审计专员绩效考核表

绩效考核表

91

在规定的时间之前完成审计工作、质量高91100 严格按规定时间、要求完成率计，质量较高90 基本达到规定时间，质量可以80 偶有小的疏漏70

比价监督工作及时、认真91

比价采购监督工作比较及时、认真

监督工作基本可以

监督工作存在不及时、不细致70

对本部门内部档案管理完整、完善、保密认真负责91100 对本部门内部档案管理完整、完善、保密比较认真负责90 档案资料完整、完善性基本可以保密，工作基本可以

档案资料的完整、完善、保密工作有小失误

有强烈的责任心，从来没有失职行为91

有较强的工作责任心，极少有失职行为90 有相当的工作责任心，但是偶尔也有失职行为80 有一定的工作责任心，时常有失职行为70

有强烈的公平公正意识，从不偏袒下属91

有较强的公平公正意识，极少偏袒下属

有相当的公平公正意识，但是偶尔也会偏袒下属

有一定的公平公正意识，时常会偏袒下属

团队建设不遗余力，下属有强烈的团队意识91100 极为积极的开展团队建设，下属有较强的团队意识90 积极开展团队建设，下属有相当的团队意识

不太积极开展团队建设，下属有一定的团队意识

有强烈的员工培养意识，极力关注下属的成长91

有较强的员工培养意识，非常关注下属成长90 有相当的员工培养意识，较为关注下属成长80 员工培养意识淡薄，不太关注下属成长70

(完整word版)销售业务员绩效考核表.docx

销售业务员绩效考核表姓名：填表日期：年月日 考核项 考核标准考核指标 目（评分部门填写） 工作业绩销售完成率本月任务万元 销售增长率上月销售额万元 （60 分） 回款完成率计划回款金额万元 新客户开发人 1分：总结流于形式，没有价值 2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面周总结 4分：能对工作清晰了解，对客户充跟进充 分，对自己的工作充分掌握 5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工 作。并对未来工作有完善的计划。 团队协作个人利益服从集体利益 客户拜访根据外出单所填信息真实拜访客户 工作态度 （40 分）培训次、开会次 参加培训、会 议、活动活动次 出勤率迟到次数 / 请假次数 工作方式微信、 QQ群通知信息、邮件看到即回 日常行为规范公司各项规章制度 服从安排对领导工作按排的态度 考核时间范围：年月日-----年月日得分： 完成比得分 满分（分） 实际完成数值 评分部门备注 率（人 （评分部门） 资） （人资） 15实际销售额万元销售经理完成比率 = 实际完成销售额÷销售任务×100% 15本月销售额万元销售经理 增长率 = （本月销售额 - 上月销售额）÷上月销售额的绝 对值×100% 15实际回款金额万元销售经理完成率 = 实际回款金额 / 计划回款金额 *100% 15人销售经理完成比率 = 实际新客户数÷任务×100% 5漏发次-----销售经理无特殊说明不发周总结的情况出现一次扣 5 分3违规次销售经理 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5 分。 ----- 无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访3违规次销售经理 客户，扣分 5 分 销售经理（部 门组织活动 公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一3缺席次及培训） / 人 次扣 2 分。除出差外，无论何种原因。 资（公司组织 活动及培训） 15 迟到次 / 请假天（假 -----人资 出勤率达到 100%（出差不计），得满分，迟到超过3别）次，此项不得分 7不回 ___次-----人资如无特殊原因超过 1 小时不回复，此项不得分 2违规次-----人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分 2违规次-----销售经理听从领导合理安排，恶意违背此项不得分

审计部绩效考核表

职能部门xxxx年度绩效考核表 职能中心/部门：审计部： 指标名称指标定义 建议 分值 自评 分值 分管 领导 评分 分管领 导考核 意见 评分标准评分办法 业 务 指 标 审计 计划 完成 率 完成年度审计计划及 集团领导要求的临时 审计任务（40项）。 40 按完成任务总量考核（40 项）。少完成一项扣减1 －2分；超完成一项增加 0.5－1分。 1、由部门根据年度 各项考核指标要求 对本年度工作进行 细致总结，对各项考 核指标的完成，整理 出完整的各项考核 指标评定基础性资 料，以备审核。 2、集团考核小组根 据部门提交的年度 工作总结和评定的 基础性资料评定相 关分数，报分管副总 裁，由分管副总裁进 行审核，提出审核意 见。 3、部门年度工作总 结、基础性资料、评 定分数和分管副总 裁审核意见一并报 集团董事会审定。 审计 报告 质量 向集团董事会、监事会 提交的《审计报告》和 《审计意见书》内容完 整、准确、及时。 30 （1）对存在的重要问题 未发现或未反映，有重大 疏漏，致使审计报告内容 不完整； （2）审计报告定性不准 确，出现较大误差； （3）临时性审计任务未 达到集团领导要求，延误 时间，造成不良影响。每 发现一次扣1－2分。 审计 意见 采纳 率 审计提出的审计意见 和建议由被审计公司 采纳的数量，不低于提 出总数的50％。 20 （1）项目公司对审计意 见采纳率低于50％扣分， 以每低5％扣1分递减； （2）审计建议被集团重 视或采纳应予加分。 管 理 指 标 体系 内制 度及 流程 建设 按部门年度制度建设 计划，修订、完善专业 体系规章、制度、流程 (见计划明细) 10 以部门提报的本年度制 度建设计划数为准，少完 成一项扣0.5－1分。 考核总分10000 分管领导签字：自评部门负责人签字:考核日期：年月

商务投标专员绩效考核

商务专员（投标）月度考核表 考核时间：月 被考核人部门 职位入职时间 类目考核内容考核内容考核介 质 自评 主管 评分 日常工作（75分）投标信息 定期整理招标信息，及时为市场部提供相关资料，最低频 率，每周两次；每出错一次，扣1分； 邮件投标准备 能及时准确按商务流程及市场部要求，对投标立项信息进 行相关进程安排，包括但不仅限于（会议、报名资料、原 始资料归档等） 会议记 录主观原因未及时处理相关工作，每出错一次，扣1分； 主观原因未遵循管理细则召开项目决议会的，扣1分； 保证金 按标书要求提前三天办理保证金 保证金 记录未按时办理保证金的，每笔扣1分； 如保证金未到账导致废标的，当月绩效考核为零； 标书制作 及时、准确、谨慎完成标书编辑与制作，标书内容必须符 合招标要求，提交资料都为必须，不重复提交，不浪费公 司资源，力求标书精美，可协助获取投标授权等。 审查表 及自评 与督导 人评估主观原因未按规定提前三天或半天封标的，扣1分， 制作与审查未遵照管理细则的，扣2分， 未按管理细则提交审查表的，扣2分， 主观原因导致标书重做等，浪费公司资源的，扣1分， 标书有效性 严格遵照招标文件准备标书所需资料及编制，保证投标文 件合规合法，完全符合招标文件要求；主观原因导致废标 的，当月绩效考核为零； 投标结 果 保证金催收 根据招标文件及时回收保证金，限时1个月；主观原因未 及时回收保证金的，以周为单位，超出一周扣1分，直至 收回。 报表创新意识 定期更新常用标书所需资料、主办或协办所需资质的申请、 标书模板的更新与完善；标书日常资料，无法及时提供， 扣1分/次；标书更新得到认可，每次加1分；资质准备资 料齐全，加1分；每获得一个资质加5分 档案库对外文件 标书等文件部门发现问题，扣1分/次，公司发现问题扣2 分/次，公司外发现问题扣3分/次 报表公司系统系统制单、处理单据需严谨；反审核一次扣1分系统

[最新]绩效考核表审计监督部副部长[精品]

江西四特酒有限责任公司 审计监督部副部长考核表 说明： (1)本次考核建立在四个方面：工作能力、工作态度、工作业绩、事件考核； (2)请务必仔细浏览，认真作答； (3)请本着对公司负责、对被考核人负责、对本人负责的态度，客观、公正、准确地表达对被考核人的考核意见; (4)此考核表最后必须经被考核人与其直接领导以及人力资源部三方签名确认。 第一部分：考核分数汇总表 姓名：岗位：副部长 部门：审计监督部考核期：_______ 年____ 月至________ 年_____ 月 绩效考核项目分项得分权重三项得分T = E (分项得 分x权重) 事件考核(见第三部分)扣 分S 最终得分 (T—S) 工作能力(见工作能力考核表) 20% 工作态度(见工作态度考核表) 20% 工作业绩(见第二部分) 60% 被考核人签名直接领导签名领导审定签名人力资源部确认

第二部分：业绩考核指标表 序号业绩考核指标指标定义及说明目标值权重% 量化方法量化公式及标准信息来源得分 1审计工作的及 时性、准确性 能够按公司审计计划和上级领导 要求及时参与审计活动；对在审 计过程中发现的问题提出处理意 见和采取应对措施准确到位 30等级评价法得分x权重（见附件一）直接上级领导评价 2审计报告质里 审计数据和审计结论准确、客 观、真实 30等级评价法得分X权重（见附件二）直接上级领导评价 3 审计整改目标 达成率跟踪、督导审计整改项的执行情 况，确保落实到位 20百分比率法 （在规定时间内督促完成整改 的项数/审计整改项总数）X 100%x权重 审计报告及月度通报 4公司及部门规 章制度的规范 性、适用性、 建立公司及部门内部的规章制度 体系，保证规章制度适应内部管 理，并能够及时更新相关条例 10等级评价法得分X权重（见附件三） 人力资源部［公司管理 制度建设分析报 告］ 5绩效考核按时 完成率 在公司规定期间完成部门内部绩 效考核 10加减分法每退1天完成扣1分，考 核结果显失客观公正扣2 分 人力资源部［绩效考核 分析报告］ 业绩考核得分

审计部绩效考核表

职能部门xxxx年度绩效考核表职能中心/部门：审计部： 指标名称指标定义建议 分值 自评 分值 分管 领导 评分 分管领 导考核 意见 评分标准评分办法 业务指标审计 计划 完成 率 完成年度审计计划及 集团领导要求的临时 审计任务（40项）。 40 按完成任务总量考核（40 项）。少完成一项扣减1 －2分；超完成一项增加 0.5－1分。 1、由部门根据年度 各项考核指标要求 对本年度工作进行 细致总结，对各项考 核指标的完成，整理 出完整的各项考核 指标评定基础性资 料，以备审核。 2、集团考核小组根 据部门提交的年度 工作总结和评定的 基础性资料评定相 关分数，报分管副总 裁，由分管副总裁进 行审核，提出审核意 见。 3、部门年度工作总 结、基础性资料、评 定分数和分管副总 裁审核意见一并报 集团董事会审定。审计 报告 质量 向集团董事会、监事会 提交的《审计报告》和 《审计意见书》内容完 整、准确、及时。 30 （1）对存在的重要问题 未发现或未反映，有重大 疏漏，致使审计报告内容 不完整； （2）审计报告定性不准 确，出现较大误差； （3）临时性审计任务未 达到集团领导要求，延误 时间，造成不良影响。每 发现一次扣1－2分。 审计 意见 采纳 率 审计提出的审计意见 和建议由被审计公司 采纳的数量，不低于提 出总数的50％。 20 （1）项目公司对审计意 见采纳率低于50％扣分， 以每低5％扣1分递减； （2）审计建议被集团重 视或采纳应予加分。 管理指标体系 内制 度及 流程 建设 按部门年度制度建设 计划，修订、完善专业 体系规章、制度、流程 (见计划明细) 10 以部门提报的本年度制 度建设计划数为准，少完 成一项扣0.5－1分。 考核总分10000 分管领导签字：自评部门负责人签字:考核日期：年月

业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.业务人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.业务人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 三、考核内容与指标 业务人员绩效考核表如下表所示。 业务人员工作内容(见附表1) 四、业绩考核方法 1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。

2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。 五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由营销部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核：由业务部经理进行。 六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 业务人员绩效考核表

业务员考核晋升制度 1、考核（核实业绩） （1）、业绩考核。每月基本业绩考核额度为15万元。 （2）、工作考核。 ①、出勤考核，须按公司规定执行 ②、来访量考核：每月来访户量不低于8个 ③、行政工作考核。 业务人员须按时且确实填写业务报表（工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等） （3）、考核周期表

审计专员绩效考核实用表.doc

被考核者 考核者 指标考核分类指标 审计 计划 完成 率 审计 工作工作 业绩 监督 工作 内部 档案 管理 工作 责任 心 公平 公正 意识工作 态度 团队 建设 员工 培养 意识考核得分 审核加分 绩效考核表 所属部门审计处职位名称审计专员 考核者职位处长考核期 权重量化标准 得分得分依据（ % ）打分标准区间 90≤P≤100，P＝实际审计项目数量 / 实际审计项目数量91 －100 80≤P<90，P＝实际审计项目数量 / 实际审计项目数量81－ 90 20 70≤P<80 ， P＝实际审计项目数量 / 实际审计项目数量71－ 80 50≤P<70， P ＝实际审计项目数量 / 实际审计项目数量51－ 70 0≤P<50 ，P＝实际审计项目数量 / 实际审计项目数量0 －50 在规定的时间之前完成审计工作、质量高91 －100 严格按规定时间、要求完成率计，质量较高81－ 90 30 基本达到规定时间，质量可以71－ 80 偶有小的疏漏51－ 70 工作中出现较大失误0 －50 比价监督工作及时、认真91 －100 比价采购监督工作比较及时、认真81－ 90 5 监督工作基本可以71－ 80 监督工作存在不及时、不细致51－ 70 监督工作出现较大失误0 －50 对本部门内部档案管理完整、完善、保密认真负责91 －100 对本部门内部档案管理完整、完善、保密比较认真负责81－ 90 5 档案资料完整、完善性基本可以保密，工作基本可以71－ 80 档案资料的完整、完善、保密工作有小失误51－ 70 档案资料的完整、完善、保密工作出现较大失误0 －50 有强烈的责任心，从来没有失职行为91 －100 5 有较强的工作责任心，极少有失职行为81－ 90 有相当的工作责任心，但是偶尔也有失职行为71－ 80 有一定的工作责任心，时常有失职行为51－ 70 基本上没有工作责任心，工作失职习以为常0 －50 有强烈的公平公正意识，从不偏袒下属91 －100 有较强的公平公正意识，极少偏袒下属81－ 90 5 有相当的公平公正意识，但是偶尔也会偏袒下属71－ 80 有一定的公平公正意识，时常会偏袒下属51－ 70 基本上没有公平公正意识，偏袒下属习以为常0 －50 团队建设不遗余力，下属有强烈的团队意识91 －100 极为积极的开展团队建设，下属有较强的团队意识81－ 90 5 积极开展团队建设，下属有相当的团队意识71－ 80 不太积极开展团队建设，下属有一定的团队意识51－ 70 基本上不开展团队建设，下属团队意识匮乏0 －50 有强烈的员工培养意识，极力关注下属的成长91 －100 有较强的员工培养意识，非常关注下属成长81－ 90 5 有相当的员工培养意识，较为关注下属成长71－ 80 员工培养意识淡薄，不太关注下属成长51－ 70 基本上没有员工培养意识，完全忽视下属成长0 －50 考核者简评签名： 上级审核签名：

业务员绩效考核的方案

业务员绩效考核的方案 关于业务员绩效考核的方案 以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。 业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C 硬性目标考核B =（本月实际销售额/本月计划销售额）*100% ×本月实际销售额× 15% 软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元： 1、客户内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。

2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。） 3、每周最少拜访客户1－2次。对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。

内审部门的KPI绩效考核设计

内审部门的K P I绩效考 核设计 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

关于内审部门的KPI绩效考核设计[精华帖] 我认为内部审计绩效考核指标设计，可从以下几个角度考虑： 1、数量完成审计的数量和建议数量 2、质量被审计建议的采纳率和被执行率 3、效率审计计划的完成及时率 4、效益内审带来的资金节约或增加收入 5、覆盖率审计的循环覆盖面（销售收款/采购付款/安全防护/生产/存货和物流/投融资/人事薪资/IT咨询/工务与技改/舞弊/内贸审计） 6、满意度客户对审计的满意度调查 7、保证度部门人员的技能提升（可考虑定向的技能培训如：信用管制、SOX法案、COSO-RRM的学习、新会计准则学习、EXCEL高阶学习、生产管理知识的学习、采购管理知识的学习、销售管理知识的学习、IT咨询知识的学习、SAP的模块学习、报告的改进、工作底稿的整理、审计方案的制定流程等等这些 内部审计KPI指标库

KPI库 1、审计计划制定 KPI指标定义 指标名称审计计划制定编号SJ001 设立目的强化计划意识，提高审计工作效率 指标定义对一定周期内审计项目及各项工作的计划和规划 考核周期季度 评分标准能够制定详尽的计划，计划任务的饱和度高且可执行性强得分90－100 能够制定详尽的计划，计划任务的饱和度较高且有可执行性得分80－89 能够制定计划，计划任务的饱和度一般且可执行性一般强得分70－79 能够制定计划，计划任务的饱和度及可执行性不太强得分60－69 没有计划或者计划不明确，基本没有可知行性得分0 相关说明？ 2、审计计划达成率 KPI指标定义 指标名称审计计划达成率编号SJ002 设立目的强化计划意识，提高审计效率 指标定义在一定周期内审计计划的按时达成情况 考核周期季度 评分标准出色的完成全部计划任务得分90－100 能够完成90％计划任务得分80－89

计划专员绩效考核表

绩效考核表 被考核者所属部门企管处职位名称计划专员考核者考核者职位处长考核期 指标考核权重量化标准 得分 分类指标（%）打分标准区间 参与讨论，及时起草公司分厂年度经营计划91 —100 计划编制 年度经营计划比较完整可行81 - 90 25 基本按时按要求将计划提交 经营计划有小缺陷 71 —80 51 —70 讨论缺席未及时起草0 —50 积极督促有关单位按时提交计划执行情况91 —100 工作计划有关执行资料情况比较完整齐全81 —90 业绩执行 25 执行资料基本可以资料有一定缺陷71 —80 51 —70 资料误时且有较大缺陷0 —50 信息按时按要求搞好信息化建设91 —100 信息化建设工作顺利开展81 —90 化建10 信息化建设工作基本可以71 —80 设信息化建设工作有一定缺陷51 —70 信息化建设工作有较大失误0 —50 工作 有强烈的责任心，从来没有失职行为 有较强的工作责任心，极少有失职行为91 —100 81 —90 责任10 有相当的工作责任心，但是偶尔也有失职行为71 —80 心有一定的工作责任心，时常有失职行为51 —70 基本上没有工作责任心，工作失职习以为常0 —50 工作工作非常积极，工作任务从来不会延迟91 —100 工作较为积极, 工作任务极少延迟81 —90 积极10 工作相当积极, 工作任务偶尔也会延迟71 —80 工作性工作不太积极, 工作任务经常会延迟51 —70 工作很不积极, 工作任务延迟习以为常0 —50 态度有强烈的团队意识，总是主动协助他人完成工作91 —100 团队有较强的团队意识，经常主动协助他人完成工作81 —90 意识 10 有相当的团队意识，偶尔主动协助他人完成工作71 —80 有一定的团队意识，极少主动协助他人完成工作51 —70 基本上没有团队意识从不主动协助他人完成工作0 —50 有强烈的服从意识，从不违反规章制度和工作标准91 —100 服从有较强的服从意识，极少违反规章制度和工作标准81 —90 意识 10 有相当的服从意识，偶尔违反规章制度和工作标准71 —80 有一定的服从意识，时常违法规章制度和工作标准51 —70 基本上没有服从意识，违反规章制度和工作标准习以为常0 —50 考核得分考核者简评签名: 审核加分上级审核签名: 审核扣分人力资源审核签名:

关于内审部门的KPI绩效考核设计

关于内审部门的KPI绩效考核设计[精华帖] 我认为内部审计绩效考核指标设计，可从以下几个角度考虑： 1、数量完成审计的数量和建议数量 2、质量被审计建议的采纳率和被执行率 3、效率审计计划的完成及时率 4、效益内审带来的资金节约或增加收入 5、覆盖率审计的循环覆盖面（销售收款/采购付款/安全防护/生产/存货和物流/投融资/人事薪资/IT咨询/工务与技改/舞弊/内贸审计） 6、满意度客户对审计的满意度调查 7、保证度部门人员的技能提升（可考虑定向的技能培训如：信用管制、SOX法案、COSO-RRM的学习、新会计准则学习、EXCEL高阶学习、生产管理知识的学习、采购管理知识的学习、销售管理知识的学习、IT咨询知识的学习、SAP的模块学习、报告的改进、工作底稿的整理、审计方案的制定流程等等这些 内部审计KPI指标库 KPI库 1、审计计划制定 KPI指标定义 指标名称审计计划制定编号 SJ001 设立目的强化计划意识，提高审计工作效率 指标定义对一定周期内审计项目及各项工作的计划和规划 考核周期季度 评分标准能够制定详尽的计划，计划任务的饱和度高且可执行性强得分90－100 能够制定详尽的计划，计划任务的饱和度较高且有可执行性得分80－89 能够制定计划，计划任务的饱和度一般且可执行性一般强得分70－79 能够制定计划，计划任务的饱和度及可执行性不太强得分60－69 没有计划或者计划不明确，基本没有可知行性得分0 相关说明 2、审计计划达成率 KPI指标定义 指标名称审计计划达成率编号 SJ002 设立目的强化计划意识，提高审计效率 指标定义在一定周期内审计计划的按时达成情况 考核周期季度 评分标准出色的完成全部计划任务得分90－100 能够完成90％计划任务得分80－89 能够完成80％的计划任务得分70－79

【新】关于业务员绩效考核的方案

【新】关于业务员绩效考核的方案 业务员绩效考核方案（一）以“调动全员积极性,提高劳动效率,增加经济效益”为目标,体现“多劳多得,按劳分配”的原则,努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。 一、月工资考核细则: 业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C 硬性目标考核B =（本月实际销售额/本月计划销售额）x100% ×本月实际销售额× 15% 软性目标考核C 的包括如下内容,根据当月完成情况,每项为0-5分,每1分折合4元考核工资,即50分折合200元: 1、客户档案内容齐全,单位名称及主要负责人姓名准确无误,地址准确详细,单位电话、主要负责人手机号码准确,如有网站或电子邮箱,需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后,要保证在15日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉,熟记客户客情关系卡中的内容,随口能说出客户基本情况,尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐,最近业务进展。和客户见面时,能相互叫出对方的名字。（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。） 3、每周最少拜访客户1－2次。对于A类客户,每周要求最少拜访一次,并且必须有明确的拜访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户,每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等,总之要每周必须帮客户做具体的一件事,这件事可以是客户公司的公事,也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客,都能够第一个推荐我们的产品、服务,遇到要搞一些活动,客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期,必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是,问候时一定要署名,署名的格式为“公司名称+ 个人姓名”,要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户,客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整,公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。 9、关心公司的发展,实事求是地提出改革、改进的意见和建议。 10、公司领导临时交办的其他工作。 二、年终奖金的考核细则: 奖励目的: 鼓励员工认真工作,稳定人心,长期合作,把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。 奖励办法: 1、奖金总额:当年总销售额的5%。例如,当年完成总销售100万元,则总奖金额度为1,000,000元× 5% = 50,000元。 2、奖金发放对象:正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工 3、个人奖金的计算方法:当年个人工资总数/ 当年全员工资总额×奖金总额= 个人当年应得奖金

业务员绩效考核表

公司业务员考核表 姓名：考评时段：年月 考核内容考核标准得 分 完成月度目标完成率≥ 60%（ 30 分） 合同目标目标完成率 60%—— 30%（ 20 分） 业绩率（30 分）目标完成率 30%—— 10%（5 分） 考核目标完成率≤ 10%（ 0 分） （60）回款率回款率≥ 50%（30 分） （30 分）回款率 50%—— 30%（ 20分） 回款率 30%—— 10%（5 分） 回款率≤ 10%（ 0 分） 部门客户开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得 拜访情况实质性进展（ 9 分） （9 分）开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取 得实质性进展（ 5 分） 开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取 得实质性进展（ 5 分） 开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实 质性进展（ 0 分） 业务积极回访老客户并获得新业务（7 分） 考核回访积极回访老客户未取得新业务（ 5 分） （40老客户回访老客户但不积极（ 2 分） 分）（7 分）不回访老客户（ 0 分） 部门信息每月向公司提交 3 条以上有价值的圆林信息（ 8 分） 收集与反每月向公司提交 2 条有价值的圆林信息（6 分） 馈情况每月向公司提交 1 条有价值的圆林信息（3 分） （8 分）每月向公司提交0 条有价值的圆林信息（0 分） 部门客户客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7 分） 意向及签 约情况客户签约意向不明确（ 0 分） （7 分） 客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（ 5 分）客户沟通客户沟通能力一般，营销能力一般（ 3 分） （5 分）客户沟通能力差，无营销以能力（0 分） 工作主动工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题 性（4 分） （4 分）工作主动性一般，但能做好本职工作（ 2 分） 工作主动性差，无法完成本职工作（0 分）

外贸业务员绩效考核表

精品整理 广州xxx进出口有限公司 销售部绩效考核方案（2017年） —、总则 1. 为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产 品、服务满足客户的需求。 2. 本方案适用于公司销售部、电子商务部门。 二、总体目标 1. 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗 力的业务队伍。 2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。 3. 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周三定时召开业 务汇报交流会，每月进行工作总结报告，每季度进行季度比赛。 三、考核原则 1. 以现金作为考核依据。 2. 绩效考核的基准金为工资的10% 四、评分原则 务必实事求是、客观、公平、严肃。 工作基础考核内容（量化指标） 1. 业务员新开发客户数，每少3个扣1分，扣完本项分为止 2. 业务员每向客户针对性开发信，每少5封开发信扣一分，扣完本项分为止 3. 每月寄样品数量：资深业务员少 寄出一个样品扣5分。扣完本项分为止

新业务员没有寄出样板为5分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。 4. 反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前两问题扣3

精品整理 分，后一个扣4分 5. 每出表中所列的一个问题扣 3分 6. 完成业绩任务的90%计算分数为：90%x20=1盼，以此类推完成10%以下 的为2分。 7. 未按时提交扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月工作情况，扣 3 分，未能反映下月工作计划扣2分 月度工作表现考核表（细化指标） 为避免个人过于主观评分，特别设了综合评分= 自我评分+相关同事评分+上级评分 3 备注：相关同事本月工作与之有关联的同事，如相关同事有 3人，则取3人 的平均分数。 五、考核指标 考核指标实行层级考评，分为 A,B,C,D,E,F 个层次的考评 评分等级定义表 六、薪酬标准 1.业务人员采用“基本工资+绩效考核基准金x （当月考核系数）+业务提成” 没有相关同事（打V 7 ）的评分项，综合评分= 自我评分+上级评分

绩效专员绩效考核

绩效专员绩效考核表 姓名：部门：考评日期： 考核指标权重 （%） 评分 数据来源考评主体初评终评 关键绩效50% 考核工作按时完 成率 20 人力资源 部 直接上级 工作差错次数10 人力资源 部 直接上级 客户投诉次数10 人力资源 部 直接上级 个人违规次数10 人力资源 部 直接上级 能力绩效20% 工作技能10 直接上级 平时观 察、收集 和积累考 评依据 直接上级创新能力 5 直接上级学习能力 5 直接上级 态度绩效30% 责任心10 直接上级协作性 5 直接上级纪律性 5 直接上级品德言行10 直接上级 等级卓越（）优秀（）称职（）差（）总分： 1 考核指标所得分乘以相对应的权重再乘以10，即为该项指标的考核得分，各项 指标得分之和为考核总得分 2 单项得分：优秀：10-9分，良好：8-7分，及格:6-5分，不及格4-0分 3 考核总分：卓越100-96分，优秀95-90分，称职89-85分，差85分以下 4 85分为百分百的绩效工资，应得绩效工资等于该月所得考核分除以85乘以标 准绩效工资 5 考核工作按时完成率等于当期考核工作按时完成部门数除以当期部门总数乘 以100%，100%为优秀，99-96%为良好，95-90%为及格，90%以下为不及格6 工作差错次数：0次为优秀，1次轻微错误为良好，2-3次轻微错误为及格，4 次以上轻微错误为不及格 7 客户投次数：0次为优秀，1次为良好，2-3次为及格，3次以上为不及格 8 个人违规次数：0次为优秀，1次为良好，2-3次为及格，3次以上为不及格 9 工作技能：对岗位相关工作的掌握、运用，工作熟练程度 10 创新能力：问题意识是否强，在改进工作方面的主动性及效果 12 学习能力：对待学习的态度，接受新知识、新技能的速度，能否学以致用 13 责任心：是否明白岗位职责，积极主动的对自己的工作行为和结果负责 14 协作性：团队精神及与部门的配合度 15 纪律性：是否遵守公司规章制度、服从命令 考评者意见：

外贸业务员绩效考核表

广州x x x进出口有限公司 销售部绩效考核方案（2017年） 一、总则 1.为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的需求。 2.本方案适用于公司销售部、电子商务部门。 二、总体目标 1. 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。 3. 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周三定时召开业务汇报交流会，每月进行工作 总结报告，每季度进行季度比赛。 三、考核原则 1. 以现金作为考核依据。 2. 绩效考核的基准金为工资的10% 四、评分原则 务必实事求是、客观、公平、严肃。 工作基础考核内容(量化指标) 1.业务员新开发客户数，每少3个扣1分，扣完本项分为止 2.业务员每向客户针对性开发信，每少5封开发信扣一分，扣完本项分为止 3.每月寄样品数量：资深业务员少寄出一个样品扣5分。扣完本项分为止 新业务员没有寄出样板为5分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。 4.反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前两问题扣3分，后一个扣4分 5. 每出表中所列的一个问题扣3分 6. 完成业绩任务的90%，计算分数为：90%x20=18分，以此类推完成 10%以下的为2分。 7. 未按时提交扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月工作情况，扣3分，未能反映下月工作计划扣 2分 月度工作表现考核表(细化指标) 为避免个人过于主观评分，特别设了综合评分＝ 3 上级+ 事评 + 自我评评分 分 相关同 分 备注：相关同事√：本月工作与之有关联的同事，如相关同事有3人，则取3人的平均分数。 没有相关同事（打√）的评分项，综合评分＝ 2上级 + 自我评评分 分 五、考核指标 考核指标实行层级考评，分为A,B,C,D,E,F个层次的考评。 评分等级定义表 六、薪酬标准 1.业务人员采用“基本工资＋绩效考核基准金×（当月考核系数）＋业务提成”的薪酬体系。 七、工作基础考核内容(量化指标)

外贸业务员绩效考核表 最新版

广州xxx进出口有限公司 销售部绩效考核方案（2017年） 一、总则 1.为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的需求。 2.本方案适用于公司销售部、电子商务部门。 二、总体目标 1. 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。 3. 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周三定时召开业务汇 报交流会，每月进行工作总结报告，每季度进行季度比赛。 三、考核原则 1. 以现金作为考核依据。 2.绩效考核的基准金为工资的10% 四、评分原则 务必实事求是、客观、公平、严肃。 工作基础考核内容(量化指标) 1.业务员新开发客户数，每少3个扣1分，扣完本项分为止 2.业务员每向客户针对性开发信，每少5封开发信扣一分，扣完本项分为止 3.每月寄样品数量：资深业务员少寄出一个样品扣5分。扣完本项分为止 新业务员没有寄出样板为5分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。 4.反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前两问题扣3分，后 一个扣4分 5. 每出表中所列的一个问题扣3分 6. 完成业绩任务的90%，计算分数为：90%x20=18分，以此类推完成 10%以下的为2分。 7. 未按时提交扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月工作情况，扣3分，未 能反映下月工作计划扣2分 月度工作表现考核表(细化指标) 为避免个人过于主观评分，特别设了综合评分＝ 备注：相关同事√：本月工作与之有关联的同事，如相关同事有3人，则取3人的平均分数。

审计部绩效考核表

职能部门xxxx 年度绩效考核表职能中心 / 部门：审计部： 建议分管分管领 指标名称 自评 导考核指标定义领导 分值分值 意见 评分 审计 完成年度审计计划及 计划 集团领导要求的临时40完成 审计任务（ 40 项）。率 业审计向集团董事会、监事会提交的《审计报告》和 务报告30 指质量《审计意见书》内容完整、准确、及时。 标 审计审计提出的审计意见 意见和建议由被审计公司采纳20 采纳的数量，不低于提 率出总数的 50％。 体系 按部门年度制度建设 管 内制 计划，修订、完善专业 理 度及10 指体系规章、制度、流程 流程 ( 见计划明细 ) 标 建设 考核总分10000评分标准 按完成任务总量考核（ 40 项）。少完成一项扣减 1 － 2 分；超完成一项增加0.5 －1分。 （1）对存在的重要问题 未发现或未反映，有重大 疏漏，致使审计报告内容 不完整； （2）审计报告定性不 准确，出现较大误差； （3）临时性审计任务未达 到集团领导要求，延误时间， 造成不良影响。每发现一 次扣 1－ 2 分。 （1）项目公司对审计意见 采纳率低于 50％扣分， 以每低 5％扣 1 分递减； （2）审计建议被集团 重视或采纳应予加分。 以部门提报的本年度制度 建设计划数为准，少完成 一项扣 0.5 － 1 分。 评分办法 1、由部门根据年度 各项考核指标要求对 本年度工作进行细致 总结，对各项考核指 标的完成，整理出完 整的各项考核指标评 定基础性资料，以备 审核。 2、集团考核小组根 据部门提交的年度工 作总结和评定的基础 性资料评定相关分数， 报分管副总裁，由分 管副总裁进行审核， 提出审核意见。 3、部门年度工作总 结、基础性资料、评 定分数和分管副总裁 审核意见一并报集团 董事会审定。 分管领导签字：自评部门负责人签字 :考核日期：年月