 三、辽宁市场进攻策略

第七章华北：京城个性多样、燕赵三强领衔

第一节解读北京市场的终端个性

132 一、餐饮终端店

133 二、商超终端店

135 三、夜场终端店

第二节河北省市场调查报告

136 一、河北核心市场格局变化

140 二、河北市场竞争状况剖析

141 三、河北市场攻防策略

第三节呼和浩特、包头白酒市场观察

142 一、呼和浩特：白酒市场巡礼

144 二、包头：打破封闭

第八章华东：苏皖竞争激烈、鲁赣地产称雄

第一节上海，华东市场风向标

150 一、市场概况

150 二、主流品牌

151 三、拓市策略

第二节安徽省白酒市场调查报告

153 一、市场概况

159 二、安徽市场攻防策略

第三节江苏省白酒市场调查报告

160 一、市场概况

166 二、市场攻防策略

第四节山东省白酒市场调查报告

167 一、市场概况

173 二、山东市场攻防策略

第五节浙江省白酒市场调查报告

175 一、浙江重点市场竞争格局分析

179 二、浙江省市场开发策略

第六节江西省白酒市场调查报告

181 一、市场概况

185 二、市场特点

186 三、市场攻略

第七节福建省白酒市场调查报告

187 一、市场标签：宴席用酒高档化

188 二、福建重点市场格局之变

190 三、核心品牌竞争状态分析

190 四、福建市场进攻策略

第九章中南：湖北鄂酒称雄、豫湘粤酒家必争

第一节河南省白酒市场调查报告

192 一、河南核心市场格局变化

196 二、河南市场攻防策略

第二节湖北省白酒市场调查报告

198 一、湖北核心市场格局变化

203 二、湖北市场攻防策略

第三节湖南省白酒市场调查报告

204 一、市场标签：小酒天堂

205 二、市场扫描

207 三、湖南市场的潜力新秀

208 四、市场格局

213 五、湖南市场的进攻策略

第四节广东省白酒市场调查报告

215 一、广东重点市场格局分析

220 二、广东省市场开发策略

第十章西南：川渝名酒聚集、云滇特性分明

第一节四川省白酒市场调查报告

224 一、市场概况

229 二、市场攻防策略

第二节重庆市场，从总量增长到结构调整

230 一、基础篇

232 二、渠道篇

234 三、分析篇

236 案例链接：川渝地区黄酒市场分析

第三节白酒消费的多彩云南

239 一、独特的市场个性

240 二、独特的渠道状况

241 三、白酒重点市场状况

242 四、典型品牌简况

第十一章西北：高点激烈角逐、各地特性分明

第一节西北市场：潜力品牌呼之欲出

246 一、聚焦兰州

247 二、回望陕西

第二节陕西省白酒市场调查报告

250 一、市场概况

256 二、市场攻防策略

257 案例链接：西安黄酒市场——马蹄声狂乱

下篇区域拓展实务

第十二章打造强劲“产品力”

第一节产品开发定位与组合

264 一、为白酒品牌生涯定位

267 二、把握消费需求，赢在“前端”

269 三、名酒引擎，始于正确的产品开发策略

272 四、高端时刻：凭什么广受追捧

275 案例链接：2009年：产品开发与推广加速跑

279 案例链接：五加白差异化突围

281 案例链接：从茅台实践略谈白酒高端营销

第二节产品概念与特性提炼

284 一、白酒业凸现柔和现象

287 二、2009年产品新风向

289 三、探寻个性化产品新出路

291 四、如何利用香型构筑竞争力

293 五、产地生态消费，打开未来市场竞争之“门”

298 案例链接：为什么五粮醇也“淡雅”

302 案例链接：洞藏酒鬼的超高端营销启示

第三节“寻找”价格带

305 一、价格带的形成及演变

306 二、酒水价格带将出现漂移

308 三、洞察价格机会，引领企业发展

311 四、168元：地方酒突围的天花板

313 五、地方酒高端路上的理想和现实

315 六、黄酒市场，不能承受的价格之错

第四节酒水的华彩外衣——产品包装分析

319 一、五大瓶颈扼制酒包装发展

321 二、用“活”包装，引导消费

323 三、全国白酒包装调查与分析

325 四、白酒：将包装与经营联姻成对

第十三章市场布局与区域招商

第一节市场布局

328 一、布局再造：先取势，后取利

331 二、异地拓展区域选择三方向

334 三、区域品牌外拓，轮回后的冷静

338 案例链接：外部环境聚变下的冀酒“新市场”

342 案例链接：稻花香怎么突破“天花板”

344 案例链接：区域为王——河套、稻花香、枝江的市场布局

347 案例链接：苏酒能否“嵌入”河北市场

第二节区域招商策略

350 一、细节“打动”，招商有术

352 二、成功招商广告的六步法则

355 三、“大话”招商政策

359 案例链接：制定白酒高端产品经销策略的四项内容

第十四章新品入市与样板市场打造

第一节新品入市策略组合

364 一、产品策略量身定制，区域突破力拔头筹

368 二、新品上市操作全攻略

370 三、新品入市，如何“突围”竞品围攻

374 案例链接：古井贡，如何成功启动金寨市场

376 案例链接：瞄准更高端，开炮——水井坊祭出“典藏”利器

第二节样板市场打造全攻略

380 一、忌为“忽悠”做样板

383 二、如何选择样板市场

386 三、样板市场，如何做到“红旗不倒”

388 案例链接：“狩猎”计划，维护样板

390 案例链接：成就传奇——以黑马的名义

393 案例链接：山庄老酒——北派浓香的崛起

396 案例链接：安徽保健酒市场劲酒当关

第十五章促销策略与品牌传播

第一节促销图谱

400 一、较量：从促销开始

402 二、迷失的白酒促销

405 三、决定促销能否成功的关键是战略

407 四、如何正确策划促销活动

410 案例链接：2009年，促销推广破题

第二节品牌打造与传播

413 一、酒类企业品牌管理的三要素

414 二、中小企业如何做品牌推广

417 案例链接：由衡水老白干看白酒企业品牌建设

420 案例链接：品牌文化“我行我塑”——金六福、今世缘和水井坊的品牌之旅第十六章区域市场管理及营销组织建设

第一节市场管理

424 一、拯救问题市场

431 二、瓦解经销商反整合的实战良方

433 三、如何有效控制降价倾销行为

第二节营销组织建设

437 一、企业正规化不是教导而是重复训练出来的

438 二、产品经理制——群狼战术的组织保障

439 三、如何构建一个优秀的团队

441 四、绩效管理A＋B＋C软硬结合考核业务员

443 五、山高皇帝远，如何“遥控”驻外机构

《大商崛起》目录

上篇转型篇

第一章生存之境

第一节跑赢环境大势

4 一、观察：金融危机影响有多大

5 二、行动：为与不为

6 三、思考：由“怕”到“强”

第二节关注经销商的同业竞争

8 一、超级经销商的“跑马圈地”

9 二、中小经销商的尴尬

9 三、未来经销商的三种形态

第三节新环境下经销商的四大核心竞争力

11 一、掌控终端

12 二、终端系统化管理

12 三、合理布局产品线

13 四、借力厂家资源

14 五、环境变化带给经销商的挑战和机会

第二章生死转型

第一节把转型进行到底

16 一、经销商在夹缝中如何生存

21 二、把转型进行到底

25 案例链接：五洲商贸打造分销联合体

第二节转型样本解读

27 一、凯德商贸人员管理变革

30 二、兰州义顺的15年跨越

32 三、世嘉掌控终端

34 四、转变业务模式

36 五、在高速行进中思考

第三节经销商的二次转型

39 一、中国酒商十大综合赢利模式

42 二、除了价差，经销商还能赚什么钱

45 三、经销商的延伸与竞合

第三章转型方向

第一节经销商发展方向探索

48 四、从经销到营销的转变

51 五、经销商向生产领域延伸触角

56 六、管理价值链

58 七、走向联合

59 八、从“曹妃甸论坛”看经销商的几个关注点

61 案例链接：齐一品只卖服务

65 案例链接：从渠道服务商到消费服务商

67 案例链接：广东麒麟，营建极速物流

70 案例链接：千年喜做大OEM平台

73 案例链接：千年商贸从代理跨向制造

75 案例链接：商源价值链增值模式分析

77 案例链接：“很有想法”的昆山中糖

第二节名酒经销商发展路径探析

90 案例链接：超商新星

94 案例链接：陈国锁，探索“名酒世家”的再创新之路96 案例链接：高端名酒运营商背后的隐秘

99 案例链接：中糖德和：做强需要思路和决策的前瞻性

第三节新型酒商的转型之路

103 一、新生代经销商的生存路径

108 二、杨核心：在变革中保持特色

110 三、知识型商人张本雷

112 四、朱俊钟：坚持创新

115 五、李增力：建立高效团队

116 六、谢铭航：创新经营管理方式

第四节超商盈利模式解读

120 一、解读超商赢利模式

123 二、超商的多元化探讨

129 案例链接：朝批构建“批发连锁”模式

134 案例链接：桥西新模式

138 案例链接：探悉商源模式

144 案例链接：亿星的双重定位

149 案例链接：泰山名饮连锁经营模式

152 案例链接：龙悦专业化之下的多元化

第四章成败思考

第一节成为亿元经销商要跨过四道坎儿

154 一、起步到百万的资源坎儿

154 二、从百万到千万管理坎儿

155 三、从千万到亿的利润坎儿

156 四、从5000万到1亿

159 五、亿元以上的模式坎儿

第二节经销商的转型思考

161 一、经销商的自我救赎

163 二、经销商成败思考

166 三、经销商的生存空间并没有变小

170 案例链接：山东宝真：从低端到高端的跨越

173 案例链接：武装：既要速度，又要安全

176 案例链接：海洋酒业成长样本解读

第三节经销商转型失败的背后

178 一、失意代理品牌

178 二、惨败开发品牌

179 三、为何失败

第四节从生存到长存

181 一、生存和长存的不同

182 二、长存公司的启示

中篇运营篇第五章终端操作

第一节经销商十大经营管理难题解析

190 一、终端回款难

191 二、窜货严重

192 三、终端门槛越来越高

193 四、内部管理混乱

194 五、运营成本增加，利润降低

195 六、业务员素质差

196 七、市场启动后出现大量仿冒产品

197 八、促销方式枯竭

198 九、厂家支持不到位

199 十、业务员流动频繁

第二节中国糖酒经销商的潜在性难题

201 一、缺乏社会资源

202 二、厂商关系矛盾升级

203 三、分销网络的管理和凝聚

204 四、长销产品不好找

第三节经销商的酒店操作

206 一、酒店买断下，经销商的Ｎ种活法

208 二、瓶盖回收问题座谈纪要

209 三、摸清酒店情况小窍门

201 案例链接：海福鑫制胜餐饮

第四节经销商的卖场操作

213 一、与大卖场“斗”——有勇有谋

214 二、撤架有理退市有术

217 案例链接：兄弟酒业，运作商超渠道需要几个转变

第五节终端货款回收

219 一、如何解决拖账

222 二、化解回款风险的几个策略

225 三、“堵死”零售户的欠款借口

第六节团购操作

228 一、经销商眼里的团购竞争

231 二、经销商做团购的三个手段

233 案例链接：方圆酒业：做大团购渠道

第六章产品动销

第一节经销商如何选产品

236 一、经销商眼中的“潜力产品”

238 二、判断产品潜力的黄金三角形

239 三、选流行还是选品牌

240 四、选好品牌，走好未来发展之路

第二节经销商自创品牌

243 一、为什么要自创品牌

244 二、经销商品牌开发，向左还是向右

246 三、两个品牌开发商的对话

248 四、啤酒经销商的ＯＥＭ之路

249 五、商家贴牌，输在资源配置

252 案例链接：陕西飞龙按自己的思路做

254 案例链接：穗华酒业做创新中的差异者

第三节新品如何实现动销

256 一、新品入市，切勿全渠道推进

257 二、新产品如何上市营销

260 三、新产品如何融入现有产品组合

263 案例链接：新品突围要善辟“蹊径”

第七章旺季操作

第一节旺季操作思路

268 一、备战旺季，你准备好了吗

270 二、旺季将至，四大难关考验白酒商

第二节特殊节日操作

273 一、中秋白酒市场运作

274 二、“五一”葡萄酒怎么做市场

276 三、白酒到“黄金周”里去淘金

278 四、春节葡萄酒市场运作

下篇管理篇第八章二批管理

第一节了解二批

284 一、二批谋变

285 二、二批如何上位

286 三、二批要增强自身的核心竞争力

287 四、实力决定位置

289 五、抓住二批的心

第二节应对二批“另立山头”

291 一、二批另立山头怎么办

294 二、二批商热衷贴牌怎么办

295 三、治理二批乱价

297 四、二批想单飞，怎么办

第九章人员管理

第一节经销商公司的人员管理

300 一、为何公司总是新面孔

303 二、老员工的新问题

305 四、80后员工该怎么用

308 案例链接：宏利酒业：管好用好业务员有法可循

第二节团队管理

310 一、业务员集体出逃为哪般

313 二、经销商如何留住自己的业务骨干

315 三、打开晋升通道，留住优秀部长

第十章薪酬激励

第一节薪酬设置

318 一、薪酬杠杆巧利用

320 二、经销商的薪酬平衡术

322 三、走出“底薪+提成”的传统薪酬模式

第二节激励员工

324 一、激励员工也要讲方法

326 二、股份制是不是激励员工的灵丹妙药

第三节老板的自我管理

329 一、经销商老板，还是老总

334 二、考核老板

335 三、老板的角色定位

337 四、无为而为

340 五、老板该不该放权

342 六、老板也要管好自己的钱袋子

344 七、老板的安全感

第四节经销商管理秘诀

347 一、一个小经销商的日常管理

349 二、老板如何面试

351 三、业务员管理的六个误区

第十一章厂商博弈

第一节厂商关系分析

356 一、18年厂商关系演变：到底谁养活谁

358 二、进口酒厂商关系发展与分析

第二节防范厂家合同陷阱

364 一、经销商要小心合同陷阱

367 二、经销商要防范招商陷阱

369 三、不专营就“被砍”，经销商怎么办

371 四、经销商，警惕“被砍”的信号

373 五、经销商防止“被踹”有招

第三节在博弈中赢得主动

374 一、厂商谈判中，经销商如何占据主动

377 二、实力里面出话语权

378 三、如何应对厂家的口头承诺

380 四、如何应对厂家不法业务代表

383 五、经销商如何与区域经理处好关系

第四节理性看待厂家支持

385 一、支持带来的烦恼

386 二、换个角度要支持

第五节经销商看厂商关系

388 一、郭强：我向往简单的厂商关系

389 二、胡衍军：厂商之间要“不丢弃，不放弃”

391 三、贾峰：轻松做老板

393 四、康军：与老名酒“捆绑式”发展

395 五、张义：让名酒增值

396 六、许大同：我和茅台风雨同舟

398 七、王延安：民企与国企的合作典范

《赢在渠道》目录

上篇综述篇

第一章渠道之变

第一节渠道的变与困

4 一、渠道环境已经发生变化

5 二、渠道的失灵与困境

9 三、终端转折向何处去

14 四、面对“终端碎片化”

19 五、“后备箱时代”迎来后发展时期

第二节何以应对

23 一、品牌VS渠道，孰轻孰重

27 二、从品牌战略层面赢得渠道先机

29 三、精益求精，应对渠道变脸

31 四、新渠道环境下的企业要应时而动

第二章渠道规划

第一节渠道战略抉择

34 一、渠道规划的本质

36 二、渠道策略与设计

39 三、经销商如何进行分渠道运作

41 案例链接：从三个典型模式解读白酒渠道策略

第二节渠道扁平化

46 一、渠道越短越好吗

48 二、打破通路扁平化的“迷信”

第三节分渠道运作

50 一、酒类分销：分渠道好，还是分品牌好

51 二、葡萄酒：渠道之路从哪儿“分”

54 案例链接：百威——渠道管理比渠道扩张更重要第三章创新升级

第一节寻找创新机会

58 一、渠道创新必须从消费者出发

62 二、发现可进入的细分渠道

第二节酒水渠道升级模式

68 一、酒水渠道新解：新品的机会在哪里

71 二、渠道升级创新模式

中篇操控篇

企业管理创新思路

企业管理创新思路 企业的可持续发展在于不断创新,而管理创新是企业生存和发展的永恒主题。深入研究石油企业管理创新的现状,正确处理石油企业管理创新中存在的问题,处理石油企业内部管理创新与其他工作的关系,是目前石油企业管理创新中需要解决的问题。下面是小编搜集整理的相关内容的论文，欢迎大家阅读参考。 一、企业管理创新的必要性 1、管理创新是建立社会主义市场经济的要求 改革开放以来，国家企业管理的方法发生了巨大的变化，国有企业管理已由单纯生产型管理向生产经营型管理转变。在国民经济市场化进程中，国有企业被推入市场，正在向着自主经营、自负盈亏、自我积累、自我发展的市场主体转变，逐步建立与市场经济相适应的现代企业制度。这一切都已表明，市场机制的作用大大加强，我国的市场化程度不断提高，市场体系发育不断完善。为了适应社会主义市场经济的发展要求，国有企业必须摆脱旧的管理思想的束缚，勇于创新，建立新的管理制度、管理体系与管理方法。 2、管理创新是知识经济的要求 目前，我国正由工业经济向知识经济转变。因此，对于知识型企业来说，必须以知识型人才为基础，以科技为支撑点，以创新为基础内容，把企业建成一个信息密集、人才密集和知识密集的综合体。 3、管理创新是世界经济一体化的要求 进入21世纪，随着世界各国的经济传递速度的明显加快，一些

国家的经济运行状况会由某国经济的汇率、利率变动而受到影响。例如，美国的次贷危机和东南亚金融危机就是很好的证明。近年来，随着外商对华投资规模的扩大，投资主体跨国化，投资领域进一步拓宽，投资方式多样化，我国企业面临着国际竞争国内化、国内竞争国际化的复杂态势。这些都要求企业相应地改革那些传统的管理制度、管理方法、管理体系，从而适应瞬息万变的国际市场环境。 二、企业管理创新的发展趋势 从近些年来企业管理变革的历程中不难看出，未来企业管理创新具有以下发展趋势： 1、由追求利润最大化向追求企业可持续成长观转变 作为管理的唯一主题的利润最大化，它严重阻碍着企业的发展，甚至促使企业倒闭，是企业夭折的重要根源之一。在知识、技术、产品等创新速度日益加快的今天，成长的可持续性已经成为现代企业面临的比管理效率更重要的课题。 2、企业间的合作由一般合作模式转向虚拟企业、网络组织、供应链协作、国际战略联盟等形式 现代企业不能仅仅只提供各种产品和服务，还必须懂得如何把自身的技术专长与核心能力恰当地同其他各种有利的竞争资源结合起来，弥补自身的不足和局限性。 3、员工的技能和知识成为企业保持竞争优势的重要资源 知识将逐渐成为企业最重要的资源，它被认为是和资金、人力等并列的资源。企业在面对知识经济的挑战时，需要更多地通过加强协

浅谈现代企业管理规定的创新

浅谈现代企业管理规定的 创新 Ting Bao was revised on January 6, 20021

目录 摘要 (2) 一、企业管理制度创新的必要性和现实意义 (3) 二、企业管理制度内涵及思维观念 (4) 三、现代企业制度创新的内容 (5) 四、当前企业管理制度创新存在的不足 (9) 五、企业管理制度创新的策略 (10) 六、企业制度创新应注意的问题 (11) 结束语 (12) 参考文献 (13)

浅谈现代企业管理制度的创新 摘要 企业的发展一刻也离不开企业管理制度的建设，一般都会经历较为曲折的过程。但要取得成功，其必要条件就是企业必须不断追求的规范与创新。加大创新力度，这是管理制度自身对科学、规范、完善、实用的客观要求。制度设计是体现管理者眼光和智慧的一项工作。任何制度，目的在于制约，制约的内容是应该或不应该做什么，这是设计制度的一个基本立足点。有什么样的管理制度及实施效果，就有什么样的企业发展成效，企业管理制度建设日益成为企业中的根本性问题，其中本身的规范、创新则属于根本的根本。成功的企业在企业管理制度实施方面具有共同的特点，那就是规范化的管理制度编制或创新及其实施效果较其他企业成功，而且是保持在不断的、稳定的创新和优化的过程之中。本文主要从这几个方面来介绍现代企业管理制度的创新。 关键词：制度创新技术创新机制变革

一、企业管理制度创新的必要性和现实意义 随着现代企业进一步的国际化和市场化，企业越来越觉得管理创新的重要性，创新是现代企业持续发展的动力和源泉，企业管理制度创新对企业的全面发展有着极其重要的意义。 （一）企业管理制度创新的必要性 1、实现自我价值的需要 创新主体对成就的追求、对自我价值实现的向往、对社会责任的道义渴望，更强化了他们创新的冲动。 2、企业自身发展的需要 企业管理制度要有一定的模式和方法，但不论什么模式或什么方法，根据形势的发展，都不可能是一成不变的，即所谓“管理无定式”。 3、消费市场提出更高的要求 由于知识经济和信息化的不断发展，利用新技术的速度大大加快，产品的生命周期大大缩短，加之消费者的消费水平不断提高，消费结构变化不断加快，这就要求企业不断地进行产品创新，开发出适应市场需求的新产品。 4、市场竞争激烈日益激烈 企业为了在激烈的竞争中求生存谋发展，就要千方百计控制成本，提高质量，增加品种，扩大销售，这就要求企业创建新的组织结构，运用新的服务和销售模式，采取新的管理策略和程序，使管理组织能够灵活应变。 （二）企业管理制度创新的现实意义 企业管理制度的创新是有利于企业发展的一项重要战略，它符合国家政策导向，符合国际企业管理制度发展的新趋势，符合管理本土化的要求，符合“入世”后提高企业国际竞争能力的要求。

现代企业管理模式

现代企业管理模式 现代企业管理模式随着现阶段市场经济体制建设的不断发展，现代企业要实现可持续发展，除了要全面提高企业生产经营能力之外，还必须要加强企业管理，现代企业管理模式的先进与完善程度已成为影响企业发展壮大的关键因素之一。本文结合现代企业管理模式创新的必要性，深入探讨构建现代化企业管理模式的具体措施。 20世纪初期，我国便将管理纳入科学的范畴，随着我国改革开放的不断深入以及市场经济体制建设的不断完善，现代管理理论体系结构也在不断发展，现代企业管理模式也应运而生。所谓管理模式便是以一定的管理思想及管理理论为指导思想，在生产经营活动中，企业为了满足业务开展的需要进行合理的资源配置和经营框架构建，将管理环境与企业经营实际情况相结合，而最终制定的以整套管理体系。其中，管理环境包括企业经营的战略计划、企业所处的文化背景以及企业管理者业务素质等多个方面。企业管理模式与管理环境是相应影响和相应制约的，管理环境的变化必然要求管理模式做出相应的调整。 一、现代企业管理模式创新的必要性 企业管理是现代企业发展过程中最重要的一环。企业管理模式的构建以及创新无疑是影响企业可持续发展的重要因素。随着我国市场经济体制的不断发展以及加入wto所面临的外部压力不

断加大，企业要在激烈的国际竞争中站稳脚步且实现经营目标，就需要与时俱进，只有不断的优化企业资源配置，降低企业经营成本，提高管理人员的整体素质，才能提高企业的核心竞争力。而要实现这一目标，从根本意义上讲，便是要结合企业自身情况与发展外部环境进而创新企业管理模式，从而满足市场经济发展的客观要求。实施企业管理模式的改革与创新，解决企业经营存在的种种制约发展的管理弊端，对原有的不适应企业发展的管理模式进行改革和调整，是维持企业生存与发展的重要推动力。如果没有企业管理模式的创新，不能使企业的发展与时俱进，那么企业的管理和发展就会一直原地踏步，像一潭死水，其发展也没有任何波澜和生机，久而久之，企业就会因为管理落后、缺乏市场竞争力等而被不断发展的市场所淘汰。因此，现代企业管理模式的创新对现代企业的进步产生的影响是非常巨大的，不断创新企业管理模式显得十分必要且重要。 二、现代企业管理模式建设措施 (1)以人为本。现代企业管理应注重人的作用，在企业的发展中，“人”是基础，也是核心，生产经营能力的提高及技术的革新需要人才来推动，故在现代企业管理模式中，把“以人为本”作为宗旨。现代企业管理模式的基础为被管理的工作参与者和管理的高层人员两种人。要合理管理工作人才，调动工作参与者的积极性，培养其创新能力，是管理层首先要考虑的问题。对工作者安排任务时，要因人而异，根据个人不同兴趣爱好和优缺点提高其积极性，有利于开发工作者的创新能力和个人潜能。让工作者有明确的任务和责任，有利于个人的全面发展，形成清晰的目标，

10大管理创新以及案例分析

10大管理创新以及案例分析 营销方式越来越简捷，组织结构越来越富有柔性，经营管理的信息化程度日益提高，企业越来越注重发挥各种资源整合的力量。而引领这一系列变化的，正是管理创新! 从设计创造价值、供应链整合，到对产品、设计、研发、IT等进行外包而获利，以及并购管理方式等进行的创新，简言之，管理创新就是企业根据生产经营的客观要求和科技发展的条件，对传统的企业管理模式和管理方法进行改革、改进和改造。通过管理创新，培育和实施先进的企业文化和经营方式，使各种生产要素有机结合，资源得到优化配置，生产效率不断提高，从而保证企业产品的质量和企业的竞争能力。 管理创新，已经成为中国CEO们普遍关心的问题!这里选出的10项，只是中国企业近年来实施管理创新实践的代表。 或许昨天，中国企业曾因某些方面缺乏创新而交过学费;而今天，中国企业也因方方面面的管理创新而飞速发展，闪耀世界! No.1设计创造价值 影响力指数：★★★★★ 关注率：★★★★☆ 通过更好的设计，可以使产品获得更高的价值。这一点，早已被国外的诸多大型企业所认识和应用。譬如韩国三星，他们认为，杰出的外观是增强产品亲和力的有效途径，对这方面的孜孜以求，使其确立了现代工业设计杰出代表的地位。 典型案例：家居企业博洛尼认为，橱柜行业也跟时装、汽车等时尚产品一样，有自己独特的风向标，意大利的设计无疑是前沿潮流的代表。他们从意大利高薪聘请了首席设计师，让博洛尼展示出纯正的意大利风格。披上了意大利时尚设计的外衣，博洛尼的品牌效应凸显，迅速坐上国内整体厨房业第一的位置。 点评：很长一段时间，设计在中国遭受冷遇——从制造商到消费者，大家对设计的认识还很狭隘，特别是有些制造型企业，一味地强调低成本，并不把设计看成一门管理或一项必要的投资。这使不少中国企业交了高昂的学费。 博洛尼以及其他具有“设计创造价值”理念企业的成功，至少给人们这样的启示：要使设计体现价值，首先要认识到设计的价值!只有将关注设计融入企业的DNA，以产品卓越的性能为基础，满足人们对视觉审美的品味，才能使产品整体表现得以飞跃，使产品附加值和品牌力得以提高。 No.2外包获利 影响力指数：★★★★★ 关注率：★★★★★ 业务外包是指企业根据投入产出效益最大化的原则，将某个或某些部门或业务转包给更加擅长和专业的企业进行管理和经营的行为，强调企业将主要精力集中于关键业务上，最大限度地降低成本，提高效率。涉及产品外包、设计外包、研发外包、人力资源外包、物流外包，以及IT外包等多种形式。 典型案例：汽车制造行业零部件多，自己去做采购物流，要费很多时间，上海通用就将物流外包给专业的第三方物流公司中远集团。中远按照通用要求的时间，把原材料直接送到通用的生产线上。这不但使上海通用的生产线基本做到了零库存，包装成本也大幅下降。 上海通用将物流外包的模式，在国内的制造型企业，尤其是做零库存的生产企业是非常实用的。在实施业务外包时，企业应认真分析，挖掘竞争对手难以获得和复制的资源和优势，将其演变为企业的核心竞争力。这种扬长避短的业务外包，才能够使企业真正获益。 No.3供应链整合 影响力指数：★★★★☆

企业管理创新的五大要点内容

企业管理创新的五大要点内容 企业管理创新的要点：战略谋划是管理创新灵魂 企业管理创新的要点：管理多重性，人才是关键 2、引进竞争机制，建立经营者人才市场，使企业家这种生产要素，过市场机制合理配置。 4、调整组织结构的目标，通过破除传统的自上而下垂直多层的 结构，减少管理层次，压缩职能机构，增加管理幅度，建立一种紧 缩的横向组织，加快信息传递和反馈的速度，以提高管理效率。 5、通过建立临时性组织来摆脱原有组织形式束缚，实现灵活性 与多样性的统一，以增强企业适应内外环境变化的能力。 面对知识经济时代知识量的仅仅是获得知识和信息，更重要的是它高度重视建立职业化的企业家队伍后，使企业管理成为企业家们 衷心共有的目标、价值观和经营使命。 企业管理创新的要点：控制好成本是管理创新的关键 重视人力资源的开发和利用，即重视培养人，提高员工的知识和技能素质;重视激励人，运用物质手段和精神手段相结合的方式，激 发人的积性和创造性;重视使用人，给员工提供发展的机会和创新的 舞台，使个人的才华能够得到充分施展。 企业管理创新的要点：思路与制度创新促进管理创新 企业曾推广和创造了许多成功的管理方式、方法，其中不少仍然需要我们坚持。但新时期和新阶段，管理的内涵和实质发生了变化，必须与时俱进，勇于创新。 1、转变观念是实施有效管理的前提。一要从靠工作量、增加投 资来完成生产任务，切实转变到以效益为中心，以效益求发展上来;

二是从事后算帐，转变到事前预测和加强过程控制上来;三是资金筹 措上，要从眼睛向上转变到多渠道、多方式筹措;四是在资产管理上，要从强调帐面资产管理转到实物资产管理上来，“座失”和“流失”同样可怕。 2、集中财权是实施有效管理的重要手段。集中财权才能使企业 资金不出现紊乱和失控现象，使有限的资金用在刀刃上。要实行资 金统一管理，做到收入进“一个门”，支出走“一个口”，审批要“一支笔”，以提高资金使用效益，控制资金外流，确保收入及时 回收，使生产经营处于良性循环状态。 3、加强投资管理是实施有效管理的重要内容。加强投资项目的 前期管理，保证投资方向的正确性和投资收益。建立切实可行的激 励和约束机制，谁投资、谁负责、谁收益、谁承担风险，责、权、 利统一，确保投资行为在合理、合法、有序的轨道进行。 4、加强资产管理是实施有效管理的重要途径。一是对固定资产 实行有偿使用，对闲置不用、利用率低、淘汰报废的设备进行调剂，或者按程序进行拍卖、租赁，盘活存量资产。运动是资产最本质的 特征，资产在运动中扩大规模、体现价值、实现利润，“座失”同 样是“流失”。二是建立资产经营责任制，确保资产保值增值。三 是严格控制购置新的资产，不断优化资产结构，不断提高资产的利 用率。 5、加强数据管理是实施有效管理的基本保证。企业进行精细管理，很重要的一点就是加强数据管理。数据管理很重要，是企业的 信息资源、决策的依据。要建立数字化企业，就必须把数据管理纳 入企业管理的轨道。 管理创新是解决企业内部资源如何组合，使之尽可能多地产出的问题，也就是建立起面向市场的内部组织框架，形成产品开发活力、行为激励体系及高效运作的机制。通过思路与制度创新使企业成为 富有活力的、能自主经营、自负盈亏、自我积累、自我发展的经济 细胞，为推进企业管理创新提供良好的基础，增加推动力。

论现代企业管理创新

论现代企业管理创新 摘要:随着现代企业进一步的国际化和市场化,企业越来越觉得管理创新的重要性,创新是现代企业持续发展的动力和源泉,企业管理创新对企业的全面发展有着极其重要的意义。就如何进行企业管理创新进行了一些探讨。 关键词:企业管理;创新 1 企业管理创新的必要性和现实意义 1.1 企业管理创新的必要性 (1)实现自我价值的需要。创新主体对成就的追求、对自我价值实现的向往、对社会责任的道义渴望,更强化了他们创新的冲动。 (2)企业自身发展的需要。企业管理要有一定的模式和方法,但不论什么模式或什么方法,根据形势的发展,都不可能是一成不变的,即所谓“管理无定式”。 (3)消费市场提出更高的要求。由于知识经济和信息化的不断发展,利用新技术的速度大大加快,产品的生命周期大大缩短,加之消费者的消费水平不断提高,消费结构变化不断加快,这就要求企业不断地进行产品创新,开发出适应市场需求的新产品。 (4)市场竞争激烈日益激烈。企业为了在激烈的竞争中求生存谋发展,就要千方百计控制成本,提高质量,增加品种,扩大销售,这就要求企业创建新的组织结构,运用新的服务和销售模式,采取新的管理策略和程序,使管理组织能够灵活应变。 1.2 企业管理创新的现实意义 企业管理的创新是有利于企业发展的一项重要战略,它符合国家政策导向,符合国际企业管理发展的新趋势,符合管理本土化的要求,符合“入世”后提高企业国际竞争能力的要求。 2 当前企业管理创新存在的不足 (1)管理相对太粗放,当前很多企业的管理不够细化。 (2)管理组织相对落后。 (3)企业管理者素质亟待提高,企业缺乏管理创新精神。 (4)科研开发和技术创新能力不足,企业发展缺乏后劲。 主要是企业产品总体水平不高、产品结构不合理、装备水平低、超前意识差、科技开发投入少、企业发展无后劲,导致企业无力进行管理创新。 (5)企业财务管理和监督机制不健全。企业财务缺乏应有的监督审查管理机制。 (6)激励约束机制不相配套以及企业文化建设不健全。 3 企业管理创新的策略 3.1 企业管理思维的创新 我国企业要实施管理创新,首先,必须要进行管理思维的变革,要变纵向思维为横向思维;其次, 中国企业要坚持“人本管理”的管理观念,以人的全面自由的发展为核心,积极推动企业经营思路、组织结构、管理模式、管理制度的创新,改善企业管理创新的内外部环境,在企业中建立起浓厚的管理创新意识和氛围;再次,树立新的市场竞争观念,要追求管理思维的即时性和有效性,注重信息的挖掘、整合运用以及风险管控。 3.2 企业管理体制和组织上的创新 由于工作数量的不断增加,生产产品和服务过程变得更加复杂,必须进行管理体制创新,将企业原来相对独立的管理职能组织成为联系紧密、协调一致的生产经营统一体。 另外,创新要获得成功,必须有一个有效的组织结构和富有经验的专业性管理。组织结构的创新在管理创新中有着重要的意义。管理的重点要由对物的管理转向对人的管理。重视企业文化,注意人际关系,使管理进入人的内心世界,相信人,尊重人的价值和能力。 3.3 企业经营管理上的创新

现代企业管理新模式分析

现代企业管理新模式分析 发表时间：2018-11-17T17:36:26.627Z 来源：《建筑学研究前沿》2018年第19期作者：王蕾 [导读] 企业管理模式，就是企业了能够实现生产经营的目标，在面对日益竞争激烈的市场环境下。 合肥铁路工程学校 230011 摘要：随着市场经济的不断发展，由于技术进步和资源稀缺，致使现代企业生存发展产生了很多问题。如何创新企业管理模式，增强现代企业的管理能力，提高企业的竞争力，成为当前企业的管理难题。 关键词：现代企业；管理；新模式 1 概述 企业管理模式，就是企业了能够实现生产经营的目标，在面对日益竞争激烈的市场环境下，在企业具体的发展实践中所总结出来的企业管理理念、方法等，有着企业管理的内容总称。现代企业管理模式，是企业通过高效、规范以及快速等方法把企业的财务资源、人力资源、物质资源、信息资源等转成为市场产品服务，使得企业能够在有限的资源下实现企业经济效益的最大化。企业管理模式具体包括了硬件与软件两部分，其中的硬件指的是企业的固定资产、设备、组织机构等，而软件部分则指的是企业的文化、目标以及价值观。 2 现代企业管理现状分析 2.1总体现状 就目前而言，我国大部分企业的管理能力相对来说比较薄弱。企业管理的内在动力和外部动力无法与国际水平保持相同的前进趋势。供应链不稳定、外部资源利用率低等问题的存在导致企业外部管理的难度加大。另外，我国企业管理中还存在着管理人员创新意识薄弱、管理技术落后以及管理机制滞后等问题也导致了我国大部分企业的管理模式改革难度加大。如果管理模式的变革无法满足企业现阶段的发展目标，那么势必会导致企业的管理与企业发展的趋势相背离，从而导致更高的管理成本。 2.2机遇与挑战 到目前为止，我国加入世贸组织已有十余年。在加入世贸组织后，现代企业管理模式的变革也遇到了一系列的机遇和挑战。在国际背景下，企业能够更加平等地进入国际市场，这有利于部分企业加强出口管理，同时，加入世贸组织也减小了我国企业出口过程中所遇到的困难。另外，贸易过程中所出现的贸易摩擦和纠纷可以通过争端解决机制进行处理，从而确保企业的合法权益。除此之外，通过引进外资，学习外国的先进管理技术，有利于企业管理制度的完善。而另一方面，由于经济全球化的不断深入，我国企业的发展也遭受了巨大的挑战。如何从众多跨国企业中脱颖而出，提高企业管理的创新能力，完善产品结构和组织结构，关键在于企业管理模式的变革与创新。 3 企业现代管理新模式 企业知识管理作为信息管理的延伸和发展，是20世纪90年代末兴起的，并且在今天企业运营中已经开始发挥出越来越举足轻重的作用。企业知识管理是以计算机、网络和信息技术为依托，运用集体的智慧提高应变和创新能力，使企业最大程度实现显性知识和隐性知识共享，为企业的决策支持提供新途径，知识管理的目标就是力图将最恰当的信息在最恰当的时间传递给最恰当的人以便使他们作出最恰当的决策。现代企业知识管理的基本职能可以概括为以下三个方面： 3.1知识发现(kdd) 随着网络和信息技术的发展，大规模数据库不断增加，人们对数据库的应用已不满足于对数据库的检索，因为海量的信息势必超过人们的处理能力，反而使人们感到知识却乏。而充分挖掘数据库中带有结论性的有用信息――知识，才是现代企业在瞬息万变的信息时代立于不败之地的有力保障。知识发现过程一般可分为三个步骤：数据选取、知识提取、解释评价。首先按照一定的目标在数据库或数据仓库中选取目标数据，并考虑样本数据的充分性和自由度，然后对所选取的目标数据进行进一步整理和预处理，消除”噪声”或去掉无用的数据，再对数据进行一定的降维和转换，所谓降维指在考虑了数据的不变表示或发现了数据的不变表示的情况下，减少变量的实际数目，并设法将数据转换到一个更易找到解的空间上，转换的方法包括以期望的方式组织数据，把一种类型的数据转换为另一种类型，或者是对数据的属性用数学算式或逻辑算式进行转换。然后，选择合适的数据挖掘算法，抽取感兴趣的信息，并以特定的形式挖掘期望的模型或与模型相匹配的数据集合。最后，通过可视化技术帮助用户或完全依赖用户评价数据挖掘的结果，并进行反馈较正，如重选目标数据，采用其他数据挖掘算法等。 3.2知识共享 知识经济时代正在跨越文化界限，改变人们陈旧的心态，即拥有信息比共享信息更有价值的老观念。企业连续不断的生产经营活动，导致每时每刻都产生大量信息，既有存在于物质载体上的信息，又有存储于人脑中的信息。根据国外企业大量竞争情报工作实践所作的统计分析表明，高达80％的信息蕴藏在企业内部，因此以物质为本的管理应转化为以人为本的管理，企业在强调获取外部信息的同时不能忽视对企业内部智力资本的开发。传统的信息管理中信息工作是由各职能部门，即生产、计划、供销、财务和人事等部门监管，各部门依自己的需要自行收集、处理信息，为各自的目标服务。形成一个个信息孤岛，难以形成综合性战略信息，而知识管理强调的是信息共享和企业内部的通信协作。由于产品和服务极大丰富，卖方市场向买方市场转变，产品的开发周期缩短，个性化服务日趋重要，这就要求产品的研究、开发和生产需要市场部门、开发部门和生产部门的相互协作，共同寻找存在的问题和解决方案，因此，企业应该创造一个公平、透明、互信、宽松的文化氛围，激发员工的积极性、创造性、合作性和协调性。另外，通过知识的共享企业还能使取得的经验尽可能得到共享，减少重复性工作，缩短员工培训学习的时间。 3.3知识的传递和利用 企业内部网、国际互联网和企业外部网为企业知识的传递与利用提供了通信基础，使企业的经营运作方式将发生重大变革。企业通过intemet和wwW技术可以方便快捷地访问intemet上的资源，也可以将自己的信息发布web上，使企业能更加紧密地跟踪环境变化和市场态势，及时获取和利用最新知识；企业通过内部网和内部的电子邮件系统实现内部的通信和协作，进行信息、文件以及图文资料的传递，把原本分布在各部门独立的计算机上的信息进行重新整理和发布，使企业内部信息高速流动，提高生产效率以及知识传递速率与利用程度，促进企业内部的交流和协作，从而增强企业处理信息的能力。另外，庞杂的外部信息和信息的快速变化使供应商、分销商与制造商的协同

管理模式需要创新(新编版)

( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 管理模式需要创新(新编版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process

管理模式需要创新(新编版) 企业安全生产管理模式创新的思路是：“以人为本”为中心，以法律制度为基础，以事故防范为目标，以企业自我约束为主体，以科技进步和管理方式现代化为手段，以强化宣传教育、提高职工素质为保障，以遏制或减少重特大事故为重点，以不断健全和完善政府监督管理机制为关键。为此，我们一定要有新思路和新方法。 管理体系要创新 从宏观层次上看，依法行政和依法监察是市场经济条件下企业安全管理工作的主要方式，也是安全生产管理工作的职责所在。安全生产监督管理就是要依据国家有关安全生产的法律、法规及行政规章，对安全生产主体实施监督管理和监察。法律、法规是安全生产监督的依据和准绳，使企业安全生产管理走向法治化的轨道。 为此，我们应以安全生产的法制建设为重点，推进安全生产管理体制的创新。一是建立、健全以《安全生产法》为主体的法律体

系。所有有关安全生产的法律、法规、行政条例等必须以此为准绳，不得与其冲突。二是依法建立、健全各级安全生产监督管理机构，落实人员编制使安全生产工作有人员保障。三是应根据新形势和安全生产特点及发展趋势，研究和制定企业安全生产的产业政策与中长期规划。区分不同情况，分类制定重点行业及领域安全生产的产业政策和中长期规划，切实改变安全生产工作只注重眼前应急，而忽视对未来防范的被动管理状况。四是依法强化职能部门的安全生产监察，加大对违法、违规行为的惩戒力度，维护正常的生产秩序。依法实施政府安全生产监察，是将安全生产工作纳入法制化轨道的重要举措。 管理方式要创新 今后安全生产监管工作的重点：一是应放在对重特大事故隐患、重大危险源的控制、治理和整改上。简言之，就是防患于未然。二是实现由经验型管理向技术型、专业化管理转变。过去，安全生产的管理多是凭借经验的积累，规章制度的约束。诚然，这种管理方式起到一定作用，但是，随着当今生产社会化和专业化的迅速发展

企业创新管理制度

企业创新管理制度 1.技术创新与自主品牌战略 1.1促进公司技术创新项目立项管理工作，规范公司技术创新项目管理行为，在创新过程上和经费上充分保证创新研发及市场运作。 1.2促进自主知识产权创新体系, 着力提升企业自主创新能力和成果转化，加强知识产权保护，推动自主品牌建设。 1.3改进和完善公司技术创新激励政策，增强企业技术创新“动力源”，通过技术创新推动公司快速发展。 2.组织机构建设

2.1技术创新项目评审委员会：由公司领导、技术总监、产品总监与系统架构师为主要成员组成，负责公司创新项目的整体规划与研发管理，授权新项目的研发与上线，确定开发的优先级，并决定项目资源的分配，对研发项目的生命周期进行监控与管理。技术创新项目评审委员会对公司技术创新项目的立项、奖励资金分配及验收进行评审。 2.2项目管理中心：由公司领导、技术总监、系统架构师、研发/项目经理、产品经理为主要成员组成，负责建立项目管理知识体系，并结合公司自身的业务和行业特点，为组织量身定制项目管理流程、培养项目经理团队、建立项目管理信息系统、对项目提供顾问式指导、开展多项目管理等，以此确保项目成功率的提高和组织战略的有效贯彻和执行。 2.3质量部: 由技术总监、系统架构师、测试组长为主要成员组成，负责建立产品研发的规范流程与质量管理体系，监督检查并报告研发产品的过程与质量，并监督项目团队加以改进，不断提高产品质量。 2.4研发团队：是创新项目研发的具体执行机构。公司指定的项目经理为团队的负责人，团队成员主要由研发经理、技术开发人员组成，负责公司创新项目的研发过程(项目计划、工程开发、项目质量监控与改进)和产品升级、维护直至最终版本的交付验收。 2.5开发协作部门(商务/运营/品牌)：负责产品研发过程的顾问及业务指导，协助完成产品的需求调研、市场调研、资料收集与反馈，协助创新项目的产品转化。 3.技术创新项目立项申报及专项奖励资金 3.1 一般规定 3.1.1 技术创新项目立项要以市场为导向，以经济效益为中心，以增强公司技术创新能力和市场竞争力为目标，遵守科学决策、竞争择优、公正透明的原则。 3.1.2 技术创新奖励资金是公司为促进经评审立项的技术创新项目而设立的专项鼓励性资金要遵守公正透明、专款专用和符合财务制度的原则。 3.2 项目立项申报 3.2.1技术创新项目征集采取主动选项和公开征集相结合的方式。 ①、主动选项：是指公司技术中心结合行业生产和科技发展中的重大通用技术和

现代企业管理面临的问题及创新策略_0

现代企业管理面临的问题及创新策略 随着我国经济的发展和企业之间竞争的激烈，企业管理创新逐步成为未来企业发展的必然趋势。在企业发展的过程中，企业管理创新成为企业成败的重要因素。但是，在一些企业的发展中，总是过多的重视企业的经济效益，而忽视了企业管理方面的创新，阻碍了企业的健康发展。本文首先详细阐释了企业管理创新的基本理论内容，进而提出了企业管理创新的必要性，最后提出了创新企业管理的策略。 标签：企业管理；创新；策略 1 关于企业管理创新的理论分析 1.1 企业管理创新的概念 企业管理创新指的是企业在发展过程中，把国内外新的管理理念和方法引入到本企业管理系统中的一种创新活动。它主要是通过对企业的各种职能和生产要素在原有的基础上做出新的变化和组合，从而创新出一种新的资源整合模式，进而增强企业的竞争力，提高企业的经济效益。 1.2 企业管理创新的特点 首先，系统性。企业管理创新的系统性指的是在寻求企业管理创新的着力点时，要按照企业的系统性进行。企业管理创新的系统性来源于企业的系统性，企业是一个非常复杂的系统，系统内部的每个环节都是相互联系、相互依存的。企业的系统性特点决定了企业管理创新的系统性，同时为企业管理提供创新的具体标准。其次，战略性。企业管理的战略性主要是指在企业管理的过程中，要着眼于全球的经济发展趋势，积极抓住外部发展机遇，进而提高企业发展的核心竞争力。再次，变革性。企业管理创新的变革性主要是指企业管理在创新的过程中会影响到企业内部关系的调整，所以说，企业管理创新就是在企业发展过程中实现一定程度上的变革。在管理学发展的历史进程中，管理创新都具有变革性。 2 当前企业管理创新的发展趋势 首先，由追求利润最大化向追求企业可持续成长观转变。作为管理的唯一主题的利润最大化，它严重阻碍着企业的发展，甚至促使企业倒闭，是企业夭折的重要根据之一。在知识、技术、产品等创新速度日益加快的今天，成长的可持续性已经成为现代企业面临的比管理效率更重要的课题。其次，企业间的合作由一般合作模式转向虚拟企业网络组织、供应链协作、国际战略联盟等形式。现代企业不能仅仅只提供各种产品和服务，还必须懂得如何把自身的技术专长与核心能力恰当地同其他各种有利的竞争资源结合起来，弥补自身的不足和局限性。再次，员工的技能和知识成為企业保持竞争优势的重要资源。知识将逐渐成为企业最重要的资源，它被认为是和资金、人力等并列的资源。企业在面对知识经济的挑战

《管理学》习题与答案——第21章 管理的创新职能

第二十一章管理的创新职能 一、教学要点 1、创新与维持的关系及其作用。 2、技术创新的内涵。 3、制度创新的内涵。 4、创新过程的基本内容。 5、如何组织创新活动？ 6、关键名词：创新、维持、目标创新、技术创新、要素创新、要素组合创新、产品创新、制度创新、组织创新、环境创新、 二、习题 (一)填充题 1、维持和创新是管理的本质内容，有效的管理在于_________与_________的组合。 2、从创新的规模以及创新对系统的影响程度来考察，可将其分为_________和_________。 3、从创新与环境的关系来分析，可将其分为_________与_________。 4、从创新发生的时期来看，可将其分为_________和_________。 5、从创新的组织程度上看，可分为_________与_________。 6、鉴于创新的重要性和创新结果的_________，有效的管理要求有组织地进行创新。 7、由于一定的技术都是通过一定的物质载体和利用这些载体的方法来体现的，因此企业的技术创新主要表现在_________、_________以及_________。 8、成功的创新要经历_________、_________、_________、_________几个阶段的努力。 9、要素组合方法创新包括_________和_________的时空组织两个方面。 10、要素创新包括_________与_________两方面。 11、_________是决定企业其他制度的根本性制度，它规定着企业最重要的生产要素的所有者对企业的权利、利益和责任。 (二)选择题 1、下列不属于管理的“维持职能”的是_________。 A. 组织 B. 创新 C. 控制 D. 领导 2、创新与维持的关系说法正确的是_________。 A. 维持是创新基础上的发展 B. 创新是维持的逻辑延续 C. 维持是为了实现创新的成果 D. 创新则是为更高层次的维持提供依托和框架 3、产品创新_________。 A. 是企业技术创新的核心内容 B. 它受制于技术创新的其他方面 C. 影响其他技术创新效果的发挥 D. 往往要求企业利用新的机器设备和新的工艺方法 4、经营制度确定了_________。 A. 谁是经营者，谁来组织企业生产资料的占有权、使用权和处置权的行使 B. 谁来确定企业的生产方向、生产内容、生产形式 C. 谁来保证企业生产资料的完整性及其增值 D. 谁来向企业生产资料的所有者负责以及负何种责任 5、产权制度、经营制度、管理制度这三者之间的关系是_________。 A. 一般来说，一定的经营制度决定相应的产权制度 B. 在产权制度不变的情况下，企业具体的经营方式可以不断进行调整

我国企业管理创新主要内容

我国企业治理创新的紧迫性及其创新内容 摘要：企业治理创新是企业依照生产经营的客观要求和科技进展的条件，对传统的企业治理模式和治理方法进行的改革、改进和改造。随着我国经济的进展，市场经济的逐步建立和国际化程度的提高，企业要在日益激烈的市场竞争中生存和进展，就必须不断提高现代化的治理水平，增强治理创新的能力。企业创新要紧包括六个方面的内容。 正文： 一、当前我国企业治理面临的新形势 自人类进入九十年代之后，开始步入知识信息化时代，世界科学、技术、经济的进展与融合，使改革创新成为当今时代的主旋律。随着国内外市场供求状况的变化和全球经济一体化、治理信息化步伐的加快，尤其是知识经济时代的到来，企业治理开始经历新的变革。其进展趋势能够归纳为以下几个方面： （1）治理对象知识化。企业治理的对象不再是传统的财、物，而重点在人，有知识的人。由于知识具有较高的生产率和制造性，因而关于知识的开发和治理成为企业治理的重要组成部分； （2）经营治理信息化。企业生产中越来越依靠信息的生产、存储、

处理、共享等，企业决策逐步信息化； （3）企业的生产方式一体化。在治理信息系统的基础上，出现计算机辅助设计与制造、计算机集成制造系统、清洁生产和绿色制造、适时生产和精细生产以及通过网络协调设计与生产的并行工程等等，它们把信息技术革命和治理进步融为一体； （4）企业的营销方式简捷化。由过去的“生产商--分销商--零售商--顾客”的行销模式，正在改变为“生产商--分销商--顾客”的模式； （5）企业的组织结构柔性化。公司组织结构从“橄榄型”向“哑铃型”变化。随着经营和销售方式的改变，企业通过社会化协作和契约关系，使企业的中间治理组织设置变得简单，侧重向两头进展；传统的监控型治理转向授权型治理，最终转向以潜能开发、人力资本的价值增值为主体；金字塔式的权力型组织结构转向扁平化组织结构、团队式的治理运作模式； （6）企业兼并、联合在更大规模和更高层次上展开。效益好的企业兼并效益差的企业；市场扩张快的企业兼并市场扩张慢的企业；大公司之间通过自主谈判，在反垄断规制条件下实现合并和业务互补，从而增加竞争优势； （7）企业由追求利润最大化转向追求整体价值最大化。传统的物力、财力竞争转向企业对市场瓜分能力的竞争，不仅要实现生产质量的“零缺陷”和服务质量的“零抱怨”，做到质量、服务一体化；还要通

浅谈现代企业管理制度的创新

目录 摘 要 (2) 一、企业管理制度创新的必要性和现实意义 (3) 二、企业管理制度内涵及思维观念 (4) 三、现代企业制度创新的内容 (5) 四、当前企业管理制度创新存在的不足 (9) 五、企业管理制度创新的策略……………………………………………………… 10 六、企业制度创新应注意的问题…………………………………………………… 11 结束语 (12) 参考文 献 (13) 浅谈现代企业管理制度的创新 摘要 企业的发展一刻也离不开企业管理制度的建设，一般都会经历较为曲折的过程。但要取得成功，其必要条件就是企业必须不断追求的规范与创新。加大创新力度，这是管理制度自身对科学、规范、完善、实用的客观要求。制度设计是体现管理者眼光和智慧的一项工作。任何制度，目的在于制约，制约的内容是应该或不应

该做什么，这是设计制度的一个基本立足点。有什么样的管理制度及实施效果，就有什么样的企业发展成效，企业管理制度建设日益成为企业中的根本性问题，其中本身的规范、创新则属于根本的根本。成功的企业在企业管理制度实施方面具有共同的特点，那就是规范化的管理制度编制或创新及其实施效果较其他企业成功，而且是保持在不断的、稳定的创新和优化的过程之中。本文主要从这几个方面来介绍现代企业管理制度的创新。 关键词：制度创新技术创新机制变革

一、企业管理制度创新的必要性和现实意义 随着现代企业进一步的国际化和市场化，企业越来越觉得管理创新的重要性，创新是现代企业持续发展的动力和源泉，企业管理制度创新对企业的全面发展有着极其重要的意义。 （一）企业管理制度创新的必要性 1、实现自我价值的需要 创新主体对成就的追求、对自我价值实现的向往、对社会责任的道义渴望，更强化了他们创新的冲动。 2、企业自身发展的需要 企业管理制度要有一定的模式和方法，但不论什么模式或什么方法，根据形势的发展，都不可能是一成不变的，即所谓“管理无定式”。 3、消费市场提出更高的要求 由于知识经济和信息化的不断发展，利用新技术的速度大大加快，产品的生命周期大大缩短，加之消费者的消费水平不断提高，消费结构变化不断加快，这就要求企业不断地进行产品创新，开发出适应市场需求的新产品。 4、市场竞争激烈日益激烈 企业为了在激烈的竞争中求生存谋发展，就要千方百计控制成本，提高质量，增加品种，扩大销售，这就要求企业创建新的组织结构，运用新的服务和销售模式，采取新的管理策略和程序，使管理组织能够灵活应变。 （二）企业管理制度创新的现实意义 企业管理制度的创新是有利于企业发展的一项重要战略，它符合国家政策导向，符合国际企业管理制度发展的新趋势，符合管理本土化的要求，符合“入世”后提高企业国际竞争能力的要求。 二、企业管理制度内涵及思维观念 （一）现代制度有广义和狭义之说

现代企业管理模式分析.doc

现代企业管理模式分析 电子商务是新经济时代发展的产物，同时也是企业走向现代化道路的核心，企业要想在激烈的市场竞争中占据更多的市场份额，就要注重结合实际情况改革与创新各项管理模式，以便在满足电子商务发展要求的情况下谋取可持续发展。 1电子商务对现代企业发展的重要意义 “互联网+”是最近才刚刚提出的一种崭新的电子商务运作模式，而事实上早在这一新的理念提出之前，电子商务就以其不可阻挡之势对现代企业的发展造成了巨大的影响。 （1）电子商务有效地降低了企业的运营与销售成本。传统意义上的销售模式一般情况下是企业的销售人员通过上门拜访或者打电话的手段去联系客户，电子商务的出现与发展，使得企业人员足不出户就能够轻松地将企业的各项资源与产品宣传出去，其销售渠道的广阔性、效率的高效性使得企业拥有更多的客户资源与更加便利的发展空间，在节省更多人力和物力的基础上为企业的可持续发展提供更多不可多得的活力源泉。 （2）电子商务使得企业的经济效益与社会效益得到了更大

程度的提升。企业科学合理地运用电子商务的相关技术，可以将市场需求与采购、销售、银行结算、保险、报关、生产制造以及货运等贸易环节合理地结合起来，自动化地完成整个的商业贸易过程。电子商务使得企业的相关业务开支与管理费用得到了大大的降低，并且在掌握市场最新行情、缩短业务运转的时间、加快资金流动以及降低库存成本的前提下提高了企业的经济效益与社会效益。 （3）电子商务改善了企业的经营环境，为企业发展提供更多的市场机会。电子商务的有效导入使得企业所面临的市场结构发展了巨大的变化，企业可以运用网络去进行网上市场调研、发布企业广告宣传、进行网络营销以及信息交换，并且进一步强化了与上下游厂商的联系，获得了更大空间范围内的发展；与此同时，企业可以通过网络技术看样品、谈价格、商量细节、签合同以及付价款，增进了与客户之间的沟通，可以强化客户对企业的忠诚度和购买力，从而谋取了更多的市场机会与商业拓展平台。 2基于电子商务的改革与完善现代企业管理模式的良好对策 （1）构建以客户需求为导向的电子商务管理模式。客户是企业最大的资产之一，对现有的客户与潜在的客户进行培养与挖掘是企业制胜的重要环节，因此，构建以客户需求为导向的管理模式非常重要。详细一点来讲，首先，从技术环节来说，客户所

管理创新的特点和方法介绍-管理创新的特点

管理创新的特点和方法介绍|管理创新的特点 管理创新是不同于一般的“创新”，其特点来自于创新和管理两个方面。下面小编告诉你管理创新的特点和方法。 管理创新的特点 创造性 以原有的管理思想、方法和理论为基础，充分结合实际工作环境与特点，积极地吸取外界的各种思想、知识和观念，在汲取合理内涵的同时，创造出新的管理思想、方法和理论。其重点在于突破原有的思维定式和框架，创造具有新属性的、增值的东西。 长期性 管理创新是一项长期的、持续的、动态的工作过程。 风险性 风险是无形的，对管理进行创新具有挑战性。管理创新并不总能获得成功。创新作为一种具有创造性的过程，包含着许多可变因素、不可知因素和不可控因素，这种不确定性使得创新必然存在着许多风险。这也就是创新的代价之所在。但是存在风险并不意味着要一味地冒险，去做无谓的牺牲，要理性地看待风险，要充分认识不确定因素，尽叮能地规避风险，使成本付出最小化，成功概率最大化。 效益性 创新并不是为了创新而创新，而是为了更好地实现组织的目标，要取得效益和效率。通过技术创新提高产品技术含量，使其具有技术竞争优势，获取更高利润。通过管理创新，建立新的管理制度，形成新的组织模式，实现新的资源整合，从而建立起企业效益增长的长效机制。 艰巨性 管理创新因其综合性、前瞻性和深层性而颇为艰巨。人们观念、知识、经验等方面的及组织目标、组织结构、组织制度，关系到人的意识、权力、地位、管理方式和资源的重新配置，这必然会牵涉到各个层面的利益，使得管理创新在设计与实施中遇到诸多“麻烦”。管理创新的方法 1.头脑风暴法 头脑风暴暴法是美国创造工程学家奥斯本在1939年发明的一种创新方法。这种创新方法是通过一种别开生面的小组畅谈会，在较短的时问内充分发挥群体的创造力，从而获得较多的创新设想。当一个与会者提出一个新的设想时，这种设想就会激发小组内其他成员的联想。当人们卷入“头脑风暴”的洪流之后，各种各样的构想就像燃放鞭炮一样，点燃1个，引爆一串。这种方法的规则有以下几个方面。 不允许对别人的意见进行批评和反驳，任何人不作判断性结论。 鼓励每个人独立思考，广开思路，提出的改进设想越多越好，越新越好。允许相互之问的矛盾。 集中注意力，针对目标，不私下交谈，不干扰别人的思维活动。 可以补充和发表相同的意见，使某种意见更具说服力。 参加会议的人员不分上下级，平等相待。 不允许以集体意见来阻碍个人的创造性意见。 参加会议的人数不超过10人，时间限制在20分钟到1个小时。 这种方法的目的在于创造一种自由奔放的思考环境，诱发创造性思维的共振和连锁反应，产生更多的创造性思维。讨论1小时能产生数十个乃至几百个创造性设想，适用于问题比较单纯，目标较明确的决策。这种方法在应用中又发展出“反头脑风暴法”，做法与头脑风