娃哈哈系列产品的营销策略分析

娃哈哈系列产品的营销策略分析

课程：市场营销学

娃哈哈系列产品营销策略分析

组员：

7>2013年6月16日星期日swot分析法等，而且详尽的进行了4ps的分析策划。针对目标顾客市场的特点和消费特点，制定了详细的营销计划，以便打开饮料消费市场，占据一定的市场份额，提高销售量。

希望我们团队本次的策划能够帮助娃哈哈公司取得理想的目标，迅速打开市场，占领市场，获取利润。

关键词：娃哈哈；饮料；市场；消费

一、公司简介

（一）品牌简介

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食

品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

（二）品牌创始

宗庆后，男，祖籍浙江杭州，1945年10月出生于江苏宿迁，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师，娃哈哈集团公司董事长兼总经理。2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。2011年福布斯全球富豪排行榜在纽约发布，中国大陆富豪表现抢眼，娃哈哈的宗庆后以59亿美元位列169。2011年两会中，宗庆后表示，房屋土地使用权70年到期不公平，是让人世世代代当房奴。2012年9月3日，娃哈哈发言人称宗庆后持有娃哈哈逾80%的股份，身家升至116亿美元，成中国内地首富。2012胡润百富榜显示，宗庆后以800亿元身家再登首富宝座。

（三）企业发展历程

1987年，娃哈哈集团前身-----杭州市上城区校办企业经销部成立，42岁的宗庆后以代销汽水、冰棒及文具纸张赚一分一厘起家。

1988年11月，中国第一支儿童营养液――娃哈哈儿童营养液诞生。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告一下打开了市场。

1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司。

1998年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐”－－非常可乐，粉碎了洋可乐不可战胜的神话。

2002年5月，娃哈哈宣布将向童装行业进军，产品愈发多元化。

2005年，娃哈哈自主开发的“营养快线”，创下上市当年实现销售近8亿元的奇迹。

2007年，娃哈哈已在全国26个省、市、自治区建立了40多个生产基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元

2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。公司位列2010中国企业500强141位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

二、市场营销战略规划

（一）、公司的战略分析

1.集中性营销策略

娃哈哈从保健食品―儿童营养液起家。1991年，娃哈哈兼并杭州罐头厂之后推出了果奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业专注发展了10余年，从儿童饮料到成人饮料，从果奶、瓶装水、乳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料（营养快线/奶咖）等，正是它10年如一日的专注，成就了娃哈哈在饮料业得辉煌。

2.娃哈哈的差异化策略

娃哈哈可适当坚持差异化营销策略。面对同质化的产品，饮料业的竞争日益激烈，百事可乐、可口可乐、康师傅、统一四大巨头共分市场，基本没有国内产品的立足空间。

于是娃哈哈绕开了竞争激烈的一级市场，主攻农村市场，利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而取得成功。深入农村市场，有一定基础之后，娃哈哈开始进军大中城市，推出在功能、包装、价格等方面区别于竞争对手的产品。

3.娃哈哈的多元化发展战略

1 .2002年娃哈哈开始进军童装产业，并希望借势进入休闲装、男装和女装领域。但后来因为跨行业运作的艰难性，使得服装业一直处于一种进退维谷，处境尴尬的状态。

2 .最近几年，媒体报道娃哈哈可能进军日化产业。日化虽然利润空间极大，但其行业特性与饮料不同，而且竞争强大，所以这几年来，娃哈哈并没有冒然进军日化产业。

3 .据相关资料显示，娃哈哈可能发展与饮料相关的多元化业务，比如啤酒、冷饮之类.

4.娃哈哈的一体化战略

实业经营方面，娃哈哈只需专注食品饮料业，继续做强做大，如果哇哈哈想要向国际巨头看齐，就必需扩展视野，进行资本运作。有数百亿融资能力的娃哈哈，可以针对食品饮料的上游和横向产业入股、并购。

5.娃哈哈成本领先策略

在食品饮料产业，娃哈哈始终如一的坚持总体成本领先策略，这是娃哈哈取得持续成功的关键与核心。

无论从价值链理论中的基本价值创造活动（原来材料供应、生产制造、市场推广等）到辅助性价值活动（财务管理、人力成本、行政管理等），还是从财

务损益表中的销售费用、管理费用、财务费用和成本费用角度分析，娃哈哈在每个环节、每个时刻，都在不知不觉仲贯彻实施者企业的总成本领先策略。

（二）公司的营销目标

1．经营理念：

娃哈哈集团宗旨：“健康你我他，欢乐千万家。”

娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。

娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。”

2．企业追求：

未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。同时，随着企业的不断发展壮大，我们亦将逐步进入高新技术产业。

3．战略目标：

目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！

（三）市场细分

在成熟的市场中，娃哈哈首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征，二是利用企业家的视角来进行市场分析，要么是产品市场大类的细分，要么是区域性市场的细分

按照使用者的需要和利益不同，娃哈哈公司生产不同类型的产品，如：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品

等八大类。

在按用户地理位置分析:全国各个市级区域设有一个大的经销商，也就是所谓的分公司。分公司在一些二级城市设有县级代理商，管理县级和乡镇的产品分销。在市区设有多个分销商分销市区市场。网络也分得很细。

三、市场分析

（一）SWOT分析

1．优势分析

（1）中华民族复兴的时代背景（国家实力增强，民族自豪感增强，厌恶外资并购）中国民众的支持（基于对民族品牌的热爱，90％以上网民,一边倒的持）中国政府的可能支持（中国政府已经越来越明智、强势，也越来越顺应民意，两税合并、反垄断规定出台已经发出明确信号：外资利用中国政府的软弱，什么“超国民待遇”“低价收购，宰首行动”的“黄金”时代已经一去不复返；十多家娃哈哈外地子公司所在地的地方政府的声明，已经发出明确支持的信号）娃哈哈内部的众志成城合资公司股权合约的制约娃哈哈商标许可合约的制约中国政府可能的妥协（中国走向法治社会的趋势，法国政府的施压，法治及政治两大因素可能会令娃哈哈品牌及管理层成为牺牲品）

3．机会分析

（1）我国是个人口大国，内需市场广大

（2）一批以具有健康概念、以独特的农产品为原料的新产品快速涌现。消费者对饮品种类、口味及功能方面的要求日益扩大

2009年，我国经济逐渐回暖，居民消费能力上升，市场步入正轨，国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。）替代品的威胁，纯净水竞争如农夫山泉与统

一，功能饮料如百事与可口可乐等。

以挑战者的身份，以优质的产品质量为保障，赢得消费者的信赖；以优质中小经销商的开发，为网络完善目标；以终端发廊的教育培训为主要工作内容，重心下移；以专卖区的拦截为突破口，提升单店单点销量；以户外广告、ＰＯＰ广告为手段配合杂志广告，发挥整合广告宣传形式的作用；以诚信经营为公司理念，抢占市场份额。

二、赢利策略

赢利是每个企业生存、发展的最根本的保障，是企业追求的最主要的目标，离开赢利谈什么品牌的发展、谈什么公司美好的愿景都是空话、是海市唇楼、是幻想。公司要想迅速摆脱目前的窘境，必须从以下几方面入手。

a、降低成本

降低成本是企业赢利最基本的手段之一，否则哪怕一个企业赢利再高也会被成本的负担拖累而失去原有的竞争力。

如何有效地降低成本应从以下四个方面着手：

降低制造成本：影响制造成本的最关键因素在于原材料的价格、工人的数量、工人的生产操作熟练程度、工作效率、配套设备等几个方面。

如何降低管理成本：管理成本主要体现在管理人员的数量及工作效率。管理人员的工作效率并不是人多就高效，而在于人自身的能力高低与职权范围大小。

如何降低营销成本：营销成本一般情况下包括：人员工资、提成、福利、差旅费、招待费、广告费、展览会、管理费、通讯费、邮递费、退换货产生的运输费、办公费等。

如何降低人力成本：人力成本基本包括人员的工资、福利，招聘人员所需的

费用、培训费用等。关键要以工作量的饱和度及工作效率来衡量是否载减。

b、增加销售

提高销量是盈利的最基本、最有效、最重要、最迫切的需要。增加销量的主要方法主要在于增加产品线；保证产品质量；及时提供满足市场需求的产品；在区域市场内精耕细作、提高单位面积产量向市场深度要销量；扩大市场范围向市场广度要销量；提高业务人员的综合能力，提高人均销量。

综上所述，改善公司的盈利能力主要在于：成本能否更低、价值可否更高、成本即低价值又高、提高销售额这四个方面。只有同时从以上四个方面入手，才能快速扭转现有的局面。

三、创新策略

创新是企业领先的先决条件，一味地模仿将永远跟在别人的后面，而无法超越别人和自我。所以，鼓励创新是一个企业有生命力的重要标志。结合行业内现有的营销模式，我们可以从以下五个方面进行营销创新。

a、从薄弱边缘市场入手

行业内的通路模式和工作重心大多集中在省会一级市场，而对地级市的二级市场区域大部分处于冷冻未开发状态。或者说省会城市的经销商辐射不了的区域都属于薄弱的边缘市场。因此积极地有步骤地开发地市级优质中小经销商是一种创新的尝试。非常可乐能够从“二乐”中杀出血路的成功，就在于避开了可口可乐、百事可乐所占据的中心城市，从地、县级市场入手，成功地占领了二乐的簿弱边缘市场而抢占了足够的市场份额。

b、深度分销

深度分销是迅速提高销量的途径之一，在目前的行业运作模式中也应属于一

种创新。

区域细化是深度分销的必要条件，只有区域细化才能在有限的区域内精耕细作。广种薄收是一种分销方法，但精耕细作更能增加销量降低经营成本。

区域细分的方法为：积极、有步骤地开发优质中、小经销商通路下沉，使经销商的数目更多、卖场数目更多，增加消费者的购买机率、解决消费者容易买的问题。抢占更多的市场份额，增加产品的覆盖率。

四、管理策略

管理水平的高低是衡量一个企业中高层领导集体智慧高低的法码，管理的核心是对人的管理。结合公司的整体运作特点，以下2个方面是我们管理的重点。

1、生产管理策略

a、人人有事做，事事有人管。

b、生产流程程序化

c、制度化

d、操作能力的培训与操作规范

e、奖、惩分明，管理人员问责制

f、积极开展内部竞赛

g、质量问题的赔付、严惩制

h、原材料采购质量的严格把控制

2、营销管理策略

a、细分市场区域，实行轮换制，最大程度地改变过去的“个人”行为为“公司行为”，避免因人员流动而带来的区域市场负面影响。

b、加强业务人员的市场规范运作，避免因个人失误给公司带来损失。

c、加强业务、客服人员的培训，提高业务技能。并逐步引导业务人员向“一职多能”复合型人才转变。

d、细化表格化管理，力争把每项工作落到实处。

e、提高市场人员的团队意识及责任感，逐步将营销队伍打造一支积极向上、极具战斗力的团队。

f、将在工作中严格要求、生活上关心关爱紧密结合在一起。做到有情和无情管理互相结合。

g、加强办公秩序管理，坚持晨会制度，做好日清日结。

h、完善客服管理制度、服务内容，提高客户工作的及时性、高效性、满意性。

i、将售前、售中、售后服务有机地结合起来，并贯穿于整个营销工作之中。

j、完善客户档案管理制度，并将大客户管理纳入客服的重要工作之中，学会抓重点客户。

k、重点加强对客户的货、款管理，新开发客户一律实行现款现货结算制，并逐渐将全国80%的客户向现款现货方式转变。

l、将过去历史遗留的应收帐款作为营销管理的重要工作来抓，减少公司的损失、加快公司的资金周转。

m、严格按既定的分配方案落实业务员的薪酬及奖罚制度。

n、在今后的区域分配中，大胆地尝试年回款任务竞标机制，充分发挥优秀业务人员的潜质、人尽其才。最大程度地提高销量。

3、人力资源管理策略

a、组织加强对现有人员的岗位职能培训，提高员工的综合素质、并因材施

教。

b、完善工作过程绩效考核，使之简单化、易操作。

c、重新修改薪酬制度，实现岗位职责与薪酬的对等制，体现公平、公正、多劳多得的分配原则，并达到与同行业相比具有一定的竞争力。

d、加强对奖惩制度的实施，奖罚分明、扬善惩恶。树立先进、个人典型，使他们成为公司先进楷模、学习的榜样并予以一定的物质、精神奖励。例如：在公司内每月设立“先进集体”和“先进个人”，每月评比，以此形成良好的内部竞争氛围、营造一个积极向上、充满生机的工作氛围。

e、适时、适当地组织员工参加户外活动，让员工在活动中既能体验到集体活动的乐趣，又能增加团队合作意识、形成公司凝聚力。

f、继续负责主办《娃哈哈人》内刊的出版，让《娃哈哈人》成为员工交流、沟通的平台，宣传企业文化阵地，展现娃哈哈精神的窗口，形成内部良好竞争氛围、加强公司凝聚力的催化剂。

g、做好公司人员招培工作，及时向公司输送合格人材。并实行“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，留住优秀人才。

h、协助做好各部门之间的协调、沟通工作。

5、知识管理〔信息管理〕策略

a、把信息管理纳入营销管理的重要组成部分。并建立相应的信息反馈体制。

b、时机成熟时，将专卖区专职导购员为兼职信息员，定期搜集所有终端、区域市场的信息并通过表格的形式反馈回客服部。

c、在客服部设立一个信息员岗位，由现有的人员兼职，专门负责信息资料的搜集、整理、汇总、归档。

d、根据反馈的信息，及时了解竞争对手及市场变化的情况，及时采取相应的措施，力争对整个市场的制高点、主动权。

五、总结

本文力求通过对娃哈哈集团管理与营销的深入研究，为娃哈哈公司制定战略提供有益的借鉴；同时也深信通过该战略的实施能够避免公司当前在治理转型期的不利局面，缩小同竞争对手的差距。

本文通过对娃哈哈集团公司发展历程分析、对其营销模式进行SWOT分析，得出了以下的结论：娃哈哈集团在管理与营销中存在的主要问题可以分为三个方面：1治理转型期管理模式弊端。2，品牌延伸模式弊端。3，“联销体”销售模式弊端。其对策分别为：在管理方面，把握中国商业环境的特殊性，渐进导入西方规则的合理性，本土智慧融合西方规则，是摆脱现在管理瓶颈的科学方式。在营销方面, 从品牌做起，改善品牌，改善营销。适度延伸，防止跨度延伸引发品牌危机。拓展企业品牌内涵，开发新品牌。以市场需求为导向，积极开拓产品延伸新领域。加强对企业品牌的法律保护。完善现有的营销网络。

《现代市场营销》.苏兰君、肖涧淞.高等教育出版社，2007年7月第一版《市场调查与预测》.覃常员.大连理工大学出版社，2009年7月第三版《消费心理学》.肖涧淞.高等教育出版社，2010年3月第一版

《财务管理学》.王庆成.中国财政经济出版社，2006年6月第一版

附1

小组活动记录

活动前期（选题讨论、活动计划）情况全体成员我小组第一时间想到的题目是娃哈哈公司的市场营销策划，因为这个企业离我们的生活非常近，有

着自己的特色和发展潜力。活动中期

（执行）情况朱子奇对公司进行了营销策略分析；

制作ppt，编写论文李江舟 1.对公司进行了目标市场分析、行业分析及消费者分析；

2.参与最后的整合。倪裕瑶收集娃哈哈公司的产品和相关营销数据，近年来的发展状况

制作ppt。

唐稷良 1.对产品进行介绍及总结；

2.参与最后的整合。活动后期（论文、报告）情况全体成员进行论文整体设计，进行论文写作。对答辩的问题进行整合。整理参考文献。最后进行论文审查。小组心得朱子奇在本次活动中，以娃哈哈的市场营销分析为突破口，使我对面业有了全新的理解和认识，并且对于国内面业的发展有了更多的思考。李江舟本次市场营销战略规划分析，不仅让我对娃哈哈有了深刻的了解，而且对营销战略规划有了深入的认识。通过团队合作查询资料，获益匪浅。倪裕瑶在对娃哈哈的市场分析中更加熟悉了4P分析和营销策略分析的方法。通过搜集资料对会展业的发展由初步到深入的认识。

唐稷良本次市场分析，我了解到了的多方面知识。同时在对于市场的各方面的分析中，不仅能巩固市场营销方面的知识，也锻炼了我的分析能力。

问四：答辩在PPT中修改的问题：

PPT中添加了解决上述问题方法和回答了疑问。

娃哈哈企业的营销策划方案

娃哈哈企业的营销策划方案 第一部分：市场分析 1. 当前市场需求与竞争状况 娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。近年来，消费者对于 健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。 2. 市场调查 通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况： - 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。 - 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料 的需求增加。 - 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。 第二部分：营销目标 1. 品牌目标 - 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。 - 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。 2. 销售目标 - 在饮料市场中获得更大的市场份额。 - 增加年轻人和青少年的消费群体。 - 提高线上线下销售渠道的销售额。 第三部分：营销策略 1. 产品策略 - 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。 - 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。 - 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。 2. 价格策略

- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。 - 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。 3. 渠道策略 - 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。4. 市场推广策略 - 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。 - 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。 - 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。 第四部分：实施计划 1. 产品发展计划 - 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。 - 投入更多资源进行产品研发和创新，提高产品质量和竞争力。 2. 渠道发展计划 - 在重点城市开设品牌形象店，提供个性化购物体验，增强品牌影响力。 - 与大型超市和连锁便利店建立战略合作关系，扩大产品销售渠道。 3. 市场推广计划 - 启动品牌宣传活动，包括电视广告、户外广告和媒体合作等，提高品牌知名度。 - 在社交媒体平台建立品牌账号，推出有趣的内容以吸引年轻消费者的关注。 - 组织赞助活动，如体育赛事和音乐节，增加品牌曝光度。 第五部分：预算和控制 1. 营销预算 - 基于公司财务状况和营销目标，制定合理的营销预算。 - 预算主要用于产品研发、渠道发展和市场推广等方面。 2. 推广效果评估

娃哈哈营销策划书

娃哈哈营销策划书 娃哈哈营销策划书 一、背景 娃哈哈集团是中国领先的饮料和食品制造企业，拥有广泛的产品线和全国性的销售网络。随着市场竞争的加剧，娃哈哈需要采取更加积极的营销策略来保持其市场地位和增加市场份额。 二、目标 本次营销策划的目标是提高娃哈哈品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度，增加销售额并增强市场竞争力。 三、目标受众 本次营销活动的主要目标受众为青少年和年轻消费者，他们是娃哈哈的核心消费群体，并且对品牌的认知度较高。 四、策略 1. 强化品牌形象 通过推出符合现代消费者喜好的产品系列，包括低糖饮料、天然果汁等，来改善娃哈哈的产品结构。在产品包装和广告中加强品牌形象的传达，凸显娃哈哈的品质和创新。 2. 创新营销渠道

利用娃哈哈的广泛销售网络和新媒体平台，如微博、等，来与 消费者建立更直接和互动的沟通渠道。通过发布品牌故事、举办线 上线下活动等方式，增加品牌与消费者的互动性，提高消费者的参 与度和忠诚度。 3. 增加市场推广投入 加大市场推广的投入，增加娃哈哈品牌的曝光度。通过在电视、电台、户外等媒体上的广告投放，以及赞助体育赛事和文化活动等 方式，扩大品牌的影响力，并吸引更多的目标受众。 4. 强化渠道合作 与各大超市、便利店等零售渠道建立紧密的合作关系，提供专 属的促销活动和优惠政策，以吸引消费者选择娃哈哈产品。对经销 商进行培训，提高渠道的销售能力和服务质量。 五、预计效果 通过本次营销策划，预计能够实现以下效果： 提高娃哈哈品牌的知名度和形象认可度； 提高销售额并增加市场份额； 增强消费者的忠诚度和参与度； 提升娃哈哈在市场竞争中的地位。

娃哈哈渠道营销策划方案

娃哈哈渠道营销策划方案 一、市场概况分析 娃哈哈作为中国乳制品和饮料行业的领军企业，以其持续创新和高品质产品而知名。公司在国内有着广泛的销售网络和渠道覆盖，但面临着市场竞争激烈和消费者需求多样化的挑战。根据对市场的概况分析，我们得知以下几点信息： 1. 市场竞争激烈：乳制品和饮料市场的竞争非常激烈，许多企业都在争夺市场份额。 2. 消费者需求多样化：消费者对产品品质、品牌形象、价格等方面的需求较为注重，对营销手段和渠道选择也更加关注。 3. 儿童消费市场潜力巨大：随着人们生活水平和意识的提高，对儿童产品的需求逐渐增加，儿童市场潜力巨大。 二、目标市场和目标消费者群体选择 娃哈哈产品在市场上的定位主要是面向消费者的功能性需求，特别是针对儿童市场的需求。因此，我们将目标市场和目标消费者群体锁定在儿童市场。 目标市场：中国儿童市场 目标消费者群体：3岁至12岁的儿童及其家长 三、产品定位和差异化竞争策略 儿童饮料市场是一个竞争激烈的市场，许多品牌都在争夺市场份额。为了在这个市场中脱颖而出，我们需要确定产品的差异化定位和竞争策略。 产品定位：高品质、安全健康、有趣创新的儿童饮料品牌 差异化竞争策略： 1. 高品质：娃哈哈将采用优质原料和严格的生产工艺，确保产品的高品质和食品安全。 2. 安全健康：娃哈哈儿童饮料将坚持天然、无添加、低糖的原则，为儿童提供健康的饮品选择。 3. 有趣创新：娃哈哈将不断创新产品类型和口味，以满足儿童的口味偏好和需求。 4. 品牌形象：娃哈哈将通过塑造亲子形象和营造愉快的消费体验，增强品牌的认知度和影响力。 四、渠道选择和布局策略

娃哈哈的渠道选择和布局将是实现市场营销的关键。根据市场和消费者的需求，我们将 采用多渠道、多层次、全新型的渠道布局策略。 1. 传统渠道：娃哈哈将继续在传统渠道上进行销售和推广，包括超市、便利店、零售连 锁店等。 措施： - 加强与传统渠道商的合作，提供培训和支持，确保产品的陈列和销售。同时，积极寻 求与其展开市场活动的合作，以提升品牌形象和销售额。 - 加大促销力度，通过特价、满赠等促销手段吸引消费者，提升销售量。 - 加强产品新品上市的宣传和推广，提升消费者的购买欲望。 2. 电子商务渠道：电子商务渠道是娃哈哈实现线上销售与线下销售衔接的重要环节。 措施： - 建设和维护官方电商平台，提供方便快捷的购物体验，同时提供针对儿童需求的优质 产品和服务。 - 通过电商平台进行线上推广和销售，提供网上购物、团购等便利渠道，以吸引消费者。 - 加大营销投入，通过社交媒体、搜索引擎等渠道开展线上推广和宣传，提高品牌知名 度和销售额。 3. 娃哈哈体验店：体验店是娃哈哈为消费者提供优质体验和增强品牌认知度的重要方式。 措施： - 在重要城市选择合适的地点开设娃哈哈主题体验店，提供儿童饮品的品尝和产品展示，吸引消费者到店体验。 - 举办各种与儿童相关的活动，如亲子活动、游戏挑战等，增加店铺的人气和关注度。 - 加强与体验店合作的营销宣传，通过广告、传单等方式提高品牌知名度和消费者的认 同感。 五、促销策略和活动方案 娃哈哈将通过多种促销活动来吸引消费者、提高销售额和品牌影响力。 1. 新品推广活动：娃哈哈将针对新上市的儿童饮料产品设计推广活动，如满赠、打折等，以吸引消费者购买和体验。

娃哈哈营销策划方案

娃哈哈营销策划方案 娃哈哈营销策划方案 一、项目背景 娃哈哈是我国知名的饮料品牌之一，成立于1987年。娃 哈哈饮料在市场上具有很高的知名度和认可度，但是在市场竞争日益激烈的当下，品牌的竞争力也面临很大的挑战。面对目前的市场环境，娃哈哈品牌需要重新寻找发展的突破口，提升品牌价值，拓展市场份额。 二、项目目标 1. 提升品牌影响力：通过多种渠道推广娃哈哈饮料品牌，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。 2. 拓展市场份额：通过策划具有创新性和竞争力的活动，吸引消费者对娃哈哈品牌进行再次认可，从而提高销量，拓展市场份额。 3. 加强品牌形象塑造：打造娃哈哈饮料品牌形象，以品 质和创新作为品牌核心价值，树立娃哈哈饮料优质、健康的形象。 三、策划内容 1. 产品创新

在产品创新方面，娃哈哈需要结合时下的消费需求和市场趋势，推出创新的口味和饮料类别。针对时下吸引年轻群体的社交媒体，娃哈哈还可以推出个性化的包装和限量款饮品，以此吸引更多年轻消费者尝试。 2. 品牌代言人 借助名人效应，可以提高产品知名度和影响力，及时吸引大量的关注和追捧。因此，娃哈哈可以考虑邀请一些广受欢迎的明星或网络红人作为品牌代言人，以此加强品牌形象的塑造。 3. 线上营销 通过互联网平台的宣传和推广，可以轻松地扩大品牌曝光度，提高品牌知名度。例如，娃哈哈可以在社交平台上推广品牌形象、开展互动营销、推出线上促销活动等，積極吸引更多年轻消费者。 4. 线下活动 通过线下活动，娃哈哈可以与用户建立更紧密的联系。举办品牌体验活动、线下合作促销活动等，让消费者更接近品牌，增加品牌体验-value，也能促进消费者的忠诚度，提高复购 率。 5. 用户体验 用户体验是一个品牌认知的重要因素。娃哈哈可以增加良好的用户体验，例如打造网店、推出VIP服务以及多元化的售

娃哈哈营销策划方案

娃哈哈营销策划方案 1. 引言 娃哈哈是中国领先的饮料品牌之一，以其丰富的产品线和优质的品质迅速在市场中崭露头角。然而，随着市场的竞争日益激烈，娃哈哈需要采取创新的营销策略来吸引更多的消费者和提高品牌认知度。本文将提出一份具体的娃哈哈营销策划方案，旨在帮助娃哈哈进一步巩固其市场地位并实现业务增长。 2. 目标和目的 娃哈哈的目标是通过营销活动实现以下目的： •提高品牌知名度：通过增加娃哈哈在消费者中的认知度，进一步巩固品牌形象并吸引更多的消费者。 •增加产品销量：通过各种促销活动和宣传手段，鼓励消费者购买娃哈哈产品，从而提高销售额。 •提升用户参与度：通过举办互动活动，如线上投票、抽奖等，吸引用户参与并培养用户黏性。 3. 目标受众 娃哈哈的目标受众主要是中国范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭主妇。年轻人是娃哈哈产品的主要消费者之一，他们对新鲜、时尚的感觉敏锐，并有一定的消费能力。家庭主妇则是购买娃哈哈产品的潜在消费群体，她们更注重产品的品质和实用性。 4. 策划内容 为了实现上述目标，以下是几个策划内容的建议： 4.1 品牌宣传活动 定期举办品牌宣传活动，通过广告、户外媒体、社交媒体等平台，提升娃哈哈的品牌知名度。活动内容可以包括公司历史、产品制作过程等，通过展示娃哈哈的独特之处吸引消费者的兴趣。同时，可以邀请明星或有影响力的人士作为品牌形象代言人，进一步提高品牌的知名度。

4.2 产品促销策略 娃哈哈可以制定不同的促销策略，以提高产品销量。例如，组织折扣活动、推出限时优惠、购买送礼品等等。此外，还可以与其他知名品牌合作，推出联名产品或跨界合作，通过双方的影响力吸引更多的消费者。 4.3 互动营销活动 娃哈哈可以通过线上和线下的互动活动来增加用户参与度。例如，在社交媒体平台上举办投票活动，让用户参与到产品命名、包装设计等决策中来。此外，还可以通过举办抽奖活动来吸引用户参与，并为幸运用户提供丰厚的奖品。 4.4 社交媒体营销 娃哈哈可以充分利用各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与用户进行互动。例如，发布有趣的短视频、用户故事、产品使用心得等，吸引用户的关注和分享。同时，还可以与一些影响力大的KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的推广将娃哈哈传播给更多的用户。 5. 实施计划 以下是一个初步的实施计划： •第一季度：制定品牌宣传活动的详细计划，并开始进行品牌形象的塑造。 •第二季度：推出产品促销策略，并确保广告和宣传材料的准备工作。 •第三季度：在社交媒体平台上推出互动活动，并与KOL合作推广娃哈哈。 •第四季度：总结整个年度的营销活动效果，并对下一年的策划进行调整和改进。 6. 结论 通过以上策划内容和实施计划，娃哈哈可以提高品牌知名度，增加产品销量，并提升用户参与度。然而，应该意识到市场竞争激烈，策划方案可能需要根据实际情况进行调整和改进。最重要的是，娃哈哈需要不断创新，并与市场需求保持紧密联系，以适应市场的变化和消费者的需求。

娃哈哈营销策划方案

娃哈哈营销策划方案 娃哈哈是中国食品饮料行业的知名品牌，以其优质的产品和创新的营销策略在市场上取得了巨大的成功。为了进一步巩固和拓展市场份额，娃哈哈需要制定一套巧妙的营销策划方案。本文将从品牌定位、市场分析、目标市场、竞争策略和推广活动五个方面入手，详细阐述娃哈哈的营销策划方案。 首先，品牌定位是营销策划的基础。娃哈哈是一家秉持“健康、快乐、创新”的理念的品牌，致力于为消费者提供高品质、安全、可信赖的产品。品牌定位需要强调娃哈哈的产品质量和安全性，同时传递给消费者愉悦和快乐的感觉。 其次，市场分析是制定营销策略的重要依据。娃哈哈的竞争对手主要是其他食品饮料品牌，比如可口可乐、百事可乐等。通过对市场趋势的研究和消费者需求的了解，娃哈哈可以更好地把握市场机遇，制定相应的营销策略。 第三，目标市场的确定非常关键。娃哈哈的产品面向全国各地的消费者，同时也应抓住重点市场和特定人群。通过市场细分和目标市场的确定，娃哈哈可以提供个性化的产品和服务，满足不同消费者的需求。 第四，竞争策略是娃哈哈营销策划的核心。娃哈哈需要通过不断提高产品质量和创新，与竞争对手拉开差距。例如，娃哈哈可以加大对产品研发的投入，推出具有市场竞争力的新产品。此外，娃哈哈还可以通过广告宣传和营销活动来增强品牌形象和市场知名度。

最后，推广活动是娃哈哈营销策划的重要组成部分。娃哈哈可以通过举办大型促销活动、赞助体育赛事、与知名明星合作等方式来吸引消费者的关注。同时，娃哈哈还可以加大在电子商务平台的推广力度，通过线上促销活动和社交媒体营销来扩大品牌影响力。 综上所述，娃哈哈的营销策划方案应以品牌定位为基础，通过市场分析和目标市场的确定，制定巧妙的竞争策略，并结合推广活动来提升品牌形象和市场份额。娃哈哈可以通过不断创新和满足消费者需求，实现持续增长和成功。

娃哈哈营销策略分析

娃哈哈营销策略分析 娃哈哈是中国饮料行业的领军企业之一，其营销策略的成功是其成为国内最大的饮料品牌之一的重要原因。本文将从品牌定位、产品策略、渠道策略和广告策略等方面分析娃哈哈的营销策略。 首先，娃哈哈的品牌定位非常明确，并且鲜明地与竞争对手区别开来。娃哈哈将自己定位为“健康、活力、快乐”的品牌形象。通过这种品牌定位，娃哈哈成功地传达了年轻、时尚、积极向上的形象，吸引了大量的年轻消费者。同时，娃哈哈还通过大力倡导国产优质产品，加强了自身品牌的国民认同感。 其次，娃哈哈在产品策略方面也非常成功。娃哈哈不仅在传统的饮料市场上推出了各种口味的饮料，还推出了酸奶、儿童奶粉等新产品，并将其定位为健康、营养的饮品。娃哈哈还注重体验和产品包装设计，不断推陈出新，满足消费者的需求。 再次，娃哈哈通过灵活多样的渠道策略来提高产品销量。除了利用传统的分销渠道外，娃哈哈还发展了自己的直销渠道，在一些大城市开设了直营店，提供一站式服务，满足消费者购买需求。此外，娃哈哈还与电商平台合作，通过网络销售渠道将产品送达到更多消费者手中。 最后，娃哈哈的广告策略也是其营销成功的重要因素之一。娃哈哈通过广告宣传强烈地传递品牌理念，使用幽默、诙谐的广告语言和形象，吸引了广大消费者的注意力。同时，娃哈哈还借助明星代言人提升品牌形象和知名度。

综上所述，娃哈哈的营销策略成功地实现了品牌定位、产品策略、渠道策略和广告策略的有机结合。娃哈哈以其鲜明的品牌形象和创新的产品策略吸引了广大消费者的关注，通过多渠道的销售和巧妙的广告策略推动了销量的增长。在未来，娃哈哈可以继续加强品牌形象和产品创新，进一步扩大市场份额。

浅析娃哈哈集团的市场营销策略

浅析娃哈哈集团的市场营销策略 一、娃哈哈集团概述 娃哈哈集团成立于1987年，是中国最具影响力的食品饮料企业之一。公司以生产销售儿童饮料起家，后逐渐拓展业务范围，涵盖了包括矿泉水、乳品、果汁、碳酸饮料等在内 的多个品类。娃哈哈集团凭借着雄厚的实力和卓越的市场营销策略，迅速走向国际舞台， 成为国内乃至全球的知名品牌之一。 1. 多元化产品线：娃哈哈集团在市场营销方面的策略之一就是不断扩展产品线，以 满足消费者多样化的需求。公司不仅在儿童饮料领域拥有较高的市场份额，同时也涉足了 矿泉水、乳品、果汁等多个品类。这种多元化的产品线不仅为公司带来了更多的销售机会，也提高了品牌在不同领域的曝光度，进一步巩固了其在消费者心目中的地位。 2. 营销创新：娃哈哈一直致力于推出新颖创新的产品，借此吸引年轻消费者。在产 品上不断研发推陈出新，开发出更适合当下潮流与需求的产品。在广告营销上也不断创新，注重情感共鸣，采用更有趣、更有故事性的广告形式，以吸引年轻消费者的眼球。运用明 星代言、动漫形象以及情感营销等手法，让广告更富有个性化与情感化。 3. 渠道多元化：娃哈哈集团还通过多元化的渠道策略，扩大产品销售渠道。除了传 统的线下零售渠道外，公司积极拓展电商渠道，与各大网络平台合作，开拓了在线销售的 新渠道。娃哈哈还注重线下渠道的终端布局，积极与各大超市、便利店等进行合作，以确 保产品覆盖面更广，以及更好的销售业绩。 4. 绿色健康产品定位：随着消费者对健康饮食需求的增加，娃哈哈集团开始强调其 产品的绿色、健康属性。公司不断注入新技术、新原料，推出更加符合现代人健康理念的 产品，满足消费者对健康食品的需求。还通过与权威机构合作，自发进行产品安全检测， 让消费者购买食品更加放心。 5. 品牌塑造：娃哈哈集团注重品牌形象的塑造，进行全方位的品牌营销活动，提高 品牌影响力。在消费者心目中建立起品牌形象，增加消费者的认知度与信任度。公司也积 极赞助文化艺术活动、体育赛事等，通过赞助活动提高品牌的曝光度，增强品牌的影响 力。 三、结语 娃哈哈集团凭借其多元化的产品线、营销创新、渠道多元化、绿色健康产品定位以及 品牌塑造策略，成功提升了品牌的竞争力与市场地位，成为了中国食品饮料行业的领军企业。未来，随着消费者对品牌、产品需求的不断变化，娃哈哈集团将继续积极改进与创新，争取更多的市场份额，为消费者带来更多更好的产品与服务。

浅析娃哈哈集团的市场营销策略

浅析娃哈哈集团的市场营销策略 娃哈哈集团是中国最大的饮料生产和销售企业之一，其市场营销策略一直备受关注。 在激烈的市场竞争中，娃哈哈集团凭借其独特的市场营销策略取得了成功。本文将浅析娃 哈哈集团的市场营销策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销推广等方面进行分 析。 一、品牌建设 娃哈哈集团具有多个著名品牌，如“娃哈哈”、“营养快线”等，这些品牌在中国市 场享有很高的知名度。娃哈哈集团通过不断的品牌推广和营销活动，加强了品牌形象，提 升了品牌价值。娃哈哈集团注重提高品牌的影响力和美誉度，通过赞助体育赛事、举办公 益活动等方式，积极提升品牌形象和知名度，使品牌深入人心，树立了良好的企业形象。 二、产品创新 作为饮料生产企业，产品创新是娃哈哈集团市场营销的重要策略之一。娃哈哈集团注 重产品的研发和创新，不断推出新品种、新口味的饮料产品，满足消费者多样化的需求。 娃哈哈集团根据市场需求和消费者反馈，不断改良和升级产品，提高产品的质量和口感。 通过产品的创新和优化，娃哈哈集团赢得了消费者的青睐，提高了市场占有率和品牌忠诚度。 三、渠道拓展 娃哈哈集团在市场营销中注重渠道拓展，不断开拓新的销售渠道，扩大产品销售范围。娃哈哈集团在全国范围内建立了健全的销售网络和物流体系，有着广泛的销售网络和零售 渠道，使产品能够覆盖更广阔的市场。娃哈哈集团注重与各大超市、便利店、餐饮企业等 合作，促进产品的销售和推广，保证产品能够更好地进入消费者生活。 四、营销推广 娃哈哈集团在营销推广方面非常重视，通过多种方式进行产品的推广和宣传，提高产 品知名度和销量。娃哈哈集团通过广告宣传、促销活动、赞助活动等方式，加大市场投入，提升品牌形象和产品销量。娃哈哈集团还依托互联网平台，进行线上营销，开展电商渠道，利用新媒体进行宣传，吸引更多消费者的关注和购买。通过多元化的营销推广方式，娃哈 哈集团不断提升品牌知名度和产品销售额。 娃哈哈集团在市场营销中采取了多项策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销 推广等方面进行全方位的布局，取得了巨大的成功。娃哈哈集团的市场营销策略不断创新，适应市场的需求和变化，提高了企业的竞争力和市场占有率，树立了良好的企业形象和品

娃哈哈战略性营销策划方案

娃哈哈战略性营销策划方案 第一部分：市场分析 一、行业背景分析 当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、 功能饮料等。同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。因此，饮 料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。 二、竞争对手分析 当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市 场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。 三、消费者群体分析 1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行 针对性的产品设计和营销策略。 2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。儿童 和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。 3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。 第二部分：营销目标 一、宏观目标 娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳 步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。 二、微观目标 1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。 2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。 3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。 第三部分：营销策略 一、产品策略

1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。 2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。 3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。 二、价格策略 1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。 2. 注意产品附加值：在定价的同时，注重产品的附加值，推出实惠的套餐和优惠活动，提高产品的性价比。 三、渠道策略 1. 多渠道销售：通过线上渠道和线下渠道相结合的方式，覆盖更广泛的消费群体，提高产品的销售量。 2. 加强与零售商的合作：通过与大型超市和便利店等零售商的合作，增加产品的曝光度和销售渠道。 四、推广策略 1. 加大宣传和营销力度：通过电视广告、户外广告等媒体的投放，提高品牌知名度和产品认知度。 2. 借助社交媒体平台：在微博、微信等社交媒体平台上进行产品推广和营销活动，与消费者进行互动。 3. 活动营销：针对不同消费群体的需求，开展一系列的活动营销，如抽奖、免费试饮等，提高产品的市场占有率和消费者购买欲望。 第四部分：执行计划 一、产品研发计划 1. 建立专业的研发团队，注重产品创新和技术提升。 2. 加大对新产品研发的投入，不断推出满足消费者需求的新品。 3. 强化对产品口感和质量的把控，提升产品的竞争力。

哇哈哈市场营销案例分析

目标市场选择定位、sword分析、4PS分析（产品策略、定价策略、分销策略、促销策略） 产品定位及其原因1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在 3 亿的儿童市场。这样做的理由有三点：第一，当时社会上营养保健品有上千种，但大多数都是生产中老年营养品，唯独缺少一种针对儿童的营养品；第二，与此同时，家长们普遍存在着让孩子吃饭难的问题；第三，市场调研表示，大部分孩子缺铁、缺锌、缺钙问题严重。在当时，科研机构对3006 名小学生进行了一次调查，结果发现有1336 名患有程度不同的营养不良症，缺锌，缺钙，缺铁等营养元素的竟占44.4％。 SWOT 分析

4PS 分析 三、营销渠道策略 劣势 Weaknesses ① 员工没有专业的培训，没有专业的知识。并且员工的工资较低，导致员工的积极性不高，生产效率降 低。 ② 季节的差异，夏季与冬季差异大， 导致销量的不稳定，出产量不能确 定，导致浪费，减少收益。 ③ 气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一些存货无法销售出去，过期变质。 威胁 Threats ①国内市场不稳，外商威胁大 ：巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青，形成多方资本扎堆有很多商家竞争。如百事、可口可乐、康师傅等一系列的产品导致娃哈哈的销量减少。 ②公司内部不稳定，员工的辞职率比较高，影响出产的进程，新的员工又要重新的熟悉产品的制造，导致产量减少。

网络建设的成功 在过去的15 年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。娃哈哈产品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。这是娃哈哈无与伦比的、独有的绝对优势。在激烈的市场竞争中，与娃哈哈交过手的品牌有无数个，其一一溃败的原因并非因为娃哈哈有多强大，而正是因为娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络。可以说为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。 1 建立厂商双赢的联销体 很多企业在做营销时，往往考虑自己的利润，只要把货卖到经销商手中，就算是大功告成了。而娃哈哈的思路则是倒过来，替经销商考虑其利润的空间，将经销商的利益摆在非常重要的地位。公司根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备，推出各种各样的促销政策。为此，娃哈哈制定了保证金制度，每年开始，经销商根据各自经销额的大小先打一笔预付款给公司，然后每次提货前，结清上一次的货款。年终付给其高于银行存款利率的利息，并根据公司的效益给经销商一定比例的奖励，实现了厂商双方利益高度统一，使经销商全心全意地销售娃哈哈产品。这种针对经销商的促销政策，既激发了各层经销商的积极性，又保证了其利润，因而可以形成促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。联销体的成功构建不仅有效杜绝了坏帐、呆帐的产生，而且使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家制造商、批发商企业合力与对手竞争，大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力，使得娃哈哈的市场蛋糕越做越大。 2 构建稳定有序的共享网络 俯瞰娃哈哈17 年发展历程，其营销模式，经过了二个不同阶段：第一个阶段，与国有的糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作，借用现有的渠道进行推广。第二个阶段， 20 世纪90 年代中期，随着个体私营批发商的兴起，“娃哈哈”认为，要把整个市场做深做透，必须建立起规范的体系来管理二级批发商。所以娃哈哈又开始了第二次网络改造，建立了特约二级批发商营销网络。相对于生产商自己招聘人马、全资编织市场网络，娃哈哈的联销体模式似乎更为经济和高效。 3 与经销商共创品牌 娃哈哈2004 年的销售目标是80 亿元，而娃哈哈在全国各地的销售人员只有一千多人，很多人对此难以想象。据称，同行业的主要竞争对手三株公司鼎盛时，完成了 80 亿的销售额，它在全国所有大城市、省会城市和绝大部分地级市注册了600 个子公司，在县、乡、镇有2000 个办事处，各级营销人员总数超过了15 万人。而娃哈哈之所以成功靠的是联销体政策，是政策促成了成千上万的大小经销商与娃哈哈共创品牌的决心与行动。娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。本着与经销商精诚合作、互惠互利的原则，娃哈哈对原有经销商队伍进行考核、筛选，并对所有经销商合理布局、划分责任销售区域，消灭了销售盲区。娃哈哈保证经销商在所划分区域内独家销售娃哈哈产品的权利，避免因经销商销售区域交叉导致无谓的内耗式竞争。明确了经销商的权利和义务。娃哈哈把一个市场分给一个经销商经营管理，也就是说这个市场就是一家经销商的自留地，这样经销商因此变被动为主动，更是积极配合企业共同做品牌的长远战略规划！ 四、促销策略 1广告策略 广告主要通过以下三种方式来满足消费者的需求。 1)满足现存的需求。 2)激发潜在的需求。 3)创立全新的消费需求。 1.1偏执的广告广告是营销的势。娃哈哈广告投放重点是电视媒体，而电视的重点是中央台，中央台的重点又在中央一套。在娃哈哈公司历年极为客观的广告费用中，电视广告一直占有极大的比例。以2001年5亿元的广告支出计，户外路牌广告语各类促销费用占10％，纸制媒体及电台约占5％，电视广告则占75％。这样的广告策略是受其自身的营销模式所影响的。原因有二：第一，娃哈哈的营销面很广，主要面对的是城镇消费者，而对于城镇消费市场而言，到达率最高、投入最经济的便是电视广告。而随着中国成为世界级“制造工厂”，电视及电台普及率突飞猛进，这种媒体的特性——辐射面广，形象直观，有声有色，对受众文化水平的要求也不高，极其符合娃哈哈的营销需求。第二，经过长期探索，

娃哈哈的营销策略分析

娃哈哈的营销策略分析 娃哈哈是中国著名的饮料品牌，通过多年的发展，成功建立了强大的品牌形象和市场地位。其成功的一个关键因素是其出色的营销策略。以下将对娃哈哈的营销策略进行分析。 首先，娃哈哈注重产品创新和品质提升。娃哈哈不断推出新品种和口味的饮料产品，以满足消费者的需求和口味多样化的追求。同时，娃哈哈也注重产品质量的提升，通过引进先进的生产设备和严格的质量控制流程，确保产品的安全和可靠性。这种注重产品创新和品质提升的策略有效地吸引了消费者，并提升了品牌形象。 其次，娃哈哈采用差异化定位策略。娃哈哈在市场上有着明确的定位，即作为儿童和青少年饮料品牌。娃哈哈在产品研发和品牌推广中注重满足儿童和青少年的需求和喜好，从而在这一细分市场中形成了较高的品牌认知度和市场份额。同时，娃哈哈通过多元化的产品线，涵盖了不同年龄段和消费需求的人群，以进一步扩大市场份额和满足更多消费者的需求。 第三，娃哈哈注重品牌形象的建设和宣传。娃哈哈通过大规模的广告宣传和市场推广活动，不断强化和提升品牌形象。娃哈哈的广告宣传具有幽默、搞笑和寓教于乐的特点，吸引了大量的关注和话题。此外，娃哈哈还通过赞助活动、体育赛事和慈善事业等方式，积极参与社会公益，提升了品牌的社会形象和认可度。 最后，娃哈哈注重渠道拓展和合作伙伴关系的建立。娃哈哈通

过与大型超市、便利店和餐饮企业等渠道合作，将产品销售覆盖到更广泛的消费者群体。同时，娃哈哈与知名的明星、体育偶像和影视剧等合作，将品牌与这些明星和大众文化紧密联系在一起，提高品牌的知名度和影响力。 综上所述，娃哈哈的成功离不开其优秀的营销策略。其注重产品创新和品质提升、采用差异化定位策略、注重品牌形象的建设和宣传以及渠道拓展和合作伙伴关系的建立，都为娃哈哈赢得了广大消费者的喜爱和信任，并在市场竞争中占据了突出的地位。

娃哈哈的营销策略

娃哈哈的营销策略 娃哈哈是中国饮料行业的龙头企业之一，其成功得益于聪明的营销策略。以下将从产品创新、品牌传播和渠道拓展三个方面分析娃哈哈的营销策略。 首先，娃哈哈通过产品创新不断满足消费者的需求。娃哈哈不只是简单地生产饮料，而是不断推出新产品，包括果汁饮料、乳制品、功能饮料等。例如，娃哈哈推出的果味牛奶和酸奶系列产品，在市场上独树一帜，深受年轻人的喜爱。此外，娃哈哈也关注健康饮品的市场趋势，推出了低糖、低脂等功能性产品，满足了消费者对健康生活的追求。 其次，娃哈哈注重品牌传播，打造了强势的品牌形象。娃哈哈在广告宣传上大胆创新，以幽默干净的形式吸引消费者的注意。例如，娃哈哈曾推出过“流行舞王”等耐看的广告，通过年轻、活泼的形象赢得了年轻消费者的喜爱。此外，娃哈哈还与体育明星合作，提升品牌形象。例如，娃哈哈与姚明合作推出了“娃哈哈钙奶饮”品牌，通过姚明在体育界的影响力，进一步树立了娃哈哈品牌的权威性和可靠性。 最后，娃哈哈注重渠道拓展，让产品更广泛地覆盖到消费者手中。娃哈哈通过与商店、超市等渠道的合作，使产品更容易被消费者接触到。娃哈哈还积极开展网络销售，通过电商平台销售产品，满足年轻人购物的习惯。同时，娃哈哈注重拓展国际市场，通过与国外企业的合作，将产品销售到全球各地。这种多渠道的销售策略使得娃哈哈的产品能够更加便捷地被消费者购买。

综上所述，娃哈哈凭借产品创新、品牌传播和渠道拓展三大营销策略取得了巨大成功。娃哈哈通过不断创新满足消费者的需求，通过幽默的广告宣传打造了强势的品牌形象，同时通过多渠道的销售策略确保产品更广泛地覆盖到消费者手中。这一系列的营销策略使得娃哈哈成为中国饮料行业的佼佼者。

娃哈哈营销策划方案

娃哈哈营销策划方案 娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，一直以来以创新的产品和独特的营 销方式深受消费者喜爱。本文将针对娃哈哈的营销策划进行方案设计，旨 在进一步提升品牌的知名度和市场份额。 一、品牌定位与目标群体 娃哈哈的品牌定位是“健康、快乐、年轻”，主要面向年轻人和孩子。因此，我们的目标群体是18-30岁的年轻人和3-15岁的儿童。 二、营销目标 1.提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传和宣传活动，让更多的人 了解娃哈哈，增加品牌知名度。 2.增加市场份额：通过产品创新和多元化的营销策略，吸引更多的消 费者选择娃哈哈的产品，提高市场占有率。 3.培养品牌忠诚度：推出多样化的营销活动，增强消费者对娃哈哈品 牌的认同，培养品牌忠诚度。 三、营销策略 1.广告宣传 利用电视、互联网、报纸等多种媒体渠道进行大规模的广告宣传，呈 现娃哈哈品牌的健康、快乐形象。主要传递品牌的核心价值观和产品的特点。同时，选择一些具有代表性的明星或者儿童明星，作为品牌形象代言人，提高品牌的知名度和可信度。 2.娱乐化营销

可以结合娃哈哈产品的特点和年轻人和孩子的兴趣，推出一系列娱乐化营销活动。例如，推出游戏应用软件或小游戏，融入品牌元素，吸引年轻人的参与。同时，在各个娱乐活动中加入娃哈哈产品的展示和体验，形成品牌与消费者之间的互动。 3.社交媒体营销 4.产品创新 娃哈哈可以不断创新产品，扩大产品线，满足不同消费者的需求。例如，推出更多口味的饮料和小吃，针对特定的人群开发健康营养食品等。同时，定期进行产品包装的更新换代，增强产品的视觉效果和吸引力。 5.品牌活动 四、营销推广方式 1.体验营销：在大型商场或者主题公园等地举办品牌体验活动，让消费者免费品尝娃哈哈的产品，增加消费者的购买欲望。 2.附加值推广：与电影院、餐厅等合作，推出特别的套餐或者优惠，让消费者在购买其他产品时可以获得娃哈哈的产品作为附加值。 3.赞助活动：与一些大型的电影、体育赛事等进行赞助合作，展示娃哈哈品牌的影响力，同时也提高品牌的认知度和好感度。 4.促销活动：传统的促销方式仍然有效，例如推出限时折扣、满减、买一赠一等促销手段，吸引消费者购买。 五、营销效果评估