《Facebook营销成功案例分享 上篇》

《Facebook营销成功案例分享上篇》想知道别人如何通过Facebook取得成功吗？认真关注外贸B2C推广博客系列文章《facebook营销成功案例》！

一、 CBS的Wisconsin Milk Marketing Board赞助，这个Facebook主页给人们提供了一个谈论众多人喜爱的汉堡与烤肉的平台，一个推广威斯康辛奶酪的新方式。

这里要介绍的是粉丝引导。粉丝引导，也叫“喜欢”引导，它要求访客成为你的粉丝才能获取特定的内容、折扣或参加比赛。如果你选择比赛的方式，确保你遵循FB的服务条款。

这次比赛为CBS赢得了1000个新粉丝。

为增加互动，CBS开发了“发送给好友”APP，允许粉丝发送一个奶酪汉堡给好

友。简单有趣，又流传甚广。

CBS还鼓励粉丝贴照片。FB用以决定什么内容显示在粉丝的订阅上的算法理论证明，照片与视频更胜一筹。相比较之下，人们更热衷于分享照片。

事实上，根据Pixable，FB上每月大约有60亿张照片被分享。

学习要点：

1、更多地针对话题讨论，而不是某个特定的品牌/领域

2、寻求运用照片、比赛等创新形式与粉丝互动

3、如果可以，开发APP鼓励粉丝分享你的内容，如我们这里所说的“发送给好友”APP

二、 IdeaPaint是一个B2B公司，销售将墙体或其他空间转化为写字板的特种涂料。人们不需要再悬挂写字板或者另外开辟创意空间。

本着这个创造性的目的，IdeaPaint率先用热点作为欢迎标签，链接去他们的社交站点。这样提高了互动性。细心的用户还能找到优惠券。

维护客户长期忠诚度的关键是给客户满意的初体验。IdeaPaint通过在FB 上提供video详细介绍产品安装与使用做到了这点。

IdeaPaint在FB视频里加入了社交元素。

除了“喜欢”按钮，他们增加了“发送”，你可以直接发送链接给好友。FB 的评论部分会将你的评论显示在他们的墙上。

IdeaPaint还有一招，利用网络化博客工具自动将文章归类至专门的标签，并手动将文章加载到墙上。Mari Smith解释说，这样会优化新闻订阅。

学习要点：

1、利用热点在欢迎页面上整合其他在线站点

2、利用视频教育启迪用户，并充分利用评论

3、利用FB页面手动加自动整合博客。

三、美国运通公司

奖励机制在Facebook上往往很能激起粉丝的互动，粉丝都希望自己是其中幸运的那个！抓住这个心里好好谋划一番！

美国运通公司为小企业主或小企业的领导开设了一个论坛。通过与FB的战略合作，运通为小企业搞了一个大范围比赛，为他们增加了关注度和粉丝数。当然，一份诱人的奖励（2万美金），作用不可忽视。

在你的FB墙建立持续的互动，关键要在发布要有多样性。注意看运通如何运用问题、引用和文章来引发粉丝们参与。发布越短越好。Buddy Media发现，不超过80字的博文比长篇大论多27%的参与。

运通还非常聪明地结合了奖励机制，粉丝可以用会议奖励积分换取FB的广告位。你未必真能得到这样一个广告位，但至少这种奖励机制能激发你想出梦寐以求的合作机会。

运通还借助FB集成突出他们的作者及其作品。这需要特定的程序，但给了内容贡献者们应得的荣誉。

学习要点：

1、整合博客与FB页面

2、博文注意多样性手法的运用

3、建立战略性合作机制，让粉丝有利可图

四、facebook第四个营销案例：Banez保险代理公司

Banez是加州斯托克顿市一间服务于当地农民的保险代理公司。别小看这家小企业，它所做的一系列事情值得聪明的市场营销者学习。

老板Ron Banez在它的欢迎页面做了两件事情，给来访者留下了直观的印象：1）每“喜欢”一下，就给慈善机构捐款 2）利用视频。

它的FB墙上几件值得注意事：首先，留心Ron如何充分利用照片栏：创建5张轮转照片来加强核心信息。

其次，Ron在形象照片里放进了自己的照片，这样他可以用自己的头像照片与FB墙挂钩。

在保险这样一个基于人际关系的行业，让人们看到你是个活生生的人很重要。此外，形象照片如何引导你点击下面的链接。这样一个微妙的引导，可以让访客在你的页面停留更长时间，增加他们成为你粉丝的可能性。最后，这个主页充分利用了标签。每个标签连接到一个引用，告诉访客一些保险产品，邀请加入比赛。

学习要点：

1.利用照片栏传递信

2.抓注意力到标签

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Kitty 整理分享

2011.10.20