农产品批发市场农产品公司招商营销策划方案
农产品批发市场农产品公司招商营销策划方案
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亳州农产品批发市场农产品公司招商营销策划方案项目招商策划
亳州新农置业营销策划机构
2011年3月15日
专注农产品服务百姓
Merchants
大纲目录
一、招商战略意义
二、招商项目定位
三、招商团队架构
四、招商整体思路
五、招商执行方案
六、招商规划设计
一、招商战略意义
招商战略意义
对于本项目，招商的重要性尤其重要，必须提高到开发战略的高度来对待，因为，本项目的招商与否及招商成功与否，直接关系到项目的经营、销售、竞争、信心等重大开发环节的成功与否。
商
为
经
营
对于如此大规模的项目——农产品蔬菜批发市场，招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说，没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的经营。
因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。
招商战略意义
1
招
商
为
销售
2
招商战略意义
对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的现实，需要引起赛尔集团公司领导层的高度认可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战略意义。
招
商
为
竞争
招商战略意义
参考目前的合肥周谷堆农产品批发市场以及目前周边在建的几个项目，我们要有“招商为竞争”的竞争意识。将本项目整体定位为：集农产品展示、交易、零售、气调、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功能为一体的新型农产品流通平台。
招
商
为
信心
4
招商战略意义
从整个项目的营销推广来看，“信心”将是本项目的第一营销战略。而招商正是建立市场信心的决定性因素，首先是要通过招商建立众多商家对农产品批发市场的高度信任度和信心，然后通过招商树立项目在政府、市民心目中的“责任开发”形象，树立项目的公众美誉度。
此外，招商可以为我们的投资者树立信心，让他们清楚地看到我们对项目开发必胜付出的努力和自信。
二、招商项目定位
（一）、项目规划
项目规划用地位于亳州市谯城区二里铺，位于京九铁路以西，市五中以东，汤陵北路以北，江宁路以南，项目用地符合当地城市建设规划。
本项目建设规模较大，远景目标在于建立亳州市农产品销售终端的供应母体，并成为辐射周边100公里的区域大型农产品流通中心。项目运营初期以建设亳州市菜篮子工
程，保障亳州市40万市民农产品供应为基础，逐渐提升现有的农产品批发市场，加强本项目的批发交易市场的规模化，并进一步拓宽经营道路。
招商项目定位
招商项目定位
(二）、项目概况
1、项目名称：安徽亳州农副产品综合批发市场；
2、项目内容：农副产品综合型批发市场及综合配套；
3、项目主功能：农产品展示、检测、加工、交易、冷藏、储存、物流等；
4、项目占地面积：共510亩土地，一期310亩（110亩为原有市场、100亩作为新建市场用地、100亩作为拆迁安置及经营者之家)；二期约200亩(100亩作为新建市场用地、100亩作为拆迁安置及经营者之家)；
5、投资资金：总投入41>.09亿元，一期为1.86亿元、二期为2.23 亿元。
(二）、项目定位、建设规模和建设内容
项目定位
以建设亳州市菜篮子工程，保障亳州市40万市民农产品供应为首要任务，继而形成以亳州为中心周边100公里区域内，农副产品的集散、交易、价格形成与信息中心。
建设规模
根据对亳州市现有水果、水产等农产品批发市场的调查数据，结合对亳州农产品消费市场的预测，并考虑到本地农产品的生产发展等各种综合因素，项目建设规模拟定：在原有110亩老市场的基础上改扩建总占地面积319亩，建筑面积319015㎡的新型农副产品综合批发市场。
招商项目定位
建设内容
1.交易区
蔬菜、水果、水产、肉类、冷冻品、粮油、农资、副食干货、花卉、综合交易大厅，建筑面积117000㎡。
2.物流区
包括大型冷库、仓储加工配送区、物流区、大小停车场，建筑面积32000㎡,其中停车场面积15000㎡。
3.配套区
包括金融、通信、餐饮、住宿、购物及其他沿街商业房，建筑面积151775㎡。
4.公共设施
包括办公行政综合楼（含办公、安全监控、检验检测、电子结算等）、垃圾处理中心、公共厕所，建筑面积18240㎡。
招商项目定位
（三）项目运营分析
1、市场运营战略
1）市场运营任务
A、“产地市场”。依托亳州当地粮食、蔬菜、畜牧三大农业产业基础和中华药都香调料集散地优势，充分发挥市场功能，促使生产与流通相互推动、良好发展格局的形成；促使当地粮食、蔬菜、畜牧三大农业产业进一步深化发展；促使当地农业增效、农民增收。
B、作为亳州市及周边四省区域“菜篮子工程”，形成“销地市场”，并同时保障亳州百姓吃上“安全、新鲜、丰富、便利”的农副产品。
2、市场运营目标
到2012年底建成功能完善、设施先进、管理科学的现代化大型产销结合型的农产品综合批发市场。到2013年，拥有固定商户1500户，实现交易量295多万吨，交易额70亿元。
招商项目定位
3、项目运营实施
1）市场举办主体升级
首先完成现有市场主体升级，通过亳州新农市场置业有限公司收购亳州蔬菜批发市场，建立产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代化新型企业制度，真正建立企业法人制度、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、组织管理制度和科学领导体制的亳州农产品批发市场主体。
2）市场硬件升级
作为首批“农业部定点市场”的亳州蔬菜批发市场，于1997年建立，占地8万平方米，蔬菜为主打经营品种。在保障城市菜篮子供应、推动农业结构调整和增加农民收入等方面作出了重要贡献。由于市场建立时间较早，现有场地与相关配套硬件设施都已严重滞后于市场的经营发展，硬件等设施亟待改造升级。在新型企业制度下，我公司将投资4.09亿元，用于老市场向东边及北边进行扩建，全力打造占地510亩，上规模、上档次的现代化农副产品综合批发市场，从而完成市场硬件上的改造提升，进而为农副产品提供展示、检测、加工、交易、冷藏、储存、物流等专业、系统的服务。
3）市场业态升级
在硬件升级的基础上，将原市场单一的经营模式，扩充为集蔬菜、水果、水产、花卉、粮油、副食品、调味品、干货、农资等综合性农副产品批发市场，配有万吨冷库等相关配套设施的现代化农批市场。发展电子商务、拍卖、期货等多元化交易模式。在依托当地蔬菜、畜牧、香调料三大产业基础上，做好产地市场的同时，积极形成全国性的销地市场的大流通格局。
招商项目定位
招商项目定位
本项目具有一定的市场后发优势。首先，本项目面临的不再是一个未开发的领域，具备了在许多方面借鉴先行者的可能性；其次，本项目将跳跃过农产品批零市场发展过程中混乱无序阶段；市场后发带来的最大的机会是本项目可以站在行业业态的前沿，利
用大量先进的技术和管理技能，使农产品交易流通市场的功能更完备多样：如采取电子商务和现代管理实现商品标准化、代理储运、价格维护、信誉担保、结算服务、无公害检测等功能；同时采用先进的专业化经营，例如发展物流配送、连锁经营、展会经营等，并开辟超市型零售专区及配套特色餐饮，这些都将变成一定的市场竞争力从而挑战老牌市场的市场地位。
三、招商团队架构
招商团队架构
从以上分析来看，招商是整个项目开发成功与否的“引擎”、“发动机”，也是“牵一发而动全身”的“一发”，其重要性不言而喻！
招商团队架构
从目前的市场来看，专业的招商公司还很少见，鉴于我们项目的特殊性和招商的四大战略意义，在没有找到合适的招商公司合作之前，我们有必要组建自己的招商部门，可称为“招商营销中心”，简称“招商中心”。成立招商中心刻不容缓，不容置疑。〔详见招商中心架构及职责制定〕
由于招商的重要性,建议首先成立招商营销中心,招聘招商项目总监,下设招商项目经理和招商策划经理,由其对招聘的人员进行培训和进行招商方案制定及执行。
兼于本项目的招商仅为销售服务，这决定了前期阶段招商以主力店、品牌店为主，由于项目以农产品交易批发为主题,也就决定了区域当以亳州当地和周边城市为主[相对其他类型的品牌更具营销影响力]。
随着项目临近建设[项目的外立面展现为界]，招商工作立足亳州本地的商家，以满铺开业为主。
期间招商重点的变化，也必然影响招商部门的工作人员之工作分工、部门架构有一定的变化。
招商团队架构
架
构
思
路
1
人
员
配
备
2
招商团队架构
本着“既分工又协作”“有德有才破格重用、有德缺才培养使用、无德有才限制使用、无德无才坚决不用”的用人原则，本方案采取难易搭配，时间交错，以此分设2个小组，每组设主任1名，代表５名。
参见以下销售招商队伍架构图：
部
门
架
构
建
议
3
前期阶段
招商团队架构
项目经理
项目策划经理
租售1组
司机、文员
租售2组
主任1名
代表5名
主任1名
代表5名
项目总监
1、向总经理负责；
2、总领招商的具体工作，包括拟定招商及租赁、合作方案，主持、组织、策划商业招商的开展与执行，确保完成招商指标；
3、协同销售部掌握市场行情，制定并执行相应的招商策略、计划、方案；
4、挖掘新的主力店、品牌店、经营商家来源、跟踪潜在商家，并对商家资料进行整理归档；
5、与新旧商家保持良好关系，协助商家解决在招商、销售过程中的问题；
6、负责办理招商过程中的各项手续，做好配套服务工作；
A、招商部职能
5
组织相关职能
招商团队架构
A、招商部职能
7、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准；
8、负责抓好部门员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；
9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部门的财、物的管理工作；
10、监控本部门的招商费用；
11、负责召集招商会议及业务培训工作；
12、负责招商合同的签定，协助财务部门追收商家的保证金、履约金；
13、负责招商合同、协议的管理、归类、汇编工作；
14、配合其他部门做好客户服务工作。
招商团队架构
B、招商策划副经理职能
1、对招商经理、招商副总负责；
2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划方案，呈报招商经理、招商副总；
3、负责整理、汇编招商主管提交的商家信息，深入了解项目的经营特色和区域经营情况，制订相应的招商策划方案，配合招商工作开展；
4、定期收集各行业信息，不断推出各种招商促销手段和措施；
5、根据公司有关招商工作的要求，实施各项推广方案及措施；
6、负责项目招商的公关活动的组织、策划、实施工作；
7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。
招商团队架构
C、招商主管职能
1、负责对应区域或行业的招商业务及管理工作；
2、负责指导本组的招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；
3、负责本组人员的岗位培训，提高招商顾问的营销技巧；
4、了解市场及周边铺位、商户信息状况，获取最新市场行业信息，为招商策划提供可靠信息和依据；
5、编制本组月、季、年度招商、租赁计划和工作总结，确保完成部门下达的各项任务；
6、负责主动寻求各部门对招商的配合，并将信息反馈给相关部门；
7、妥善处理客户投诉；协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作；
8、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门经理和招商策划经理；
9、督促本组人员妥善做好档案资料管理；
10、积极完成上司临时安排的工作任务。
招商团队架构
D、招商顾问
1、协助主管做好招商工作，完成上级交付的招商工作任务；
2、及时提交工作计划及总结；
3、负责与客户沟通联系，为客户解决困难，但不准有超越权限的承诺；
4、协助主管、经理处理投诉问题的落实、解决；
5、及时汇报工作的实际执行情况；
6、及时向上级反映商家、行业、区域、经营等市场信息；
7、做好对外公关工作；
8、积极完成上级临时安排的工作。
招商团队架构
三、招商整体思路
（一）前期阶段
前期招商部门架构和职能需明晰、招商人员必须熟悉项目的核心卖点、熟悉本地市场的业种业态特征、数量、租金、分布状况和经营状况，以及消费者特征等基础。
前期的招商以落实前期的主力店为主,拓展小主力店和品牌店为辅。
前期招商核心主力店签订《协议书》为主，确定租金、位置、面积等，中小主力店签订意向书为主，不确定租金、位置、面积等。（注：此阶段可按照主力店要求确定自留物业部分）
前期的招商以联合销售共同拓展市场为主，单独的招商次之。
前期的招商以亳州本地商家为主，其他区域次之。
招商整体思路
（一）前期阶段
前期的异地招商以政府关系行业协会招商为主，本地招商以登门拜访举办座谈会为主。
前期的招商以蔬菜、水果、粮油商铺主题业态为主，其他花卉、粮油、副食品、调味品、干货商铺为辅，并兼顾餐饮娱乐休闲业态：餐饮业态（高级酒店、特色餐馆、茶馆、咖啡吧）、休闲业态（洗浴、按摩、美容美发、SPA、健身美体）、娱乐业态（KTV 量贩、迪士高、演艺吧），尽量保证有一些不同业态的品牌进驻。
本阶段的招商以引导商家进驻项目建成东边片区为主，面积愈大愈佳，北边未建部分作为储备区，招而不进。
本阶段的招商以招商对象的质量为主。
本阶段招商的商家数量以确定主力商家20—30家、次主力商家30—50家为宜，不确定商家200家为宜。
招商整体思路
由于本项目的商业规模较大，客户对各片区的认同感较为悬殊，这必然导致弱势片区的销售需要借助主力店或类主力店的影响力。作为领军行业的主力店的租金远远低于物业正常的回报率，若以项目可实现利润最大化为出发点，必然导致尽量减少主力店的面积、且主力店的位置尽量安排在一、二层，尽量在不同的区域都有涉及。然而，主力店在各自的行业中往往是强势方，对城市的介入、具体位置、租金水平、优惠措施、技术对接要求也往往较高；这已决定了主力店的招商难度非常。相对而言，小主力店和
品牌店则相对可行性高得多，此外，由于项目返租至今没有确定，依据商业街商铺的特点及国家增值税政策的落实，商铺返租的可能性较小，除非到了万不得已的地步，而购买商铺客户的纯投资比例较高[经营者不投资，投资者不经营]，为客户展开服务性招商是其中一个较为有效的方式。但散户商家的招商真正产生作用的时段主要集中在交付前4个月左右，或者说，目前项目的散户招商只是一个意向而已，届时的变数很大。以上已足以说明本阶段的招商工作以主力店和品牌店为主，主要是为销售服务。
招商整体思路
（二）后期阶段
后期阶段（交付前6个月）的招商以亳州为主，周边地市为辅，其他区域次之。
后期阶段的招商以拓展以市场的散户商家为主，落实中小主力店和品牌店为辅。
后期阶段的招商以报纸宣传和投资说明会招商为主，结合扫街式小散户，DM宣传、访问式次之。
后期阶段的招商以分次举行单行业招商为宜，如按餐饮行业、娱乐行业、休闲行业等配套性行业等，是一个由招商容易、商家数量多的行业向招商难度大的过程。
后期阶段的招商以引导商家进驻项目门面位置为先，非门面和二层以上的位置次之。
后期阶段的招商以租金增加弹性和租金折扣，以保证满铺经营为主。
后期阶段的招商以招商对象的数量为主，开业满铺经营为主。
招商整体思路
四、招商执行方案
招商执行方案
现代步行街区和购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，集中到一个相对统一的经营主题和信息平台之上。即“统一管理,分散经营”的管理模式。
其中“招商管理”又是统一管理的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期步行街区和购物中心的营销、商业运营能否成功。
按照本项目的特点，项目招商有以下几部分组成：招商策略，招商渠道、租金设定，招商推广等。
（一）、招商策略
招商执行方案
1、先形象，后拓展
在招商工作的筹备阶段，应着重于本项目整体形象的宣传使商家及目标市场市民对农产品综合批发市场的形象有一个清晰而深刻的印象，在公开招商工作进行时，重点向商家宣传项目所在的城市—亳州的发展前景、城市地位、功能规划，使商家认同本项目的农产品批发为主题定位，奠定项目在商家心目中“一站式、垄断性、唯一性、超前性”的“农产品产销结合”的形象与其发展前景。
2、先主力 / 核心，后散户
招商执行方案
核心租户→品牌租户→商业租户→散户
在各版块的功能依据“群概念 / 组团概念”的功能划分后，应先将各目标行业具有号召力的品牌商户核心，商户引入本项目，将核心租户和品牌分散安排在销售区的端点，商业租户放在专设位置，散户租户放在两端点区的中端，对非散户部分商户尽量将租金放宽，让其落实进场意向，从而逐渐使本项目最终得到旺场。按照本项目的定位，主力核心商家就是蔬菜水果各大省级经销商。
3、先收紧，后放松
招商执行方案
在遵循“高品位，低门槛”等的前提下，对商家的入场条件适当抓紧，但对核心店适当放松，而到了开业前则应当对所有商户适当放松，力求在开业能达到商户满场的效果，开业一段时间后逐步淘汰不大适合在项目经营的商户。
4、先需要，后保证
在招商过程中，有必要对每一个承租户进行评价，预测它们
的经营前景，作为店面出租的指导。
招商执行方案
5、先打压，后拉拢
招商执行方案
由于项目的特殊性，必须用“一站式、垄断性、唯一性、超前性”来打压目前的正在经营的商家和正在出售的商业项目，首先做到主题消费的NO·1，然后做到主题消费Only·1。
6、先“暗”，后“明”
招商执行方案
招商执行方案
由于项目前期的宣传重点是整体形象的传递和销售，并且此时的招商主要是主力店招商，因此，前阶段的招商不易明目张胆，要以人海战术为策略，通过各种关系渠道而招商，而到了后期，快开业的阶段，销售接近尾声，为了满场经营，需要广告公关促销等整合营销的大力招商。
（二）招商渠道
招商执行方案
亳州境外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨地域、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及经济、文化领域，前往地区的对外投资条例、投资习性、营商习惯乃至地区商会的支持程度都将对举办招商活动产生直接的影响。本项目的招商要
根据项目拟引进的商家（主力店、次主力店、普通散户商家）情况，选择恰当的招商渠道。
根据本项目的规模和铺型特点，建议本项目的招商渠道可从以下方面入手：
主力店：项目洽谈会招商发布会连锁加盟见面会行业协会推荐
次主力店：发布会技术合作交流会招商说明会经营研讨会
散户商家：招商说明会投资研讨会招商座谈会媒体广告登门拜访
（三）、对主力/品牌店的招商步骤和技巧
招商执行方案
招商执行方案
A: 对主力店的招商步骤和技巧
第一步：按拟定的市场定位和业态定位确定初步主力店条件。通过相关网站、招商会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定主力店目标名单，并将其设立成三大区域目标群。
第一区域：2X家；
第二区域：3X家；
第三区域：2X家
X表示拟招主力店的个数，不同业态要分开。
第二步：召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。
第三步：视招商恳谈会的情况，会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔一周沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。
招商执行方案
招商执行方案
B、对品牌店的招商技巧：
品牌店本质是对主力店的强化和补充。一方面要依托主力店的客源分流，另一方面也能营造自有的客源。
数个核心主力店适合分散放在经营轴线的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。品牌店则应相对分散错落在各核心主力店的周围，形成人流动线的均好性。
品牌店的招商与主力店大致相同，但需要在确定主力店后在进行为宜。
招商执行方案
（四）租金设定
租金设定根据招商的不同阶段和业态的不同变动性很大，一
般来说，制定租金政策根据招商先后阶段划分有以下策略：
A、招商先期：
主力店：可以签订招商协议书，具备法律效力，内容涉及进驻范围、经营内容、商铺面积、经营年限、经营租金等。一般的大主力店租金在10年——20年之间，具体租金范围根据商家和当前项目周边商家经营现状推导而定。
品牌店：主要是签订招商意向协议书，不具备法律效力，里面主要涉及商家名字、商家意向面积、经营范围等，加盖公章。此时的协议书只是一种客户资源的搜集而已，由于没有租金及招商政策的明确制定，因此不具备实质性意义，未来的变动性很大。
招商执行方案
B、招商后期：
品牌店：租金高于主力店租金，略低于散户的租金。建议租金设置可采用免租期长高租金定价策略，以突出商铺的升值价值。
散户：租金明确制定，建议租金在30—60元之间·平米/月。具体根据周边商家实际情况及项目的未来发展优势加权制定。
招商执行方案
（五）招商推广建议
1、招商口号：为经营者创造价值
为了使我们的招商不偏离方向，必须制定出我们招商的一
个响亮而且明确的口号，经过对项目面对商家的把握和理
解，建议提出：“为经营者创造价值”的服务理念，也可以
叫做“为商家而战”。
从这一原则出发，我们的所有的招商推广都要围绕“为经营
者创造价值”这个理念而科学制定，任何有悖于这个招商理
念的活动或广告都要坚决制止，决不多花一分钱冤枉钱。
招商执行方案
2、招商活动：活动决定广告发布
招商执行方案
可以说，农产品综合批发市场的整个招商过程就是不断宣传、教育、培训、引导商家的资源过程。
为了秉承“为经营者创造价值”的招商理念，我们通过对亳州市场的了解和把握，并结合成功大型农批市场的招商经验，建议采用以下招商活动作为整个招商营销的主线。
（1）、为经销商寻找消费者
活动主题：与各地商会、行业协会、连锁经营协会沟通，获取商家客户资源；
（2）、为经销商寻找供货商
活动主题：寻找客户资源〔提供最佳的供货平台〕
（3）、为经销商提供行业支持
活动主题：农产品批发市场成立新闻发布会〔强大的抗风险能力和影响力〕招商执行方案
（5）、为经销商寻求政策支持
活动主题：农产品批发市场管理委员会成立〔为商家寻求政府保护〕农产品批发市场招商政策征求意见见面会〔人性化制定政策，不盲目〕
（6）、为经销商寻求品牌加盟
活动主题：农产品批发市场品牌连锁加盟供求见面会〔建立对接的桥梁，培养商家〕（7）、为经销商进行培训教育
活动主题：农产品批发市场经营投资报告会〔专家口吻，告知这里的经营价值〕农产品批发市场招商签约说明会〔现场说法，促进旁观商家加速签约进驻〕招商执行方案
注：以上活动的时间、地点、参加人员、事前宣传、事后报
道、媒体选择等均根据项目的销售阶段和工程进度以及市场
实际情况而定，具体计划待定。
招商执行方案
3、招商道具
小报＋折页＋手册
招商执行方案
A、招商小报
报名：《农产品综合批发市场经营报》
发行范围：业内发行，主要是面对我们所找的商家进行派送
发放方式：邮局配送、招商人员派送、每次活动顺便发放
发行周期：一月一次
纸张：建议采用双胶纸，对开。
印制数量：５—１０万份／每期
主要内容：
农产品行业发展历史、现状、未来发展趋势
农产品行业对亳州城市产业经济的带动
亳州当前农产品批发市场面临的机遇及历史挑战
亳州农产品的介绍及文化的介绍
亳州城市规划对商业地产的影响
中国各地美食文化的研究等
每一次招商活动的报道和图片展示
每一阶段近期的招商商家和招商活动的公告
项目工程进度
项目销售广告
……
招商执行方案
招商执行方案
B、招商折页
印制数量：３—５万份
印制标准：２５０克精品纸，四折页即可
用途：主要用于招商人员出门拜访客户所用，招商见面会所用，外地巡展所用。
主要内容：亳州城市概述＋项目简介＋项目经营价值优势＋管理公司介绍＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范围＋电话＋地址＋经销商等
招商执行方案
C、招商手册
印制数量：３０００本
页数：２８Ｐ
纸张：精品纸
关于招商方案的范文模板
关于招商方案的范文模板 计划经济讲级别,市场经济讲实力,招商引资讲服务。下面小编为大家收集整理了“招商方案”,欢迎阅读与借鉴! 招商方案1 一、公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于_年8月成立,注册资金1000万,是一家集房地产开发,娱乐业、石油业为主,以房地产为龙头的企业,下设天润苑娱乐有限公司,开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房,盛润城市印象(3万多㎡),近期的新项目有亚太广场(6万多㎡),已经开发好的面积有4万多㎡。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经_年新乡市规划委员会第一次会议研究同意,由新乡市盛润房地产开发公司开发,武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商,集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集,经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地,升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址：新乡市主干道人民路中段, 2、广场功能：拟定为商住综合大楼, 3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米,是新乡市重点项目工程,也是人民路上的标志性建筑,在人民路中段南侧建设的一幢高层(a座16层,b座12层)的综合楼,北退人民路红线10米,东退
地界6米,西距高层营住楼16米,该楼为全框架结构东西,东西总长49054米,南北进深63.24米,地下室为停车场及设备间,一至四层为营业,建筑面积11937016平方米,a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端,东西长49054米,南北进深19044米,高4809米,建筑面积11533066平方米;b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端,东西长4905米,南北进深12064米,高40.6米,住宅建筑面积4881.03平方米,外饰要求一至四层为深驼色面砖,四层以上部分为牙白色面砖配以黄色,兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租,(每层_平方米—3000平方米)。每层货载kg,拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段,道路宽敞,交通便利,临市区地势-龟背广场,西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流,东边人民公园、体育中心近在咫尺,休闲、娱乐、经济,一触即发,适逢市规划向东南发展,预计在不短时间内,这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道,此处尚未有一家有规模的商场,但周边的配套商业网点正在形成,如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发,小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东,大片的住宅楼正在建设之中,此处多为高级住宅区,应有很好的发展前景。 2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段,商业氛围异常浓厚,周边财政局、区委、区政府,众多行
什么是招商方案
招商策划的程序 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到 一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案 一、农产品营销背景 因为收到疫情的影响，各行各业都受到了极大的冲击，针对复工复产，我们了解到，农产品市场有很大的营销潜力。随着人民生活水平不断提高，在食品安全方面，人们越来越注重绿色健康，安全环保，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人们的共同向往。在互联网的迅速发展下，网络购物越来越普及，农产品市场也出现迅猛的发展，从以前传统的收购-分销-零售，转到新型经济模式网上直销。可以预见，新型经济下农产品出售将逐渐演变为线上线下联合营销，特别是针对一些季节性热销水果，例如荔枝、葡萄等。 二、受众人群 所有对农产品有需求的人群。 三、营销策划目的 让劳动人民通过网络直接面对消费者，争取最大的获利，让对农产品有需要的客户很方便就能吃到新鲜的农产品。 四、农产品营销分析 1.国家宏观环境：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。近年来，由于经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔，加上现代物流行业的快速发展，农产品流动快，可选择种类也变多。 2.消费者消费的总体态势：对于农产品认可规模大，因为食品安全问题一直是人们高度关注的问题。影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。由于我国农业科技的发展，快递行业的不断增速，消费者选择日益增多。 3.产品分析：四川是全国荔枝晚熟基地，以得天独厚的淮南亚热带气候和良好生态环境条件，造就了全国独有的晚熟稀有和独特风味，一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来便是对四川合江荔枝最好的赞美。四川荔枝，个大核小，果肉脆嫩，汁多味美，酸甜适度。
农产品成功策划营销案例解析.
农产品成功营销案例解析 .pdf 北京百年智业营销策划机构董事长黄泰元 农产品加工 2009.9 1. “ 原产地” 战略 西藏的冬虫夏草、红花, 北京的二锅头、烤鸭,宁夏的枸杞,山东的大花生,新疆的葡萄??许多产品具有产地特点,也就是我们通常所说的“特产”。反过来, “ 品牌产地” (Country of Origin 形象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用。购买商品时, 上海制造往往意味着技术先进、品质优良; 来自塞上草原, 往往无污染的感觉; 来自新疆、西藏的产品, 又往往带有异域风情,风味独特。产地影响消费者对品牌的评价,进而影响购买行为。 去年夏天,我们策划了“丝路晨光” 珍品油系列,该珍品油系列有小麦胚芽油、葡萄籽油、红花籽油、西红柿籽油等 4种产品,在这些产品中,有 3种原料产自新疆,而且红花籽产自著名的红花之乡塔城,那里的红花品质堪称最佳;葡萄籽产自吐鲁番, 吐鲁番的葡萄天下闻名;西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。独特的产地优势赋予产品天然、纯净、健康、营养的形象,是最有冲击力、最富特色的品牌优势。因此,笔者在新疆产地上大做文章,把品牌定位为“来自西域的特种油”, 把品牌名称提炼为“丝路晨光”。丝绸之路从长安经河西走廊至西域, “丝路” 也成为新疆的一种代称, 提到“丝路” 就会想到新疆。著名的大型民族舞剧《丝路花雨》博采各地民间歌舞之长,在国内外享有很高的声誉; “新丝路模特大赛” 也成为中国顶级的、影响广泛的时尚赛事。这些都给“丝路” 赋予了许多文化、美学蕴涵, 给人以文明、异域、浪漫、美的联想。“丝路晨光”,包含了产品最大的特点和独特的价值——新疆产地和健康功效, 富于文化美感和朝气, 与原品牌有传承联系, 而且音律和谐, 富于美的联想。“丝路晨光” 丰富的内涵,完美地诠释了产品价值。此外, 笔者还在产品包装和宣传物上大打产地概念, 用产地概念传递给消费者天然纯净、质量上乘、健康正宗的印象。最终, “丝路晨光” 珍品油系列以产品优异的市场表现证明了“产地” 战略的威力。
商业地产招商方案
商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
农产品营销4P策划报告
4PS策略 1、产品策略 1.选育优质荔枝品种，把控核心品质 贵港麻垌荔枝色香味俱全，因其品质好、档次高，受到广大消费者的欢迎，其中以“糯米滋”、“桂味”、“香荔”等闻名海外。贵港麻垌荔枝其色如丹霞，肉厚核小，甜而不腻，口感极好；味道鲜美，剥开荔枝壳时果汁不外溅，果肉干爽鲜白，深得各地客商青睐。贵港麻垌荔枝已成为荔枝中的名牌产品，是岭南佳果中的珍品。因此具有极高的种植推广价值，其优秀的品质是能够打开市场的关键。 充分利用广西地域优势发展地域品牌 在水果的营销过程中，消费者往往十分注重产地根源。例如：新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、安徽砀山梨、山东沾化冬枣、浙江黄岩蜜桔、江西崇义南酸枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃…… 这些地名与水果名称往往让人联系在一起，也就是说，中国很多地方的水果已经在消费者心目中占据了良好的心智资源。具有这类地域资源的水果往往能较好的打开市场，相比其他地域的同类产品往往能占用更多的市场份额。广西属南亚热带和亚热带季风气候区，自然资源丰富，气候适宜，是发展南亚热带水果理想的适宜区，是世界上不可多得的荔枝，龙眼等世界名果的重要产地。为贵港麻垌荔枝提供了良好的产品基础。因此可充分利用其产品地理优势。 在地域品牌的基础上扩展特色富硒水果产品优势 虽然许多水果品牌具有良好的地域优势，但是，令人扼腕叹息的是，很多地方的水果也只是停留在地域品牌的层次上，还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步，做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。因此企业或地方政府必须竭尽全力，充分结合本地水果拥有的特色资源，及时改变“地域品牌”一统天下的局面，创造性地整合其它相关资源，跳出地域品牌，打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌。 贵港麻垌荔枝可以充分利用贵港市富硒资源打造富硒品牌。立足天然富硒资源优势，在平南石硖龙眼、桂平麻垌荔枝品牌的基础上，积极创建富硒示范基地，精心培育富硒荔枝品牌。 包装创新并细分，走出低档泥淖
农产品营销策划实施方案
目录 目录第一部分计划概要 (1) 第一部分计划概要 (3) 第二部分市场分析 (4) 一、市场分析 (4) （一）我国农产品市场发展现状 (4) （二）习水农产品市场发展现状 (4) 二、竞争者分析 (5) 三、消费者需求分析 (6) 四、习水市场分析 (7) 第三部分SWOT分析 (8) 一、优势（superiority） (8) 二、劣势（weak） (9) 三、机会（opportunity） (10) 四、威胁（threaten） (10) 第四部分营销战略STP (11) 一、市场细分（Segmentation） (11) 二、目标市场（Targeting） (12) 三、市场定位（Positioning） (13)
第五部分营销目标 (14) 一、创造品牌知名度 (14) 二、占领一定的市场 (14) 专业资料 . 三、企业形象增值 (14) 第六部分营销策略 (16) 一、产品策略 (16) 二、定价策略 (17) 三、渠道策略 (18) 四、促销策略 (19) 第七部分营销执行与预算 (22) 一、开业大酬宾活动 (22) 二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 (23) 三、元旦送温暖公益活动 (23) 四、“回忆过去，体验现在”大型体验活动 (24) 第八部分营销控制 (26) 一、产品质量的控制 (26) 二、服务质量的控制 (26) 三、对促销方案进行监控 (27) 四、对公司举行的活动进行监控 (27) 五、对企业风险进行监控 (27)
资料Word . 第一部分计划概要 众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。 浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。 经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。
营销方案：农产品营销方案
营销方案：农产品营销方案 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。 （一）农产品营销方案市场状况分析 （1）农产品当前的市场规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学
历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）农产品营销方案策划书正文 一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。 （1）公司农产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1、确定农产品目标市场与产品定位。 2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利
招商方案范文5篇2020最新
招商方案范文5篇2020最新 招商,简单可以诠释成,人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选。下面是小编收集的招商方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。招商方案1 一、赛事背景17 年来，以救助贫困地区失学儿童 为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。 目前，全国各地共有 14000 余所希望小学，仅我市就拥有 300 余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体 育中心 作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎 湃动力。2007 年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国 12 省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器 材配置、体育课开课率普遍较低， 47% 的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程， 78.9% 的学生渴望观看奥运会??在 2008 奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全 国青基会系统实施“加油 2008 ——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助 希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐 体育运动会，并于 5 月 28 日至 6 月日在上海举办四年一届的 2008 全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参 与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐 体育运动会面向全社会征求冠名赞助。二、指导思想通过以希望小学 学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为 贫困孩子提供同等感知奥运的机会;通过“希望工程”品牌的社会公益 事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。三、举办单位主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统
大型购物商场招商推广方案
大型购物中心招商推广方案 前言 本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。 一、招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、项目入市宣传时间应选择在正式招商前1 个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 四、有目的入市根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。 五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。 小结：建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份
现代农产品营销方案
我国农产品市场营销方案 一、我国农产品市场营销的现状 1.1农产品市场建设发展迅速 我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。 1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。 二、市场分析 1、顾客来源 作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。 2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。
农产品营销策划书
农产品营销策划书（一） 一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。 比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 二、产品结构性包装 一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。 而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。 事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。 对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。
最全地产招商方案格式
某商业步行街 （招商手册）
招商手册目录 1、--------------------------------------------------------------------招商目的 2、--------------------------------------------------------------------项目介绍 3、--------------------------------------------------------------------功能定位 4、--------------------------------------------------------------------项目优势 5、----------------------------------------------------------------平面效果图 6、-------------------------------------------------------------------招商原则 7、--------------------------------------------------------------------招商对象 8、--------------------------------------------------------------------招商要求 9、--------------------------------------------------------------------优惠政策 10、---------------------------------------------------------------------合作方式 11、---------------------------------------------------------------------招商流程 一、招商目的 XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。 二、项目介绍 XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发源地之一，极具开发价值。项目总占地面积63万平方米，总建筑面积达到14万平方
最新农产品市场营销方案2020
一、农产品营销的内涵 认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。 （一）营销 营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，最大限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。 市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务；市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到最大的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。 （二）农产品营销 农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。 农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。 （三）农产品营销的特点 农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。 （四）农产品营销的目标 一般来说，农产品营销目标包括： 1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。 2、市场占有率目标。创造新的市场需求，扩大市场范围，获取更多市场份额。
农产品电子商务策划书 农产品品牌策划书范文
农产品电子商务策划书农产品品牌策划书范文【--策划书范文】 农产品是农业中生产的物品，如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。下面是农产品品牌范文，欢迎参阅。 农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。 (一)农产品营销方案市场状况分析 (1)农产品当前的市场规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)农产品营销方案策划书正文 一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。 (1)公司农产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1、确定农产品目标市场与产品定位。 2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定农产品价格政策。 4、确定农产品销售方式。 5、农产品广告表现与广告预算。
招商方案范文_招商文案范文
招商方案范文_招商文案范文 企业招商可以说是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费。下面是招商方案范文，欢迎参阅。 招商方案范文1 一、20xx年的工作目标 20xx年引进内资到位资金工作目标为亿元人民币，奋斗目标为亿元;引进外资投资到位资金工作目标为500万美元，奋斗目标为600万美元;外贸出口工作目标为1750万美元，奋斗目标为1800万美元。 二、20xx年对外开放、招商引资工作思路 (一)指导思想以科学发展观为统领，按照推进对外开放和招商引资工作“两个转变”的要求，不断健全和完善工作机制，坚持以项目为核心，以开放换投入，以资源换资金，以引进促发展，以环境引客商，促进对外贸易，促进产业结构优化升级，服务与服从于全县经济社会发展规划总目标，为全县区经济和社会的全面发展作出新贡献。 (二)基本工作思路根据上述指导思想，确立我县明年对外开放和招商引资的基本工作思路是“抓住一个核心，突破二个瓶颈，围绕三个方面，突出四个重点，强化六项工作”。 “抓住一个核心”。即以项目作为招商引资工作核心，下大力气抓好招商项目建设。一是全面发掘我县各种资源，完成县内产业及资源分析、投资成本分析，深入挖掘和分析，做成项目，向外推介。二
是及时关注珠三角、长三角等沿海经济发达地区资本投向和产业转移动态，结合我县产业发展需求和承接能力，编制项目，出去主动对接。三是根据国家产业发展指导政策，结合我县经济结构、产业结构调整，开发研究一批有优势、吸引力强的项目。四是做好项目的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类“洽谈会”、“博览会”的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息，加大外贸出口。五是在“跑”字上下功夫，主动寻找商机，寻找好的项目和合作单位、合作伙伴。 “突破二个瓶颈”，千方百计解决制约招商引资的难点问题。一是突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有闲置土地、用好荒废土地，本着宜征则征，宜租则租，宜股则股的原则，解决好土地问题，确保招商引资项目建设用地。二是突破融资瓶颈，服务项目建设。 “围绕三个方面”，实现由招商引资向招商选资的转变。一是围绕产业重点，实施产业招商。着眼于建设产业基地，围绕铬盐、精细磷化工、造纸印刷、电子信息、生物制药、食品加工等产业，组织产业招商;着眼于建设魔芋、杂交水稻制种、生猪、蚕桑产业化、名优新特养殖、20万亩造纸竹、奶牛等七大基地建设，加快农业产业化进程，组织专题招商;着眼于打造旅游品牌，围绕风情、人文景观和生态特色兼备的旅游业新基地，开展专题宣传。二是围绕园区特色，实施重点招商，形成产业集聚。三是围绕企业需求，进行产业链延伸，实施上门招商和专题招商。
2015年度招商营销策划方案
2015年度招商营销策划方案关于水韵食尚街区如何在6月份试运行，8月正式开街的一些想法和措施水韵食尚街区可以借助张掖汽车拉力锦标赛、张掖户外运动节、山丹皇家马场赛马大会、裕固族民族风情节、全球华人绘画摄影家走进金张掖等为主要内容的第五届湿地之夏?金张掖旅游文化艺术节，承办“首届丝绸之路国家旅游高级别对话会”、“丝绸之路国际旅游博览会”等活动节会赛事加大宣传营销力度，充分利用新媒体开展宣传营销，构建集形象宣传、招商营销、客源招徕“三位一体”的营销体系；利用节日做活动推广（3月份节日有植树节；世界水日，气象日）（以上推广活动辅之以物料宣传，参与者可获赠带有公司标志的小礼品）年4月“春江水暖”招商会；时刻关注政府活动，如国际赛车，越野，环湿地奔跑等，密切联系文化局，旅游局及民间商协会活动，积极参与或切入，趁势借势；参与张掖市的一些车展，房展，出租街区提高影响力；过节做活动推广（世界地球日）（辅之以物料宣传）年5月张掖市区水韵街区推介会；天转暖进入结婚季节，进一步引导在水韵街拍婚纱照，提供纪念品；过节做活动推广（劳动节，青年节，母亲节）（辅之以物料宣传）年6月水韵食尚街区试运行；过节做活动推广（儿童节亲子活动，可租个充气城堡，先吸引小孩；世界环境日，端午节，父亲节）（辅之以物料宣传）年7月举办一届夏季儿童运动会或民间拔河比赛；租一些大熊猫或一些大的物料
推广年8月水韵街区正式开街；后续通过烧烤节、音乐节、啤酒节、集体婚礼、易卖会/拍卖会、车展、书画展、家庭厨艺大赛、户外运动展、摄影展、3D地贴、3D画展（收门票）等，每周都有活动，进一步提升水韵食尚街区的知名度和影响力。年9月；联系寺庙或古刹做一些放生活动，辅之以媒体广告宣传；过节做活动推广（教师节，世界清洁地球日，国际和平日，中秋节等）（辅之以物料宣传） 年10月街区店铺经验介绍会；过节做活动推广（国庆节，重阳节）（辅之以物料宣传）年11月，举办年货街大游园活动，提升人气；过节做活动推广（双11活动，感恩节等）（辅之以物料宣传） 2015年12月制定2016年度营销规划；过节做活动推广（平安夜，圣诞节，）（辅之以物料宣传） 年3月利用节日做活动推广（植树节,一花一世界，栽树浇花都是，一叶一菩提一道靓丽的风景线，给人留下美好的水韵食尚文化；世界水日，气象日，作为张掖唯一的湿地公园，大自然的天然氧吧，丝绸之路河西走廊的悠悠绿洲，苇溪连片，遍地古刹，在这里空气清新，没有雾霾，人与自然和谐共存，在这里远离城市的喧嚣，尽享和家人的安逸休闲，在这里给心灵一个休憩洗涤的空间，这就是我们的水韵食尚街区）（以上推广活动辅之以物料宣传，参与者可获赠带有公司标志的小礼品） 2015年4月“春江水暖”招商会一，活动主题：作为前瞻性的行业-休闲生态旅游，小哲实业已悄然起步，并圆满的
农产品营销策划方案
目录 目录第一部分计划概要 (1) 第一部分计划概要.................. 错误!未定义书签。第二部分市场分析.. (5) 一、市场分析 (5) （一）我国农产品市场发展现状 (5) （二）杭州农产品市场发展现状 (5) 二、竞争者分析 (6) 三、消费者需求分析 (7) 四、杭州市场分析 (8) 第三部分 SWOT分析 (9) 一、优势（superiority） (9) 二、劣势（weak） (10) 三、机会（opportunity） (11) 四、威胁（threaten） (11) 第四部分营销战略STP (13) 一、市场细分（Segmentation） (13) 二、目标市场（Targeting） (14) 三、市场定位（Positioning） (15) 第五部分营销目标 (16) 一、创造品牌知名度 (16)
二、占领一定的市场 (16) 三、企业形象增值 (16) 第六部分营销策略 (18) 一、产品策略 (18) 二、定价策略 (20) 三、渠道策略 (20) 四、促销策略 (21) 第七部分营销执行与预算 (24) 一、开业大酬宾活动 (24) 二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 (25) 三、“中秋之夜，全家团圆”优惠活动 (25) 四、元旦送温暖公益活动 (25) 五、“回忆过去，体验现在”大型体验活动 (26) 第八部分营销控制 (28) 一、产品质量的控制 (28) 二、服务质量的控制 (28) 三、对促销方案进行监控 (29) 四、对公司举行的活动进行监控 (29) 五、对企业风险进行监控 (29)
农产品策划
农产品策划 农产品策划 三农产品营销策划公司是指专门为三农产业相关产品或服务提供营销咨询与策划的机构。要具备从行销诊断到品牌战略定位，从企业形象设计到终端广告创意，从市场规划到媒介投放策略……全方位的品牌建立、品牌管理和品牌推广智慧支持，强调以独到的战略眼光、精准的市场策略、不凡的创意构想和完备的市场操作，帮助客户迅速打开市场，赢得竞争优势。代表机构名称： 盘古几何类别： 营销策划全案/三农项目营销策划简介： 盘古几何是迪拜旗下策划机构，是中国唯一一家提出无效退款的策划机构，中国新锐策划机构20强。结合本土实战与国际品牌策划先进理念，创研了一整套品牌创建模型“品牌蝴蝶”，助力本土企业实现蝶变。由具有多年营销实战和企业经营管理经验的资深策划人团队组成;致力于为企业品牌成长提供全方位服务;曾先后为国内数十家型企业提供市场研究、营销诊断、营销战略规划、品牌营销规划及整合营销传播规划等服务。优异的市场业绩，让我们赢得了客户及社会的认同与尊重。作品入讯中国广告案例年鉴》，世界广告大奖ONESHOW;201X年，荣获“中国最具创新竞争力策划机构。编辑本段农产品营销策划公司农产品营销策划公司有左岸策划，左右咨询、顶尖品牌顾问、营销与市场农资版，南方农村报农产品推广部等。2月11日，本报以《社会各界纷纷关注砀山梨》为题，报道了不少热心读者和企业纷纷为砀山梨销售献计献策。据记者了解，省内首家省级农产
品营销农民专业合作社联合社正在积极策划滞销砀山梨的营销方案。去年11月11日，在省农委合作经济指导处帮助、指导下，发起成立了安徽首家省级农产品营销农民专业合作社联合社。该社的主要服务功能是组织合作社的优质农产品抱团进城，实现直供直销。昨天下午，该社马总告诉记者，“在获悉了砀山梨的事情后，我们正在积极地组织人员策划销售方案。”据介绍，为了将销售方案计划周全，以确保砀山梨的稳妥销售，目前联合社的营销经理仍在推敲这一销售方案。“在合肥到底怎么销，是进社区、广场进行推销，还是通过其他方式，目前还在考虑。”马总表示，联合社的主要服务功能是从田头到餐桌，通过一站式服务省去流程与环节，带来新鲜和实惠，既解决农民“卖难”，又不让市民“买贵”，所以此次砀山梨滞销，他们有必要在中间起到牵线搭桥的作用。至于网上有关该社正多方筹资约500万元收购果农水果的消息，马总表示，由于销售方案仍未最终敲定，所以具体的筹资金额尚不便透露。据砀山县委外宣办主任孟扬介绍，本报对砀山梨的滞销进行持续关注，引起了该县有关部门的重视。近日，砀山县就砀山梨销售问题召开了座谈会，当地水果销售大户、农产品专家和水果经纪人都在会上积极地献计献策。针对今年收购价格低于去年同期的现状，县里正想方设法提高果农应对市场价格走向的能力，引导他们理性对待、做到既不惜售也不抛售。据悉，砀山县拟利用四月份即将到来的201X年中国砀山梨花旅游节，通过新闻发布会、砀山梨订货会及农产品展销会等各种渠道促销砀山梨，以保障广大果农的利益。