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罗兰贝格地平线_智能座舱发展趋势白皮书

网络营销促销方式思维导图

网络营销促销方式思维导图原创：郁闷搓澡工借力促销： 1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等） 2、明星促销（肖战、李现的T恤等） 3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等) 事件促销： 1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等） 2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等）文化促销： 1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等） 2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等）创意式促销：创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等）组合式促销： 1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等) 2、捆绑式（买A送B，买鞋送袜子等） 3、连冠式（第一件全价，第二件5折等）指定式促销： 1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等） 2、指定产品促销（买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等）

附加值促销： 1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等） 2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮） 3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等） 4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等） 5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等） 6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等) 另类式促销： 1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得iphone9等） 2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等） 3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等） 4、悬念式促销（不标价、猜价格等） 5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商） 6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠）纪念式促销： 1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip会员等） 2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等） 3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等）

零售促销方案大全!(附15张超实用思维导图)

零售促销方案大全！（附15张超实用思维导图）在零售业中，如何吸引顾客提升销量是核心问题。能否根据具体情况作出合适的促销方案，是营销人的核心能力。做好促销方案，首先是要明确促销的目标和定位。如下图所示，促销的目的一般包括提升销量和提高知名度。围绕不同的促销目标，有不同的促销手段，今天我们就整理下常见的十五种促销方案，以供大家参考。定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、名义主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销。注意：定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的，这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合，定价既不能太高又不能过低，寻找平衡点是关键。注意：附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的，方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配，切记胡编乱造、滥竽充数！注意：回报促销是提升销量常见的一种手段，特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。注意：纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带，有利于提升品牌美誉度，增加回头率。注意：奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性，特别是促销券这种形式，有助于绑定用户，实现持续消费。注意：借力促销能够提升品牌知名度，特别

是在自媒体时代的今天，借势营销成为主流，品牌不仅可以借势推出新品，还能够借力热点制造话题，增加品牌知名度。注意：临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙，两者都是在产品价格上做文章，一个是定价，一个是范围。注意：另类促销主要是一些创业性较强的idea，提升消费者购买欲，用好奇心引导消费。注意：名义主题促销是借势促销的升级版，这不仅仅是一个热点事件的关联，更是形成了一种主题，让促销来的更持续。注意：时令促销是根据产品销售周期的特点，以让利的形式提升销量。注意：限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式，这种限定促销，不会让消费者认为品牌廉价。要注意限定条件不能随时变化，而且一定要坚持前期设定的条件！注意：引用举例式促销在产品推荐、新品上市的时候用得比较普遍，效果对比一定要是真实有效的，切不可为了宣传效果做虚假宣传。注意：赠送类促销也属于让利的一种，活动赠品需要和产品有关联性，卖牛奶送杯子是下策，卖酸奶送植物新品饮料才是上策。这样不仅能够带动现有产品销量，还能够向顾客推介新品，一举两得。注意：指定产品促销一般是为了达到整体业绩的目标，和赠送商品一样，制定促销的产品需要有强关联性。注意：组合促销是赠送促销和指定促销的综合版，比上两者更灵活、多样。促销所需要特别注意：千万不要因为促销而降低品牌价值，

用Excel曲面图做等高线图(仿罗兰贝格消费者价值体系图)

用Excel曲面图做等高线图（仿罗兰贝格消费者价值体系图）用Excel曲面图做等高线图（仿罗兰贝格消费者价值体系图）文/ ExcelPro的图表博客一位读者询问如何做这个网页中的图表。这个原图我以前曾看到过，是罗兰贝格在一份《图解消费者需求》报告中的图解，如下图。此图可能在市场研究领域用得比较多，但我并看不懂，所以此前也不曾留意。链接中的网友似乎是用R软件画的，今天这篇日志尝试了一下Excel的做法，因为不搞定它心里总觉得有事。 Excel有一种曲面图类型，用来反映xyz三维数据，其中x、y为分类，z为数值。当选择俯视的平面图时，可以得到一个等高线图。但Excel2003和2007下默认的俯视曲面图效果如下图所示，这也是大家经常看到的，完全不是我们想要的样式，也无法看。但要命的是我们似乎无法找到调整设置的地方，来改变颜色、增加梯度、去掉边框线等，这是做等高线图的3个难点。以下先介绍2003下的做法。做法示意图：1、准备梯度变化的颜色

罗兰贝格这个图表中，首要的特征是这种有梯度的颜色变化，Excel中是没有的，我们首先准备这个。利用2007的条件格式-色阶，生成如下一组蓝-白-红的21档渐变颜色，取出其RGB值。要自动获取色阶所产生颜色的RGB比较复杂，这里就不详细写了。这组颜色是模仿罗兰贝格的，在设置色阶的时候，一头一尾设置为例图中的蓝色和红色就可以了。在这个例子里，我用蓝色代表数值低（海洋色），红色代表数值高（热量色）。你也可根据需要反过来----感觉罗兰贝格的图就是相反的？2、将颜色设置到颜色面板《图表之道》的读者应该都知道，Excel2003在作图时，默认将color从17开始的颜色分配给图表使用，并且根据序列多少顺序往后使用。因此我们提前将这20个颜色（不含当中的白色）设置到color(17)~color(36)，这样后面作图的时候就不需要再手动设置了。批量设置颜色面板的宏如下：Sub SetMyColor（） ActiveWorkbook.Colors(17) = RGB(0, 122, 163) ...... ActiveWorkbook.Colors(36) = RGB(211, 31, 39) End Sub 此时，文件中的颜色面板应该是这样的：3、生成曲面

到2025年汽车业五大趋势

罗兰贝格：到2025年汽车业五大趋势罗兰贝格管理咨询有限公司在其《2025年汽车行业前瞻》报告中，解读了全球汽车业的新趋势，具体如下：世界汽车工业向亚洲转移图1：罗兰贝格对全球主要市场汽车销量的预测图2：罗兰贝格对全球主要市场汽车产量的预测

（注：“BRI”指巴西、俄罗斯、印度，“Triad”指欧州、北美、日韩成熟市场。）世界汽车工业的产销地将大规模地向亚洲市场转移，有更多为亚洲市场量身定做的车型也将应运而生。小型车和低成本车的崛起在多个亚洲发展中国家，低成本车是关键的“入门级”车型，而A级车和B级车也是广泛购车者喜好的类别。随着消费价值观的转变，小型车也逐渐被发达国家的消费者青睐。图3：罗兰贝格对乘用车各级细分市场的销量预测

与此同时，在年轻消费人群的心目中，汽车的吸引力正在逐渐的减弱。“在发达国家市场，汽车的消费价值观将会发生基本的变化：对年轻人来说，汽车作为身份和地位的象征将不复以往。” 罗兰贝格合伙人和本报告作者之一的克雷曼先生说道。汽车电气化和“实时在线” 汽车电气化将在未来成为主流趋势，到了2025年，将有近半的汽车采用纯电动或混合动力的驱动方式。届时，纯电动车将达到全球新车销量的百分之十，混合动力车将达到百分之四十，而纯内燃机汽车仍将占有半壁江山。“汽车电气化占有率不断的提高，将不止改变传统的汽车产业链，也会对电力公司和提供新类型服务的第三方行业带来冲击。”沃尔夫冈博士接着说道。图4：罗兰贝格对2025年成熟市场和中国市场汽车动力总成电气化的预测

（注：“EV”指纯电动，“Full hybrid/PHEV”指全混合动力和插电式混合动力电动，“Mild hybrid”指轻度混合动力，“ICE”指传统内燃机。另外，弱混合动力在罗兰贝格报告中被归入ICE传统内燃机一类。）根据此研究报告，许多汽车将在未来实现“实时在线”，在行驶中同时上网，接收和发送信息。汽车和网络的互联性将是关键因素。“这意味着传统的汽车工业将和相关的行业（如消费类电子产品、通讯业、互联网电子商业等）进行密切的合作，甚至在某个层次上相汇合。因此，汽车业的管理层必须拥有跨行业的视野，才能建立有效的跨行业合作模式，互惠互利。” 克雷曼先生接着说道。新的业务模式新的业务模式和新的产业链合作伙伴也会随着以上描述的汽车消费方式和科技运用的变化而应运而生。这些来自非传统汽车业的新参与者将会对目前的汽车厂家带来一定的冲击和威胁。“传统的汽车厂家，为了汲取新的科技、开发新的消费群体和建立经济规模，必须建立多方面的合作关系。” 罗兰贝格执行总监和本报告作者之一的豪夫曼博士说道。

罗兰贝格—缺货管理PDF

中国商品缺货研究第五届连锁经营会议专题报告 2003年11月2日武汉

内容页数 A.中国快速消费品零售市场一瞥中国零售商面临关乎生存的运营能力挑战3 B.对全世界的零售商来说，商品缺货(OOS)不仅是供应链效率低下的一个重要症状，同时也会对企业的经营业绩产生严重影响9 C.罗兰?贝格(Roland Berger )与中国连锁经营协会发现：商品缺货在中国也是一个不容忽视的问题12 D.中国零售企业的商品缺货水平远不能让人满意究竟是哪些原因导致了缺货？28 E.国内零售企业的运营水准亟待改进下一步采取什么措施？35 F.罗兰?贝格中国公司 ——我们可以助您成为中国零售市场的领先企业39

A.中国快速消费品零售市场一瞥中国零售商面临关乎生存的运营能力挑战

国内快速消费品零售商正在经历规模快速扩张和经营能力严重缺乏的双重恶性循环中国零售业的发展图景竞争越来越以规模的方式展开以兼并、收购为主要形式的规模扩张日益频繁零售行业集中度上升快速的扩张和规模化 1 2 3 向各种业态全面扩张使企业资源处处短缺在企业资源整合和管理上积累越来越多潜在危机以追求规模为目的运营往往掩盖着运营管理方面的问题经营能力越来越难承载全面扩张要求 1 2 3

当业务发展能力不能支撑持续快速扩张时，中国零售商将面临严峻的生存挑战中国零售商所面对的挑战运营管理如何切实掌握零售技术，实现运营管理的持续改进？战略管理企业未来发展的方向是什么？如何制定可以指导企业未来发展的清晰战略？市场竞争从长期战略的角度，如何战胜，至少是有力应对外资零售商的挑战？目前，国内零售商的运营能力究竟如何？

零售药店行业发展策略指南

零售药店行业发展策略指南实现“以客户为中心”的商业模式创新

零售药店行业发展策略指南 – 罗兰贝格聚焦 3目录 1. 中国零售药店市场增长展望 (4) 未来中国药店市场将进入加速发展阶段 2. 医改背景下的主要政策影响因素 (6) 医药分家落地、医保资质“松口”与价格管控趋严等带来发展机遇 3. 向“以客户为中心”经营思维转变 (8) 摆脱“以毛利为中心”的经营思维 4. 商业模式不断创新，零售药店外延持续扩大 (10) 中短期而言，应从产品、服务、渠道这三个维度考虑；中长期而言，需为承接“医院端处方药销售存量转移”做好准备

4 罗兰贝格聚焦 – 零售药店行业发展策略指南第一部分: 中国零售药店市场增长展望未来中国药店市场将进入加速发展阶段

零售药店行业发展策略指南– 罗兰贝格聚焦 5 2016年，中国药店市场规模达到3494亿元。一方面，随着医疗卫生体制改革的推进，“全面取消药品加成”和“限制药占比”等政策将深刻改变公立医院收入结构，禁止医院限制处方外流也为药品销售存量向医院外市场转移带来机会。另一方面，医保定点药店资质的放开为连锁药店发展带来机会，随着新版《药品经营质量管理规范》(GSP)的发布和执行及医保支付标准的试点，药店行业将面临更为严格的监管，网上药店线下零售药店 A: 中国药店市场规模1) [人民币亿元] '11-'16 CAGR '16-'20 CAGR 6,200 11%15%134% 10%47% 13% 1）以终端零售价计资料来源：中康资讯，专家访谈；罗兰贝格分析

6 罗兰贝格聚焦 – 零售药店行业发展策略指南第二部分: 医改背景下的主要政策影响因素医药分家落地、医保资质“松口”与价格管控趋严等带来发展机遇

情人节珠宝销售思维导图

竭诚为您提供优质文档/双击可除情人节珠宝销售思维导图篇一：15种促销方式思维导图 15种促销方式思维导图(20XX-01-1218:18:05) 标签：分类：营销策划企划促销营销企划文化网络营销促销方式思维导图借力促销： 1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等） 2、明星促销（林书豪、李孝利的T恤等） 3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等) 事件促销： 1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等） 2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等）文化促销：

1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等） 2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等）创意式促销：创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等）组合式促销： 1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等) 2、捆绑式（买A送b，买鞋送袜子等） 3、连冠式（第一件全价，第二件5折等）指定式促销： 1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等） 2、指定产品促销（买A送b、买A立减20元、买A加一元换购等）附加值促销： 1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等） 2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮） 3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等）

4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等） 5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等） 6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等) 另类式促销： 1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得ipea3等） 2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等） 3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等） 4、悬念式促销（不标价、猜价格等） 5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商） 6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠）纪念式促销： 1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip 会员专享、满额成vip会员等） 2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等） 3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等）

罗兰贝格-竞争时代的中国汽车市场品牌管理

1．前言中国汽车市场的竞争正日趋激烈。新车推出的速度越来越快,可供选择的车型越来越丰富，各种促销手段不断推出,价格也在急剧下降。面对残酷的竞争,各大厂商都不得不考虑应如何打造强势的品牌，从而获得差异化的竞争优势。然而，目前国内许多厂家的营销理念仍然是以产品为导向的。他们对品牌作用的理解还停留在促销的概念上。其实，真正意义上的品牌理念应是以客户需求为导向的全面价值链的管理。品牌是企业围绕目标消费者需求，以产品和服务为纽带并与之建立起来的一种紧密联系。品牌是一个企业需要悉心维护的长期资产，是企业在竞争中取得差异化优势的关键。罗兰?贝格认为，品牌是一组价值的承诺，只有当消费者对品牌的感知与其自身的价值体系相吻合时,消费者才会做出积极的购买行为。品牌价值应该包含理性价值和感性价值,其中理性价值主要围绕产品和服务，而感性价值则表现为品牌形象和联想。在产品竞争日趋同质化的今天，品牌感性价值的重要性将日益凸显，并将成为品牌成功与否的关键因素之一。强势的品牌可以通过触动消费者内心的感性及理性需求形成品牌购买偏好，可以通过强化品牌感性价值更好地支持产品溢价而避免陷入单纯的价格战,可以通过持续一致地满足消费者需求而建立起长久的品牌忠诚度。而忠诚的客户将是企业的巨大财富。除重复购买同品牌产品外，忠诚的客户还会更愿意支付溢价、对竞争对手的促销活动产生免疫力，或积极向别人推荐产品或服务。保持较高的客户忠诚度是每一个汽车企业追逐的目标。当然,正如业内人士常说的，中国的消费者目前普遍缺乏品牌忠诚度。然而,从另一个角度讲，随着汽车产品的普及,汽车消费的文化和价值取向正在形成中。多数中国消费者正在通过体验、尝试培养和形成自己的消费经验和品牌感知。在此过程中,厂商如果能够很好地把握其需求特征,通过有吸引力的产品、服务、差异化的品牌形象满足其理性与感性需求，就能很好地在市场消费文化形成的初期逐步建立和强化品牌忠诚度,随着目标消费群的成熟而实现同步成长。因此,品牌管理将成为竞争时代中国汽车厂商的核心竞争能力之一。

罗兰贝格：到2025年汽车业五大趋势

思维导图在市场营销教学中的运用

思维导图在市场营销教学中的运用在市场营销教学体系中，市场营销学是一门非常重要的课程。本课程不仅需要学习基础理论知识，还需要良好的动手能力，同时特别强调学生的系统思维能力。因此，如何在市场营销的前提下培养学生的创新能力和合作能力，更好的培养学生对各类问题的分析能力，这是摆在专业教师面前的一个难题。而思维导图的出现，为我们提供了一种新的教学改革思路。一、思维导图的概念和起源思维导图，又称脑图和思维导图，是英国著名心理学家、教育家托尼·布赞在20世纪60年代开发大脑潜能的一种图形化工具。它帮助学习者更有效地学习和更清晰地思考，让大脑发挥最佳状态。思维导图的主要特点表现在以下几个方面：（1）通过思维导图，将一本书的主要内容和相互关系生动、具体地呈现给学习者，使学习者能够快速、良好地把握书的上下文和作者的思想;（2）中心突出，一次和二次放射性开放发育。以主题为主干，以其他信息为分支，从中心图形向外围辐射，主干可以不断增加，每个分支可以不断“生长”。其开放的结构有利于系统思考要素之间的关系;（3）主题清晰，联系紧密，易于组织记忆。一个分支由一个关键人物或关键字组成，次要主题也以分支的形式表达，附属于高层形式;每条支线上的关键词就像舵或罗盘，不容易迷失在思想的海洋里。（4）便于联想和发散，易于把握关系。树枝之间形成一种两端开口的连接接触结构，便于掌握树枝之间的连接和关系。思维导图是一种适用于社会各阶层的学习工具和方法。教师可以利用它来制定教学计划、整理教材、指导备课、总结教学反思等，学生可以利用它来记笔记、构思文章、总结知识、指导复习等，往往起到乘数效应。二、思维导图在市场营销教学中的应用随着我国高新技术的发展和多媒体技术在教学中的应用，我国各学校也普遍开始使用多媒体和PPT的方式进行教学。但这种教学方式虽然可以提高教学的效率，在课堂上展示更多的教学内容，但也存在容量大速度快等特点，学生也难以跟上教学进度。其次，由于幻灯片的播放排列都是线性的，不利于学生思维扩散和深入思考。市场营销学不同于一般的科学学科，它具有自己的逻辑层次和知识结构。在教学过程中，采用思维导图来进行教学活动，能够培养学生的逻辑能力和思维能力。如在市场营销教学中，将思维导图应用于统计学课程具有明显优势。以下内容以市场营销学中的统计学为例，通过三个方面来简述思维导图在市场营销教学中的应用。（一）思维导图在市场统计描述中的应用统计描述作为统计的教学基础内容，是进行统计分析的必要前提。在市场营销学教学中，我们通常使用统计指标来进行数据的描述。例如，在药品营销中，我们通常需要使用

如何绘制营销策划思维导图

思维导图在商业领域的应用非常广泛，他可以帮助企业家、领导管理层分析商业问题、制订组织架构、策划营销方案等等。思维导图的创造者东尼博赞在他的书上说：“思维导图是营销中的一种主要工具”，可见思维导图在营销中发挥的重要作用，那要怎样绘制营销策划思维导图呢？为什么要绘制营销策划思维导图？利用思维导图将书中的主要观点进行总结，可以一目了然的认识营销策划的各个方面，在需要该方面知识之后就可以更加快速找到，并熟练运用，那具体要怎样操作呢？绘制工具：迅捷画图在线网站，能上网的电脑并带有浏览器操作方法介绍： 1.在百度搜索迅捷画图，进入官网中，点击标识或者右上角迅捷画图进入在线绘制思维导图。操作界面如下所示。

2.在左上角新建文件中选择新建思维导图，这时会转入在线编辑思维导图页面。 3.在编辑页面面板中中心主题，以及在周围是工具栏，在编辑思

维导图时可以用到。 4.首先是对思维导图节点进行选择，右键点击中心主题选择下级之后就可以添加节点

5.基本框架搭建完成之后，就可以对内容进行填充，双击节点就可以编辑内容。 6.在外观栏目中有六种不同框架的思维导图模板可以使用，直接点击框架整个思维导图就可以随之改变。

7.在外观选项中可以修改思维导图的颜色，每种颜色有两种分类，可以尝试使用查看其区别。 8.现在就可以将制作完成的思维导图导出使用了，选择左上角的

文件栏目，之后选择导出操作，在显示的导出格式中选择需要的格式进行使用。导出成功之后在保存的路径里面查看导出成功的营销策划思维导图，之后就可以使用了，方法很简单希望可以帮助到大家。