农机农资大市场建设项目策划可行性研究报告

第一章总论

1.1 项目名称及承办单位

1.1.1 项目名称：农机农资大市场建设项目

1.1.2 承办单位：安徽XX新型建材有限公司

1.1.3 项目拟建地点：

1.2 依据与范围

1.2.1 依据

a.国务院《关于农业机械化和农机工业又好又快进展的实施意见》

b.《农业机械化促进法》

c.中央一号文件、农机购置补贴政策

d.《淮北市**县国民经济和社会进展“十二五”规划》（草）

e.农机农资经营市场进展规划

f.项目可研报告编制托付书

g.建设单位提供的基础资料

H.相关法律、法规、政策、标准

1.2.2 研究范围

本项可研报告的研究工作范围包括：论述项目提出的背景，分析项目建设的必要性和紧迫性，并对农机农资经营市场以后进展的需求进行分析，依照农机农资市场需求和建设条件拟定建设规模，依照淮北市**县总体规划和项目特点选择场址，拟定工程技术方案、节能、环境爱护、消防、劳动爱护与安全防护，企业组织与劳动定员等方案，估算项目总投资，评价项目的财务效益，并进行国民经济评价及风险分析。

1.3 研究工作概况

项目可研报告编制单位同意托付后，组成了该项目的研究工作小组，组织有关专业技术人员到现场调研、收集资料，并与业主及当地政府有关部门领导座谈交流，在此基础上，各专业人员全面展开了研究及编制工作。

1.4 推举方案与研究结论

1.4.1 农机市场进展前景与服务范围

淮北市**县位于安徽省北部，苏鲁豫皖四省交界，按照国家主体功能区划分，属于黄淮海农业主产区。在安徽省加快皖北地区经济进展的过程中，在加快东部产业转移的过程中，**位居淮北平原腹地，承东启西、连接南北，物流枢纽，承接东部产业转移的前沿，将面临巨大的商机。作为传统农业大县，大规模的人流、物流、信息流，成为淮海经济圈核心地区，因此农机农资大市场的建设具有良好的进展前景。

本市场服务范围：拟辐射整个**乃至黄淮海经济圈，与国内外大中型农机农资批发市场形成销售网络，成为农机农资集交易集散中心、维修保养中心、信息传播中心、农业机械化服务中心为一体的现代化市场，且具有理货、配送、结算、科学治理和配套服务的现代化农机农资经营市场和物流基地。

1.4.2项目单位概况

**县农民城位于县城区的南部，房庄村五里郢，是民营企业集聚区。农民城占地面积70亩，现有农机经营企业20多家。承担着全市三区一县农业机械产品供应与服务的重任，现有从业职员343名，固定资产1.2亿元，市场拥有标准化交易场所39000平方米。2010年实

现经营收入5.6亿元，创利税2100万元，农机农资市场进展前景看好。

多年来，**县农民城农机经营户恪守“爱岗敬业、精诚合作、开拓市场、争创一流”的企业精神和“诚信双赢、以人为本”的经营理念，抢抓机遇、四路并进，滚动进展，奋力崛起，成为皖北地区博击商海的新秀。项目单位以卓而不凡的业绩赢得了社会广泛赞誉，得到各级政府、部门的鼎立支持。先后被评为淮北市优秀民营企业、淮北市先进农业产业化龙头企业。

1.4.3项目提出背景

项目单位座落于**县城区南部五里郢，随着**县城镇化进程的不断加快，依照淮北市城区东进南扩进展规划、**县总体规划、城乡一体化进展规划，**政务新区向西迁至新濉河西岸，县城区向南拓展、老城区爱护与改造，现有农民城农机农资经营市场将于近期拆迁。由于**县是传统农业大县，农业机械化水平居全省领先，农机农资市场需求来大。为进一步推进城乡一体化建设，加快实施县委、县政府提出的城镇化进展战略，**县农机农资大市场退城、改造、升级势在必行，项目选址改扩建十分必要。

1.4.4建设规模与建设内容

建设规模为：占地面积约1000亩，建筑总面积34200m2。年交易农机农资3万台套，交易额可能达到4亿元。

要紧建设内容为：交易大棚、机修车间、仓库、综合服务楼、商住服务、停车场、变电站以及信息网络系统等。

1.4.5 选址

建设用地选址位于**县**镇王冲，城乡结合部，距离县城区2公里，距离淮北市中心约10公里，临近省道S202线快速环道，与连霍

高速公路淮北出入口、京台高速公路烈山出入口、盐泗许高速公路百善出入口的距离分不为6公里、4公里、12公里，靠近上海铁路局百善铁路物流基地。项目建设用地位置同时也是**县城乡结合部。在规划范围内现有四通八达的交通网络。

1.4.6 水、电供应

（1）供水

本项目日用水量为 129.7 m3/d，最大小时用水量为63 m3/h，本项目拟从**县都市给水管网不同方位接驳DN300的给水管，供本项目生产、生活及消防用水。给水管网给水压力约为0.30MPa，能满足本项目用水水量、水质、水压要求。

（2）供电

项目拟建地位于**县**镇王冲，依照**县新区总体规划，本工程10kV中压网络纳入新区建设，即有开发区10kV高压电缆线路至农机市场各主干道附近，而且依照规划各线路导线的供电能力能满足本项目的用电需要，因此，本项目的用电是有保证的。

1.4.7 环境爱护

本项目投入运营后，农机市场内要紧有生活污水、农机农资清洗污水及生活垃圾等，依照国家环境爱护的有关规定和排放标准进行治理，使之达到国家的排放要求。

1.4.8 劳动定员

本项目劳动定员800人，其中治理人员60人，技术人员100人，工人600人，服务人员40人。

1.4.9 项目总投资

项目总投资为50000万元，其中固定资产投资8108万元，铺底流淌资金41892万元

1.4.10 项目实施进度打算

依照建设规模和资金筹措方案，本项目打算在2年内建成，

1.4.11 要紧技术经济指标

1.4.12 研究结论

本项目是以农机农资交易为主的专业市场，通过多次现场考察，认真收集有关资料，认真分析和研究后，初步结论为：

a. **县地理位置优越，处于加快皖北地区经济进展和黄淮海经济圈的结合部，是承东启西的重要经济中心，面向长三角及东部沿海经济发达地区，具有得天独厚的区位优势和地缘优势，是中部崛起的通道枢纽地区。作为传统农业大县及周边县市农产品生产基地，具有良好的农机农资跨区作业条件和较大的产品市场占有份额，交通便利，

区位优势明显。现代农业进展的日趋繁荣和发达，成为农业机械化服务必定的进展趋势，**县农机农资大市场抓住这一进展机遇，结合城镇进展和配套设施建设的需要，建设具有一定规模的现代化农机农资大市场，完全适应淮北市**县现代农业进展的需要，也符合国家的产业政策和淮北市**县总体规划。项目的实施将有力地推动淮北农业及经济的进展，其建设是必要的，对加快**县农业现代化的步伐、增加农民收入发挥促进作用。

b. 项目选址恰当，外部建设协作条件良好，交通条件优越，水、电供应方便，项目的建设是具备较好条件的。

c. 本项目是一个规模大、档次高、交易量大、服务功能强、服务范围广的大型农机农资大市场，可适应现代交易业务活动的需要；本市场建成后可入驻商户100多户，商品交易幅射整个皖北乃至黄淮海经济圈，加工配送覆盖整个皖北地区，使150万农民直同意益。

综上所述，本项可研报告认为项目的建设条件具备、技术成熟先进、具有良好的社会效益，与传统的农机市场相比，本项农机市场配备先进的电子交易、展示中心，使交易更快捷、安全；汇合大量、及时的交易信息及行情反馈系统，采纳优越的竞价拍卖方式，使交易更合理；良好的服务态度与安全保卫工作，使交易在舒适安全的环境下进行等等优点，是一个集交易集散中心、信息传播中心为一体的场所，且具有理货、结算、科学治理和配套服务的现代化农机市场和物流基地。

1.4.13 建议

市场的经营有一个培育和进展的过程，建设单位及有关部门要努力制造良好的经营环境条件，积极引导和吸纳各地商客、产品进入市场交易，尽快形成规模经营，发挥项目的作用和效益。

农资营销策划案例

农资营销策划案例：云河化肥，实实在在作者：李天日期：2010-8-13 字体：[大] [中] [小] 自08年云河化肥新形象面市以来，“实实在在”已经从当初意图实现云河品牌 崛起的一个信号，发展成为西南化肥领域的一个符号，而蓥峰实业也已跃身成为西南化肥领域的一面旗帜。我们坚信，强势品牌的塑造就是从信号到符号再到精神。而云河化肥的“实实在在”，也必将进一步从现在的品牌符号迈向未来的品牌精神。 1、30年河东，30年河西 蓥峰实业是一家以化工为主业的大型实业集团，有设备、有厂房、有资源、有 积累，在行业政策没有放开之前，特别是农资化肥领域，相对 于我们曾经服务过的无设备无资金无资源更无积累却后来居上的金正大集团来说，他们那时都是属于老大哥级别的，也曾给金正大提供过化肥原料。 在以化工为主的企业集团里，市场化了的复合肥板块的处境比较难堪，往往得 不到就有的重视，整个发展容易陷入小马拉大车的境地，其根本原因在于工业产品的化工板块和市场化的复合肥板块，两者在生意模式上就存在着根本性的差别。前者属于资源型产品，大客户营销，其生意模式就是贸易，一手钱一手货，钱货两清，干净利落；而后者属于市场化产品，同质化竞争，长尾市场，若干小户累积成整体市场，其生意模式是价值链构建，建渠道、搭班子、铺终端、做市场、上服务，必须得实现厂家——经销商——零售商——农户的多重满意多重共赢才能实现企业的成长。相较前一种贸易式的生意模式而言，明显的事难做人员多摊子大难管理成效慢，所以在化工类板块效益较好的时候，复合肥板块边存在的必要性都是会受到怀疑的。这不是蓥峰实业一家的情况，而是所有以化工类为主的大型化工企业的现实现状，于是出现了一个怪现象，只要是化工类比较强的，市场化的复合肥板块就比较弱，所以又苦又累又难搞还见效慢的市场化行为，只有那些三无企业金正大们去做了，结果，三十年河东，三十年河西，在全面市场化的今天，过去的游击队打败了正规军，一跃成为当下化肥领域的权重人物，可真是造化弄人呀。 所以在我们进入蓥峰实业时，把思想路线问题放在了第一位，并断言，思想问 题不解决，企业发展问题不可能得到真正解决，品牌、营销、产品、行动等一系列的问题更不可能得到解决；如果企业不解决思想问题，任何一家策划公司都不可能帮助到企业。 2、发现真问题 依据合作前的沟通，我们双方初步达成的策划思路是通过新品上市策划来刺激

乌鲁木齐农业机械项目实施方案

乌鲁木齐农业机械项目 实施方案 规划设计/投资方案/产业运营

报告说明— 联合收割机是将收割机和脱粒机用中间输送装置连接成为一体的机械装置，可以在田间一次性完成切割、脱离、分离、和清选等多项作业，从而直接获得清洁的谷粒，生产效率较高。在国外一些工业发达的国家，其谷物收获都是利用联合收割机完成的。随着经济持续发展，我国农业收获机械技术取得进一步提升，联合收割机逐渐受到广泛运用。 该收割机项目计划总投资4904.59万元，其中：固定资产投资4359.07万元，占项目总投资的88.88%；流动资金545.52万元，占项目总投资的11.12%。 达产年营业收入5298.00万元，总成本费用4099.59万元，税金及附加81.76万元，利润总额1198.41万元，利税总额1445.47万元，税后净利润898.81万元，达产年纳税总额546.66万元；达产年投资利润率 24.43%，投资利税率29.47%，投资回报率18.33%，全部投资回收期6.96年，提供就业职位84个。 三大联合收获机产品里，小麦联合收获机技术含量最高，国产品牌已经由硬件上的比拼进入了软件和智能化的“军备竞赛”，中联重科与美国LandingAI公司合作，对其主打产品TE90进行智能化升级，据说该机可以通过几十个传感器识别农作物收割时的状态并自动设置参数和优化操作，另外当然会配置自动导航和作业监测、硬件监测等功能，与传统的小麦机

相比，智能化农机能降低操作难度，减少作业和维护成本，提高工作效率，并能帮助农户提高收益；雷沃阿波斯在智能农机领域起步早，并且已经由 产品智能化向“产业+互联网”，也就是农业物联网方面探索。

农机农资大市场建设项目策划可行性研究报告

第一章总论 1.1 项目名称及承办单位 1.1.1 项目名称：农机农资大市场建设项目 1.1.2 承办单位：安徽XX新型建材有限公司 1.1.3 项目拟建地点： 1.2 依据与范围 1.2.1 依据 a.国务院《关于农业机械化和农机工业又好又快进展的实施意见》 b.《农业机械化促进法》 c.中央一号文件、农机购置补贴政策 d.《淮北市**县国民经济和社会进展“十二五”规划》（草） e.农机农资经营市场进展规划 f.项目可研报告编制托付书 g.建设单位提供的基础资料 H.相关法律、法规、政策、标准 1.2.2 研究范围 本项可研报告的研究工作范围包括：论述项目提出的背景，分析项目建设的必要性和紧迫性，并对农机农资经营市场以后进展的需求进行分析，依照农机农资市场需求和建设条件拟定建设规模，依照淮北市**县总体规划和项目特点选择场址，拟定工程技术方案、节能、环境爱护、消防、劳动爱护与安全防护，企业组织与劳动定员等方案，估算项目总投资，评价项目的财务效益，并进行国民经济评价及风险分析。

1.3 研究工作概况 项目可研报告编制单位同意托付后，组成了该项目的研究工作小组，组织有关专业技术人员到现场调研、收集资料，并与业主及当地政府有关部门领导座谈交流，在此基础上，各专业人员全面展开了研究及编制工作。 1.4 推举方案与研究结论 1.4.1 农机市场进展前景与服务范围 淮北市**县位于安徽省北部，苏鲁豫皖四省交界，按照国家主体功能区划分，属于黄淮海农业主产区。在安徽省加快皖北地区经济进展的过程中，在加快东部产业转移的过程中，**位居淮北平原腹地，承东启西、连接南北，物流枢纽，承接东部产业转移的前沿，将面临巨大的商机。作为传统农业大县，大规模的人流、物流、信息流，成为淮海经济圈核心地区，因此农机农资大市场的建设具有良好的进展前景。 本市场服务范围：拟辐射整个**乃至黄淮海经济圈，与国内外大中型农机农资批发市场形成销售网络，成为农机农资集交易集散中心、维修保养中心、信息传播中心、农业机械化服务中心为一体的现代化市场，且具有理货、配送、结算、科学治理和配套服务的现代化农机农资经营市场和物流基地。 1.4.2项目单位概况 **县农民城位于县城区的南部，房庄村五里郢，是民营企业集聚区。农民城占地面积70亩，现有农机经营企业20多家。承担着全市三区一县农业机械产品供应与服务的重任，现有从业职员343名，固定资产1.2亿元，市场拥有标准化交易场所39000平方米。2010年实

农资市场营销

农资市场营销 农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。 特征一：重复性购买力强 策略一：防效至上品牌自尊 从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显着，就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明？害人！ 农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。 我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。 特征二：深受外界影响力大

策略二：服务创新下沉终端 农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了？？作物发黄可能致死，时机不对？？芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。 农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营？？要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开？？各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制？？由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。 由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。 既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。 对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。 特征三：地域性、季节性强 策略三：渠道创新保证流通 由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季

建设农机市场可行性报告

建设农机大市场项目建立可行性报告 二○一○年七月

目录 第一章项目总论 (3) 第二章项目提出背景 (4) 第三章项目提出的政策导向与法规依据 (8) 第四章项目建设的必要性 (10) 第五章项目建设的优越性 (13) 第六章项目建设与运营方案 (17) 第七章项目建设环境影响评估 (25) 第八章项目建设投资计划 (29) 第九章项目运营的财务评价 (33) 附录1、示意图文字说明 (35) 附录2 项目规划示意图 (36)

第一章项目总论 一、项目背景 （一）项目名称 农机交易大市场（以下称“大市场”或“该项目”）。 拟筹建管理单位名称： （二）项目开发单位 单位名称： 法定代表人： 企业类型： 二、项目开发单位、背景资料 略， 三、项目概拟建地点 略 四、投资规模拟规划面积 略 五、投资建设资金来源 略 第二章、项目提出的背景 一、中央“一号文件”提出的农机现代化是项目提出的最有利的政治保障 2010年中央的“一号文件”已经是新世纪以来中央连续就“三农”工作发

布的第七个“一号文件”了。把每年的最重要的“一号文件”都针对于“三农”问题，说明了中央对农村工作的高度重视，今年文件对与农业农村发展关系最为密切的农业机械化的发展发出了明确的信号，给予了农村的五个“大礼包”中有两个是涉及到了与建设农机大市场紧密相关的内容。一是，健全强农惠农政策体系，推动资源要素向农村配置；二是，提高现代农业装备水平，促进农业发展方式转变。 “一号文件”以夯实农业农村发展基础为主题，显然是对农业机械化发展提出了现实的要求，就是要发展现代农业发展所需的要素，对“提高现代农业装备水平，促进农业发展方式转变”将起到根本性的推动作用。转变农业发展方式，破除城乡二元结构。按照现代经济增长理论，技术进步是长期经济增长的决定因素。农业机械化是对传统农业进行改造的技术进步过程，技术进步可以促进农业经济系统出现效益增长的良性循环，从而推进农业现代化进程，促进长期经济增长。因此，先进的农业装备与机械化技术在现代农业的发展中越来越凸显其重要地位与作用，成为促进农业发展方式转变的前提和必备条件 我们建立的农机大市场，就是借助中央的“一号文件”的东风，把推进大连农业机械化的快速发展、促进农业生产方式转变和农民增收，变成一个切实可行的项目工程。大市场的建立，将有力地促进了我市农机化事业的发展，对我市农业生产资料的完善、生产方式的转变、生产力的提高，必将产生深刻的影响。 二、中央农机补贴政策加快和推动机械化飞速发展是项目提出的大环境 中央持续增加农机购置补贴，对扩大内需、拉动农机工业发展作用突出，

商丘农机配件城建设项目可行性研究报告

商丘农机配件城建设项目可行性研究报告编制单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司 可行性研究报告按用途： (1)用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告。这类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际作方案 (2)用于国家发展和改革委（以前的计委）立项的可行性研究报告。项目建议书、项目申请报告，该文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可研报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。 (3)用于银行贷款的可行性研究报告。商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于国家开发银行等国内银行，若该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可研报告，该文件类似用于银行贷款的可研，但工商注册的可行性报告不需要编写单位有资格。 (4)用于境外投资项目核准的可行性研究报告。项目申请报告，企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告或项目申请报告、报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告和项目申请报告。 (5)用于企业上市的可行性研究报告。这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。经略智成为多家创业板和中小板企业提供可行性研究报告编写服务（包括已经上市和正准备上市的），积累的丰富的编写经验。公司拥有行业内最为丰富的数据库、一流的市场调查和行业分析能力、高素质的复合型人才以及丰富的上市公司可行性研究报告编写经验。 (6)用于申请政府资金（发改委资金、科技部资金、农业部资金）的可行性研究报告。这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。 目录

十大农机交易市场

2011年10大农机交易市场 发布日期：2012-03-18 14:59 信息来源：天农网作者：何旭（1）庞口汽车农机配件城 庞口汽车农机配件城位于河北省高阳县庞口镇，东至京九铁路10公里，西距京深高速公路40公里，距京、津、石三大城市各150公里。市场占地40万平方米。1993年以来，市场建设累计投资6亿多元．建筑面积21万平方米。现有固定门店1800个，主营整机和汽车、农用车、机动三轮车、拖拉机、农机具、农排、收割机、农副产品加工机械八大类配件，2万余品种。国内600多家大中型企业在市场从事直销或代销，名优产品占市场配件总量的60%以上，已形成辐射全国各地并出口印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、尼日利亚等南亚、东南亚、非洲20多个国家和地区的销售网络，2006年市场交易额130亿元。 （2）青州农机配件批发市场 青州农机配件批发市场是大型农机经营专业化市场.市场位于古九州之一的历史文化名城青州腹地,东临潍坊,西接淄博,北倚东营石油城,南靠沂蒙山,济青高速、胶济铁路东西跨越，东临干线南北贯穿，交通十分便利。市场把优质服务贯穿于经营工作的全方位、全过程，通过不断培育和完善各项配套设施与服务功能，吸引了众多的知名农机生产企业进场合作，业务往来辐射全国。1999年共销售农用三轮车4万辆，四轮农用车及汽车近2万辆，拖拉机4.5千台，各种配件2千多万元,共实现交易额12亿元。在全国农机生产、农机流通企业及广大农机消费者中享有颇高的知名度。 （3）黑龙江省汽车农机大市场 黑龙江省汽车农机大市场始建于1950年3月，位于哈尔滨市松北区松北收费站南200米处，是黑龙江

省最大的专业公司、国家大二型企业，拥有固定资产2000万元、在职职工380人、年销售额5．5亿元，是黑龙江省技术监督局命名的省级质量信得过单位，连续4年被内贸部、国家统计局和中国农机流通协会评为”全国农机流通行业百强企业”。 （4）河北省宁晋县大陆村农机市场 大陆村农机配件市场位于河北省宁晋县大陆村镇镇区内，宁辛公路（宁晋——辛集）穿过市场，近邻308国道，距省会石家庄60公里，交通便利，地理位置优越。 大陆村农机配件市场始建于1993年，占地500余亩，建筑面积8.5万平方米，固定门店900多个，经营商品达六大类4000多个品种，其中全国知名品牌的农机配件占40％，近百家全国知名企业在此设有销售网点，销售网络遍及僵20多个省市和自治区，集日客流量达５万人次，年成效额达11.5亿元。 （5）湖南湘中农机机电大市场 湘中农机机电大市场筹建于1997年，位于湖南省双峰县五里牌广场，320国道、迎宾路、双新路交汇处的黄金地段，且紧临县农机机电产业园区、汽车西站，交通十分便捷。2002年建成至今,已发展成为湖南省最大的农机专业市场,辐射湘、鄂、川、云、黔、豫、赣、浙、粤、桂等20多个省(区)及缅甸、老挝、越南、俄罗斯等国家,年交易额达11.5亿元。市场商户200多家,其中生产终端产品的有50多家,包括配套的共有100多家。 主要经营：农用动力机械，组合米机、粉碎机、磨浆机等农副产品加工机械，农用运输机械，收获机械，水田耕作机械，农机配件等，品种齐全。 （6）常州农机机电市场

论农业机械市场拓展的现实困境与解决路径

论农业机械市场拓展的现实困境与解决路径 摘要：农业机械市场在高速发展的同时，其进一步拓展却面临着相当严重的现 实困境。这种困境体现为近年来农业机械市场增速萎缩，主要原因在于农机市场 近年来的增长是偏重于数量的粗放式增长,这种粗放式增长模式已经成为制约农业机械市场进一步拓展的最大陣碍。为了保证农业机械市场拓展的顺利进行，必须 寻找相应的解决途径。 关镳词：农业机械;市场拓展;农机市场;农业机械化 1农业机械市场拓展陷入困境的具体表现农业机械市场经过最近10年来的超高速增长,虽然在产值和销售额上取得了前所未有的成绩，但主要是偏重于数量的粗放式增长,这种粗放式增长模式已经成为制约农业机械市场进一步拓展的最大障碍，具体表现为以下方面。 1.1偏重于低端产品，高端产品缺乏我国农业机械市场虽然稳居世界第一位，但产品结构非常不合理。大多数农机企业生产的农机产品大同小异，集中在大众化的低端产品方面。如“拖拉机”和“农业及园艺机具”两种产品即分别占整个农机行业产值的18%和31% ,两者加总达 到农机行业总产值的一半左右。这是农机行业最重要的两类机械，但高端的超过147.1kW大 功率拖拉机，如喂人量超过10 kg的大型联合收割机等，国内农机企业仍不能生产真正具有 竞争力的产品，使得这领域成为外资品牌企业的天下。这种偏重于低端产品的发展模式，在 发展初期虽然具有迅速覆盖国内市场的数量上的优势,但随着低端市场的逐渐饱和，必然导致 农业机械市场拓展出现结构性萎缩的困境。 1.2适合农业机械化地区农机市场已经饱和虽然我国农业机械产业稳居世界首位,但截至2013年，中国农业综合机械化水平只有59%^同农业机械化率将近100%的发达国家相比，表面上看，我国的农业机械市场仍有巨大的拓展空间，而我国目前适合发展农业机械化的平原 地区，农业机械化率已经达到了将近100%的水平。农业机械化率较低的地区主要是不适合发展机械化或者机械化成本很髙的丘陵和山区。这些地区不仅农业市场化程度远低于平原地区，而且农作物多样化程度也远较平原地区复杂。这些地区虽然为我国农业机械的未来发展留下 了广阔的空间，但就目前的农业机械产业的技术水平以及成本控制能力，再加上当地的经济 发展水平,必然构成目前农业机械市场拓展的限制性因素。 1.3缺乏创新能力近十年来我国农业机械市场高速发展存在的最大问题是数量增长的粗放型增长，其技术创新能力并没有在这种高速增长中得到同步提高。虽然很多农机企业在自主 创新方面作出了很大的努力并取得了一定的成绩, 但农业机械产品的整体技术水平同发达国家农业机械制造企业存在相当大的差距。主要表现为适合规模农业生产的超大型农业机械以及 某些特种高科技含量的农业机械等，国内农机企业仍存在明显的技术障碍,主要包括超大功率 的 147.1 kW以上的拖拉机、自走式大型谷物联合收割机、自走式大型谷物联合播种机、遥控式无人洒药机、高效率低量农药喷洒机械、自动采棉机械等。这些市场急需的农业机械制造 技术创新能力的缺乏,是农业机械市场拓展陷人困境的重要表现。 2农业机械市场拓展存在困境的原因 2.1农机补贴政策操作层面的不规范农机补贴政策是我国近10年来农业机械产业高速发 展的主要原因之一。农机补贴政策作为国家鼓励农业机械化发展，促进农业发展的一项关键 性激励措施，对促进农业机械市场的持续扩张起到了不可替代的重要作用，不仅促进了农业 机械市场总量的高速增长,也在一定程度上使农业机械的产业结构不断升级。但是,农业机械 补贴作为一种激励农机产业发展的行政措施，其本身直接干预了农机市场的正常运作。因为 农机补贴政策针对的是所有农机产品，因此会人为地减少企业生产低端低技术含量的农机产 品的成本，从而使这些本应从市场淘汰的农机产品继续在农机市场上大行其道。正是因为农 机补贴政策保证了农机企业在生产低端低技术含量农机产品可以获得足够的利润，一定程度 上导致了国内农机企业对产品创新的忽视，最终出现国内农机行业发展的高速度和低技术含 量并存的粗放型数量扩张模式。这种粗放型的扩展模式发展到现在必然出现农业机械市场结 构性萎缩的困境。 2.2国内企业综合市场开拓能力的欠缺国内企业与发达国家的同行相比，因为起步较晚，

农产品与农资营销期末复习.doc

复习题 一、名词解释 1、狭义的农产品营销：是指农产品生产者或经营者为消费者提供商品农产品和有关的劳务，以实现其经营目标的经济行为。 2、S WTO分析：是通过对优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，來达到企业的口标。 3、农产品市场细分：是根据农产品总体市场屮不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群体的过程。 4、多数谬误：是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的口标市场，从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。 5、农产品品牌：就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合。 6、家庭农场：是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入來源的新型农业经营主体。 7、农产品物流：是指为了满足消费者需求、实现农产品价值而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者Z间的物理性流动，并在这一过程屮实现农产品的价值增值。 8、农资：是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物资资料的总称。 9、农资市场：是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。

二填充 1、市场机制的基木功能是市场经济下自发地配置生产资源,解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、厘化因素、心里因素和购买行为因素等。 3、农产品营销策划方案，是对市场机会的把握和利用,因此，分析市场机 会，找到机会点，是营销策划成功的关键。 4、市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。 5、储存量和储存结构受产品生产周期、产品性能、销售量和交通 运输条件等因素的影响。 6、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的他资基趾，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的牛产，是发展我国农产品出口贸易的必然选择。 7、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立商品信息系统，有利于 商品的销售和物流现代化。 8、品牌是一种无形资产，是一个富含品质、服务、形象和承诺的名字。 9、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对较低；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对较高。 10、农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，又要成为顾客信任的销售商。 11、农产品定价的关键是确定合理的利润水平（或利润率）;在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的竞争力O 12、农产品运输是营销活动的重要组成部分,其意义在于解决农产品市场供应地区之间的矛盾。 13、在人员推销活动中，推销人员、推销对彖和推销品是三个基木要素。 14、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实现的现代营销方式。

肥料销售计划书

肥料销售计划书怎么写 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。下面是肥料销售计划书怎么写，欢迎参考阅读！ 肥料XX销售工作计划(一) 一、计划匡要 1、年度销售目标1000万元; 2、扩增经销商网点50个; 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 1.2 经营理念

“感恩” 在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。 “快捷” 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。 二.市场分析 2.1 国内环境分析 目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-2016年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2016年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。 2.2 农民消费行为分析 据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣

地方农资市场整改方案

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地方农资市场整改方案 为切实推动农资监管机制建设，构建放心农资市场，维护农民合法权益，根据《种子法》、《农药管理条例》等法律法规，现制定如下工作方案： 一、指导思想 坚持以事实为依据，以法律为准绳，全面履行农资打假职责，进一步提高农资打假工作的有效性，切实维护农民利益，促进农业增效，农民增收。 二、整治目标 以“打假、护农、增效、保安全”为目标，围绕“两个提高”,即提高农产品质量合格率、提高放心农资覆盖率;着力“两个提升”,即提升农业特色优势产业竞争力、提升农产品质量安全水平;实现“两个确保”,即确保农业生产安全、确保禁令贯彻落实，通过整治，农资市场经营秩序进一步规范，农民群众识假、辩假能力和维权意识进一步增强，经济秩序进一步改善。 三、整治内容 以农资流通源头和农资销售网点为重点，对全县农资经营场所全面检查，及时查处和纠正违法经营行为。重点查处以下几种违法经营行为: （一）无证照经营，超经营范围经营行为; （二）销售假、劣过期失效和标签残缺不全、含量不足等不合格农资产品以及国家禁用农资产品的行为; 第 2 页共 8 页

（三）制售假冒或仿冒他人产品商标、名称、包装、装潢、厂名、厂址的行为; （四）利用各种广告或媒体对农资产品质量、功效，适用范围等做虚假宣传的行为; （五）各种哄抬农资物价行为。 四、整改措施 （一）开展农资质量抽查。县农业、质监、工商等相关部门要围绕农业生产各个环节，重点开展农民反映强烈、投诉问题较多的农药、化肥、种子等农资产品质量抽检和监督，提高抽查密度，扩大抽查范围，将农资质量抽查和检测结果通过广播、有线电视、报刊等传媒渠道向社会和农民公开公布，对抽检不合格的产品，依法及时予以没收，要组织受检单位及时召回，避免假劣产品流入农业生产领域。 （二）加大检查力度，狠抓市场整改，围绕重点产品，重点区域，重点对象。组织力量开展拉网式大检查，严厉打击违法销售假劣农资产品的行为，对不合格的农资产品进行公开曝光，让老百姓心中有数。 （三）组织优良企业下乡服务，农业部门要加强与涉农部门的配合，组织和推荐一批获得名牌产品、免检产品和质量优良的企业、经营单位下乡开展送放心农资下乡活动。组织广大农业技术人员和农资经营单位积极参加，通过进村入户开展科技培训、科技下乡等活动，采取设立农资法律咨询台、优质农资产品展示台、散发传单、知识讲座、现场咨询等形式，普及农资监管法律法规知识，宣传科技选购、识假辩假与依法 第 3 页共 8 页

农机项目申请报告

第一章申报单位及项目概况 第一节申报单位概况 **市**农机配件有限公司坐落在**市**镇东北河村（南大路北），公司创建于2010年9月，注册资本1000万元，法人代表王志立。公司主要经营农机配件的加工与销售。 第二节建设项目概况 1 建设项目的基本情况 项目名称：20万台/年农业机械项目 项目负责人：单广涛 承办单位: **市**农机配件有限公司 项目申请报告编制单位: **市工程咨询院 2 项目建设背景 2.1当地经济发展的需要 改革开放30多年来，**经济快速发展，社会全面进步，城乡面貌显著变化。2009年完成地区生产总值416.7亿元，同比增长13.8%；实现财政总收入45.6亿元，其中地方财政收入25.1亿元，同比分别增长12.7%和19.6%；完成全社会固定资产投资222亿元，同比增长24.9%。先后荣获"中国金融生态城市"、 "全国科技进步示范市"、"全国文化先进市"等省部级荣誉90多项，在**市两次现场观摩点评中，均以较大优势位列第一，地方财政收入跃居全省第五位，**的知名度和影响力得到全面提升。 2010的目标是确保全年完成地区生产总值490亿元，力争500亿元；财政总收入55亿元，力争57亿元，其中地方财政收入30亿元，力争32亿元；农民人均纯收入9000元以上；地方财政收入在全省再上升一个位次，力争用2-3年时间，跻身全省前三强。城乡基础设施显著改善，社会事业全面发展。 全面快速发展使**在山东省和全国县域经济中的位置快速跃升。在国家统计局组织的全国百强县（市）评选活动中，**市连续9届跨入全国百强县（市）行列，2009年名

列第26位。如今的**，已经成为全国闻名的“中国蔬菜之乡”，成为山东县域经济发展的“领头羊”和全国县域经济发展的排头兵。 在农业及其培育的工业基础上，**市不断拓宽发展视野，明确提出工业立市的发展思路，根据不同阶段的实际和要求，适时调整工业发展重点和模式，推动工业不断发展壮大，经济发展驶入快车道。从2001年起，重点建设晨鸣、科技、东城三大工业园区，促进项目、资金、人才、技术等生产要素有效聚集，实现规模效应。2005年以来，积极实施寿北开发战略，在**北部规划建设了**镇和侯镇项目区。目前，**已初步形成了造纸包装、纺织服装、海洋化工、机械装备、板材家具、新型建材等六大支柱产业，省级以上高新技术企业发展到26家。 **市提出，以建设环渤海地区、山东半岛城市群中具有较强竞争力的现代化强市为基本目标，到“十一五”末，各项主要经济指标在现有基础上翻一番，率先建成全面小康社会；到2020年，地区生产总值达到2500亿元，财政总收入、地方财政收入分别达到300亿元和150亿元，农村居民人均纯收入达到14000元，各项社会事业发展达到更高水平。根据自身的区位条件、产业布局和发展方向，“十一五”至2020年期间，努力构筑区域经济的“六大板块”，即突出现代商贸特色的中心城区板块、重点发展服务业和生态旅游业的东城新区板块、重点发展现代农业的南部板块、重点发展市场物流业和造纸包装业的西部板块、集中发展先进制造业的北部板块和重点发展盐化工、石油化工、生物医药、新型包装材料等产业的寿北板块。 **镇位于**市中北部，渤海莱州湾畔，面积303平方公里，是**市中心镇、山东省环境优美乡镇。境内土地辽阔，资源丰富，拥有海岸线11.6公里，滩涂5万亩，宜盐面积30万公亩，年产原盐100多万吨，溴素8000多吨，是国内重要的原盐及盐化工生产基地。其南部土质肥沃，适宜于食用菌、蔬菜、果品、枣树等多种作物生长，畜牧业发达，现代农业体系完善；北部地下卤水资源和风能资源丰富，滩涂养殖业发达。其区位优势明显，交通条件便捷，是黄河三角洲高效生态经济区和半岛蓝色经济区的重要节点，是环渤海经济圈内最具活力的开发点之一。

农机服务专业合作社建设规划教学教材

浚县鹤飞农机服务专业合作社三年建设规划 （2010—2012年） 一、概要 （一）项目名称 浚县鹤飞农机服务专业合作社。 （二）建设单位 河南中鹤现代农业开发集团有限公司（简称中鹤集团）。 （三）主管单位 浚县王庄乡人民政府。 （四）依托单位 浚县农业机械管理局。 （五）实施区域 浚县王庄乡。 （六）建设目标 三年内，建成组织健全、配置齐备、功能完善、运行合理的实体机构。2010年，新购置联合收割机150台、大型农用拖拉机及配套农机具150台套；2011年，新购置联合收割机150台、购置大型农用拖拉机及配套农机具150台套；2012年，购置联合收割机200台、大型农用拖拉机及配套农机具200台套，总量达到1000台套。开展承包式、

定单式等专业服务，为农民提供代耕、代种、代管、代收等粮食生产全程机械化服务。吸纳全乡7万农民以土地、机械、资金等形式加入合作社。完成土地托管代种16.2万亩，实现机械化作业面积16.2万亩。 二、项目区基本情况 项目规划实施区为浚县王庄乡。该乡属安阳、濮阳、新乡、鹤壁四市辐射带中心。位于县城北部，东接善堂镇，南邻黎阳镇，东北与内黄二安乡接壤，北有卫河与汤阴县五陵镇为界，西隔卫河与屯子镇相望，总面积110平方公里，16.2万亩耕地。辖51个行政村，76个自然村，334个村民小组，16216户，71300口人，农业人口67100人，非农业人口4200人，全乡社会劳动力31970人，其中从事第一产业的28156人，从事第二产业的有2006人，从事第三产业的1808人。 该乡交通发达，濮鹤高速公路穿境而过，五浚、浚北两条公路纵贯，善大公路横穿，实现了村间道路、生产路硬化。地势平坦，水利条件尚好，已基本形成田成方、林成网、沟相通、路相连、旱能浇、涝能排格局。 该乡属豫北古黄河故道平原，暖温带季风气候，四季分明，光照充足，温差较大。春季多风少雨，夏季炎热湿润，

北方农机大市场项目可行性分析报告

北方农机大市场项目可行 性分析报告 目录 第一章总论2第二章定位及市场分析 3第三章建设内容与规模 8 第四章项目场址条件 11第五章建设方案12第六章环境影响评价14第七章机构设臵与人力资源配臵17 第八章项目建设进度18第九章投资估算与资金筹措 19第十章招投标方案 21第十一章项目财务评价 22第十二章社会评价23第十三章研究结论与建议 24 附表1：土地费用估算表 附表2：前期工程估算表 附表3：基础设施建设费 附表4：销售收入及税金测算表 附图1：项目鸟瞰图（参考）

第一章总论 一、项目背景 1.1项目名称 xx北方农机大市场项目（以下称“本项目”）。 1.2项目开发单位 □单位名称： □法定代表人： □企业类型：有限责任公司 □注册资本：万元 1.3编制依据 □ xx市国民经济和社会发展第十一个五年计划； □ xx市城市总体规划； □党的十七大报告关于发展农业机械化的促农政策； □国家商务部《关于加快我国流通领域现代物流发展的指导意见》； □国家计委、建设部颁布的《建设工程项目经济评价方法与参数》； □ xx市发计委“关于工程项目建议书的批复”； □项目法人提供的其他资料 1.4 研究范围 对本项目建设与运营进行技术及经济方面的研究和论证，包括项目建设的必要性、市场前景分析、建设规模与产品方案、建设方案、投资估算与资金筹措、组织机构与人力资源配臵、项目进度计划安排、项目财务效益评价等。 二、项目概况 2.1拟建地点 本项目位于xx市高经济技术开发区，外环南路与滨河路交口西南；西近固镇路，北靠沱河。 2.2建设规模、内容、工期 本项目拟建设用地面积约133333m2（合200亩）；总体规划建筑面积约

农资交易大市场项目可行性报告

安达市农资交易大市场（配送中心） 建设项目可研性报告 一、项目概况 1.1项目名称：安达市农资交易大市场 1.2选址要求： 1.2.1必须符合安达市城镇建设总体规划的要求 1.2.2与城乡主干道紧密联系，车辆输入方便、流向合理 1.2.3与“新网工程”配送服务的总体规划相一致 1.2.4通讯发达，信息沟通便利 1.2.5项目建成后便利消费者购物，对人们的生产、生活无不良影响 1.3拟选场址：哈大齐经济开发区 1.4规模和设计方案：设计占地面积61600平方米，建筑占地面积36405.5平方米，其中市场建筑面积15301.5平方米，库房建筑面积7535平方米，冷库建筑面积1776平方米，农资产品展区建筑占地面积990平方米，农副产品展区建筑占地面积990平方米，办公区建筑占地面积1404平方米，仓储区建筑面积2880平方米，加工区建筑面积1440平方米，物流配送区建筑面积1650平方米，餐饮服务区建筑

面积1512平方米，锅炉房及其他设施建筑面积927平方米。 1.5编制依据： ⑴国务院《关于促进流通业发展的若干意见》 ⑵中华供销总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》 ⑶商务部《加快发展新农村现代流通服务网络的若干意见》 ⑷黑龙江省供销社《十二五农村物流发展规划》 ⑸《安达市十二五规划纲要》 ⑹《安达市城市总体规划》 1.6主要经济指标 总投资： 5049万元 占地： 61600平方米 定员： 50人 建筑面积： 36405.5平方米年收入： 1002.5 万元 年支出： 196万元 年利润： 806.5万元 二、项目提出的背景与建设的意义 2.1项目提出的背景 2.1.1安达概况：安达市位于黑龙江省西南部、松嫩平原腹地，地处全省经济发展最活跃的哈大齐经济带中心，是哈大齐工业走廊五个节点城市之一。南距省城哈尔滨120公

化肥市场营销方案

化肥市场现状：自经济危机爆发以来，国内化肥市场陷于“恐惧”的泥潭中难以自拔，人们熬过了冬天盼春天，挺过了春天望夏天，面对如今依然是死气沉沉的市场，大多数人身在酷暑，心在寒冬。经济的泡沫一旦破碎，其威力不亚于核武器，而这种破坏力尤其表现在对人的信心的影响上。 由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求，这是对本来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击；而心理层面上的打击往往都是持久性的，所以在广大基层市场严重缺失信心的情形下，化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避免地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而价格越降市场逾低迷。当前，化肥市场的困难主要体现在： 化肥市场营销方案： 1．生产发展较快，供求各不相同 近年来我国化肥工业有了较大的发展，产量增长很快，不少品种每年都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，钾肥供不应求。"十五"期间，国家还将在天然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前许多化肥厂正在进行改扩建。预计今后几年化肥产量仍将快速增长，但各种化肥的发展尚不平衡，市场紧缺的产品一时还难以满足需求。 2．农民购买力下降，价格持续下跌 近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势，2000年湖南等地的稻谷仅0.3元/kg，北方地

区的小麦也仅0.5元/kg。农产品卖不出较好的价格，严重影响了农民的经济收入，挫伤了农民种植和购肥的积极性，使得化肥价格不断走低。以尿素为例，1995年上半年尿素价格曾高达2300元/t，现在的价格为1200元/t左右，下降幅度达48％。 3．农资公司经营状况差．贷款回收风险加大 现在虽然允许农业"三站"和化肥生产企业经销化肥产品，但农资公司仍是化肥经营的主渠道，约占化肥总销量的70％。令人忧虑的是，由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差，使得化肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。 4．需求旺季逐渐缩短，企业库存不断增加 目前，化肥生产和销售基本为3个月生产，3个月销售，6个月冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对未来市场难以把握，冬储的积极性不高，造成生产企业储肥压力空前加大，既需要准备大量的资金进行生产周转，又需要自建或租借许多仓库来储肥。 5．销售区域相对集中，产品出产地销售困难 过去在计划经济时期，国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域，久而久之形成了所谓的"地域名牌"。但这种"地域名牌"有明显的局限性，在某些地方很畅销，在别的地方销售就较差，更不要说在全国范围内销售了。

农机专业合作社的建设与发展

农机专业合作社的建设与发展 《农民专业合作社法》颁布以来，特别是十七届三中全会后，农机专业合作社得到快速发展。菏泽市2007年在工商部门注册的农机专业合作社仅3个，2008年发展到43个，2009年更是迅猛发展，尤其是在全省农机专业合作社会议以后，农民建设农机专业合作社的热情日益高涨。截止到目前，全市农机专业合作社达到114个。为加快农机专业合作社健康快速发展，发挥农机专业合作社在建设社会主义新农村和现代农业中的作用，应充分认识发展农机专业合作社的重要意义，把握建设农机专业合作社的发展方向、总体要求，促进农机专业合作社又好又快发展。 一、发展农机专业合作社的重要意义 党的十七届三中全会对建设现代农业构建适应现代农业发展的生产经营 体制作出了全面部署。扶持农民专业合作社发展，是建设现代农业的重要组成部分。当前，发展农机专业合作社，对于深入贯彻党的十七届三中全会精神，加快推进农业机械化，促进农村改革发展，推进社会主义新农村建设，实现中国特色农业现代化，加快形成城乡经济社会发展一体化新格局都具有十分重要的意义。 （一）发展农机专业合作社，是促进农机化事业快速发展的客观要求。近几年由于农村经济的快速发展，购机补贴政策的实施和市场需求的拉动，农民购机、用机的热情日益高涨，农机化事业得到快速发展，全市大型农业机械数量迅速增加，各类农机大户如雨后春笋脱颖而出，农机服务产业化也逐步形成。据不完全统计，截止到目前，全市农机专业户达12.5万个，其中农机大户达1.2万户。随着农业机械的快速增长，农机作业市场竞争日趋激烈，单个机械的分散式、流动式作业方式，已不能满足农业发展的需求。随着农机化水平的提高，农机作